計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

商業(yè)計劃書idea 技術(shù)商業(yè)計劃書篇一

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二,、經(jīng)營理念

某某是家,、客人是朋友

三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式

由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,，滿足顧客的需求,。

四、某某茶餐廳經(jīng)營

中式正餐,、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部,、夜間燒烤部,、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部,、下午茶餐等,，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺,、可拼座。二樓設(shè)立大包,、中包,、豪包，可滿足情侶,、家庭聚餐,、同學(xué)聚會、貴賓宴請,。

五,、啟動資金

某某粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,，斜對面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡。

六,、某某營銷模式

某某將啟動酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進(jìn)餐消費的同時,，某某將反饋提成,，提成月結(jié)，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,，營銷人員主動出擊，與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點,、提成,，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。

七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

由于餐飲與娛樂場所的帶動,，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,，消費群體充足,。行業(yè)標(biāo)兵有某某、某某等,，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求,。某某帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

八,、某某宣傳模式

某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,，在同一時間,，與某某紅十字會進(jìn)行合作，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳,，成為第一個愛心公益餐廳。

九,、餐飲店設(shè)計

店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石、金色鏡片,、白色墻體,，黑、白,、金三種色彩,，不失典雅、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色,、健康。

十,、直營餐營運作計劃

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐、吧臺、糕蛋,、燒烤四類,，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份,，成本2.5元,，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元,，即節(jié)約人工成本,，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,，以及人工,、水、電成本自負(fù),。

十一,、某某主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

某某主要以飲食、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動,。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng),，在享受美食的同時也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式,，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制,。

十二,、某某企業(yè)文化

服務(wù)第一，愛店如家,。

商業(yè)計劃書idea 技術(shù)商業(yè)計劃書篇二

商業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊時間： 2

雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

一,、創(chuàng)業(yè)描述

1. 我們打算做什么?

昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商家廣告進(jìn)行策劃、投放,、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站,。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告,，電子媒介廣告,，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式,，為商家提供在線廣告定制型店鋪,，同步推廣商家產(chǎn)品,、服務(wù)、文化,、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券、人才招聘,、達(dá)到一推多推的效果,，消費者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化,，從而在市場中形成口碑效應(yīng),，達(dá)到留住客戶的目的。p2c整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源,，免費為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站,，供居民、物業(yè),、社區(qū),、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會,，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民,、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間周期,、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題,，保護小區(qū)公共環(huán)境。

流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來,，推動內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展

二,、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才,，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式,，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大,。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命,，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向,。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上,，要更全面,、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè),，而我們就是由這樣的人所組成的團隊,。我們的團隊分工協(xié)作,，高效運作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷,、優(yōu)質(zhì),。

捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓居民的交流交易變得更加便捷,，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊,，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全,、快捷的送到他們的手上。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段,，以昌平為起步,，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段,，加盟周邊重點城市,，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段,，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設(shè),、核心管理,、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。

捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時髦,、好奇的初級階段,，不斷在網(wǎng)上尋找著實際、實用和實惠,。

可以預(yù)見,，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下,，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分,，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!

三,、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設(shè)計

費用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務(wù)：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用,、

方案：

費用標(biāo)準(zhǔn)

第三種模式：

頂置服務(wù)

提供的服務(wù)：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網(wǎng)站廣告位

提供的服務(wù)：

上傳,、設(shè)計商家廣告位

費用標(biāo)準(zhǔn)：

四,、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

p2c模式(precision—conceptual)

特點：針對性、互動性強,，傳播范圍廣,，反饋迅捷

五 ,、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網(wǎng)站設(shè)計觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準(zhǔn)時

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網(wǎng)解決什么問題?

為消費者解決：

1,、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案

2,、提供最真實、最可靠,、最安全的商家折扣信息

3,、最直接的工作信息

4、若干年中與自己的鄰居互補認(rèn)識的問題

5,、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6,、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題

為商家解決：

1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

2,、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺的利益,，實行差異化的銷售

4,、 廣告投放見效慢、成本高,、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)

五,、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

◎ 公益推廣

1、 印刷屬于自己logo的水杯,、棉被免費贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院

2,、 免費發(fā)放印有自己logo的公交卡套

3、 參加政府舉辦的公益活動

◎ 概念推廣

1,、 設(shè)計屬于自己的海報

2,、 開通屬于自己的特色服務(wù)

◎ 精準(zhǔn)推廣

1、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊

2,、 廣場中設(shè)置飲水器

2. 經(jīng)營場所的具體情況：

20xx年,，公司注冊在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展,，以實現(xiàn)盈利;20xx年,，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進(jìn)入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，一間20平米的辦公室，4臺電腦,，2臺打印機,，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

六,、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料

公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，2次成功，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,，目前擔(dān)任公司財務(wù)主管;張訓(xùn)海,，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計算機學(xué)院,，目前擔(dān)任公司的設(shè)計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期,，屬于彼此了解，有個共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團隊,，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的,。

七、我們的市場

目前,，公司發(fā)展已進(jìn)入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民,，我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺,，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折、交易,、包打聽,、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告,，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二,，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街,、購物中心,、社區(qū)店鋪、百貨商廈,、寫字樓店鋪,、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶,，我們將通過店鋪認(rèn)證,，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用,，達(dá)到利用最短的時間,、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū),，對于小區(qū)居民來說,，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑,。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調(diào)查,，無論是連鎖店還是草根店鋪,，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，并且廣告費用在150元-200元之間

6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢：

對會員來說

第一,， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

詳情《昌平e家》

第二,， 購物信息的準(zhǔn)確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察,、審核之后上傳的,，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三， 線上貨比三家,，線下購物消費

對店鋪來說：

第一,， 廣告投放周期短、費用低

第二,， 概念性店鋪,，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息,、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能

第三,， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力

第四,， 店鋪特色,，達(dá)到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對手

目前，在昌平地區(qū),，存在著社區(qū)網(wǎng),，比如昌平社區(qū)網(wǎng)、昌平生活網(wǎng),、昌平信息港,、回龍觀社區(qū)網(wǎng)、優(yōu)勢：互動性強,，大部分采用論壇的模式發(fā)展,，經(jīng)驗足，有一定的會員基礎(chǔ)

劣勢：網(wǎng)站模式單一,，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪里,，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣,，在哪里開展宣傳推廣活動?

網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站,，定位很明確，前期市場--昌平區(qū),，我們在公交站點,、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)

3：線下活動,，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動

4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以logo的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供

5：印刷公交卡套,，免費派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動

7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口,、小區(qū)內(nèi)、廣場中,、校園內(nèi)

八,、銷售分析

9. a)我的價格策略。

我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪,，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修,。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人,，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護人員1名：月工資20xx元 財務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預(yù)算,，我們將對公司的市場部進(jìn)行擴大至5名，網(wǎng)站維護人員擴大至2名

9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調(diào)查分析,，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里,，轄區(qū)有28個行政村，11個社區(qū)居委會,，70個村鎮(zhèn)企業(yè),，1000余家私營企業(yè)，個體工商戶,、專業(yè)戶,，全鎮(zhèn)總 人口10萬人,，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人,。按照我們目前的財務(wù)開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月,，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人,。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運轉(zhuǎn),。

公司設(shè)備

執(zhí)照明細(xì)

九,、財務(wù)情況

十、個人的剩余收入

(單位：元)

商業(yè)計劃書idea 技術(shù)商業(yè)計劃書篇三

商 業(yè) 計 劃 書

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

項 目 名 稱

項 目 單 位

地 址

電 話

傳 真

電 子 郵 件

聯(lián) 系 人

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]

目 錄

第一部分 摘要

一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...

三. 市場概況………………………………………………………………………………………...

四. 公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………...

五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...

七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

九. 財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………………………...

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………

四.公司管理………………………………………………………………………………………...

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………

二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

三.研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………

四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

六.知識產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………

二.目標(biāo)市場的設(shè)定…………………………………………………………………………………

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析………………………….

四.市場趨勢預(yù)測和市場機會……………………………………………………………………..

五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)……………………………………………

二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

三.銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)…………………………………………………………

七.產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,?！?/p>

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

第六章 團隊

一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

三.團隊建設(shè)計劃……………………………………………………………………………………

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

二.資金使用計劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………

三.投資形式………………………………………………………………………………………...

四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………

六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)…………………………………………………………..

第八章 投資報酬與退出

一.股票上市………………………………………………………………………………………...

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

第九章 風(fēng)險分析

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險…………………………………………………………………..

二.市場不確定性風(fēng)險……………………………………………………………………………..

三.研發(fā)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

四.成本控制風(fēng)險…………………………………………………………………………………..

五.競爭風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

六.政策風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

七.財務(wù)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………

第十章 管理

股權(quán)分配和認(rèn)股計劃……………………………………………………………………………

第一部分 摘要

一. 公司簡介

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司,，20xx年11月12號注冊成立,，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元,，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的,，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人,，管理人員5人,，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務(wù)部,。目前總投入人民幣190萬元,。

二. 項目簡介

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳,、推廣,、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪,，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞,、新品發(fā)布、供求信息,、招聘信息,、企業(yè)活動、合作招商等信息,，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊,，使每個行業(yè)都是獨特的,，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示,，成為企業(yè)真正的新聞中心,、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心,、人力資源中心,、招商中心等綜合商務(wù)平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè),，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站,。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用,。

網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息,，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻,，以及增加企業(yè)管理知識。

個人注冊會員,，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識和了解信息外,，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租,、求租,、出售、求購)等,。

三. 市場概況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告,，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底,，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬,，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長,，預(yù)計20xx年底將達(dá)到1億。5月6日,，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(hk.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績,。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶,，同比增長36%,。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字,，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾,。

季報同時顯示出,，阿里巴巴的b2b電子商務(wù)平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%,。其中,，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄,。20xx年,，中國電子商務(wù)b2b市場交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比,，同比增長40.2%,。b2b市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的89.5%，預(yù)計20xx年b2b市場交易額將達(dá)到30764億元,，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%,。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計,，未來20xx年,，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此,，b2b市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。其次，c2c網(wǎng)站在金融危機中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢,。淘寶網(wǎng)一家獨大,，占據(jù)半壁江山。據(jù)國外媒體報道,，賽迪顧問(ccid consulting co. ltd., )日前發(fā)布報告稱,，20xx年中國c2c市場規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計中國20xx年c2c市場規(guī)模將達(dá)到1078億元,，同比增長44.9%,。到20xx年，中國c2c市場規(guī)模將達(dá)到1538億元,，同比增長42.7%,。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%,。

圖 20xx-20xx年中國電子商務(wù)c2c市場交易額及增長

中國c2c市場格局中,，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅,。20xx年,，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%,，易趣占6.2%,。百度也推出了百度有啊,，但從盈利性看，c2c盈利模式還不明朗,。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭,。雖然c2c孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計未來幾年里,，c2c可能會朝著專業(yè)b2c的方向靠近,。

b2c網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點，b2c是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式,。ppg,、紅孩子、京東的火爆,，不僅引爆了整個b2c領(lǐng)域,，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機影響下,，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴大營收，降低成本,。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長,、金融危機帶來的用戶消費結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄,、充沛的現(xiàn)金流,、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

從數(shù)據(jù)來看,，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場交易額達(dá)到1776億元,，同比增長51.4%，b2c市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%,。近年來,，中國b2c市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn),，投資者關(guān)注度顯著提高,，預(yù)計未來三年中國b2c市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元,。

中國b2c市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度,，20xx年市場份額進(jìn)一步擴大;b2c服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強;同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。

根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計,，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯,，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%,。隨著在線支付,、誠信服務(wù),、第三方支付、物流推薦,、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善,，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢,，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面,。

中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在b2b,、b2c,、c2c這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大,，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場,。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機網(wǎng)等二代b2b網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代b2b網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn),，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭,，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間,。我網(wǎng)的推出就了為了彌補市場空缺,。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要,，必須要推出更實用功能,，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難,，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補其缺陷,。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能,，在功能提升,、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢,。如果要是有大量資金的注入,，我們將會在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展,。

四. 公司優(yōu)勢

我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個平臺,。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁,，加上網(wǎng)站大量的流量,，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品,，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目,，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心,，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者,，針對性更強;促銷中心,，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺,，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果,，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果,，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時通訊工具,，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通)，提高了線上成交率,。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客,，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應(yīng)商,、采購商,、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一,，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù),，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率,，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二,，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能,，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率,。第三,，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報給客戶,。

五. 營銷策略

我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè),，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā),，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門,，以注冊成為企業(yè)會員只要交納相應(yīng)費用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示

采取按受益分成的模式,，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作,，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成,。

在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處,，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通,，提高成功率。

大量使用電話營銷手段,，這樣一方面會節(jié)約運營成本,，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費用成本,。

通過搜素引擎推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報道,。

六. 團隊概述

公司原有員工60人,，信息中心18人，總經(jīng)辦5人,，市場部37人,，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施,，現(xiàn)有員工13人,，所有人作為團隊配合都有一年以上。

總經(jīng)理鄒吉龍,，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ,，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理,， 20xx年成立自己第一家公司,，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。

軟件工程師 朱學(xué)超,，計算機本科畢業(yè),，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;

軟件工程師 張 康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè),，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗,。

市場部 高蓮花，李江茹,。

七. 增資需求

目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元,。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發(fā)費用,、網(wǎng)站運營費用,、員工工資和辦公費用等

八. 融資方案

股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元,。未來,，風(fēng)險投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

九. 財務(wù)預(yù)測

估計1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料

1,、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司

2,、成立時間：20xx-11-12

3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室

4,、注冊資本：100萬元;

5,、主要股東：鄒吉龍是主要股東

6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份,，鄒吉海擁有30%股份

7,、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)

8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室

9,、聯(lián)系人：鄒吉龍

10,、電話：

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源,，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣,、縮減成本、促進(jìn)交易,、增加收益,。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo)。

我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶,，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源,、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的,，年收入達(dá)50億人民幣以上的,、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易,、企業(yè)推廣商務(wù)平臺,。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易,、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息,、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù),，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速,、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升,。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播,，以此提高企業(yè)的曝光率,，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品,，甚至直接購買,。在網(wǎng)站運營的過程中,，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫,，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù),。

市場目標(biāo)：

一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個,，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù),。

二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個,，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù),。

遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣,、產(chǎn)品交易,、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式,，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊,，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程,。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場,，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

財務(wù)目標(biāo)：

一期(20xx年底)實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡,，順利進(jìn)入成長期,。

二期(20xx年底)實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場擴張,，搶占市場高地,，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長,、擴大盈利,。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

1,，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā),、部署和維護。

2,，運營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試,、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

3,，市場部：

擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進(jìn)行營銷推廣;維護客戶關(guān)系,，發(fā)展管理代理商。

4，財務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算,、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等,。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況,，合理調(diào)配資金,，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

5,，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門,，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門,。

6,，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃,、豐富企業(yè)文化,，保障公司后勤服務(wù)。

四.公司管理

1. 董事會

創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人共同組成

2. 外部支持

期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團隊,，促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級,，同時參與管理工作

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

+sql20xx+windows server 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。

本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù),。

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺,，它結(jié)合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響,。

二.產(chǎn)品描述

本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用性非常強的企業(yè)門戶,。

企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息,、招商信息,、供求信息、活動信息,、招聘信息,、榮譽證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽證書,、產(chǎn)品展示以外,，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺強大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡(luò),，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果,。

非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息,，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求,。

我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化,、成功案例,、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動,，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計了政策法規(guī)版塊,，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設(shè)計了企業(yè)助手版塊,，提供相關(guān)辦公軟件下載,、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等,。除此之外還設(shè)立了rss訂閱系統(tǒng),，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關(guān)欄目,，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息,，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息,。

我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果,，設(shè)立了網(wǎng)上展會欄目，也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”,，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上,。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性,、主動傳播性,、傳播速度快、成本低廉等等,?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機構(gòu),、運行效果,，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能,，并且我們在展示視頻窗口處設(shè)立了即時通訊按鈕,，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同,，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷,。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程

視頻營銷五大優(yōu)勢,。

成本低廉 在國外,，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了,。一支電視廣告,，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片,。甚至,，一個好創(chuàng)意，幾個員工,，就可以做一個好短片,，免費放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時,，低廉的價格卻帶來非常高的性價比,。根據(jù)burst media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容,。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光,。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大,，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長,。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛,，而且這種情況起碼會持續(xù)十年,。”根據(jù)emarketer 調(diào)研機構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù),，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%,，而在20xx 年，這個數(shù)字有望上升到3.3%,。毫無疑問,，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會向視頻營銷求援,。有一個典型案例：英國飲料制造商britvic 公司削減了百維可(tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算,，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng),。他們設(shè)計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品,。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載,，宣傳效果出人意料,，tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者,。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性,，例如youtube上有“群(group)”的設(shè)置,。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube 通過目標(biāo)鎖定(targeting) 識別特定受眾群,，并通過有效的可行途徑影響他們,，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點,。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾,，而受眾的不斷支持、回復(fù),、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容,。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成,。那么,，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告,，或者在這個群征集作品,，就能取得不錯的效果。從這個角度來講,，在企業(yè)選擇過程中,，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中,，更多的觀眾,、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤,，視頻網(wǎng)站則不然,，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告,，購買產(chǎn)品,，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等),。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多,，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低,。例如前幾年星巴克公司向video egg 投資了1200 萬美元，video egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對videoegg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率,。據(jù)統(tǒng)計,，video egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾,。

互動+主動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性,，這一點也被視頻營銷所繼承。youtube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù),，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù),，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢,，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升,。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中,，讓視頻廣告進(jìn)行主動性的“病毒式傳播”,，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力,。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的,。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同,，視頻感染力更強,，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。20xx 年11月,，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù),。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,，似乎命運在任何時候都與他作對,。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名,，并且傳播到各大網(wǎng)站中,。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品,。不過,，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認(rèn)的電視”(undeniable tv) 的活動廣告,。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”,，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機,。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中,，取得了非常好的效果,。

傳播神速視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月,，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾,，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩,，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼,、快速傳播,，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選,。

效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中,，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—youtube、msn video,、yahoovideo,、aol video、ifilm,，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍,，且用戶在前者的停留時間達(dá)12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次,?！薄斑@段視頻短片，被點擊3000 萬次,，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評論,。”種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”,。收集網(wǎng)友的評論,，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率,?？傊栌脙?yōu)酷網(wǎng)ceo 古永鏘的話,，“視頻營銷”是將“有趣,、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起,。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因,。

接下來,，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭,，打找新型電子商務(wù)超級航母,。

1. 產(chǎn)品特性

作為一個平臺，為用戶提供更實用,、便捷,、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求,，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求,，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。

作為一個新聞資訊媒體,，我們對信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求,，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性,、價值性),。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息,。

作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站,，提供直觀、便捷,、完善的服務(wù),，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全,，是我們的宏偉目標(biāo),。

2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：

企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品,、招商,、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能,，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售,。

網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強產(chǎn)品的推廣效果。

企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機構(gòu)合作,，會不定期組織一些課程的培訓(xùn),，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn),，提高其工作技巧和工作效率,。

答疑咨詢平臺服務(wù) — 網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題,。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問,，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯穑?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答,。

三.研發(fā)計劃及時間表

研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束,。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng),、會員注冊系統(tǒng),、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng),、廣告管理系統(tǒng),、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng),。

四.已投入的資金及用途

截止20xx年10月30日為止,，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關(guān)硬件,、租用辦公室和購買辦公用品,、發(fā)放員工工資,，推廣費用,。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。

五.商業(yè)模式

我們將會有以下收入來源：

a,，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源),。

b，網(wǎng)站廣告的銷售,。

c,，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

d,，網(wǎng)站建設(shè)

e,，未來還可以發(fā)展的收費服務(wù)包括高級會員、招聘,、可行性報告的撰寫獲代銷,、商務(wù)書籍代銷等。

六.知識產(chǎn)權(quán)策略

網(wǎng)站已近備案,，針對技術(shù)創(chuàng)新,、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請專利。

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結(jié)合,，這兩個平臺的有機整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是,，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示,，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶,，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托,，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程,，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離,。

門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐,、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額,，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺,，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身,，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶,。

電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴,、慧聰、環(huán)球資源,、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng),、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)b2b大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元,，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月,，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人,，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%,。

而細(xì)觀到,，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實b2b市場仍是總交易額構(gòu)成的主體,，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%,，計21，480億元,。其中,，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng),、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速,。此外，b2c和c2c的交易額也取得了實際性的進(jìn)展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1,，776億元和3.1%,，達(dá)到了744億元。并且,，根據(jù)idc最新數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上,。未來20xx年,，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大,。

中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景,，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點,，加上整合線上溝通,、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個突破點,。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè),。

未來的目標(biāo)要擴展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個人,。

三.產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

消費群體：在初期,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè),，未來將擴展到整個網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的c2c模式的用戶,。

消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價高效的服務(wù),，非常適合中小企業(yè)使用。

消費習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式,，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別,，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性,，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程,。所以如何進(jìn)行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作,。

影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍,，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素,，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度,、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。

四.市場趨勢預(yù)測和市場機會

電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善,，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用,，電子商務(wù)的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面,。

五.行業(yè)政策

電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》,。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要icp許可證。

第四章 競爭分析

目前沒有完全相同的服務(wù),。

不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站,，其中b2b以阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、敦煌網(wǎng);b2c以ppg,、紅孩子;c2c以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈,，但是他們都沒有視頻這項服務(wù),，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷,，這也是其機構(gòu)龐大一時無法提供此項服務(wù)的一個補充,。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有,，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務(wù),，如果他們提供此項服務(wù)將是巨大的競爭對手。

一.有無行業(yè)壟斷

目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多,，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式,，而且通過市場的篩選,，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象,。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下,，每個電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編,。

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站,，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。

以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響,。

1,，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐,、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人,，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量,、資源的局限性,，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊,，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

2,，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳,，并且并沒有找到合適的盈利模式,，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻,，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢,，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。

3,，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中,，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展,，已經(jīng)積累了大量的會員用戶,，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期,，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能,。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型b2b電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站,。其推出的各項服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶,，這與我們的目標(biāo)市場一致。同樣,，淘寶為代表的c2c網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補其服務(wù)的缺陷,，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案,，以后其將會采取措施彌補這一缺陷,。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源,，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅,，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi),，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù),，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位,。

我們的劣勢：1,，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風(fēng)險;2,，電子商務(wù)行業(yè)運作經(jīng)驗較少,，缺乏現(xiàn)有可用資源;3,，資金較少。

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺,。具有以下優(yōu)勢特點：

1,，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息,，提高企業(yè)的曝光率,，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻,，以促進(jìn)潛在用戶對產(chǎn)品的了解,，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易,、縮減成本的多種目標(biāo),，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏,，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢,。

2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊,，將會為企業(yè),、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面,、數(shù)量龐大的信息資源,。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

3,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用,，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊,，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性,，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

4,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng),，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊,、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構(gòu),，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷,、安全的從網(wǎng)上直接完成交易,。

5，企業(yè)管理提供的問答錄,，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺,，讓知識實現(xiàn)了共享,。

6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的rss訂閱,，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊,，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾,。

7,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄,，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則,，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動,，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù),，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時還能獲得相應(yīng)利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點,。

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

20xx年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主,，所以原則上不區(qū)分區(qū)域,。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當(dāng)加大力度,。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣,。

參考信息：百度、新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、google推廣廣告價格

20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主,，通過搜索引擎,，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點城市結(jié)合地方媒體和人員推廣,。

20xx年采用全方位推廣,，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標(biāo),。

二.銷售政策的制定

所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價,，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務(wù)費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格,。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會,，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏,，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦,。

三.銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售,，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

另外我們會采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售,。以及和個類網(wǎng)站合作,，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付,。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商,，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結(jié)清的方式,。

本站對所有用戶平等對待,，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項目按教學(xué)類型確定分成百分比,，一旦確定,，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

目前有一個專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣,。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理,。未來市場團隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴充,。

與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進(jìn)行獎勵,。另外,，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎勵。

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

市場推廣初期,，對前500名用戶提供免費發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費用,。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù),，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

百度,、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主,。另外門戶,，博客,，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi),。

3,，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設(shè)立辦事處,，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣,。

七.產(chǎn)品價格方案

產(chǎn)品價格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本,，同時本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等,，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點擊收費和包月實用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級,，不同等級的會員享受不同的功能服務(wù),。各項服務(wù)的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。

2. 影響價格變化的因素和對策

如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭,，有可能使提成價格下降,。可能的對策為盡量申請專利,，防止模仿;以及提高用戶間的交互,，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規(guī)模效應(yīng),，擠占市場空隙,。

八. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶,。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶,。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務(wù)支持。

2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年,。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè),，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù),，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年,，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334,。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

第六章 團隊

一.當(dāng)前概況

10人,，所有人作為團隊配合都有一年以上。

ceo鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè),，1

軟件工程師朱學(xué)超,，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;

軟件工程師張康,，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè),，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗,。

二.主要管理者情況

1,、姓名：鄒吉龍

2、性別：男

3,、年齡：30

4,、籍貫：內(nèi)蒙赤峰

5、學(xué)歷/學(xué)位：?？?行政管理專業(yè)畢業(yè)

6,、畢業(yè)院校：沈陽市黨校

7、政治面貌：黨員

8,、行業(yè)從業(yè)年限：8年

9,、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司,，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任ceo,。

三.團隊建設(shè)計劃

1，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā),、部署和維護,。

需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗,，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗,，如果有項目管理經(jīng)驗更佳.

2、運營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試,、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理,。

計劃設(shè)置2個人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護.

3，市場部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點機構(gòu)客戶,。

需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員,。

4，財務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算,、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等,。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況,，合理調(diào)配資金,，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

需要出納3人。會計2人,。

5,，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能,，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門,。

計劃添加人事經(jīng)理1人。

6,，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理,，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化,，保障公司后勤服務(wù),。計劃招聘一名部隊退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工,。包括高級人事經(jīng)理1人,，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人,，主管助理1人,，銷售人員40人，財務(wù)主管1人,，出納3人,，會計2人，后勤2人,，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人,，編程人員10人，視頻制作5人美工5人,，網(wǎng)站運營人員10人,，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人,。

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬,，期限是24個月

二.資金使用計劃及進(jìn)度

融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新,，其中網(wǎng)站運營費用400萬,，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用),。

三.投資形式

投資人的股份為優(yōu)先股,，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機會,，風(fēng)險投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利,。

四.回報/償還計劃

本公司的服務(wù)屬于一個新興市場,，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴張,、搶占市場會是公司的首要任務(wù),，不太可能會把盈利用于分紅。風(fēng)險投資商需要通過股票上市的方式退出,。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機會,，風(fēng)險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機會。

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

吸納投資后,，風(fēng)險投資商將占35%的股份,。

六.投資者介入公司管理之程度說明

以董事的身份監(jiān)督財務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議,。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗的天使投資人,，歡迎深度介入,。

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

定期向投資者提供以下資料：財務(wù)收支賬目,、財務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。

八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

如果是中介促成融資,，可以考慮支付中介人手續(xù)費,，但需要告知投資人，征得投資人同意,。

第八章 投資報酬與退出

(一)概述

任何形式的商業(yè)資本,，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè),，收回投資和預(yù)期的收益,。在商業(yè)投資活動中，撤出是進(jìn)入的暗含前提,，只有建立便捷完善的市場化撤出機制,，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟規(guī)則,。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件,，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

1,、如投資者需要退出股份,，可以委托相關(guān)交易、咨詢機構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓

2,、如果公司有足夠的利潤,，則公司可以對提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上,，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約,。公司回購價格不低于投資者購買的價格,。

3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話,，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購,。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約,?；刭弮r格不低于投資者購買的價格。

4,、投資者若急需資金,，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

第九章 風(fēng)險分析

1,、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性,。

2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略,，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫,，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能,。

3,、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及ddn專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤,。

4,、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅,。因此,，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失,。

以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響,。

二、行業(yè)風(fēng)險：

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識,，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場,，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時,，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低,。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅,。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主,，傳輸速度慢,，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭,。

三、市場風(fēng)險

銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同,。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入,。

密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅,。

四,、 對策

針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極,、有效的措施,，最大限度地降低風(fēng)險程度。

1,、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險,，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺)的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險,，盡快建立起數(shù)據(jù)庫,，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險,，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時,，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn),，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險,，公司會加強核算,，控制成本。針對安全性風(fēng)險,，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展,，及時配置安全手段。

2,、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險,，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占,。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險,，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強開發(fā)，以彌補當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點,。

3,、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作,，加大宣傳力度,，擴大社會影響,，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免,，為此公司將通過資本運作,，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體,。

4,、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系,，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司,，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé),。針對項目投資風(fēng)險,，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員,，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理,，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì),、按期完工,，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

四.成本控制風(fēng)險

未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話,，在人力成本方面,，會存在少量風(fēng)險。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動可能會有變動,，應(yīng)當(dāng)注意控制,，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定,，不存在大的風(fēng)險,。總體來說,，風(fēng)險是存在的,，但并不是無法控制。

五.競爭風(fēng)險

如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險,。

應(yīng)對策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式,，按照規(guī)劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者,。

六.政策風(fēng)險

由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易,，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風(fēng)險,。

不過考慮到這個服務(wù)本身的價值,，而且國家也在大力支持該類服務(wù),，相信只要處理得當(dāng)，一定不會有問題的,。

七.財務(wù)風(fēng)險

由于采用用戶預(yù)付費和用戶間即時結(jié)算的交易方式,，不存在收賬方面的風(fēng)險。

八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性,，可以采用股權(quán)激勵的方式預(yù)防開發(fā)人員流失,。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對整個項目有清楚的認(rèn)識(包括服務(wù)的內(nèi)容,，發(fā)展方向,，相關(guān)技術(shù))且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險,。

另外,，網(wǎng)站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強員工的穩(wěn)定性,。

第十章 管理

一.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

對員工可以采用期權(quán)激勵機制,，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值,，作為員工的買入期權(quán)對

商業(yè)計劃書idea 技術(shù)商業(yè)計劃書篇四

一,、公司基本情況

1、公司名稱

2,、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4、成立時間

5,、注冊資本

6,、注冊地址

7、公司性質(zhì)

8,、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二,、擬投資項目技術(shù)情況

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性,、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等),。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3,、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等),。

4,、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)),。

5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段,、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎情況等),。

6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量),。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

三、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測),。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源),。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

5,、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

四,、融資說明

1,、項目投資總額，新增投資總額;新增投資中,，需投資方投入‘額,，對外借貸額，公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計劃,。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因,。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

9,、需要向投資方說明的其他情況,。

五、財務(wù)計劃

1,、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時，利潤率,、凈利潤率?

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析,、銷售計劃,、成本核算情況。

六,、風(fēng)險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險,、加入wto的.風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段),。

七、項目實施進(jìn)度

列明項目實施計劃和進(jìn)度,，注明截止時間,。

商業(yè)計劃書idea 技術(shù)商業(yè)計劃書篇五

一、計劃概況

“__計算機技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店,、賓館,、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向,，同時提供各類計算機網(wǎng)絡(luò)第三方維護服務(wù),。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計算機操作知識的認(rèn)識提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程,。

一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，計算機(個人pc)的擁有量已經(jīng)從19_年到20_年的7年間,，年均增長達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例：_市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計算機擁有量,，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計算機80臺)的93.8%,，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺,，位居第三的是寧波,，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州,、紹興,、金華和麗水，分別為62臺,、59.5臺,、58.7臺和56.7臺。今年第一季度,，我國包括臺式機,、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計算機銷售臺數(shù)共增長15.9%,。臺式機,、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12、92.22,、10.64萬臺,，同比增長率分別是11.87%、38.9%,、17.2%,，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元,，總體增速趨緩,，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場,，增速低于市場平均水平,。從細(xì)分市場上看，網(wǎng)吧,、制造,、流通、電信等市場對整體銷量貢獻(xiàn)較大?，F(xiàn)在,，中國人已充分認(rèn)識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素,，徘徊于個人計算機之前,，不能如愿。于是,，一個新興服務(wù)項目——個人計算機租賃業(yè)也就應(yīng)運而生,，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機,，而又不能購買者的要求,。而針對此類消費群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲,、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾,，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實施對客房、公寓,、包廂等的信息化改造,，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式,，攜手銀行,、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲,、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中,。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點,，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路,。傾力打造個人計算機租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。

公司預(yù)計需要啟動資金200萬---800萬人民幣,，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌,，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險投資基金解決。(項目投資按200萬人民幣計算,，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算,，每臺終端每天租金以10元人民幣計算)我們預(yù)計公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7.5萬元,當(dāng)年實現(xiàn)獲利100萬元,。

二,、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,，可以隨時離職而加入該計劃,。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù),。事實上,，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構(gòu)和行業(yè)的典范。

報酬

三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元,，各換取10%即10,，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份,。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元,，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風(fēng)險基金獲得支持,。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/市場公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的項目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢,，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色,。公司的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理,。

財務(wù)/行政系統(tǒng)：財務(wù)和行政方面,。

董事會成員

公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長,。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位保險界的精英,、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧,。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬,，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán),。

三,、市場分析

以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家,，其他各類旅館近千家,，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中,。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端,，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端,，以5%市場覆蓋面積計算,，也接近有200臺終端，預(yù)計寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上,，以此類推,，整個中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

而各租賃者需要的支出計算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺,，但他們獲取的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤,。所以前景巨大。

四,、競爭分析

目前暫時沒有公司或者機構(gòu)開展這樣的個人計算機出租業(yè)務(wù),，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機為主,，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備,，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津,。

寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè),，接觸內(nèi)情的人不多,，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機,。

五,、企業(yè)操作

選擇地點

試點城市：_省_市

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

與大型isp合作,，將計算機廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價格吸引業(yè)主,，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò),，我司則提供終端，并提供免費上門安裝,、定期維護服務(wù),。同時承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可,，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費用。

基本運作模式:

a.,、與上游計算機生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū),、軟驅(qū)的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主,，由高,、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右,。筆記本則平均控制在8000左右,，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運營成本,。

b,、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進(jìn)場條件，一般為：

1),、每個場所按其需要向我方承租終端設(shè)備,。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時免費提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò),。客房為100m以太網(wǎng)絡(luò)(條件是對方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%)臺式微機租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天,，10臺以上起租,。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主,。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天,。5臺以上起租。

2),、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取,，先收后用。為防范風(fēng)險,，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險金,?；蚍艑捴林Ц兑粋€月的租金，但全額支付違約保險金,。終端數(shù)量較大的,，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件,。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費用等,，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。

3),、終端的軟件日常維護由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān),。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。(終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù),。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長保修6個月即半年)