確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售新員工培訓方案篇一

1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎,，盡快消除心理隔閡,，以便更快的接受和融入公司，體會到團隊歸屬感,。

2,、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應新的環(huán)境,，以便減少錯誤,，節(jié)省時間,，提高工作效率。

3,、展現清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望,，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。

4,、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力,，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關系，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺,，幫助新員工更快的.勝任本職工作。

5,、經過新員工入職培訓,，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習慣,。

講授式：新員工培訓主講師、公司各相關部門負責人,、營銷部骨干等親自講授,。案例分享式：拿出行業(yè)的經典案例現場進行分析，幫助新員工全方位了解產品和服務?，F場體驗式：培訓現場體驗+模擬,，打造能打硬仗的團隊，提升團隊精神和榮譽感,。

理論培訓時間：

上午：9：00——12：00(3小時)下午：14：30——17：30(3小時)

銷售新員工培訓方案篇二

本方案屬于新員工入職制度之一,，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化，樹立統一的企業(yè)價值觀念,，行為模式,，了解公司相關規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài),，職業(yè)素質,，為勝任崗位工作打下堅實的基礎。

1,、為新員工提供正確相關的公司及工作崗位信息,，增強新員工走入市場信心。

2,、讓新員工了解公司產品知識,，更快進入工作狀態(tài)。

3,、讓新員工了解公司歷史,、政策,、企業(yè)文化、樹立對公司信心和期望,。

4,、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感,。

5,、使新員工明白自己的工作職責，加強同事之間的關系,。

6,、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

1,、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導,。

2、根據培訓時間對新人在過程中,，予以成績考核及技能評估,。

3、培訓人員應及時將新人工作中表現及時反饋人事部,。

1,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

2,、虛心,、認真的接受培訓師人員的教導和安排。

3,、嚴格執(zhí)行崗位操作標準和制度。

4,、每周,、月對本崗位工作內容、工作成績,、建議及個人心得以書面的形式交予人事部,。

(略)

銷售新員工培訓方案篇三

根據公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場銷售人員的專業(yè)技能,，強化市場管理,，提高企業(yè)市場占有率，增強企業(yè)在市場中的競爭能力,，特制定公司銷售團隊培訓計劃,。

因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學生。所以培訓計劃設計為四個步驟,。培訓的第一步,，從信念,、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭取的觀念引導下,，員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步培訓從企業(yè)是什么角度進行教育引導,，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼,，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀,、企業(yè)文化等方面進行教育引導,。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心,，讓他們真切的認同企業(yè),。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品,。第三步,，當員工了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么角色,，明確他的工作崗位,，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么,，什么不可以做,。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持,，有哪些工具,，產品的知識和行業(yè)知識，加強員工的基本銷售技能,、禮儀,、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作,。

在企業(yè)內部理論知識對銷售人員進行的培訓,，其培訓項目主要包括如表所示的7個

1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格后,，后續(xù)步入市場熟悉階段,，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓,，同時填寫《銷售員動態(tài)表》,，以便了解新銷售員的動向;

2、培訓期為7天，培訓過程當中,，對新銷售員的職業(yè)形象,、人際關系處理、工作動機,、團隊精神,、計劃能力、現場應變能力,、服務意識,、機靈性、溝通能力,、學習能力等進行評估,，并每周如實填寫《實習銷售員評估表》，評估不合格者,，給予辭退處理,。

3、評估合格人員給予正式試用,。同時安排到車間熟悉產品生產流程,、產品結構等實際操作。培訓期7天,，由生產部安排專人負責,。

4、車間實習考核通過后,，公司將制定區(qū)域進行市場拓展實習,，實習期為3—6個月。在此期間,，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導,、輔導，并提供一定的業(yè)務拓展幫助,。

5,、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制,。正式銷售員在后續(xù)工作方面，如不能完全勝任工作,，可由人力資源部進行調換工作安排,。

1、每項培訓完成后,，通過對參訓人員的出勤統計,，課堂表現，反饋意見表進行初級考核?！秵T工培訓記錄卡》在考核結果一欄,，設“優(yōu)、良,、及格,、差”四個級別，被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程,。

2,、根據內容的不同，設計筆試,、現場實操等考核方式,，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成,，并將每次考核結果進行記錄;考核未通過者需進行補考,，二次考核不過者予以解雇處理。

3,、培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績,、表現進行記錄，作為加薪,、提升的考核標準,。

培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢的《培訓考核表》,、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中,，完善員工個人檔案的建立。

1,、銷售員動態(tài)表

2,、實習銷售員評估表

3、員工培訓記錄卡

4,、培訓效果調查表

1,、本培訓計劃由人力資源部負責實施;

2、本培訓計劃從20xx年1月1日執(zhí)行,。