人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書ppt 商業(yè)計(jì)劃書篇一

開店名稱 ：威浪洗鞋

開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)

融資負(fù)責(zé)人姓名：饒松

職務(wù)：創(chuàng)始人

電話 ：***

e-mail ：383017638@ 網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．關(guān)于產(chǎn)品

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個(gè)新興的行業(yè),，一個(gè)雛形發(fā)展階段,，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機(jī)器洗鞋、干洗運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋清洗,、旅游鞋清洗、布鞋清洗,、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗,、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭,、鞋類護(hù)理等并上門服務(wù),。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮，自己洗很麻煩,，洗不干凈,，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌、除臭,、定型,、加香，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期,。只有有鞋的人都有市場(chǎng)需求，都會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，我們的主要定位是上班族和學(xué)生,。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價(jià)是3元。

服務(wù)的特點(diǎn)是：30分鐘內(nèi)上門收鞋,，如果不及時(shí)到達(dá)就免費(fèi)為他服務(wù),，讓客戶有上帝的感覺。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,，他們宣傳不到位,，影響力小，沒能上門服務(wù),。他們對(duì)產(chǎn)品是不主動(dòng)找銷路,，是一種產(chǎn)品觀念，而我要做到市場(chǎng)營銷觀念,。并且價(jià)格高,，他們的定價(jià)在一雙5元。不能讓學(xué)生和普通市民所接受,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是渠道策略,，并且所占市場(chǎng)份額不大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比,，我們的優(yōu)勢(shì)在于：我們?cè)诜?wù)上更富有激情,，用現(xiàn)在化理念對(duì)抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場(chǎng),，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則固守常規(guī),，我們就會(huì)大占優(yōu)勢(shì)，我們的業(yè)績(jī)和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn),。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比顧客會(huì)偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適,，有特殊賣點(diǎn)，就是上門收鞋,，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費(fèi),，用此來迅速增大市場(chǎng)份額，我們?cè)趧倓傞_業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳,，用最小的成本做最大的宣傳,。

3．了解市場(chǎng)

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求,，并且供小于求,。其中所在地有4個(gè)高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中,，南寧市43中）,，一個(gè)職高,，4個(gè)初中（城關(guān)中學(xué)，蒲廟中學(xué),，民族中學(xué)，朝陽中學(xué)）,，2個(gè)小學(xué)（一小,，二小）,，武警學(xué)校,，接近一萬五名學(xué)生，還有大概六個(gè)政府單位,，及一些民營企業(yè)單位,。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費(fèi)3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人,，所以這里市場(chǎng)巨大，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽行業(yè),，市場(chǎng)前景廣闊,，與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮，自己洗很麻煩,，洗不干凈,，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌、除臭,、定型,、加香，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期,。

5.我們的宣傳措施是：對(duì)單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，廣開人脈,，用免費(fèi)的人脈朋友進(jìn)行幫助，降低廣告成本的同時(shí)做到最大的宣傳,、促銷買3送一以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額成為老大,。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法,，使客戶盡快的接受這個(gè)新興行業(yè)。我們打算和超市進(jìn)行合作,。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略,，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友,，一個(gè)下次還會(huì)記得我的新朋友,，毫無疑問他下次會(huì)向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn),，和獨(dú)特賣點(diǎn),，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對(duì)手，并占領(lǐng)市場(chǎng)份額和令消費(fèi)者接受新興產(chǎn)品,。我們將對(duì)員工進(jìn)行宣傳和基本知識(shí)的講解,。

6．主要行動(dòng)的方針：我們將利用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和獨(dú)特賣點(diǎn)，全面宣傳把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。需投資兩萬

7．展示你的管理隊(duì)伍

饒松是主要的負(fù)責(zé)人,，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良,，性別男,，高中時(shí)間擔(dān)任班長(zhǎng)，責(zé)任心強(qiáng),，辦事能力好,。另一名是梁海燕，性別女,，此人勤勞,，誠實(shí)，富有責(zé)任心,。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng),，便于調(diào)動(dòng)，富有激情,。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻,。其他資源：人脈，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工,，還有對(duì)區(qū)域的了解,。

8．加盟公司的簡(jiǎn)介 ：

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃

16800加盟盟，五百車費(fèi)去公司簽約,，三百元宣傳單,，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動(dòng),。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價(jià)3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元,，我們打算積少成多,。只要占領(lǐng)大量是市場(chǎng)份額就會(huì)有不可估計(jì)的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月,，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元,。

此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額,，在3個(gè)月完成 兩萬 的稅前利潤(rùn),。

如果資金充足我們將1.增大促銷范圍，2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,，4.增強(qiáng)服務(wù)能力

10.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

風(fēng)險(xiǎn):1.是我的客戶對(duì)此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求,。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，那么潛在的客戶就會(huì)迅速的變成眼前客戶。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),。

我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司

機(jī)會(huì)：我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資,，就能快速的占領(lǐng)市場(chǎng) 我們就有機(jī)會(huì)將在一個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì),。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。

11.市場(chǎng)定位：我們把市場(chǎng)定位為上班族和高中,、初中學(xué)生,。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得,。

12.我們的價(jià)格依據(jù)：是市場(chǎng),。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本。我們每月,，每季,，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。

備注：

轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶完整的保證,。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，提供出沒有風(fēng)險(xiǎn)的保證以吸引他們?cè)谖业昀镔徺I，而不是在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處購買,。如果能在毫無風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情,，許多的人都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言,，客戶一旦開始嘗試,，就會(huì)一用再用，不斷地向我重復(fù)購買,。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，基本上我就是告訴客

戶，他們?cè)僖膊粫?huì)做出錯(cuò)誤的,、不好的,、危險(xiǎn)的決定，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn),，會(huì)讓任何原來有防備的客戶卸下武裝,。

獨(dú)特賣點(diǎn)是：第一次不滿意不收費(fèi)，30分鐘上門收鞋,，超過時(shí)間免費(fèi)服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書ppt 商業(yè)計(jì)劃書篇二

商業(yè)計(jì)劃書精選15篇

時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝,，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧,！寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏,。

主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所,。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制,、文化移植,、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心,、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間,。

作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇,、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略,、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā),，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物,，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容,、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。

隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究,，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究,。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩鴥?nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起,，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。

【目錄】

第一部分摘要

一、主題公園公司概況描述

二,、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章主題公園公司介紹

一,、主題公園公司的宗旨

二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、主題公園公司管理

2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3,。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

2,。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6。無形資產(chǎn)

三,、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章主題公園市場(chǎng)分析

一,、主題公園市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、概述營銷計(jì)劃

二,、主題公園銷售政策的制定

三,、主題公園銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、主題公園銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

2,。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七,、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九,、主題公園市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表

3。薪金水平明細(xì)表

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7?，F(xiàn)金流量表

8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

一、標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a,、公司名稱

b、注冊(cè)年月

c,、公司性質(zhì)

d,、公司地址

e、融資負(fù)責(zé)人姓名

f,、職務(wù)

g,、電話

h、傳真

i,、e-mail

j,、公司主頁

k、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

l,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

公司名稱： 簽字： 日期：

二,、目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

三,、執(zhí)行摘要

a,、計(jì)劃書的目的a,、為有意的vc提供信息

b、為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b,、公司概述

a,、成立日期

b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c,、公司的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司,、股份有限公司,、合伙制

d、出資所有權(quán)構(gòu)成e,、我們的主要辦公地點(diǎn)

c,、業(yè)務(wù)

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期,、剛,。

b、在近期, 我們公司完成了的銷售額,，并且顯示出 考慮到資金問題,，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤(rùn),。在完成稅前利潤(rùn),。

c、如果資金充足我們將

d,、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b,、當(dāng)前我們的處于期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括。

c,、,、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有,。

d,、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

e,、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性,，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，并且有在的經(jīng)驗(yàn),。

f,、營銷概述

g、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a,、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的,，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品,。

b,、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡埽蛭覀冇懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊摹?/p>

h,、資金需求

a,、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能,。

b,、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售,，或者上市融資退出,。

i、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a,、我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

b,、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義,；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將,。

四、公司概述

a,、遠(yuǎn)景目標(biāo)

a,、我們的目標(biāo)是成為

b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),，并且為市場(chǎng)提供,。

我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b,、遠(yuǎn)景

c,、公司成立于并且。

d,、符合法律規(guī)定公司全稱,。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司,、合伙制,、個(gè)人獨(dú)資,、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離,。

e,、按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房,、研發(fā)隊(duì)伍,、…〕。在得到資金幫助后,，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求,。

f、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷,，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的,。

g、公司符合一切運(yùn)營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄,。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,，我們必須確保我們員工的責(zé)任心,。

h、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī),。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說,，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議,，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆,。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外,。

i,、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備,，這可以有效避免支出,，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi),，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

j,、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

k,、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小,，并且沒有商標(biāo)。

五,、行業(yè)分析

a,、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

b、行業(yè)

a,、歷史

b,、現(xiàn)狀

b、客戶分析

c,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a,、海外

b、本地

d,、原材料的供應(yīng)

e,、新入者的威脅

a、海外

b,、本地

f,、替代產(chǎn)品

g、結(jié)論

a,、進(jìn)入時(shí)機(jī)

b,、成功因素

六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

a,、產(chǎn)品介紹

a,、研發(fā)歷史

b、技術(shù)規(guī)格

c,、實(shí)踐證明

b,、產(chǎn)量目標(biāo)

a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b、公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

c,、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d,、運(yùn)作方式

a、理由

b,、可行性

e,、選址

a、原則

b,、比較

f,、勞動(dòng)力需求

g、研發(fā)

h,、物流管理

c,、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d、運(yùn)輸

e,、其它

h,、質(zhì)量控制

i、產(chǎn)量計(jì)劃

七,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a,、描述你在產(chǎn)品、管理,、價(jià)格,、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼,。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠實(shí)和忽視,。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書,、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力,?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者,。

b,、我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,，要很詳細(xì),。,，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

八、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

a,、市場(chǎng)分析

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說,，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a、定義目標(biāo)市場(chǎng)

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng),，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近,。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,，價(jià)值性，高質(zhì)量,，小型化等因素,。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù),。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、,。鑒別一下你的信息來源,，以及它是否是及時(shí)更新的。

b,、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié),，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家,，預(yù)言在未來的幾年中,。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍,。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過,。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品,。我們?nèi)绾沃肋@些主要的,。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,，以克服我們的弱點(diǎn)、b,、市場(chǎng)營銷

a,、我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場(chǎng)的部分,，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

b、我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c,、我們的價(jià)格是依據(jù)成本,、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng),。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù),。我們每月，每季,，每年都觀察我們的價(jià)格,，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢,？為什麼？

d,、我們產(chǎn)品的分銷渠道有,。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑,，但我們的優(yōu)勢(shì)在于

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄,，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f,、,，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn),、支持你的產(chǎn)品,，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金,。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略,。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告,。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一,。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),，和讓客戶了解我們。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式,，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系,。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者,，參加的廠商,，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品,?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽,，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品,。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,，時(shí)間是否合理,，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

a,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a,、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣,。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來,。

b、我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有,。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí),，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與,，用于解決在市場(chǎng),、產(chǎn)品、管理等方面的問題,。

b,、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài),、改變生產(chǎn),，提高性能,。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

a,、管理

a,、公司類型

b、結(jié)構(gòu)

c,、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d,、員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的,。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成,。男性、女性,，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn),，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn),，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史,。坦率的講，如果你有更多的人從事管理,，將會(huì)很好,。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰,，多大,，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

b,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

c,、專業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

d、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷,，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方,，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處,。

十一、資金需求

a,、需求量

a,、金額

b、時(shí)間

c,、資金類型

d,、資金來源

b,、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能,。

最初的投資將會(huì)被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

運(yùn)營資金

年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或上市融資退出,。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn),。

十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

a,、損益預(yù)估表

b,、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

b、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

c,、盈虧平衡分析

d,、資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品,。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi),，會(huì)達(dá)到

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),，降低損耗,。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤(rùn)將保持不變,。出售和管理的費(fèi)用將提高,，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào),。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少,。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,，市場(chǎng)的容量,，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響,。

談一下,，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理,，和企業(yè)擴(kuò)張的原因,。

對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題,。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí),，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí),，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加,。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月,。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少,。

一．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計(jì),，也主要是針對(duì)大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫,，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米,。供朋友聚會(huì),，生日聚會(huì)使用。因?yàn)榉块g有限,，使用需要提前預(yù)約,。

3.為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì)員卡,，會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5．不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案,。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺,。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

二．公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，專門針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個(gè)永恒的主題,?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品,，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場(chǎng)經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有六人,，分工如下：

制作、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù)、店面整理、材料訂購,。

5,、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

三．市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)

熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高,。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體,。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,，很多學(xué)生也有開類似

某公司酒水銷售計(jì)劃書范文

針對(duì)營銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年銷售計(jì)劃書,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

二,、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

表,。督促營銷代表,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,服務(wù)周到

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目,，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍,。

一、公司介紹

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族,，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生。

5,、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時(shí)自愿平等,，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含費(fèi)）將由客戶承擔(dān),。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。）

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9,、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

四、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于庫房購置,、員工、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，（平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算）,。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺(tái)一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入60元

軟件（啟動(dòng)投入）：100元；

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元（按季付）

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入：3000元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

一、規(guī)劃書摘要部分

1,。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾,，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨,，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

2,。管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，技術(shù)運(yùn)用嫻熟,，密切配合，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責(zé),，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策,。

3,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營光盤的刻制,。

4,。公司的法律形式：經(jīng)注冊(cè)的合法的私人企業(yè)。

5,。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場(chǎng)占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響,，打開河北省市場(chǎng),，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格,，茁壯成長(zhǎng),，蓬勃發(fā)展,，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6,。技術(shù)特點(diǎn)

（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn),。

（2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。

（3）c,。能夠掌握濾光鏡,，閃光燈的使用技巧。

（4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝,。

（5）能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對(duì)相片進(jìn)行編輯處理,。

7。經(jīng)營特色

（1）服務(wù)具有可持續(xù)性,?？蔀轭櫩吞峁╅L(zhǎng)期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系,，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息,，及時(shí)反饋顧客意見。

（2）活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性,。設(shè)有季度最佳人物像評(píng)選活動(dòng),，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書，贈(zèng)送精美禮品,，并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月,。

8。商業(yè)模式：私企加盟店,。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展,。

9,。資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬元，儲(chǔ)備資金5萬元,，資金需求總計(jì)35萬元,。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1,。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客,，在其生日,、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福。

2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，享受獨(dú)一無二的絕對(duì)理念,，您可以自己diy您的相冊(cè)、相框,，另外,，我們也將提供獨(dú)特的相冊(cè)、相框設(shè)計(jì),，讓您有超值體會(huì),，感受與眾不同。

3,。服務(wù)

（1）門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問候,、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水,，把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待,，并對(duì)顧客提供全程服務(wù)，對(duì)顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé),，不讓顧客在某一階段落單,。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對(duì)其信息進(jìn)行登記,、存檔并保密,。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間,，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客,，并至上誠摯的歉意,。取片前查看顧客照片是否以交至前臺(tái)，并打電話給顧客提醒及確定取片時(shí)間,；若不能再原定日期取片,，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償,。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品,。

（2）電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時(shí)，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員,；若顧客的投訴問題已解決,，會(huì)及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見,；若我影樓有新政策,，服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對(duì)顧客的生日,、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福,。

（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝,。拍攝所帶服裝,、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳,、茶水及遮陽傘等物品,，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好,。

三,、行業(yè)分析

1。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期成長(zhǎng)期發(fā)展期,。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下,，開影樓很容易盈利,。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤(rùn)可言,。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的,，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真,、證件快照等，擴(kuò)大了受眾群,，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力,。

2。競(jìng)爭(zhēng)狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長(zhǎng),，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對(duì)手,。由此可見婚紗影樓的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日,、巴黎春天。中型的如歐麗雅,、世紀(jì)經(jīng)典,。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū),，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目,，繼而兼營個(gè)人藝術(shù)寫真,、證件快照等。經(jīng)營雷同,、千篇一律,。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)市場(chǎng),，同時(shí)加重競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3。競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。要提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是創(chuàng)新,。在同類行業(yè)中脫穎而出,，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠,。其次是服務(wù)異同劃,。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià),，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值,。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì),，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化,。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理,，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動(dòng)。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi),。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊(cè)的,，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來,。

4。市場(chǎng)定位分析

（1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū),、環(huán)境適宜,、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè),，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜,。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新,、景色宜人,。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝,。且有明珠,、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境,。

（2）受眾群針對(duì)不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影,、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

一,、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

1,、會(huì)所成立背景

杭州，是浙江的政治,、經(jīng)濟(jì),、交通、文化,、科技,、信息、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，杭州在飛速發(fā)展,，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化,、精神文化生活的需求,！各大金融財(cái)團(tuán),、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會(huì)所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析,，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

木桐酒窖私人會(huì)所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”,。會(huì)所集娛樂、休閑,、餐飲,、商務(wù)洽談、文化交流,、商品展示,、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、時(shí)尚信息,、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái),。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑,、娛樂、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方,。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來,！

2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

①會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),，會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

②會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車,；

獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活,。

③娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康,！

3,、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份,、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn),。

二、市場(chǎng)推廣及營銷策略

在會(huì)所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,?！澳就┚平阉饺藭?huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所,。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái),。”

1,、以書信,、請(qǐng)柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所,。

2,、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品,。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝,、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況,，打響品牌,。

5、同銀行,、移動(dòng),、聯(lián)通、航空,、高爾夫俱樂部,、及國內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1,、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,，全國各大城市商會(huì),、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶,、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會(huì)籍種類,；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍,，家庭會(huì)籍,。

名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣

公司會(huì)籍： 元人民幣

家庭會(huì)籍： 元人民幣

個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2,、經(jīng)營項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.酒水單：進(jìn)口葡萄酒,，香檳，洋酒,冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì),。

企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了,。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序,，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：

商業(yè)計(jì)劃書的含義是怎樣的商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一,。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。

商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng),、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。

商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢(shì)說明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）,、產(chǎn)品排名及品牌

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場(chǎng)占有率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、欲估目標(biāo),、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量,、回款期限、付款方式,、應(yīng)收帳款,、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

九．市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期,、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額,，占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股,、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件、抵押,、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押,、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事,、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備,、招聘,、培訓(xùn)、考核）

四．籌資,、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3－5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤(rùn)表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書、出版物,、包裝說明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射,，增添活性氧離子,，對(duì)人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會(huì)議,，大型活動(dòng)

商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾,，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租,，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí),，也解決了活動(dòng)舉

辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高,，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn),，又易養(yǎng)、美觀,，是經(jīng)銷商不二的選擇,。

4.大中型酒店

隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置,，來滿足住客的審美需求,，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作,，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作,。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式,，與其建立長(zhǎng)期合作,，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛,、苯烯類化合物,，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物,。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾,、植物壁畫等。

市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,，做市場(chǎng)跟隨者,，努力提高企業(yè)實(shí)力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,，尤其風(fēng)靡日本,、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園,、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,，其中上海、武漢,、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模,。

目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家,，相信假以時(shí)日,，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵,。

空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn),。

家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白,，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚。

中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn),、花卉品種的優(yōu)勢(shì),、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè),。

但是雖然我國花文化,、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌,。

深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),，我國的花卉無論是質(zhì)量,、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止,，我國花卉種植地分散,，缺乏集中有

商業(yè)計(jì)劃書ppt 商業(yè)計(jì)劃書篇三

商業(yè)計(jì)劃書格式樣例

[公司或項(xiàng)目名稱

商業(yè)計(jì)劃書

主聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)

電子郵件

地址

郵政編碼

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,，并遵守以下的規(guī)定,。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,。

2,、在沒有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可，不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人,；

3,、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商,。

申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一,、摘要

二、公司介紹

1,、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jī)

5,、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理,、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī),，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2,、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制,、員工激勵(lì)制度,；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱,；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會(huì)為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景,、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷,。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品,；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱,、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開發(fā)和研究的設(shè)備,、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，包括：

專利技術(shù)

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5,、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論,、評(píng)獎(jiǎng)等,。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言,，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家,、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源,；

7、資金籌措到位后,，對(duì)于上述資源的滿足程度,。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果,；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3,、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱,，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù) “瓶頸”）,；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的,、潛在的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況,；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn),、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持）,，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5,、專利技術(shù)專利技術(shù)的獲得情況,、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件； 與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系,，尤其是否可能造成侵權(quán)行為,；

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系）： 若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場(chǎng)分析

1,、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么,？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng),，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品,？

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況,；

其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2、國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場(chǎng)促銷策略

八,、財(cái)務(wù)與成本分析

1、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2,、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,，并提供預(yù)測(cè)依據(jù),。

九、戰(zhàn)略分析

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、技術(shù)

2、市場(chǎng)

3,、政策

4,、管理體制

5、其他

十二,、附件

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹,、宣傳等資料等等,，公司需要。

商業(yè)計(jì)劃書ppt 商業(yè)計(jì)劃書篇四

商業(yè)計(jì)劃書



商務(wù)計(jì)劃書



目 錄





某某某項(xiàng) 目 概 述

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某某某市 場(chǎng) 背 景

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一,、國際市場(chǎng)

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

二,、國內(nèi)市場(chǎng)



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三、國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生

某某某項(xiàng) 目 介 紹 10





一,、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10





二,、經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 11





三、目標(biāo)和目標(biāo)簡(jiǎn)述 11





四,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 12





五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13





六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3

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某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15



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一,、用戶分析 15



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二,、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 18

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

三、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 4

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ｃhinanet114效 益 分 析



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一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）





二,、中期發(fā)展階段（九個(gè)月）

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

三,、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）2

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某某某投 資 分 析



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一、小規(guī)模投資





二,、風(fēng)險(xiǎn)投資



結(jié) 論







某某某項(xiàng) 目 概 述



互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn),、石油、制造業(yè)等）,，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn),。全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元,，2001年可望達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到2003年可達(dá)到780億美元,。在中國，截止99年6月30日,，internet用戶為400萬,，而98年12月31日前為210萬，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%,！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）,，國家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，使得連微軟、聯(lián)想,、長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn),。



互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問題,，據(jù)cnnic調(diào)查,，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少、信息搜索不主動(dòng),、查詢界面不人性化,、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等?，F(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文,、sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題,，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場(chǎng)空間,。



某某某是###公司正在創(chuàng)建中的internet中文門戶，它是一個(gè)集搜索引擎,、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn),。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是，某某某集信息搜索,、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體,，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面,，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步,。



某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供internet上的信息,、生活服務(wù),、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場(chǎng),，吸引用戶訪問,，通過廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤(rùn)，積累資本,，同時(shí)發(fā)展注冊(cè)客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資）,，爭(zhēng)取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時(shí),，我們將采取投入資金和置換媒體的方式,，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位,。

某某某的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi),，成為最有影響力,、訪問率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn),，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。



某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì),，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場(chǎng),，并將超前的思維理念、多維市場(chǎng),、高新技術(shù),、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起,，通過特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問率,，占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。



在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下,，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國nasdaq“二板市場(chǎng)”上市,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場(chǎng)概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20--30倍,，同時(shí)項(xiàng)目?jī)赡甑内A利可達(dá)5900萬人民幣,。

為了確保迅速進(jìn)入市場(chǎng)并取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場(chǎng),，公司可望在一年內(nèi)盈利,。

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某某某市 場(chǎng) 背 景

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無論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，it（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維,、數(shù)據(jù)采集,、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場(chǎng)變革之中,，internet無疑扮演著核心的角色,，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小,。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸,，那么電腦與internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器。



縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史,，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會(huì)的發(fā)展,、信息大潮的沖擊使得人們對(duì)更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切,。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展,，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分,。以下我們從國際、國內(nèi)市場(chǎng)分析某某某誕生的市場(chǎng)背景：

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一,、國際市場(chǎng)

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internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會(huì)環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn),，在技術(shù)和社會(huì)效益方面都顯示出它強(qiáng)大的生命力。九十年代后,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)逐漸增強(qiáng),，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多,。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到internet發(fā)展規(guī)模之大和增長(zhǎng)速度之快,，internet本身的商業(yè)化趨勢(shì)亦可見一般。

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1.用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量

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internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的,。迄今為止，全世界已有150多個(gè)國家,、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到internet,，用戶數(shù)量已達(dá)7000多萬個(gè),。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路,。

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2.業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入

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從業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)來看，1981～1989年間平均年增長(zhǎng)率為140%,，90年后平均增長(zhǎng)率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富,。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說,，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長(zhǎng)了71%,，這家公司還預(yù)測(cè),，今后5年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長(zhǎng),，到2003年可望達(dá)到780億美元,。

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3.用戶分類

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internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的,。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng),，許多企業(yè)紛紛連接到internet,。從用戶分類來看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長(zhǎng)最快,，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%,，而非商業(yè)用戶（科研、教育,、政府,、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近,，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入

internet,，可見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo),。

此外,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來,，這個(gè)全球最大的,、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng),。

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二,、國內(nèi)市場(chǎng)

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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展,。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話,，internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著

中國人民的生活方式，由此而來的新思維,、新文化沖擊著每個(gè)人,。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題,。中國的internet 屬于“舶來品”,，它的發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國沒有孕育、發(fā)生,、發(fā)育乃至成熟的完整過程,，很多internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時(shí),，缺乏有效統(tǒng)一的管理,，條塊分割、自成一體,、缺少合體精神,，這些都成為了中國internet商業(yè)化道路上的障礙。因此,，從中國的國情出發(fā),，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場(chǎng)主要分布于教育、廣告,、出版,、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用,。在我國,，internet市場(chǎng)潛力將是巨大的，中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)特殊的人群和地區(qū),、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場(chǎng)是極有戰(zhàn)略意義的,，這主要是表現(xiàn)在以下方面：

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1.個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及

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1993年～94年全國pc銷量分別為45和70萬臺(tái)，95年100萬臺(tái),，而到了97年則上升為320萬臺(tái),。pc機(jī)的使用領(lǐng)域越來越廣泛，向家庭普及的勢(shì)頭很明顯,。在很多大城市中,，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購的家用電器,，預(yù)計(jì)到2001年，國內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過1000萬臺(tái),，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上,，可見個(gè)人電腦市場(chǎng)是巨大的。如果條件允許,，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升,。如此龐大的pc市場(chǎng)將會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。

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et聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長(zhǎng)



根據(jù)cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱：截止到1998年12月31日止,，我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬臺(tái),，上網(wǎng)用戶達(dá)到210萬，cn下注冊(cè)的域名總數(shù)為18396個(gè),，www站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè)，國際線路總帶寬是143m256k,。在未來的幾年里,，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)率可達(dá)到220%,。

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3.網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展

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在中國,，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的internet接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展,，視音頻點(diǎn)播,、電視會(huì)議、電子商務(wù),、證券交易,、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。



4.信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造

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未來幾年,，internet將會(huì)像電視一樣普及,，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車,，已成為人們?cè)絹碓疥P(guān)注的話題,。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源,，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書ppt 商業(yè)計(jì)劃書篇五

xxxx 商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分 摘要..........錯(cuò)誤,！未定義書簽。第二部分 綜述..........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第一章 公司介紹........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

第二章 市場(chǎng)分析........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

第四章 商業(yè)模式描述...........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

1.定位.............錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng).........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

3.關(guān)鍵資源能力............錯(cuò)誤,！未定義書簽。

4.盈利模式.........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)..............錯(cuò)誤！未定義書簽,。

6.發(fā)展規(guī)劃............5

第五章 營銷戰(zhàn)略...........5

第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫).......錯(cuò)誤,！未定義書簽。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............6

第八章 管理............錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè)........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

第十章 財(cái)務(wù)分析........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

一,、財(cái)務(wù)分析說明..........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)..........錯(cuò)誤,！未定義書簽。第三部分 附錄..........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

一、附件...........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

二、附表...........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第一部分摘要

一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍,；商業(yè)模式簡(jiǎn)述,；市場(chǎng)分析；營銷策略,；財(cái)務(wù)分析,；資金需求狀況等。

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、核心團(tuán)隊(duì)

五,、外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景,、基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。如果是新型的市場(chǎng),，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè),，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第三章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、無行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場(chǎng)占有率等）

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第四章商業(yè)模式描述

1、定位

定位就是說你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的,，針對(duì)的是什么樣的人群,。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位,；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等。

2,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后,，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容,?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。

3,、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng),，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn),、技術(shù)和能力,，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力,。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力,。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。

這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力,，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源,。

4、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)如何取得收入,、分配成本,、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下,，企業(yè)利益相關(guān)者之間

利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn),。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值,，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入,。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低,、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度,。

6.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及將來可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）,。

第五章 營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、營銷總體思路綜述；

二,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),；

三,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格,，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）,；

四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,；

五,、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）,；

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

六,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

八、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

二,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

三,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一,、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、崗位說明書

四,、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

五、薪資,、福利方案

第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè)

3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件（沒有可省略）

1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書、出版物,、包裝說明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表