確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售新員工培訓(xùn)方案篇一

1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎,，盡快消除心理隔閡,，以便更快的接受和融入公司，體會到團(tuán)隊(duì)歸屬感,。

2,、讓新同事消除初進(jìn)企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應(yīng)新的環(huán)境,，以便減少錯誤,，節(jié)省時間，提高工作效率,。

3,、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達(dá)到的要求,。

4,、培養(yǎng)新員工解決實(shí)際問題的能力，幫助新員工建立與同事和團(tuán)隊(duì)的和諧關(guān)系,，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺，幫助新員工更快的.勝任本職工作,。

5,、經(jīng)過新員工入職培訓(xùn)，通過公司和求職者雙向選擇,，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。

講授式：新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,、營銷部骨干等親自講授,。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進(jìn)行分析，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)場體驗(yàn)式：培訓(xùn)現(xiàn)場體驗(yàn)+模擬,，打造能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感,。

理論培訓(xùn)時間：

上午：9：00——12：00(3小時)下午：14：30——17：30(3小時)

銷售新員工培訓(xùn)方案篇二

本方案屬于新員工入職制度之一,，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化，樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,，行為模式,，了解公司相關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài),，職業(yè)素質(zhì),，為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息,，增強(qiáng)新員工走入市場信心。

2,、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識,，更快進(jìn)入工作狀態(tài)。

3,、讓新員工了解公司歷史,、政策、企業(yè)文化,、樹立對公司信心和期望,。

4、讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會到歸屬感,。

5、使新員工明白自己的工作職責(zé),，加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

1,、對新人須全心全意的進(jìn)行崗位專業(yè)知識傳授和指導(dǎo)。

2,、根據(jù)培訓(xùn)時間對新人在過程中,，予以成績考核及技能評估。

3,、培訓(xùn)人員應(yīng)及時將新人工作中表現(xiàn)及時反饋人事部,。

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、虛心、認(rèn)真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和制度。

4,、每周,、月對本崗位工作內(nèi)容、工作成績,、建議及個人心得以書面的形式交予人事部,。

(略)

銷售新員工培訓(xùn)方案篇三

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場銷售人員的專業(yè)技能,，強(qiáng)化市場管理,，提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力,，特制定公司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,。

因?yàn)槟壳盃I銷團(tuán)隊(duì)成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)為四個步驟,。培訓(xùn)的第一步,，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè),。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，我們從企業(yè)理念,、企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上,，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心,，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司,，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品,。第三步,，當(dāng)員工了解了公司是什么的時候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色,，明確他的工作崗位,，相關(guān)的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么,，什么不可以做,。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持,，有哪些工具,，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強(qiáng)員工的基本銷售技能,、禮儀,、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作,。

在企業(yè)內(nèi)部理論知識對銷售人員進(jìn)行的培訓(xùn),，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如表所示的7個

1、新進(jìn)銷售員入職培訓(xùn)理論知識經(jīng)考核合格后,，后續(xù)步入市場熟悉階段,，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓(xùn),，同時填寫《銷售員動態(tài)表》,，以便了解新銷售員的動向;

2、培訓(xùn)期為7天,，培訓(xùn)過程當(dāng)中,，對新銷售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理,、工作動機(jī),、團(tuán)隊(duì)精神、計(jì)劃能力,、現(xiàn)場應(yīng)變能力,、服務(wù)意識、機(jī)靈性,、溝通能力,、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行評估，并每周如實(shí)填寫《實(shí)習(xí)銷售員評估表》,，評估不合格者,，給予辭退處理。

3,、評估合格人員給予正式試用,。同時安排到車間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實(shí)際操作。培訓(xùn)期7天,，由生產(chǎn)部安排專人負(fù)責(zé),。

4、車間實(shí)習(xí)考核通過后,，公司將制定區(qū)域進(jìn)行市場拓展實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為3—6個月,。在此期間,，銷售副總要定期的對該銷售員進(jìn)行一對一指導(dǎo)、輔導(dǎo),，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助,。

5、實(shí)習(xí)期被評定合格者,，納入正式銷售員編制,。正式銷售員在后續(xù)工作方面，如不能完全勝任工作,，可由人力資源部進(jìn)行調(diào)換工作安排,。

1、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后,，通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì),，課堂表現(xiàn)，反饋意見表進(jìn)行初級考核,?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄，設(shè)“優(yōu),、良,、及格、差”四個級別,，被評“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程,。

2、根據(jù)內(nèi)容的不同,，設(shè)計(jì)筆試,、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由銷售部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核,，考核通過后方為培訓(xùn)完成,，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄;考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，二次考核不過者予以解雇處理,。

3,、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績,、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪,、提升的考核標(biāo)準(zhǔn),。

培訓(xùn)檔案建立到個人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》,、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中,，完善員工個人檔案的建立。

1,、銷售員動態(tài)表

2,、實(shí)習(xí)銷售員評估表

3、員工培訓(xùn)記錄卡

4,、培訓(xùn)效果調(diào)查表

1,、本培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施;

2、本培訓(xùn)計(jì)劃從20xx年1月1日執(zhí)行,。