在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

商務(wù)實踐報告篇一

將所學(xué)的理論知識聯(lián)系于實踐中，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，為以后的工作作準(zhǔn)備,。

xx科技有限公司

商務(wù),，初步接觸商務(wù)工作,，進(jìn)行產(chǎn)品報價和調(diào)度產(chǎn)品。

離開學(xué)校也有幾個月了,，慢慢的開始體會到父母的辛勞，剛開始找工作的那些日子,，我們都四處奔波,，四處碰壁,，失敗一次我的信心就少了一點,，多公司要求也降低一點,，眼看快過年了,，這么大個人總不能回家吃白飯吧，所以就將就的在一家酒店里做迎賓,，湊活的拿兩個月工資好回家過年,，工作比較清閑，就是招待來訪的客人,，并帶到他們想去的包廂就可以了，只要你親切大方都能勝任,。

后來在一次招聘會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做商務(wù),，條件待遇都還好,。帶著對未來工作的憧憬與疑惑,，我來到這個公司,。之所以說憧憬,，是因為對自己的第一份工作,，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好,，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實的想法,。說疑惑，則是對自己選擇商務(wù)這一職業(yè)來講,，存在太多的不確定,，對自己以后的人生開始迷茫起來,?？傊@種感覺很復(fù)雜,。

xx科技有限公司是主營監(jiān)控產(chǎn)品,、監(jiān)控工程及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。公司宗旨是“質(zhì)量第一,、服務(wù)取勝”,，這個公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過,，對這行可以說是一竅不通了,，還好公司里的人都肯教我,，帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品、設(shè)備的型號,、零部件,、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場,、渠道等,，而且一有商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會經(jīng)理都會讓我去，我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),，以便改善客戶服務(wù)，減少流通時間,，降低流通費用，從有限的資源中得到更多的利潤,。

電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),，以便改善客戶服務(wù)，減少流通時間,，降低流通費用,，從有限的資源中得到更多的利潤。

剛進(jìn)來，什么都不懂。只是看著他們在辦公室忙碌的樣子,，很想幫他們,。可是除了早晨打掃下衛(wèi)生,，就不知道該做些什么了，有時電話來了都不敢接,，不知道該和客人說些什么,！還有辦公室中常用的傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)都不會使用,！可又不太敢問,，怕別人笑話我,，小麗姐好像意識到了,，于是抽了個空,，給我簡單地上了一課，經(jīng)過小麗姐的一番指導(dǎo)，我慢慢地改變,，開始幫忙復(fù)印,，傳真一些材料,。可平時我一直在看同事忙這忙那,，又是在電腦上操作又是電話解答客戶，好像自己是個局外人,，一點也插部上手,，很是郁悶……回去后和一個朋友聊天,，他告訴我其實剛開始實習(xí)的時候,，都是這樣的,。每天看似就是做點雜活,。但是在做這些小事的時候,，你應(yīng)該學(xué)著細(xì)心觀察,，比如每次同事接電話,，是怎樣幫客戶解答問題的？你說同事忙這忙那的,，那么同事每次忙工作的時候,，是如何處理每件事的,，你又有沒有認(rèn)真觀察過,？平時多注意觀察,，多注意經(jīng)驗的積累,，多聽多問,，別因為現(xiàn)在只做一些雜事就磨掉了自己的銳氣和熱情,。在之后的工作中慢慢的主動和同事們聊天,，漸漸的他們偶爾會給我些任務(wù),，讓我獨自完成。

在公司里和同事相處都很融洽,，他們對我都很好,，公司里有杜總我們都稱呼他為“阿杜”，會計和另一個商務(wù)都是姓牛,，我們都叫她們“牛人”,，我們就象朋友一樣。在這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，偶爾也會和上司溝通不好而鬧的不愉快,，對瑣碎重復(fù)的工作感到厭煩,。但在一起多的是歡笑……

現(xiàn)在說說在公司里面我現(xiàn)在每天的工作內(nèi)容是：

1,、對公司的產(chǎn)品進(jìn)行報價及調(diào)度產(chǎn)品

2,、在網(wǎng)上尋找潛在客戶,，聯(lián)系買家,。

3,、定期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見,。

4,、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同,。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足,，提出整改方案和應(yīng)對措施

商務(wù)的核心內(nèi)容是商品的交易,，而商品交易會涉及到四方面：商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,，貨幣的支付,，有關(guān)信息的獲取與應(yīng)用,，商品本身的轉(zhuǎn)交,。即商流,、資金流,、信息流、物流,。其中信息流既包括商品信息的提供,、促銷行銷,、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等內(nèi)容,，也包括諸如詢價單、報價單,、付款通知單,、轉(zhuǎn)賬通知單等商業(yè)貿(mào)易單證，還包括交易方的支付能力,、支付信譽等,。

經(jīng)理還常常帶著我去應(yīng)酬，他說酒桌上成的單子也很多,，讓我明白酒桌上的這些人情道理,，雖然每次去我都沒有喝酒，但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個單子也就搞定了,。

雖然工作基本上道了,，可有時還是會遇到麻煩，出現(xiàn)問題……

讓我記憶最深的事就是有次幫公司送護(hù)照,。當(dāng)時接到這個任務(wù),，我，看了下任務(wù)單子,，分的很清楚,，一目了然。先去車站拿票,，乘公交去送票,，送完票再去送護(hù)照。哎,，心想就松下東西,，路我也認(rèn)識，太簡單了,！于是領(lǐng)著錢和護(hù)照就出發(fā)了,。這是我第一次一個人這樣跑,，感覺很新鮮，也很興奮,?？傻搅说胤絽s找不到公司，以為自己搞錯了,，下樓確認(rèn)了一下,，對啊,！沒錯?。】稍趺纯床坏轿乙业墓灸?！最后鼓足了勇氣跑到另一個公司里問了一下,，原來我要找的公司就在這個公司里面了，其實是要從這個公司的門里進(jìn)去,，就能到了,。找到負(fù)責(zé)人清點無誤后，總算松了口氣,，開始真怕自己完成不了呢……我出來后想還有這樣設(shè)計的么？想想自己的任務(wù)總算順利完成了,。

我工作一般都是在室內(nèi),，接打電話，給產(chǎn)品報價,?？捎写挝疫B報價也搞錯了，我郁悶了一個下午,。是監(jiān)控產(chǎn)品,，配套的是索尼的攝像頭，可我把它當(dāng)普通的了,，報出的價格少了好多,，可我已經(jīng)說出來了，如果更改,，客戶肯定說我是在騙他,，雖然杜總沒說什么，可自己心里很難受,，畢竟是自己錯了……平時辦公室里都是很活躍的,，正好那天小麗姐心情也不好，整個辦公室都很壓抑……做事還是得細(xì)心,，才不會出問題,，以后得多注意了,。

工作不是很累，而且學(xué)到了很多東西,，我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理,，其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時間的問題,，越到后來就越需要理論水平,，只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來,！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識?。∪怂龅降拿恳欢谓?jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學(xué)聚會,，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低,，很多事情看起來容易,，做到也容易，然而想要做好,，卻是很難,，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處,，也是一個很重要的問題,，畢竟人際關(guān)系，也越來越影響到我們的工作和人生,。

通過在職的幾個月里,，我雖努力的去做了，可我深感自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力學(xué)習(xí),，做一個對自己負(fù)責(zé)任,，對工作負(fù)責(zé)的人。

商務(wù)實踐報告篇二

一,、實習(xí)目的與意義

.實習(xí)目的：

企業(yè)的認(rèn)知實習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野,，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識,，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強我們的實踐能力,，了解企業(yè)的運作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調(diào)整自己的目標(biāo),，有一個準(zhǔn)確的定位，有努力的方向,，并為著自己的目標(biāo)而奮?,。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際,。

.實習(xí)意義：

認(rèn)知實習(xí)也是我們接觸社會,、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑,，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用,；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識,，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識。通過實習(xí),，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識,。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握,，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心,，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

二,、實習(xí)時間與地點

（一）實習(xí)時間：xx年5月5日至6日

（二）實習(xí)地點：xx客車

xxxx路橋重工有限公司

xxxx信息技術(shù)有限公司

三,、xxxx路橋重工有限公司實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機(jī),，制砂機(jī),，磨粉機(jī)為主，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于xx國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)?,，占地約三萬平方米,，下轄多個全資子公司，其中xx年國內(nèi)銷售額突破2.3億元,，出口創(chuàng)匯達(dá)3.7億,。自1987年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法,，精工制造,，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國機(jī)械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠,。 xx重工xx市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是xxxx路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地,，總建筑面積70000余平方米，計劃投資2.1億元,，一期工程將于xx年底建成并投產(chǎn),，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè)。 公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理,、科研精英,。總工程師曾領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉?備,。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作,，先后引進(jìn)了美國、德國,、澳大利亞等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝,，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地,。公司非常注重新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲6項國家專利,，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文,。公司積極吸收

國內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，切實打造一流的員工團(tuán)隊,。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：下午我們驅(qū)車來到xx重工,，車程很短我們很快就到了目的地,，xx重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室,。我們首先看了關(guān)于xx重?的vcr讓我們對xx重工有了一個大概的全面的了解,。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了xx重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國內(nèi)市場組,、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹,，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時存在的問題,，并鼓勵大家多學(xué)習(xí)搜索引擎,、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識,，使理論和實踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中,，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問題做了詳細(xì)解答,，隨后,，兩位在公司實習(xí)的xx工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生,，就自己的工作體驗發(fā)表了感想，與同學(xué)們進(jìn)行了交流,，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作,。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了xx重工,，這次參觀真的是我們受益良多,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

重工與電子商務(wù)

xx重工毫無疑問可以說是電子商務(wù)發(fā)展的一個成功的案例,，在電子商務(wù)部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站,，阿里巴巴,，搜索引擎，戶外廣告,，墻體廣告，路牌廣告等,，而對于xx重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的,，而因電子商務(wù)給xx重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務(wù)才成就了今天的xx重工,。

2.企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧,，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力,。②在工作過程中也要求有很好的洞察力（悟性）,，文字編輯能力,，創(chuàng)新的意識以及不斷學(xué)習(xí)的能力,。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能,，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力,，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力。

3.從與xx重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足,，其實不能說是不足,，因為自己完全不知道就如一張白紙,，所幸這沒發(fā)生在?畢業(yè)時,，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場及美好的前景,，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿信心,，同時也了解到自己應(yīng)該從那方面努力,，學(xué)習(xí)哪方面的知識，有了目標(biāo)方向接下來就是自己的努力,，可以說xx重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的,，而它也以飛快的速度發(fā)展著的,。xx團(tuán)隊也有著一股很強的凝聚力,，xx重工很期待你接下來的腳步,。

四、xxxx信息技術(shù)有限公司實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日,，是一家集網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付,、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時五年,，xx已經(jīng)成長為xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣xx地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心,，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

公司成立之初僅有十幾人,，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團(tuán)隊,、專業(yè)的客服團(tuán)隊,、精銳的營銷團(tuán)隊組成。是一支充滿活力,、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊,。當(dāng)前公司總部設(shè)在國家xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，并在xx和xx等地市設(shè)立了分公司，公司的客戶遍及xx省各個行業(yè)和地區(qū),，比如xxxx少林寺,、xx省武警總隊,、xx面粉,、xx食品、xx?品,、xxxx集團(tuán),、xx餐飲加盟,、xx加盟等等。

公司總部設(shè)在xx市xx路大石橋 soho 廣場 12 層,，是公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實施的總指揮部,，下設(shè)客服部、銷售部、培訓(xùn)部,、技術(shù)部,、市場部、行政部,、財務(wù)部、人事部,。在xx，xx,，xx,，xx,，xx等地設(shè)有分公司,。公司一直信守“百折不撓,、胸懷大度、銳意進(jìn)取,、旗開得勝”的精神,，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下,，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時候,，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競爭力的性價比,，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。xx公司作為xx規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),，以及百度產(chǎn)品的xx總代理,，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源,。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品,，最專業(yè)的服務(wù),，幫助了xx一萬多家企業(yè)提升知名度,，聚積財富,！這場危機(jī)對于我們,，預(yù)示著更多的機(jī)會和更大的發(fā)展空間,！

公司通過多年不懈的努力,，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ),，管理上不斷發(fā)展與完善,，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，積極拓展國內(nèi)市場,，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo),，通過有效的資本運作，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐,。我們愿以更專業(yè)的水準(zhǔn),，更貼心的服務(wù),，與您攜手,，共同迎接 21 世紀(jì)的新輝煌,！

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：

下午2點是我們到了xx信息技術(shù)有限公司,，感覺xx給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待,，適宜的布局,，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征,，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄,，也有對當(dāng)月過生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示,，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳,，公司的員工埋頭工作,。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個較大的會議廳,，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課,，我們感觸很?,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

①.網(wǎng)絡(luò)推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課,，首先他講了何為營銷,，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點,，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告（論壇,，博客,，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng),，開心網(wǎng)），還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準(zhǔn),，互動，門檻比較低,。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式,，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè),。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低,。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降,。

②．搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式,，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點事精準(zhǔn)，按效果付費,，效果可控,。做廣告推廣也可以按時段,，地區(qū)分時分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費用同時達(dá)到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費,，精準(zhǔn)度高,，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略,，層出不窮的廣告形式,。從側(cè)面我也感覺到了電子商務(wù)未來的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的,，也下定決心學(xué)好專業(yè)課,，期待xx的發(fā)展,。

五、xx客車實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx集團(tuán)有限公司（簡稱“xx集團(tuán)”）是以客車為核心,以工程機(jī)械,、汽車零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，總部位于xx省xx市,。xx年，xx集團(tuán)以第308位的排名,，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國最大500 家企業(yè)集團(tuán)”，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè),。企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一,。

集團(tuán)核心企業(yè)xxxx客車股份有限公司(下稱“xx客車”)位于xxxx工業(yè)園,，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達(dá)140臺,，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地,。公司于1997年在上海證券交易所上市（簡稱“xx客車”，代碼600066）,，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長,，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。xx年xx品牌價值達(dá)到78.96億元,，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首。

xx率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國名牌”,、“中國馳名商標(biāo)”兩項殊榮。xx,，xx蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”，并于xx年,、xx年、xx年連獲“年度baav最佳客車制造商”,。xx年,，xx成為國家科技部,、國務(wù)院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一,，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè),。xx年，xx入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單,，客車企業(yè)僅此一家,。

目前,，xx已形成了6米至25米,，覆蓋公路客運、旅游,、公交,、團(tuán)?,、專用客車等各個細(xì)分市場,，普檔,、中檔,、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈,，成為豪華高檔客車的代名詞,。如今,，xx客車已遠(yuǎn)銷古巴,、俄羅斯,、伊朗,、沙特以及香港、澳門等海外市場,。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局,，xx已取得歐盟wvta整車認(rèn)證,，開始正式進(jìn)軍歐洲市場,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，xx企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首,，形成了獨特的以“崇德、協(xié)同,、鼎新”價值觀,，“以客戶為中心,，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場為導(dǎo)向,，依據(jù)市場做研發(fā),，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān),。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平,。

圍繞“締造xx品牌,拓展國內(nèi),、國際市場,，成為具有全球影響力的,，以客車為主業(yè),、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo),，xx集團(tuán)對內(nèi)整合下屬各企業(yè),，合理配置資源,，充分發(fā)揮xx品牌優(yōu)勢,；對外形成規(guī)模效益,，增強資本優(yōu)勢,，促進(jìn)共同發(fā)展,。xx集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭,，以資本為紐帶,，以企業(yè)文化和管理模式為核心,，形成涵蓋客車,、工程機(jī)械,、汽車零部件,、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè),，集制造,、科研,、投資、貿(mào)易于一體的,，跨區(qū)域,、多元化,、高科技,、國際化的大型企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，到xx年,，xx集團(tuán)將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名客車品牌前列,。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：上午我們在大約一個小時后的車程后到達(dá)xx,，首先看到的是xx在建國60周年代表xx省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力,。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個接待室,，在那里我們看了關(guān)于xx公司的短片，從中我了解到了xx的成績年銷售額高達(dá)140多億,，這是一個很不錯的成績,。接著我們乘坐xx客車到xx車間參觀，在相關(guān)解說員的解說下我們對xx有了較深刻的了解,。在參觀車間后我們到了在建國60周年的花車上合影做了留念,，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實習(xí)。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了xx我深深為它的魅力所折服,，想想自己出行是坐的車幾乎都是xx制造的,，在我們參觀xx車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品，完全的自動化操作系統(tǒng),，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了,！

在參觀的過程中也了解到xx的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊,，進(jìn)入xx公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境,，在很多的細(xì)節(jié)上感受到xx公司凝聚的團(tuán)結(jié)力，xx公司舉辦?集體結(jié)婚日,，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮,，公司的體貼的行為，xx公司自己舉辦的運動會,，運動健兒的飛揚,，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美,。xx公司也是一個很人性化的公司,，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人,，及時的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹的受災(zāi)群眾送去愛心,。

六,、實習(xí)感想

認(rèn)知實習(xí)就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查,，認(rèn)識實踐,，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向,。理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為當(dāng)代的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何?可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù),？這些都受到了社會的普遍關(guān)注,。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向,。

通過這次實習(xí)我了解到了電子商務(wù)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日漸走進(jìn)大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開計算機(jī),，同時大家的消費習(xí)慣也有所改變,，網(wǎng)上購物也日漸為大家所接受，網(wǎng)上銷售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加,，而這一切都與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)電子商務(wù)，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展,。

在學(xué)校時自己除了上課參加學(xué)院組織的相關(guān)活動之外,，很難再接觸到社會，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專業(yè)關(guān)聯(lián)甚少,，所以對自己相關(guān)專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了,，很感謝學(xué)院對我們做的認(rèn)知實習(xí)，讓我了解到了自己相關(guān)專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展,，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺,。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才，哪些專業(yè)方向需要加強,，,。也從中知道了自己平時所學(xué)的幾乎是純理論的知識，而真正的工作是需要實踐的加強,，注意到自己應(yīng)該加強實踐的練習(xí),，但同時也不能偏實踐而輕理論，理論知識好的基礎(chǔ)才能?好的應(yīng)用于實踐,，同時也要調(diào)整自己的方向,，針對企業(yè)需要的人才好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更加的充實自己。

習(xí)早已結(jié)束,，回想實習(xí)生活,，感觸是很深收獲很豐富總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。了解企業(yè)的需要,，知道了自己的不足,，也進(jìn)一步加強我們的實踐能力，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供?實習(xí)的機(jī)會,。

商務(wù)實踐報告篇三

根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排,，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實習(xí)，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗,。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的,，屬分散實習(xí)。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試,，通過電話交流的方式,，很快，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時候直接過去,，盡管我是做兩個月的實習(xí)生。于是,，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實習(xí),，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

通過這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。

1,、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。

2,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法,。

3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識,，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識,。

4,、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。

20xx—6—26到20xx—8—xx

廣東省深圳市**區(qū)***號***室

深圳市**貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷,，包括但不限于sns,、seo、edm,、論壇等,，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價,。其細(xì)分為：

1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護(hù),，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等,。

2,、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展,、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車,、鉆展、超級麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣,。

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi)，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨,。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺電腦,，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時裝秉承“顧客至上,、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念,，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。

“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從時尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓！

1,、工作得來全不費功夫

我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛,。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時記得很清楚,，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生,。就這樣,，我的實習(xí)單位落實了。

2,、起點,，就落在這里

來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”,，我嚇傻了,。這……哪是一個公司啊,？簡直就是自家住所嗎,？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開,，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因為公司是剛成立的,，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營,，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓,，而正想趁著這個假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣。

既然來到了這里,，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截，但我想只要努力,，只要付出,，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會有進(jìn)步的,。而且這雖然是個小公司,，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個月的時間,。

商務(wù)實踐報告篇四

為了鞏固大學(xué)期間所學(xué)到的商務(wù)英語專業(yè)知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能,，將所學(xué)知識運用于實際工作。

按照老師的安排,，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃,，在這個公司里我的主要工作是總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理做一些日常工作,，比如商業(yè)計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等,。

兩個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多在書本上沒學(xué)過的東西,，也讓我對這個社會有了更多深入的了解,，我認(rèn)為學(xué)我們這個專業(yè)或者說在做總經(jīng)理助理這個工作時應(yīng)當(dāng)具備以下幾種能力：

（一）交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應(yīng)具備的首要能力，說到底,，助理其實也是一種服務(wù)人員,，而服務(wù)人員就必須懂得如何與他人接觸，“他人”既包括外部的客戶,，也包括內(nèi)部的同事和領(lǐng)導(dǎo),，我們必須要學(xué)會如何與他人建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性別，不同場合，不同年齡,，不同文化背景的人應(yīng)采取交往方式,，對自己一定要有正確的定位，才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（二）合作能力：

助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明,，無論是在前臺還是在后臺的服務(wù)都必須與公司的上司、下屬,、同事,、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,，另外,，做一名助理還應(yīng)當(dāng)有全局觀念，較強的協(xié)調(diào)溝通意識,，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務(wù),，發(fā)揮助理的中介、紐帶作用,。

（三）學(xué)習(xí)能力：

在我看來,，整個實習(xí)過程既是我向用人單位提供服務(wù)的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，助理必須根據(jù)公司和客戶的具體需要確立服務(wù)方式,，我們?nèi)绻搅私馑说钠谕驮侥転樗颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),，而市場需求的不斷變化就要求我們應(yīng)有不斷學(xué)習(xí)新知識,、新技能的能力，有較強的適應(yīng)能力,，我剛到單位的第二天,，副總就要求我為公司寫一份商業(yè)計劃書,，但我連商業(yè)計劃書的格式是什么都不知道,，最后只有悶在辦公室通過上網(wǎng)查詢，才學(xué)習(xí)到商業(yè)計劃書的寫作方式,，該計劃書完成后,，雖然在實際內(nèi)容上與副總要求的有所差距，但我的學(xué)習(xí)能力卻得到了用人單位的肯定,。

（四）教育,、說服能力：

在工作過程中，助理往往會成為經(jīng)理和其他工作人員之間的“傳聲筒”，負(fù)責(zé)著將上級的指示傳達(dá)給下級,，將下級意見反饋給上級的任務(wù),，如何給有效的促進(jìn)二者之間的交流，助理就必須通過語言去吸引人,，打動人,，說服人的能力，懂得清晰,，簡潔,，明了的表達(dá)中心思想，為上下級提供準(zhǔn)確易懂的信息,，也就是說,，在這樣一個信息溝通的過程中，個人溝通能力直接影響著溝通的結(jié)果,。

（五）企業(yè)環(huán)境,，顧客知識：

在工作過程中，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，對市場情況,，對顧客的特點掌握的越全面，就越能為單位提供滿意的服務(wù),，平時工作時要善于觀察,，還要學(xué)會換位思考，根據(jù)企業(yè)本身的特點調(diào)整自己的服務(wù)方式,，可以使我們的工作更順利的完成,，平常工作不忙的時候，我都會到各個部門去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，像銷售部,、生產(chǎn)部、財會部,、售后服務(wù)部等等,，這樣不僅會使我更快的了解公司內(nèi)部的情況，還可以更快的讓我溶入這個環(huán)境,。

（六）文化修養(yǎng)：

要與公司其他員工進(jìn)行良好的溝通,，我認(rèn)為文化修養(yǎng)也是應(yīng)必備的素質(zhì)，具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流,。

（七）技術(shù)性能力：

技術(shù)性能力是完成某一項具體活動所需要的本領(lǐng),，有些公司往往通過培訓(xùn)，使工作人員掌握一定的操作程序,，適應(yīng)崗位的需要,，而對于某些新招聘的人員來說，具備某方面的技術(shù)性能力往往是進(jìn)入某一行業(yè)最起碼的要求，作為我們專業(yè)的學(xué)生,，我們的優(yōu)勢技能就是對英語的熟練運用,，我之所以能夠應(yīng)征到這個公司來做助理，很大程度上也是因為這個優(yōu)勢,。

（八）管理能力：

我們在工作過程中,，需要與別人建立聯(lián)系，管理別人,，激勵別人,，處理沖突，控制情緒等等,，這一切都與管理能力有關(guān),，對于大部分學(xué)生來說，會認(rèn)為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的,，但是市場導(dǎo)向的管理體制中,，企業(yè)組織從“金字塔”型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗菇鹱炙毙徒M織結(jié)構(gòu)，服務(wù)工作的決策權(quán)也從管理部門和職能部門轉(zhuǎn)移到服務(wù)工作第一線,，所以說,，管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學(xué)生要具備的必要的能力。

經(jīng)過這次實習(xí),，我深切的感受到了平常系領(lǐng)導(dǎo)和老師們所說的我們的專業(yè)優(yōu)勢：商務(wù)知識和語言的結(jié)合,，這使得我們在用人單位招聘時有了一些優(yōu)勢，但我同時也感覺我們也應(yīng)當(dāng)在一些方面改進(jìn)一下：

（一）加強對口語的訓(xùn)練：

口語是我們在應(yīng)聘的時候必過的一關(guān),，只要招我們這個專業(yè)畢業(yè)生的用人單位,，首先要檢驗的就是我們的口語，雖然我們系里請來了外教,，安排了許多的口語課,，但我們開口的機(jī)會其實很少，而且其中有些外交也是名不副實的,，口語課其實成了花架子,，希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題，畢竟,，一口流利的口語是許多學(xué)生所追求的,，這也是我們的“門面”。

（二）多增加學(xué)會實習(xí)的次數(shù),，增強學(xué)生的實際動手能力：

我們學(xué)習(xí)的知識偏重于理論,，實際運用到的技能往往和我們所學(xué)的有很大的差距，動手能力差是我們的普遍特點,，我剛到實習(xí)單位的時候甚至連復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)都不會用，我們?nèi)粘Ｋ鶎W(xué)的課程中,，像《外貿(mào)函電》這類實用價值非常大,，但實際運用起來有些時候與書本也是有差距的，所以,，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)多開一些實習(xí)課,，讓學(xué)生有更多的機(jī)會走出去，剛畢業(yè)的大學(xué)生既然沒有什么工作經(jīng)驗,，那么就應(yīng)該在實習(xí)經(jīng)歷上為自己加分,。