總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇一

九月,，我們召開(kāi)了一次年級(jí)組大會(huì),、重點(diǎn)班教師會(huì),、三十歲及以下年輕教師會(huì),、備課組長(zhǎng)會(huì)和每周班主任例會(huì),。九月十六號(hào)還舉行了高二年級(jí)開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì),。配合政教處認(rèn)真準(zhǔn)備校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)和篝火晚會(huì)。配合財(cái)務(wù)室搞好清費(fèi)工作,，截止十月一日，除特困生外本年級(jí)學(xué)費(fèi)已全部繳清,。

九月份班主任主要工作是抓管理促穩(wěn)定,，抓養(yǎng)成促發(fā)展,。強(qiáng)化守紀(jì)律守規(guī)范,，形成優(yōu)良習(xí)慣,。在常規(guī)管理工作中做到：嚴(yán)格、細(xì)致,、扎實(shí),。利用班會(huì)時(shí)間加強(qiáng)年級(jí)組風(fēng)氣建設(shè)：講正氣,、比學(xué)習(xí)、樹(shù)形象,，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為,。課堂紀(jì)律方面,，堅(jiān)持任課教師與班主任齊抓共管,，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整處理,。在班主任和任課教師的耐心指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)目標(biāo)更明，學(xué)習(xí)興趣漸濃,，學(xué)習(xí)方法變優(yōu)，行為習(xí)慣轉(zhuǎn)好,，思想品質(zhì)提高,。

九月份年級(jí)組利用雙周五的下午,，對(duì)各備課組的集體備課、教案,、作業(yè)批改,、聽(tīng)課筆記等進(jìn)行兩次抽查,，還隨堂聽(tīng)了政治組和歷史組部分教師的課,，感到老師們準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確,，備考經(jīng)驗(yàn)豐富,。尤其是英語(yǔ)、地理,、化學(xué)等備課組充分利用多媒體資源，事半功倍,。

以情感化學(xué)生,，耐心輔導(dǎo)學(xué)有困難的學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的生活,，不拋棄，不放棄任何一名學(xué)生,。我們高二年級(jí)組的老師很多是第一次合作,，但我們心往一處想,，力往一處使，教學(xué)上你追我趕,，形成了一股“積極向上,、團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)、和諧進(jìn)取”的年級(jí)精神,。青年教師刻苦鉆研,、勤奮好學(xué)、工作主動(dòng),、勇挑重?fù)?dān),。老教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，工作兢兢業(yè)業(yè),、不計(jì)報(bào)酬,、任勞任怨，受到學(xué)生好評(píng),。相信有了我們這支努力奮進(jìn)的教師隊(duì)伍,，一學(xué)期后，還會(huì)有更大的進(jìn)步,。

九月份通過(guò)測(cè)試考察對(duì)藝術(shù)體育特長(zhǎng)生進(jìn)行層層篩選,，初步確定了培養(yǎng)對(duì)象，藝術(shù)體育各達(dá)80人以上,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練,，術(shù)科老師對(duì)藝術(shù)體育生評(píng)價(jià)很高,。

當(dāng)然,，在穩(wěn)定、有序的年級(jí)工作開(kāi)展中,，也存在一些不盡人意的地方,，這有待于今后進(jìn)一步地完善。

高二年級(jí)組

20xx年10月8日

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇二

九月已隨流水遠(yuǎn)去,，十月份已經(jīng)開(kāi)始,。

步入高二一個(gè)多月了，我有了很大的進(jìn)步,，學(xué)習(xí)積極性有了大大的提高,。在寢室同學(xué)的影響下，我每天晚上也開(kāi)始學(xué)習(xí),，這是讀書(shū)以來(lái)沒(méi)有過(guò)的,。高一暑假我看了一本書(shū)叫《追夢(mèng)》，里面有一篇文章觸動(dòng)了我,，主人公也是一個(gè)武穴人,，20xx年在香港大學(xué)科技大學(xué)攻讀碩士研究生,，兩年后申請(qǐng)8所全美頂級(jí)學(xué)校就讀，并全部通過(guò),，8所學(xué)校都同意給全額獎(jiǎng)學(xué)金,，最后他選擇了哈佛。每天晚上寢室熄燈后,，他就在廁所里學(xué)習(xí),，這么惡劣的環(huán)境他也不在意，我可真是差遠(yuǎn)了,，我想這么牛的人學(xué)習(xí)都這么瘋狂,，我有什么理由不努力，努力備戰(zhàn),，我憑什么考不上好大學(xué),。

于是我就決定高二一定要努力，為了心中的大學(xué),，為了與初中同桌的約定,，為了將來(lái)，現(xiàn)在我覺(jué)得比高一充實(shí)多了,，每天都規(guī)定一個(gè)目標(biāo),，大多是午睡完成，有時(shí)候完成了差不多下午睡,，有時(shí)做不完就晚上做,，我想信堅(jiān)持下去，一定會(huì)有好的結(jié)果,。

在十月份,，我已經(jīng)做好了安排。吃完飯到1：40做物理,，數(shù)學(xué),。晚讀做生物，化學(xué),，晚上20自習(xí)看看語(yǔ)文古文 睡覺(jué)前背英語(yǔ)單詞,，在十月份我要比九月份有進(jìn)一步的提高。

高一進(jìn)校19名,，應(yīng)該是班上最高的,，現(xiàn)在卻39名，我感覺(jué)很慚愧,，我必須要趕超上去,，在期中年級(jí)進(jìn)步20名，我覺(jué)得只要九月份我努力了就有極大的可能,，班主任在班上說(shuō)了他的宏圖,，全校前十我們班要占多數(shù),，甚至全部，我一定要努力,，成為其 中的一員 ,，為2班爭(zhēng)榮譽(yù)，也是為自己爭(zhēng)榮譽(yù),。

高二爭(zhēng)取保證英語(yǔ)每次考試及格,，英語(yǔ)是大多數(shù)男生的要害，英語(yǔ)起來(lái)了,，其他科目高考?jí)毫σ簿洼p些,。

總之九月份我比較滿意，因?yàn)槲疫M(jìn)步了很多,，十月份我要做到更好,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇三

從入學(xué)初的前兩周，逐漸滲透為一個(gè)月,。我們一年級(jí)慢慢訓(xùn)練入學(xué)教育,，目的是建班立制，訓(xùn)練課堂常規(guī),，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí),、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，為幼小銜接作好準(zhǔn)備,。一個(gè)月結(jié)束了,，孩子們每天的變化都讓人欣喜不已，訓(xùn)練的成效是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)做以下總結(jié)：

1,、家校溝通快。

一年級(jí)入學(xué)教育家長(zhǎng)會(huì)當(dāng)天,，我們班班就創(chuàng)建了班級(jí)qq群,，開(kāi)通校訊通，家長(zhǎng)第一天送孩子到班就能加入班級(jí)群,，讓家長(zhǎng)有種歸屬感，盡管從第二天起家長(zhǎng)就不能走進(jìn)校園,，但家校聯(lián)系并末因此受阻,。這為我們家校溝通架起了很好的橋梁。

2,、很快叫出學(xué)生的名字,。

孩子多，為了盡快記住他們,，我們要求家長(zhǎng)幫助孩子制作名牌,。一周之后取消名牌,，基本上能隨口叫出學(xué)生名字。對(duì)學(xué)生情況很快就熟悉了,。這點(diǎn)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要,，讓她感覺(jué)到安全和信任感，師生間距離一下拉近了,。

3,、注重衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

從學(xué)生到校第一天起,，就培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，告訴學(xué)生每人準(zhǔn)備一個(gè)塑料袋，有垃圾要扔進(jìn)自己的垃圾袋中,，不能隨手亂丟,。因此，往年是跟在學(xué)生屁股后面撿拾垃圾,，今年這種現(xiàn)象大大改觀,，沒(méi)有學(xué)生亂丟垃圾。

課桌擺放整齊,、地面干凈,，現(xiàn)在仍然是這樣，每天方老師一進(jìn)班每一件事就是讓學(xué)生將桌椅對(duì)齊,，這個(gè)習(xí)慣保持很好,。

4、工作細(xì)致入微,。

剛?cè)雽W(xué),，孩子們互相并不認(rèn)識(shí)。排起路隊(duì)就特別困難,。剛站好的隊(duì),，一解散，孩子們就找不到自己的隊(duì)伍,。所以我們各班排路隊(duì)時(shí)都是按學(xué)生順序?qū)φ彰麊我灰磺妩c(diǎn),，在這方面格外細(xì)致認(rèn)真,。

5,、及時(shí)反思并總結(jié)入學(xué)教育工作。

今年的入學(xué)教育多了集體研討,。吸取以往的經(jīng)驗(yàn),，大家集體交流討論,。總結(jié)辦法。提前把遇到的困難想出來(lái),。寫總結(jié)反思就太傷腦筋,，麻煩得很。但為了鞏固成果,，形成經(jīng)驗(yàn),，我們每天都在研討。

1,、各科老師候課,、師生問(wèn)候禮儀沒(méi)有統(tǒng)一，這讓科任老師有些為難,。希望我們今天在此確定一下,，常規(guī)要求能統(tǒng)一的就統(tǒng)一。

2,、課間安全教育還有待加強(qiáng),。第一天，爬升旗臺(tái)的比較多,，我進(jìn)行了批評(píng)教育后有所好轉(zhuǎn),，但追跑的學(xué)生還是很多。爬窗戶的,、追逐打鬧的,，更得加強(qiáng)安全教育。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇四

新的學(xué)期又在孩子們的歡歌笑語(yǔ)聲中來(lái)臨了,。轉(zhuǎn)眼間,，九月份已經(jīng)過(guò)去，又到了寫九月份總結(jié)的時(shí)候了,。中班的教師如果想要知道九月份工作總結(jié)怎么寫,，不妨參照以下這篇中班九月份工作總結(jié)。

為了減少常見(jiàn)病,、多發(fā)病的發(fā)生,，每天用藥物消毒外，訂時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣消毒,，杜絕了傳染病的流行,。同時(shí)做好常見(jiàn)病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,。做好班內(nèi)各種物品的消毒,，預(yù)防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品,，如：小刀、玻璃片,、小球,、珠子等,，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)妥善處理。 排除一切不安全因素和疾病傳染隱患,。

其次是加強(qiáng)健康檢查制度和幼兒健康檔案管理,。對(duì)幼兒身體健康發(fā)育狀況定期進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析，保護(hù)好幼兒視力,，定期開(kāi)展視力測(cè)查,，在日常生活中注意孩子的用眼衛(wèi)生。預(yù)防幼兒齲齒,，定期為幼兒做防齲檢查,，對(duì)齲齒的幼兒進(jìn)行個(gè)別觀察，并聯(lián)系家長(zhǎng)帶幼兒去醫(yī)院補(bǔ)齲,，在家園共同配合下,，我班的補(bǔ)齲率達(dá)到85%。 我們還非常重視幼兒的體育鍛煉,，每天必須堅(jiān)持兩小時(shí)以上戶外活動(dòng),，使幼兒能充分接收陽(yáng)光的照射，幼兒的活動(dòng)量增大了,，進(jìn)食量也同時(shí)增加,，增加戶外活動(dòng)的時(shí)間，利用陽(yáng)光的照射,，促進(jìn)幼兒體格的生長(zhǎng),。家園聯(lián)系，督促幼兒改正偏食的習(xí)慣,，全面均衡營(yíng)養(yǎng),。

我班有一位體弱兒，是支氣管炎,，還有兩位幼兒為輕度肥胖,。本學(xué)期中，我們對(duì)這幾位孩子進(jìn)行了特別的護(hù)理,，首先是建立了體弱兒臺(tái)帳,，其次是在保健老師的幫助下了解這些體弱兒的護(hù)理辦法，在日常生活方面對(duì)他們進(jìn)行特別的護(hù)理,，同時(shí)我們還與家長(zhǎng)聯(lián)系,，讓他們配合我們做好這些孩子的日常護(hù)理，并對(duì)孩子在家的情況進(jìn)行反饋,，以便我們更好指定管理方案,。在大家的努力下，患支氣管炎的孩子本學(xué)期沒(méi)有復(fù)發(fā)，據(jù)家長(zhǎng)反映孩子體質(zhì)也比以前好多了,。

現(xiàn)在的孩子都是家里的“皇帝”,，父母長(zhǎng)輩事事都依著，造成了孩子依賴性強(qiáng),、自私,、任性、自制力差,，我班的一些女孩子尤其嬌氣,。針對(duì)這一情況，我們開(kāi)展了一系列的工作,。首先與家長(zhǎng)個(gè)別聯(lián)系,，掌握第一手的資料，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上制定思想品德教育計(jì)劃,。在實(shí)施過(guò)程中,，我們首先做好家長(zhǎng)工作向家長(zhǎng)介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長(zhǎng)提出希望,，取得家長(zhǎng)的配合,，提高教育效果。在我們一次次的解釋下,，許多家長(zhǎng)紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念,，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持我們的教育活動(dòng)。例如：我班的郭佳明小朋友,，從小就比較嬌氣,，父母事無(wú)巨細(xì)，都幫他做好,，養(yǎng)成了他的依賴性特別強(qiáng),，連早晨來(lái)園一定要家長(zhǎng)送到教室里，幫他把圍巾手套都放好才行,。針對(duì)這一情況,，我們及時(shí)進(jìn)行家訪，想家長(zhǎng)了解幼兒在家的生活情況,，家庭教育,，并適當(dāng)教給了家長(zhǎng)一些。在近一學(xué)期的努力下,，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步,，家長(zhǎng)也終于對(duì)我們的建議給予了較高的評(píng)價(jià)。

在教育過(guò)程中,，由于先天素質(zhì),，生活環(huán)境,，所受的教育以及主觀努力不同，每個(gè)孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異,，這就需要教師做到：注重個(gè)體差異,，因人施教,，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展,。首先我們從了解孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn),，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平,。然后進(jìn)行分析，分析問(wèn)題存在的原因,。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，教育手段進(jìn)行教育。我們針對(duì)不同個(gè)性的幼兒采取不同的教育方法,。清清小朋友“攻擊性”非常強(qiáng),，在班里常常會(huì)聽(tīng)到有人告他的狀，我們就時(shí)常與他說(shuō)說(shuō)悄悄話,，講講道理,，在全班孩子面前多鼓勵(lì)他，一有成績(jī)馬上表?yè)P(yáng),。通過(guò)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行引導(dǎo),，現(xiàn)在清清打人的現(xiàn)象明顯減少，而且還經(jīng)常幫助別人,。

我們服務(wù)的對(duì)象是家長(zhǎng)和孩子,，要想教育好孩子，家長(zhǎng)的作用是舉足輕重的,。所以,，這就需要我們?cè)诮逃糜變旱耐瑫r(shí)，做好家長(zhǎng)工作,。我們班的家長(zhǎng)與我已經(jīng)有了一年的交往，我對(duì)每一位家長(zhǎng)或多或少總是比較了解了,，家長(zhǎng)們對(duì)我的工作也比較支持,。但一些新入園的家長(zhǎng)就沒(méi)那么放心把孩子交給我們了，為了打消他們的顧慮,，開(kāi)學(xué)初我們就走訪了每一位新生家庭,。了解他們的生活習(xí)慣、家庭教養(yǎng)方式,，以及父母對(duì)孩子的期望,。在此基礎(chǔ)上，我們有目的地開(kāi)展工作,，終于贏得了家長(zhǎng)的心,。另外,，我們還利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)園地等一系列的活動(dòng)來(lái)開(kāi)展家園聯(lián)系,，教師和家長(zhǎng)共同關(guān)注幼兒的發(fā)展，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展,。

在大家的幫助和努力下,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但前面的路還很長(zhǎng),，因此,，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：

1,、 班級(jí)內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒(méi)有膽識(shí),，在陌生人前比較拘謹(jǐn),，因此，在下學(xué)期,，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，并讓家長(zhǎng)密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心,。

2,、思維不開(kāi)闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮,。

我們要在家長(zhǎng),、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，做好教學(xué)工作計(jì)劃,，多了解一下新鮮的事物,，以此來(lái)增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。 有了前行的目標(biāo),，再加上大家的努力,，相信我們這些愛(ài)孩子的人能讓他們更茁壯,、更健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽(yáng)光,！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇五

忙忙碌碌的九月就要過(guò)去了,，新同學(xué)的加入讓這個(gè)充滿文化底蘊(yùn)的xx大學(xué)再次重現(xiàn)活力，這是學(xué)校新的開(kāi)始,，于我們學(xué)生會(huì)而言,，也是全新的啟航，這是我們學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和各部長(zhǎng)接任后第一個(gè)月的工作,，雖然有些許的忙碌,，但是更多的還是收獲，現(xiàn)對(duì)九月份工作做如下總結(jié),。

這對(duì)于學(xué)生會(huì)而言是新學(xué)期的第一個(gè)挑戰(zhàn)，我們要對(duì)部門的有限人手進(jìn)行合理的分配,，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù),，這是給新生留下的第一個(gè)印象，同時(shí)也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時(shí)機(jī),，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行,。

在前期的準(zhǔn)備上，我們進(jìn)行多次的開(kāi)會(huì)討論,，只為了拿出最好的方案,，值得一提的是,，學(xué)生會(huì)的各個(gè)成員都非常積極地參與到討論中去,，偶爾出現(xiàn)意見(jiàn)的摩擦，但是同時(shí)往往就會(huì)更好的結(jié)局方案,，所以通過(guò)這樣的方式，能夠看出大家對(duì)這份工作的負(fù)責(zé)任,，這是一名大學(xué)生身上的良好品質(zhì),。

在迎新的過(guò)程中,，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的精神面貌,，也為了讓他們對(duì)新的生活充滿向往,。我們?cè)谡麄€(gè)流程中,，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行,，每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都盡職盡責(zé),，因此在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)并未出現(xiàn)失控的問(wèn)題。

在活動(dòng)結(jié)束后,，我們也派出專門的人員對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了打掃,，確保沒(méi)有垃圾的殘留。

在這一個(gè)月中,，我們學(xué)生會(huì)進(jìn)行了新一屆成員的納新活動(dòng),，為我們的團(tuán)隊(duì)增添新的活力，同時(shí),，為保證人員的質(zhì)量,，我們今年多加了一個(gè)環(huán)節(jié)的面試，并且對(duì)于新成員的人數(shù)進(jìn)行了控制,，確保不會(huì)出現(xiàn)人員過(guò)多或者人員不足的情況,。

在納新前，我們首先進(jìn)行的就是各個(gè)部門的人員劃分,，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析,，我們最終得出納新的人數(shù)，同時(shí)對(duì)于活動(dòng)宣傳也進(jìn)行了開(kāi)會(huì)討論,，確保宣傳的力度和范圍,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。

在正式納新時(shí),，我們邀請(qǐng)到了xx老師,、xx老師等作為納新的評(píng)委，各個(gè)任務(wù)組及時(shí)記錄現(xiàn)場(chǎng)情況,，同時(shí)流程負(fù)責(zé)組也對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控起到了至關(guān)重要的作用,，最終納新活動(dòng)圓滿結(jié)束，我們也要?dú)g迎新同學(xué)的加入,。

一個(gè)月的工作總結(jié)讓我們認(rèn)識(shí)到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方,，我們始終相信，在學(xué)生會(huì)的不斷不努力下,，我們一定會(huì)不斷地創(chuàng)造出新的奇跡,，也希望我們的成員也在學(xué)生會(huì)中有所收獲，創(chuàng)造出自己的價(jià)值,！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇六

金秋九月,，轉(zhuǎn)眼即逝，為迎接繽紛十月,，現(xiàn)將九月工作進(jìn)行梳理,，總結(jié)反思完成情況及改進(jìn)措施,，并將十月份主要工作進(jìn)行計(jì)劃。內(nèi)容如下：

本學(xué)期,，曹校長(zhǎng)第一個(gè)教師大會(huì)上“立即行動(dòng)”四個(gè)字深深印在了我的腦海中,。好的策劃以行動(dòng)來(lái)驗(yàn)證。

自教育管理辦公室取消之后,，區(qū)教育科直接管理我們學(xué)校,，很多工作都是從網(wǎng)上進(jìn)行通知、落實(shí),。所以,，只有每天時(shí)時(shí)點(diǎn)擊“區(qū)網(wǎng)”，才能確保工作質(zhì)量,。

1.“山東省優(yōu)秀課程資源”

當(dāng)接到通知后,，我先吃透通知要求，然后根據(jù)學(xué)校實(shí)際準(zhǔn)備參加“綜合實(shí)踐課程資源”,，于是立即召開(kāi)綜合實(shí)踐課題組成員會(huì)議,，詳細(xì)布置工作。參加人員有：孟娜,、李薇、趙曉燕,、李永紅,、周星含、雋群,、魏娜,、付葉紅共七人。有5人于9月22日按時(shí)上交,，他們是孟娜,、李薇、趙曉燕,、李永紅,、付葉紅。感謝老師們?cè)诜泵Φ慕逃虒W(xué)的同時(shí),，利用課余時(shí)間,，加班加點(diǎn)，整理搜集資料,，終于材料一式7份,，圖片格式合格，保質(zhì)保量上交成功,。我校積極參與得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),。我想不管結(jié)果如何,，我們參與教師的付出都是一種對(duì)待事情的歷練。

2.“區(qū)級(jí)小課題第三階段匯報(bào)”

第一時(shí)間通知xx和xx老師,，確保給課題教師充足的時(shí)間整理準(zhǔn)備,。本次匯報(bào)在前次的經(jīng)驗(yàn)之上，從給老師下發(fā)通知打印稿,，發(fā)送個(gè)人電子稿,、布置清楚通知要點(diǎn)、并組織提前在學(xué)校先講等多渠道引起教師重視,。王老師積極準(zhǔn)備,，多次商量?jī)?nèi)容的撰寫思路。張永老師可以說(shuō)“披星戴月”的工作,，終于也在最后時(shí)刻進(jìn)行了梳理,。本次活動(dòng)在我校舉行，孟娜老師提前做好幻燈,，趙來(lái)慶攝影報(bào)道,。王老師和張主任以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)贏得了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和在座教師的敬佩。為學(xué)校增添了光彩,。王老師的《提高小組合作的有效性》不但把自己的實(shí)際做法來(lái)闡述,，還把學(xué)校開(kāi)展的“小組合作”工作有機(jī)的結(jié)合，把5名教師的省級(jí)“小組合作” 論文成果向大家進(jìn)行了展示,。張主任《錯(cuò)題訂正》小課題最終的策略庫(kù)得到了好評(píng),。此活動(dòng)給我的啟示是：一旦確定課題，負(fù)責(zé)任的負(fù)責(zé)態(tài)度最關(guān)鍵,，因?yàn)檠芯康墓ぷ魇亲龀鰜?lái)的,，只有實(shí)際做才有內(nèi)容可寫，才有打動(dòng)人的成果,。只靠最后空洞的報(bào)告即使看似“充實(shí)”也會(huì)“自欺欺人”,。我想我們做教育的每個(gè)老師要牢記“務(wù)實(shí)”2字才好。

3.“區(qū)級(jí)音美教師錄像課”（35分鐘）

10月15日之前上交,，第一時(shí)間通知了星含,。校長(zhǎng)通知了我，計(jì)劃開(kāi)學(xué)后錄制,。我作為專業(yè)美術(shù)教師,，雖擔(dān)任語(yǔ)文學(xué)科，還是比較回味美術(shù)教學(xué)的,，畢竟那是我的起點(diǎn)和重點(diǎn),。其實(shí)工作中的美術(shù)教學(xué)方面的活動(dòng)，何嘗不想積極參與，即使人的精力畢竟有限,。但是,，對(duì)于科室工作最多關(guān)注瀏覽自己的相關(guān)通知，不會(huì)有意去看別科室的通知工作,。今年美術(shù)百靈藝術(shù)節(jié)的丟失太遺憾,！反思：為了學(xué)校工作榮譽(yù)，不分哪個(gè)處室,，要按時(shí)布置,，因?yàn)槲覀儭坝心芰Α薄?/p>

市第三屆中小學(xué)美術(shù)教師寫生暨寫生作品教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)。時(shí)間：10月5日——10月31日,。感謝校長(zhǎng)把機(jī)會(huì)給我,。我們現(xiàn)在困難是參與時(shí)間和地點(diǎn)。（初步定于家鄉(xiāng)花山,。）寫生形式：油畫(huà)和國(guó)畫(huà),。盡最大努力為學(xué)校爭(zhēng)光。

5.數(shù)學(xué)教師參與“山東省省級(jí)教學(xué)能手大賽”聽(tīng)課

經(jīng)與學(xué)校商議,，全體數(shù)學(xué)教師輪流參與,。已經(jīng)按照通知要求按時(shí)上報(bào)xx、xx,。泰安聽(tīng)課10月9日?qǐng)?bào)到,，濱州23日?qǐng)?bào)到。我們計(jì)劃到xx參加“楊玉翠”老師的課,。計(jì)劃學(xué)習(xí)后,，出好匯報(bào)課，撰寫好反思,。

實(shí)驗(yàn)學(xué)校“寫字教學(xué)”學(xué)習(xí)

9月25日,，上午8:00有xx帶隊(duì)和語(yǔ)文教師：xx,、xx、xx老師一同參與,。并及時(shí)做好了記錄,、反思，運(yùn)用到寫字教學(xué)中,。針對(duì)寫字教學(xué),，在教研會(huì)上，一直覺(jué)得一年級(jí)的寫字教學(xué)要規(guī)范,，從筆畫(huà)的正確落筆開(kāi)始,，手把手地給孩子留下正確的第一印象。

7.“全國(guó)信息技術(shù)高效課堂”

2.利用家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)溝通好，提高學(xué)生的閱讀與寫作,。在家重視學(xué)生的生字詞語(yǔ)的認(rèn)識(shí)和理解,。

3.利用好校訊通時(shí)時(shí)溝通家長(zhǎng)，努力達(dá)到共育,。

（二）配合管理

1.配合政教處

（1）值班

周三值班是我本學(xué)期的一個(gè)重要工作,，早到晚走是我的目標(biāo)，落實(shí)其中,，督促老師和班主任做好學(xué)生管理,。值班一天，要發(fā)現(xiàn)學(xué)校全面工作的問(wèn)題,，及時(shí)告知相關(guān)人員立即整改,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作中的發(fā)光點(diǎn)。

（2）家長(zhǎng)開(kāi)放日

在政教處安排的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)中,，負(fù)責(zé)孫晶晶和張盼老師的出課安排,，其實(shí)在家長(zhǎng)開(kāi)放的時(shí)刻，不僅是布置出課,，更應(yīng)該在準(zhǔn)備課上下功夫,。出課之前和老師的簡(jiǎn)單交流，加之老師自主努力,，收到了良好效果,。反思：1.由于事物沖突，沒(méi)能提前聽(tīng)課,。2.今后無(wú)論何種出課,，我們要提前聽(tīng)課評(píng)課導(dǎo)課，做有準(zhǔn)備戰(zhàn),。

2.配合工會(huì)——教師節(jié)表彰大會(huì)

活動(dòng)在校委會(huì)的精心策下,，和學(xué)校積極配合，程序謹(jǐn)慎的組織了頒獎(jiǎng)慶祝會(huì),。此活動(dòng),，音響效果不好使活動(dòng)氛圍大大折扣，但是校領(lǐng)導(dǎo)的用心大家看在眼里,，記在了心里,。別有一番“無(wú)聲勝有聲”的活動(dòng)效果。感謝嚴(yán)軻老師在辦公室默默地播放音樂(lè),，孟娜老師錄制活動(dòng)過(guò)程,。

3.配合教導(dǎo)處

（1）開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)

開(kāi)好語(yǔ)文教師會(huì)議，配合教導(dǎo)處安排好班級(jí)圖書(shū)角的更新使用,。調(diào)動(dòng)好家長(zhǎng),，做好圖書(shū)建設(shè)捐款活動(dòng)。

（2）開(kāi)展好推門課活動(dòng)，把推開(kāi)門聽(tīng)課落到實(shí)處,，及時(shí)評(píng)課,，學(xué)習(xí)反思我們的課堂。

1.配合,。

要正確理解這一詞語(yǔ),，更要正確實(shí)施這一詞語(yǔ)。學(xué)校工作是分部門開(kāi)展的,，哪個(gè)時(shí)間段學(xué)校哪個(gè)活動(dòng)為主,，由哪個(gè)部門牽頭負(fù)責(zé)，其他部門理應(yīng)做好相關(guān)工作,，做好配角合作,，這就是配合。這也是分工不分家的最好合作,，因?yàn)槲覀兌加信浣呛献鞯目赡?，學(xué)校整體工作正需要這樣的“配合模式”，需要各部門緊緊圍繞學(xué)校的主題思想去打拼,。

2.信任,。

部門之間的相互信任，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)老師們的信任,，是我們工作順利開(kāi)展的潤(rùn)滑劑,，不管有怎樣的不順耳的語(yǔ)言，首先要心平氣和,，信任我們身邊的同事和朋友,。不相互莫有的猜測(cè)，因?yàn)檫@樣,，不但工作的步伐不前,，還傷氣傷身。其無(wú)一利而百害,。

3.團(tuán)結(jié),。

團(tuán)結(jié)，乃學(xué)校工作成功之母,。當(dāng)學(xué)校部門不平衡時(shí)，必將面臨工作滯后,，學(xué)校的全面發(fā)展,，離不開(kāi)每個(gè)部門的進(jìn)步，一心干好工作,，不背后攻擊,，光明磊落，做善人善事，才是學(xué)校,、教師不愧的稱號(hào),。愛(ài)校如愛(ài)家，先從團(tuán)結(jié)做起,。學(xué)校的團(tuán)結(jié)先看校干,，良好校風(fēng)校干帶動(dòng)營(yíng)造。

1. 全力以赴“書(shū)香校園建設(shè)課題展示活動(dòng)”,，根據(jù)方案積極準(zhǔn)備,。

匯報(bào)稿、晨誦,、

2. 時(shí)時(shí)點(diǎn)擊“區(qū)網(wǎng)”,，確保落實(shí)上級(jí)工作安排。

3. 教師講壇：讀書(shū)之我見(jiàn),，參與教師：xx,。

4. 召集“教師個(gè)人發(fā)展點(diǎn)”涉及的相關(guān)人員，進(jìn)行分組校本活動(dòng),。

5. 安排好校級(jí)公開(kāi)課,，做好評(píng)課導(dǎo)課活動(dòng)。

6. 繼續(xù)配合好其他部門做好學(xué)校工作,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇七

二年級(jí)學(xué)生由于年齡小,，自控力差，紀(jì)律渙散,。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律,。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī),，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣,。在日常學(xué)習(xí)中,，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課,、認(rèn)真作業(yè),、下課好好休息、講文明,、講禮貌的好習(xí)慣,。

對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō),，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí),，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”,，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”,！“你學(xué)得真快”,！“你說(shuō)的真好”！當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí),，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起,，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮,，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好,。

平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生,。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué),，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候,，我總是耐心地幫助他們,。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上,、思想上有什么特殊情況,，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系,，向他們了解情況,，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合,，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，健康地成長(zhǎng)。

在我班,，后進(jìn)生為數(shù)較多,，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功,。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生,。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦,，態(tài)度上不粗暴,，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心,，叩響他們心靈之門,。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件,，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言,，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì),。課余多跟他們談心,，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等,。課外積極輔導(dǎo),、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系,，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境,。

班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美,，那事又接踵而來(lái),，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪,。

總之,，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié),。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法,，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇八

鑄造車間九月份在公司及生產(chǎn)科的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟單位的大力支持下,，生產(chǎn)平穩(wěn)，共計(jì)完成鋁錠生產(chǎn)任務(wù)6638.162噸,，下面就整個(gè)九月份的具體工作向生產(chǎn)科領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

九月份80臺(tái)電解槽已全部啟動(dòng)完畢,，產(chǎn)能達(dá)到最大，每天當(dāng)班要完成80噸的生產(chǎn)任務(wù),，月初生產(chǎn)壓力比較大,，一是設(shè)備存在問(wèn)題較多，廠家施工人員也在積極整改,，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，二是員工技術(shù)水平相對(duì)比較薄弱，在這種情況下,，車間要求工段長(zhǎng),、班長(zhǎng)緊盯現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)處理生產(chǎn)中的突發(fā)問(wèn)題,，確保電解車間的鋁水來(lái)到鑄造車間都能做到及時(shí)灌爐及時(shí)鑄錠,。

生產(chǎn)前期由于人員技術(shù)力量比較薄弱,，當(dāng)班生產(chǎn)只局限于完成生產(chǎn)任務(wù)，做到不壓鋁,，質(zhì)量意識(shí)比較淡薄,，特別是外觀質(zhì)量，表面浮渣不能徹底清除,，進(jìn)入九月份隨著員工技術(shù)水平的不斷提高,，車間始終堅(jiān)持把質(zhì)量放在首位，首先從混合爐抓起,，做到每爐次鋁水的成分必須一致,，干一爐、準(zhǔn)一爐,，采用兩臺(tái)爐子交叉作業(yè),，從外觀質(zhì)量到最后的打包，要求每位員工都要

做到精細(xì)化操作,，從每塊鋁錠的重量到表面質(zhì)量,，為了避免冷隔現(xiàn)象，我們仔細(xì)觀察,，最后確定在分配器下面前三快打渣,，表面那質(zhì)量有了明顯改觀。

整個(gè)九月份設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本正常,，在生產(chǎn)中的一些小問(wèn)題當(dāng)班基本都能解決,，1#線鋁錠翻轉(zhuǎn)減速機(jī)軸在生產(chǎn)過(guò)程中突然斷裂，目前已經(jīng)把3#線的備件拆到1#線,，還有其他沒(méi)有更換的配件及目前設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題車間都以書(shū)面的形式上報(bào)生產(chǎn)科,，等廠家進(jìn)行解決。初此之外車間組織檢修人員對(duì)車間內(nèi)外的所有設(shè)備做了一次系統(tǒng)的點(diǎn)檢,，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，不影響正常的生產(chǎn)。

隨著生產(chǎn)工作的不斷穩(wěn)定,，職工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也在不斷加強(qiáng),，從專業(yè)知識(shí)到實(shí)踐操作，每個(gè)月車間都會(huì)組織員工培訓(xùn),，利用學(xué)習(xí)的時(shí)間給職工進(jìn)行更為細(xì)致的講解,，從理論上不斷提高員工的綜合素質(zhì)，中旬進(jìn)行了一次理論考試,，像這種形式的考試車間每月將會(huì)堅(jiān)持不懈的抓下去,。

九月份鑄造車間由于管理疏忽，一名職工在關(guān)爐門時(shí)將左手中指擠傷,，第一時(shí)間車間將事故情況上報(bào)安監(jiān)科,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的情況,，車間下達(dá)了整改措施，消除了安全隱患,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全意識(shí),，車間要求各生產(chǎn)班在班前會(huì)上對(duì)操作工逐個(gè)進(jìn)行安全教育，不放過(guò)一個(gè)人,，各班人員回答班長(zhǎng)提出的安全注意事項(xiàng)都能做到安全不違章。安排好生產(chǎn)前的安全準(zhǔn)備工作,。

,。下月計(jì)劃：

1.配合包頭新諾公司完善5#、6#混合爐的制作,。

2.監(jiān)督好土建的收尾工作,。

3.對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng)第二臺(tái)鑄機(jī)，迎接后續(xù)的電解啟動(dòng),。

4.認(rèn)真抓好安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作,。

鑄造車間

20xx.x.x

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇九

青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上,，增添了幾抹絢麗的色彩……

赤,，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中,，最具活力的一段時(shí)光,，我現(xiàn)在正值青春。好比是清晨八,，九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞,，無(wú)論青春的道路多么崎嶇,，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前，快馬加鞭……

橙,，代表的是青春的榮譽(yù),。學(xué)習(xí)上，那一張張沉甸甸,、熠熠奪目的橘紅色獎(jiǎng)狀,，不僅是對(duì)我們學(xué)習(xí)能力的肯定，更是青春最好的見(jiàn)證,；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,，那橘紅色的跑道，映出了跑道上飛馳的身影,，當(dāng)跑完這短短的100米,，無(wú)數(shù)震耳的歡呼聲,，喝彩聲。讓我們有了很大成就感,，誰(shuí)又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺,，經(jīng)歷過(guò)多少次跌倒。那一滴滴汗水,，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……

黃,，代表的是青春的挫折。誰(shuí)沒(méi)有個(gè)年少輕狂,，誰(shuí)又不曾一敗涂地,。不用在意，只當(dāng)它是青春路上的墊腳石,，助你完美的走過(guò)青春路,。挫折磨礪了心靈，使你內(nèi)心強(qiáng)大,；挫折使你面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí),，警告你不在犯錯(cuò)。在青春這條路上,，每個(gè)人的心態(tài)都不一樣,。但你請(qǐng)記住這一點(diǎn)：面對(duì)挫折不要灰心，因?yàn)榻袢盏牡透?，是為了明日更好的翱翔…?/p>

綠,，代表的是青春的幻想。人與動(dòng)物最本質(zhì)的區(qū)別,，就是人會(huì)思考,，會(huì)幻想?；孟刖拖褚粋€(gè)漂流瓶,，把所有的懵懂無(wú)知和天真的想法裝在這里，和夢(mèng)想一起漂向遠(yuǎn)方,。等到成年,，偶爾在海邊散步，有幸拾到這個(gè)漂流瓶,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這才是青春真正的財(cái)富！

青,，代表的是青春的積淀,。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無(wú)情刻刀。’青春這條未知路上,，你的面容愈來(lái)愈成熟,，少了幼兒那天真稚氣的面容。你的心靈也在慢慢成熟,，歲月的積淀使你談吐,，作風(fēng)有了很大的改變。這是青春時(shí)期的蛻變和積淀,，才使你以后的道路更平坦……

藍(lán),，代表的是青春的友誼。你的朋友也許是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或是跟你一起游戲的伙伴,，甚至是一個(gè)只有一面之緣的陌生人。他們都會(huì)或多或少的給你帶來(lái)一些把幫助,。也許是一句暖心的問(wèn)候，或是一句晚安,，一次謝意,，甚至是一句呵責(zé)。正是有了這些溫暖的陪伴,，才會(huì)使你在青春這條路上不會(huì)孤單……

紫,，代表的是青春的延續(xù)，時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，等到我們一夜間長(zhǎng)大成人，才會(huì)眷戀青春,，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)?！谶@里你會(huì)感悟到人生的真諦,，等到你真正的感嘆歲月不饒人,，那么說(shuō)明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書(shū)’。與其那時(shí)感嘆歲月的無(wú)情,，不如把握好現(xiàn)在,。趁著我們正值青春，好好地釋放自我,。既為青春畫(huà)上圓滿的句號(hào),，也為了以后不留遺憾……

青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可,。雖然有時(shí)酸楚,，但不痛苦。雖然有時(shí)高興，但不驕傲……青春的路就在腳下,，誰(shuí)的青春也不平凡,！

青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上,，增添了幾抹絢麗的色彩……

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇十

8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想,，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn),，九月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結(jié)：

昆明市場(chǎng)情況分析：

9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元,，與預(yù)期的目標(biāo)80萬(wàn)有較大的差距，銷售情況不甚理想,。通過(guò)與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析,，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：

1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒(méi)有及時(shí)跟上,。九月份有6家專賣店在裝修,，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開(kāi)業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國(guó)慶前期開(kāi)業(yè),，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用,。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,，我的責(zé)任是比較大的,，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。

2,、昆明總代理的庫(kù)存管理沒(méi)有跟蹤到位,。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)行還帳,。到8月底,，昆明的庫(kù)存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn),，所以在九月份旺季到來(lái)之際,，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問(wèn)題,，所以造成總代理進(jìn)貨不積極,，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。通過(guò)與底下幾個(gè)較大客戶的交流,，在十一促銷產(chǎn)品上,，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn),，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品,，所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作,，而且還在進(jìn)行一定程度的庫(kù)存消化。

3,、促銷廣告投放不足,。在九月中旬，在對(duì)大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪,，溝通十一的促銷廣告投放,，并確定了****開(kāi)的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用,，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候,，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放,，其他客戶都是單純的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置,，來(lái)進(jìn)行國(guó)慶的促銷。另外,，由于總代理資金有限,，也沒(méi)有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺,，使整體的銷量受到較大程度的影響。

4,、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng),。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開(kāi)工和交房時(shí)間受到了一定的影響,，例如文山州,，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬(wàn),，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨,。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對(duì)比較謹(jǐn)慎,，不愿意占用資金去下訂單,。以上是對(duì)昆明市場(chǎng)的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。

大理市場(chǎng)情況分析：

9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元,，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬(wàn)有較大的差距,，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過(guò)與總代理和底下分銷商的交流,，總結(jié)以下幾個(gè)原因：

1,、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過(guò)在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想,。特別是麗江,，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告,，如果不及時(shí)進(jìn)行整改,，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案,。保山專賣店目前有9套柜子,，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足,。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過(guò)大理店進(jìn)行銷售,，所以量一直起不來(lái)。

2,、渠道布建不足,。大理下半年只有祥云一家專賣店開(kāi)業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作,，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn),。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工,，人員較為緊缺,，幾乎沒(méi)有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西的渠道布建投入不足,，有較大的空白市場(chǎng)需要去開(kāi)拓,。

3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化,。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙,，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬(wàn)多,。麗江客戶對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度,、處理問(wèn)題的方式保留較大的意見(jiàn)。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一,。

4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng),。特別是昌寧和祥云的客戶,，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度,，接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo),，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式,。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。

從9月5號(hào)開(kāi)始進(jìn)行促銷宣傳,，截止9月30號(hào),，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷商有：楚雄、羅平,、新平,、開(kāi)遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬(wàn)的分銷商有：蒙自,、昆明宏盛達(dá),、普洱、景谷,、瀘西,、麗江、保山,、建水,、石屏、昌寧等客戶,。在2萬(wàn)以下的分銷商有15個(gè),。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn),。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大,，沒(méi)有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明,、曲靖,、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒(méi)有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量,。

中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬(wàn)之間,，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中,，只有昆明宏盛達(dá),、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬(wàn),。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶,，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒(méi)有實(shí)力,，沒(méi)有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶,，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場(chǎng),，但并沒(méi)有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù),，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作,，對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比,。

通過(guò)與分銷商的交流,，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：

1,、客戶的庫(kù)存壓力,。比如麗江和新平的分銷商庫(kù)存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫(kù)存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎,。

2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳,。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多,，單店銷售更多還是在買五金件為主,，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力,。

3,、對(duì)市場(chǎng)前景比較不樂(lè)觀,。

由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡,，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國(guó)慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷的最終進(jìn)貨量,。除去以上幾個(gè)原因,，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快,，所以在促銷進(jìn)貨上,，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣,，不能賣也不心急的心態(tài),。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。

（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了新平、建水,、石屏,、蒙自,、個(gè)舊、開(kāi)遠(yuǎn),、彌勒,、文山、羅平,、保山,、麗江、大理,、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店,，3個(gè)拿貨點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)建水,、石屏,、個(gè)舊、蒙自,、開(kāi)遠(yuǎn),、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法,，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放,，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年,，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少,，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn),，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平,、石屏、開(kāi)遠(yuǎn),、羅平楚雄,、蒙自。

文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害,，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放,，擔(dān)心廣告的回收問(wèn)題,。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問(wèn)題提出了整改要求,。在這次的拜訪中,，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案,，目前不給予支持,，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放,，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面,，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響,，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放,。

例外，由于麗江分銷商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店,，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限,，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,。其他沒(méi)有走訪的客戶主要是通過(guò)電話上與之溝通交流,，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足,，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放,。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè),、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作,，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳,。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上,，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí),，更多的時(shí)候沒(méi)有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn),。總代理的管理團(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入,，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變,，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江,、鳳慶,、武定、南華,、羅平,、師宗,、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題,。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間,，形象起不來(lái),，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí),，以便形成一個(gè)整體的空間感,。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題,，象門頭的hhsn的n字貼反了,，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多,，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂,，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改,。

羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大,，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案,，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店,。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的,，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo),，防止其裝修出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響,。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近,，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo),。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段,，主要是確定了施工圖。

通過(guò)對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤,，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工,，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改,，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處,。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái),，專賣店的形象是相當(dāng)重要的,。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī),，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行,，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象,。