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汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

一,、首先問自己為什么選擇做銷售？

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1,、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員,。

如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展,。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn),、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。

2,、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3,、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè),，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍。

二,、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo),；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析,；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解,、選擇、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案,。

1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名,、規(guī)劃年限、起止日期,、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年,、月,、日，結(jié)止日期到年就可以了,。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員、律師,、教授,、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。

我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢,？我們的職業(yè)方向是銷售員,、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員,、或者是其他的方向,？無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,。

常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：

●業(yè)務(wù)代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶,，提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解,，為個(gè)人如何發(fā)展作出規(guī)劃,。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實(shí)力,，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能,、客戶資源,、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇,、企業(yè)選擇,、上司選擇、下一步“充電”選擇,、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。

● 高級(jí)業(yè)務(wù)代表：

是負(fù)責(zé)大客戶,、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,，希望成為一個(gè)什么樣的人才,？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值,，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ),。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時(shí)候需要確立未來走管理之路，根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí),、提升的具體方式,。

●銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要,？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績、自我職位提升,。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處,、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃,，盡量不要輕易跳槽。

3,、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣,，都要自然的去面對(duì),。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等,。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè),，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣,，經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備,、適用,、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。

4,、行業(yè)分析,、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析,，你在做規(guī)劃的時(shí)候,，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的,？第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求,，儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎么樣？

第二,、對(duì)一個(gè)組織,，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的,。

第三,、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求,，比如講你的敬業(yè)精神,，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力,，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的,，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說專業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力,、營銷方案制定等,。

5、角色（貴人）及其建議

這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家,、同事或者是朋友,，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn),，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃,。

6、目標(biāo)分解,、選擇,、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí),、能力差距,，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中,、短期分目標(biāo),，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化,、具體化的過程,，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),，放下一部分目標(biāo),，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄,，放下應(yīng)該是主動(dòng)的,、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起,。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合,，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源,，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo),。

7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn),，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃,，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)？這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來,。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么,？成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間,、成功的范圍,、成功與健康、成功與家庭,、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式,、能使自己滿意的金錢數(shù),、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。

8,、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己,，對(duì)過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料,，對(duì)自己的能力,、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo),。將自己本身的條件,、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,，最終達(dá)到“覺醒”,，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么,，能做什么,。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好,、天賦,、專長、知識(shí)水平,、操作能力,、身體條件、價(jià)值觀念,、情緒智力,、家庭條件等。

潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng),。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)人格、職業(yè)能力,、職業(yè)知識(shí),，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果,。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的,，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向,。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距,。看到差距后,，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo),，選擇權(quán)在你自己手中。

9,、找到差距

差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距,、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí),、能力,、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng),。

10,、縮小差距的方法及實(shí)施方案

實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性,?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn),、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法,。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí),。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法,，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作,。通過教育培訓(xùn)的方法,、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。

三,、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題,，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得,。

第二、給自己定位,、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo),。

人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么,、能做什么,、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己,，才能給自己定位,，如果，你剛剛工作,，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo),，一年,、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界,。如果你已身處營銷行業(yè)多年,，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己,，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么,、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么,，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn),。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo),，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么,，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬),，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的,。

第三,，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè),。

一般情況,，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠,，銷售主管需要1-2年的磨練,，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年,。很多優(yōu)秀的人才,，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè),，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè),，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用,。

第四,、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的,。

第五,、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義,。

第五,、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出,，只要你有才,，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時(shí),，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān)，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行,，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

銷售代表有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售代表之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān)。

如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售管理人才,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性,；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練,，有了某次機(jī)會(huì),，自己搖身一變，成為象自己每天管理的客戶一樣,，做個(gè)經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對(duì)眾多銷售代表來說把握性最大！

3,、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對(duì)于一位善于總結(jié)、善于鉆研的銷售代表來說,，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，豐富管理經(jīng)驗(yàn),，精通市場(chǎng)風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯(cuò)的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

a,、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

c,、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等

5、創(chuàng)業(yè)

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時(shí)掌握市場(chǎng),、管理,、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級(jí)別財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活追求,，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?

按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級(jí)非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個(gè)人角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)理解,、對(duì)企業(yè)運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的`通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才,。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破,，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式,，為自己找個(gè)穩(wěn)定的崗位。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽,，360度的改變必然會(huì)帶來一些列的棘手問題,。目標(biāo)不明確、工作技能缺失,、思維改變障礙,，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個(gè)職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn),，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話,，可以參考借鑒一下。

因?yàn)榻?jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語言組織能力,，那是毋庸置疑的,。而且,，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品,，在與客戶對(duì)接的過程中，肯定會(huì)接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內(nèi)容,。時(shí)間長了,，積累的多了，自然也就熟悉了,。

也正式由此,，在銷售人員尋求改革的時(shí)候，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展,。這樣既避免了來回奔波的煩惱，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會(huì)更加的適應(yīng)了,。

誰也不是天才，不可能無師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型,，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí)。通過從周圍同事和書本上汲取的知識(shí),，來提高自身的能力,。

不要因?yàn)楹ε聛G人而羞于開口，即使問的問題很低級(jí)又有什么大不了的,。只要你問出口,，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財(cái)富,，那就得勤問、多學(xué),。

銷售是靠嘴吃飯的,，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想,，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者,。站在用戶的角度想問題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

一,、自我分析

職業(yè)興趣

對(duì)于我的興趣,，說實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多,，但又沒有一個(gè)比較專一的類型,，別人都說，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn),，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無法像為人那樣對(duì)國家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn),，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒,，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近,，堅(jiān)持自我，相信自我,。 個(gè)人特質(zhì)

對(duì)于自身,，我覺得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗,，時(shí)而內(nèi)斂,，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹鳎虼嗽谂c生人交流時(shí)不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好,，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好,，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等,，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實(shí)干型的人,；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力,，克服緊張情緒，與更多的人交流交往,。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的,，目前來講,，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后，通過實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

1、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身,，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望,，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過,，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定,，父母都會(huì)支持的,。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅(jiān)持“多科性、教學(xué)型,、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育,、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估,。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多,，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3、 社會(huì)環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，實(shí)力,、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素,，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才。

4,、 職業(yè)環(huán)境分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦,，壓力也會(huì)比較大；應(yīng)該來說,，就目前的就業(yè)形勢(shì)來說,，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì),，盡力抓住每一次機(jī)遇,，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì),，比如說加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等

三,、職業(yè)定位

市場(chǎng)營銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英,。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了,。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四,、計(jì)劃實(shí)施

1、大學(xué)計(jì)劃

①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃

②大學(xué)二年級(jí)：要通過大學(xué)英語四級(jí)考試,；通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí),；在能力范圍內(nèi)考取其他證書,；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個(gè)高科技的社會(huì),，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會(huì)到它的重要,，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí),，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級(jí)考試,；通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)

③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力,、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn),，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。

求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書,、資格證書,，是求職的敲門磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書,。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來找工作,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗。

(1),、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

(4)、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng),、指正、指導(dǎo)和支持,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

一,、前言

職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向，不知所歸,，為了高效的利用時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二,、自我盤點(diǎn)

性別：男

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

年級(jí)：大二

個(gè)人基本分析：有理想,、自信聰明、擅長思考,，有邏輯性,，善于處理概念性的問題，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng),，?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過于注重邏輯，過于理智,，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié)。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：擔(dān)任過班干部,，正在自考雙學(xué)位,，英語不錯(cuò)，參加過wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽,，拿到第一名，并實(shí)施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，與社會(huì)接觸較早,。

個(gè)人劣勢(shì)：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般，成績一般,，有時(shí)候過于自信,，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn),，不拘小節(jié),。體質(zhì)偏弱。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)：比別人先走一步,。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級(jí),，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng),，公告欄,，高年級(jí)同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗(yàn)：高考成績不理想,，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源,。

三,、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正

遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜,，要留給自己反思的時(shí)間,，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通,，或向高人求教,。優(yōu)點(diǎn)就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

四,、未來人生職業(yè)規(guī)劃

一）適合的職業(yè)描述

我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，在困難和挫折面前不輕易后退,，意志堅(jiān)強(qiáng)

經(jīng)過職業(yè)生涯測(cè)評(píng)系統(tǒng)測(cè)試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治,、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力。

適合的職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售人員,、營銷管理人員、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官、律師,。

二）未來職業(yè)生涯規(guī)劃

綜合職業(yè)生涯測(cè)評(píng)和我的自我評(píng)價(jià),，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符,。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè)。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,，這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識(shí)了許多的朋友,。參與和組織一些活動(dòng),，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語,，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過六級(jí)。

20xx年9月到20xx年12月,，應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪,，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),，同時(shí)準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級(jí)的考試,。12月參加考試。

20xx年12月到20xx年8月,，充電時(shí)間,，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動(dòng),，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時(shí)候,，再把需要的證書都拿到,，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備,。

20xx年8月到20xx年5月開始找工作，當(dāng)然肯定是營銷領(lǐng)域,，首選還是寶潔,，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以．

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層，如果資金充裕,，申請(qǐng)國外的mba,，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba,，換個(gè)環(huán)境,，思考一些新的東西。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

職業(yè)規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合,，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位,。很多從事某行業(yè)的人員在職場(chǎng)三,、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫,。作為汽車銷售員,，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

1、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣,，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3,、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

從入行汽車銷售到金牌銷售,、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年,，時(shí)間長則需要5到10年,。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問,。一般來說,，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候,，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài),，拓寬個(gè)人視野,，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍,。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士,，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌,，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己,。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員,，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”,，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者,。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好銷售工作,，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),。一般來說,，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。記得在銷售過程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，積累了人脈和資金,，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司、廠商發(fā)展等,。

可見,，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來越廣闊,，處于銷售一線的人員,，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì)。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多,，少你一個(gè)不少,。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向,，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方,。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識(shí)

1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其,，性格比較開朗,，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始,，度日如年的工作，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn),。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確,。

b.中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績考核,。

c.長期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,，擁有個(gè)人的房屋首付款。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動(dòng)機(jī),，減速器，螺桿,，定子等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a.了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b.了解電動(dòng)機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率,，接線方式方法,，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào),，連接方式,，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科,，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗,，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域,，不同的文化,，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé),，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé),，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任,，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后。懂得再多,，不敢講,，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí),，來博取對(duì)方的信任,。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多,，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲,，我相信通過個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn),，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來展示自己,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

前 言

我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，所學(xué)汽車運(yùn)用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn),，之所以來到這個(gè)大家庭,，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運(yùn),，對(duì)于每個(gè)人來說,，性格是與生俱來的，伴隨終生,，永遠(yuǎn)不可擺脫,，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣,，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬?，一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性,，過最適合自己的天性生活，而對(duì)他而言這就是最好的生活,，一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神,，的確，知道自己究竟是什么人,，他也就知道自己究竟要什么了,，如同有神守護(hù)一樣，不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向,，所以選擇我這個(gè)職業(yè),。為了實(shí)現(xiàn)之、這個(gè)夢(mèng)想,，我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一、認(rèn)識(shí)自我

(一)自我評(píng)價(jià)

1)我的性格

(二)他人評(píng)論

姐姐：做事認(rèn)真,、勤奮,、挺有干勁、為人好學(xué),，,，效率高。 朋友：自信,，不過有時(shí)過分自信!上進(jìn),，有正義感，有責(zé)任心,。工作能力強(qiáng),，

老師：尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng),。做事穩(wěn)重，謙虛,，有愛心，愿意盡力幫助別人,。

同學(xué)：有毅力,，能力較強(qiáng),，敢于冒險(xiǎn),，上進(jìn)心很強(qiáng),，綜合素質(zhì)比較高。

(三)專業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析

1,、性格探索報(bào)告：

進(jìn)過swot測(cè)試后,，我對(duì)自身性格有了新的認(rèn)識(shí)：

公關(guān)型——天下沒有不可能的事

我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對(duì)周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來,。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義,，并能看到看不到的

事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣,、熱情,、友好、體貼,、情緒強(qiáng)烈,，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人,。你總是避免矛盾,，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意,、情感多樣,、熱情、友好,、體貼,、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定,，也樂于稱贊和幫助他人,。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系,。我崇尚和諧善意,、情感多樣、熱情,、友好,、體貼、情緒強(qiáng)烈,，需要他人的肯定,，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾,，更在意維護(hù)人際關(guān)系,。我富有活力，待人寬厚，有同情心,，有風(fēng)度,，喜歡讓人高興。只要可能,，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望,。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時(shí)通?？紤]他人的感受,。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思,，結(jié)交各種各樣的人,，而不是做事。我有豐富的想象力,，善于創(chuàng)新,，自信，富有靈感和新思想,，警覺,，善于尋找新方法，更注重理解,，而不是判斷,。你喜歡提出計(jì)劃，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施,。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):

你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯,，只要感興趣,，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入,，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分,，難以持續(xù)投入。

你總是能輕意想出很多新注意,，喜歡著手許多事情,，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”,。你總能看到太多的可能性,，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo),，善始善終,，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦,。

你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從,，無視限制和程序,。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃,，對(duì)細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為,，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí),，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助,，這也符合你的特點(diǎn),，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。

發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議,，學(xué)會(huì)欣賞他人,。需要更加現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法,。需要重視自己的決策給他人帶來的影響,。

運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系,，聽取他人的不同意見,，認(rèn)同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合,，充分考慮事情的可行性,。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活,。

二,、汽車專業(yè)的就業(yè)前景

汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，人才需要非常旺,，作為全國公認(rèn)的汽車擁有量第三城,，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)20xx余家,，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬余人,，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬余人,，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年,，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段,，在后汽車時(shí)代,，包括汽車研發(fā)人才,，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞,。

高端管理人才,，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù),，又有管理經(jīng)驗(yàn)

整車和零部件設(shè)計(jì).研發(fā)工程師,，隨著汽車競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭(zhēng)奪份額的主要手段,，越來越多的汽車

制造企業(yè),，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計(jì),，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)

熟練的維修工,。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國需求量100萬人左右,，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專業(yè)知識(shí)和技能的要求較高,，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快,，對(duì)從業(yè)要求越來越高,，而且國內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差,。

三,、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑

1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員

2,、相近的工作：銷售經(jīng)理,、營銷師

3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

最理想的計(jì)劃：成為銷售人員,，認(rèn)真工作

備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

四,、規(guī)劃實(shí)施方案：

1、近期目標(biāo)

完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),，拿到專業(yè)第一名

2,、中期目標(biāo)

進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研，獲得經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到滿意為止

3,、長期目標(biāo)

擁有高度專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn),，向上攀爬

五,、結(jié)束語

積極面對(duì)自己，才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,，工作與生活才會(huì)變?cè)絹碓胶?，人生最大的?cái)富,，而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃，否則會(huì)失去機(jī)會(huì),。 我對(duì)規(guī)劃書投入很多的精力,，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度,，日后,，我將在成長中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn),，為自己開創(chuàng)一個(gè)美好的明天,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

【個(gè)人目標(biāo)】

姓 名：

規(guī)劃期限：4年

起止時(shí)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員（職業(yè)方向）

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績,。而且,，自己所學(xué)的市場(chǎng)營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間,。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需要將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè),；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員,。對(duì)第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好,，等等,。對(duì)第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,、了解市場(chǎng)階段,、熟悉市場(chǎng)階段。接下來還可以分：在接觸市場(chǎng)階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與市場(chǎng)營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場(chǎng)營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語水平需要提高,。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次,，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),，沒有大多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上,。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

【規(guī)劃期限】 四年

【年齡跨度】 18歲至22歲

【階段目標(biāo)】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】 成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系……

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要提高,，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班,，每周上一次課，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

1,、大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2,、大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考,。

4,、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

汽車銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多,，少你一個(gè)不少,。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀,！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向,，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識(shí)

1,。個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗,，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始,，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感,。

2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn),。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1,。行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國家評(píng)為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2。自我目標(biāo)確定

a,。短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確,。

b。中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績考核,。

c。長期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,，擁有個(gè)人的房屋首付款,。

1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動(dòng)機(jī),，減速器，螺桿,，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a。了解泵的規(guī)格型號(hào)種類,，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b。了解電動(dòng)機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率，接線方式方法,，防爆等級(jí)等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式,，速度比的計(jì)算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d,。螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2,。掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科,，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗,，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化,，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé),，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé),，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化,。

3,。掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后,。懂得再多，不敢講,，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來博取對(duì)方的信任,。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個(gè)月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會(huì)有的,，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，來展示自己。