隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

1.1 實(shí)習(xí)概況

畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅使我們的專業(yè)知識(shí)及工程實(shí)踐能力得到了很大的提高，也使我們?cè)趯硖と肷鐣?huì)時(shí)更具有崗位競(jìng)爭(zhēng)力和勝任能力,。作為即將畢業(yè)的我們?nèi)绻梢栽趯I(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，將會(huì)使所學(xué)的理論知識(shí)與我們的工作密切結(jié)合,。

實(shí)習(xí)期間，為了能夠達(dá)到實(shí)習(xí)的目的,，培養(yǎng)我實(shí)際工作能力,。師傅給我安排了實(shí)習(xí)的基本任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)日常維修,、計(jì)劃檢修,、保養(yǎng),。

2,、負(fù)責(zé)施工監(jiān)理、配電線路安裝等工作,。

3,、及時(shí)巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

4,、負(fù)責(zé)內(nèi)部所有電氣設(shè)備的維護(hù)檢修工作。

5,、熟知安全規(guī)范和操作規(guī)范

6,、具備較高的紀(jì)律性、責(zé)任心,、執(zhí)行能力,、語言表達(dá)能力,、學(xué)習(xí)能力,。

1.2 實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月9日—20xx年4月3日

1.3 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx汽車服務(wù)有限公司電工車間

2.1 公司簡(jiǎn)介

xx汽車服務(wù)有限公司是一家集整車銷售、售后服務(wù),、零部件供應(yīng)與信息反饋為一體的汽車銷售服務(wù)公司,。下覆淄博,、濱州,、濟(jì)寧、東營等地區(qū),，與梅賽德斯—奔馳,、廣州本田、長安福特,、北京現(xiàn)代,、東風(fēng)本田、福建奔馳等著名品牌公司合作,，成立了十余家4s汽車經(jīng)營公司,。

2.2 公司規(guī)模

公司于20xx年開始建立，九年時(shí)間共投資2億多元,，占地700余畝,，擁有職工1000余人，通過廠家及地方專業(yè)等級(jí)考試人員占85%以上,。擁有10座符合國際標(biāo)準(zhǔn)的維修車間,，是魯中地區(qū)發(fā)展較快、規(guī)模較大的一家民營企業(yè),。

3.1 實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)階段

明確學(xué)習(xí)目的,，掌握基本電工知識(shí)。在四周的實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)是大學(xué)生融入社會(huì)的一種鍛煉,，是一個(gè)必要經(jīng)歷的過程,。它讓我們從實(shí)踐中逐漸認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，同時(shí)實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2 實(shí)習(xí)實(shí)踐階段

第一周主要掌握做一名電工的基本常識(shí),，好好學(xué),，讓我莫要眼高手低。講實(shí)習(xí)安全問題,，讓我學(xué)到了不少,，工作中千萬不能大意。不懂的地方一定要多問,，師傅說安全強(qiáng)調(diào)多少遍都不為過,，千萬不要存在僥幸心里。要學(xué)會(huì)基本電工工具的使用,。燈泡安裝,，插座安裝，萬用表的使用,。唐師傅給我講了講實(shí)習(xí)安全問題,，讓我學(xué)到了不少，工作中千萬不能大意,。不懂的地方一定要多問,，師傅說安全強(qiáng)調(diào)多少遍都不為過，千萬不要存在僥幸心里,。

第二周對(duì)各種電氣設(shè)備進(jìn)行認(rèn)識(shí)性的學(xué)習(xí),。能夠識(shí)別各種電氣設(shè)備，掌握他們的基本用途,。師傅領(lǐng)著我參觀了學(xué)習(xí)了電網(wǎng)設(shè)備。比如學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)變壓器及互感器,。電器成套裝置,，學(xué)習(xí)大開關(guān)電器。主要有少油斷路器,、真空斷路器,、空氣斷路器、sf6斷路器、智能斷路器,、轉(zhuǎn)換開關(guān),、開關(guān)附件等。了解和和學(xué)習(xí)的是塑殼開關(guān),，看到了現(xiàn)場(chǎng)的好多主接線圖,。主接線是由電力變壓器、各種開關(guān)電器,、電流互感器,、電壓互感器、母線,、電力電纜或?qū)Ь€,、移相電容器、避雷器等電氣設(shè)備以一定次序相連接的接受和分配電能的電路,。見識(shí)了許多的儀表,。比如計(jì)量儀表、無功補(bǔ)償,、防浪涌及避雷器,、智能儀表等。電子式電能表是通過對(duì)用戶供電電壓和電流實(shí)時(shí)采樣,，采用專用的電能表集成電路,，對(duì)采樣電壓和電流信號(hào)進(jìn)行處理并相乘轉(zhuǎn)換成與電能成正比的脈沖輸出，通過計(jì)度器或數(shù)字顯示器顯示,。通過對(duì)這些電氣設(shè)備的學(xué)習(xí),，讓我對(duì)電工工作有個(gè)更深入的了解。通過自己的努力學(xué)習(xí),，不但收獲了快樂,，還學(xué)到了知識(shí)。

第三周主要留在公司陪著師傅領(lǐng)材料和配材料,，他們讓我在旁邊送送材料與工具,，并讓我在旁邊學(xué)習(xí)他們的操作流程和方法，一邊做一邊的給我講解要點(diǎn),，教授作業(yè)方法與他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們一邊做我一邊做筆記。下午的時(shí)候就開始讓我在地面做一些簡(jiǎn)單的實(shí)操,，剛開始的時(shí)候老是出錯(cuò),，做的不好，師傅就站在旁邊指導(dǎo)我做,，慢慢的也就能上手了,。學(xué)會(huì)了不少作業(yè)手法，學(xué)會(huì)了如何綁扎絲，如何做拉線,，教我怎么用驗(yàn)電棒,，知道多粗的桿子適合用什么樣的抱箍，接地如何的做,，今天學(xué)會(huì)到了不少知識(shí)但還有很多我不是很明白,，還要努力。

第四周主要學(xué)習(xí)爬電線桿,，看似簡(jiǎn)單做過之后讓我吃盡苦頭了,。公司老板發(fā)給我一套工具，有安全帶,，腳鉤子和二次保險(xiǎn)讓我跟著師傅學(xué)上電線桿,，做在工程車上就比較緊張了，畢竟第一次要爬那么高還是害怕的,，師傅看出我的緊張就在旁邊安慰我,，讓我緊張的心情多少好了些，到了工地他交我如何系安全帶和二次保險(xiǎn)如何上桿子,，剛開始,，爬到一半的時(shí)候就上不去了，直往下看,，太高,，害怕，腿沒勁,，直抖,，師傅叫我不要緊張，深呼吸,，頭向前看,，要相信自己，不行就抱著電線桿慢慢爬,。爬到感覺腳鉤子松了要收鉤子,，要穩(wěn)住勁，一步一步來,，我開始慢慢的調(diào)整好自己的狀態(tài),，按著師傅的方法磨了半天總算是上去了，站在上面都不敢動(dòng),，后來又抱著桿子慢慢的爬下來,。雖然有點(diǎn)丟人，但好壞成功了,，后來又在那邊反反復(fù)復(fù)的練習(xí)，累了就去幫師傅送材料打下手，一天下來也能將就著爬桿子了,。

3.3 實(shí)習(xí)情況反饋

認(rèn)真總結(jié)每天的實(shí)習(xí)情況,，并將書寫實(shí)習(xí)日志，并將每周實(shí)習(xí)日志,，通過電子郵箱發(fā)送給栗玉霞老師,。在工作中才能更好的學(xué)習(xí)，無論是電力方面的知識(shí),。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，效率才是最高的。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。

作為即將畢業(yè)的我們?nèi)绻梢栽趯I(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,，將會(huì)使所學(xué)的理論知識(shí)與我們的工作密切結(jié)合。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。

公司每個(gè)月都會(huì)開安全會(huì)與理論學(xué)習(xí)，統(tǒng)一的學(xué)習(xí)《電工安全操作規(guī)程》,，經(jīng)過一天的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，我了解了做電工的時(shí)刻要注意安全，在操作中不僅要注意自身安全,，也要注意也要對(duì)線路注意保護(hù),，以免有哪兒有錯(cuò)誤或因操作不當(dāng)在操作中或以后的使用當(dāng)中發(fā)生事故。操作時(shí)要嚴(yán)格的按照操作規(guī)程來做,，不能馬虎,，這不僅是對(duì)工作負(fù)責(zé)任，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，不然造成事故后追悔莫及,。在以后工作中要不斷的提醒自己，自己身系的責(zé)任,，在對(duì)待以后的工作要更加的用心,，謹(jǐn)慎,，要嚴(yán)格的遵守規(guī)章制度，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，也是對(duì)公司負(fù)責(zé)任,。

經(jīng)過了四個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我了解了作為一名電工必備的常識(shí),，掌握了電工基本工具的使用,。認(rèn)識(shí)了主要電氣設(shè)備外觀，基本功能,，還有用途,。但我深深的感覺到了自己的不足，理論上,，實(shí)踐上都只在初學(xué)階段,，只有不停的努力學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，做得更好,，我非常懷念在公司的日志,，想念公司的員工，我們一起在公司拿著書在一起看,，有不懂的地方就相互討論,，再不明白就去請(qǐng)教老師傅，一起討論自己的不足之處,。后來又一起去了倉庫與工地,，一邊討論，在聯(lián)系實(shí)際,，感覺比純粹的看書或教授容易懂的多,，畢竟是自己學(xué)習(xí)討論出來的，在有師傅的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),，感覺比以往理解的更加透徹,。以后還要多看書多實(shí)踐多思考才好，這樣才能不斷的提高自己,，讓自己進(jìn)步,。

我們做事情要保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的心態(tài)。踏實(shí)認(rèn)真,，端正態(tài)度,，積極上進(jìn)，是我們的方向,。在實(shí)習(xí)的過程中所學(xué)到的東西是這次畢業(yè)實(shí)習(xí)最大的收獲和財(cái)富,，使我終身受益!對(duì)我老師和同學(xué)我要表示深深的感謝!同時(shí)，對(duì)給過我?guī)椭乃型潞蛶煾翟俅伪硎局倚牡母兄x!

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問題解決問題能力,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練,，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作,，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。

1、 訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力

2,、 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力,，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化

3,、 培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)

4,、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理

5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

6、 了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法

7,、 了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過程中的各種辛酸

五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)心得:

在一開始的插件中,，我的任務(wù)是插四個(gè)二極管和兩個(gè)電阻（一塊電板）,開始的時(shí)候,，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過,，插著插著,，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點(diǎn)跟不上其他同學(xué)的速度,，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下,，因?yàn)樗墓ぷ骱臀业牟畈欢啵襾聿灏藗€(gè)二極管,，她就負(fù)責(zé)插四個(gè)電阻,，這樣下來，我們就基本上可以跟上了,，這是其中的一個(gè)方法吧,。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置,，感受一下不同的元件的插法,，嘗試去了解其中的技巧所在,，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實(shí)驗(yàn)中掌握

到好的方法,，提高插件速度,，節(jié)省更多的時(shí)間來完成下面的工序。在全部完成之后,，我就去焊電蚊拍的開關(guān),，當(dāng)然了，我認(rèn)為這是我應(yīng)該最有價(jià)值的一種工作,，因?yàn)檫@需要我拿起電烙鐵去焊,，這是因?yàn)槲业暮附蛹夹g(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個(gè)寒假的假期時(shí)有去做過寒假工,，雖說也是電子廠,，不過那是我拿電烙鐵的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)槊總€(gè)人的工種都不同的原因,，我這個(gè)做測(cè)試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊,，在平時(shí)的時(shí)候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的,。但事與愿違,，剛開始的時(shí)候覺得不怎么樣，不過焊久了就覺得有點(diǎn)難了,，怎么說呢,，一來我很少拿烙鐵來練習(xí)焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了,，速度就相對(duì)其他的同學(xué)就慢了很多,，雖然我并不是十分在意工資的多少，不過年輕人難免會(huì)有攀比的心理,，所以相比之下就有些羞愧,；二來就是工作環(huán)境的問題，因?yàn)樽鳛橐晃粚W(xué)生,，我們剛來報(bào)告,，工廠的環(huán)境與學(xué)校的環(huán)境是完全的不同，這里的環(huán)境雖說不是很差的那一種,，但也絕對(duì)不會(huì)比學(xué)校的好,，在學(xué)校的時(shí)候，我們?cè)谶M(jìn)行焊接時(shí),，雖有些松香煙,，但絕不會(huì)很糟糕，但在這,，簡(jiǎn)直是漫天煙霧,，也許會(huì)夸張,，但這只是形容了一下我們的環(huán)境比較差，這就使我有點(diǎn)難以適應(yīng)了,，過多地吸進(jìn)這松香的煙,，令我有點(diǎn)頭暈，也導(dǎo)致了我工作的速度,。但是在焊接過程中我也認(rèn)識(shí)到了焊接的基本方法之一,，其基本操作“五步法”：準(zhǔn)備施焊，加熱焊件,，熔化焊料,，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易,，實(shí)則需要長時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來形容,，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,，戒驕戒躁,，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,，我拿著烙鐵的手不抖了,，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟,。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心,。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此,。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,，.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者,，有人采用前者。都焊出來了,，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白,。辛苦地渡過了幾天的焊接工作,，可能看到別的同學(xué)的工作好像很簡(jiǎn)單,，就要求換了其他的崗位，進(jìn)行電吹風(fēng)的外殼組裝,，看起來容易,，實(shí)際并不是這樣的，這就是我做了一天組裝后的感覺,。開始跟我的同伴做

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間,，畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，在這一個(gè)月中,，雖比較辛苦,，但是收益頗多。在這份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告中,，我將把這一個(gè)月所做的工作及完成工作后的感受如實(shí)記錄下來,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥學(xué)院電子系

指導(dǎo)教師：高先和

xx-2-28 下午：

在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習(xí),，協(xié)同完成系里的各項(xiàng)任務(wù),。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣,。但我們都決心珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，盡力把工作做好。

我們最主要的任務(wù),，是將05,、06級(jí)的學(xué)生們積極性調(diào)動(dòng)起來，在這基礎(chǔ)上,，對(duì)他們進(jìn)行從模數(shù)電應(yīng)用到單片機(jī)應(yīng)用的一系列培訓(xùn),，為電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽做好前期工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

晚上,，我們大四一組人與電子協(xié)會(huì)以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子，在我們的基地806教室,，交流商議了一下,。我們并不是來自一個(gè)年級(jí)，彼此也不是很熟悉,，但是交談很成功,，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好,，做實(shí),。因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍,，把我們電子系學(xué)生水平提高上去,，精神傳承下去。有了一種團(tuán)隊(duì)的精神,。既然大家協(xié)同工作,，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構(gòu)建及各小組間的協(xié)調(diào)工作,，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導(dǎo),，在專業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會(huì)以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)協(xié)助我們各個(gè)環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作,。

xx-3-1上午

學(xué)校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀,。

這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務(wù)車瑞鷹,。這是我第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)大型工廠,，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運(yùn)作模式,，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才?，F(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個(gè)人，都是自動(dòng)化生產(chǎn),。這樣就對(duì)操作人員素質(zhì)要求較高，自動(dòng)化的設(shè)備,、先進(jìn)的管理方法,，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高,。由勞動(dòng)密集型向技術(shù),、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外,，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi),，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊,，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風(fēng)采,，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的,。

我所感興趣的是那些自動(dòng)化的設(shè)備,，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良,，在感嘆的同時(shí),，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大,。知不足而后進(jìn),，我想這個(gè)差距會(huì)慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力,，為了國家進(jìn)步,，也為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，繼續(xù)加油吧,。

xx-3-1下午

參觀地點(diǎn)：佳通輪胎廠

參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔(dān)憂,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來,。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作,、裝調(diào)的全過程,，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵,，功率為30w,，烙鐵頭是銅制。

(2)螺絲刀,、鑷子等必備工具,。

(3)錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí),，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,，焊點(diǎn)光亮美觀。

(4)兩節(jié)5號(hào)電池,。

(5)收音機(jī)(調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件)。

第一部分：調(diào)頻,、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作,。電工電子實(shí)習(xí)報(bào)告

這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做,。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育,。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了,，以前雖然接觸過電烙鐵，但畢竟沒有實(shí)際操作過,，總是懷有幾分敬畏之心,。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上,，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗,。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

元器件的識(shí)別：電路板上涉及到很多元件,，二極管,，三極管，電阻,，電容(瓷片電容,、電解電容)，變壓器等等,。電阻需要按色環(huán)來區(qū)別其電阻值,，二極管，電解電容器的負(fù)極,，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng),。瓷片電容兩只引腳長度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極，其電容值標(biāo)于電容器上,。如果不細(xì)心辨別,，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,，遠(yuǎn)走在其他組的前面，這讓我們很自豪,。

總結(jié)起來我們的實(shí)習(xí)過程大概分為以下幾個(gè)步驟：

(一)熟悉電路元件，掌握烙筆的使用方法,。

(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件,，檢查和熟悉各種零件。

(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖,。

(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝,。

通過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，芯片觸角的間距特別小,，稍不留神,，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù),。

我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一是學(xué)到了很多課堂上沒法學(xué)到的東西,，比如電路板的制作過程，我們還親身體驗(yàn)了一回,，熟悉了制作流程,。二是動(dòng)手能力的提高，我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過電烙鐵,，這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,，真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,，使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

1,、鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性,。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí),，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷過程的認(rèn)識(shí),；

2、更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

3,、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程,，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位,。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

本次實(shí)習(xí)想找個(gè)與專業(yè)相關(guān),，又能鍛煉個(gè)人能力的地方,，所以我選擇去昆山嘉聯(lián)益科技股份有限公司實(shí)習(xí)，1月18日下午出發(fā),，19號(hào)上午到了昆山,。初來乍到，當(dāng)然會(huì)質(zhì)疑自己在這兒會(huì)干些什么,，能否堅(jiān)持到寒假結(jié)束,。幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)是白天，而且趕上飯點(diǎn)了,，員工們大部分都從餐廳出來,，他們看上去也不像多么迷茫與沮喪，本次實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

白天經(jīng)過簡(jiǎn)單的考核填表與培訓(xùn)參觀后,，我們領(lǐng)到了員工識(shí)別卡，看著上面的工號(hào),、姓名以及寒假工字樣,，一種歸屬感油然而生，同時(shí)我也感到自己的身份與公司正式員工的不同,，畢竟我們這批人來做寒假工,，身份為操作員，公司不會(huì)把一些重要的,、有難度的以及一些具有時(shí)間連續(xù)性,、空間連續(xù)性,、流程連續(xù)性等等的工作交給我們,。

回到宿舍，只有一個(gè)感覺,，那就是冷,。有點(diǎn)納悶,，南方怎么那么冷，而且也沒有暖氣,，長江以南的人怎么受得了呢,，幸好自己帶了床厚一些的被子。不過,，也沒太抱怨,，就接受了。安排好床鋪后,，我們下樓買盆子等生活用品,，之后就洗洗熱水腳，等躺在床上時(shí),，心里有種聲音,，提醒著我，打工生活這就開始了,，我是來實(shí)習(xí)的,，不是在學(xué)校里了享受的象牙塔小子了，必須要盡快適應(yīng)這種環(huán)境和生活,。

光陰是會(huì)飛逝的,。剛開始的那幾個(gè)夜班，覺得那么漫長,，可三十幾天過去了,，回首當(dāng)時(shí)，很是不可思議,。雖然每個(gè)夜晚都是不同的,，都有一些變化，可等過完了,，才發(fā)覺原來當(dāng)時(shí)印象深刻的那些夜晚也只成了過眼云煙,，輕飄飄地蕩漾在腦海之上。不過,，打過交道的那些人,，總是忘不了，甚至還有一絲不舍之意,。

在公司里面我這次主要干的是貼膜和撕膜的工作,，每天實(shí)打?qū)嵉氖€(gè)小時(shí)工作，對(duì)于沒有這樣經(jīng)歷過的我來,，簡(jiǎn)直就是一次折磨啊,，不過慢慢的我也學(xué)會(huì)了適應(yīng)。在不高強(qiáng)度但是絕對(duì)耗費(fèi)精力的起早貪黑工作后,，我也就漸漸的感覺到自己真的有了一份身為員工的覺悟,。流水線操作看上去是一個(gè)枯燥無趣的工作,，但我們這幫人還是每次都能完成了任務(wù)。

人啊,，真的不是那么簡(jiǎn)單,。人多了，難于管理,，這在電子廠里尤為明顯,，而且，鐵打的營盤流水的兵,，好在我們的主管煞是厲害,，很有一番本領(lǐng)，雖不至于讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就望而生畏兩腿打顫,，也足以讓每個(gè)員工一看到他,，就想到自己所干的工作需要什么的要求與標(biāo)準(zhǔn)，這真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做到的,。

這次昆山之行,，我掙到的不只是物質(zhì)上的財(cái)富，更是人生經(jīng)歷范疇內(nèi)的精神財(cái)富,。那期間發(fā)生的事,，遇到的人，做過的事,，交過的人,，無不烙印在我二十一歲的征程上。表面上,，我失去了一個(gè)回家與家人團(tuán)圓的寒假,，一個(gè)可以吃到我媽炒的很好吃的家鄉(xiāng)菜的寒假，一個(gè)可以只管吃喝而不用顧及付出是否辛苦的寒假,，但更深層次上,，我得到了一個(gè)更加充實(shí)的寒假，一個(gè)靠著自己的付出去收獲最終成果的寒假,，一個(gè)爸媽雖然想念兒子但更加為兒子感到欣慰的寒假,，一個(gè)雖然吃著泡面過年但仍然毫無怨言、滿心陽光的寒假,。

在公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候,，公司內(nèi)部管理有條，工作量分配均衡,，而且變動(dòng)也頻繁,。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合,，以下是我的關(guān)于公司員工的心得體會(huì)。

一,、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度,。

工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情,。所以在工作中必須做到：

1,、服從班、組長的安排,；

2,、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作；

3,、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度,；

4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程,。

二,、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)個(gè)人能力

工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的,，所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神,，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了,，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好,、更完美。

三,、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)

在生產(chǎn)線（流水線）上作業(yè),，因?yàn)橐粋€(gè)程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度,，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力,，對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助；工廠也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作,，從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事能力,；能有效的發(fā)揮自己的長處，同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足,。

以上是關(guān)于上班在公司里的見識(shí)和心得體會(huì),，而對(duì)于我個(gè)人來說本次實(shí)習(xí)對(duì)于我的人生觀和世界觀的改變也是巨大的。以前什么事都沒做過,，在家只知道飯來張口衣來伸手,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，讓我明白了兩個(gè)道理：1、做任何工作都要積極,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。

這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嚯y得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái),，同時(shí)也給我提供了一個(gè)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì),；鍛煉我的動(dòng)手能力，也只有在在這一次我們?cè)诘谝痪€上的實(shí)習(xí),，真的學(xué)會(huì)了很多的東西,，起碼我們都獲得了動(dòng)手實(shí)操的機(jī)會(huì)，不會(huì)是只是會(huì)說而不會(huì)做的花瓶吧,，也知道了在底層工作的勞動(dòng)者的種種酸甜苦辣,，這對(duì)我們后來的學(xué)習(xí)有很大的啟示。

對(duì)于這次實(shí)習(xí),，說實(shí)話,，其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們并不會(huì)賺到很多的錢，可能也有的我會(huì)支出不均,，支出大于收入,，所以這又鍛煉了我們的另一個(gè)能力，那就是管財(cái),，理財(cái)了,，讓我們這些在象牙塔里的雛鳥知道什么叫做社會(huì)生活，那并不是我們平時(shí)沒有節(jié)制地去根據(jù)自己的喜好去花錢,，一分一毫都來之不易,，那都是我們父母的血汗來的，所以說,，我們所賺的一兩百塊也都是我們的血汗所得,，真的是來之不易。我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是粒粒皆辛苦,，的名句，在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點(diǎn)血汗錢時(shí),，在我自己也到辛辛苦苦地工作,，拿到用自己血汗掙回來的工資時(shí)，才真正的體會(huì)到錢是來之不易,，日后用錢時(shí)不能不三思而后行,。可以說這次實(shí)習(xí)給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺,，教育深刻,。

當(dāng)然了，我作為當(dāng)代的大學(xué)生,，應(yīng)該更早體會(huì)到這些,，這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋担瑢W(xué)好我們要學(xué)的,，要了解的種種有用的知識(shí)，說句現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的話吧,，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧,，那我不是要鄙視底層勞動(dòng)者的意思，那純屬是我自己的個(gè)人意見吧了,，既然我們掌握一定的知識(shí)就能應(yīng)該運(yùn)用到適當(dāng)?shù)牡胤?，第一線的生產(chǎn)，應(yīng)該還是留給一些暫時(shí)只能勝任這崗位的工人吧,?；蛟S我們會(huì)在開始到社會(huì)工作時(shí)也會(huì)工作在第一線，但相信這會(huì)是短暫的,，因?yàn)槲覀冋莆樟艘欢ǖ闹R(shí),，那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識(shí)之后的事，這就是我們要努力學(xué)習(xí)的選擇了：第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位,。

這次實(shí)習(xí)為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這將是我進(jìn)入社會(huì)的第一步，我相信我一定可以再這個(gè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)性社會(huì)浪潮中,，擁有自己的一席之地,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容 電子基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

為了盡快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要以及實(shí)現(xiàn)自我增值，也配合學(xué)校教學(xué)的安排,，特地來到上海這個(gè)大都市里,，進(jìn)行實(shí)踐深造。也是靠自已的力量去減輕一下父母的負(fù)擔(dān),。

20xx年1月8號(hào),，我受學(xué)校安排來到上海崇明縣的雙騰電子電器有限公司實(shí)習(xí)。

上海雙騰電子電器有限公司是一家私人股份制有限公司,。公司規(guī)模不大,，一共有員工一百來人，董事長是崇明本地人叫倪忠,。公司以生產(chǎn)各種汽車上用厚膜電阻片為主,，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行來樣生產(chǎn)或者重新進(jìn)行圖紙的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)。其次還生產(chǎn)摩托車油量傳感器電刷、電刷架,，塑料支架和汽車儀表指針等等,。公司的客戶一般是國內(nèi)的一些汽摩行業(yè)的制造商，也有一小部分的國外客戶,。公司的宗旨是：質(zhì)優(yōu),，創(chuàng)新，誠信,，求實(shí),，團(tuán)結(jié)一心，不斷進(jìn)取,，努力拼博,，勇于創(chuàng)造。但是老板卻并不只讓我負(fù)責(zé)這一家公司的網(wǎng)上銷售,，因?yàn)樗€有一家塑料產(chǎn)品廠,，主要生產(chǎn)摩托車儀表上的各種傳動(dòng)軸，從動(dòng)輪以及過橋輪,，蝸桿之類的產(chǎn)品,。所以做為一個(gè)銷售人員，懂得產(chǎn)品的知識(shí)是必然的,，這對(duì)于我來說工作量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，每一種產(chǎn)品都要相當(dāng)?shù)氖煜ぁ２粌H要明白它的各種屬性,，長度的量法,，還要會(huì)看懂圖紙。能夠獨(dú)立處理客戶尋盤所需的產(chǎn)品我們公司能不能做,。

現(xiàn)在以時(shí)間為線,，將實(shí)習(xí)的全過程分成三個(gè)階段來講述。

20xx年1月8號(hào)---2月3號(hào),，這是我來公司的第一個(gè)月,，做的是阿里國際站的資料上傳與完善，面對(duì)的第一個(gè)困難是英語,。做為電子商務(wù)的學(xué)生,，我的英語沒有過關(guān)。公司的資料,，包括產(chǎn)品介紹與公司的介紹,，我翻譯不出來，也許說這里有一點(diǎn)專業(yè)的性質(zhì),，估且不說,，但是對(duì)于客戶的郵件,，我沒有理由再說：“看不懂”。第一個(gè)讓我處理的是來自印度的一家客戶,，他們以e-mail形式咨詢我們的產(chǎn)品信息,，結(jié)果，我一看傻眼了,，不明白他的意思,。里面加上稱呼問候語一起不過六行，關(guān)于正文的信息就只有兩行,。原因所在,，是我對(duì)里面內(nèi)容不能理解，一是有一個(gè)產(chǎn)品的屬性單詞,，二個(gè)是有個(gè)我不認(rèn)識(shí)的單詞,，我睜大兩眼睛看著老板，表示我不懂,。老板沒有批評(píng)我,，也許是他心里有想過：“這樣的水平,，我該不該留你呢,？”我的心里打了一個(gè)冷顫，壓力,。還好我早做好心里準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備,，在來上海的第三天，去上海書城買了本《英語商函寫作實(shí)務(wù)》,，從此,，雖出了校門，但一樣得啃書本,，而且得靈活運(yùn)用,。一周過后，在英語上有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，把以前的東西又慢慢地?fù)旎貋硇?，?duì)于句子語法，又回憶起一些,。再加上網(wǎng)絡(luò)的幫助,，對(duì)付那個(gè)印度客戶，也不成問題,。不過大多都是一些簡(jiǎn)單的信件,，沒有太專業(yè)的東西在里面，而且通常不會(huì)太長,，只是要相對(duì)應(yīng)地回答別人的問題就沒事了,。

在工作的第一個(gè)星期里,，我只是去發(fā)現(xiàn)問題，完善先前的工作人員沒有完成的工作,。公司作為誠信通的用戶已快六年了,，可是它卻連個(gè)像樣的店面都還沒有，里面就三四個(gè)產(chǎn)品的圖片除此什么也沒有,。我的任務(wù)就是先給它一個(gè)漂亮的店鋪,。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，我的制圖工具photoshop學(xué)得有點(diǎn)差,，可以說我們沒有學(xué)過這個(gè)軟件,，取而代之的是fireworks，但是相對(duì)來說前面一個(gè)軟件會(huì)好使一些,。

當(dāng)這些都做完以后,，我面對(duì)的就是如何去找買家，在阿里旺旺上經(jīng)?？吹接腥税l(fā)布各種公司信息和銷售信息,，但是我想這樣子的推廣只會(huì)讓別人煩，而且成功的不多,。在阿里上試著去“找買家”但是對(duì)我有用的信息好少好少,，幾乎是零，不知道是不是我們的產(chǎn)品需要的人少還是我們所叫的關(guān)鍵字不對(duì),?？偸钦也坏劫I家，有點(diǎn)發(fā)愁了,。正在這個(gè)時(shí)候,，qq提醒我，成志軍老師會(huì)為我們提供銷售與操作上的服務(wù),。那時(shí)別提有多高興,，成志軍老師是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。第一天他上線,，我就一直纏著他聊天,，多多少少問了一些工作上的事，但是大多是和老師聊天去,，突然有種感覺,，覺得學(xué)校和老師離我好近啊,！以后一有事,，我直接想到成志軍老師。他教我,，首先要學(xué)會(huì)去阿里找買家,，第二可以去論壇,，博客里多看看，那里會(huì)有很多的信息的,，想要推廣企業(yè),，首先得把自己的博客做好，做得有意義,，漂亮些,。那么會(huì)有很多的網(wǎng)商去看的，起到了推廣的作用,，再者就是去阿里找一兩個(gè)商友,，不懂可以請(qǐng)教他們。所以在接下來的日子里,，我認(rèn)真地修改了公司的博客,，把它做成我個(gè)人的了。在阿里上面我認(rèn)真進(jìn)了幾個(gè)旺旺群,，里面不打廣告的群太少了,，不過通過三四天的交流，我真的認(rèn)識(shí)一些朋友,，一個(gè)是淘寶網(wǎng)的利韜偉開心數(shù)碼店鋪的北京商友開心,，一個(gè)是浙江百信商貿(mào)有限公司的范天君。有時(shí)候真的會(huì)遇到不懂的東西,，我就會(huì)去找他們問問看,，雖然大家都在忙,，都在工作,，不過還是有求必應(yīng)的。這是對(duì)阿里中國站來說的,。

在國際站方面,，真的是覺得煩，為自己也為公司,。老板說過：“我花了那么多錢加入這個(gè)平臺(tái),，如果說都沒有一點(diǎn)成效，我的付出不是白費(fèi)的,，那么請(qǐng)你來做事也就沒有什么意義,，我不擔(dān)心你的操作，就是怕你的英語過不了關(guān),，別人客戶給你一封信,，你都還看不明白，那就很危險(xiǎn)呢,?！眹@,！后悔啊。這么些年的英語都學(xué)到那里去了,。沒一點(diǎn)長勁,。異鄉(xiāng)，總感覺有點(diǎn)孤單,。

中國站

年后,，我漸漸對(duì)阿里的平臺(tái)操作熟練了。在這里也許很多同學(xué)都會(huì)說：“阿里的操作本來就不是很難,，任何人只要稍稍看一下就都會(huì)了,。”那你錯(cuò)了,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)個(gè)圖片或者供應(yīng)信息是不難,，但是很多細(xì)小的問題，我們?cè)趯W(xué)校是并沒有都能一一學(xué)到的,。有些更要自己去嘗試,。首先在阿里中國站，一開始,，我很擔(dān)心,，因?yàn)橐恢倍紱]有廠家來尋盤。不安的情緒占據(jù)了我的每一天,。于是向阿里論壇的職場(chǎng)斑主尋求方法,，其實(shí)關(guān)于這方面的問題，有很多好的建議在阿里上能找到,。他們給我的就是：信息不足,。所以我就鐘對(duì)以下幾個(gè)方面做了修改。

第一是 圖片

在我發(fā)布的供信息中,，老板給我的圖片都是濃縮版,，好幾種類似的產(chǎn)品放在一塊拍的照，這樣在產(chǎn)品的介紹中過于表面化,，籠統(tǒng),。所以，我單獨(dú)去給我們的每一種產(chǎn)品作了特拍,，然后利用fireworks稍微加工,，看起來每一種產(chǎn)品都美觀清晰了。這樣子將它上傳上去,，給人的印象就好多了,。

第二 排名

我去阿里首頁的找產(chǎn)品里試著去輸入我的產(chǎn)品：計(jì)數(shù)器，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問題,，我當(dāng)天重發(fā)的信息總是會(huì)排在后幾頁,，一些別人廠家?guī)滋烨鞍l(fā)的信息都會(huì)排在靠前,。帶著這個(gè)疑問，我直接給阿里客服打電話,。（不要怕麻煩阿里客服,，他們都會(huì)真誠耐心地為客戶服務(wù)，但是一般是為誠信通與中國供應(yīng)商解答問題）,，結(jié)果他們告訴我,，問題出在，我沒有將供應(yīng)信息的價(jià)格寫上去,，也沒有支持支付寶,。阿里的中國站與淘寶有點(diǎn)不一樣，一般廠家都不會(huì)使用支付寶的,，而是只采用網(wǎng)上作為手段尋找客戶,，網(wǎng)下去洽談。所以不會(huì)用到支付寶,。還有就是廠家一般不會(huì)很明確地標(biāo)出自己的產(chǎn)品價(jià)格而采用面議的方法,。但正是這兩點(diǎn)讓我們的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在后邊去了。所以我所做的就是將每一種產(chǎn)品的單價(jià),，最少定貨量,，供貨能力都填上去，只有將交易條件下面的各項(xiàng)條款都填好了,，阿里系統(tǒng)才會(huì)將所發(fā)布的信息做為一口價(jià)信息,，只有一口價(jià)信息才會(huì)有排名在前。這是個(gè)小知識(shí)點(diǎn),。

第三 產(chǎn)品描述

因?yàn)槲覍?duì)公司的產(chǎn)品不是很熟悉,，問過同事們關(guān)于產(chǎn)品的一些特性，能答上來的也沒有幾個(gè),。而電子元器件的特性本來也不好講,，所以在我發(fā)布的信息當(dāng)中,，詳細(xì)描述總是簡(jiǎn)單的相同的那幾句話,，以致客戶會(huì)認(rèn)為，我們不夠?qū)I(yè),。所以我的方法是不怕辛苦,，我將產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告用文字加數(shù)字打上去，雖然很多,，而且不是很好輸入,，但是至少達(dá)到了足夠的詳細(xì)了。

第四 操作人員本身不夠出名

其實(shí)別不相信阿里這么大的一個(gè)論壇出名難,，只要有針對(duì)性地在哪一個(gè)喜歡的論壇版塊里不斷參于發(fā)帖與跟帖,，想讓大家認(rèn)識(shí)你不難,。特別是用心去做這一切，有好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜泶蠹乙黄鸱窒?，?duì)待別人發(fā)的帖子,，看過后一一回帖，回帖須認(rèn)真,，說一些對(duì)別人有用的話,，千萬不要只為多露臉而以：學(xué)習(xí)/很好/頂/路過或者是廣告等字詞去敷衍別人的帖子，那樣會(huì)讓別人反感的,。有求助的帖子能回答就好好答,，不能答不要亂說。只有這樣子才能在這個(gè)地方找到真心的朋友,。不要以為商人都是為利是圖的,，其實(shí)在這里面當(dāng)你有困難時(shí)，好的商友還是很樂意為你提供幫助的,。當(dāng)你遇到問題時(shí),，他們會(huì)第一時(shí)間獻(xiàn)上寶貴的意見與方法。

第五 注意提升自己

在阿里論壇里,，每個(gè)版塊里都不時(shí)會(huì)有一些培訓(xùn)的課程與培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)的導(dǎo)師一般都是在阿里論壇里有名的人士或者是版主，而這些人大多數(shù)都是直接在阿里上受過益的人,。他們的經(jīng)驗(yàn)與見解獨(dú)道,，且有效。及時(shí)地跟隨他們學(xué)習(xí),。比如,，我目前就在職場(chǎng)論壇中跟三位導(dǎo)師學(xué)習(xí)寫軟文。因?yàn)樵诎⒗镎搲惺遣辉试S打廣告的,。你把自己的產(chǎn)品或公司信息明目張膽地寫在上面,，版主會(huì)毫不客氣地將它刪除的。所以就出現(xiàn)一種叫軟文的東西,。軟文是一種在你發(fā)表的文章中沒有直接說明你的產(chǎn)品和公司信息卻通過講故事,，說心得，寫建議,，提幫助等等各種對(duì)別人有價(jià)值的文章暗暗地將自己的產(chǎn)品與公司信息宣傳出去了,，這樣即博得了別人的好感，又有利于宣傳,，一篇好的軟文,，它的價(jià)值是相當(dāng)大的，有的可以成就上億元的定單也不是難題。前幾天就有一位朋友得到了一筆一億三千萬的單子,。

第六 博客營銷

上面有提到過這種方法,。一個(gè)好的博客首先會(huì)增加訪問量，讓更多人知道阿里有個(gè)你,，讓更多客戶容易找到你并愛上你,。那么拿單指日可待。博客里可以寫自己的公司寫產(chǎn)品,，但是也有技巧,，赤裸裸地寫上去，愛的人不多,。所以就得變相去寫,。和寫軟文一樣，讓有價(jià)值的東西來打動(dòng)你的訪問者,。方法各異,，可以好好研究。

國際站

從中國站的各種教訓(xùn)中,，我明白為什么前些時(shí)候國外客戶的尋盤總是那么怪,，不是問我一些fob價(jià)格與發(fā)貨時(shí)間等問題就是直接說我對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣?？傋屛乙活^霧水,，不知道從何說起。所以一再重新把信息修改,，產(chǎn)品圖片單個(gè)上傳,，分別作價(jià)，全部為fob上海價(jià),，十天內(nèi)發(fā)貨,。對(duì)產(chǎn)品的介紹在我的英語水平里有點(diǎn)難度，但是沒有放棄,。半生的英語總比沒有的好,。從同行中找一些類似的產(chǎn)品屬性，我依樣修改也將它“畫”上去,。針對(duì)客戶的尋盤,，因地理的區(qū)別，時(shí)間總是不能統(tǒng)一,，我今天發(fā)的郵件,，他們總是要到第二天才能看到。所時(shí)回信要快要及時(shí),。別讓客戶久等，等待中也許他就已經(jīng)找到別人了,。最搞笑的是,，我在跟一位韓國客戶以郵件交流過程中,，一直把它當(dāng)成了加拿大人，把他需要的產(chǎn)品也理解成了船舶上需要的,。直到他要求我們給他寄樣品去時(shí),，我才明白，要的是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品,，地址是韓國,。但是根據(jù)這一個(gè)多月來，我的不斷補(bǔ)習(xí)英語情況來看,，情況好很多了,。以前忘記了的，又回憶起大部分了,。簡(jiǎn)單的英語信件中已經(jīng)沒有問題,。再加上我有一個(gè)很好的桌面鼠標(biāo)點(diǎn)擊翻譯軟件特別好使，不明白的單詞,，只要將鼠標(biāo)放在單詞的就能立刻顯示出中文或者英文（這是對(duì)英語欠佳的人最好的軟件）,。還有的就是阿里為我們公司準(zhǔn)備了兩個(gè)專門人員的服務(wù)，只要在操作上有任何疑問可以馬上發(fā)郵件或者打電話去咨詢,。

曾經(jīng)有個(gè)朋友和我說過一句話：“事情并不是本身很難,，而是難在我們覺得它難，難于動(dòng)手,，然后就難上加難,。”我總是難于去面對(duì)國際站,，很多的東西看不懂,，或者要很麻煩去查單詞去弄明白它，所以就煩,，就怕,，然后就更怕更不懂。而現(xiàn)在,，由不得我覺得與不覺得了,，這是生活這是工作這也是社會(huì)的需要，必須面對(duì),，否則就沒有我留在這里的必要了,。

陸陸續(xù)續(xù)接到很多的外國企業(yè)的尋盤，很多有點(diǎn)相似的內(nèi)容也有不相似的,。每一次,，我都盡量說服自己：不管能不能成功，有沒有回復(fù)，都得很認(rèn)真很真誠地回復(fù)每一次的尋盤,。不再怕難,，怕回答不出。再差的英語,，那怕我只是在拼湊單詞,，別人也會(huì)看得懂我的意思的,，畢竟別人英語并不會(huì)比我差,。但是這么久以來，只有那家韓國企業(yè)與我發(fā)的郵箱算長一些,，大多數(shù)人都是尋盤后就沒有下文了,。這里面一定還存在一個(gè)欠缺的因素我沒有發(fā)覺,。

從第三個(gè)月開始,，我已經(jīng)正式上手了,，面對(duì)阿里的各大操作沒有一點(diǎn)困難,，但是沒有定單的工作仍舊還是失敗的。阿里開始新一輪的誠信通用戶循環(huán)培訓(xùn),，3月11號(hào)在上海亞龍國際大酒店開始,，我正式報(bào)名準(zhǔn)備參加,。

通過參加阿里的誠信通客戶培訓(xùn)，我的感嘆又多了,。第一天的培訓(xùn)內(nèi)容是《玩轉(zhuǎn)貿(mào)易通——阿里旺旺》

11號(hào)做為上海雙騰電子電器有限公司的代表,，秉著能讓我的產(chǎn)品汽車摩托車油量傳感器用厚膜電阻片能賣得好些的目的，從上海崇明特地趕到上海浦東去聽阿里舉辦的誠信通會(huì)員培訓(xùn)課《玩轉(zhuǎn)貿(mào)易通-阿里旺旺》,。上課的是陶亞嵐,，陶老師,。

一開始，老師提了個(gè)問：“誰能用一句話解釋,，貿(mào)易通與誠信通”我想這個(gè)問題不是很簡(jiǎn)單嗎？回答的人有好些，但是我發(fā)現(xiàn)，真正很貼切的答案卻很少,，最后一個(gè)男士回答了：“誠信通是一種身份,，貿(mào)易通是一種工具,?！苯Y(jié)果就出來了,，簡(jiǎn)潔。佩服,。

旺旺,，我們用的不算少了。但是這一席課中,，我又學(xué)到了幾個(gè)新用法,，比如說：

1.需要閱讀確認(rèn)，能夠?yàn)槟惆l(fā)過的消息和對(duì)方閱讀過做一個(gè)備案,。相當(dāng)于手機(jī)上的信息報(bào)告,。

2.舉報(bào)發(fā)送中獎(jiǎng)的消息的騙子，只需要將消息對(duì)話框中點(diǎn)[注意]……點(diǎn)此舉報(bào)虛假中獎(jiǎng)信息,。阿里就可以將這個(gè)騙子的id號(hào)封銷掉,。并且阿里真正的中獎(jiǎng)信息是不需以這種發(fā)送即時(shí)消息通知中獎(jiǎng)人的，而是以右下角浮出面板形式告訴你,。

3.阻止聯(lián)系人,，當(dāng)不愿意收到某聯(lián)系人的消息時(shí)，就在與這個(gè)的消息對(duì)話框中上面工具按鈕上第六個(gè)點(diǎn)一下就行了,。以后將再也不會(huì)收到他發(fā)的任何消息,。

4.將本地聊天記錄轉(zhuǎn)為在線記錄，就是說一般我們的聊天記錄都是記在本地電腦上,，如果電腦換過后,，重裝系統(tǒng)后就再也看不到以前的記錄了,。于是可以將我的聊天記錄改為在線聊天記錄，由阿里服務(wù)器來保存：菜單——系統(tǒng)設(shè)置——聊天記錄——將“啟用聊天記錄保存在服務(wù)器”前的框上打鉤就行了,。

不能在這里一條一條說老師教的內(nèi)容了,。不然就是羅嗦婆了。聽完課后,，真的感覺到,，再平凡的東西都有博大精深的時(shí)候。本來當(dāng)天就得趕回崇明的,，但是突然,，我決定不回，向老板請(qǐng)示,，繼續(xù)聽12號(hào)的《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易安全攻畋》

12號(hào),，及時(shí)又趕到浦西聽陶老師的第二堂課。這一次課中,，我學(xué)到了更多的知識(shí),。得到單獨(dú)與老師交談一下的機(jī)會(huì)。老師給了我?guī)讉€(gè)建議：

第一.在發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí),，如果有多個(gè),，可以用空格格開將多個(gè)關(guān)鍵字都寫上。系統(tǒng)往往是從你最后一個(gè)關(guān)鍵字搜索起,。無論客戶怎么搜索,，一個(gè)都不落。

第二.在論壇里發(fā)表文章時(shí),，如果文章很長,，別人一般不會(huì)看完或者不想看。那么盡量少點(diǎn)字?jǐn)?shù),。再不然就用小標(biāo)題將每一個(gè)小部分分開來,。

第三.在論壇寫文章時(shí)，盡可能在文章標(biāo)題就能出現(xiàn)自己產(chǎn)品或公司的名稱,，或者在文章的第一段出現(xiàn)產(chǎn)品的信息,。因?yàn)橄癜俣龋雀璧人阉饕嬖谒阉鲿r(shí)會(huì)先從標(biāo)題先匹配起,，再就是文章第一段的前七十個(gè)字中匹配,。

第四.同時(shí)多去別人的博客里看看，比如說,，上海偉雅,，藝品堂。他們的博客里能學(xué)到很多有用的東西,。

這不是本堂課的內(nèi)容,。而老師這次課講的主要是如何辨別與提防騙子,。課堂中有幾位很老練的會(huì)員，就他們所遇到過的騙子高術(shù)與我們分享了一下,。一位自稱是xx公司的業(yè)務(wù)員,，說他們公司要定購一批三十萬元以上的定單，要求回扣10%,，也就三萬,，以后還會(huì)有定單。對(duì)方老板聽了,，馬上答應(yīng),，但要求先匯十萬的定金過來再打回扣，結(jié)果那位xx公司業(yè)務(wù)員將十萬員轉(zhuǎn)帳這家公司的公司賬戶上,。老板一看,，定金都來了，就放松警惕,，將三萬元回扣打入對(duì)方私人帳戶,。準(zhǔn)備生產(chǎn)。第二天,，財(cái)務(wù)告訴老板帳戶上十萬不見了。在這個(gè)故事中,，就涉及到一個(gè)公司帳戶轉(zhuǎn)帳時(shí)限問題,，它是可以在24小時(shí)內(nèi),，轉(zhuǎn)入方不能提取,，轉(zhuǎn)出方可進(jìn)行撤消的,。而私人帳為即時(shí)提取的,。在這里,，當(dāng)對(duì)方業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)帳到這家生產(chǎn)公司的公司帳戶十萬元時(shí),，在24個(gè)小時(shí)內(nèi),，該公司并不能馬上動(dòng)用這筆錢,，所以該名騙子在24小時(shí)內(nèi)又將這筆錢撤回去了,。而這家生產(chǎn)公司的三萬元是打入到對(duì)方私人帳戶,，私人帳戶可以馬上提取這筆錢。所以這家公司白白損失了三萬元,。當(dāng)然還有很多很多的例子,。也不一一列舉了。

通過這一次的課程,，真的感悟很深,，阿里的這樣的課程開設(shè)得很有價(jià)值。我相信在今后的工作當(dāng)中,，我更能少走一些彎路,。每個(gè)月在上海都會(huì)有兩次培訓(xùn)課,，期待都能去聽。

3月19號(hào),，百年客戶培訓(xùn)（國際站）

這一天,，很早來到了阿里巴巴上海分公司，這一天所講的課是阿里國際站的基本操作,。其實(shí)這個(gè)對(duì)我來說沒有必要來參加,，因?yàn)樵趯W(xué)校老師們都已經(jīng)講得非常透徹了。

3月21號(hào),，百年客戶培訓(xùn)（國際站）尋盤與回盤技巧

這一次的課,，我覺得非常有意義，雖然不能說能馬上受益,，但至少是走進(jìn)國際貿(mào)易的一個(gè)入門課,。主講老師叫李xx，是一個(gè)從事外貿(mào)工作七年的業(yè)務(wù)員,。來自寧波,。他給我們講的都是他自己經(jīng)歷過的真實(shí)案例。在國際站里,，做外貿(mào)并非全是坐著等客人來尋盤,，主動(dòng)出擊主動(dòng)去尋找客戶也很必要，但是在這以前,，所有的前提功夫也要做好：

1.對(duì)自己的產(chǎn)品要充分的了解,。產(chǎn)品詳細(xì)說明，功能描述英文版的,。

2.加強(qiáng)內(nèi)部與外部交流,。不僅要與自己本部門有很好的交流，別的部門交流也要做好,，比方說,，生產(chǎn)部的生產(chǎn)能力與銷售部就得有很好的溝通，否則一個(gè)在賣,，拿回訂單,，一問生產(chǎn)部，這種產(chǎn)品沒有,，目前由于模具出問題,，一時(shí)半會(huì)解決不好。業(yè)務(wù)員這在銷售上不就難以做到誠信了,，答應(yīng)客戶的事完成不了,，又難以回答。

3.對(duì)自己產(chǎn)品竟?fàn)幜Φ呐袛唷r(shí)刻注意自己的竟?fàn)帉?duì)手的動(dòng)態(tài),，哪幾個(gè)廠家目前與自己產(chǎn)品相同,，他們的客戶從哪來。別人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么,？會(huì)不會(huì)超過自己,。

然后對(duì)下列各種尋盤有個(gè)區(qū)分對(duì)待，也就是把它們分為“三五九流”：

1.尋盤中毫無產(chǎn)品信息就下定單的,。

處理方法：記住天上不會(huì)掉餡餅,，一般越順利的事隱藏的危機(jī)就越大。對(duì)這類尋盤直接刪除,。

2.提到了與公司產(chǎn)品相關(guān)或相似尋盤,。

處理方法：針對(duì)這類尋盤可以做幾個(gè)簡(jiǎn)單的回復(fù)模板，并不一定要針對(duì)性地回復(fù),。內(nèi)容一般都是介紹一下自己的公司,，產(chǎn)品。稍作宣傳,。形成一個(gè)印象給客戶就行了,，如果他問你要報(bào)價(jià)單，也不必急著給他,。往往這種客戶的尋盤并不是有你一個(gè)人,。他所選的供應(yīng)商中一定有很多，而且開頭的稱呼差不多都是用dear sir,。如果你回復(fù)了這個(gè)尋盤而且也得到對(duì)方的回復(fù),，再做個(gè)報(bào)價(jià)單也不遲。

3.有提到產(chǎn)品,，但沒有具體要求的的尋盤。

處理方法：這就要認(rèn)真處理了,，但也不要馬上報(bào)價(jià),。可以讓客人提供具體要求后,，再讓他參觀你的公司網(wǎng)站,，按程序辦事。經(jīng)過后續(xù)跟進(jìn)后再報(bào)價(jià),。

4.提到產(chǎn)品型號(hào)也有具體要求的尋盤,。

處理方法：這就是一個(gè)含量比較高的尋盤了。必須給予充分認(rèn)真的對(duì)待,。制作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單,。包裝條件，付款方式，發(fā)運(yùn)情況,。及時(shí)建立客戶檔案,，保持與客人的暢通的溝通。成交可能較大,。