方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

接待外賓的接待方案篇一

1,、展會(huì)策劃：各類展覽會(huì)、交易會(huì),、博覽會(huì)的策劃,、組織及運(yùn)作。

2,、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專題會(huì)議,、年會(huì)、禮儀,、開(kāi)業(yè)慶典,、酒會(huì)、展示會(huì)等,。

3,、承辦在華的國(guó)際會(huì)議，包括行業(yè),、專業(yè)或?qū)＜視?huì)議等,。

4、組織出國(guó)參加各類會(huì)議,、預(yù)約會(huì)見(jiàn),、參觀、訪問(wèn)等活動(dòng),。

5,、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì)、訂貨會(huì),、新產(chǎn)品推廣會(huì),、集團(tuán)公司董事會(huì)、獎(jiǎng)評(píng)會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì)等,。

6、承辦各種類型商務(wù)考察會(huì)議,。

7,、培訓(xùn)類會(huì)議計(jì)劃實(shí)施。

8,、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng),。

二、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目

1,、會(huì)務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場(chǎng)所,，為代表提供禮儀、公關(guān),、文秘服務(wù),，會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作。

2、展覽展示：展臺(tái)搭建,、會(huì)場(chǎng)布置,、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等,。

3,、會(huì)議接待：為參會(huì)代表提供接送站服務(wù)、會(huì)議代表簽到服務(wù),。

4,、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價(jià)格提供國(guó)內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房,。

5,、用餐安排：以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價(jià)代購(gòu)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),。

6,、票務(wù)服務(wù)：為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車票,、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦,，會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。

7,、娛樂(lè)安排：為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?lè),、活動(dòng)項(xiàng)目。

8,、會(huì)后參觀,、訪問(wèn)、旅游,、考察等后勤服務(wù),。

接待外賓的接待方案篇二

一.會(huì)前

1.與會(huì)議主辦方洽談，了解會(huì)議要求及所需服務(wù)項(xiàng)目,。

2.提供會(huì)議所需要的機(jī)票,、車票,、住宿酒店,、會(huì)議場(chǎng)所,、交通等信息，并制定完備的會(huì)議預(yù)案書(shū)給會(huì)議方,。

3.派專人協(xié)助客戶實(shí)地考察會(huì)議舉辦地的吃,、住、會(huì)議場(chǎng)地,、游,、娛樂(lè)等相關(guān)方面的情況,。

4.確定方案，簽訂合同,，預(yù)付定金,。

二.會(huì)中

1.會(huì)議接待：專人負(fù)責(zé)機(jī)場(chǎng)，車站的禮儀,、接站,、公關(guān)等服務(wù),。提前在酒店,、會(huì)議室擺放好歡迎調(diào)幅、歡迎牌,、簽到臺(tái),、指示牌等。

2.會(huì)前準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好會(huì)議所需要的會(huì)議資料,，會(huì)議用品,，會(huì)議演講稿等會(huì)議相關(guān)物品。

3.會(huì)議場(chǎng)所：專人到會(huì)議室檢查會(huì)議室條幅,、燈光,、音響、茶飲等,。

4.會(huì)議住宿：房間樓層及房間號(hào)確認(rèn),，詢問(wèn)是否有特殊要求。

5.會(huì)議餐飲：用餐時(shí)間,、用餐標(biāo)準(zhǔn)及特殊客人(回民)的確認(rèn),。

6.會(huì)議旅游：旅游線路行程、用車,、導(dǎo)游是否增加景點(diǎn)等確認(rèn),。

7.會(huì)議娛樂(lè)：娛樂(lè)消費(fèi)形式、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、娛樂(lè)地點(diǎn)的確認(rèn),。

8.會(huì)議服務(wù)：會(huì)議代表合影留念、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù),。

三.會(huì)后

1,、結(jié)帳：提供會(huì)議過(guò)程中的詳細(xì)費(fèi)用發(fā)生明細(xì)及說(shuō)明，專人與客戶進(jìn)行核對(duì)并結(jié)帳,。

2,、資料：會(huì)議后的資料收集，根據(jù)客戶要求制作會(huì)議通訊錄或花名冊(cè),。

3,、合影：會(huì)議期間參會(huì)人員集體合影,，會(huì)議結(jié)束前沖印出來(lái)分發(fā)給每位與會(huì)人員以做留念。

接待外賓的接待方案篇三

一,、目的：為確保警務(wù)大會(huì)順利進(jìn)行,，參與本次接待工作的人員成立會(huì)務(wù)組。并對(duì)工作人員進(jìn)行相關(guān)禮儀培訓(xùn),。

二,、對(duì)象：參與接待工作的人員。

三,、內(nèi)容：本次接待分為六大內(nèi)容：基本禮儀,、會(huì)前迎接、會(huì)議安排,、會(huì)后活動(dòng),、歡迎晚宴送別儀式。

(一),、基本禮儀：

1.所有工作人員統(tǒng)一著裝,。服裝應(yīng)保持清潔、完好,，扣子齊全,，不漏扣、錯(cuò)扣,。打好領(lǐng)帶,，配穿皮鞋，上衣袋不裝東西,，褲袋少裝東西,，并做到不挽袖口和褲腳。

2.會(huì)議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌,。

3.男會(huì)議接待人員胡須應(yīng)修剪整潔,，頭發(fā)修剪整齊，不能過(guò)長(zhǎng),。女會(huì)議接待人員淡妝上崗,，且與年齡、身份相符,。不能當(dāng)眾化裝,。注意講究公共衛(wèi)生，上班前不吃帶有刺激性氣味的食物,，避免口腔異味,。

4.接待時(shí)注意力集中，展現(xiàn)良好的精神狀態(tài),，無(wú)疲勞狀,、憂郁狀和不滿狀,。立姿端正，抬頭,、挺胸,、收腹、雙手自然下垂,。行走步伐有力,，步幅適當(dāng)，節(jié)奏適宜,。

5.避免在客人面前打哈欠,、伸懶腰、打噴嚏,、挖耳朵等不文雅行為,。與領(lǐng)導(dǎo)、客人交談時(shí),，要神態(tài)專注，表情自然,，表達(dá)得體,，不得背手、袖手,、抱手或抄手,。

(二)、會(huì)前迎接：

1.迎接禮儀：

(1)對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的外國(guó)客人,，應(yīng)首先了解對(duì)方到達(dá)的車次,、航班，安排與客人身份,、職務(wù)相當(dāng)?shù)娜藛T前去迎接,。

(2)接站人員迎接客人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好交通工具。到車站,、機(jī)場(chǎng)去迎接客人,，應(yīng)提前到達(dá)，恭候客人的到來(lái),，決不能遲到讓客人久等,。

(3)接到客人后，應(yīng)首先問(wèn)候“一路辛苦了”,、“歡迎您來(lái)到我們這個(gè)美麗的城市”等等,。

(5)主人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好住宿，幫客人辦理好一切手續(xù)并將客人領(lǐng)進(jìn)房間,，同時(shí)向客人介紹住處的服務(wù),、設(shè)施,，將會(huì)議的計(jì)劃、日程安排交給客人,。

(6)將客人送到住地后,，接待人員不要立即離去，應(yīng)陪客人稍作停留,，熱情交談,，談話內(nèi)容要讓客人感到滿意，比如客人參與會(huì)議的背景材料,、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,、有特點(diǎn)的自然景觀、特產(chǎn),、物價(jià)等,。考慮到客人一路旅途勞累,，主人不宜久留,，讓客人早些休息。分手時(shí)將下次聯(lián)系的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等告訴客人。

2,、接待禮儀

(1)客人要找的負(fù)責(zé)人不在時(shí),，要明確告訴對(duì)方負(fù)責(zé)人到何處去了，以及何時(shí)回本單位,。請(qǐng)客人留下電話,、地址，明確是由客人再次來(lái)單位,，還是我方負(fù)責(zé)人到對(duì)方單位去,。

(2)客人到來(lái)時(shí)，我方負(fù)責(zé)人由于種種原因不能馬上接見(jiàn),，要向客人說(shuō)明等待理由與等待時(shí)間,，若客人愿意等待，應(yīng)該向客人提供飲料,、雜志,，如果可能，應(yīng)該時(shí)常為客人換飲料,。

(3)接待人員帶領(lǐng)客人到達(dá)目的地,，應(yīng)該有正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢(shì)。

1)在走廊接待人員在客人二三步之前,，配合步調(diào),，讓客人走在內(nèi)側(cè),。

2)在樓梯當(dāng)引導(dǎo)客人上樓時(shí)，應(yīng)該讓客人走在前面,，接待人員走在后面,，若是下樓時(shí)，應(yīng)該由接待人員走在前面,，客人在后面,，上下樓梯時(shí)，接待人員應(yīng)該注意客人的安全,。

3)在電梯引導(dǎo)客人乘坐電梯時(shí),，接待人員先進(jìn)入電梯，等客人進(jìn)入后關(guān)閉電梯門(mén),，到達(dá)時(shí),，接待人員按“開(kāi)”的鈕，讓客人先走出電梯,。

(三),、會(huì)議安排

1、會(huì)議代表團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)及聯(lián)絡(luò)員預(yù)備會(huì)：

(1)會(huì)場(chǎng)環(huán)境布置：提前將會(huì)場(chǎng)所必須的物品準(zhǔn)備完善,。應(yīng)給人莊重,、協(xié)調(diào)、整潔,、舒適的感覺(jué),燈光亮度適中。

(2)會(huì)議臺(tái)型布置：因?yàn)槭穷A(yù)備會(huì)議,，是小型會(huì)議,，可采以下方式。

(4)會(huì)議迎賓服務(wù)：迎賓員應(yīng)在會(huì)議室門(mén)口迎候客人到達(dá),。來(lái)賓到達(dá)時(shí)應(yīng)引領(lǐng)到簽到處簽到,。迎接來(lái)賓入座時(shí),要面帶微笑,用語(yǔ)禮貌,舉止大方,手、語(yǔ)并用,。對(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的來(lái)賓脫下的衣帽,服務(wù)人員及時(shí)伸手去接,并掛至衣帽架上,。

(5)會(huì)場(chǎng)服務(wù)的注意事項(xiàng)：1)絕不能倚靠會(huì)場(chǎng)墻壁或柱子。2)在會(huì)場(chǎng)服務(wù)時(shí)應(yīng)盡量不干擾討論中的客人或正在發(fā)言的客人,。3)會(huì)場(chǎng)服務(wù)過(guò)程,語(yǔ)言,、動(dòng)作要輕,避免影響發(fā)言者。4)遵守會(huì)場(chǎng)規(guī)定,不得隨意翻閱會(huì)議文件或打聽(tīng)會(huì)議內(nèi)容,。

2,、早餐會(huì)

(1)備餐的時(shí)間：用餐的時(shí)間不宜長(zhǎng)于一個(gè)小時(shí)。

(2)就餐的地點(diǎn)：既能容納下全部就餐之人,，又能為其提供足夠的交際空間,。

(3)參加的人員：各代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)

(4)食物的準(zhǔn)備：為了便于就餐,，以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味，應(yīng)當(dāng)盡可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進(jìn)行選擇,，同一類型的食物應(yīng)被集中在一處擺放,。除此之外，還可酌情安排一些時(shí)令菜肴或特色菜肴,。一般而言,，自助餐上所備的食物在品種上應(yīng)當(dāng)多多益善。具體來(lái)講,，一般的自助餐上所供應(yīng)的菜肴大致應(yīng)當(dāng)包括冷菜,、湯、熱菜,、點(diǎn)心,、甜品、水果以及酒水等幾大類型,。

(5)客人的招待：安排服務(wù)者,。

自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔(dān)任。他的主要職責(zé)是：為了不使來(lái)賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進(jìn)行的交談,，而主動(dòng)向其提供一些輔助性的服務(wù),。如推著裝有各類食物的餐車，或是托著裝有多種酒水的托盤(pán),，在來(lái)賓之間巡回走動(dòng),，而聽(tīng)?wèi){賓客各取所需。再者,，他還可以負(fù)責(zé)補(bǔ)充供不應(yīng)求的食物,、飲料、餐具等,。

3會(huì)議開(kāi)幕式及會(huì)議代表主題演講

具體安排事宜見(jiàn)預(yù)備會(huì),，將地點(diǎn)改為大型會(huì)議廳或禮堂。會(huì)議臺(tái)型可調(diào)整為“教室型”,，見(jiàn)圖：*座次：與會(huì)人員的座次應(yīng)統(tǒng)一安排,，由于座位有前有后，有正有偏,，在排座位時(shí)要妥善安排,，照顧全面，可以采用以下方法排列

4合影留念：

合影時(shí),，有時(shí)需要排定具體位次,。

5、警務(wù)協(xié)作協(xié)議簽訂儀式

(1)地點(diǎn)為hi酒店禮堂

(2)位次排列：因本次參加人數(shù)較多，所以選用“主席式”,，其操作特點(diǎn)是簽字桌須在室內(nèi)橫放,，簽字席須設(shè)在桌后面對(duì)正門(mén)，但只設(shè)一個(gè),，并且不固定其就座者,。簽字時(shí)，引導(dǎo)各方簽字人以規(guī)定的先后順序依次走上簽字席就座簽字,，然后即退回原處就座,。

6、閉幕交接儀式

(1)場(chǎng)地：hi酒店禮堂

(2)邀請(qǐng)嘉賓：確定合適的人選,，不宜太多,，要提前通知。

(3)禮品的準(zhǔn)備,，為參與者準(zhǔn)備具有紀(jì)念意義的小禮品,，

(4)注意儀表修潔。

(5)注意待人友好,。

(四),、會(huì)后活動(dòng)

1、植樹(shù)紀(jì)念活動(dòng)：

(1)召開(kāi)負(fù)責(zé)人會(huì)議,以及全體成員會(huì)議,。(2)進(jìn)行工作分配,，安排具體工作。(3)強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng),。

(4)提前通知來(lái)賓參加活動(dòng)

2.警民共建圖書(shū)館剪彩儀式

(1)剪彩儀式的準(zhǔn)備

1)剪彩物件的準(zhǔn)備,。①紅(彩)色的緞帶、綢帶,。②剪刀應(yīng)選用新的,，為顯示隆重?zé)崃遥v究的單位選用金色的剪刀③托盤(pán)和剪刀,、彩球的數(shù)量應(yīng)與剪彩的人數(shù)相一致，白色薄紗手套一副,，用紅絨布襯墊,，使用時(shí)由禮儀小姐雙手托上遞送給剪彩者。

2)剪彩人員的確定,。剪彩人員主要在應(yīng)邀的來(lái)賓中產(chǎn)生,，其身份和影響應(yīng)與剪彩儀式的內(nèi)容和規(guī)格相統(tǒng)一。

3)禮儀小姐的選定,。一般是容貌姣好,、儀態(tài)端莊大方，還要有一定的文化素養(yǎng)和氣質(zhì)、比較年輕和健康等,。對(duì)挑選出的禮儀小姐,，應(yīng)該進(jìn)行必要的教育和培訓(xùn)，讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責(zé)任,，熟悉剪彩儀式的程序和應(yīng)有的禮節(jié),，落實(shí)各自的分工和位置，以確保儀式有條不紊地進(jìn)行,。

(2)剪彩儀式的程序

1)嘉賓入場(chǎng)：剪彩儀式開(kāi)始前五分鐘,，嘉賓便應(yīng)在禮儀小姐的引領(lǐng)下集體入場(chǎng)

2)儀式開(kāi)始負(fù)責(zé)人宣布儀式開(kāi)始，奏樂(lè),、鳴炮,，然后介紹到場(chǎng)的嘉賓，對(duì)他們的到來(lái)表示感謝,。

3)賓主講話：由主辦單位代表,、上級(jí)主管部門(mén)代表、合作單位代表以及社會(huì)知名人士先后發(fā)言,。

4)進(jìn)行剪彩：禮儀小姐在歡樂(lè)的樂(lè)曲聲中登場(chǎng),，引領(lǐng)剪彩者按主辦單位的安排站立在確定的位置。在剪彩者剪斷紅綢,、彩球落盤(pán)時(shí),，全體人員熱烈地鼓掌。

3.參觀考察

(1)應(yīng)在前一天通知所有參與的人員,，并將參觀地點(diǎn)告知,，請(qǐng)客人選擇，最后通過(guò)統(tǒng)計(jì)選擇出將去的地方,。

(2)活動(dòng)當(dāng)天備車接送,，活動(dòng)地點(diǎn)打標(biāo)語(yǔ)歡迎，途中備好導(dǎo)游人員為客人講解,，準(zhǔn)備好水與食物,。

(3)參觀活動(dòng)結(jié)束后，合影留念,。

(五),、歡迎晚宴

1、排座次：座次的原則是：左高右低,、中座為尊,、面門(mén)為上、觀景為佳,、臨墻為好,。圓桌正對(duì)大門(mén)的為主客，左手邊依次為2、4,、6,、8右手邊依次為3、5,、7,、9直至?xí)希鶕?jù)主客身份,、地位,，親疏分坐。桌與桌間的排列講究首桌居前居中,。

3,、菜肴選則：(1)有中餐特色的菜肴。(2)有本地特色的菜肴,。(3)本餐館的看家菜,。

4、排菜順序：首先上桌的是冷盤(pán),，接下來(lái)是熱炒,，隨后上的是主菜，然后上點(diǎn)心和湯,，最后上的是水果拼盤(pán),。如果上咸點(diǎn)心的話，講究上咸湯;如果上甜點(diǎn)心的話,則要上甜湯,。正餐可能有12-14道菜,。

(六)、送別儀式

送行的地點(diǎn)還往往要選擇宜于舉行儀式的廣場(chǎng),、大廳等等,。為來(lái)賓送行之際，對(duì)于送行人員

在禮節(jié)上有著一系列的具體要求,。一是要與來(lái)賓親切交談,。二是要與來(lái)賓握手作別。三是要向來(lái)賓揮手致意,。四是要在對(duì)方走后,，自己才能離去。

接待外賓的接待方案篇四

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國(guó)中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》及省,、市、區(qū)各級(jí)相關(guān)部門(mén)的要求,，有效促進(jìn)學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)化,、規(guī)范化、專業(yè)化，提高德育的實(shí)效性,，從而促進(jìn)學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展,。

培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、專業(yè)水平高,、奉獻(xiàn)精神強(qiáng),、個(gè)性特征明顯的班主任隊(duì)伍。

1.班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)

2.學(xué)生心理健康指導(dǎo)

3.班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)組織與班級(jí)管理

4.未成年人思想道德教育

5.經(jīng)驗(yàn)交流與案例教學(xué)

采用學(xué)習(xí)反思——實(shí)踐研修——專題研討——導(dǎo)師引領(lǐng)——課題提升“五步”培訓(xùn)方式,。

1.學(xué)習(xí)反思

①自主研讀,。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典，約會(huì)名家”《每周一讀》活動(dòng)及圍繞關(guān)注教育細(xì)節(jié)開(kāi)展“議細(xì)節(jié),，創(chuàng)實(shí)效”實(shí)施精細(xì)化管理讀書(shū)活動(dòng),，不斷提升自身素養(yǎng)。

②參觀考察,。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀學(xué)校德育工作,，交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，拓寬工作視野。

③自主學(xué)習(xí),。班主任根據(jù)自己工作特長(zhǎng)和問(wèn)題,，有選擇地學(xué)習(xí)。學(xué)校建立“班主任流動(dòng)書(shū)庫(kù)”為教師自訓(xùn)提供便利條件,。

④自我剖析,。班主任根據(jù)自身實(shí)際，反思自身個(gè)性特點(diǎn),、教育觀念和育人實(shí)踐,，深化成功經(jīng)驗(yàn)。每月參加案例培訓(xùn)活動(dòng),，通過(guò)研究案例,，解析案例，確定自己主攻方向,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。

2.實(shí)踐研修

培訓(xùn)期間,，學(xué)校提供有效載體,，進(jìn)行班主任技能大競(jìng)技，開(kāi)展一次主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示競(jìng)賽;舉辦班主任論壇,，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),，分三大組,，自主擇題，展開(kāi)論壇,，切實(shí)提高班主任工作水平與實(shí)效,。

3.導(dǎo)師引領(lǐng)

實(shí)行班主任工作導(dǎo)師制。工作未滿三年的青年班主任,，采取師徒結(jié)對(duì)方式,，通過(guò)一對(duì)一針對(duì)性的輔導(dǎo)提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。其次,，充分發(fā)揮骨干班主任的作用,，將學(xué)習(xí)成果以對(duì)老師們實(shí)施二次培訓(xùn)的形式進(jìn)行展示。其次,，為進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)工作,，學(xué)校將定期開(kāi)展“班主任論壇”活動(dòng)，使班主任成為工作伙伴,，增強(qiáng)溝通交流,，共議金點(diǎn)子，共謀金措施,，彰顯大智慧,，提高班主任工作的實(shí)效性。

4.課題提升

結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀,，班主任相互合作認(rèn)真參與學(xué)校重大課題和規(guī)劃課題研究,，著眼小型課題開(kāi)發(fā)，將教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合,，不斷提高自身的科研意識(shí)及較強(qiáng)的研究能力,，不斷提高德育工作的實(shí)效性。

1.建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的培訓(xùn)指導(dǎo)小組,，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。

2.建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。每學(xué)年末,，學(xué)校進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任評(píng)選。對(duì)班主任專業(yè)水平提高快,、工作實(shí)績(jī)明顯的,，推薦參加優(yōu)秀德育工作者、優(yōu)秀班主任的評(píng)選,。

3.建立班主任培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制,。每位參加培訓(xùn)的班主任，在培訓(xùn)期間必須完成“四個(gè)一”培訓(xùn)任務(wù),。即：讀好一本書(shū),、一個(gè)主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示,、一個(gè)工作案例剖析、一次心理健康教育活動(dòng)指導(dǎo),，通過(guò)培訓(xùn)、實(shí)踐與研究,，逐步打造一支精干的班主任專業(yè)化隊(duì)伍,。

接待外賓的接待方案篇五

關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資的報(bào)告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資20xx萬(wàn)元，用于支付購(gòu)進(jìn)海信電視機(jī),、神州熱水器等結(jié)算所需,，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實(shí)際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保,，期限12個(gè)月,，利率月息20‰。

一,、基本情況

銀川國(guó)美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立,，法人代表喬燕梅，實(shí)際控制人喬玉君(196年月日生,，現(xiàn)年4歲,，本科學(xué)歷，身份證號(hào)：,，現(xiàn)住銀川市號(hào),，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系,，職稱,，曾在廠、廠等大型個(gè)企業(yè)歷任,、長(zhǎng)等職務(wù),，具有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的社會(huì)協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力,。),，公司貸款卡號(hào)：，注冊(cè)

資本1658萬(wàn)元,，其中喬燕梅出資1492.2萬(wàn)元,，占總股本的90％，岳霞出資141.8萬(wàn)元,，占總股本的10％,。公司位于銀川新華西街，主要經(jīng)營(yíng)家用電器,、辦公自動(dòng)化設(shè)備,、計(jì)算機(jī)及配件銷售,、安裝、維修及維護(hù)服務(wù),。

二,、資產(chǎn)、負(fù)債及經(jīng)營(yíng)情況

截至20xx年6月末,，銀川國(guó)美公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下表：

1,、資產(chǎn)負(fù)債情況

單位:萬(wàn)元

以上主要指標(biāo)說(shuō)明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬(wàn)元、以及存入該行的日常營(yíng)業(yè)款和在建行區(qū)分行營(yíng)業(yè)部結(jié)算資金沉淀,；應(yīng)收賬款主要為中寧,、大武口及石嘴山等75家二級(jí)經(jīng)銷商及分公司所欠貨款；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳,、海爾,、長(zhǎng)虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號(hào)金泰大廈的營(yíng)業(yè)廳及辦公區(qū),；短期借款具體情況如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營(yíng)業(yè)部所開(kāi)全額保證金銀行承兌匯票,；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款,。

其中1筆2500萬(wàn)元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款,，其余3筆1000萬(wàn)元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬(wàn)元在社辦理抵押貸款,，1筆150萬(wàn)元在社辦理?yè)?dān)保貸款,；應(yīng)付票據(jù)，共計(jì)10筆,，其中8筆1835萬(wàn)元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票,，繳納50％保證金；2筆20xx萬(wàn)為我社辦理銀行承兌匯票,，繳納60%保證金,；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款,。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％,，流動(dòng)比率為，長(zhǎng)短,、期償債能力較佳,。

信遠(yuǎn)公司在精心打造購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，始終堅(jiān)持“薄利多銷,、服務(wù)爭(zhēng)先”的經(jīng)營(yíng)策略,，把規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上,，適時(shí)推出各類服務(wù)項(xiàng)目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”,、“800免費(fèi)熱線服務(wù)”,、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案,，實(shí)施電話回訪”,、“廠商聯(lián)保”等服務(wù)舉措,，其中“120公里免費(fèi)送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費(fèi)需求,。

國(guó)美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，在20xx年為消費(fèi)者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”,，創(chuàng)建了銀川家電市場(chǎng)獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場(chǎng)以舊換新”將服務(wù)體貼入微,，延伸進(jìn)入每個(gè)消費(fèi)者的家庭,；“至真至誠(chéng)，免費(fèi)服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化,，冰箱,、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費(fèi)服務(wù),；“消費(fèi)者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國(guó)美信遠(yuǎn)服務(wù)消費(fèi)者的決心,。此外，國(guó)美信遠(yuǎn)還專門(mén)從北京邀請(qǐng)專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會(huì)員卡服務(wù)的最新版本,，更快,、更方便的讓消費(fèi)者享受到購(gòu)物輕松的樂(lè)趣。會(huì)員卡的持有者可以享受驚爆,、限量機(jī)型的優(yōu)先購(gòu)買權(quán),，購(gòu)物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù),、會(huì)員價(jià),、會(huì)員購(gòu)物專場(chǎng)、定期抽獎(jiǎng),、購(gòu)物vip通道等多項(xiàng)權(quán)益,，店長(zhǎng)專項(xiàng)服務(wù)，店長(zhǎng)直接議價(jià)等服務(wù)也深受消費(fèi)者的喜愛(ài),；消費(fèi)者還可持卡參加月度,，年度大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)……等等優(yōu)惠活動(dòng)，使顧客能夠在國(guó)美信遠(yuǎn)真正享受到實(shí)惠的商品,。

20xx年該公司成功收購(gòu)了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營(yíng)賣場(chǎng),4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬(wàn)元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

20xx年該公司已成功建立了大武口店,、石嘴山店、中寧店,、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會(huì)在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度,，同時(shí)會(huì)取得更好的業(yè)績(jī).

2,、公司損益情況

單位:萬(wàn)元

以上損益表所列銷售收入僅為開(kāi)票部分，根據(jù)調(diào)查,，該公司未開(kāi)票尚有近余萬(wàn)元的銷售收入沒(méi)有上賬,，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元；利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng),，利潤(rùn)率19％,。

三、資金使用計(jì)劃或用途

由于市場(chǎng)需求不斷增加,，為擴(kuò)大銷售規(guī)模,，國(guó)美公司于年月與銀川潤(rùn)強(qiáng)商貿(mào)有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營(yíng)分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器,、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同,，總價(jià)值1000余萬(wàn)元，由于自有資金不足,，用于支付上述合同款項(xiàng)所需,。（若房地產(chǎn)項(xiàng)目，則詳細(xì)描述項(xiàng)目的論證情況,。）

接待外賓的接待方案篇六

班主任是班級(jí)的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育,、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校,、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈,、健康人格的塑造者,。所以，擁有一支熱愛(ài)學(xué)生,、愛(ài)崗敬業(yè),、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍,，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育,、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此,，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo),，結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀，有計(jì)劃,、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn),，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍,。

1,、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：通過(guò)多種形式開(kāi)展全員培訓(xùn)，促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，樹(shù)立愛(ài)心意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，從而提高班主任教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平,，努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍,。

2,、近期目標(biāo)：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長(zhǎng)、成才的機(jī)制和環(huán)境,。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制,，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選,，鼓勵(lì)班主任爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出,。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式,，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式,，每月集中聽(tīng)講座和觀看視頻共兩課時(shí),，其余時(shí)間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè),。每學(xué)年開(kāi)展一次班主任工作論壇交流,，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng),。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1,、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2,、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3,、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì),、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4,、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

5、如何上好班會(huì)課,。

6,、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理,、自我服務(wù)方面的作用,。

7,、與學(xué)生,、科任老師,、家長(zhǎng)溝通技巧,。

8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo),。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1,、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容,、新策略,。

2、如何通過(guò)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來(lái)促成價(jià)值觀的形成,。

3,、班級(jí)文化建設(shè)。

4,、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略,。

5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng),，心理咨詢及青春期教育的技能,。

6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑,。

7,、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。

1,、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,，政教處每月檢查一次。

2,、每學(xué)期要寫(xiě)一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì),。

3、建立班主任檔案,，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng),，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù),。

接待外賓的接待方案篇七

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn),，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，3500萬(wàn)至5000萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算,。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線,，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽(tīng),、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國(guó)度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人、擁抱朋友,、擁抱同學(xué)、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),，負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終,，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、120xx名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu),、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果,。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái),，我們自己得先high起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái),，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入,，取消周六日，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)休,。

第三次是11月8日，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分,，大家都充滿信心,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極、樂(lè)觀,、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

接待外賓的接待方案篇八

一,、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬(wàn)元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二,、 營(yíng)銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣場(chǎng),、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開(kāi)一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的,。

及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服,。

2,、 大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書(shū),、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察,。

3,、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三,、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理?xiàng)l例

b、

c

d條件,，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策,，銷售渠道的價(jià)格管理,。

具體細(xì)則,，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

接待外賓的接待方案篇九

一、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買,，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門(mén)檻的，在他決定買與不買的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率,，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大,。

二,、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,，買三件才行,，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格,。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日,，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”,、“雙12”都是電商造出來(lái)的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái),，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來(lái)“五一節(jié)”了,，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量,，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問(wèn)的方法,，選一兩款產(chǎn)品,，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢(qián)的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店,，然后通過(guò)其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式。

五,、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度,，拉取新客戶,。一般的方式有，微博,、微信買家秀返利,，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效,。

接待外賓的接待方案篇十

1.營(yíng)銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解,，將積分完成目標(biāo)分解到每一天。

2.制定積分達(dá)成計(jì)劃：明確每天營(yíng)銷完成的積分,，學(xué)習(xí)總結(jié)營(yíng)銷技巧

3.訓(xùn)練自己的營(yíng)銷技巧,，總結(jié)營(yíng)銷方法，培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)和習(xí)慣,。

4.充分利用公司營(yíng)銷資源,，獲取營(yíng)銷支持，解決營(yíng)銷困惑,，完成營(yíng)銷積分

5.臺(tái)席營(yíng)業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營(yíng)銷業(yè)務(wù);語(yǔ)音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營(yíng)銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù),。

6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問(wèn)，主動(dòng)挖掘,，主動(dòng)推介,，深入營(yíng)銷,。

7.營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“望聞問(wèn)切”營(yíng)銷法。望：年齡,、服飾衣 包,，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn),、外貌,、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡(jiǎn)單交流,，表達(dá)談吐;聽(tīng)客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài),。問(wèn)：客戶基本情況,，簡(jiǎn)單需求;問(wèn)什么?怎么問(wèn)?詢問(wèn)引導(dǎo)。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣,、購(gòu)買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī)，切入說(shuō)服,。

8. 臺(tái)席營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

9. 營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“查言觀設(shè)”營(yíng)銷法,。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu)，言：詢問(wèn)用戶歷史消費(fèi),。觀：觀察判斷用戶消費(fèi)特征 ,。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營(yíng)業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問(wèn)句：請(qǐng)問(wèn)你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問(wèn)您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問(wèn)您是打長(zhǎng)途多還是本地電話多?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問(wèn)您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問(wèn)您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問(wèn)您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問(wèn)您最近有沒(méi)有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問(wèn)你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問(wèn)你辦理了i萬(wàn)家了嗎? 請(qǐng)問(wèn)你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問(wèn)你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

11. 營(yíng)業(yè)員說(shuō)服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法,。

12. 營(yíng)業(yè)員成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享：多問(wèn),，多聽(tīng)，多觀察深挖掘;越努力,，運(yùn)氣越好,，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快,，抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營(yíng)銷,，積極找到營(yíng)銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求;找到營(yíng)銷賣點(diǎn),，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。

接待外賓的接待方案篇十一

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： 金店(以下簡(jiǎn)稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì) 中國(guó)黃金協(xié)會(huì)

一,、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源的共享,、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進(jìn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，迎合國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)

二,、合作產(chǎn)品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收,，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù),，au代表黃金，ag代表白銀,。

2,、上海黃金交易所國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條。

3,、黃金礦料,、舊料的回收。

三,、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,，乙方通過(guò)甲方的授權(quán)，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營(yíng)上交所推行的一切業(yè)務(wù),，主營(yíng)業(yè)務(wù)有：au(t+d),、ag(t+d)、國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條等,。

四,、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空),，雙向交易,。

②保證金交易，15%的保證金,，資金利用率高,，以小博大。

③交易時(shí)間更長(zhǎng),，早盤(pán)9：00——11：30,，下午盤(pán)13：30——15：30，晚盤(pán)21：00——02：30,。

④t+o交易模式,，當(dāng)日可以隨意平倉(cāng)建倉(cāng),。

⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國(guó)標(biāo)金條),，無(wú)交割日期限制。

⑥銀金直通車,，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管,，客戶自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1,、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(cāng)(買漲),，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí),，平倉(cāng)(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,，王先生的利潤(rùn)為：(250-240)*1000-833=9167,。

也就是說(shuō)客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬(wàn)分之六(0.0006),，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元,。

簡(jiǎn)單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬(wàn)分之六，交易一手黃金大約為300元左右,，無(wú)論客戶是盈利還是虧損,，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。以一個(gè)10萬(wàn)資金的客戶為例,，一般正常交易每月最低10手,，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

2,、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(cāng)(買漲),，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元,，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí),，平倉(cāng)(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元,，王先生的利潤(rùn)為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元,。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

簡(jiǎn)單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤(rùn)大約為4.62元左右,，無(wú)論客戶是盈利還是虧損,，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。還以10萬(wàn)資金的帳戶為例,，正常交易每月800手,，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六,、合作流程

1,、無(wú)任何代理費(fèi)用，只需合作方擁有150平方以上的營(yíng)業(yè)面積,，提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。

2,、簽署合作協(xié)議,。

3、甲方發(fā)放授權(quán)書(shū),。

4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái)。

5,、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作,。

6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入,，節(jié)假日順延,。

七、我們的優(yōu)勢(shì)

1,、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金,，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方,。

2、手續(xù)費(fèi)比銀行低,，銀行為萬(wàn)分之十九,，我們?yōu)槿f(wàn)分之十七。

3,、百得的客戶服務(wù),、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。

八,、我們的扶持

1,、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場(chǎng)人員協(xié)助合作方開(kāi)展工作，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定,。

2,、定期安排人員培訓(xùn)，定期舉行黃金論壇講座,。

3,、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來(lái)完成。

金屬投資有限公司

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接待外賓的接待方案篇十二

培根曾說(shuō)過(guò)：“讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯,?！睍?shū)籍是人類的精神食糧，面對(duì)著漫長(zhǎng)的人的一生,，是隨波逐流,，還是固守心靈,，是選擇,，也是價(jià)值體現(xiàn),。從幼時(shí)起，我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質(zhì)的學(xué)者,，那是我心中一直向往的目標(biāo),，今天，我非常榮幸的成為一名教師,，有這樣好的安靜的獨(dú)立的空間,，可以讓我有足夠的時(shí)間、空間在書(shū)海中遨游,，可以學(xué)習(xí),，可以成長(zhǎng)，可以關(guān)注自己的內(nèi)心世界,，尋求自我內(nèi)在靈魂的成長(zhǎng)和升華,。而作為教師，這份參與孩子成長(zhǎng)的神圣職業(yè),，更需要知識(shí)的不斷更新,，掌握更先進(jìn)的教學(xué)理念，讓知識(shí)和不斷發(fā)展的世界接軌,，這也需要不斷學(xué)習(xí),，我相信，經(jīng)過(guò)書(shū)籍的浸潤(rùn),，我一定會(huì)提升自己的修養(yǎng),，做一名合格的育人園丁。

我為自己定下了以下的讀書(shū)計(jì)劃：

通過(guò)讀書(shū),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念,，讓自己的教學(xué)行為能不脫離新理念的掌控，鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力,，進(jìn)行教育創(chuàng)新,；通過(guò)閱讀經(jīng)典，理解人生,，感悟人生,，豐富人生，讓生命在書(shū)籍的浸潤(rùn)下熠熠生輝,！

1.通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,，轉(zhuǎn)變教育觀念，提升教育教學(xué)能力,、教育創(chuàng)新能力,。

2.通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)基礎(chǔ)物理和高中物理,、競(jìng)賽物理、實(shí)驗(yàn)物理,、中考物理,，提升自己的專業(yè)知識(shí)，我專業(yè)教學(xué)提供后備能源,。

3.閱讀方法類書(shū)籍,，把握教法和學(xué)法，,，進(jìn)一步提升教師的理念,，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

4.通過(guò)閱讀學(xué)習(xí),，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng),，使自己的精神世界變得更為豐富多彩,。

1.自學(xué)為主，每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間,。

2.不動(dòng)筆墨不讀書(shū),，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好讀書(shū)感悟,，把有價(jià)值,、有哲理的體會(huì)制成ppt演示文稿，供更多的人一起體會(huì),。

3.利用網(wǎng)絡(luò),，多學(xué)習(xí)，多總結(jié),，多提升,。

4.讀書(shū)有反思，讀后重實(shí)踐,，讀中想問(wèn)題,，讀后解難題。 讀中有感,，感中有用,，用中有得。

每天閱讀一篇教育教學(xué)文章,，每?jī)稍峦ㄗx一本教學(xué)書(shū)籍,，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

1,、精讀書(shū)目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

2,、選讀書(shū)目：《賞識(shí)你的學(xué)生》《不跪著教書(shū)》《優(yōu)秀是教出來(lái)的》《五十六號(hào)教室的奇跡》《教育智慧從哪里來(lái)》《新教育之夢(mèng)》,、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》

3、每月必讀：《吉林教育》

明朝理學(xué)家薛宣曾說(shuō)：讀書(shū)不尋思,，如迅風(fēng)飛鳥(niǎo)之過(guò)前,，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事,，要作何用,。 惟精心尋思,，體貼向身心事物上來(lái),，反覆考驗(yàn)其理，則知圣賢之書(shū),，一字一句皆有用矣,。讀書(shū)，重在質(zhì),，不在量,。盧梭也說(shuō)：讀書(shū)不要貪多，而是要多加思索,，這樣的讀書(shū)使我獲益不少,。所以，我會(huì)在讀書(shū)中思考,，必會(huì)獲益良多,。

“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。我相信,，不斷的汲取書(shū)中的營(yíng)養(yǎng)一定會(huì)讓我有一天達(dá)到我一生追求之目標(biāo)的,。

接待外賓的接待方案篇十三

一、餐館名稱：,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”

二,、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 m2

四,、目標(biāo)城市：廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn),，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3.租金不能超過(guò)60元/m2,，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓,；

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1.租金：兩按一租,，以300 m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元,；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元,；

c.廚房面積為40 m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無(wú)特別需求，裝修x元,。 自己買材料,，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元；

d.廚房用具,，共4.5萬(wàn)元,；

e. 桌凳，共5000元,；

f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)20xx元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個(gè)主廚,，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

十,、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）

4.人員費(fèi)用： a.工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月,，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ,；b.住宿火食費(fèi)用：住宿為20xx元/月,，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 ＝ 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：a.原料,， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一,、菜品說(shuō)明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2.堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品,；b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來(lái)講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤(rùn)

十二,、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三,、最終費(fèi)用核算：

1.開(kāi)業(yè)費(fèi)用（單位為元）：

費(fèi)用類別 金額

租金

設(shè)計(jì) 800

裝修

辦證費(fèi)用

大電器采購(gòu)

廚房用具

桌凳具 5000

購(gòu)買用具費(fèi)用其他 20xx

其他 20xx

合計(jì)

2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用（單位為元）：

人員費(fèi)用

物業(yè)費(fèi)用 600

排污費(fèi)用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20xx

房租

合計(jì)

3.需要準(zhǔn)備資金：

開(kāi)業(yè)費(fèi)用 + 兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用 =

4.生存營(yíng)業(yè)額：

生存營(yíng)業(yè)為元/月,，相當(dāng)于平均一天20xx元

5.最低保本營(yíng)業(yè)額：

保存要加上店長(zhǎng)費(fèi)用(我的費(fèi)用)，折舊費(fèi)用（5年計(jì)算）,，固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率（以3%計(jì)算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四,、其他問(wèn)題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜,。

接待外賓的接待方案篇十四

20xx年11月,，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會(huì)發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量,，發(fā)揮本次活動(dòng)的多重效益,，激勵(lì)廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，州電力總公司,、州攝影家協(xié)會(huì)將聯(lián)合開(kāi)展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)。

一,、創(chuàng)作主題

以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，廣泛開(kāi)展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。畫(huà)面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色,，主題新鮮,、真實(shí)準(zhǔn)確、情節(jié)生動(dòng),、意境深遂,。創(chuàng)作題材可涉及電力開(kāi)發(fā)、水電資源,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困,、捐資助學(xué),、精神文明、業(yè)余生活、家庭美德,、社會(huì)公德,、隊(duì)伍建設(shè)，反腐倡廉,、文體活動(dòng),、工青婦老、水電風(fēng)光,、生態(tài)家園等內(nèi)容,，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián),。

作品以正面為主,，真實(shí)地、形象地,、藝術(shù)地反映電力人的勞動(dòng),、工作、生活,、學(xué)習(xí)的場(chǎng)景,，將電力人的奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫(huà)面之中,。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人,、吸引人、教育人和激勵(lì)人,。

二,、時(shí)間與形式

計(jì)劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行,。每次以小分隊(duì)的形式,，采取個(gè)人報(bào)名、由州攝影家協(xié)會(huì)和州電力總公司確定人選后,，正式邀請(qǐng)州內(nèi)攝影家和新聞?dòng)浾邊⒓印?/p>

每次時(shí)間為5~7天,，到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后，可再分小組創(chuàng)作,。

三,、經(jīng)費(fèi)安排

凡被正式邀請(qǐng)的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān)，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站,、所)負(fù)責(zé);攝影器材,、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé),。

四,、任務(wù)及要求

每次每組向州攝影家協(xié)會(huì)提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評(píng)作品,，并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(pán)(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng),，個(gè)別電腦,、暗房合成的作品，需特別注明,。即每人每次不少于5幅,，不超過(guò)10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù),。其制作費(fèi)用自理,。活動(dòng)完成以后,，州攝影家協(xié)會(huì)根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助,。

所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理，嚴(yán)禁賭博,、嫖娼,、醉酒等行為發(fā)生，注意人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

五、人員組成(略)

六,、創(chuàng)作地點(diǎn)

根據(jù)各縣,、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會(huì)確定創(chuàng)作地點(diǎn),。暫定宣恩縣,、鶴峰縣、巴東縣,、建始縣,。

接待外賓的接待方案篇十五

以xx大精神為動(dòng)力，以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭,，以課程改革為基本依托,，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、科研意識(shí),，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干，整體提高,。

2,、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐,，提高質(zhì)量,。

3、推動(dòng)科研——完善制度,，營(yíng)造氛圍,，推出成果。

4,、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué),。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，學(xué)習(xí)xx大精神,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門(mén)的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

2,、練好五項(xiàng)基本功,。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二),、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高師資隊(duì)伍水平,。

1,、加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開(kāi)展“名師工程”,。以人為本,，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”,。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來(lái)培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師，即：①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;②寫(xiě)一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫(xiě)一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);④寫(xiě)一篇不少于500字的評(píng)課意見(jiàn);⑤寫(xiě)一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;⑥寫(xiě)一本不少于5000字的讀書(shū)筆記(或摘抄不少于50張的讀書(shū)卡片),。

2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃,，督促教師落實(shí)自練方案，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆,、鋼筆)，過(guò)好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān),、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān))，學(xué)會(huì)“三課”(說(shuō)課技能,、講課技能,、評(píng)課技能)、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀,、錄音機(jī),、計(jì)算機(jī))。

3,、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思,。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃汀＜倚偷谋赜芍?，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期,，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思,，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,，寫(xiě)進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容,，認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。

(三)、推進(jìn)課改,，提高課堂教學(xué)效率,。

1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作,。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo)，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問(wèn)題,，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫(xiě)一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫(xiě)一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié)),。

2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。積極深入課堂聽(tīng)課,、評(píng)課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3,、指導(dǎo)開(kāi)展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng),。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，繼續(xù)圍繞“學(xué),、看,、做、寫(xiě)”

來(lái)認(rèn)真指導(dǎo)各校開(kāi)展好活動(dòng),。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開(kāi)放周”活動(dòng),，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課,。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)。

(四),、加大科研,，推動(dòng)教育創(chuàng)新。

1,、加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過(guò)會(huì)議、培訓(xùn),、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”,，不能僅靠“時(shí)間+汗水”,，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校,、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹(shù)立起科研興校的觀念。

2,、完善制度,，營(yíng)造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》,，建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度,，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開(kāi)展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng),，營(yíng)造校校重科研,、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍,。

3,、帶頭參與，抓好課題,、專題研究,。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作,。同時(shí),，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理，指導(dǎo)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)研究,，整理研究資料,，寫(xiě)好階段總結(jié)，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度,，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開(kāi)展專題研究。

(五),、夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作,。

1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次,，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋,。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo),、聽(tīng)課評(píng)課外,，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。

2,、抓好聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽(tīng)課,、評(píng)課,，全期聽(tīng)課不少于40節(jié)，參與評(píng)課,、專題研究活動(dòng)不少于15次,。

3、抓好考試質(zhì)量分析,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測(cè)，做到嚴(yán)考嚴(yán)改,，并認(rèn)真做好檢測(cè)質(zhì)量分析,，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中,、期末試的質(zhì)量分析,，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校,、班級(jí)、學(xué)科的單元檢測(cè),、期中,、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查,。

4、抓好教研組,、備課組活動(dòng),。繼續(xù)搞好教研組長(zhǎng)培訓(xùn)，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開(kāi)展活動(dòng),。教研組,、備課組活動(dòng)要做到“兩有”(有組上活動(dòng)計(jì)劃，有研究課題或?qū)ｎ}),，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論,，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn)),，“四定”(教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間,，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人,，定記錄人),，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)生,、學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì),，研究考試質(zhì)量分析),。

(六)、突出重點(diǎn),，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作,。

1、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校,、班級(jí)的扶持,。加大對(duì)薄弱學(xué)校和班級(jí)的扶持，把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班,，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校,、班級(jí)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師共同探討,、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施。

2,、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作,。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,，注意資料的積累,，及時(shí)做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,，力爭(zhēng)在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測(cè)中,，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上,，上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上,。

3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研,。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校,、學(xué)片教研活動(dòng),，積極開(kāi)展復(fù)習(xí)課、試卷評(píng)講課的研究活動(dòng),，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率,。

4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽,。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽,，對(duì)各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。

(七),、抓好圖書(shū),、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理

認(rèn)真指導(dǎo)各校“六室”管理員明確自身職責(zé),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理,，定期做好圖書(shū),、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔,、維修和保養(yǎng),，對(duì)相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔,。經(jīng)常深入學(xué)校,，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度,，切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作,，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性,，提高教學(xué)效率,。

四、工作步驟

附：20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表

時(shí)間

工作內(nèi)容

二月份

1,、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練,、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);

2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;

3,、收集全國(guó)“作文大王”杯作文競(jìng)賽參賽作品上送;

4,、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評(píng)估方案》;

5、組織課題組教師培訓(xùn)會(huì)(第三周);

6,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂,、上課準(zhǔn)備情況);

7、撰寫(xiě)個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級(jí)子課題,、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃,。

三月份

1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班,、一年級(jí)課改);

2,、組織課題教學(xué)展示研討活動(dòng)(探究性閱讀教學(xué));

3、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》

4,、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案,，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開(kāi)展教學(xué)“質(zhì)量月”活動(dòng);

5、 組織教導(dǎo)主任,、教研組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì);

6,、 組織鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)會(huì);

7、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(cè)(第七周),。

四月份

1,、協(xié)助組織好中心小學(xué)開(kāi)放周活動(dòng);

2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(cè)(第十一周);

3,、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(dòng)(字理識(shí)字);

4,、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動(dòng)選手指導(dǎo)工作;

5、做好質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié);

6,、組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽;

7,、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;

8、做好市級(jí)教育教學(xué)論文,、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作,。

五月份

1、組織小學(xué)六年級(jí)十二冊(cè)期末檢測(cè);

2,、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動(dòng);

3,、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作,。

六月份

1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);

2,、協(xié)助組織六年級(jí)學(xué)生參加市畢業(yè)會(huì)考;

3,、指導(dǎo)做好期末、課題,、專題等相關(guān)的工作總結(jié),。

4、寫(xiě)好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案,、論文,。

七、八月份

1,、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試,，做好評(píng)卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì),、質(zhì)量分析等工作;

2,、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);

3,、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;

4、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題,、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);

5,、整理各種資料，做好分類歸檔;

5,、組織教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。