確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動方案篇一

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報為例,，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2級本科新生。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右,。

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三、推銷市場實地與人員:,。

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

產(chǎn)品促銷活動方案篇二

“雙11”購物嘉年華已經(jīng)成為中國乃至世界上最具影響力的消費節(jié)日之一,。而每一個商家,，每一個消費者，才是這個階段的真正主角,。20xx,，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，以您獨特的方式引領(lǐng)一場品質(zhì)購物的狂歡,！

20xx“雙11”,，大力發(fā)展地方電子商務(wù)，發(fā)展新的增長點,，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。在提供更多就業(yè)機會的同時開展業(yè)務(wù),。

20xx“萬中商城”與小九wifi新時尚。

“雙十一張掖本地購物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行,。嘉年華將展示“超級優(yōu)惠”,、“實特價”、“免費送貨”等活動,，吸引人們的注意力,，深化電子商務(wù)理念，促進張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展,。

主辦單位:張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源和社會保障局。

主辦單位:張掖市張掖瑞景科技有限公司,。

協(xié)辦單位:贛州電視臺,、贛州電臺、張掖圈,、百度張掖吧,、沙漠戶外、號角戶外等,。

20xx年11月11日開業(yè),。

張掖中心廣場。

工作xxxx,。

宣傳發(fā)布會,。

免費電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程；后續(xù)服務(wù),。

略,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇三

xxx限公司，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析。

1,、目標(biāo)市場,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用,，消費水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,，比較注重實用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機,、手機,、電腦,、mp3,、mp4、mp5等,，幾乎沒購買能力,，由家長代消費。

2,、消費偏好,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析,。

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子,、摩托羅拉,、htc、飛利浦,、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉,、三星,、戴爾、惠普,、諾基亞,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、華為,、中興等。在手機方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價,、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

(一)銷售渠道。

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā),。

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨,。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

3、報紙,。

4,、網(wǎng)絡(luò)。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)),。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價格策略,。

實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠,。

1,、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇四

活動目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費.

活動主要對象:09級新生,。

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上，______年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案,。

2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力,。

強,能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費低。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1市場潛力。

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求,。

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué),，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4具體的使用情況,。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多,。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動),。

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。

產(chǎn)品促銷活動方案篇五

20xx年10月1日—20xx年10月30日,。

買贈活動,。

利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破,。

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支,。

1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁,。

2,、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球,。

3,、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4,、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷,。達到場內(nèi)場外互動。

產(chǎn)品促銷活動方案篇六

20xx年2月14日,。

接吻比賽,。

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2,、調(diào)動市民參加此次活動,，提升超市銷量。

：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺,，請禮儀公司來進行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動,，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽,，以時間,，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取。

產(chǎn)品促銷活動方案篇七

新聞竹炭黑牙膏,，以舊換新八折大優(yōu)惠,。

5月1日---5月30日。

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施,。

2,、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

產(chǎn)品促銷活動方案篇八

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群,。

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

1、會員,、積分促銷：

2,、折扣促銷。

3,、贈送樣品促銷：

4,、抽獎促銷：

5、紅包促銷,。

6,、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動,。

（1）會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

（2）折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興,！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情,！

（3）贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的.產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷。

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與,！

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

淘寶,、天貓：#11。11購物狂歡節(jié)#國際品牌專場,，3折起全場包郵,！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整,，謝謝各位,，五折先生登場。

蘇寧：#蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1,，領(lǐng)先全網(wǎng),！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券,。全場包郵,！還不過癮？11月11日,，smart汽車大獎等著你,！來蘇寧易購，一次爽個購,！

亞馬遜：#亞馬遜z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11：11起】,，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦,，早11：11至晚上21：11大獎送不停,！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！

衣聯(lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了,，衣聯(lián)雙十一活動也迎來了最高潮,。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”,，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季,，全場低至5,。5折！

易迅網(wǎng)：#颶風(fēng)行動#颶風(fēng)行動第二季,！全網(wǎng)底價狂歡周,！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價，貴就賠,！更可憑訂單抽iphone5,，敬請期待！

一號店：#萬券齊發(fā),，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你,？當(dāng)然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價,！1號店萬券齊發(fā)送低價,，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助__,，20__光棍節(jié)的幸福,，上了1號店就懂了！

產(chǎn)品促銷活動方案篇九

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,，建立口碑,，促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的`銷售。

店內(nèi)會員客戶,，附近小區(qū)居民,。

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗,。

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放,。

待定活動地點：

前期社區(qū)宣傳活動時間：

活動地點：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）。

5,、購買怡成7型血糖儀,，驚爆價280.00，六年保修,，內(nèi)送40條試紙,，再送10條，驚喜多多,！

序曲二各類品種有特價,。

福達康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）。

電子健康稱en9323原價：138.00特價：109.00,。

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00,。

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓,、測血糖,、辦理會員，發(fā)放促銷單頁,。

（二）dm單,。

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）,、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop,氛圍營造,。

2、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口,。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍,、康達五洲,、九陽,、東方神、拜耳等,，包括活動帳篷,、贈品支持。

藥店：主要負責(zé)影印單頁,，提供拱門及橫幅,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十

一、促銷目的：利用寧大市場,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性。

二,、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生,。

三、促銷時間：20xx年6月9日到6月15日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四,、促銷地點：寧夏大學(xué)校本部,。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合,、購物送禮,、免費觀影、玩游戲等活動,，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

六,、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂,。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜,。

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品,。

八,、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷活動方案篇十一

xx年10月1日—xx年10月30日,。

買贈活動,。

利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費者接受,，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支,。

1,、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。

2,、選部分重點店進行堆頭陳列,，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。

3,、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝,。

4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷,。達到場內(nèi)場外互動,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十二

認識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解,，即：營銷,、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標(biāo)。

(一)營銷

營銷又稱市場營銷,，是在市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程,。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟,，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣大消費者,，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感,。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益,。市場營銷的手段是綜合性的,，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體,，包括城鄉(xiāng)居民,、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期,，生產(chǎn)季節(jié),，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理,、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動,。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理,、生化性狀,，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本,、信譽成本,。

(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

1,、經(jīng)濟效益目標(biāo),。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益,。

2,、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求,，擴大市場范圍,，獲取更多市場份額。

3,、品牌發(fā)展目標(biāo),。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌,，擴大企業(yè)知名度,。

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化,，必須了解消費者的需要和購買動機,。

(一)消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時,，會產(chǎn)生對食品的需要;感到寒冷時,，會產(chǎn)生對御寒衣物的需要;感到孤獨時,，會產(chǎn)生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時,，會產(chǎn)生對社會地位,、貴重商品的需要。

消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要,，主要包括：

1,、對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性,，也是消費者需求的基本內(nèi)容,。

2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要,。追求美好是人的天性,，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。

3,、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要,。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求,。

4,、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當(dāng)季,、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品,，成為社會精英的一種消費方式。

5,、對良好服務(wù)的需要,。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。

(二)消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機相區(qū)別,，對農(nóng)產(chǎn)品消費而言,，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1,、求安心理動機,。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準(zhǔn)的提高,，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康,、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變,。

2,、休閑心理動機。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，人們開始認識“慢生活”,，增強了對休閑生活的渴望,，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。

3,、體驗心理動機,。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張,、缺乏綠意的生活環(huán)境,，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4,、求便心理動機,。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn),。

(三)基于消費者購買動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1,、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)認證,，許可使用綠色食品標(biāo)志的.無污染的安全,、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品,。

一是增強消費者對綠色食品的認知,。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要,，進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費,。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進行有效宣傳,，增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認識,，對綠色食品標(biāo)志的辨識。

二是合理定價,。要充分考慮生產(chǎn)成本,、認證成本、目標(biāo)市場消費群體的接受程度,。如日本有機食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上,，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%,。

三是選擇合適目標(biāo)人群,。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康,、安全的憂慮意識,，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費,、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人,、孕婦,、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體,。

2,、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品,。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇,、休息時消費的食用、把玩,、觀賞農(nóng)產(chǎn)品,，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品,、多肉植物為觀賞植物,。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女,，學(xué)生,，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員,。

一是吸引顧客的味蕾和眼球,，推出美味、新穎的產(chǎn)品,。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味,、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費的理念,。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害,。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量,、低脂肪,、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素,。借助文化娛樂元素表達溫馨,、健康、紀(jì)念的信息,，以期引起消費者對品牌的共鳴,。如“吉祥三寶”,、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買,。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品,，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享,。

3、利用體驗心理,，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園,。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物,、花卉,、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產(chǎn),、管理及收獲等活動,，享受田園樂趣，并可進行欣賞,、品嘗,、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展,。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件,，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊,、交通干線周邊,。

二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯,。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性,，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。

三是突出新奇特,，不斷改造園區(qū)景觀,。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀,，做好生產(chǎn),、生活環(huán)境整治。移步換景,，處處是景,，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播,。

四是注重體驗,，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗,，看到紅花綠果,、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水,，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗,，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗,，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗,，動手采摘,、制作、加工等,。

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷)向4c(顧客,、成本、便利,、溝通)轉(zhuǎn)變,，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

(一)顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的,、顧客感受得到的實際價值,。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為,，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額,。

(二)顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它主要包括產(chǎn)品價值,、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等,。實際上,，也就是人們常說的“實用、放心,、稱心,、安心”概念。

產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性,、品質(zhì),、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容,，也是顧客選購商品的首要因素,，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素,。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售,，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹,、送貨,、安裝、調(diào)試,、維修,、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值,。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一,。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平,、業(yè)務(wù)能力,、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng),、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值,。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小,。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值,。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù),、包裝,、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值,，公司及其員工的職業(yè)道德行為,、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度,、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值,，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十三

客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店,。

購物送禮,，產(chǎn)品特惠。

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心,。

1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié)),。

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。

1,、dm宣傳單頁、吊旗,。

以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置。

a,、專賣店,。

b專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop,。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果。

5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。