心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇一

我想：人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因為活著,，他得有他的目的抑或是目標(biāo),。竟然有了目的或是目標(biāo)，那么他就會有所選擇,。該如何選擇呢,？這或許是很多人都在思考的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn),。雖然我算不上是那種金錢至上的人,，但自我能力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的。以前做教師雖安逸輕松,，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生,，于是我選擇了放棄選擇了迷茫,。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能,。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上,，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合,。霎時,，我找到了生命的力量，生命的支點,。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實令我敬佩,，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的,！”

“只有一條路不能選擇,，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕,，那就是成長的路”,，在這里,，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇,！

雖然我和我的家人一直都認(rèn)同保險,，也比較支持它。但是心底不免還是有一點疑惑與忐忑,，無法去理解其中的很多東西,。通過四天的學(xué)習(xí)，讓我徹底認(rèn)識了保險,，心底的疑惑與忐忑在此刻間蕩然無存,。并且深為改革開放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得發(fā)展,，讓我對保險更加有信心,。也深深的意識到，國民保險意識的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險業(yè)的人員的幫助,。因為保險能讓國民自身擁有一定的保障,，同時也為國家減輕了負(fù)擔(dān)，利國利民,，何樂而不為呢,？

當(dāng)然，這種專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,，需要我們在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷的去完善,。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務(wù),。

這個是讓我最令我驚嘆的,，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困

難的,。剛開始的時候老師讓我們上臺演說,，有很多學(xué)員都怯于上臺，拽都難得拽上去,。老師只得用逼的方法,，最終逼上去?？晌殷@奇的發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時候，他們不僅很自然,，而且還有所發(fā)揮,。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去,，展現(xiàn)自己,。我想雖然上臺對我而言并不難,，但是在生活中還是有很多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己,，正視自己以后在生活中每一個需要的突破,，提升自我，完善自我,！

以前知道,，做事需要注意細(xì)節(jié)，知道細(xì)節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn),，不光是做事需要注意細(xì)節(jié)，做人也不例外,。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的,。首先是儀態(tài)，佝僂著背,，微低的頭,，總給人一種不自信的感覺。這樣不好,，我一定得慢慢改正,。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，學(xué)會站在他人的角度,，為他人著想。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗,，那么我一定要時刻提醒著自己,，改掉壞毛病。

這一次才真正體會到了,，什么是團(tuán)隊精神！在這次學(xué)習(xí)中,，我們分為五個小組,，每一個小組都有任務(wù)，榮譽以小組為單位,。我被選為小組長,，也接受了一個非常“艱巨”的任務(wù)——上課前叫門,。這就意味著我們的休息時間要比其他學(xué)員少十到二十分鐘,，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務(wù),。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著,，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”,。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團(tuán)隊首先需要集體確定一個目標(biāo)并為這個目標(biāo)而努力,，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補(bǔ)位幫助，不能各做各的,，這樣目標(biāo)就會圓滿達(dá)成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊精神。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步,，但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí),，我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情,！

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng),！

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇二

我們公司組織的這次培訓(xùn)讓我受益匪淺！說白了,，培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與者得到知識的補(bǔ)充和技能的提升,。為了讓我們更多地了解如何銷售，于經(jīng)理向我們解釋了很多,。專業(yè)知識,、能力和外界的經(jīng)驗讓我覺得應(yīng)該加強(qiáng)自己，提高自己,。這樣我才能在激勵競爭中立于不敗之地,。

培訓(xùn)總結(jié)如下：

1、5月22日,，于經(jīng)理帶我們回到前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,，講企業(yè)文化、企業(yè)知識,、商務(wù)禮儀等,。然后我講了銷售技巧，銷售技巧的定義,，溝通和溝通的三要素,，銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。其中,，銷售技巧分為五個部分：1,、準(zhǔn)備，2,、問候,，3、了解需求,，4,、介紹產(chǎn)品，5,、滿足客戶需求,。解釋溝通的定義以及如何與客戶建立良好的溝通。

2,、大家都知道,，興趣就是對某件事或某件事好奇,，這叫興趣,！如何引起和交流客戶的興趣，和fab的解釋差不多,。必要的話可以反其道而行之,，baf,！銷售的關(guān)鍵是試穿。只有試穿,，才能激發(fā)客戶的興趣,，讓客戶想買，最終促進(jìn)銷售,，達(dá)到成交率,。其次，我講了如何促進(jìn)客戶購買的技巧,，以及客戶對這件衣服猶豫不決的時候怎么辦,。最后我講了列表，表揚技巧,，如何找表揚點等,。以上是主要培訓(xùn)內(nèi)容。

1,、在工作中,，要加強(qiáng)專業(yè)知識水平和語言組織能力，記憶fab,，并加以實施和應(yīng)用,，在銷售中運用銷售技巧，靈活地與客戶溝通,。由于自身的贊美語言和組織語言的限制,，他們在與客戶溝通的過程中無法很好地說服客戶。在這方面,，我仍然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的產(chǎn)品知識,，提高我的業(yè)務(wù)水平。任何時候任何事情都在變化,，所以我需要不斷的補(bǔ)充新的知識來充實自己,。堅持出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,，為公司創(chuàng)造更大的效益

我非常感謝公司這次給我們提供的培訓(xùn),，我覺得自己真的很幸運能有這樣的經(jīng)歷，對自己現(xiàn)在和將來都有好處,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇三

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言,。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，我似乎還沉浸在xx老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中,，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識做一個總結(jié)匯報,。

我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個簡單的小結(jié),，再來具體說說我印象比較深的部分。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較,，它的模式及主要戰(zhàn)場;重點是銷售的理念,，在這一點上xx老師陳述的最關(guān)鍵的一點，就是在銷售過程中,，作為一個業(yè)務(wù)員,，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己,。”在第一天的下午,，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對其進(jìn)行說服,，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員,，你該如何向你的顧客表達(dá)最好;二是如何聆聽,，即我們在顧客表達(dá)時，應(yīng)如何更加誠懇的與其溝通,，讓顧客感受我們的誠意,。

在這里，我覺得很重要的一點,，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單,、我很欣賞你、我很佩服你,、你很特別,。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá),，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”,，一定能更好的實現(xiàn)。

在第二天的時間里,，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績,，增加收入。周嶸老師在這一塊,，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合,，講了一些通俗易懂的案例,，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如xx老師所講,，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情,，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟,，把所學(xué)運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進(jìn)一步提高,。這次學(xué)習(xí)中,，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深,，我想具體的談一談這幾點,。

第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己,?！弊鳛橐粋€銷售業(yè)務(wù)員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品,，而是我們自己,，是顧客對我們本身的信任。在這一點上,，我覺得業(yè)務(wù)員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心,，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去,。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡,，二流的銷售人員靠的是服務(wù),，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折,。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步,，成為了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功,，就只能一步一步地往上爬,?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了,，畢竟在我們前面,，還有很多一流的,，甚至特流的銷售人員,，我們離成功，差的不只一點點,，要想成功,，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬,。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買,。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦,，沒有問題,，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西,，那么你就要讓他明白,，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西,，他會更痛苦,。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西,，那么你就成功了,。

所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中,，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子,，。

xx老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務(wù)水平,，是和他的頭發(fā)長短成反比的,。”有男同胞提出了反對意見,，他說你看和尚,，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時也是這樣想的,，和尚每天只需要念念經(jīng),，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言?可是xx老師笑了笑說：“你說對了,，和尚正是這個世界上業(yè)務(wù)水平最好的,，你看他們每天只需要念念經(jīng),，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢,，甚至還跪著求他們收下,。”哄堂大笑,，可是大笑過,，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢,，恰恰說明了xx老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好,，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦,，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的,，也不需要和尚去上門宣傳,，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功,，所以和尚就是世界上最成功的'業(yè)務(wù)員,。

銷售是一門很深的學(xué)問，通過這次學(xué)習(xí),，我獲益匪淺,。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對不夠的,，我要在以后的工作中,，運用這些知識彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗,，匯報公司,。

同時，借這次心得體會,，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,，祝工作順利，萬事如意!

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇四

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),，主講老師xxx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步,。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作,，銷售員必須要認(rèn)真,、堅持,、用心、自信,，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運用,，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次,，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事,。學(xué)習(xí)，成長,，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事,，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦,，但感覺收獲很大,。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學(xué)習(xí),，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx合金公司一齊成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇五

一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運,，其實這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的，各方面的工作積累,，使我此刻越來月強(qiáng)大了起來,，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊,，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅持的東西,，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé),，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理,，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力,，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí),，跟培訓(xùn),，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的,，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒,，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的,，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些,，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走,，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高,，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作,，做出業(yè)績要容易很多,，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯,，那個時候自我來到xxxx那里不是很久,，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí),，第三第四季度,，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，讓自我實現(xiàn)了很多價值,，我會繼續(xù)加油努力的。

一點電話銷售,，我一共撥打了xxxxxxxx個電話,，其中有效客戶xxxxxx，對于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾,，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些十分的不簡單,，我只想讓自我堅持下去,，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面,，對我來講還是做的不夠,，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎,，可是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法,。

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗，讓自我提高了才好,，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心,，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇六

*年*月*日,，注定是個特殊的日子,，我進(jìn)入了**公司總部，有幸聽到了**老師一場精彩的“演講”,，一場意料之中又意料之外的“演講”,，使我受益匪淺，我的人生開始有了希望,，有了方向,。今天的培訓(xùn)主要講以下幾點：

首先,，從一個簡單的案例分析開始,，小張與小王同時進(jìn)入一家公司，一年后,，兩人的薪資待遇相差甚多,，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關(guān)注市場變化,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題，做出判斷,，提出解決方法,，從這個案例使我意識到兩點：一是，我意識到作為員工,，我們應(yīng)該學(xué)會培養(yǎng)我們自己的思維能力,。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài),，時刻準(zhǔn)備著,，應(yīng)對市場的變化,，在市場變化中尋找發(fā)展的契機(jī)或改變自身去適應(yīng)市場的發(fā)展，成功不是偶然,，成功只為做好準(zhǔn)備的人而存在,。第二點是讓我意識到了溝通的重要性，我們要學(xué)會讓別人聽懂我們的話,，以后我們是一個團(tuán)隊作戰(zhàn),，我們來自四面八方，個人性格,，行為方面都不同,，個人有個人的優(yōu)缺點，我們要誠實而真誠的展現(xiàn)自己,，大家相互促進(jìn),，相互監(jiān)督，才能相互進(jìn)步,。與客戶交流也要做到有效溝通,，了解客戶訴求，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

其次,，就是對心態(tài)的一個解說，心態(tài)是大腦的一個思維模式,，是自己內(nèi)心真實的想法,，我們有什么樣的思維就會有一個相應(yīng)的行動，也會得到一個相應(yīng)的結(jié)果,，每一天,，我們都會有積極和消極的情緒，我們應(yīng)該有這樣的一種心態(tài),，不管生活多么艱難,，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西,，用笑臉迎接明天新的未來,，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠,，也只有一個你自己,，你就是你。 最后,，就是一個自我學(xué)習(xí)和感恩的講解,，在這個網(wǎng)絡(luò)的大時代，每天都有上億的知識、信息在傳播,，每一天你沒有進(jìn)步一點點,，那么積少成多，總有一天你會發(fā)現(xiàn)你被社會所淘汰了,，跟不上社會的發(fā)展,，跟不上社會的節(jié)奏，你身邊的朋友會越來越少,，因為你們找不到交流的話題,，人是一種群居的種族，誰都不會脫離社會而存在,，所以說,，學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè)，學(xué)無止境,。

從小,，老師就教會我們要學(xué)會感恩，有一顆感恩的心,，感恩是發(fā)自內(nèi)心的,，感恩是真誠而真實的，今天,，我站在這里,，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來,，感謝我接下來在**非常艱苦的日子,，賦予我生命的活力。

很期待接下來我在全**奮斗的日子,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，只有空乏其身，才知道增益其所不能,，用自己血淚拼出來的日子,，才是人生最精彩的部分,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇七

對于昨天下午的“銷售=收入”的培訓(xùn),，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這對我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響,。

從進(jìn)入公司以來,，我作為一個新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問老師們學(xué)習(xí)，在這個過程中我越來越佩服顧問老師們專業(yè)的咨詢技巧和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，同時越來越發(fā)現(xiàn)自己的不足,，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問們的差距，但還是有信心只要努力就會成為像他們那樣的人。我每天工作結(jié)束后都會有這樣那樣的想法,，但是都沒有總結(jié)成有步驟有系統(tǒng)的計劃,，昨天在聽培訓(xùn)的時候，就覺得陳老師說的某些東西與我心中的想法不謀而合,，為我的茫然找到了出口,，人只有在痛苦的時候才想要改變自己，中國素來提倡“知足常樂”,，事實上是限制了人們的發(fā)展的,。如果一個人每天在平淡無奇的工作和生活中度過不思進(jìn)取，那無論對自己還是對社會都是不負(fù)責(zé)任的,。如果能夠意識到自己能夠過更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時候,，那就應(yīng)該義無反顧的向目標(biāo)前進(jìn)，當(dāng)真正下定決心的時候,，一切都變得簡單,、容易。

在接下來的培訓(xùn)中,，我越來越意識到銷售類行業(yè)的工作真的不簡單,，銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移,。優(yōu)秀的咨詢顧問是能夠影響甚至改變客戶的情緒和態(tài)度的,，讓客戶的思維、想法順著我們的思路發(fā)展,，才能達(dá)到我們的目的：與客戶簽約,。如果顧問本人沒有信心，

當(dāng)然也不能要求客戶相信你,。所以我覺得在咨詢過程中顧問的態(tài)度和情緒是很重要的,。我會在以后的工作中更多的注意這方面。

同時我學(xué)習(xí)到：銷售首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點,，然后根據(jù)產(chǎn)品特點和同行業(yè)的競爭情況來調(diào)整銷售方式,。比如說，對某客戶的意向國家要充分了解到此國家特點（優(yōu)勢）,、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項目,，那么就要想到我有什么優(yōu)勢？我有什么資格讓客戶與我簽約,？這是談簽約的切入點,，找到了關(guān)鍵的切入點，我們的工作就會迎刃而解,，事半功倍,。俗話說磨刀不誤砍柴工,，針對客戶做出詳細(xì)、符合的留學(xué)設(shè)計方案是至關(guān)重要的,。

我們是教育行業(yè),，但在市場經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)我們也是服務(wù)行業(yè)，所以良好的態(tài)度也是很重要的,，這樣才能達(dá)到簽約的目的,，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，擁有更多的口碑客戶,。

以上是我個人在培訓(xùn)后的一些樸素,、簡單的想法，希望能夠在以后更多的實踐工作中獲得更多的經(jīng)驗,，也希望領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常予以批評,、指導(dǎo)。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇八

光陰似箭,，為期七天的汽車銷售培訓(xùn)結(jié)束了,，回首這七天的培訓(xùn)，發(fā)覺自己的收獲真的很多,，懂得了銷售的技巧,，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷等等,。

再回首汽車銷售培訓(xùn)期間的日子充滿了喜怒哀樂，七天的培訓(xùn),，雖說日子短暫,，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶,。

七天的培訓(xùn)時間說長不長,，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有七天,，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流,，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲,，由此而知作為一位營銷員,，話術(shù)是多么的重要。

七天培訓(xùn)時間,，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時間里,，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等,。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二,，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售培訓(xùn)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售培訓(xùn)工作時,，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠,、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識沒過關(guān),，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任,，所以,，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

在培訓(xùn)工作的同時我也在細(xì)心的學(xué)習(xí),，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出,、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等,。

相信有了這次汽車銷售培訓(xùn)的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好,。通過這次培訓(xùn),，我學(xué)會了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的,，是一次受益匪淺的培訓(xùn)經(jīng)歷,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇九

8月1日，我有幸參加了臨汾公司組織的為期3天的新聞通訊員寫作培訓(xùn)班,。這是我參加的第一次新聞通訊員寫作培訓(xùn)班，這對我來說是一個難得的學(xué)習(xí)新聞報道,、寫作的機(jī)會所以我非常的珍惜，這不僅僅是我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)新聞寫作的難得的機(jī)會，而且這也凝聚著臨汾公司領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)老師的心血和汗水,！ 在這次培訓(xùn)中,，韓經(jīng)理以及培訓(xùn)老師在這短暫三天的時間里,，詳略有當(dāng)?shù)南蛭覀冎v授了新聞寫作,、拍照技巧、人物特稿和新聞文學(xué)的寫作要領(lǐng)和寫作技巧,。從新聞線索的捕捉到現(xiàn)場采訪,、再到寫作發(fā)稿,，從一條新聞發(fā)現(xiàn)到最后的創(chuàng)作出來與讀者見面的新聞創(chuàng)作的全過程，

編輯老師都詳細(xì)的講解其要領(lǐng)并傳授寫作技巧!如此詳細(xì)的講授,對于我這個不是新聞專業(yè)出身，且第一次接觸到新聞寫作的新手來說正是自己所需的,！ 真實是新聞的生命,，新聞寫作不像詩歌散文那樣可以隨心所欲,，需要我們走出家門,，深入新聞現(xiàn)場,，用我們的眼睛去記錄新聞的事實,，用我們手中的筆寫下新聞的真實材料,，用我們的努力把新聞事件的真實情況告知讀者,，這是成為一個新聞通訊員的責(zé)任。 閉門造車是新聞寫作的大忌，作為基層的新聞通訊員必須用敏銳的雙眼去觀察世界,，去留心生活,，用細(xì)致的心看身邊的人，做生活的有心人,，這樣寫出的東西才會貼近生活,，才會有生命力,，才會有吸引 讀者內(nèi)心的魅力！

要想將自己看到的新聞精彩的展現(xiàn)給讀者,，不僅僅需要我們用細(xì)致的心去捕捉,、收集新聞線索,，還要懂得如何將自己收集到的新聞?wù)宫F(xiàn)給讀者，這就需要我們練就犀利的筆,?！扒俨浑x手,，曲不離口”！練就犀利的筆沒有什么技巧,，只有一條：多寫,！在生活中的每一天，多寫一條好的句子,，多寫一段好的段落,，日積月累，持之以恒,，假于時日,，終究會下筆如有神，成為大家！

對于第一次寫新聞作品的我來說,，總覺的枯燥乏味,，難于下筆，總感到自己胸中無墨可潑,，無言可述,！現(xiàn)在的我不妄想自己寫的東西有多么的精彩絕倫，可等大雅之堂,！培養(yǎng)新聞寫作的興趣是我現(xiàn)在的任務(wù),。養(yǎng)成寫作興趣是養(yǎng)成寫作習(xí)慣的動力，好的寫作習(xí)慣是寫出好的作品的有力武器,！

3天的新聞通訊員培訓(xùn)緊張而又充實,，我不僅學(xué)習(xí)到了新聞寫作的基本知識和寫作技巧 更激發(fā)了我新聞寫作的積極熱情！今后,，自己要更加注重學(xué)習(xí)新聞創(chuàng)作等有關(guān)專業(yè)知識,，用細(xì)致的心看身邊的人，用犀利的筆寫身邊的事,，爭當(dāng)一名優(yōu)秀有思想魅力的通訊員,。 煤業(yè)公司質(zhì)檢部李林前

二〇一二年八月七日

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十

活在俗世，只要我們有所付出,，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲,，在社會生活的諸多方面,，這個大原則是不變的，你付出汗水,，收獲口糧,，付出才智收獲肯定，付出時間收獲智慧,。我們也說：投之與桃,，報之與李，在人與人之間,，你付出真誠收獲信賴,，付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處,、能為他人考慮的大前提下,，收支基本上保持著平衡。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時,，銷售培訓(xùn)講師說到,，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同,，心態(tài)便受到?jīng)_擊,，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,，能改變的只有自己,，我們的態(tài)度變了，我們就變了,，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如,，你客戶,，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候,，方案計劃該做的,，不該做的，都做了,，但是,，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生,，覺得是他欺騙了你,，其實，他沒有要求你,，是你心甘情愿為他做的,。為他做一切的時候，你是快樂的,，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足,，這就是回報，他高興你快樂,，已是一種收支平衡,。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免,，但要學(xué)會自己負(fù)起這個責(zé)任,，盡快找到失去的平衡，但是,，大多數(shù)人很難做到這一點,，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月,，因人員變動,，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,，其實在我自己的觀念里相信，一個人,，生下來,，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個公司,，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情,，我們都不能等待下一次,，要抓住一切機(jī)會，積極主動地去參與,，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo),。很多時候，我們每一次量的積累,，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時,，需要的只是那么一個機(jī)會。當(dāng)機(jī)會來臨的時候,，你抓住它了么?前途是光明的,，道路是曲折的，理想是美好的,，現(xiàn)實是殘酷的,，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下,，在銷售部門各位同事的勤奮努力下,，這兩個月算是走了過來了。

是的,，很多時候，我們付出的時候就是期待回報,，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下,，并不能等額轉(zhuǎn)換,。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你;對工作的付出,，是絕對會有回報的,，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢，還是日后的某個時間,，我始終堅信的是,，你收到的回報絕對是大于等于你的付出,。

不埋怨，不抱怨,，勤勞工作;不放棄,，不氣餒，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出,，都投入到一定會有回報的工作上來吧!

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十一

通過這段時間的培訓(xùn)講解,，使我對電話銷售技巧有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，從以前的盲目無詳細(xì)思路的摸索工作,，轉(zhuǎn)變到對工作有了一定的條理步驟,，收獲很大，相信對今后的工作會產(chǎn)生不小的影響,，使自己可以變得更加專業(yè)和干練,！

公司要獲取利潤，就要有客戶源支持,，那么客戶的需求心理成為我們每一個“企業(yè)主人”的必備知識,，需要我們從客戶的角度去想問題去解決問題，客戶主要有五點在意敏感：

1. 便利

客人較多都是商務(wù)型會員,，對于他們來講,，講究效率，迅速便捷這是首要需求,。

2. 價格

這一點是所有人都關(guān)心的,，包括我們自己，誰都希望物美價廉,，以較低的價格享受最好的服務(wù),，人之常態(tài)。

3. 從眾

中國人都有一種從眾意識,，如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活,，那么他也會出于好奇，安全,，跟從大家,。

4. 及時的專業(yè)信息

從客人的角度來講，我們就是他們的專家,，因此及時提供準(zhǔn)確無誤的信息,，給人客人一種被重視，關(guān)注的感覺,。

5. 情感上的認(rèn)同

適當(dāng)給客人以贊美,，認(rèn)可，同情,，博得客人心理上的安慰,。

客戶的忠誠是我們的安慰和對自己工作的認(rèn)可,，只有這樣我們才會得到發(fā)展，要做到這一點,，必須真誠的對待每一個會員提出的需求和問題,，及時給予解決和幫助，要把握住每一個有需求的客戶,，聯(lián)系一個就是一個,，讓他成為我們企業(yè)實實在在的口啤宣傳者，千萬不要發(fā)生不可收拾的場面,。

所有的客戶均被分為三類,，老鷹型，羊型和驢型：

（1）老鷹型個性直率,，思路清晰,，有主見，說話干脆利落,，注重的是最后效果,，效率。應(yīng)對這樣的精明人士,，要開門見山,，思路快，跟的上他的想法,，能明白說話背后的意思,。

（2）羊型的人個性溫和，友善易處在被動地位,，不喜歡多說話,，但注重的是安全感，應(yīng)對這樣的溫柔人士,，應(yīng)引導(dǎo)他們多說話,，說出建議和不滿，讓他認(rèn)為對自己是有好處的,，這是才可以說服他們,。

（3）驢型的人個性判逆，喜歡爭強(qiáng)好勝,，接通電話后動不動就會反對你，他們喜歡挑戰(zhàn),，獲取成就感是他們的榮耀,。應(yīng)對這種人要采用迂回周轉(zhuǎn)的方法，在他強(qiáng)烈闡述自己的觀點時,，要不失時機(jī)的給予肯定,，滿足他的求勝心,，之后再委婉的表達(dá)自己的觀點，在他能接受的時候,，讓其自己知道,，事情不像他想像的那樣。

通過這回培訓(xùn),，才意識到原來提問也是有學(xué)問可說的,，在短暫的電話中要把握每一秒鐘，不要招來對方的反感,，要開放式和封閉式問題兩都搭配著來,，如果一味是開放式問題這樣很傷對方頭腦，他要去想,，而且浪費時間,。相反一味是封閉式問題，對方會有一種被調(diào)查被審的感覺,，所以最好是兩者兼有,，這樣既能互動又可以雙贏。

以上就是我參加培訓(xùn)的基本心得體會,，以后可能會運用到自己的工作中,，并盡可能會傳授給周邊的朋友和同事，在此分享給大家,，希望大家可以一起受益,。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十二

20xx年我們銷售部上半年個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)：

20xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實現(xiàn)20xx年首季,，異常是首月業(yè)務(wù)開門紅,，我們于20xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以20xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想,。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20xx年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會,，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo),，提出了分段經(jīng)營,、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過前期半個多月的運作和積累,，20xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險20xx年期保費收入574.20萬元,，一舉走在全省的前列,。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日,，經(jīng)過全市各級銷售人員的共同努力,，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo),。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務(wù)過20xx”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險20xx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案,。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍,。

經(jīng)過努力,，我們于6月15日，以20xx年期保費2150.11萬元的收入,，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年20xx年期過20xx目標(biāo)任務(wù),，在全省贏得了榮譽。

前半年以來,，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的,，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作,，經(jīng)過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實基礎(chǔ),，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進(jìn)取性,，增強(qiáng)其精英榮譽感,，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊主管的自我精英意識,，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流,。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持,，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自我的工作職責(zé)和主角定位,。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān),，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性,。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)立方案，并將各主管20xx年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報,，分析職級維持不住的原因等,，經(jīng)過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè),，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志,。經(jīng)過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ),。截止6月底,，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人,。每期新人培訓(xùn)班后,，我們都出臺新人回歸團(tuán)隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤,，經(jīng)過這些工作的實施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。

銷售培訓(xùn)心得體會200字 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十三

20xx年x日一天《專業(yè)銷售技巧》訓(xùn)練結(jié)束,。作為一個新的銷售代表,，我顯然需要一個循序漸進(jìn)的過程，無論是主角的變化,，還是對新環(huán)境的適應(yīng),，所以開始的時候心里難免會出現(xiàn)一些不成熟或者幼稚的想法。不過好在公司很快為我們搭建了這么好的學(xué)習(xí)的平臺，非常感謝公司給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。雖然學(xué)習(xí)時間短,，但感覺受到了很大的啟發(fā)，受益匪淺,。也許這還是多年后我能記得清楚的最完美的記憶,；其次，我要感謝公司人事部門給了我們這么寶貴的機(jī)會,，讓我們深入了解銷售,，了解銷售；然后感謝這一天辛苦培訓(xùn)的老師和后勤人員,。正是你杰出的組織潛力使這次活動豐富多彩,，達(dá)到高潮。正是你的專業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)讓我們覺得我們的培訓(xùn)卓有成效,。

聽了x先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)：

收集各種社會信息很重要,，要對行業(yè)的專業(yè)知識有清晰的把握,。在拜訪客戶之前，你要清楚的了解自己要做什么,，需要得到什么,，這樣你才能知道第一次要準(zhǔn)備什么；與客戶溝通時,，在強(qiáng)大的信息庫支持下,，既體現(xiàn)了業(yè)務(wù)員淵博的知識，又讓你從容不迫,。

“思想改變命運,，現(xiàn)在決定未來”，現(xiàn)在該怎么辦,？這一刻要多學(xué)習(xí)：拜好老師,，交好朋友，讀好書,，愛培訓(xùn),。我會用自己的實際行動證明這一點，我會用后天的努力彌補(bǔ)自己與生俱來的天賦不足,。

在那里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“一個好的推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)是微笑的,、甜言蜜語的,、細(xì)腰的,、敏捷的”！

人脈是事業(yè)的基石,！如何正確處理人際關(guān)系,，將決定業(yè)務(wù)能否順利進(jìn)行；懂得認(rèn)真傾聽,，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系的起碼前提。

別人能做的我也能做,，我也會做的更好。孫先生經(jīng)歷了成功和失敗,，但他仍然以進(jìn)取的態(tài)度品味生活,。他做了大多數(shù)人做不到的事。這種樂觀的精神絕對值得學(xué)習(xí),。

在培訓(xùn)教材中,，—x老師經(jīng)常在“授人以魚不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，規(guī)劃我們的“事業(yè)”,，讓我們學(xué)會用心,、主動地看待自己的工作，讓我們堅信自己的工作,。更重要的是,，孫老師為我指明了未來的工作方向，為我梳理出了更清晰流暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活,。我很平凡，但我有一顆不平凡的心,。我會因為樂觀的信念而快樂,，我會因為努力而期待收獲。我將在人生的道路上領(lǐng)悟?qū)O先生在我的教學(xué)中所傳達(dá)的精神力量,，保持一種追求進(jìn)步的客觀態(tài)度,，盡我所能，把握自己的命運,，享受生活的充實,，感受工作的快樂！