時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

一年多來,，積極參加公司里組織的各方面的培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策及品管員的三不原則,，不收不良、不做不良,、不放不良,。努力降低產(chǎn)線的原材料的投訴異常，不斷更新加強(qiáng)品質(zhì)觀念,。積極參加公司的培訓(xùn)活動(dòng),，服從分配，處處以身作則,，不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識(shí),。

盡職盡責(zé)，從不叫苦叫累,。嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求,，做到按時(shí)上班，不遲到不曠工,，積極參加公司里組織的各項(xiàng)活動(dòng),，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排；按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，不搞情緒化,，自覺履行工作職責(zé)，認(rèn)真完成本職工作任務(wù),。

（一）進(jìn)料品質(zhì)控制：

原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期更加會(huì)影響到公司在客戶心中的形象,，為了更好的掌控原材料進(jìn)料狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯,，綜合現(xiàn)有的檢驗(yàn)記錄,，將公司原不同類別材料所使用的檢驗(yàn)記錄進(jìn)行整合，使記錄實(shí)用且更具數(shù)據(jù)化,。公司所使用的線材和case全部是外購的,，做為iqc的我自感責(zé)任很重；在發(fā)現(xiàn)來料有任何一個(gè)細(xì)小的品質(zhì)異常后,，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)作，為了避免再次發(fā)生線材和case上線后才發(fā)現(xiàn)一切不良的現(xiàn)象,，要求iqc嚴(yán)格按照iso安規(guī)檢驗(yàn)要求嚴(yán)格檢驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并跟蹤處理。

（二）進(jìn)料檢驗(yàn),、生產(chǎn)制造及出貨品質(zhì)的控制：

建立不良日,、周、月報(bào),，對每天不良狀況做到分類明確,，使品管及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實(shí)際情況做有效的預(yù)防與改善，每周開品質(zhì)周會(huì)分析問題原因預(yù)防再發(fā)生,。

客訴的比例明顯的上升趨勢,，總結(jié)起來所發(fā)生的問題點(diǎn)均是因?yàn)槠饭堋⒅圃煜嚓P(guān)人員的疏忽所造成的,，客戶對我們的客訴是給我們敲警鐘,，同時(shí)也說明我們在從原料入料、制造生產(chǎn),、qa出貨檢驗(yàn)上的檢驗(yàn)管控力度不夠沒有做到位,，我們往后需要在工作中加強(qiáng)原材料入料、生產(chǎn)制造,、及出貨檢驗(yàn)上品質(zhì)工作的管控,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和強(qiáng)化員工彼此之間的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及品質(zhì)的重要性。

“如果迎春花要等到陽光明媚才開放,，就會(huì)誤了占盡春天的天時(shí),；如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)要等到萬事俱備才動(dòng)身，就會(huì)失去良好的機(jī)會(huì),；雖然你得到了豐富的經(jīng)驗(yàn),，但你卻失去了年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情，不必等到風(fēng)平浪靜,，我們可以乘風(fēng)破浪去趕海,；不必等到陽光明媚，春寒料峭時(shí)就播種,?！?/p>

不要等到客戶發(fā)現(xiàn)我們所做產(chǎn)品的問題時(shí),，才來苦思冥想地寫一大堆的改善對策這樣做根本沒有多大的效果。一兩次也許客戶會(huì)相信你,，但是次數(shù)多了客戶還會(huì)相信我們嗎,？這樣不僅會(huì)影響公司在客戶心中的形象；嚴(yán)重的話公司會(huì)因?yàn)槲覀円淮蔚氖Э囟タ蛻?.......

20xx一個(gè)嶄新的開始,，也意味著我們將會(huì)面對著更嚴(yán)峻挑戰(zhàn),；如何度過這次的國際金融風(fēng)暴并尋求機(jī)遇同公司一起走向輝煌，是每一個(gè)公司和員工所共同面對的一大難題和應(yīng)該認(rèn)真思考的,。做為公司中一員的你我是否也應(yīng)該靜下心來認(rèn)真思考一下如何在新的一年讓公司的品質(zhì)更上一層樓呢,？

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

回顧這一年辦公室的工作，日常工作雖然紛雜,，但是在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支下,，辦公室的各項(xiàng)工作也做的有條不紊，和各兄弟部門共同努力,，團(tuán)結(jié)合作,，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用,，不斷進(jìn)取,。為工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了作用，但也存在部分工作做得不到位的地方?，F(xiàn)將辦公室工作總結(jié)如下：

做好辦公室日常工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要明確了解責(zé)任,，工作任務(wù)，樹立高度的服務(wù)意識(shí),，熱情,，耐心，細(xì)致,，為其它部門提供良好的周到服務(wù),，積極配合各部門工作的開展，與此同時(shí),，辦公室與各部門保持密切聯(lián)系,，互相學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn),，提高了團(tuán)委辦公室的各方面能力,。

根據(jù)團(tuán)委的實(shí)際情況，我辦公室在結(jié)合以前的制度下,，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)管理制度,、部門職責(zé)以及值班記錄制度,，以求達(dá)到更好更高的實(shí)效。

八,、做好了對各部門的監(jiān)督指導(dǎo),，加強(qiáng)了與兄弟部門的聯(lián)系搞好部門內(nèi)部建設(shè)，,，確立辦公室奮斗目標(biāo),。

以上就是辦公室這學(xué)期的工作情況，雖然取得了一些成績,，但是仍然存在不足管理制度,，仍需完善，落實(shí)力度,，需要進(jìn)一步加大,，在領(lǐng)導(dǎo)、各部門的支持下,，辦公室的工作也告一段落,，在新的學(xué)期來臨之際，我們辦公室會(huì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績,，克

服不足,，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作成績,，力爭做到熱情,，團(tuán)結(jié)，互助,，高效,，提高辦公室的戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)各部門人員的實(shí)際工作能力,，推動(dòng)團(tuán)總支各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,！

團(tuán)委辦公室

xxxx年x月x日

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

短短的一學(xué)年就這么過去了，而工作時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸過去的一幕幕,，似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然在心頭展現(xiàn)！這一學(xué)年來,，在學(xué)校老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，我參與組織開展了一系列的工作和活動(dòng)，從中我學(xué)習(xí)到了很多東西,，現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：

本學(xué)年,，我在學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任干事，主要負(fù)責(zé)宣傳部通訊組的一些事宜。區(qū)別于書畫組的畫海報(bào),，年鑒組的編寫工作年鑒,，通訊組的主要職責(zé)是收集學(xué)生會(huì)新聞，以新聞稿的形式對學(xué)生會(huì)活動(dòng)進(jìn)行文字宣傳,。為了適應(yīng)這項(xiàng)工作,，需要我們具有一定的新聞寫作水平，對此,，學(xué)長們先言傳身教地指導(dǎo)我們,，并請來了日新網(wǎng)的知名記者和老師對我們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。從中,，我第一次見識(shí)了“倒金字塔”的寫作手法并通過平時(shí)瀏覽學(xué)習(xí)大江網(wǎng),，日新網(wǎng)等網(wǎng)站的新聞稿寫作，很快地掌握了其他的新聞寫作技巧,。學(xué)生會(huì)的活動(dòng)甚至是學(xué)校的活動(dòng),，不論大小，時(shí)?？梢园l(fā)現(xiàn)我們忙碌的背影,。

另外，在學(xué)生會(huì)本學(xué)年開展的眾多活動(dòng)中,，除了每月例行一次的“宣傳欄評(píng)比”,，我們部門還負(fù)責(zé)“中文演講比賽”、“海報(bào)大賽”,、“廣告設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng),。在策劃活動(dòng)、布置會(huì)場,、組織同學(xué)參賽的過程中,，我受益匪淺。不光在一定程度上提升了個(gè)人綜合素質(zhì),，鍛煉了個(gè)人的組織協(xié)調(diào)能力。而且通過努力服務(wù)于同學(xué),，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值,。

此外，?？秾W(xué)團(tuán)工作通訊》的出刊,，使全校師生都能從中了解我校學(xué)團(tuán)工作的動(dòng)態(tài)。我也參與了編輯,、印刷,、分發(fā)的工作。編寫期刊是一件繁瑣的工作,，需要一個(gè)人的細(xì)心和耐心,。初稿經(jīng)過一遍又一遍的修改和校正,，才得以出版面世。從中,，我體會(huì)到了：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么能見彩虹？”人只有越磨礪,，才會(huì)越犀利,。

除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng),，配合他們完成工作,。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，使自己得到了很大的提高,，同時(shí)讓我擴(kuò)大了自己的人際交往圈,。“每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書,?！痹谝淮未蔚慕涣髦校以谒麄兩砩蠈W(xué)到了很多東西,。特別是我的學(xué)長們,，親切果斷的工作作風(fēng)，使我受益良多,。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語句,，例如：“高調(diào)做事，低調(diào)做人”,。雖然是一些詼諧的語句,，但是確實(shí)拉進(jìn)了彼此之間的距離，同時(shí)也不失為一劑調(diào)節(jié)精神的良藥,。

工作無小事,，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過去的學(xué)年里，我腳踏實(shí)地做了一些工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,，還存在著一定的問題。在新的一年里,，我還必須繼續(xù)努力,，爭取做得更好。

至于對未來工作的展望，我想做如下的構(gòu)想：

1,、強(qiáng)化宣傳部在學(xué)生會(huì)中的樞紐作用

宣傳部須履行以下職能：負(fù)責(zé)貫徹和落實(shí)學(xué)校及學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)方針政策以及各項(xiàng)具體措施,；充分利用各種宣傳手段，傳達(dá)上級(jí)的重要指示,；負(fù)責(zé)重大節(jié)日,，重大活動(dòng)及其它活動(dòng)的宣傳工作；加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的信息交流,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的精神文明建設(shè),；聯(lián)系日新網(wǎng)、校報(bào)等機(jī)構(gòu)對學(xué)校及學(xué)生會(huì)的重大活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,；負(fù)責(zé)與其他學(xué)生團(tuán)體組織的交流和溝通,。

2、提升宣傳部在學(xué)生會(huì)活動(dòng)中的影響力

不論是學(xué)生會(huì)還是社團(tuán)活動(dòng),，宣傳部將給予主辦方最大的協(xié)助,，幫助其他部門宣傳活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的校園影響力,。同時(shí)在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)中樹立“有活動(dòng)找宣傳部”的良好口碑,，擴(kuò)大部門的影響力。

3,、加強(qiáng)部門內(nèi)部的文化建設(shè)

和諧的部門人際氛圍是提升部門強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的前提,，因此組織開展“春游”、“心理素質(zhì)拓展活動(dòng)”等活動(dòng),。通過進(jìn)行活動(dòng),，增強(qiáng)部門人員的凝聚力，使部門人員工作更有激情,，配合更加出色,。

4、選拔培養(yǎng)一批高素質(zhì)的學(xué)生會(huì)骨干

“長江后浪推前浪,?！睆拈L遠(yuǎn)出發(fā)，為了使宣傳部發(fā)展的更好,，不但要使部門的經(jīng)典制度得到良好的傳承,，也要培養(yǎng)一批創(chuàng)造型高素質(zhì)人才，只有不斷的創(chuàng)新和“敢作敢為”才能將宣傳部創(chuàng)建成一支有紀(jì)律,、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的學(xué)生會(huì)“生力軍”。

總之,，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié),，和諧,，默契。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開,，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員,，爭取取得更大的成績。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

隨著時(shí)光的飛逝,，本學(xué)期督察部的工作也隨之結(jié)束,。

督察部作為一個(gè)配合校社聯(lián)各項(xiàng)工作順利展開的職能部門，本學(xué)期的主要工作有以下幾點(diǎn)：

1．負(fù)責(zé)做好校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門職能的履行及分工合作的監(jiān)督,、檢查工作,。每個(gè)月我們都將進(jìn)行部門旁聽，對社聯(lián)各部門的例會(huì)工作進(jìn)行監(jiān)督,。同時(shí)完成值班表簽到工作,，部長例會(huì)簽到工作以及主席例會(huì)簽到工作。在學(xué)期末進(jìn)行各部門考核,，保證公正公開,。

2．負(fù)責(zé)做好各類社團(tuán)活動(dòng)立項(xiàng)策劃方案的現(xiàn)場執(zhí)行及活動(dòng)實(shí)效的監(jiān)督、檢查工作,。我們派干事督察社團(tuán)活動(dòng),，并讓其參與其中，與各社團(tuán)交流,，了解學(xué)習(xí)大型活動(dòng)的運(yùn)作組織,，更結(jié)交了一批朋友。

3．配合校社聯(lián)做好校社聯(lián)集體工作,，例如本學(xué)期社團(tuán)文化節(jié)開幕式及閉幕式,，督察部完成場地審批、物品借用,、現(xiàn)場道具的搬運(yùn),、后勤服務(wù)等各項(xiàng)工作。在工作中加深了與社聯(lián)同仁之間的感情,。社聯(lián)內(nèi)部羽毛球比賽聯(lián)誼,，督察部也積極參與其中，娛樂中賽出風(fēng)采,。

4．明星社團(tuán)評(píng)比工作,，作為督察部的品牌活動(dòng)，本學(xué)期有了一定的創(chuàng)新,，將評(píng)比的初評(píng)變成兩部分,，一是院社聯(lián)推選院級(jí)社團(tuán),，二是校級(jí)社團(tuán)參與初評(píng)。雖然活動(dòng)已經(jīng)開展多次,，但仍會(huì)暴露出許多問題,，前期準(zhǔn)備的不夠充分以致于簽到表登記表有錯(cuò)誤，造成了一定的誤解,，突發(fā)情況的出現(xiàn)讓大家措手不及,，例如話筒問題，電腦問題等,。而這些臨時(shí)問題導(dǎo)致現(xiàn)場秩序混亂,，對社團(tuán)造成了不良影響?；顒?dòng)結(jié)束后部門也進(jìn)行了活動(dòng)總結(jié)及反思,，在今后的活動(dòng)中，我們會(huì)在評(píng)比方法制定時(shí)與主席團(tuán)多交流,，加深理解,，把細(xì)節(jié)梳理清楚，更加細(xì)化,，做到嚴(yán)謹(jǐn)合理有序,，吸取教訓(xùn)絕不再犯。

以上是督察部本學(xué)期的工作總結(jié),，區(qū)區(qū)百字難以詳述,，但相信督察部的付出各位已經(jīng)記住。在未來的日子里,，督察部定與各部門攜手共進(jìn),，開拓進(jìn)取，以奮斗的姿態(tài)和不懈的努力締造校社聯(lián)生機(jī)勃勃,、欣欣向榮的繁榮景象,，校社聯(lián)擁有明媚的昨天與燦爛的今天，也定會(huì)擁有輝煌的明天,！謝謝,！

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

半個(gè)月前，我懷著對體育的熱情加入了經(jīng)濟(jì)學(xué)院體育部,。在那個(gè)時(shí)候,，我不能說已經(jīng)作好充分的思想準(zhǔn)備以接受體育部那種充實(shí)而高節(jié)奏的生活，但半個(gè)月來,，我已經(jīng)逐漸習(xí)慣了這種生活,。

原本打算加入學(xué)生會(huì)只是為了讓自己得到鍛煉的機(jī)會(huì)而已，沒想到加入體育部后我會(huì)對工作以至整個(gè)生活觀念發(fā)生這么大的改變,。在以前我的生活是懶散而又漫無目的的,，簡單地說就是混日子,，以前我也有加入過一些社團(tuán)，不過都是耍耍就算了,。在體育部我第一次感受到家的感覺，特別是離開家在深大住宿的這段時(shí)間,，我對家的感覺更懷念了,。在第一次例會(huì)的時(shí)候一位部長說的話讓我真切地感覺到，體育部是一個(gè)大家庭,，而不只是一個(gè)學(xué)生會(huì)的部門,。體育部是氣氛是班級(jí)遠(yuǎn)比不上的，就好比我們足球隊(duì)的隊(duì)友,，

相識(shí)一個(gè)月卻已像半輩子老友,。

這都是家的感覺。

原先我想到過體育部的工作是繁重的,，但實(shí)際上做起來感覺仍是意料之外地繁重,，有人問我有沒想過退出，因?yàn)槲抑酪呀?jīng)有不少人退出體育部了,，有時(shí)我也會(huì)自問一句：你還能堅(jiān)持多久,？有的時(shí)候我也會(huì)迷惘，我也想過要退出,，但每次去為院隊(duì)打氣,，為經(jīng)院加油以至把嗓子喊沙之后回去都會(huì)有種莫名的充實(shí)感?！矣謭?jiān)持了一天’我對自己說,，其實(shí)就像足球隊(duì)，我們一個(gè)月來幾乎天天早上五點(diǎn)多鐘爬起來往訓(xùn)練場趕,，天天拉練體能,，不也是堅(jiān)持下來了么？有時(shí)候我真想退出,，但一想到隊(duì)友們一起歡笑一起傷心的日子,，一想到體育部大家為院隊(duì)加油的時(shí)候，我會(huì)再三權(quán)衡,，并盡力說服自己,，比起來這點(diǎn)辛苦算什么？在成立大會(huì)上我們?yōu)榕闩笥炎屪鶗r(shí)想到的不是什么體育部的榮譽(yù)或其他的,，這些太形式主義了,，我們想到的是：<親人>需要我們的幫助，我們再怎么說也不能讓親人受苦,。也許正是這點(diǎn),，使我們有別于其他學(xué)生會(huì)的部門,；正是這點(diǎn)，使我們更加團(tuán)結(jié),，如同真正的一個(gè)大家庭,。

而對生活的態(tài)度改變最大的就是體育部讓我懂得了什么是keep promise，有幸能負(fù)責(zé)通知小組的人關(guān)于比賽的日程,。也許在別人看來這點(diǎn)東西不算什么,，但真正想做好是非常困難的，至少對于我這種懶蟲來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，這也是對責(zé)任心的一個(gè)考驗(yàn),，而且當(dāng)所有通知的組員都確認(rèn)收到信息的時(shí)候，我會(huì)有一種很欣慰的成就感,，因?yàn)槲抑肋@是對我工作做到位的肯定,，也告訴我大家都非常重視體育部的工作。當(dāng)這項(xiàng)工作做習(xí)慣了之后我發(fā)現(xiàn)自己的生活已改變很多,，以前的懶散和放浪減少了,，增加了不少責(zé)任感和集體感，現(xiàn)在不論我走到哪我都不會(huì)孤獨(dú),，有體育部大家和我一起呢,。

也許我的感想很大眾化，但是以上都是我發(fā)自內(nèi)心的感受,，大一是讓人難忘的一年,，而因?yàn)榧尤肓梭w育部，這段時(shí)光我終身難忘,。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

20xx年11月我有幸進(jìn)入了,。市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了,，作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20,。年即將成為過去,，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

進(jìn)公司以來為止20xx年12月30號(hào)共有合作往來總回款銷售額為rmb：x,，還有,。x未收。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量,。x個(gè),，其中有x個(gè)未返單，x個(gè)正常下單,。x個(gè)還在試用過程中?？傆?jì)銷售x為x套(銷售價(jià)格為x,，最低。x),，x為,。x套(銷售價(jià)格為x，最低,。x),。

通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1),、來公司的這段時(shí)間，客戶開發(fā)數(shù)量較少,，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī)，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2)、在客戶判談方面,，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位,，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。針對以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo),，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一)學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

二)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

展望新一年，我會(huì)更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。

以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：

1)除了產(chǎn)品使用說明書以外,，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下,，自己可以故障排除,，對公司和客戶都有利。

2)結(jié)構(gòu)做成懸掛式,，一體化,，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類客戶。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

針對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化,，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對核算方式,、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整,。20x年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際,。20x年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元,。20x年1月份-10月份中央廚房總過程費(fèi)用占比為35.21%（全年指標(biāo)是37%），相較20xx年度的39.5%減低了4個(gè)百分點(diǎn),。由此可見,，20x年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。

生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽,、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試,。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈,，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁,，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌,。比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁,，讓人回味,。它將散布在車間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人,。通過競賽提高員工素質(zhì),、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能,，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊(duì)伍,，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

（1）,、整體改革之前,。面對公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表,，生產(chǎn)部針對各個(gè)車間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對人員進(jìn)行合理調(diào)整,，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案,、8月份的月餅專案,，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下,，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn),、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力,。

（2）,、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡化流程,，取消原有的流轉(zhuǎn)部門,、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并,、葷切配,、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性,，合并使員工的崗位交叉,，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段xx人的分流。

針對以往一直存在的積壓庫存及采購量偏大的問題,，生產(chǎn)部對公司所有食材物料進(jìn)行歸類常用食材與非常用食材,。常用食材制定合理安全庫存及批次采購量，非常用食材的庫存管理及每次采購量均需通過生產(chǎn)部計(jì)劃信息測算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購量,。針對個(gè)別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長/店長溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購量,。

中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷,、次葷,、素菜、小菜,、湯品,、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20xx年11月份的761個(gè)增加至20x年11月份的1xx7個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率,。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

1,、三年來，我的工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在兄弟科站的配合下,，在全體辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，個(gè)人取得了一些成績,，也獲得了一些榮譽(yù),，20xx年獲全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者，20xx年獲國家公務(wù)員三等功獎(jiǎng)勵(lì)以及全市黨委辦公室系統(tǒng)督查工作先進(jìn)工作者，近三年年度考核均為優(yōu)秀,。在總結(jié)成績的同時(shí),，也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，在服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度上還有不盡人意之處,。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，認(rèn)真履行好工作職責(zé),，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策，督導(dǎo)工作落實(shí),，保證機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn),，為全面完成各項(xiàng)工作作出新的貢獻(xiàn)。

2,、為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo),，年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間,，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能,，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力,；通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來的工作做好準(zhǔn)備,。

3、總的來說,，一年來,，通過扎實(shí)的工作，深入實(shí)際,，深入基層,，我鎮(zhèn)糾風(fēng)工作達(dá)到了如期效果。各部門和行業(yè)切實(shí)做實(shí)做到了行為規(guī)范,，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),，公正嚴(yán)明、廉潔高效的要求,，促進(jìn)了部門和行業(yè)的風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn),，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

4,、雖然我鎮(zhèn)的殘聯(lián)工作取得了一定成績,，但離上級(jí)要求還有一定差距，今后還要繼續(xù)努力,，認(rèn)真做好方方面面工作,，特別是當(dāng)前我鎮(zhèn)正在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大會(huì)議精神，認(rèn)真開展城市環(huán)境整治為主要內(nèi)容的工作,。我們今后的殘聯(lián)工作,，主要是工作抓落實(shí)，把殘疾人的好事辦好,、實(shí)事辦實(shí),，促進(jìn)我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)持續(xù)、健康,、向前發(fā)展,。

5、總之,，通過一年來的干部培訓(xùn)工作,，廣大衛(wèi)生干部在三個(gè)方面都到提高：一是學(xué)習(xí)的自覺性主動(dòng)性不斷提高。促進(jìn)了干部的學(xué)習(xí),，形成了自覺學(xué)習(xí),、勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的新時(shí)尚,。二是理論水平和業(yè)務(wù)水平不斷提高,。通過培訓(xùn)，廣大衛(wèi)生干部增強(qiáng)了思想素質(zhì),，增加了見識(shí),，開闊了視野。三是分析和解決實(shí)際問題的能力不斷提高,。通過培訓(xùn),，使廣大衛(wèi)生干部的思想認(rèn)識(shí)不斷適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢、新情況,、新問題,、新技術(shù)，用學(xué)到的各種理論知識(shí),，全面,、客觀地審視我們的各項(xiàng)工作，積極探索解決這些問題的有效途經(jīng)和辦法,，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到我縣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中去,，從而推動(dòng)了全衛(wèi)生系統(tǒng)各項(xiàng)工作的開展,。

6、通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù),。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

1. 校友會(huì)內(nèi)部成員基本信息表格（姓名，性別,，電話,，生日,，郵箱等）,，內(nèi)部成員生日慶祝，以發(fā)短信或賀卡的形式,。（完成）

2. 對離校校友的節(jié)日祝福,，祝福語的編輯，以短信和電子郵件的形式,。（完成）

3. 對本部門人員以及主席,，副主席,，各部門部長的節(jié)日祝福（只包括傳統(tǒng)節(jié)日）。（完成）

4. 為廣播站點(diǎn)歌,。（完成）

5. 做一次校友會(huì)內(nèi)部調(diào)查問卷,，主題為“校友會(huì)內(nèi)部成員對校友會(huì)的認(rèn)識(shí)以及初期心態(tài)”。待定

6. 學(xué)習(xí)怎樣和離校校友的溝通與聯(lián)系,，包括電話,，短信，電子郵件,，面對面交流等,，校友會(huì)全部簡單學(xué)習(xí)（主要為校友會(huì)部長以上以及聯(lián)絡(luò)部和部分成員重點(diǎn)學(xué)習(xí)）。負(fù)責(zé)待定

7. “每日(或周)一句”,，自有值班之后,，由第一個(gè)值班的同學(xué)在黑板上寫一句名言，可相互間探討,，豐富日常文化,，提升素質(zhì)修養(yǎng)。（完成）

8. “愛校培養(yǎng)計(jì)劃”,，可作為校友會(huì)的長期工作內(nèi)容,，具體主題是培養(yǎng)在校同學(xué)的愛校觀念，加強(qiáng)日后同學(xué)與學(xué)校之間的感情交流,。（簡）具體內(nèi)容,，方法，負(fù)責(zé)待定

9. 通過各種渠道收集其他高校校友會(huì)和組織的活動(dòng)成功范例,，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn),。（進(jìn)行中）

10. 進(jìn)行一次采訪活動(dòng)，聯(lián)系各部門部長,，探討校友會(huì)未來的發(fā)展方案,，校友會(huì)理念和宗旨。（進(jìn)行中）

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

20xx年春運(yùn)已圓滿完成,，春運(yùn)前客運(yùn)站領(lǐng)導(dǎo)精心組織,，周密安排對可能發(fā)生的突發(fā)事件提前準(zhǔn)備，對利津路站和海泊河站消防設(shè)備,、安全設(shè)施進(jìn)行全面檢查,，重點(diǎn)崗位如人車聯(lián)檢、“三品”檢查,、進(jìn)出站,、現(xiàn)場管理等崗位增加人員，小年開始全體安全管理及后勤人員到生產(chǎn)一線服務(wù),，客運(yùn)站全體員工以高度的責(zé)任感,，認(rèn)真的工作態(tài)度,，積極主動(dòng)投入到春運(yùn)安全工作中，保障了春運(yùn)工作正常運(yùn)行,，回顧今年的春運(yùn)安全工作總結(jié)如下：

春運(yùn)工作圓滿完成離不開思想高度重視和精心組織安排,，站領(lǐng)導(dǎo)為了確保春運(yùn)工作順利進(jìn)行，把春運(yùn)安全工作放在首位,，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)和上級(jí)部署的春運(yùn)各項(xiàng)工作,，制定了春運(yùn)工作方案、成立春運(yùn)安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,，召開動(dòng)員大會(huì)層層簽訂安全責(zé)任書，將春運(yùn)安全工作落實(shí)到實(shí)處,，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人,。海泊河車站、利津路車站短途乘客較多,，我們從思想上高度重視安全工作,，做好惡劣天氣的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真做好車輛的檢車工作,，針對冬季冰雪路況做好宣傳學(xué)習(xí),，備好防滑鏈、防滑沙,，防止疲勞駕駛和酒后駕駛,，及時(shí)協(xié)調(diào)處理各種突發(fā)事件，嚴(yán)防安全生產(chǎn)事故,，做到組織到位,、措施到位、責(zé)任到位,，確保了安全生產(chǎn)正常有序進(jìn)行加大宣傳力度營造安全氛圍,。

春運(yùn)期間海泊河站、利津路站利用簡報(bào),、宣傳欄,、橫幅標(biāo)語led顯示屏等多種方式進(jìn)行宣傳，懸掛橫幅共六條,，發(fā)放宣傳材料200宣傳標(biāo)語25條,。和進(jìn)站發(fā)車的駕駛員、車主面對面交流冬季安全行車經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)維修車輛叮囑駕駛員做好春運(yùn)安全行車,。加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)落實(shí)安全責(zé)任春運(yùn)前對全體員工進(jìn)行了春運(yùn)動(dòng)員和春運(yùn)安全學(xué)習(xí),，對安檢崗位,、進(jìn)出站崗位,、人車聯(lián)檢、現(xiàn)場管理進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，對春運(yùn)期間可能發(fā)生的客流突增,、安全事故、火災(zāi)雨雪惡劣天氣等突發(fā)事件提前預(yù)測演練,，并簽訂安全責(zé)任書,。嚴(yán)把車站安全關(guān)杜絕安全隱患強(qiáng)化對營運(yùn)車輛及駕駛員的安全檢查力度，春運(yùn)期間增加了檢車人員,，把好車站安全源頭關(guān),。

對參加春運(yùn)的車輛技術(shù)狀況進(jìn)行全面檢查，車輛是否按期參加車輛綜合技術(shù)性能檢測和二級(jí)維護(hù);車輛技術(shù)等級(jí)是否與經(jīng)營范圍相適應(yīng);客運(yùn)車輛是否按規(guī)定安裝并使用gps行駛記錄儀,，保證有效正常監(jiān)控;是否按規(guī)定配備安全錘,、消防滅火器、安全提示標(biāo)語等,。加班車輛嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)人車聯(lián)檢工作標(biāo)準(zhǔn),，不符合要求、安全無保障的車輛,，一律禁止參加春節(jié)運(yùn)輸,。對各種證件和駕駛員的檢查工作。嚴(yán)格檢查“五證”,、“兩卡”,，嚴(yán)禁酒后駕車、嚴(yán)禁疲勞駕車,，發(fā)現(xiàn)無即時(shí)證明,、即時(shí)證明過期或人證不符、車證不符,、車輛安全技術(shù)不達(dá)標(biāo)者,，一律不準(zhǔn)參加黃金周營我愛你，僅此而已愛情開始的時(shí)候,，會(huì)把天涯變成了咫尺;愛情結(jié)束的時(shí)候,，又把咫尺變成了天涯。曾經(jīng)以為,，愛情是人生的全部;然而有一天發(fā)現(xiàn),，那只是我浪擲了最多光陰的一部分。

曾經(jīng)以為,，愛上了,，就不會(huì)寂寞;然而有一天發(fā)現(xiàn)，寂寞還是愛上了我,。運(yùn);要嚴(yán)格執(zhí)行加班包車車輛的人車聯(lián)檢,，嚴(yán)格審查其營運(yùn)手續(xù)和各項(xiàng)保險(xiǎn),，嚴(yán)禁違規(guī)加班包車;加強(qiáng)對旅客行包“三品”的檢查。充分利用安檢儀,、手持探測器等安檢設(shè)備,，確保對旅客行包和捎帶貨物100%進(jìn)行安檢;增加了“三品”檢查人員力量，做好“三品”檢查記錄,，杜絕“三品”上車;落實(shí)“三封閉”措施和“三不進(jìn)站,、五不出站”規(guī)定，防止發(fā)生破壞事件和違章,、違規(guī)現(xiàn)象,，杜絕各類責(zé)任事故的發(fā)生。通過以上措施保證了車站把好春運(yùn)安全源頭關(guān),。

春運(yùn)期間,，嚴(yán)格落實(shí)安全管理在現(xiàn)場制度，安全人員到發(fā)車現(xiàn)場,，杜絕一切違章違規(guī)行為,。對車站冬季取暖設(shè)備、用電線路及變配電室等重點(diǎn)部位進(jìn)行全面的隱患排查,，確保滅火器,、消防栓等消防設(shè)施及消防報(bào)警系統(tǒng)狀態(tài)正常、性能完好,，嚴(yán)格執(zhí)行用火用電管理制度,，落實(shí)責(zé)任到人，任務(wù)到位,，避免了工業(yè)消防安全事故,。對違規(guī)、違紀(jì)車輛進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，對超員車輛堅(jiān)決不予放行,，要做好旅客思想工作，將超員旅客安全有序的進(jìn)行分流,，對車輛違規(guī)違紀(jì)按規(guī)定進(jìn)行處理;在檢查過程中,，要利用攝像設(shè)備對違規(guī)違紀(jì)車輛進(jìn)行錄像取證，不追車,、不強(qiáng)行攔車,，避免發(fā)生意外事件。

加強(qiáng)春運(yùn)及春節(jié)期間值班工作,，堅(jiān)持24小時(shí)值班,，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部在崗帶班、值班制度，對節(jié)日期間的值班工作全面安排,，把責(zé)任落實(shí)到崗,、到人。各級(jí)安全管理人員要24小時(shí)開機(jī),，確保信息暢通。值班人員要堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真履行職責(zé),，密切關(guān)注和了解單位的安全生產(chǎn)情況。要完善應(yīng)急救援體系建設(shè),，一旦發(fā)生突發(fā)公共事件,，要緊急啟動(dòng)相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，采取有效措施控制事態(tài)發(fā)展,，及時(shí)報(bào)送信息至總站安全處,。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了,。做一份白酒銷售工作總結(jié),，國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng),，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng),、興奮和無奈,。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了。

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了,。

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升,。

4,、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升。

5,、學(xué)習(xí)潛質(zhì),、對市場的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。

這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的：

1、奠定了公司在xx,，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,。

3,、月度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

1,、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以xx為核心運(yùn)作xx市場,，透過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗,；

2,、新客戶開放面，落實(shí)了x個(gè)新客戶,，俗話說“選取比發(fā)奮重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送潛質(zhì),、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,；

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自我制定的x萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后,，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心,。

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差,。

c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,。

這個(gè)月我走訪的新客戶中,，有x多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足,，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源！

對于xx市場,，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：

1,、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,。

2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場,。

對于xx市場,，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最終在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：

1,、注重品牌形象的塑造,。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性,。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

通過一個(gè)學(xué)期的努力,，文藝興趣小組開展了豐富多彩的活動(dòng),，取得了良好的效果。現(xiàn)將本項(xiàng)工作總結(jié)如下：

學(xué)校倡導(dǎo)個(gè)性與藝術(shù)性相得益影的教育活動(dòng),，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,，組織開辦了多種興趣小組，以充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長,。通過文藝興趣小組的活動(dòng),，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對文藝的興趣,，培養(yǎng)他們對文藝的愛好，從而選撥出文藝人才,，發(fā)展他們的個(gè)性特長,。

1、學(xué)校成立了文藝興趣小組,，有輔導(dǎo)教師,，選撥出了文藝隊(duì)員、隊(duì)長,，有活動(dòng)的地點(diǎn),、時(shí)間和具體的活動(dòng)內(nèi)容，有計(jì)劃,、有活動(dòng)記錄,。

2、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下,，添置了較多的活動(dòng)設(shè)備,，有vcd機(jī)、有很多的盤碟,、有電子琴,、錄音機(jī)和各種道具等。

通過一個(gè)學(xué)期的努力工作,，文藝興趣小組開展了豐富多彩的文藝活動(dòng),，主要有：①成立了文藝興趣小組，編寫了活動(dòng)計(jì)劃,；②文藝興趣小組開展了各種形式活動(dòng),，學(xué)習(xí)了很多舞蹈知識(shí)，排演了幾個(gè)舞蹈（《我愛北京天安門》,、《小燕子》,、《翻身農(nóng)奴把歌唱》、《每當(dāng)我走過老師的窗前》,、《新年好》,、《我們依戀在這里》、《我的朋友在哪里》）,。

總之,，通過一個(gè)學(xué)期的文藝活動(dòng)，取得了較好的成績,，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活,，裝揚(yáng)了他們的個(gè)性，展示了他們的表演能力,，培養(yǎng)了較多的文藝人才,。今后,，我將繼續(xù)努力工作，爭取把文藝工作做得更好,。

部門工作總結(jié)開頭 部門工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

設(shè)備部門是為保證生產(chǎn)正常持續(xù)生產(chǎn),，加強(qiáng)各部門生產(chǎn)設(shè)備的管理，在新的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位同事幫助支持下,，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，加強(qiáng)設(shè)備的全過程監(jiān)督管理，督促工程施工進(jìn)度和施工現(xiàn)場管理,，在各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步,，現(xiàn)總結(jié)如下：

今年公司生產(chǎn)任務(wù)緊張生產(chǎn)量較大沒有安排大的檢修，但車間大大小小都進(jìn)行了幾次小的改動(dòng),。

1,、加強(qiáng)對設(shè)備和新進(jìn)設(shè)備采購的選型，工藝的改進(jìn)造成了我們對設(shè)備更進(jìn)一步的要求,，針對車間提出的各項(xiàng)工藝指標(biāo)要求認(rèn)真落實(shí),，對產(chǎn)廠家都進(jìn)行了詳細(xì)的參考比較，進(jìn)行實(shí)地考察后做出選定廠家,；

2,、督促施工進(jìn)度和施工質(zhì)量,。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)對于施工中出現(xiàn)的問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指出保證施工的順利進(jìn)行,。

3、對完成的工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收,，結(jié)算,。公司今年共完成焚燒爐造粒塔更換，10車間整體改造后車間所有管線的除銹刷漆和管線保溫,，15車間wdg設(shè)備和剪切釜的安裝調(diào)試,。

1、完善管理制度,，針對公司的先行要求20xx年對以前實(shí)施的設(shè)備管理制度匯編進(jìn)行了修定,，對不合理制度進(jìn)行了改善、加強(qiáng)了設(shè)備管理和設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng),；

2,、對新增設(shè)備督促設(shè)備使用部門及時(shí)更新建立臺(tái)帳；對新上的設(shè)備在組織統(tǒng)一驗(yàn)收交付使用后有設(shè)備部門統(tǒng)一編號(hào),，督促車間對新上的設(shè)備進(jìn)行臺(tái)賬的更新,。

3、監(jiān)督各設(shè)備使用部門建立健全日常使用和維護(hù)保養(yǎng)臺(tái)帳,；設(shè)備的使用壽命決定于平時(shí)的設(shè)備的正常維護(hù)保養(yǎng),，針對今年公司產(chǎn)量大生產(chǎn)任務(wù)緊的前提下加大了對于車間的維護(hù)保養(yǎng),，定期對車間的潤滑保養(yǎng)記錄，更換加油記錄的檢查和特種設(shè)備的到期檢驗(yàn),，4月份配合濰坊特檢科完成了對公司的壓力容器的檢驗(yàn),。

4、監(jiān)督各設(shè)備使用部門建立健全設(shè)備的維修臺(tái)帳,；對于車間維修后的設(shè)備進(jìn)行記錄,，當(dāng)在遇到相同的問題后能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修理。

5,、嚴(yán)格控制各種設(shè)備制度表格的規(guī)范化使用,；針對公司去年對安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化得要求對于車間的各類表格進(jìn)行了修定制定了統(tǒng)一規(guī)范的格式，對各車間設(shè)備員對各類表格的填寫使用進(jìn)行了培訓(xùn),。

6,、針對今年生產(chǎn)任務(wù)重和設(shè)備的使用率高的問題對車間的反應(yīng)釜進(jìn)行了測厚和日巡檢，做到早發(fā)現(xiàn)早預(yù)防保證生產(chǎn)任務(wù)的正常生產(chǎn),；6月份對各車間的各類反應(yīng)釜進(jìn)行了抽樣檢測其中對于鹽水蒸汽切換比較頻繁的釜作為重點(diǎn)的抽樣對象,，6月x日之前已完成抽樣的檢測和記錄共計(jì)抽樣39臺(tái)其中大部分反應(yīng)釜尚能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，個(gè)別釜出現(xiàn)了腐蝕程度較重的情況,。

7,、針對車間報(bào)廢的設(shè)備進(jìn)行了統(tǒng)一的外賣減少了資金的占用。技改和設(shè)備的折舊率達(dá)到100%很多設(shè)備以沒有了維修和再利用價(jià)值針對面臨的現(xiàn)狀對各類無利用價(jià)值的設(shè)備共計(jì)40項(xiàng)進(jìn)行了外賣的處理,。

8,、對各車間閑置設(shè)備進(jìn)行了歸類整理，由于技改和設(shè)備的淘汰大批的閑置設(shè)備未能及時(shí)的利用起來6月份對公司閑置的設(shè)備進(jìn)行了整理和能否再次利用的歸類,，各類閑置設(shè)備共計(jì)82項(xiàng)其中可利用設(shè)備55項(xiàng),，減少資金的占用和設(shè)備的合理利用。

9,、通過查找相關(guān)資料文獻(xiàn),，對在用的搪玻璃反應(yīng)釜、各種機(jī)泵,、石墨換熱器制訂了使用操作說明,，內(nèi)容包括了設(shè)備的基本知識(shí)、制造過程,、安裝,、使用、維護(hù)保養(yǎng),、注意事項(xiàng),、結(jié)構(gòu)圖等詳盡的內(nèi)容，為員工了解設(shè)備提供了很大的幫助,。

首先制訂了設(shè)備檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，組織車間設(shè)備人員對進(jìn)廠的新上設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn),，結(jié)合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有的檢驗(yàn)設(shè)備對新購的設(shè)備進(jìn)行諸如超聲波測厚、打壓試漏,，對不銹鋼設(shè)備進(jìn)行不銹鋼檢測液的鑒定等,，對新購的設(shè)備做到檢驗(yàn)合格后在交付使用，并填寫設(shè)備驗(yàn)收移交單,。不合格的及時(shí)整改聯(lián)系廠家及時(shí)處理,，確保到貨合格率100%，1—6月份到貨檢驗(yàn)設(shè)備共計(jì)24項(xiàng),。

加強(qiáng)了設(shè)備的日常管理,，對于車間需維修設(shè)備經(jīng)生產(chǎn)保障車間的檢驗(yàn)后能夠獨(dú)自修理的車間自行解決不能夠修理的在合同質(zhì)保期內(nèi)的聯(lián)系廠家進(jìn)行維修超出合同的在和各廠家比較后及時(shí)報(bào)請外委維修，保證車間的正常生產(chǎn),。

1,、加強(qiáng)了二級(jí)倉庫的領(lǐng)用管理，制定了車間二級(jí)倉庫的領(lǐng)用制度,，嚴(yán)格控制車間輔材費(fèi)用,。對于各車間的二級(jí)倉庫的五金輔材領(lǐng)用量進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，要求車間除正常必須的備用件外其余輔材做到隨領(lǐng)隨用,。

2,、對車間每月的維修費(fèi)用進(jìn)行費(fèi)用考核，杜絕車間資金的浪費(fèi)和超支,。

1,、對于公司使用各類租賃設(shè)備進(jìn)行監(jiān)督管理調(diào)度；統(tǒng)一調(diào)度對各車間的使用情況進(jìn)行登記記錄對進(jìn)入廠區(qū)的司機(jī)進(jìn)行安全教育和監(jiān)督管理,，對于工程的進(jìn)度和施工質(zhì)量進(jìn)行督促,，做好使用時(shí)間的臺(tái)賬記錄,；

2,、對公司租賃設(shè)備的付款結(jié)算；

1,、順應(yīng)市場要求公司在15車間新上了一整套wdg設(shè)備,，在檢驗(yàn)合格交付使用時(shí)配合車間對設(shè)備進(jìn)行設(shè)備的安裝和調(diào)試工作，保證設(shè)備正常的運(yùn)行從而保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成,。

2,、乳化攪拌釜的安裝，同樣是為了更好的做好產(chǎn)品擴(kuò)大市場在15車間在xx年的上半年同期購買了一臺(tái)1500l的乳化攪拌釜用于廣滅靈微膠囊的加工,，積極配合車間對設(shè)備的安裝調(diào)試保證設(shè)備的完好順利運(yùn)行,。

在這短短的半年中我們本著積極進(jìn)取、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作態(tài)度去認(rèn)真完成公司交給的每一項(xiàng)工作和任務(wù),，積極的督促車間的設(shè)備員做好本部門的設(shè)備臺(tái)賬和設(shè)備日常管理,，但在工作中很難做的完美無缺,，人員配備不足，檢驗(yàn)設(shè)備不完善,，所以未能做到設(shè)備的詳實(shí)有效的設(shè)備檢驗(yàn),，加上設(shè)備的使用期限到了一個(gè)應(yīng)該更替的原因上半年存在了一些譬如設(shè)備報(bào)損率較高、設(shè)備報(bào)修率頻繁,，在選型中由于對某些設(shè)備沒有足夠的認(rèn)知不能很準(zhǔn)確的去選型沒有足到設(shè)備的充分運(yùn)用,，還有就是技改的不斷革新替換的設(shè)備未能及時(shí)的處理導(dǎo)致資金的占用率較高。

對于上半年工作中存在的問題在下班年的工作中我們會(huì)更加努力的去完善,，加強(qiáng)設(shè)備的日常巡檢和設(shè)備的維修保養(yǎng),，做到早預(yù)防早發(fā)現(xiàn)降低設(shè)備的報(bào)修和報(bào)廢率，對于在設(shè)備選型中使用的新上設(shè)備做到能夠?qū)嵉乜疾煸谠攲?shí)的了解后在對設(shè)備進(jìn)行選型,，對于技改更替的設(shè)備把好關(guān),，努力做到更替設(shè)備的二次在利用，對設(shè)備的檢驗(yàn)中爭取能夠做到到貨檢驗(yàn)合格率100%,。對現(xiàn)有設(shè)備的日常管理制度進(jìn)一步完善做到更加合理更加適應(yīng)公司的要求,。在下半年中的工作中我們會(huì)針對性的對上半年工作中的不足之處嚴(yán)格要求努力進(jìn)取為實(shí)現(xiàn)百年先達(dá)而努力進(jìn)取,！