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大學(xué)周記500字篇一

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始,。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光,，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間,。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞,，沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷,，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了,，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈,。

地球總是在轉(zhuǎn)的,，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁,，天天去面試,，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情,，結(jié)果都是一樣,。但是我還是沒(méi)有放棄,，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多,，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急,，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人,，讓我找到一分工作,。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

20xx年x月x日這天,，是我到x實(shí)習(xí)的第一天,。實(shí)習(xí)，雖然不能算是一個(gè)真正意義上的工作,，但是這卻是我工作生涯上的一個(gè)起點(diǎn),，也是從學(xué)生的時(shí)代過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天,，一切,，對(duì)我來(lái)說(shuō)都非常的陌生，但是也讓我覺得非常的新鮮,。一張張的陌生的面孔,，雖然彼此并不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事,，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí),。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,，更快地融入這個(gè)大集體中,，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系,，才能有利于自己工作的展開,。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā),，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問(wèn),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束,，越會(huì)覺得時(shí)間過(guò)得飛快,。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了，按照學(xué)校的要求,，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了,。回顧這過(guò)去的六周時(shí)間,，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境,，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司,，我從擦桌子,、端茶倒水，收拾辦公室開始,，到后來(lái),，經(jīng)過(guò)高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情,，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面,，我覺得自己有了很大的進(jìn)步,，并以此感到非常地自豪。

這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作,。上一周,，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò),，弄得手忙腳亂,，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了,，高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿意,。

由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了,，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了,，但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)高老師我不懂的問(wèn)題,，覺得時(shí)間過(guò)得很快,。期待下一周我能有新的收獲。

在這一周了,，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子,。于是我盡量找他們感興趣的話題,、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流,。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們,。下了班以后,，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜,。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的,。經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深,。對(duì)于我,，他們也少了剛開始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色,，但是沒(méi)有人會(huì)拒絕善意,。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào),。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán),，只有這樣我們的未來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了,，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解,。我本是個(gè)不善于交際的人,，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了,，交際圈只限于我們部門,，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的交集,，因此每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流,。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多,，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來(lái)的同事要深厚,，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài),，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼,，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過(guò)很多這方面的努力,，只是效果不佳,。我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門,。

大學(xué)周記500字篇二

index公司的g200車削中心集成化加工單元具有模塊化,、大功率雙主軸、四軸聯(lián)動(dòng)的功能,，從而使加工時(shí)間進(jìn)一步縮短,。與其他借助于工作軸進(jìn)行裝夾的概念相反，該產(chǎn)品運(yùn)用集成智能加工單元可以使工件自動(dòng)裝夾到位并進(jìn)行加工,。換言之,，自動(dòng)裝夾時(shí)，不會(huì)影響另一主軸的加工,，這一特點(diǎn)可以縮短大約10％的加工時(shí)間,。

此外，四軸加工非常迅速,，可以同時(shí)有兩把刀具進(jìn)行加工,。當(dāng)機(jī)床是成對(duì)投入使用的時(shí)候，效率的提高更為明顯,。也就是說(shuō),，常規(guī)車削和硬車可以并行設(shè)置兩臺(tái)機(jī)床。

常規(guī)車削和硬車之間的不同點(diǎn)僅僅在于刀架和集中恒溫冷卻液系統(tǒng),。但與常規(guī)加工不同的是：常規(guī)加工可用兩個(gè)刀架和一個(gè)尾架進(jìn)行加工,；而硬車時(shí)只能使用一個(gè)刀架。在兩種類型的機(jī)床上都可進(jìn)行干式硬加工，只是工藝方案的制造者需要精心設(shè)計(jì)平衡的節(jié)拍時(shí)間,，而index機(jī)床提供的模塊結(jié)構(gòu)使其具有更強(qiáng)的靈活性。

以高精度提高生產(chǎn)率

隨著生產(chǎn)效率的不斷提高，用戶對(duì)于精度也提出了很高的要求,。采用g200車削中心進(jìn)行加工時(shí)，冷啟動(dòng)后最多需要加工4個(gè)工件，就可以達(dá)到±6mm的公差。加工過(guò)程中，精度通常保持在2mm。所以index公司提供給客戶的是高精度,、高效率的完整方案，而提供這種高精度的方案，需要精心選擇主軸,、軸承等功能部件。

g200車削中心在德國(guó)寶馬landshut公司汽車制造廠的應(yīng)用中取得了良好的效果。該廠不僅生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī),，而且還生產(chǎn)由輕金屬鑄造而成的零部件,、車內(nèi)塑料裝飾件和轉(zhuǎn)向軸。質(zhì)量監(jiān)督人員認(rèn)為，其加工精度非常精確：連續(xù)公差帶為±15mm,，軸承座公差為±6.5mm。

此外,，加工的萬(wàn)向節(jié)使用了index公司全自動(dòng)智能加工單元,。首批的兩臺(tái)車削中心用來(lái)進(jìn)行工件打號(hào)之前的預(yù)加工，加工后進(jìn)行在線測(cè)量，然后通過(guò)傳送帶送出進(jìn)行滾齒,、清洗和淬火處理。最后一道工序中，采用了第二個(gè)index加工系統(tǒng),。由兩臺(tái)g200車削中心對(duì)轉(zhuǎn)向節(jié)的軸承座進(jìn)行硬車,。在機(jī)床內(nèi)完成在線測(cè)量,，然后送至卸料單元。集成的加工單元完全融合到車間的布局之中,，符合人類工程學(xué)要求,，占地面積大大減少，并且只需兩名員工看管制造單元即可,。

五,，數(shù)控車削加工中妙用g00及保證尺寸精度的技巧

數(shù)控車削加工技術(shù)已廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造行業(yè)，如何高效,、合理,、按質(zhì)按量完成工件的加工,，每個(gè)從事該行業(yè)的工程技術(shù)人員或多或少都有自己的經(jīng)驗(yàn),。筆者從事數(shù)控教學(xué),、培訓(xùn)及加工工作多年,，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與技巧，現(xiàn)以廣州數(shù)控設(shè)備廠生產(chǎn)的gsk980t系列機(jī)床為例,，介紹幾例數(shù)控車削加工技巧,。

目前我們所接觸到的教科書及數(shù)控車削方面的技術(shù)書籍，程序首句均為建立工件坐標(biāo)系,，即以g50 xα zβ作為程序首句,。根據(jù)該指令，可設(shè)定一個(gè)坐標(biāo)系,，使刀具的某一點(diǎn)在此坐標(biāo)系中的坐標(biāo)值為(xα zβ)(本文工件坐標(biāo)系原點(diǎn)均設(shè)定在工件右端面),。采用這種方法編寫程序，對(duì)刀后,，必須將刀移動(dòng)到g50設(shè)定的既定位置方能進(jìn)行加工,，找準(zhǔn)該位置的過(guò)程如下。

1. 對(duì)刀后,，裝夾好工件毛坯,；

2. 主軸正轉(zhuǎn)，手輪基準(zhǔn)刀平工件右端面a,；

3. z軸不動(dòng),，沿x軸釋放刀具至c點(diǎn)，輸入g50 z0,，電腦記憶該點(diǎn),；

4. 程序錄入方式，輸入g01 w-8 f50,，將工件車削出一臺(tái)階,；

5. x軸不動(dòng)，沿z軸釋放刀具至c點(diǎn),，停車測(cè)量車削出的工件臺(tái)階直徑γ,，輸入g50 xγ，電腦記憶該點(diǎn)；

6. 程序錄入方式下,，輸入g00 xα zβ,，刀具運(yùn)行至編程指定的程序原點(diǎn)，再輸入g50 xα zβ,，電腦記憶該程序原點(diǎn),。

上述步驟中，步驟6即刀具定位在xαzβ處至關(guān)重要,，否則,，工件坐標(biāo)系就會(huì)被修改，無(wú)法正常加工工件,。有過(guò)加工經(jīng)驗(yàn)的人都知道，上述將刀具定位到xαzβ處的過(guò)程繁瑣,，一旦出現(xiàn)意外,，x或z軸無(wú)伺服，跟蹤出錯(cuò),，斷電等情況發(fā)生,，系統(tǒng)只能重啟，重啟后系統(tǒng)失去對(duì)g50設(shè)定的工件坐標(biāo)值的記憶,，“復(fù)位,、回零運(yùn)行”不再起作用，需重新將刀具運(yùn)行至xαzβ位置并重設(shè)g50,。如果是批量生產(chǎn)加工完一件后,，回g50起點(diǎn)繼續(xù)加工下一件，在操作過(guò)程中稍有失誤,，就可能修改工件坐標(biāo)系,。鑒于上述程序首句使用g50建立工件坐標(biāo)系的種種弊端，筆者想辦法將工件坐標(biāo)系固定在機(jī)床上,，將程序首句g50 xαzβ改為g00 xα zβ后,，問(wèn)題迎刃而解。其操作過(guò)程只需采用上述找g50過(guò)程的前五步,，即完成步驟1,、2、3,、4,、5后，將刀具運(yùn)行至安全位置,，調(diào)出程序,，按自動(dòng)運(yùn)行即可。即使發(fā)生斷電等意外情況，重啟系統(tǒng)后,，在編輯方式下將光標(biāo)移至能安全加工又不影響工件加工進(jìn)程的程序段,，按自動(dòng)運(yùn)行方式繼續(xù)加工即可。上述程序首句用 g00代替g50的實(shí)質(zhì)是將工件坐標(biāo)系固定在機(jī)床上,，不再囿于g50 xα zβ程序原點(diǎn)的限制,，不改變工件坐標(biāo)系，操作簡(jiǎn)單,，可靠性強(qiáng),，收到了意想不到的效果。中國(guó)金屬加工在線

1. 修改刀補(bǔ)值保證尺寸精度

由于第一次對(duì)刀誤差或者其他原因造成工件誤差超出工件公差,，不能滿足加工要求時(shí),，可通過(guò)修改刀補(bǔ)使工件達(dá)到要求尺寸，保證徑向尺寸方法如下：

a. 絕對(duì)坐標(biāo)輸入法

根據(jù)“大減小,，小加大”的原則,，在刀補(bǔ)001～004處修改。如用2號(hào)切斷刀切槽時(shí)工件尺寸大了0.1mm,，而002處刀補(bǔ)顯示是x3.8,，則可輸入x3.7，減少2號(hào)刀補(bǔ),。

b. 相對(duì)坐標(biāo)法

如上例,，002刀補(bǔ)處輸入u-0.1，亦可收到同樣的效果,。

同理,，對(duì)于軸向尺寸的控制亦如此類推。如用1號(hào)外圓刀加工某處軸段,，尺寸長(zhǎng)了0.1mm,，可在001刀補(bǔ)處輸入w0.1。

2. 半精加工消除絲桿間隙影響保證尺寸精度

對(duì)于大部分?jǐn)?shù)控車床來(lái)說(shuō),，使用較長(zhǎng)時(shí)間后,，由于絲桿間隙的影響，加工出的工件尺寸經(jīng)常出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象,。這時(shí),，我們可在粗加工之后，進(jìn)行一次半精加工消除絲桿間隙的影響,。如用1號(hào)刀g71粗加工外圓之后,，可在001刀補(bǔ)處輸入u0.3，調(diào)用g70精車一次,，停車測(cè)量后,，再在001刀補(bǔ)處輸入u-0.3，再次調(diào)用g70精車一次。經(jīng)過(guò)此番半精車,，消除了絲桿間隙的影響,，保證了尺寸精度的穩(wěn)定。

3. 程序編制保證尺寸精度

a. 絕對(duì)編程保證尺寸精度

編程有絕對(duì)編程和相對(duì)編程,。相對(duì)編程是指在加工輪廓曲線上,，各線段的終點(diǎn)位置以該線段起點(diǎn)為坐標(biāo)原點(diǎn)而確定的坐標(biāo)系。也就是說(shuō),，相對(duì)編程的坐標(biāo)原點(diǎn)經(jīng)常在變換,，連續(xù)位移時(shí)必然產(chǎn)生累積誤差，絕對(duì)編程是在加工的全過(guò)程中,，均有相對(duì)統(tǒng)一的基準(zhǔn)點(diǎn),，即坐標(biāo)原點(diǎn)，故累積誤差較相對(duì)編程小,。數(shù)控車削工件時(shí),，工件徑向尺寸的精度一般比軸向尺寸精度高，故在編寫程序時(shí),，徑向尺寸最好采用絕對(duì)編程，考慮到加工及編寫程序的方便,，軸向尺寸常采用相對(duì)編程,，但對(duì)于重要的軸向尺寸，最好采用絕對(duì)編程,。

b. 數(shù)值換算保證尺寸精度

很多情況下,，圖樣上的尺寸基準(zhǔn)與編程所需的尺寸基準(zhǔn)不一致，故應(yīng)先將圖樣上的基準(zhǔn)尺寸換算為編程坐標(biāo)系中的尺寸,。如圖2b中,，除尺寸13.06mm外，其余均屬直接按圖2a標(biāo)注尺寸經(jīng)換算后而得到的編程尺寸,。其中,， φ29.95mm、φ16mm及60.07mm三個(gè)尺寸為分別取兩極限尺寸平均值后得到的編程尺寸,。

4. 修改程序和刀補(bǔ)控制尺寸

數(shù)控加工中,，我們經(jīng)常碰到這樣一種現(xiàn)象：程序自動(dòng)運(yùn)行后，停車測(cè)量,，發(fā)現(xiàn)工件尺寸達(dá)不到要求,，尺寸變化無(wú)規(guī)律。如用1號(hào)外圓刀加工圖3所示工件,，經(jīng)粗加工和半精加工后停車測(cè)量,，各軸段徑向尺寸如下：φ30.06mm、φ23.03mm及φ16.02mm。對(duì)此,，筆者采用修改程序和刀補(bǔ)的方法進(jìn)行補(bǔ)救,，方法如下：

a. 修改程序

原程序中的x30不變，x23改為x23.03,，x16改為x16.04,，這樣一來(lái)，各軸段均有超出名義尺寸的統(tǒng)一公差0.06mm,；

b. 改刀補(bǔ)

在1號(hào)刀刀補(bǔ)001處輸入u-0.06,。

經(jīng)過(guò)上述程序和刀補(bǔ)雙管齊下的修改后，再調(diào)用精車程序,，工件尺寸一般都能得到有效的保證,。

數(shù)控車削加工是基于數(shù)控程序的自動(dòng)化加工方式，實(shí)際加工中,，操作者只有具備較強(qiáng)的程序指令運(yùn)用能力和豐富的實(shí)踐技能,，方能編制出高質(zhì)量的加工程序，加工出高質(zhì)量的工件,。

由于經(jīng)常參加維修任務(wù),，有些維修經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)結(jié)合有關(guān)理論方面的闡述,，在以下列出,，希望拋磚引玉。

故障排除方法：

（1）初始化復(fù)位法：一般情況下,，由于瞬時(shí)故障引起的系統(tǒng)報(bào)警,，可用硬件復(fù)位或開關(guān)系統(tǒng)電源依次來(lái)清除故障，若系統(tǒng)工作存貯區(qū)由于掉電,，拔插線路板或電池欠壓造成混亂,，則必須對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初始化清除，清除前應(yīng)注意作好數(shù)據(jù)拷貝記錄,，若初始化后故障仍無(wú)法排除,，則進(jìn)行硬件診斷。

（2）參數(shù)更改,，程序更正法：系統(tǒng)參數(shù)是確定系統(tǒng)功能的依據(jù),，參數(shù)設(shè)定錯(cuò)誤就可能造成系統(tǒng)的故障或某功能無(wú)效。有時(shí)由于用戶程序錯(cuò)誤亦可造成故障停機(jī),，對(duì)此可以采用系統(tǒng)的塊搜索功能進(jìn)行檢查,，改正所有錯(cuò)誤，以確保其正常運(yùn)行,。

（3）調(diào)節(jié),，最佳化調(diào)整法：調(diào)節(jié)是一種最簡(jiǎn)單易行的辦法,。通過(guò)對(duì)電位計(jì)的調(diào)節(jié)，修正系統(tǒng)故障,。如某廠維修中,，其系統(tǒng)顯示器畫面混亂，經(jīng)調(diào)節(jié)后正常,。如在某廠,，其主軸在啟動(dòng)和制動(dòng)時(shí)發(fā)生皮帶打滑，原因是其主軸負(fù)載轉(zhuǎn)矩大,，而驅(qū)動(dòng)裝置的斜升時(shí)間設(shè)定過(guò)小,，經(jīng)調(diào)節(jié)后正常。

最佳化調(diào)整是系統(tǒng)地對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)與被拖動(dòng)的機(jī)械系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最佳匹配的綜合調(diào)節(jié)方法,，其辦法很簡(jiǎn)單,，用一臺(tái)多線記錄儀或具有存貯功能的雙蹤示波器，分別觀察指令和速度反饋或電流反饋的響應(yīng)關(guān)系,。通過(guò)調(diào)節(jié)速度調(diào)節(jié)器的比例系數(shù)和積分時(shí)間,，來(lái)使伺服系統(tǒng)達(dá)到即有較高的動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性，而又不振蕩的最佳工作狀態(tài),。在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有示波器或記錄儀的情況下,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，即調(diào)節(jié)使電機(jī)起振,，然后向反向慢慢調(diào)節(jié),，直到消除震蕩即可。

（4）備件替換法：用好的備件替換診斷出壞的線路板,，并做相應(yīng)的初始化啟動(dòng)，使機(jī)床迅速投入正常運(yùn)轉(zhuǎn),，然后將壞板修理或返修,，這是目前最常用的排故辦法。

（5）改善電源質(zhì)量法：目前一般采用穩(wěn)壓電源,，來(lái)改善電源波動(dòng),。對(duì)于高頻干擾可以采用電容濾波法，通過(guò)這些預(yù)防性措施來(lái)減少電源板的故障,。

大學(xué)周記500字篇三

第一天踏進(jìn)xx的大門,，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度,，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會(huì)留下來(lái),，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過(guò)的,，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場(chǎng)價(jià)格,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái),，還要了解它的建造年代,，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了,，剛下門店的時(shí)候,，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅,，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì),。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣,，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù),，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪,。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái),。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里,，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題,。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里,，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方,，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,。考核的結(jié)果出來(lái)了,，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái),，并且分配到了門店。

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,，過(guò)了一個(gè)禮拜后,，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波,。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒(méi)有可以成交的,。

xx省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是xx市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。辦公地址位于xx省,。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備,。我于20xx年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,，工作崗位是見習(xí)助理,。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉,，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置,。

開始實(shí)習(xí)工作之后,，我便開始重新將家中的書本課件找出來(lái)，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作,。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程,，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流,。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí),，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見諒,。

綜合一周的感受,，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí),，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的`一項(xiàng)重要工作!

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例,。

本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)講座,，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了,。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力,，公司讓我用手工編制報(bào)表,。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏,。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意,，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正,。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤,。

錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,，過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,，錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中,。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前,，一定要先把桌面清理干凈,，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài),。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒,。(雖然真的很無(wú)聊),。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,，避免最后不必要的返工,。

我來(lái)中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余,，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí),。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。

急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱,。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容,。十幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增,。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象,。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的,。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低,。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變,。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前,，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)依然持續(xù)走高,。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間.

火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延.在十年前,，北京房地產(chǎn)門面不過(guò)幾百家，而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家,。每走一截路,，便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無(wú)不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴,。

趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè),，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟,，操作也越來(lái)越規(guī)范,。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌,?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：

在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化,、市場(chǎng)化發(fā)展,。

由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門,，或掛靠某一機(jī)關(guān),，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力,，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位,，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導(dǎo)致政企不分的局面,。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng),，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以,，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù),，是實(shí)行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來(lái),，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建,，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。

大學(xué)周記500字篇四

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,！x經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的,，令我非常感動(dòng)和欣慰為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意

第二個(gè)禮拜,，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期然而,，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活,，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù),，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn),，多學(xué)點(diǎn)其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn),，更好的做好業(yè)務(wù)方面的

實(shí)習(xí)第四周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有xx的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具xx開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類的知識(shí),，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的

實(shí)習(xí)第五周開始,，已經(jīng)是x月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的,，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò),，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改公司偶爾還是會(huì)開早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論,，共同解決雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題,，大家眾志成城,，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展

實(shí)習(xí)第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話,，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意想說(shuō)明下,，打電話,，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶先掛電話我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力,，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司

同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的首次見到面談生意的場(chǎng)面,，感覺很緊張,，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的,，比如說(shuō)吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點(diǎn)糊涂了感覺他們只是在說(shuō)笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力

實(shí)習(xí)第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會(huì)回函詢問(wèn)價(jià)格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧,，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了,，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復(fù)雜的,，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了之后,，我就開始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá),，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的

實(shí)習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的

這一周,，公司來(lái)了兩個(gè)客戶,，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的,，韓語(yǔ)的話是真的不知道怎么說(shuō),，對(duì)于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會(huì)不會(huì)講,，第一天來(lái)的韓國(guó)客戶還是有帶翻譯的,，主要是來(lái)詢問(wèn)我們公司一些塑料品的第三天來(lái)的美國(guó)的客戶，經(jīng)理覺得我是英語(yǔ)專業(yè)的,，便讓我先跟老外做些交流,，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒耍蚁雀蛄寺曊泻?，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)歷后來(lái)還是放過(guò)了我,，讓我做事去了,，其實(shí)我倒松了口氣哈工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加,，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的,，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了濃厚的興趣,，越來(lái)越有干勁了這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場(chǎng)面但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣

在xx已經(jīng)是將近快三個(gè)月的時(shí)光了,，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情,，更多的是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識(shí)這周,，我感到滿足和充實(shí)感,，因?yàn)槔习彘_始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國(guó)一位客戶通過(guò)郵箱向我詢問(wèn)了產(chǎn)品,，并向我索要樣品在這過(guò)程中,，我們起初是用郵箱一問(wèn)一答，后來(lái)對(duì)方提出用xx聯(lián)系,，顯然這樣方便多了,，但在詢問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗龁?wèn)我的產(chǎn)品,，其實(shí)我也不是很清楚,，因?yàn)楣镜囊恍┧芰现破泛芏嗍怯米约旱木幪?hào)的，跟她所提供的型號(hào),，編號(hào)什么的都對(duì)不上,，但我對(duì)產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會(huì)詢問(wèn)下老板是否有此類產(chǎn)品但最后，我成功的完成了個(gè)開頭,，按對(duì)方要求寄樣品（樣品運(yùn)費(fèi)是有她出）,，她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來(lái)往雖說(shuō)不知結(jié)果會(huì)是怎么樣，但還是個(gè)好的開頭

這周我主要是負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子,，因?yàn)槭堑谝还P,，所以我個(gè)方面做的小心，也很緊張,，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見,，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上,，這樣可能客戶就可以清楚地去對(duì)照,，也無(wú)需把時(shí)間浪費(fèi)在詢問(wèn)產(chǎn)品是否有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法但最后對(duì)于這個(gè)美國(guó)客戶,，我還是失敗告終,，因?yàn)榇蠹以诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶最后也是因?yàn)樵谶@個(gè)問(wèn)題上就不了了而之了

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情

這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著,，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對(duì)于我們女孩子,，但我還是不會(huì)放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺

在x經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過(guò)這一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí),，我對(duì)外貿(mào)的相理論知識(shí)和外貿(mào)實(shí)務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過(guò)電話、傳真,、即時(shí)聊天軟件,、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒(méi)有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯,、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過(guò),，因此在操作過(guò)程中不免還會(huì)遇到各種具體的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一月來(lái)所學(xué)到各類知識(shí),，也是積累經(jīng)驗(yàn),、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò)程雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實(shí)，因?yàn)橛龅降膯?wèn)題越多,，就會(huì)學(xué)到越多的解決方法我相信,，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會(huì)勇往直前,，決不畏縮。