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產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-10 20:44:01
產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)(十四篇)
時(shí)間:2023-03-10 20:44:01     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇一

在這樣的情況下,,可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶,。

并且,,除了在節(jié)假日促銷以外,,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng),。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口,。

促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1.員工的專業(yè)形象

促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。

2.分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,,不慌不亂的感覺(jué),。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),,比如派單,、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛,、化妝,、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,,把顧客涼在一邊沒(méi)人管,。

3.送禮的時(shí)機(jī)

促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的,。如果顧客一進(jìn)店就送,,可能顧客拿了就走,,效果并不好,。所以,,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,,在銷售要成功的時(shí)候,,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以,,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,,一定想辦法拆開(kāi)他們,分別銷售,,加大銷售成功的幾率,。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇二

一、 活動(dòng)前溝通:

1,、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

提高日化店老板積極參與配合的信心,。

2,、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,,消費(fèi)習(xí)慣,。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3,、 明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益,。

4,、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5,、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,,要有思想準(zhǔn)備,。

6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板,、老板娘或店長(zhǎng))參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

二,、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

1,、 活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的:新品推廣,、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

活動(dòng)時(shí)間:3-5天

活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

2、 進(jìn)店送禮,。

小樣試用裝(由公司承擔(dān))

3,、 買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)

4,、 特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān)),。

5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃,。

獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)

6,、 代金券。

由日化店承擔(dān)

7,、 美容卡。

由日化店承擔(dān)

8,、 其他項(xiàng)目。

三,、 活動(dòng)前期宣傳:

1,、 印制宣傳單頁(yè)。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,,不能太差影響品牌形象;

中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè);

單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作,。

2,、 派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街,,機(jī)關(guān)單位門口,,其他零售店(非日化類)等;

由日化店自己派人派發(fā),。

3,、 會(huì)員通知。

由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員,。

4,、 活動(dòng)告知。

提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間,。

5、 條幅懸掛,。

由日化店承擔(dān)制作;

過(guò)街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

1,、 形象展示:條幅,x展架,,燈箱片,,吊旗等。

2,、 促銷道具:彩虹門,帳篷,,促銷臺(tái),,音響設(shè)備,麥克,,影碟機(jī),,碟片,,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,,銷售統(tǒng)計(jì)表,。

3、 貨品準(zhǔn)備,,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨,。

4,、 贈(zèng)品物料,。

提前發(fā)放或購(gòu)買到位,。

5、 陳列及要求,。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建(8人),。

公司促銷人員4人

店員4人

7,、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

一定要求日化店店員參與;

采取激勵(lì)措施,,調(diào)動(dòng)店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn),。

五,、 活動(dòng)細(xì)節(jié):

1、 店外拉人,。

目標(biāo)顧客;

拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2,、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中,,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力,。

3、 售貨細(xì)節(jié),。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求,,確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏,人多則快,,人少則慢;

利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售,成套推薦;

贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,,鼓勵(lì)其多買;

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛,。

六、 活動(dòng)要求:

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上,,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮,。

促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七,、 活動(dòng)總結(jié):

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),,力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇三

一,、前言

債券基金,又稱為債券型基金,,是指專門投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金,,對(duì)債券進(jìn)行組合投資,,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)行業(yè)情勢(shì)分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,,一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,,相繼制定了一系列法律,、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì),截至x年末,,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元,,我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,,它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,,通過(guò)專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,,南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái),后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

截至x年末,,我國(guó)基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來(lái)看,現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金,,而這些開(kāi)放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,而受到全球金融危機(jī)的影響,,債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響,,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),,有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,,收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng),,提前支取會(huì)損失本金。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小,、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇四

一,、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售,,是中國(guó)最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,,三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,,混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷售量,,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(1)swot分析:

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,,使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,,催生出購(gòu)買欲望,主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此,,對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),,利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),,減少應(yīng)收賬款,,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,,增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠,增加批量銷售量,,搶占市場(chǎng)份額,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷渠道:

(1)普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式,,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

(2)專營(yíng)性銷售,。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,可以通過(guò)電話訪問(wèn),、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,,既可有效的提高銷售效率,,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(3)利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,,從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,,做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,,代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營(yíng)銷理念:

(一)以客戶為中心的,,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二)以銀行業(yè)務(wù)為主,,品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,,拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),,營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶,。

(三)以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,,第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略:

(1)利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,可以通過(guò)登門拜訪的方式,,向其介紹本產(chǎn)品的特性,,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,,合理地利用原有客戶資源,,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便,,靈活,成本低,。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,,再推薦使用該產(chǎn)品,。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過(guò)這種方式,,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),,有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2、促銷理念:

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇五

1,、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè),,貼于公司醒目位置。

2,、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),,給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,,同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷意識(shí),。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,,及時(shí)告知理財(cái)訊息,,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4,、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,,在到期前逐一給客戶打電話,詢問(wèn)購(gòu)買意向,,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過(guò)客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,,做到知己知彼,,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù),。

5,、在每次銷售前和銷售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù),,以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)買,在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6,、組織戶外宣傳,每?jī)芍芤淮?,利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,,每次由個(gè)人營(yíng)銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7,、在營(yíng)業(yè)室內(nèi),,做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對(duì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶做好資料留存和定期回訪工作,。在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中,,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立,、健全的客戶檔案,,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息,對(duì)客戶進(jìn)行分類,,不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式,。

瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn),,發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,,對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、一站式營(yíng)銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷,,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇六

好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,,這本身沒(méi)錯(cuò),就看我們?cè)趺催x時(shí),,在五一,,十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想,在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng),,大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng),,在這樣的環(huán)境下做活動(dòng),第一分流客源,,第二環(huán)境嘈雜不理操作,,第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到(化妝品公司也是最忙時(shí),,準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng))

我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期,長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高,,部分都會(huì)出門旅游,,這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi),。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免,。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng),以免顧客反感,。

在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi),,身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量,。

其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作,??梢哉f(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要,。

二.周密的前期準(zhǔn)備

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備,,活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行,那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢?

1.確定時(shí)間

一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

2.確立主題和方案

確定好具體活動(dòng)時(shí)間后,,根據(jù)市場(chǎng)情況,確立最適合自己店面活動(dòng)主題,,根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案,,一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外,,夏季多以“補(bǔ)水防曬”“靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)”“絢麗時(shí)尚脫毛”等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷,。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺(tái)、走秀,、講座還是室內(nèi)促銷)等

3.準(zhǔn)備物料

確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊:

a.宣傳物料:拱門,、帳篷、品牌形象展架,、簡(jiǎn)易促銷臺(tái),、海報(bào)、話筒,、音響,,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,,提前向品牌代理公司申請(qǐng),。

b.產(chǎn)品促銷物料,,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料,,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu),,一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

c.活動(dòng)宣傳單張制作,,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,,宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng),折扣,、免費(fèi),、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳,。制作宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,,主題突出。

d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳,。

e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備

4.人員申請(qǐng)

活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員,。

5.申請(qǐng)場(chǎng)地

如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地,,以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行,,以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài),。

6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存,,日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨;其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動(dòng)期間通過(guò)免費(fèi)送,、買贈(zèng),、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了,用來(lái)吸引人氣,。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源,。

7.制作活動(dòng)主題橫幅

在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳,。

8.通知會(huì)員

在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品,,享受優(yōu)惠,保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量,,一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高,,產(chǎn)品接受會(huì)更容易,這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣,。

9.派發(fā)傳單

活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā),,街面,企事業(yè)單位,,小區(qū)等等,,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券,、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果,。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰,。

10.整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛

在促銷活動(dòng)前一天主要開(kāi)始營(yíng)造店面氣氛,,用氣球、吊旗,、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,,并合理布置柜臺(tái),,分別在店面門口,、中間、最里面布置特價(jià),、買贈(zèng),、免費(fèi)禮品柜臺(tái),在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長(zhǎng)推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等,。

在促銷活動(dòng)中店面氛圍的營(yíng)造和柜臺(tái)合理布置是非常重要的,,店面氛圍的營(yíng)造會(huì)從視覺(jué)上吸引顧客進(jìn)店,柜臺(tái)的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量,。

11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)

促銷活動(dòng)前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人,。

在做好前期周密的準(zhǔn)備后就進(jìn)入有序的活動(dòng)過(guò)程中,一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)不光有人氣還要有銷量,,而有的日化店總是走不出這樣得到困境,,有人氣就是銷量上不去,有的就干脆沒(méi)人氣,,沒(méi)銷量,。那怎么樣才能在促銷活動(dòng)中做到既有人氣又有高銷量?在實(shí)操中應(yīng)該注意些什么呢?

三.互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)

為什么在這里我會(huì)說(shuō)互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過(guò)促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道,,在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變,,各種問(wèn)題都會(huì)出來(lái),而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),,而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:

1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)

在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),,給顧客信賴感,。

2.分工明確 相互配合

在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn),,能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī);促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),,配合,應(yīng)變,、執(zhí)行等綜合能力的,,所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單,、營(yíng)造氣氛,、看臺(tái)、化妝,、銷售等的分工,,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合,。

3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)

促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,,在第一時(shí)間拉近心理距離,。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛,里面的抓緊銷售,,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),,這樣才能做好。

4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送

在促銷活動(dòng)中為了吸引客源,,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒(méi)有價(jià)值感,,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺(jué),。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,,進(jìn)行銷售,。

促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,,這樣就是銷售失敗,,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,,只要有需求首先想到的就是這店,。

5.循序漸進(jìn)勿急大單

在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)危陬櫩唾I單時(shí)收銀員一定要配合好,,找錢速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔),,銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,,購(gòu)得越多送的越多,,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),,進(jìn)行配套銷售,,產(chǎn)品搭配起來(lái)才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來(lái)也才有大銷售額,。這樣一步步就成就了大單,。

6.結(jié)伴而來(lái)一定拆開(kāi)

在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,,眼看著銷售就要成功,,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,,在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來(lái)的一定要以送禮,、修眉,、化妝,、體驗(yàn)的名義給她拆開(kāi)個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功,。

7.人多起量人少加單

促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00 下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,,速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷售產(chǎn)品,。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),,采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉,、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,,國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣,。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

8.詳細(xì)登記顧客資料

促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī),,也是開(kāi)發(fā)新客源的重要手段,,給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要,。

9.及時(shí)總結(jié)及時(shí)打氣

在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員,,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,,因此勞逸結(jié)合,多開(kāi)間接小會(huì),,開(kāi)開(kāi)玩笑,,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,晚總結(jié),,早打氣,,這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時(shí)整理柜臺(tái),,補(bǔ)貨

在促銷中由于人員多,,經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂,,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),,補(bǔ)貨以防止落柜破損,,找貨不到等帶來(lái)的損失,。

11.實(shí)行競(jìng)賽制 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

在促銷活動(dòng)中可以設(shè)立小組間競(jìng)賽制,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,,有效調(diào)動(dòng)促銷人員積極性,,發(fā)揮最大潛能,,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金,。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)就這樣進(jìn)行了,,當(dāng)我們呢做好一場(chǎng)活動(dòng)時(shí),其實(shí),,活動(dòng)結(jié)束后的工作也要銜接好,,這樣會(huì)帶來(lái)持續(xù)的影響,。我們?cè)趺礃幼龊没顒?dòng)后期的銜接工作呢?

四.活動(dòng)結(jié)束新的開(kāi)始

促銷活動(dòng)結(jié)束給日化店帶來(lái)的不僅是業(yè)績(jī)還有強(qiáng)大的宣傳影響力,和新的客源,,我們只有做好活動(dòng)后的銜接工作,才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。一場(chǎng)活動(dòng)后我們主要作如下的工作:

1. 整理庫(kù)存

促銷活動(dòng)結(jié)束一定有很多貨會(huì)缺貨或少貨,,我們首先要及時(shí)整理庫(kù)存,,及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源,保證庫(kù)存的良性,。

2. 整理客戶資料

在促銷活動(dòng)中會(huì)有很多新的客戶資料,,在活動(dòng)后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理,,并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話,問(wèn)產(chǎn)品使用情況,,急需要提供的咨詢服務(wù),,以示重視,。

3. 做好售后

在促銷活動(dòng)中(特別是前店后院)一般都會(huì)在活動(dòng)中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券,要合理利用好這些機(jī)會(huì),,拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來(lái)的,一定要周到熱情接待,,這樣才能留住顧客,,讓此成為忠實(shí)的會(huì)員顧客。

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產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇七

五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日,,在此期間,,舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng),五一勞動(dòng)節(jié),,節(jié)日獻(xiàn)溫情,,抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快,忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài),,以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲?,傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷,。通過(guò)前期一系列的預(yù)熱宣傳,,同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),,以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭,,集聚人氣,,促進(jìn)下單量,增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力,,形成良好口碑,,從而達(dá)成提升業(yè)績(jī),,提高品牌知名度,、美譽(yù)度的目的。

主標(biāo)題:jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

副標(biāo)題:進(jìn)店即有禮,,更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿,!

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

jlyb全國(guó)各專賣店

活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品,即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵,,先到先得,,贈(zèng)完即止。

各門店活動(dòng)期間,,凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠,,其余款式建議享受x折優(yōu)惠,。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值x元精美文具套件一套。

活動(dòng)期間,,下訂單的顧客憑購(gòu)銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),,贏取價(jià)值x元的超級(jí)皇家大禮,。

建議價(jià)值x元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn),15步內(nèi)) 1名

價(jià)值x元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值x元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕

木制)一套(可自選) 2名

(備注:二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購(gòu)公司所提供的咖啡杯或茶盤,,也可自行采購(gòu)其

它獎(jiǎng)品,,但獎(jiǎng)品檔次不能太低,,如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購(gòu)的,,則費(fèi)用各門店自付)

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備注:三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定,獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用自付)

1)物料準(zhǔn)備:抽獎(jiǎng)箱,、抽獎(jiǎng)乒乓球,、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上,,顯檔次),、水筆。

2)抽獎(jiǎng)細(xì)則:各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球),,并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫(xiě)數(shù)字:壹,、發(fā)叁,,分別對(duì)應(yīng)一、二,、三等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1個(gè)球,,二等獎(jiǎng)2個(gè)球,,其余全部為三等獎(jiǎng),。

// 舉例:如總共有10個(gè)訂單,,則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球,,一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè),,二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)7個(gè),。

3)抽獎(jiǎng)流程:

下過(guò)訂單的顧客進(jìn)店接待→

接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→

顧客抽獎(jiǎng)→

接待人員核對(duì)購(gòu)銷合同→

接待人員給予兌獎(jiǎng)→

對(duì)顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它說(shuō)明:

顧客抽獎(jiǎng)時(shí),,店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,,以保證抽獎(jiǎng)過(guò)程公平有效。

參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份,。

(備注:參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定,,抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送,,建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi),獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用各門店自付)

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1) 現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)的顧客,如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于x元,,只需補(bǔ)足差額,;如小于x元,不返還差價(jià),。

2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客,活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金,。

3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Yu店所有,。

活動(dòng)期間(4月26日—5月8日),,各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn)),,具體如下:

訂單總額(元)

獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

~

1套

~

2套

~

3套

以上

5套

備注:獎(jiǎng)品為價(jià)值x元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值x元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次,、質(zhì)感,,有層次,。

2,、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無(wú)灰塵,,保持即時(shí)定期清擦。

3,、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處,。

4,、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架,、pop吊掛,、海報(bào),、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。

5,、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示,,以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱,。

1,、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。

2,、在專賣店附近商場(chǎng)入口,、高檔住宅小區(qū)門口有針對(duì)性的發(fā)放dm單,以便終端攔截,。

3,、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣,進(jìn)行活動(dòng)信息告之,。

//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu),,報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇,,建議1/8版或1/4版,公司提供統(tǒng)一模板,。軟文內(nèi)容參考附件一,,宣傳費(fèi)用各門店自付。

4,、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng),,公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合,宣傳費(fèi)用各門店自付)

5,、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,。

其它說(shuō)明:考慮單店的傳播成本較高,不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放,。

1,、公司所提供的物料,將于4月20日開(kāi)始發(fā)送到各經(jīng)銷商處,,各處在收貨后,,請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn),如有任何疑問(wèn),,請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通,。

2、活動(dòng)期間,,各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購(gòu)銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn),,未完成的專賣店,以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

3,、活動(dòng)期間,,各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張),并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處,。

通過(guò)前期的宣傳造勢(shì),,并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō),,起到聚集人氣,、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量,從而增加業(yè)績(jī),,提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,,起到口碑宣傳的作用。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇八

(一)公司簡(jiǎn)介

20xx年7月后新李寧logo

1990年,,李寧有限公司在廣東三水起步,。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,,并不遺余力贊助各種賽事,。

(1)銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),,看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程,。經(jīng)過(guò)15年的探索,,李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝,發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝,、運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái),,李寧牌將致力于躋身世界一流品牌,,為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱,,李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,,目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū),。 (2)模式和體系

在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,,使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前,李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),,全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。

(3)企業(yè)文化 李寧有限公司成立的初衷,。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始,,李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化,,是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量

李寧人相信:人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,,敢于表現(xiàn),,不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,,并始終不渝地付諸實(shí)踐,。

今日的李寧有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),,也是一種健康生活方式的傳播者,、推動(dòng)者。李寧有限公司正以累積而來(lái)的自信,,把握歷史賦予

的機(jī)遇,,迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),實(shí)踐李寧人的使命,,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

(5)品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始,李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望",。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,,李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”,。

從1997年開(kāi)始,李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,,認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌,。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng),,在這一時(shí)期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ),。

20xx年,李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍,、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,,并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

20xx年,,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,,希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,,畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”,。

20xx年6月30日,,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),,并對(duì)品牌dna,、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,,打造“90后李寧”,。李寧公司新口號(hào)為“make the change”,品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作,。

(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

(1)產(chǎn)品定位

追溯李寧品牌的成長(zhǎng)歷程,,自1990年以來(lái),從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己",,"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",,李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變,。 新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路,。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位,,反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,,認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,,無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在",、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,,源自本色"等,,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,,找不到清晰的品牌定位,,沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),,連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷售收入,,不斷變化自己的品牌定位,,卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,,從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,,必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,,市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。

另外,,考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),,總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看,,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,,當(dāng)耐克在提倡"just do it"的時(shí)候,,李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"i can"的時(shí)候,,李寧提倡"一切皆有可能",。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。

品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采,。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流,?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,,要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),,絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。

(2)目標(biāo)人群

李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,,學(xué)生為主,,大中城市。但真正購(gòu)買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,,居住在二級(jí)城市,。

20xx-20xx年,李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,,李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,,有了一定偏移,即整體偏大,,近35-40歲的人群超過(guò)50%,。

另一方面,消費(fèi)者,,尤其年輕消費(fèi)者,,對(duì)李寧品牌的印象上,“積極向上”,、“有潛力”,、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,,而“酷”,、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,,與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪,。20xx年,李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯,。

(三)stow分析

(1)優(yōu)勢(shì):

1,、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。

2,、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增,。

3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)

就李寧自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看,,在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,,李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今,,公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家,,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),,城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,,市場(chǎng)占有率位居第一,。“源于體育,、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步,。

從1999年起,,李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,,而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,。“不做中國(guó)的耐克,,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的,。

4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),,以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低,,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,,它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,,使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇九

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),,一年365天不可能天天都是旺銷,,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),,那么淡季呢,?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),,促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題,。

但是,,促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),,也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,,無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,,只有毫不猶豫地往下跳,,才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。

方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%,;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),,促銷方案,細(xì)節(jié)取勝,。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”,。

方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),,得到客戶信任。

方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例:美國(guó)一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺(jué),并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例:在情人節(jié),,推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),,消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),,越多越好”,。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的,;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感,。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),,拿的少一些,,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺(jué),。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例:老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),評(píng)選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

第二章熱情,燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,,水果上帶著葉子,。

方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例:服裝地?cái)偟膩y中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,,擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,,效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇十

一,、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢,?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,有社會(huì)意義,,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,,才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體,,三八免費(fèi)婦檢”,;母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是:“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商,!”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與,。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,,這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明:比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,,“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白,。

三是主題通俗順口,,容易明白與記憶。比如:“送健康,,買也贈(zèng)換也贈(zèng),!”。副題“用產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒,,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,,廣告第二的思想,,可請(qǐng)記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義,!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二,、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),,要符合以下要求:

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度,、交通路途時(shí)間、交通成本,、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,,花不來(lái),,從而失去參與熱情!

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,,不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來(lái)的中國(guó)人,越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,,消費(fèi)者見(jiàn)得多了,地點(diǎn)選不好,,可能來(lái)的人就很少,!

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng),商業(yè)中心地段,,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣,。

三,、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠、主題不明,、立意不深,、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣,,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問(wèn)題的,,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等,!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么,、投入方式問(wèn)題,。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,,喜新厭舊是人類普遍的心理,!常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,,效率也一定是低下的!

此外,,促銷活動(dòng)一定是短期的,,長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià),而且對(duì)品牌是有傷害的,,你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,?

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面,,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,,促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲,這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤,。

四,、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到很多企業(yè),,活動(dòng)準(zhǔn)備充分,人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位,,惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,,結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn),,按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對(duì)于促銷活動(dòng),,應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息,。同時(shí)三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),,廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,,電視太貴,,費(fèi)用太高時(shí),這里推薦以下組合預(yù)告組合:

a,、電視+廣播+報(bào)紙,。

b,、電視(廣播)+報(bào)紙。

c,、手機(jī)短訊+報(bào)紙

d,、電視(廣播)+戶外pop海報(bào)

e、夾報(bào)彩頁(yè)+電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式,,這樣費(fèi)用最省,有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,,當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,??梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口,,菜市場(chǎng)出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的),。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà),。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣,手繪,、小批量制作,、打印、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充,。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,,付出的成本更高,。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。

五,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國(guó)人普遍的從眾心理,,也可以實(shí)現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

1、 視覺(jué)手段:

· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告,。

· 氣球,、巨無(wú)霸充氣模型。

· 橫幅,、條幅等,。

· 空中飛艇、熱氣球,。

· 整齊特別的著裝,。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

· 特制的高帽子。

2,、 聽(tīng)覺(jué)手段

· 高音喇叭,。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,,播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演,、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托,,但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,,并在所有能插的地方插上氣球,。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1,、采用拍賣方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,限定每次加價(jià)金額,,最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買?,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

2,、采取批量作價(jià)方式,,購(gòu)買的批量越大越多,,則獲得的價(jià)格越低。

3,、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性,參與度高,,比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō):“看到大家都在搶購(gòu),,而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),反正遲早是要買的,,而且挺刺激的,!”

4、在夾報(bào)中,、報(bào)紙廣告中,、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng),。尤其是在低端客戶中非常看重,。

再來(lái)看看禮品:促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的:一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì):

· 有用性原則:比如日常易耗品,,在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。

· 珍稀性原則:這類禮品由于沒(méi)有賣,,價(jià)格信息不對(duì)稱,顯得很有檔次,,價(jià)值看上去很高,,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤,,廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),,但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品,沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格,。

· 迫切需求性原則:禮品如果是對(duì)方急需的,那不論價(jià)值多少,,都將是最佳的,。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則:禮品要富于情趣,,好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時(shí),曾受到很大歡迎,,很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底,、宣傳,、物品準(zhǔn)備。

2,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面,。

3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的,、意義、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后,,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法,。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,,統(tǒng)一行動(dòng),,保證執(zhí)行效果。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇十一

一,、 策劃目的

活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷策略,,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理,制定營(yíng)銷計(jì)劃,,打造李寧品牌效應(yīng),,提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,提升企業(yè)業(yè)績(jī),,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),,使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析:

眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,,除去本國(guó)的產(chǎn)品不談,,單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2.市場(chǎng)分析:

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的,。首先,它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族,,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,,而且價(jià)格也比較合理。最后,,運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

(二)消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬(wàn)人 ,。

(2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級(jí),。

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

(1)購(gòu)買的頻率:每?jī)蓚€(gè)月一次。

(2)購(gòu)買的數(shù)量:主要是以個(gè)人購(gòu)買為主,。

(3)購(gòu)買的地點(diǎn):專賣店,。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度:高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,,可以接受。

(三)產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

(1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾,、帽子,、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

(2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,,性能好,舒適度高,,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著,。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價(jià):nike,、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖??墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,,比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),,并且和reebok,converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,,應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比nike,、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間,。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春,、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),,與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,,讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國(guó)的李寧”,,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:

(1)環(huán)境狀況分析:在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的,。

(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美,美而不薄,,薄而不冷,。

b. 按照中國(guó)的觀念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,,而秋季正是人的中老年,,而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,,親情化服務(wù),定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,

(四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:nike,、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和reebok,,converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,,所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,

(1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,,

(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,,設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:以nike,、adidas引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌(如安踏,、特步),

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況:nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

額,,以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,,

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:

(1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,

(2)威脅:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,,占據(jù)市場(chǎng)份額

(3)優(yōu)勢(shì):作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),,加之民族情節(jié)等民族情感因素,,消費(fèi)市場(chǎng)廣大,

(4)劣勢(shì):企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,,發(fā)展思路不夠明確,,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,,

三,、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,,但物質(zhì)享受仍必不可少,,人們都在追求著健康,環(huán)保,,千里之行始于足下,,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,,時(shí)間長(zhǎng),,更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,;68.3%的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋,,51.2%的青少年買過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,;在調(diào)查報(bào)告中顯示,,“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%,。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇十二

一.活動(dòng)背景

每年7月,,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,,但是隨著暑假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,,提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽??!

三.活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四.活動(dòng)時(shí)間

201x年7月7號(hào)———201x年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

2,、 地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、 促銷政策:

① 促銷形式

a、買贈(zèng) b,、派樣 c,、特價(jià) d,、游戲

e、換購(gòu) f,、抽獎(jiǎng) g,、積分 h、其他

② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告,、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、 效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個(gè)賣場(chǎng),,其空間是有限的,,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),,但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,,因此,它配合掛裝展示,,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),,不可能過(guò)多的以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝。這樣,,一方面,,能合理運(yùn)用空間,另一方面,,也使整個(gè)商品陳列,,有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),,它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,,,服裝品牌在終端形象上,,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,,促進(jìn)銷售,,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),,起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),,協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對(duì)比,,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,,模特展示,,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象,。

八.促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

九.活動(dòng)終端要求

1,、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,,必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,,主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二.效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇十三

一、目的:品牌知名度推廣,,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二,、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題:牽手海π,,摯愛(ài)永恒,;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

四、活動(dòng)方式:公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日,;直營(yíng)店

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起) 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào):牽手海π,,摯愛(ài)永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,,與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他:名片,、禮品,、綬帶

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,; 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成) 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,; 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),; 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,,

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,,與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,;

6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu),、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,;

6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),,檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??;

6.5 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé),;

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅,、海報(bào)、促銷禮品,,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,,杜絕私自

拿去禮品;

6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,;

7,、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,; 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;

十,、費(fèi)用預(yù)算 :

預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本:

十一,、效果評(píng)估:

1、 成立評(píng)估小組 2,、 組織評(píng)估

產(chǎn)品活動(dòng)方案優(yōu)勢(shì)篇十四

一,、 活動(dòng)時(shí)間:

二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,,能吸引顧客的目的,。

五、 活動(dòng)內(nèi)容:

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,,可抽“仲秋禮券”1張,,60元2張,,單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),,此禮券可抵3元,;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有:

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,,祝賀您,,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)、團(tuán),、圓,、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè) ,;b共1000個(gè),;c共10000個(gè);

六,、 商場(chǎng)布置:

總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店:中秋節(jié)條幅,、吊旗。

七,、 費(fèi)用預(yù)算:

條幅:10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊:待定,;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,,待定

八,、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷,;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記,,下班收回。

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