報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

超市實訓報告篇一

透過本次畢業(yè)實習,，了解和熟悉超市物流，倉儲,，營銷以及管理等相關知識,。使學到的計算機，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫,，物流，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,，在實習中檢驗，提高自己專業(yè)潛力和技巧,。

二,、實習時間,、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：20xx年3月15日——20xx年5月8日

實習單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據(jù)的保存,、整理,、分類、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢,，重點商品管理盤點等等,。

三、實習主要資料

(一)實習單位簡介：

人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司,，成立于1996年4月,。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國連鎖百強第18位,，進入中國企業(yè)500強,，截止20xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市,，已擁有經(jīng)營門店81家,，簽約門店100多家，員工人數(shù)超過1.8萬人,，20xx年銷售額突破100億元,。20xx年1月13日在深成功上市。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司,。是人人樂第一家集大賣場,、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場?，F(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局,，百貨為主，超市為輔,，以超市促進百貨,，百貨帶動超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額?，F(xiàn)代城店分為一,，二，三樓,，一樓主要有周大福,，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖,，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積3萬平方米,。百貨和超市均有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部,，防損部,，促銷部，客服部,，人事部,，財務部等等部門，部門健全,，制度完善,。

(二)實習具體過程

實習具體過程能夠分為三個階段：學習，成長,，相對成熟期三階段,。

第一個階段，03月16---03月31日的學習期階段,，這一階段,，一邊參加培訓學習,，一邊工作,。把學習到的知識立刻應用于工作，在工作中檢驗,，熟悉,，改善，使我提升很快,。這一階段主要學習了接收供應商貨物,，退貨，報損相關流程,，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用,，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務單據(jù)等等,。

第二個階段,，04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是透過重復工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧,，提高工作效率,，同時理解上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關單據(jù)進行審單,，配合商品部進行重點商品盤點等等,。

第三個階段，04月20日—05月7日的相對成熟期,。我基本上能夠獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段，上司對我比較信賴,，能夠放手我去做一些相比較較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改善工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等,。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收,，相關單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等,，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作,，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工,。

四,、實習總結(jié)與推薦

(一)實習工作的總結(jié)

在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流,，營銷等迷糊的狀況下,，透過在收貨部，由最基礎的理解供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改善等等相關工作的實踐上,，使我對超市物流,，營銷，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下,，零售行業(yè)在品牌，服務，商品,，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱,，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng)。在實習過程中，使我認識到,，收貨部是超市物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店,，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)超市倉儲是一門大學問，比如既要持續(xù)商品必須庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率,，增加公司運營成本和損失,。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到超多因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題,。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3)超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務,，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。比如,，商品首先要透過收貨部驗收，理解質(zhì)量好的商品,，根據(jù)商品條碼等相關信息錄入系統(tǒng)，為財務和收銀等等帶給相關信息,。其次商品被商品部按照相關知識和規(guī)定進行上架排放,，同時保障商場衛(wèi)生等等帶給一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標價出現(xiàn)問題,。促銷部,，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進行引導。顧客購買商品,，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進行調(diào)節(jié),。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲

這次畢業(yè)實習，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學校人向社會人轉(zhuǎn)變,，在學校理解了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次畢業(yè)實習,，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么能夠值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班,，理解公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然會使很多同學落差很大,。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，我們不能夠改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境。

(2)相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流,，倉儲,，營銷，管理等等,，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數(shù)據(jù)庫,，管理學,，物流學，計算機,，財務會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合潛力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改善和加強,。

(3)人生目標感的清晰透過這次實習,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我的許多目標變的清晰,。

(三)推薦與想法

這次實習使我提升不少,，很感謝學校和人人樂帶給這樣的機會，當然其中也有一些個人想法與推薦：

(1)在人人樂工作這兩個月,，使我接觸到了零售業(yè)上最先進的制度和技術(shù),，但是也發(fā)現(xiàn)了公司這樣那樣的問題,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)問題，不是因為制度和技術(shù)原因,，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上出現(xiàn)的失誤,，再好的制度只有執(zhí)行下去了才能夠說是成功的制度。這需要人人樂加強對管理等知識上面學習,，能夠把管理做到更好,，使得各部門各司其職，井然有序,，提高公司效益。

(2)學校方面上,，就應實習比較靈活的實習時間,，而不是此刻這樣的一刀切。有許多同學愿意留在實習單位繼續(xù)工作下去,，但是這實習時間和公司請假規(guī)章制度有沖突,，所以這時候需要學校比較靈活時間的支持。

(3)對我個人而言,，我想以后不管做什么事情的時候，個性是很重要的一些事情上,，尤其要冷靜理性,。如果一件很重要的事情，一時還無法決斷,，這時候,，停停，多聽聽身邊人和有智慧人的的意見,，或不要立刻決定,，思考一下再決斷。

超市實訓報告篇二

本次我進行實踐活動的單位是xxx超市,。它是位于我們市中心的一家綜合性的購物中心,。我在這家超市的工作崗位有導購員、收銀員,，還有保潔員,。本次我的實踐活動圓滿結(jié)束，并且到達了我預期的目的,。實踐的資料包括了主體,、總結(jié)以及實踐體會等資料，并且附實踐論文一篇,。以下是我對此次為期2周的實踐活動的具體說明,。

主體主體資料共包括了3個方面：實踐前期工作,、實踐過程以及實踐的體會。以下我將會分別從這三個方面來談談我此次實踐的收獲,。

實踐前期工作在實踐前,，我先了解了下附近幾家超市的狀況，并透過分析自身的條件,，最終選取了較為適宜的一家進行寒假實踐活動,。在確認了進行社會實踐的地點之后，我聯(lián)系了超市的負責人,，并對實踐一事征得其同意,，自己是無償對超市義務勞動，他也表示愿意帶給力所能及的幫忙,。

在正式超市進行實踐活動前,，我首先向相關負責人了解些具體的狀況，包括工作人員的概況,，工作的日常以及對自己所要進行的工作的規(guī)章熟悉,。其中，我認為對超市內(nèi)秩序的維持和收銀,，是我此次實踐活動的重點,。為此，我首先了解了超市管理規(guī)范并記錄了其中重要的幾點：

1.服務態(tài)度要認真,，要謹記顧客就是上帝

2.工作勤奮努力,，應當持續(xù)必須的出勤率，對于出勤率高的員工給予必須的年終獎勵,，獎罰制度分明

3.不可監(jiān)守自盜,，違者重罰

4.應當按時上下班，不可遲到早退,，有違者扣獎金

5.超市內(nèi)持續(xù)清潔,，禁止抽煙明火

以上就是我根據(jù)超市內(nèi)的條例自己簡單記下來的幾點。從事超市工作是一件簡單但是重要的事情,，直接關系到了社會的穩(wěn)定和發(fā)展,，我整理好了自己的狀態(tài)，準備投入到這為期兩周的實踐活動中,。

實踐過程這天是我實踐活動的第一天,，也就是上班的第一天吧。負責人把我交給了人事部的李經(jīng)理,。李經(jīng)理簡單的給我介紹了超市內(nèi)各方面的工作,，總結(jié)起來大概分了5類：一類是關于貨物的存取和搬運工作，一類是關于超市內(nèi)清潔和物品分類及標價擺放的問題,，一類是超市收銀問題,，一類是關于超市內(nèi)保安問題,，最后一類是關于超市內(nèi)的秩序維持問題。因為是第一天來,，他先讓我熟悉下超市內(nèi)的各方面環(huán)境以及各個環(huán)節(jié)的大概工作流程,，好在心里有個底。我大概在經(jīng)理部呆了多半天,，聽了經(jīng)理的介紹后,，對那里的工作有了大概的了解，并認識到,，其中兩類是適合我們女生的工作,，今后的實踐重點也就放在了這兩個方面，當然其它方面也會簡單的涉及一點,，用來全面的完成我的實踐活動,。隨后的一天時間里，我在超市的各個崗位都流動了一遍,，做到了初步的熟悉,，我明白接下來的將會是幾天忙碌的實踐活動了。

超市的上班時間是8點整,，我早上起來收拾好后就來到了超市內(nèi),，經(jīng)理在昨日就交代我今后幾天的實踐資料就是在超市正式員工的幫忙下進行其中一類的工作就是關于對超市內(nèi)物品的擺放以及標價問題。這是一項看似簡單實際操作起來卻又十分繁瑣的事情,。

首先,，物品種類繁多，雖然有專門的區(qū)域共你來區(qū)別擺放,，但是由于此刻臨近新年，某些東西的消耗個性巨大,，就需要我們個性的忙著補齊所消耗的貨物,，以求做到供需平衡，要把需要的東西擺放正確,，才不會誤導顧客,，才能避免不必要的麻煩，總之這是一種一刻也不能停下來的活,，還需要你集中精力去認真的做;其次就是物品的標價問題,，這是整個環(huán)節(jié)的重中之重，因為在超市買東西,，上面的標價必須要正確,，避免標價錯誤導致不必要的糾紛，而超市內(nèi)形形色色的各類物品多如牛毛,，就需要一個人的耐心和細心,，才能完全勝任這項工作的,。我花了很多時間在記住某件物品的價格，但是有時候還會記錯,，在其它姐姐的幫忙下,，我才能順利的完成，那里不得不佩服這些超市的工作人員,。接下來的幾天我一向在這個崗位上工作,，跟著姐姐們學習到了不少東西，也從中吸取了不少經(jīng)驗,。在這個崗位工作的同時,，有時其它崗位有需要幫忙的時候我也會幫忙，比如超市內(nèi)貨物的搬運,，由于人手的短缺,，我也幫忙搬運小件物品，那天還是我身體最累的一天,，但是,，這類工作一般是有男生來做的，我們只能幫著搬運或者暫時看管的,。其中還有幫忙保安維持超市秩序的工作,，當帶上那個袖標的時候，感覺還真有一種沉甸甸的職責感,，過年了人流個性的多,，我們主

要進行了人員的疏散和引導，以維持超市內(nèi)正?；顒又刃?。

前面的工作大概持續(xù)了一周多，在接下來的幾天,，經(jīng)理把我安排到了收銀臺,，讓我在一位姐姐的指導下進行收銀結(jié)賬的工作。這是另一個適合女生的工作類別,，是個性需要細心才能夠勝任的工作,。不用說，這是超市內(nèi)最簡單最繁瑣卻又最重要的工作,。這個工作不僅僅要對顧客持續(xù)著幾乎機械式的微笑,，還要求反映迅速而不出錯，在實際工作的時候,，我心里是十分的緊張,，連手心都捏著一把汗。這個工作是在反復的對賬與收賬重復的,，如果沒有耐心,，是不能順利的完成這項工作的,。此外做這個工作還要在之前的工作的基礎上才能做，因為你要了解一下物品的大概價位,，才能對個性的顧客的一些突發(fā)事故做出相應的反應來,。總之,，這個工作我一向做到我實踐2周結(jié)束,，感覺每一天都提心吊膽的，生怕收賬時會出什么問題,，還好,，我堅持到了最后，并且我的工作得到了李經(jīng)理的肯定,，自己的付出總算也沒有白費,。

實踐體會這就是我的第一次社會實踐，它引導我走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會,。這次社會實踐活動讓我更新了觀念，吸收了新的思想與知識,。讓我明白社會才是學習和教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn),，在那片廣闊的天地里,，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報,。

而且在這個過程中,，我也深深認識到了作為一個從事超市工作者的辛苦，做工作沒有簡單與難之分,，只要有付出，就必須能都得到回報的,。

總結(jié)在這為期14天的實踐活動中,，使我充分認識到，沒有任何一項工作是簡單的,，雖然是這種從事超市工作的人,，他們的辛苦不僅僅僅身體上的，因為我深深的感覺到,，要做好自己手頭的工作,，履行好自己的職責,，是件多么不容易的事：我們務必要具有很好的耐心和毅力，并且要足夠的細心才能夠很好的完成這項看似簡單的工作,。

經(jīng)過此次實踐,，我豐富了自身的社會經(jīng)驗，同時也看到了自己身上所欠乏的耐心和細心,，我今后必須多參加社會實踐活動,，從各個方面來提高自己的潛力。

超市實訓報告篇三

xx超市成立于20xx年,，現(xiàn)有兩個連鎖店,，一個位于安徽理工大學校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工大學北校區(qū)校外學生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個掛名超市（大學生超市）,，其位于校本部校外君安公寓學生公寓。xx超市以在校學生以及老師群體為目標市場,。我們的實習地就在本部連鎖店,，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務員分別由供貨廠方提供和超市自設業(yè)務員組成,，并設有財務經(jīng)理,、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排,，分設于3個區(qū),，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū),。

xx超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品,，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市,、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市,。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利,。積累了大量的資本,。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進駐校內(nèi)與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務隊伍,。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工大學北校區(qū)校內(nèi)分店,、淮南師范學院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學校內(nèi)分店等項目。初此之外,，xx超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面,，將進入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策,。

一,、

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況,。xx超市因其目標市場面對的是學生和老師,，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特,，結(jié)合在校學生和老師的消費特點,，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品,、服裝和煙酒商品,。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜,，乳類飲料是打折銷售,。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關,。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架,。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種：

第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品,，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金,。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；

第二種是針對暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況,，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架；

第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一，很有視覺效果,。但在xx超市卻是相反,，正面朝下,，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買,。

在一個星期的實習過程當中,，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方：

第一，提升員工的責任心,。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺,，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊；營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題,。例如,，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理,。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制,。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態(tài)度,。

第二,，超市應完善財務管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段,。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務制度很機械,，財務管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略,。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成,。

第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化,。在xx超市很少能見到一些促銷活動,。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目,。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買,，感性大于理性,。超市可以利用這一點抓住商機。

第四,，大廳衛(wèi)生狀況不佳,，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差,。在實習期間,，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理,，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況,，會存在許多的疑慮,。

第五，面對新世紀的大學生,，更加注重生活的質(zhì)量,，充滿著浪漫的情節(jié)。大學生們不斷追求新鮮事物,，注重視覺的多樣性,。針對這些特點，xx超市似乎沒有什么反應,，給人一種沒有活力的感覺,。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換,。更重要的是在xx超市內(nèi)設置更多的休閑區(qū)域,，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境,。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間,。相信經(jīng)過重新設計將會有意想不到的效果,。

xx超市作為市場營銷專業(yè)實習基地，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經(jīng)營活動,。成立一只民間廣告設計俱樂部,，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶,。通過與xx超市的客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)知識來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理,。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展,。

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受,，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的,。

②、作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多,，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭。

③,、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場,，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化,，企業(yè)應及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求,。

其實在這7天的實習日子里,，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責任,，我們也承擔著對自己的責任,。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的標準,。我們這次的實習也是一次實踐,。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任,，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳,。

超市實訓報告篇四

通過本次在北京華聯(lián)生活超市實習，了解并熟悉了超市經(jīng)營管理理念,、倉儲,、營銷以及管理等相關知識。在實習中檢驗,，提高自己專業(yè)能力和技巧,。 實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

實習單位：北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司日照分公司

實習崗位與負責事務：賣場營業(yè)員主要是負責向顧客推銷并介紹此類商品,，需用誠懇熱情地態(tài)度,，銷售小票的保存，以及日常衛(wèi)生,，執(zhí)行公司收退貨,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼有序的放置，商品管理盤點等等,。

每天整理好自己的著裝,，淡妝并穿工裝上班,，兩班倒

2實習單位的發(fā)展前景

華聯(lián)最需要士氣高昂的員工。華聯(lián)為每位員工的發(fā)展提供了晉升的平臺,，只要具有商業(yè)意識,，有能力完成達到目標，并能不斷地自我調(diào)整和創(chuàng)新,，都能成為公司管理干部的機會,，同時將在日照市開立許多分店，只要肯努力每個職位上都有晉升的可能,。

華聯(lián)成立于1996年,，集團現(xiàn)擁有大型綜合超市、百貨店和購物中心等多種零售業(yè)態(tài),，建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡,，擁有店鋪數(shù)家，是國家重點培育的流通領域大型企業(yè)集團,，“北京華聯(lián)”已成為中國零售業(yè)的知名品牌超市內(nèi)部包含了百貨部,、食品部、生鮮部,、收貨部,，防損部，客服部,，人事部,，財務部等等部門，部門健全,，制度完善,。

社會是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經(jīng)驗豐富,。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們,。在經(jīng)歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大差距的,。即使一個小小超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要細心,、周全,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家娴乜紤],認真地對待,。

畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜,。開始工作之前，我承諾：我會盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個美好的開始,。一個人對待工作的態(tài)度決定一個人的素質(zhì),，不論什么樣的工作都需要同樣認真的心態(tài)。從邁進北京華聯(lián)超市的那一步起,，我就明白我已經(jīng)是一名員工了,，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個大學生的素質(zhì)，更代表了我們超市的形象,。全心全意為人們服務,，百分之百讓顧客滿意宗旨和文明經(jīng)商，熱情服務;提高素質(zhì),，爭創(chuàng)一流準則，用微笑,、熱情和熟練換取顧客的滿意,。

管理規(guī)定 首先一個企業(yè)要有一定的準則、規(guī)定和宗旨,。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準則來完成一定的任務,。我們超市規(guī)章條例有很多，在我們開始工作的第一周要全部學會,，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯誤,，一旦出現(xiàn)就要受到相應的處罰。

1,、門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生;

2,、服務驗證及培訓工作及是否按工作流程工作驗收：進店后的人員的歡迎詞要清晰溫和，人員的著裝整潔干凈,，人員的工作態(tài)度熱情;

3,、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合,，貨架及商品要清潔,，務必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售情況并及時寫好要貨申請單及退貨通知書,，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象,。如果有缺斷貨現(xiàn)象，要對缺斷商品評斷訂貨原因并對相應責任人教育及處罰,，促銷商品處理要明確,，促銷標價簽要放在醒目顯眼的地方;

4、商品質(zhì)量檢查：特別是生鮮質(zhì)量,，要求相應責任人明確整改時間,，質(zhì)量較差商品及過期要求店長買走作為處罰;

7,、每天檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量，店內(nèi)清潔,，商品保質(zhì)期,，以加強商品的競爭力及減少商品的損失;

8、每兩個月進行一次清資,，即統(tǒng)計超市現(xiàn)有貨物,，與超市微機中的貨物信息進行核對，對存貨量差距太大的商品再次清查,。若核查不出差數(shù)所在原因,，貨區(qū)負責人員要對其損失負責;

9、每周四進行一次市場調(diào)查,，去最有競爭力的超市學習競爭超市的服務質(zhì)量和貨物擺放情況并進行各區(qū)負責貨物的價格調(diào)查,，并提出建議價格，以及時更改貨區(qū)商品價格,，減少利潤損失;

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的,，還要有經(jīng)營技巧。對此我們超市也采取了比較好的策略,。

1,、加強陳列效果，使陳列具有藝術(shù)性,，規(guī)劃傳播策略,，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值,，使消費者覺得物有所值,。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形,，將礦泉水排列成同心圓形,，每一個貨架上的商品要垂直排列等等;

2、盡可能大,、盡可能多,、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架,、貨架陳列,。

4、消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份或一定金額的購物劵等;

5,、超市慶典(如店慶)提供特價,、免費產(chǎn)品等;

8、盡供應商本分,，做好售后服務,。

本次實踐是我人生中第一份正式的工作,，工作之初有點累但后來慢慢適應了。本次實踐讓我明白任何意見看似簡單的事情都不是容易的,，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價值,。不論任何事情都需要同樣認真的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事,。我會珍惜此次工作給我?guī)淼膬r值和經(jīng)驗,，用最認真的心態(tài)對待生活中的每一件事。 第一個階段,，每天都處于學習階段,，這一階段，一邊參加培訓學習,，一邊工作,。把學習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗,，熟悉,，改進，使我提升很快,。并熟悉各個商品的用途以及介紹，交如何打印價簽以及查找商品的售出量,。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧,，工作效率實習過程，再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對問題敏銳的

反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶,。人與人的相互適應,、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對當今的就業(yè),、從業(yè)形勢。

我還是覺得這次實習時間有限,，對于工作還存在很多疑問,，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實習不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié)的,。也應給算是一種學問了。從這次實習結(jié)束我就要開始計劃以后的實習規(guī)劃,，進而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人的階梯,。

作為培養(yǎng)和提高學生實踐,，社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會。同時,，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情,、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用,。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中

去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力,。我是一名大三學生,，即將走上社會，更應該提早走進社會,、認識社會,、適應社會?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”。

超市實訓報告篇五

通過實習了解食品產(chǎn)業(yè)營銷管理情況,，在這個基礎上把所學的管理專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，縮小理論教學與企業(yè)營銷實戰(zhàn)的差距，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，同時使各方面能力及素質(zhì)得到全方位的鍛煉與提升,以達到理論與實踐想結(jié)合的目的,。

（1）了解企業(yè)的總體情況，包括企業(yè)歷史,、現(xiàn)狀,，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品項目情況,；

（2）熟悉調(diào)查與預測的程序,、內(nèi)容與方法并參與企業(yè)銷售管理部門負責的市場調(diào)查與預測工作

（3）了解企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成情況,，對企業(yè)營銷中的4p進行研究同時熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法,；

（4）了解產(chǎn)品的市場開拓方法，對產(chǎn)品的市場容量,、市場占有率進行分析,，并對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究；

（5）了解企業(yè)是如何加強渠道終端管理,、與客戶保持持續(xù)購銷關系,；

（6）了解企業(yè)產(chǎn)品價格的確定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧,；

（7）了解企業(yè)對推銷人員的管理制度,，推銷人員的績效評估方法,；

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析；

（9）了解企業(yè)開展公共關系的情況,，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析,。

隨著社會制度的日益完善和市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求,，我們作為未來社會的專業(yè)人員,，為了順應社會的要求，加強社會競爭力,，也應該嚴于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期十天的實習,，學到了許多書本以外的知識,，受益非淺。

維揚食品超市總店營業(yè)面積3600平方米,，具有品種多,、功能全的特點，經(jīng)營品種達3萬多個,，主要有食品,、酒水、洗滌化妝品,、水果疏菜,、生鮮肉、水產(chǎn)等,，以及南北風味面食,、熟食、蛋糕,、冷熱飲等的現(xiàn)場加工制作,。并設有休閑區(qū)，是縣鄉(xiāng)居民購物娛樂的好去處,。始終堅持走具有自身特點,、符合當?shù)貙嶋H、貼近百姓生活的發(fā)展之路.因其目標市場面對的是社區(qū)人民,，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特,，結(jié)合社區(qū)人民的消費特點,，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家食品和煙酒商品,。各種商品價格比其他超市都便宜,。部分商品（如日化類）設有打折專柜。

以標準化、流程化管理為基本管理模式,，建立了完整的“門店開發(fā)系統(tǒng),、商品管理系統(tǒng)、門店運營系統(tǒng),、支持保證系統(tǒng)”四大經(jīng)營管理體系,，標準化運營，流程化管理,。

第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀,；熟悉超市商品類別和分布狀況，了解超市的大概情況,。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個管理銷售過程的點點滴滴,。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學校里出來的時候,，面對外面異彩紛呈的世界,，面對從來就沒有做過的業(yè)務，一切都感到那么的陌生和茫然,。始在同事的幫帶下,，了解一些業(yè)務相關的事情?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

維揚食品超市以經(jīng)營食品、保健品為主,，其他生活用品為輔,，涉及到各個品牌，以備消費者選購,，滿足各種不同需求,。

每過一段時間，超市會進行一次市場調(diào)查,，一般采取機械抽樣,。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據(jù)以研究顧客的行為和心理,。這種調(diào)查法多是在被調(diào)查者不知不絕中進行的,。這樣所得的資料比較客觀,，實用性也比較大。但是只能看到現(xiàn)象,，不能說明原因,，更不能說明購買動機和意向。

企業(yè)銷售計劃是企業(yè)指導,、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù),。每年、每個月超市都會制定年度計劃,，長期的戰(zhàn)略計劃也會為維揚超市指明發(fā)展方向,。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好,、贏利潛力等各方面各有特點,。我們必須善于識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更為此要的目標市場,。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場,，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是附近居民區(qū)的居民,。應該以"便捷",、"物美價廉"為服務前提。

維揚食品超市采取的是垂直分銷渠道：由制造商,、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。這種模式易于安排生產(chǎn)于銷售，商品質(zhì)量有保障,、服務水平高,。超市的商品由超市向批發(fā)商定購，由物流公司直接配送,。與批發(fā)商之間通過法律契約來確定它們之間的權(quán)利與義務,。用契約來規(guī)范各方的行為。同時還要定期評估它們的績效,。如果某供應商的績效過分低于既定標準,，則要求在一定時期內(nèi)有所改進，否則取消它的資格,。對于顧客,，首先要形成回頭客，這是至關重要的,。在節(jié)假日,，采取贈送購物券能夠有效的刺激顧客再次光臨。

維揚食品超市通過促銷引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為。促銷方式主要有人員推銷,，超市派出銷售人員親自向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣、宣傳與銷售,，與顧客進行面對面的口頭洽談交易的促銷,，更具體、更全面地了解顧客的要求,。在周末對某些商品采取降價,、即買即贈、免費品嘗等各種促銷方式,，使顧客體驗到產(chǎn)品的低廉價格和實際效用,，促使他們立即購買。

超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了。維揚食品超市的商品定價采取"成本加成定價法",，就是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格,。這種定價法可以大大簡化超市定價程序。對于買賣雙方都比較公平,。絕大部分商品采取尾數(shù)定價,，盡可能在價格上不進位，而保留零頭,，使顧客產(chǎn)生價格低廉的感覺,，從而使顧客對本超市商品及其定價產(chǎn)生信任感。同時還采用招徠定價的方式進行定價,，利用顧客求廉的心理,，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。每天每時都有一兩種商品降價出售,，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品,，同時也選購了其他正常價格的商品。

廣告策劃做的好會收到意想不到的效果,。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動,，張貼各種宣傳海報而且定期更換。維揚食品超市的廣告預算主要是量力而行法,。

人員推銷與其他促銷手段有不可替代的作用,。推銷人員通過宣傳介紹推銷品的有關信息以此達到招徠顧客、促進產(chǎn)品銷售之目的,。另一方面,，推銷人員通過與顧客接觸,，能及時了解顧客對本超市商品或推銷品的評價，從而能掌握推銷品的市場壽命及占有率,。推銷人員向顧客直接接觸,，向顧客提供各種服務，及時消除顧客的疑慮和不滿意感,，更好地實現(xiàn)滿足顧客需求這一目的,，有利于誘發(fā)顧客的購買欲望，促成購買,。也易于使顧客對本超市商品產(chǎn)生偏愛,。

維揚食品超市招聘推銷人員主要是大中專院校的學生，學生多,，且能及時投入到推銷活動中,。應聘人員首先填寫申請表，有不符合條件的淘汰,，然后進行面試,，通過申請者的表現(xiàn)，選擇適合做銷售工作的人,。推銷人員工作很辛苦,，時間長短不定，因此需要更多的激勵,。激勵有物質(zhì)激勵和精神激勵等,。主管為每個人擬定一個目標來刺激銷售人員上進。對作出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉升,、獎金來調(diào)動銷售人員的積極性,，同時對他們進行表揚、授予稱號等,。

銷售人員業(yè)績評核先要收集考評資料,，包括銷售記錄、顧客意見和其他職員意見,。要評估推銷人員的績效,，一定要有良好而合理的標準。常用的銷售人員績效指標主要有銷售量,、毛利,、銷售費用等等。把各位推銷人員的銷售業(yè)績進行比較,，現(xiàn)在和過去的實績進行比較,，有利于衡量銷售人員工作的改善狀況。

我在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。領班對我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的,，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實,，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦?！睘榱四軌蛘嬲膶W到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，保證事情能夠圓滿完成,。因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓顧客們滿意,。

五、總結(jié)報告

為期兩個星期的實習結(jié)束了,，我在這兩個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實習做一個工作小結(jié)。

這次接觸到工作,，,，覺得是一件挺辛苦的事，或許是因為接觸少沒經(jīng)驗吧,。但同時也讓我明白,，什么事情都不是簡簡單單就可以做好的。

管理者作為企業(yè)的領導者,，必須要不斷加強改善管理機制,，提升員工的責任心。企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場,，就要盡可能地滿足目標消費者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應該積極了解目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化,，超市應及時的更新產(chǎn)品,，進一步滿足更高的需求。

我們要學會與人溝通,。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受,，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。人與人之間要團結(jié),，互相幫助,。這也是我圓滿完成本次實習任務的前提。

特別是對銷售方面深有體會,。銷售人員必須對產(chǎn)品有十足的信心,。一個出色的銷售人員首先應該對自己的產(chǎn)品和服務具備十足的信心。還要有高度的熱誠和服務心,，成功的銷售人員都非常關心自己的顧客,，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客,，銷售人員熱情親切的把他們當作朋友來招待,，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物,。相反,，一個待人冷淡，做事被動的銷售人員會使顧客反感,，大大降低顧客購買的欲望,，非凡的親和力，一般來講,，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受,，也比較容易相信，優(yōu)秀的銷售人員都是具有很好親和力的,，都很容易博取顧客的信賴,，也很容易讓顧客接受、喜歡,。自然而然的愿意購買你的產(chǎn)品,。豐富的專業(yè)知識和銷售能力，對產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識,，是一個優(yōu)秀的銷售人員必備的基本條件,。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢,？銷售人員不僅對自己銷售商品質(zhì)量,，功能，效用等了如指掌外,，還要對商品的文化,、歷史、風格定位等內(nèi)在的知識非常熟悉，只有這樣,，銷售人員在接待顧客時,，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產(chǎn)品知識的了解外,，還要具備良好的銷售能力和技巧,，這需要通過不斷的學習和磨練。

把握好經(jīng)營管理者與銷售人員這兩個方面,，并兼顧好其它方面的,。一個超市的盈利經(jīng)營應該是不在話下的。僅僅的十天的實習,，我將受益終生.“不積小流無以成江海,，不積跬步無以至千里?！泵恳淮涡⌒〉姆e累終會促成成功。最后衷心感謝維揚食品超市給我提供實習機會,！

超市實訓報告篇六

青島科技大學

專業(yè)：化學工程與工藝

年級：1162

姓名：某某

學號：1xx7*****

實踐單位：佳和

實踐時間：20xx年01月09日20xx年02月09日 共32天

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的寒假社會實踐,，卻讓我收獲良多！,！

1月08日上午我到人力資源部報名,，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓,，大致內(nèi)容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題,，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯,。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位,，我的內(nèi)心還是有點忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中,，我不斷的觀察,、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標準,，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理,，否則就會有失誤,， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心、細心是不可或缺的條件,。 來說,，上午是 清閑的（體力上）。 下午就不同了,，下午的繁忙是 夠想象的,！這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了。

不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務,。在上的上班時間是八點半,，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結(jié)束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當然過完年之后就相對比較清閑一點,，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月,，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的一個月,，讓我感覺到 是真真正正的長大了?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂,！艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷！ 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的,。 天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當然交流 必不可少的經(jīng)驗,，這 貿(mào)易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學習,！ 的 。好像可以看見 的成長呢,，從心底里高興為 高興呢,！

在工作中,，我也犯了許多錯,。比如算錯帳、說錯話,、拿錯貨....... 我相信 我 的最大努力 錯 可以改掉并且 的,。在未來的學習中相信我 能夠?qū)W到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力,。讓二者有機的 起來,，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人,！

一個月的時光一晃而逝,。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了。我真的從內(nèi)心不想離開,，因為我還想留在這里學習更多,、體驗更多；而我也急切盼望著離開,，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去,。

假期實踐不僅使我體驗了生活,，更使我學會了生活，理解了生活,。在這一個月的社會實中我受益匪淺,。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多,，體驗更多……

超市實訓報告篇七

通過本次畢業(yè)實習,，了解和熟悉超市物流，倉儲,，營銷以及管理等相關知識,。使學到的計算機，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫,，物流，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,，在實習中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類,、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等,。

(一)實習單位簡介：

超市連鎖商業(yè)集團股份有限公司,，成立于19xx年x月。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,，20xx年躍居中國連鎖百強第18位,，進入中國企業(yè)500強，截止20xx年x月,，超市在全國20多個市級以上城市,，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家,，員工人數(shù)超過1,。8萬人，20xx年銷售額突破100億元,。20xx年x月x日在深成功上市,。

(二)實習具體過程

實習具體過程可以分為三個階段：學習,，成長，相對成熟期三階段,。

第一個階段,，03月16——-03月x日的學習期階段，這一階段,，一邊參加培訓學習,，一邊工作。把學習到的知識馬上應用于工作,，在工作中檢驗,，熟悉，改進,，使我提升很快,。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨,，報損相關流程,，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理,，相關單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務單據(jù)等等,。

第二個階段，04月x日——-04月x日的成長期,。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧,，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉,，比如對制作退貨單,，報損單等有關單據(jù)進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等,。

第三個階段,，04月x日—05月x日的相對成熟期,。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段，上司對我比較信賴,，可以放手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等,。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收,，相關單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等,，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作,，報損,，退貨工作移交給新人或是其他員工。

(一)實習工作的總結(jié)

在這段將近2個月的實習時間里,，從對超市物流,，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部,，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上,，使我對超市物流，營銷,，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務,，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng),。在實習過程中,，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。

比如,，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后,，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)超市倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率,，增加公司運營成本和損失,。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題,。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別,，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等,。

(3)超市所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確,，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務,，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如,，商品首先要通過收貨部驗收,，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關信息錄入系統(tǒng),，為財務和收銀等等提供相關信息,。

其次商品被商品部按照相關知識和規(guī)定進行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部,，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標價出現(xiàn)問題,。促銷部,，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進行引導,。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題,，就需要客服部進行調(diào)節(jié)。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲

這次畢業(yè)實習,，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學校人向社會人轉(zhuǎn)變,，在學校接受了xx年的教育，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次畢業(yè)實習,，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然會使很多同學落差很大,。這中間的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境。

(2)相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流,，倉儲,，營銷，管理等等,，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數(shù)據(jù)庫,，管理學,，物流學，計算機,，財務會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強,。

(3)人生目標感的清晰通過這次實習,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活,，使我的許多目標變的清晰。

(三)建議與想法

這次實習使我提升不少,，很感謝學校和提供這樣的機會,，當然其中也有一些個人想法與建議：

(1)在工作這兩個月，使我接觸到了零售業(yè)上最先進的制度和技術(shù),，但是也發(fā)現(xiàn)了公司這樣那樣的問題,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)問題，不是因為制度和技術(shù)原因,，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上出現(xiàn)的失誤,，再好的制度只有執(zhí)行下去了才可以說是成功的制度。這需要加強對管理等知識上面學習,，可以把管理做到更好,，使得各部門各司其職,，井然有序，提高公司效益。

(2)學校方面上,，應該實習比較靈活的實習時間,，而不是現(xiàn)在這樣的一刀切,。有許多同學愿意留在實習單位繼續(xù)工作下去,，但是這實習時間和公司請假規(guī)章制度有沖突，所以這時候需要學校比較靈活時間的支持,。

(3)對我個人而言,，我想以后不管做什么事情的時候，特別是很重要的一些事情上,，尤其要冷靜理性,。如果一件很重要的事情，一時還無法決斷,，這時候,，停停，多聽聽身邊人和有智慧人的的意見,，或不要馬上決定,，考慮一下再決斷。

超市實訓報告篇八

非常榮幸的我有機會到國家大型超市進行為期兩個月的實習,，在大企業(yè)里面實習,，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化,、企業(yè)運作,、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習對我有非常深刻的影響，下面就是實習鑒定,。

超市自成立以來,，就取得了飛速的發(fā)展,。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品,，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道,，這幾年超市年采購總量平均達到130億美元之多,。公司非常注重對企業(yè)文化的建設，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大,。公司提倡公仆領導的理念,，就是要求上級主動去關心和幫助下屬、并努力去培訓下屬已達到成功的目標,。

我接觸到的公司員工都非常的友好,，很愿意幫助人。并且大部分人都來自不同的背景,，跟這些人接觸使我感到很高興,。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。

因為我實習的崗位是采購部門,，所以對公司采購更加的熟悉,，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為超市的供應商并完成一次供貨,，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：

首先來中國參加供應商的樣品選型并落實采購計劃,，下訂單等后續(xù)工作；工廠認證,，以確保工廠沒有雇用童工,、沒有超時加班、沒有安全隱患等,；質(zhì)量檢查,，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)結(jié)束基本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查；跟超市的第三方物流伙伴,，并提供給超市所有的有效單據(jù),；超市開信用證給供應商；

其中這些步驟中又有很多的細節(jié),，可能遇到很多問題要實時處理,。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多,。

這次實習使我受益匪淺,，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一部分，在超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧,，需要自己注重細節(jié),，精益求精地做好每一件小事。

超市實訓報告篇九

這個假期我去過了一次有意義十天簡直非人的生活,?？偨Y(jié)出：生活不是想象的那么容易!

第一天，我滿心歡喜的去上班,，和趙吉有說有笑的,，興奮得不得了!最后被質(zhì)檢員說了一頓。然后給我們說了一大堆規(guī)定“不準閑聊,，不準接電話,，不準歪著站、斜著站,，不準打堆”……我們臨時促銷員有三個,，我和趙吉，還有一個很討厭的男的,。

第二天,，我們覺得應該主動推銷哈我們的糖的時候，于是我和趙吉用扯起嗓門吼“雅客糖果,，春節(jié)促銷,，原價14.9，現(xiàn)價13.6,，40多個品種任你選,，滿5斤送一袋玫瑰米花糖”這就是我每天說得最多的一句話，還必須用普通話說,，至少要說一百遍,，說到最后，沒力氣了,，我連話都不想說了,。

第三天，我們漸漸意思到每天在外吃中午飯不衛(wèi)生又吃不飽,，于是接下來的日子我們開始帶便當,。一到中午十二點就沖去重百的員工用餐區(qū)吃飯，驚奇的發(fā)現(xiàn)帶便當?shù)娜撕枚鄦?我一天要站9個小時,，累得我一回家就趴下了,，站著站著，到最后習慣了,，沒感覺了,，隨便站好久,，我都佩服我自己了。

第四天,，我們發(fā)現(xiàn)買徐福記的那個老太婆很怪,，我們吼，她也吼;我們不吼,，她也安靜!很煩,，誰叫徐福記是我們最大的競爭對手呢，于是我們就進行一場“商業(yè)競爭”沒辦法,，壓力大,，業(yè)物員每次來都說北碚的店賣的比我們好,，我們賣1.2千的時候,，他們賣4.5千;等我們追到5千多的時候，他們又買了7千多,，總是壓著我們,。

第五天，每天遇到的人真是千奇百怪的：我笑的像朵花樣給她介紹,，她確沒反應,，轉(zhuǎn)身就走了;有的人在我的介紹下買了幾斤，但轉(zhuǎn)個背,，又把糖丟了;還有的人居然問我可不可以嘗,，真好笑喲;我們的熱情被在這些怪異人士一點一點捶殘掉了喲，日子開始一點一點重復,，開始無聊了……

第六天,，我們漸漸發(fā)現(xiàn)和我們一起上班的那男的是個“師奶殺手”，和超市的阿姨些很聊得來喲,，經(jīng)常幫她們搬貨,，聊哈天，沒得事還向我們業(yè)物員打哈小報告,，整一個馬屁精的形像,。反正我是很討厭他，業(yè)物員一來,，他就很勤勞;業(yè)物員一走,，他就不知道去哪摸魚了。只不過,，他也有栽的時候,，有次他沒說普通話，遭質(zhì)檢員逮到,，罰了他的錢的,。大快人心啊!

第七天,，慢慢了解重百是個國營企業(yè)，其實里面污的很喲,，超市設備落后,，人員大都沒素質(zhì)，人人都超著一口流利的焦言普通話,，偷東西的人特別多,，不管是內(nèi)部人員還是顧客，一樣都要偷!質(zhì)檢員,，店長些更夸張：要吃菜,，直接在超市熟食區(qū)拿;要吃飯，直接在糧油區(qū)拿,。辦公室居然還有電飯堡,，要買東西，直接推個小車車在超市買,，然后直接推進辦公室,。

第八天，漸漸和超市其他促銷員或熟了,，賣百事的崽兒,，賣可口可樂的姐姐，推銷百事新產(chǎn)品的姐姐,。我找他們要了許多贈品：兩個百事的水瓶,，很多百事的紙杯，一個可口可樂的的盤盤,。我們還經(jīng)常沒得事的跑到推銷百事新產(chǎn)品的姐姐那喝免費的飲料,，想喝多少就喝多少。我們也拿了許多我們的木糖醇贈品給他們,，做為回贈,，我們自己也拿了許多。

第九天,，這幾天我們的生意好的不的了,，旁邊買糖的都對我們眼紅的很喲!

第十天，今天是最后一天了,，我就摸了一天的魚……

這就是我十天過的日子,，雖然很累，但我很開心,，因為這是我第一次自己掙錢,。

我想，用自己辛苦掙的錢一定很幸福吧!

超市實訓報告篇十

1,、概述

1.1實習單位概況

ｘｘ購物超市就是坐落在ｘｘ鎮(zhèn)地處雙峰縣西部,，20xx年由私人企業(yè)家戴朝云帶頭成立,，占地面積900多平，建筑面積達1100多平,，超市實際使用面積800多平,，分上下兩層經(jīng)營。一樓主營各種生活家具產(chǎn)品及零副食產(chǎn)品,，二樓經(jīng)營服裝產(chǎn)業(yè),，余下的300多平除了老板家人住里面，剩下的面積全部當倉庫來使,，另外還租了工商所三個廢棄門面用來當倉庫,。

作為一家私營的中小企業(yè)，ｘｘ超市位于ｘｘ鎮(zhèn)市場內(nèi),，它的主要目標客戶是本鎮(zhèn)十幾個鄉(xiāng)村的百姓以及一些外來務工人員,。

1.2實習崗位情況

收銀員兼職理貨員

2、實習內(nèi)容及過程

2.1實習過程

實習期間我主要負責店里的收銀工作,，作為一名收銀員應具有的誠實品德和良好的身體素質(zhì),，并經(jīng)過專業(yè)的實踐和訓練,，能熟練操作pose機及其他輔助設備,；儀容端正，言語清晰,，友善待客,。

我每天的工作職責是熟練掌握收銀機的操作技術(shù)，向顧客提供快速準確,、友善的貨款結(jié)算及服務,；了解各類價格，熟悉各類工具的支付結(jié)算辦法,，以及各類結(jié)算業(yè)務的作業(yè)程序與要領,；做好營業(yè)前的各項準備工作；嚴格遵守收銀作業(yè)的職業(yè)道德準則,；妥善管理好營業(yè)款,，并按規(guī)定繳費；妥善保管好各類單據(jù),，并做好相關信息的收集工作,；了解收銀設備的性能及排隊常見故障的辦法；做好收銀結(jié)束后的清理工作,；做好收銀責任區(qū)內(nèi)的環(huán)境,、商品、設備的保潔工作,；參加周末盤點,。

2.2主要內(nèi)容

實習期間我主要負責的是收銀工作,，每天的工作內(nèi)容主要是數(shù)錢、基本工,、動作,。前輩教導后，我們就要拿著我從來沒見過的“練習券”（質(zhì)地和真錢差不多）練習速度,。速度標準是三十秒90張,，看起來簡單的東西并不那么好做。認鈔：方法,，摸錢的感覺,，錢紋，防偽錢,，編碼,。如果出錯就要自己負責。打碼：要求每一個商品都有一個專門的13位的條形碼,，在超市會有一些新產(chǎn)品,，這些新產(chǎn)品就需要用打碼的形式輸入電腦記錄，或者掃碼槍突然不好使了就得用打碼進行,。速度是每十分鐘30哥13位條形碼,。識貨：識貨是針對部分產(chǎn)品所說的，比如哪些產(chǎn)品需要附加磁條,、哪些產(chǎn)品容易調(diào)包,。這些產(chǎn)品在掃描后都要注意保障無問題出售。除此之外營業(yè)前首先清潔整理收銀區(qū),，整理補充必備的物品及面售的商品,，準備好零錢，檢驗收銀機,，收銀員儀表檢查,。了解當日促銷商品及促銷活動注意事項及禮儀訓練。營業(yè)中：招呼顧客位顧客做結(jié)賬及商品入袋服務,，向顧客面售商品,。配合促銷活動作業(yè)相應的收銀處理，等待顧客時可進行營業(yè)前的各項準備工作,，顧客抱怨處理,，交接班作業(yè)。營業(yè)款解繳作業(yè),，適時對顧客予以引導和提醒,，及時糾正理貨員及其他作業(yè)人員的錯誤作業(yè)。營業(yè)后：整理各類發(fā)票及促銷券,。結(jié)算營業(yè)額,。整理收銀區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,。關閉收銀電源并蓋上防塵套，清潔整理各類備用品,，協(xié)助現(xiàn)場人員做好營業(yè)結(jié)束后的其他工作,。

3、實習總結(jié)

這段日子里,，我的收獲很大,。使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗的學生慢慢成長為一名了解收銀員知識，并較好的掌握收銀員工作,。這一個月里我最大的收獲是做事都要謹慎小心,，不要因為事情簡單就掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想,，應該有危機感,。常常聽到人們說社會和校園是兩個截然不同的世界，當時不理解之間有什么不同,，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷,，的卻明白了其中的差異。剛剛到這個新環(huán)境的時候,，真得很不適應,，每天的工作，真的覺得很累而且很無聊,，可隨著時間慢慢的過去,，我覺得如果要適應這個社會，必須要克服許許多多的困難,，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個社會中去,。并慢慢的發(fā)現(xiàn)其實工作也不是那么無聊的,。每當想到這，我就不斷鼓勵自己,，要好好工作,。好好學習相關知識。

不能簡單的把工作等同于結(jié)賬工作,。因為顧客進入超市,，接觸的第一個員工就是收銀員，他的一舉一動都代表了超市的形象,，所以,，收銀員的素質(zhì)很重要。同行告訴我要做一名稱職的收銀員,，收銀技巧掌握固然重要,，但對顧客的服務態(tài)度和自身的素質(zhì)也很重要,。

要想做好收銀工作，成為一名合格的收銀員,，首先應該明了收銀員的工作職責：

（1）作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員,，我認為必須遵守超市的作業(yè)紀律。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金,以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象,。收銀員在進行收銀作業(yè)時,，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失,，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務的方便,，以低于原價的.收款登錄至收銀機,，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象,。在收銀臺上,，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品,，或臨時決定不購買的商品,，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆,，引起誤會,。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結(jié)賬就將商品帶出超市,。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況,以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品,，尤其是特價商品,，以及有關的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答,。

（2）認真做好商品裝袋工作,。將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的,，往往由于該項工作做得不好,，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架,；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方,；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品,，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口,，以避免顧客提拿時不方便,，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中；超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中.裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象,；對包裝袋裝不下的體積過大的商品,要用繩子捆好,，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品,，防止其遺忘商品在收銀臺上,。

（3）注意離開收銀臺時的工作程序。離開收銀臺時,，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上,；用鏈條將收銀通道攔住;將現(xiàn)金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管,；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員,；離開收銀機前，如還有顧客等侯結(jié)算,，不可立即離開,，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開,。

4,、致謝

在這里首先要感謝ｘｘ超市老板戴朝云給了我這么一個實習的機會，讓我更深入的了解了生活的艱辛與不易,，同時也明白了收銀員工作是多么的辛苦，再者通過理貨也明白了許多在書本上學不到的東西,，以前只知道物流是干嘛的,，現(xiàn)在更清楚的明白了什么是物流，什么是超市物流,。

其次要感謝我身邊的同事,，謝謝他們對我這兩個月的實習給予無私的幫助，對我工作上的小錯誤的包容，讓我更透徹了解了超市物流的含義,，也清楚地知道了在超市上班其實也還是很辛苦的,。

最后要感謝理工大學給予了我充足的時間讓我到社會上去歷練，使我們知道什么是社會,，什么是社會生活,。生活并不如我們想的那么簡單，總是充滿著各種挑戰(zhàn),。

短短兩個月的實習讓我深刻體會到了生活的不易,，同時也為即將走出校門的我們做了充實的心里鋪墊去迎接即將到來的各種磨練。

超市實訓報告篇十一

讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個機會,，好好的大干一場。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情?。∮谑?，我制定了以下幾大要點：

一,、我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當然,，還有很多的規(guī)定所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。

二,、不管是誰,，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的,。特別是結(jié)帳的日子,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。于是我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物送到各個貨架附近,，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

三,、如果沒有貨要上的話要找點事情做,。貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨，要看著點的,。如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,！所以,，我應該找些事情做一下：抹貨架。正是有了以上幾點要領,，我在超市表現(xiàn)還是相當好的,。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的,。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行！

寒假,，我到我所在的社區(qū)居委會幫忙,，進行社區(qū)服務。

從2.21到2.27,，一個七天,，我每日都去居委會服務，幫那里的工作人員整理資料和文件,，走訪人民群眾,，了解社區(qū)居民的生活情況。

剛開始,，我并不適應那里的工作,，覺得很無聊，很沒用,。但是,，通過與當?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我逐漸了解到了這個社區(qū)服務的樂趣,。

我知道了如何整理資料,，如何照顧老人，如何體貼他人,，也知道了成年人的艱辛,、努力——這一切的一切,，若是沒有走出家門,，參與服務，就不會體會到的,。

通過這次社區(qū)服務,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感,，也擴大了視野,，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習,、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

比如說,，居委會的資料總是井井有條，分類整齊,，通過居委會大媽的言傳身受,，我知道了學習應該也像整理資料一樣,，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣,，不僅有利于查找,，而且還有利于記憶。不只是學習,，家里的一切也應當是這樣，書籍,、衣服,、玩具等等。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問,。

臘月寒冬,，劉爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち恕敔斈贻p的時候喝酒喝得太多,，導致了中風,，現(xiàn)在，每天他都會推著嬰兒車在院子里練習走動,。

我和王大叔到他家?guī)退帐巴昙抑?，就和他一起去散步?/p>

一般的老人上了年紀都不會像他這樣日日不停，風雨不住地鍛煉,，可見他的毅力有多么堅韌了,。我以前曾經(jīng)問過他，為什么要天天鍛煉,，他告訴我說,，這是必須的，如果不天天鍛煉的話,，就永遠走不動了,。

他還告訴我說，自己年輕時貪杯好飲才導致了現(xiàn)在這個結(jié)果,，現(xiàn)在社會上,，好多小孩13、4歲就開始吸煙,、喝酒,。

他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負責任的行為,。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長,。聽了這些話,，我受益匪淺。

參加社區(qū)服務,，對我是種鍛煉，也是種磨礪,。雖然今后的學業(yè)會加重,，但是在節(jié)假日，我一定會抽出時間參加這些服務,。

超市實訓報告篇十二

1實習時間和地點

實習時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

實習單位:華中科技大學武昌分校中區(qū)學生超市

2實習單位簡介

華中科技大學武昌分校于20xx年開始自辦后勤,、自管后勤，后勤管理由總務處和物業(yè)管理中心兩個部門承擔,，分管后勤的副校長直接領導,。中區(qū)學生超市位于中區(qū)學生公寓一樓，使用面積約為500平方米,，超市銷售經(jīng)營各類商品約4500余種,，中區(qū)超市員工13人，平均每日可接待學生3900人次左右,。整個中區(qū)超市的基本構(gòu)造可分為前中后三個部分:前面的部分由水果區(qū),，熟食區(qū)，以及收銀臺組成;由收銀臺往里走就到了超市的中間部分,，中間部分從左到右依次為飲料區(qū),、食品區(qū)、日常洗漱用品區(qū);最后的部分由店長辦公室,、后備倉庫以及塑料用品區(qū)和紙制用品區(qū)構(gòu)成,。

3實習內(nèi)容

這次超市實習的主要內(nèi)容是專門認識和了解超市，而這次的實習我們最開始主要是對超市的設施功能結(jié)構(gòu),、工作崗位,、業(yè)務流程、營銷策略和經(jīng)營管理方法做了大致性的了解,。

3.1設施功能結(jié)構(gòu)

(1)租出攤位區(qū);位于超市的入門口,，在此區(qū)位有水果攤及香煙售賣以及門口的熟食區(qū)。柜臺在超市的門口主要是為了方便同學購買,，并在一定程度上散結(jié)賬人群,。

(2)收銀臺;臨近門口位置，有兩個收銀臺分別在超市進口的左右兩側(cè),，同時在收銀臺擺放有便利性小商品,，供顧客選購,。

(3)超市內(nèi)部賣場:主要有文具區(qū);洗浴區(qū);食品區(qū);床上用品區(qū);塑料制品區(qū);保鮮柜區(qū)以及紙品區(qū)。

(4)超市倉庫:超市有兩個倉庫,，一個位于超市后部,，也是店長平時辦公之處，另一個位于學校一街門口,。倉庫主要用于存放飲料,，礦泉水等易保存且銷售量大的商品。

3.2工作崗位介紹

主要工作崗位有店長,，副店長,，收銀員，理貨員,，以及水吧工作人員等崗位,。而我們在超市實習的一個星期主要是由理貨員帶領我們進行一些商品的整理，上架,，下架等工作,。

(1)店長工作職責

完成超市下達的各項經(jīng)濟效益指標。負責分店的商品進貨驗收,、商品陳列,、商品質(zhì)量的管理等工作。掌握學生的消費需求,，做好商品的管理及要貨,，并提出新商品的引進與滯銷商品的淘汰建議。執(zhí)行上級下達的促銷活動,，根據(jù)分店實際情況提出分店的促銷需求,。負責分店的設備、現(xiàn)金,、帳務及收銀終端作業(yè)的管理,。負責分店員工考勤、儀容,、儀表和服務規(guī)范的執(zhí)行,。負責顧客投訴與意見的處理。

(2)收銀員工作職責

收銀員在營業(yè)期間要隨時注意收銀臺前和視線所及的賣場內(nèi)的情況;收銀員要熟悉賣場商品的布局位置,變價商品和特價商品,。

(3)理貨員工作職責

熟悉所管區(qū)域的商品名稱,、規(guī)格、用途和商品三期;掌握商品標價的知識;掌握商品陳列原則和方法,，正確進行商品陳列;做好貨架與責任區(qū)域衛(wèi)生,，保持清潔;熟悉補貨流程，保持商品豐滿;

3.3超市作業(yè)流程

要貨:門店理貨員補貨要填寫《請貨單》,，必須注明供應商,、供應商代碼,、商品條碼、商品名稱,、規(guī)格,、含量、件數(shù),、細數(shù)填寫的商品編碼應為單品條碼,，補貨數(shù)量應為單品細數(shù)。補貨數(shù)量根據(jù)門店實際情況而定,。

食品類在遵照商品保質(zhì)期的同時,，經(jīng)銷類商品按5-7天的銷售量請貨，非經(jīng)銷類商品按15天的銷量請貨,，非食品類在考慮季節(jié)性的同時，經(jīng)銷類商品按10天銷售總量請貨,，非經(jīng)銷類按30天的量請貨,。每個工作日上午，采購必須查閱是否有《請貨單》,，并將其確認為訂單,，在24小時內(nèi)傳真或送交給供應商。供應商應依據(jù)訂單三日內(nèi)將貨物送達,。

收貨:供應商送貨到收貨區(qū),，將訂單和送貨單交至指定的收貨員。收貨員將訂單交錄入員查對電腦中有無該批商品的訂單,，若無則拒收,。

質(zhì)檢員對照訂單對商品進行開箱檢驗,。凡不符合商品管理規(guī)定的(包括因運輸和搬運不慎造成損壞和破損嚴重的)商品不得收貨,。收貨員在訂單備注欄中注明實收數(shù)、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期后交錄入人員打印驗執(zhí)單(一式三聯(lián))保質(zhì)期時間超過1/3的拒收,。收貨員、理貨主管或店長及送貨方在驗執(zhí)單一一簽字確認后,，將驗執(zhí)單第三聯(lián)交復核人蓋章后交送貨方帶回作帳憑證,，第一、第二聯(lián)交錄入人員審核,、保管,，并將單據(jù)送交財務部。收貨人必須對所收商品數(shù)量,、質(zhì)量負責,，并實行“誰收貨,、誰負責的工作責任制”。若供應商有送貨單并要求在其上蓋章或簽字,，則查對送貨單是否與訂單相符(品名,、規(guī)格、條碼,、細數(shù))僅在相符的送貨單上蓋章或簽字,。收貨員在每個工作日下班之前，將所收貨商品數(shù)量按類別在登記薄上登記,。

3.4超市人員管理

中區(qū)超市的人員管理,，主要是指對本店員工和來店購買商品學生的管理。對員工的管理包括出勤率和出勤時間的安排,。由于超市業(yè)態(tài)本身的特征,，其員工的崗位在作業(yè)上是單純的，而在功能上是多樣化的,。這樣,，由于超市業(yè)態(tài)其特定要求，經(jīng)營利潤是不高的,，因此,，控制員工人數(shù)是提高盈利水平的重要環(huán)節(jié)。這就要求店長合理地安排好員工的出勤,、休假班次,，并嚴格考勤情況。店長抓不好店內(nèi)出勤狀況,，就會直接影響門店進貨,、出貨、補貨陳列,、服務水準等的正常運行以及維持店內(nèi)的營業(yè)狀態(tài),。對員工工作質(zhì)量的檢查。一般說,，店長自身工作質(zhì)量的優(yōu)劣,，除了其自身綜合素質(zhì)以外，主要是通過店長對門店各崗位員工每日工作質(zhì)量檢查中才能不斷提高的,。通過學校統(tǒng)一制定的表格方式進行量化檢查評比的方法,，是店長對員工工作質(zhì)量的檢查方式之一，通過對員工的工作質(zhì)量檢查,，才會對店內(nèi)的全盤工作是否正常按計劃運行做到心中有底,。

另外，學生作為中區(qū)學生超市的最主要顧客，只有對學生的基本情況,、消費需求,、消費能力了解清楚并處理好學生的投訴和抱怨，才能在更好的滿足學生需求的同時實現(xiàn)超市的銷售目標并獲得相應的利潤,。我們還要適時處理好學生的投訴和抱怨,，對學生遭受的損失給予一定的補償和安慰，以確保超市和學生的關系一直保持良好狀態(tài),。

3.5庫存及退貨

退貨要求:瓶蓋開啟的飲料,、酒類商品、調(diào)料品不予退換,。老鼠咬壞的商品不予退換,。百事系列、可口可樂系列破損(不含瓶蓋未開啟,、拉環(huán)未開的商品),、過期商品不予退換。雀巢,、聯(lián)合利華,、雕牌、上海家化系列不予退貨;寶潔系列殘損商品不予退貨;雀巢系列如遇特殊情況,，必須報業(yè)務部審核同意后，方可退換,。膠卷,、香煙及50元以上的酒不予退換。啤酒必須在保質(zhì)期還有1/4的時間內(nèi)退貨,，逾期不予退換,。

可退換商品的比例及原則:商品退貨采取總量控制的辦法。除采購部要求淘汰,、清退的商品外,，商品每月總退貨量不得超過當月銷售總額的2‰。,，特殊情況,，必須由店長寫出詳細說明，,。凡超過商品銷售總額的2‰的退貨,，視為工作失誤，按金額比例扣罰人員工資,。即在2‰的基礎上,，每超過0.5‰(含0.5‰)按店內(nèi)每人50元扣罰，超過0.5‰-1‰(含1‰)的，按每人100元扣罰,，依此類推,。退貨總額達同期銷售總額4‰的，對店長及主管作出就地免職的處理,。因商品質(zhì)量有問題,，要求供應商退換貨時，必須在退貨單上注明“因質(zhì)量問題退貨”的字樣,，交供應商代表簽字后方可辦理相關手續(xù),，同時向采購報告，采購將督促供應商改進商品質(zhì)量,。對于質(zhì)量問題嚴重的將對供應商予以處罰或清退,。供應商換貨不及時的，向采購反映,，對于經(jīng)常換貨不及時的供應商,，采購將對其下達整改通知書，直至清退,。

最后,，作為超市資金流通和周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金是超市經(jīng)營管理中的重點，也超市財務管理的最主要的部分,，對現(xiàn)金的管理工作是不容小覷的?，F(xiàn)金管理的主要工作是收銀管理，收銀管理主要注意事項是:偽幣;退貨不實;價格數(shù)輸入錯誤;親朋好友結(jié)帳少輸入;內(nèi)外勾結(jié)偷逃結(jié)款;少找顧客錢,。另外,，還要不定期試驗性購物檢驗收銀員，定期檢查收銀結(jié)果,，對于檢查的結(jié)果每月不少于2次記錄在案,。

4心得體會

我們在中區(qū)超市一周的實習生活一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，雖然時間不長,，但是自我感覺學習到了不少課本上沒有的知識,，更好的將理論與實踐結(jié)合起來。

最開始的時候,，我們聽說去超市實習還在想,，實習到底需要我們做什么，我們又能做什么,，畢竟以前都沒有過這樣的實習經(jīng)驗,。實習時，店長給我講解很多關于超市方面的知識,，然后安排我們協(xié)助超市員工做了一些簡單的工作,。從店長到理貨員,，我們從他們身上都學到了很多。我總結(jié)了以下幾個方面的經(jīng)驗與收獲:

一.不管是做什么工作,，交際能力都十分重要,。孔子曾說過:"獨學而無友,，則孤陋而寡聞",。在人際交往的過程中，良好的交際能力有助于我們彼此從對方的言談舉止中更好的認識了對方,。更好的得到別人的理解,、關懷和幫助。

二.工作要認真負責,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的優(yōu)良作風,。我們的工作時間占據(jù)了生命的一大部分，以消極的思想面對工作就等于萎靡的揮灑人生,，生活就會變得毫無意義,。認真對待工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟,，工作才能更加出色,、才能趨于完美。

三.要擺正自己的位置,，主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。采用平和的心態(tài),。不要把自己看得過高，也不要把自己看得過低,，只記住要把自己的工作踏踏實實干好。就算你有鴻鵠之志,，有通天之能,，那也要在現(xiàn)在這個位置上踏踏實實地做起來。

四.努力提升自我素質(zhì)修養(yǎng)與能力水平,。時刻反省自己,，不能有驕傲自滿情緒。經(jīng)常制定短中長期目標,，并不斷的努力為之奮斗,。多看書，閱讀,，努力提升自己的理論知識水平,。

這次超市實習讓我得到了充分的鍛煉，也認識到了自己身上的諸多不足。也讓我在今后的學習生活中找到了提高的方向,，希望還有這樣的機會可以讓我提高自己,。

超市實訓報告篇十三

人生是一個不斷嘗試，不斷總結(jié),，不斷創(chuàng)新的過程,。經(jīng)過在學校啟航超市為期三周的實訓之后，明白原來許多表面看起來很簡單的事情,，實際上卻跟我們的想象有著一大段的距離,。一個小小超市的經(jīng)營，其中包含的經(jīng)營策略,，經(jīng)營方向,，經(jīng)營目標，經(jīng)營宗旨,，等等,，都值得我們探討學習。

一,、實習目的

因為自己的專業(yè)---經(jīng)濟信息管理的專業(yè)要求,，同時，畢竟因為身在學校,，接觸社會的機會還很少,，學校為了增加我們的閱歷以及學識還有經(jīng)驗，于是在學生超市讓我們開展實習工作,。

二,、實習人

三、實習時間

xx年12月12號—xx年1月4日

四,、實習地點

啟航超市

五,、實習單位和部門

營運部、采購部,、倉儲部,、網(wǎng)絡信息分析與發(fā)布

六、實習心得

1,、做事絕對要干凈利落,，同時認真仔細謹慎

在營運部時我的職位是收銀員。當收銀員的第一晚,，在人少的時候我總是悄悄地拿前一天做的收銀員的小抄在看,，明明看到很熟的了，在真正收銀的時候卻還是緊張到不能自已總是出錯,。學生們下課了,，一窩蜂涌進超市里來,，很快收銀臺前就排起了長長的隊。我的動作真的很慢,，又害怕緊張,，害怕找錯錢，害怕收銀操作過多的失誤,，害怕要顧客等太久,，所以第一天晚上，我的頭就沒敢抬起來,，怕看到一排瞪我的目光,。。

往后幾天的收銀工作已經(jīng)漸漸熟手,，所以已經(jīng)不會再像第一天晚上那樣手忙腳亂,。但是這一周的營業(yè)部收銀員的工作里，讓我收獲最大：一來,，收銀員的工作并不是我們平常所看到的那樣簡單,，萬事開頭都是難的，關鍵是要熟能生巧;二來,，做事真的要干凈利落,，手腳要快，同時腦子也要轉(zhuǎn)得快,，并且還要保持對顧客的禮貌,，態(tài)度要親切，才能滿足顧客的服務質(zhì)量需求;最后,，收銀時要認真仔細謹慎,，因為涉及錢財，所以心思要比平常更加細膩,，收銀操作一定不能出錯,，要注意收回來的金額和找出去的零錢是否對應得上，防止找錯錢或者收錯錢的失誤發(fā)生,。

2,、如果沒有貨要上的話要找點事情做

因為超市里營運部是實行早晚班制，所以我在上早班當收銀員之余,，下班了沒事做也會回到超市里當營業(yè)員或理貨員，借此學習營運部的其他操作運行要求,。我覺得,，營運部的成員都要懂得上貨。不管你是什么職位,。上貨是營運部最基本的操作實務之一,。所謂“上貨”,，是我們常說的話，說通俗點,，就是“補貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了,，我們得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨,，要看著點的,。當然，不是每時每刻都有貨上的,。當貨架上的貨物都補齊了,，如果也沒有什么顧客，假設在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,。雖然我們只是實習,，但一切都是按照正規(guī)的上班制度來進行的，所以我們在超市的身份就是員工,，老師就是經(jīng)理和主管,。所以，當貨物補齊了,，顧客又不多的時候,，我們應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好,，在超市營業(yè)員一般是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以,，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架,。

3、學會采購,，學會如何花費更少的錢買到更多的商品

營運部的實習工作結(jié)束之后,，我們就來到了采購部。采購部要學習的就是整個采購的流程,，主要包括以下步驟：第一,，擬定采購計劃，第二,，和供應商談判,，第三，將談判結(jié)果交給領導審批,，第四,，審批通過后就簽署合同，將相關資料建檔保存,，第五,，協(xié)助門店下訂單，第六,，跟蹤商品的銷售情況,。在實習崗位上，我耳濡目染較多的是與供應商的溝通和將溝通結(jié)果交給主管審批這兩個方面,。采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓,。我們通過與供應商的談判與協(xié)商，盡量為超市購進更多的低價格高質(zhì)量的商品,，從而更好地為學生們服務,，這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經(jīng)驗，改進工作方法,，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu) 價廉從而減低我們的采購成本,。

4、倉儲管理條理要明確,，入庫工作要做好

倉儲部是我感覺任務最繁瑣的一個部門,。倉儲的工作很多，我們學習的內(nèi)容主要包括收貨,，給商品建檔入庫,，給商品定價，注意庫存商品的存放分類,，等等,。

在收貨這一環(huán)節(jié)里，供應商運送貨品進入超市，我們要學著如何查單,，看我們的采購單是否與所收商品相一致;我們學著點數(shù)，學著查看保質(zhì)期和生產(chǎn)日期,，對于生產(chǎn)日期已經(jīng)過了保質(zhì)期的四分之一的商品,，我們重新考慮是否繼續(xù)接收這一商品，或者直接拒收,。這是本著我們的經(jīng)營利益著想和食物的安全著想的,。

給所收商品建檔入庫，是一項既簡單又復雜的工作,。我們要從收貨的所有商品中抽樣出來建檔入庫,，從中檢查我們所采購的商品的價格是否上漲或者下降，然后據(jù)此給進貨價改變的商品根據(jù)毛利率來更改我們的售價,，另外,，我們也需要保存商品新的進貨數(shù)量，還要對檢驗物資進行驗證,，最后才使商品入庫,。

在倉儲部的庫存管理里，根據(jù)不同物品的屬性,，物品的存放是不同的,，不同種類的商品有不同的擺放方式和擺放位置，同時,，也根據(jù)了倉庫的地理條件來擺放不同的商品,，使商品整齊有序，容易被找到,，而且也有利于商品出庫的時候更為方便,。

5、市場調(diào)查要細致,，數(shù)據(jù)分析要實際

最后就是我們的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析了,。在安排下來的市場調(diào)查工作里，我們有兩個調(diào)查,，分別是商品品種調(diào)整調(diào)查和商業(yè)情報調(diào)查,。

在商品品種調(diào)整調(diào)查里，我們設計調(diào)查問卷,，通過對學校南海校區(qū)大一大二總共一萬多人進行的抽樣調(diào)查,，來調(diào)查出我們學校學生對啟航超市的商品需求，商品價格,，服務態(tài)度的滿意程度,，還有超市商品種類擺放等等各方面的意見以及建議，然后通過把收集來的調(diào)查進行數(shù)據(jù)分析,，撰寫分析報告,，從而為超市進行商品調(diào)整提供一個有力的數(shù)據(jù),，借此改進超市不合理的地方。

而在商業(yè)情報調(diào)查里,，我們到別的超市去看價格,，借此回來和我們超市商品的價格來做個比較，找出我們超市商品定價存在的問題,。超市是一個經(jīng)營的場地,，是與我們利益相關的地方，價格戰(zhàn)在不同的地方不同的經(jīng)營實體之間都存在著,，這的確是無可厚非,。

對于去別的超市看價格，我們戲稱自己為“間諜”,。對于做“間諜”,，我總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格,。用筆抄價格，不僅會引起這家超市里工作人員(例如門店經(jīng)理,、營業(yè)員,、理貨員)的注意和懷疑，另外,，超市里一般都裝有監(jiān)控攝像頭,，被拍到從而被抓到，到時候真的是百口莫辯,。假設我們的手機有錄音功能,，我們可以偷偷地把商品名稱和價格給錄下來，回去之后繼續(xù)進行我們的調(diào)查時把錄音放出來,，聽一遍,，就可以知道對方超市的商品定價了。這種方法在進行調(diào)查是快捷方便又可以有效地以防被抓到,，雖然在回來進行調(diào)查報告時重新聽一遍是會花費些許時間,，但總體來講，這的確是一個不錯的方法,。 通過商業(yè)情報調(diào)查報告,，我們把收集到的數(shù)據(jù)進行分析對比和總結(jié)，找出我們啟航超市的不足之處,，對某些商品重新調(diào)整我們的售價,，借此使啟航超市的經(jīng)營工作更為完善，更為學生所能接受，更好為我們學生服務,。

七,、實習建議

為期三周的實習真的過的很快。實習過后,，我對啟航超市沒有了原來不好的看法,，但是，我對啟航超市的經(jīng)營還是有著建議,。

1、我覺得,，啟航超市應該考慮把經(jīng)營地遷到原玖隆超市,。或者,，在原玖隆超市的地方開一間分超市,。一來，我覺得啟航超市現(xiàn)在的地理位置存在著不利于某些宿舍樓層的學生購買商品,，而且,，現(xiàn)啟航超市的入口和出口的確是不太利于學生的購物。存包的手續(xù)因為出入口的問題而變得繁瑣,，超市出入口的限制真的引來學生的很多不滿與抱怨,，甚至因為這樣子趕客使學生不來超市購物，而寧愿舍近求遠去別的地方購物,。要解決這些問題,，啟航超市的確該重新考慮其自身的地理位置的不方便之處，并且考慮解決方法,。

2,、啟航超市的確應該建立一套更好的商品存放制度。超市的商品擺放,，的確還存在著不合理的地方,，例如很多同學都不知道電池的擺放在哪，或者,，早餐面包的購買離出口那么近,，學生卻偏偏要被迫拐個彎兜個圈從入口進，存包,，買早餐,，出口，再拐個彎回到入口去拿自己的包包,，花費了更多的時間,，所以我覺得，商品的擺放和存放，的確需要重新認真的考慮,。

八,、實習心情

通過在啟航超市的實習，我明白了很多事情都有背后的無可奈何和困難,，不當家真的不知道柴米貴,，我們真的要從不同的地方考慮不同的問題，學會換位思考,，想出不同的方法解決不同的問題,。

超市實訓報告篇十四

本次我進行實習活動的單位是超市，它是位于我們市中心的一家綜合性的購物中心,。我在這家超市的工作崗位有導購員,、收銀員，還有保潔員,。本次我的實習活動圓滿結(jié)束,，并且達到了我預期的目的。

實習前期工作在實習前,，我先了解了下附近幾家超市的情況,，并通過分析自身的條件，最終選擇了較為合適的一家進行實習活動,。在確認了進行社會實習的地點之后,，我聯(lián)系了超市的負責人，并對實習一事征得其同意,，自己是無償對超市義務勞動,，他也表示愿意提供力所能及的幫助。

在正式超市進行實習活動前,，我首先向相關負責人了解些具體的情況,，包括工作人員的概況，工作的日常以及對自己所要進行的工作的規(guī)章熟悉,。其中,，我認為對超市內(nèi)秩序的維持和收銀，是我此次實習活動的重點,。為此,，我首先了解了超市管理規(guī)范并記錄了其中重要的幾點：

1、服務態(tài)度要認真,，要謹記顧客就是上帝,。

2、工作勤奮努力,，應當保持一定的出勤率,，對于出勤率高的員工給予一定的年終獎勵,，獎罰制度分明。

3,、不可監(jiān)守自盜,，違者重罰。

4,、應當按時上下班,，不可遲到早退，有違者扣獎金,。

5,、超市內(nèi)保持清潔，禁止抽煙明火,。

在上班的第一天,，負責人把我交給了人事部的經(jīng)理。經(jīng)理簡單的給我介紹了超市內(nèi)各方面的工作,，總結(jié)起來大概分了5類：一類是關于貨物的存取和搬運工作，一類是關于超市內(nèi)清潔和物品分類及標價擺放的問題,，一類是超市收銀問題,，一類是關于超市內(nèi)保安問題，最后一類是關于超市內(nèi)的秩序維持問題,。因為是第一天來,，他先讓我熟悉下超市內(nèi)的各方面環(huán)境以及各個環(huán)節(jié)的大概工作流程，好在心里有個底,。我大概在經(jīng)理部呆了多半天,，聽了經(jīng)理的介紹后，對這里的工作有了大概的了解,，并認識到,，其中兩類是適合我們女生的工作，今后的實習重點也就放在了這兩個方面,，當然其它方面也會簡單的涉及一點,，用來全面的完成我的實習活動。隨后的一天時間里,，我在超市的各個崗位都流動了一遍,，做到了初步的熟悉，我知道接下來的將會是幾天忙碌的實習活動了,。

超市的上班時間是8點整,，我早上起來收拾好后就來到了超市內(nèi)，經(jīng)理在昨天就交代我今后幾天的實習內(nèi)容就是在超市正式員工的幫助下進行其中一類的工作就是關于對超市內(nèi)物品的擺放以及標價問題,。

這是一項看似簡單實際操作起來卻又十分繁瑣的事情,，首先,，物品種類繁多，雖然有專門的區(qū)域共你來區(qū)別擺放,，但是由于現(xiàn)在臨近新年,，某些東西的消耗特別巨大，就需要我們特別的忙著補齊所消耗的貨物,，以求做到供需平衡,，要把需要的東西擺放正確，才不會誤導顧客,，才能避免不必要的麻煩,，總之這是一種一刻也不能停下來的活，還需要你集中精力去認真的做,；其次就是物品的標價問題,，這是整個環(huán)節(jié)的重中之重，因為在超市買東西,，上面的標價一定要正確,，避免標價錯誤導致不必要的糾紛，而超市內(nèi)形形色色的各類物品多如牛毛,，就需要一個人的耐心和細心,，才能完全勝任這項工作的。

我花了很多時間在記住某件物品的價格,，可是有時候還會記錯,，在其它姐姐的幫助下，我才能順利的完成,，這里不得不佩服這些超市的工作人員,。接下來的幾天我一直在這個崗位上工作，跟著姐姐們學習到了不少東西,，也從中吸取了不少經(jīng)驗,。在這個崗位工作的同時，有時其它崗位有需要幫助的時候我也會幫助,，比如超市內(nèi)貨物的搬運,，由于人手的短缺，我也幫忙搬運小件物品,，那天還是我身體最累的一天,，不過，這類工作一般是有男生來做的,，我們只能幫著搬運或者暫時看管的,。其中還有幫助保安維持超市秩序的工作，當帶上那個袖標的時候,，感覺還真有一種沉甸甸的責任感,，過年了人流特別的多,，我們主要進行了人員的疏散和引導，以維持超市內(nèi)正?；顒又刃?。

前面的工作大概持續(xù)了一周多，在接下來的幾天,，經(jīng)理把我安排到了收銀臺,，讓我在一位姐姐的指導下進行收銀結(jié)賬的工作。這個工作是在反復的對賬與收賬重復的,，如果沒有耐心,，是不能順利的完成這項工作的。此外做這個工作還要在之前的工作的基礎上才能做,，因為你要了解一下物品的大概價位,，才能對特別的顧客的一些突發(fā)事故做出相應的反應來?？傊?，這個工作我一直做到我實習2周結(jié)束，感覺每天都提心吊膽的,，生怕收賬時會出什么問題,，還好，我堅持到了最后,，并且我的工作得到了經(jīng)理的肯定，自己的付出總算也沒有白費,。

這就是我的第一次社會實習,，它引導我走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會,。這次社會實習活動讓我更新了觀念,，吸收了新的思想與知識。讓我明白社會才是學習和教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我的人生價值得到了體現(xiàn)，在那片廣闊的天地里,，我的勞動,，我的付出得到了讓我興奮的回報。

而且在這個過程中,，我也深深認識到了作為一個從事超市工作者的辛苦,，做工作沒有簡單與難之分,，只要有付出，就一定能都得到回報的,。經(jīng)過此次實習,，我豐富了自身的社會經(jīng)驗，同時也看到了自己身上所欠乏的耐心和細心,，我今后一定多參加社會實習活動,，從各個方面來提高自己的能力。在最后,，我要感謝給我實習活動機會的超市負責人以及在實習過程中給我指導和幫助的各位姐姐們,，謝謝你們！