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華為價(jià)值為綱讀書心得篇一

96年的時(shí)候任正非說(shuō),，“我們首先得生存下去,，生存下去的條件是擁有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有規(guī)模,，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有低成本,。”到了01年,，他在華為的冬天一文里說(shuō),，企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng),，而是要持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力,。08年，任正非已經(jīng)琢磨的很清楚,，他直接說(shuō)公司的最終目標(biāo)只有一個(gè)：商業(yè)成功,。

股東利益最大化，員工利益最大化和客戶利益最大化,，任正非旗幟鮮明的選擇了后者,。

97年提出管理第一，技術(shù)第二,。華為開始走向三個(gè)擺脫,，即擺脫對(duì)技術(shù)的依賴，人才的依賴和資金的依賴,。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的文檔取代日常性事務(wù)對(duì)人才的依賴,。

同樣是97年提出商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向,，既不是技術(shù)導(dǎo)向也不是業(yè)務(wù)導(dǎo)向,，08年進(jìn)而說(shuō)不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的部門為多余部門，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程為多余流程,，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的人為多余的人,。

09年華為的規(guī)模已經(jīng)很龐大了，任正非指出“如果繼續(xù)以規(guī)模為中心,，公司會(huì)陷入瘋狂,，以利潤(rùn)為中心一定是我們的最后的目標(biāo)?！币蠓止疽惨紤]利潤(rùn),，這跟他之前的說(shuō)法并不沖突，他要求不必利潤(rùn)最大化,，但是要有合理利潤(rùn),。

對(duì)于技術(shù)人員的考核，97年任提出要看是否有價(jià)值,，能否解決客戶需求,，而不是看論文看專利。98年,，他一針見(jiàn)血的說(shuō),，“你們總是不提拔踏踏實(shí)實(shí)干活的人，嫌人家笨,，老是去提那些聰明的百靈鳥,，百靈鳥工資總漲，結(jié)果華為公司就是只會(huì)唱歌,?！?/p>

關(guān)于歷史貢獻(xiàn)者和當(dāng)前貢獻(xiàn)者，94年任正非已經(jīng)提出了這個(gè)問(wèn)題,，要求創(chuàng)業(yè)者要有犧牲精神,，在之后的歷年發(fā)言里，從要求適當(dāng)照顧,，培養(yǎng),，換崗到今年爆出淘汰35歲以上員工,，實(shí)際也是無(wú)奈之舉。

對(duì)于干部的成長(zhǎng),，02年他說(shuō),，“公司的高級(jí)干部就是要天天跟客戶在一起，通過(guò)與客戶的接觸產(chǎn)生思想上的火花,?！庇梦易约旱脑捴v就是領(lǐng)導(dǎo)的事再大都是小事，客戶的事再小都是大事,。

12年的時(shí)候,，任正非炮轟華為開會(huì)文化，要求縮減30%會(huì)議,，他說(shuō),，“有些人不知道怎么干，他一天到晚開會(huì),，然后協(xié)調(diào)也很復(fù)雜,，考核也復(fù)雜。要讓基層部門把精力聚焦在工作上,，聚焦在客戶上,，要減少不必要的為領(lǐng)導(dǎo)做ppt，為機(jī)關(guān)填表格,，我們公司做ppt像瘋子一樣,，從上到下忙著做ppt，活也不干,，為什么,？領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)了，ppt多姿多彩,，從而領(lǐng)導(dǎo)喜歡你就升官了,。我們要清理那些特別會(huì)迎合上級(jí)的人，免除他們的行政管理職務(wù),?！?/p>

任正非送給他員工的三句話，也蠻有味道,，第一,，耐得住寂寞，第二,，要受得委屈,，第三，要懂得灰色,。

最后,，再溫習(xí)一下華為的價(jià)值觀,，以客戶為中心，以?shī)^斗者為本,，長(zhǎng)期艱苦奮斗,，堅(jiān)持自我批評(píng)。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇二

最近公司給大家發(fā)了兩本有關(guān)華為業(yè)務(wù)管理和人力資源管理方面的教材,，拜讀之后有些感悟,。

華為是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，雖然處于競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的通信領(lǐng)域,，卻在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的巨人,，在羨慕他的成功之余，也不禁感嘆他"以客戶為中心"的真誠(chéng)以及不斷進(jìn)取拼搏精神,。通信行業(yè)絕對(duì)是適者生存的寫照,，華為一出生就已經(jīng)和國(guó)際頂尖的跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),，但華為公司作為民營(yíng)企業(yè),，沒(méi)有國(guó)企央企的種種優(yōu)厚待遇，卻能夠歷經(jīng)磨難而后生,，直至雄踞全球,，其中存在著偶然，更充滿了必然,。華為公司始終堅(jiān)持"以客戶為中心",客戶的要求就是華為的要求,，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力,，就是這樣不斷滿足客戶的種種需求,，進(jìn)而不斷擴(kuò)寬發(fā)展市場(chǎng)；華為始終有一種危機(jī)意識(shí),，長(zhǎng)期"堅(jiān)持艱苦奮斗",能夠在榮譽(yù)面前不驕不傲,，充分認(rèn)清形勢(shì)。這些是值得我們國(guó)有企業(yè)包括任何一個(gè)企業(yè)都需要學(xué)習(xí)和借鑒的真理,。

任正非在書里說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)很重要,，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和有責(zé)任心的人思考。他說(shuō)：客戶是唯一給我們錢的人,，我們要服務(wù)好他們,。任正非用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，深刻闡明了客戶之于企業(yè)的重要作用,。但凡懂客戶的價(jià)值的企業(yè)家,，都非常重視客戶的訴求、意見(jiàn)與建議,，也有非常之方法從服務(wù),、產(chǎn)品等各種形式中展現(xiàn)這樣的重視,。

為客戶服務(wù)不但是華為存在的唯一理由，也是一切企業(yè)存在的唯一理由,。企業(yè)作為盈利組織,，其利潤(rùn)來(lái)源只能是客戶，因此企業(yè)的日常工作都必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶價(jià)值創(chuàng)造為核心來(lái)開展,；而企業(yè)一旦偏離了客戶價(jià)值創(chuàng)造的發(fā)展定位，不管之前曾取得多么輝煌的`成就,，接下來(lái)等待他們的,，只能是被客戶拋棄、被市場(chǎng)遺忘,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一種"從客戶中來(lái),，到客戶中去"的認(rèn)識(shí)?？蛻舻谋灸芫褪沁x擇質(zhì)量好,、服務(wù)好、價(jià)格低的產(chǎn)品,，而這個(gè)世界上又存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們產(chǎn)品不好，服務(wù)不好,，光靠客戶關(guān)系維持,，必是死路一條。在如今這個(gè)信息化的時(shí)代,，技術(shù)進(jìn)步比較容易,，而管理進(jìn)步比較難，難就難在管理的變革,，觸及的都是人的利益,。我們想要在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力，就要在管理上改進(jìn),，首先要去除不必要的重復(fù)勞動(dòng),；在監(jiān)控有效的情況下，縮短流程,，減少審批環(huán)節(jié),；要嚴(yán)格確定流程責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)中下層必須承擔(dān)責(zé)任,，在職權(quán)范圍內(nèi)正確及時(shí)決策,。

企業(yè)只有真正把以客戶為中心的理念落到實(shí)處，凝聚起全公司員工的不懈激情與智慧,，以及辛勤勞動(dòng),，不斷通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好服務(wù)來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值及價(jià)值增值,，才能在與客戶的共同成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇三

原本,，我對(duì)華為公司的了解還是指停留在它是第一個(gè)打入美國(guó)市場(chǎng)的民營(yíng)通訊企業(yè),，至于它到底是如何做到這一點(diǎn)的，我知之甚少,。但看了華為公司針對(duì)管理層的培訓(xùn)教材《以?shī)^斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本書后,，通過(guò)仔細(xì)閱讀書中摘錄的每一段話，我仿佛被帶進(jìn)了華為公司的世界,，通過(guò)這兩本書,，我了解了整個(gè)華為的歷史、現(xiàn)在和將來(lái),。讀罷兩本書,，留下三個(gè)深刻印象——以客戶為中心、以?shī)^斗者為本,、長(zhǎng)期艱苦奮斗,，華為因此而不斷壯大。

以客戶為中心,，告訴了我們一個(gè)最淺顯的道理：我們作為企業(yè),，要生存，首先就要有利潤(rùn),，但利潤(rùn)只能從客戶那里來(lái)。企業(yè)的生存本身是靠滿足客戶需求,，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐,，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們只有通過(guò)為客戶服務(wù),，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，才能招來(lái)客戶并留住客戶。

華為任總用最樸實(shí)的話語(yǔ)講明白了客戶對(duì)企業(yè)的作用：“我們以前做產(chǎn)品時(shí),，只管自己做,，做完了向客戶推銷，說(shuō)產(chǎn)品如何的好,，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的,。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們埋頭做出‘好東西’后再推銷給客戶,，那東西就賣不出去了,。因此，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路,?！?/p>

確實(shí),，我們要做的工作就是努力讓客戶在購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)可以獲得成功，只有讓更多的客戶成功了,，我們才能贏得更多的客戶,，才能給我們帶來(lái)了更大的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

以?shī)^斗者為本,，這里提到的奮斗者既是埋頭苦干的勞動(dòng)者，還包括了給了企業(yè)無(wú)限信任的投資者,。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢，他們因?yàn)楣餐哪繕?biāo)走到一起,，那就是為企業(yè)賺錢,。

奮斗者的服務(wù)對(duì)象始終是圍繞客戶，再苦再累,，只要沒(méi)有為客戶的成功助力都是無(wú)用的奮斗,，這樣的奮斗只會(huì)浪費(fèi)公司人力、財(cái)力和物力,，也帶不來(lái)更多的捧著“現(xiàn)金”的客戶,，我們?cè)谌粘９ぷ饕皶r(shí)停止沒(méi)有目標(biāo)的“奮斗”。

現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗,、群體成功的時(shí)代,，企業(yè)的奮斗者是因?yàn)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái)，我們有“勝則舉杯同慶,，敗則拼死相救”胸懷并人人為之努力而形成這樣的文化氛圍,。在這樣的氛圍里，遇到困難人人可向前,、人人肯擔(dān)責(zé),、人人敢為先。這樣的氛圍,，猶如一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),，可以吸引來(lái)多種多樣的人才，形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍,，進(jìn)而帶領(lǐng)企業(yè)披荊斬棘一往無(wú)前,。

華為公司，從無(wú)到有,，憑的是其先驅(qū)者強(qiáng)勁的“火車頭”精神,，從創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒(méi)有住房，到現(xiàn)在成為世界首屈一指的通訊企業(yè)，這是華為長(zhǎng)期艱苦奮斗的結(jié)果,。

這長(zhǎng)期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗,，更重要的是思想上的艱苦奮斗。如果說(shuō)身體上的艱苦奮斗是指盡力工作,，那么思想上的艱苦奮斗就是盡心工作,，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。盡心工作在于主動(dòng)作為,，在工作中積極開動(dòng)腦筋，想法設(shè)法去解決問(wèn)題,。盡心工作的員工,，即使在短期內(nèi)會(huì)與他人出現(xiàn)差距，但遲早會(huì)趕的上,，甚至業(yè)務(wù)水平會(huì)超越別的員工,，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。

當(dāng)前,，我們企業(yè)正在面臨著發(fā)展拐點(diǎn),，作為基層單位的管理人員，我們應(yīng)該始終不忘初心,，牢記企業(yè)發(fā)展使命,，不斷用心去思考：企業(yè)用我做什么，我為企業(yè)做什么?如果想勇立潮頭,，在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地,，就必須牢記有為才有位，也就是要通過(guò)實(shí)干與作為,，以“想干事,、能干事、干成事”作為衡量自己的唯一標(biāo)準(zhǔn),，為企業(yè)發(fā)展助力，才能為自己贏得更美好的未來(lái),。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇四

根據(jù)分公司統(tǒng)一要求,，近期讀完《以客戶為中心》以及《以?shī)^斗者為本》，兩本書分別介紹了華為的業(yè)務(wù)管理以及人力資源管理創(chuàng)新理念,，作為業(yè)務(wù)部門一員,，感受頗深，受益匪淺,，下面結(jié)合自身的日常工作并圍繞“以客戶為中心”話題,，談?wù)勛约旱膸c(diǎn)感受：

整本書給我印象最深的就是價(jià)值主張，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，華為從一個(gè)小企業(yè)逐步成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)標(biāo)桿,，正是來(lái)自于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及核心技術(shù),，更重要的是源自于它的核心價(jià)值觀,，即以客戶為中心，以?shī)^斗者為本,，長(zhǎng)期艱苦奮斗,。華為公司的目標(biāo)就是：為客戶服務(wù)，就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，只有客戶成功,，才有華為的成功。

《以客戶為中心》中生動(dòng)地提及,，“全世界只有客戶對(duì)我們最好,，他們給我們錢，為什么我們不對(duì)給我們錢的人好一點(diǎn)呢?”我們?nèi)绾尾拍苷嬲龅綄?duì)顧客好呢?那就是要提供好的產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的基礎(chǔ),，是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券?？蛻羰且罁?jù)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量決定是否接受和信賴一家企業(yè),。為客戶服務(wù)是一個(gè)企業(yè)存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基礎(chǔ),。我們企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有國(guó)際領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),，作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)石化集團(tuán)公司2010年就發(fā)布了“質(zhì)量永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步”的質(zhì)量方針,、“質(zhì)優(yōu)量足,、客戶滿意”的質(zhì)量目標(biāo)。并切實(shí)履行“每一滴油都是承諾”的社會(huì)責(zé)任,，以油品數(shù)質(zhì)量管理為切入點(diǎn),，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，細(xì)化措施,，全面排查數(shù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),，確保銷售油品質(zhì)優(yōu)量足。我們泰州的溱湖油庫(kù)作為我們的油品庫(kù)存保障部門,，從油品管輸,、檢驗(yàn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié),，層層把關(guān),，為客戶提供放心、優(yōu)質(zhì)的油品。

有了好的產(chǎn)品是不是就能得到客戶的充分認(rèn)可呢?那當(dāng)然還要提供良好的服務(wù),，華為文化的特征就是服務(wù)文化,，因?yàn)橹挥蟹?wù)才能換來(lái)商業(yè)利益。目前泰州成品油市場(chǎng)需求縮減,，區(qū)域市場(chǎng)在中石油,、中海油一體化項(xiàng)目(東聯(lián)化工)以及山東地?zé)挼臎_擊下，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，在油品質(zhì)量和價(jià)格相差不大的前提下,，如何才能贏得客戶，那就要看我們的服務(wù)質(zhì)量,。如何提高我們的服務(wù)質(zhì)量呢?

1.客戶細(xì)分,，有的放矢

不同的客戶有其不同的需求，因此客戶經(jīng)理要對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理細(xì)分,，按照重點(diǎn)客戶保市場(chǎng)份額,，中小客戶提毛利的原則。加大重點(diǎn)客戶,、核心客戶上門走訪,、溝通力度，對(duì)大客戶要堅(jiān)持“一戶一價(jià),，有量有價(jià)”,。對(duì)中小企業(yè)客戶，要及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，結(jié)合已售未提的變化,，掌握客戶的補(bǔ)庫(kù)需求，并及時(shí)提醒客戶,，來(lái)保證每日基本量的穩(wěn)定,，做好客戶的產(chǎn)品管家。

2. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

首先要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí),。客戶經(jīng)理是聯(lián)系大客戶的紐帶和橋梁,，要時(shí)刻從客戶的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做實(shí)客戶走訪,，及時(shí)掌握客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)將分公司的優(yōu)惠政策以及營(yíng)銷活動(dòng)傳達(dá)到位,，并有針對(duì)性的引導(dǎo)客戶采購(gòu),，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

3.創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動(dòng)力

世界上唯一不變的就是變化，這是英特爾公司總裁的名言,。沒(méi)有創(chuàng)新,，華為在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的，一個(gè)公司無(wú)論大小都要敢于去創(chuàng)新,，華為自始至終以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為經(jīng)營(yíng)管理的理念,，圍繞這個(gè)中心，為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)行不懈的及時(shí)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新,。在實(shí)踐中我們體會(huì)到，只有不斷的創(chuàng)新,，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，只有提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在技術(shù)日新月異,、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中生存下去,。

“以客戶為中心”聽起來(lái)很容易，做起來(lái)卻很難,，如果我們能聚焦客戶需求,，抓住客戶的痛點(diǎn)，真正做到以客戶為中心,，那么成就客戶的同時(shí),，也成就了我們自己。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇五

讀罷《以?shī)^斗者為本》一書,，掩卷遐思之余,，我不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為真?zhèn)ゴ?因?yàn)樵摃拿總€(gè)章節(jié)每個(gè)段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn),。毋庸置疑,，該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁(yè)展開而論,，都會(huì)讓人有所思,、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”;二是“制度管人,，流程管事,，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”,。

在拿到該書尚未學(xué)習(xí)之前,，說(shuō)實(shí)話，我首先感興趣的是,，華為為什么倡導(dǎo)“以?shī)^斗者為本”而不是“以人為本”?通過(guò)之后的細(xì)讀和品味,，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人的共同奮斗史,，也愈發(fā)意識(shí)到輝煌大廈的締造必需一批能堅(jiān)持為之艱辛付出與努力的奮斗者?？梢赃@么說(shuō),，華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營(yíng)人、造就人的成功,，它通過(guò)不斷挖掘人的潛在能力,、資源、優(yōu)勢(shì),，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵(lì)方法,，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧,、以?shī)^斗為榮,。學(xué)習(xí)該書后，我更加堅(jiān)信了一個(gè)真理：天上不會(huì)掉餡餅,，無(wú)論是個(gè)人,、組織還是國(guó)家、社會(huì),，沒(méi)有奮斗都不會(huì)有美好未來(lái),。下面，我結(jié)合學(xué)習(xí)并圍繞“奮斗者”話題談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我初步總結(jié)出華為“以?shī)^斗者為本”的六大基本要點(diǎn)：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度,、政策都是以?shī)^斗者來(lái)定位的,，各項(xiàng)工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上;第二，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財(cái)富,，華為推崇的就是以?shī)^斗者為本的文化體系;第三,，員工奮斗的動(dòng)力是為了他和家人過(guò)體面的生活，主觀上為自己,，客觀上為國(guó)家為人民;第四,，以?shī)^斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化的基石;第五,，以?shī)^斗者為本在分配激勵(lì)上要向奮斗者傾斜,，提倡拉大差距，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限;第六,，干部提拔更要向奮斗者傾斜,，突出貢獻(xiàn)者可以破格晉升?！兑?shī)^斗者為本》一書,，可以講通篇都在圍繞這六個(gè)基本要點(diǎn)而闡述,，這是我此次學(xué)習(xí)的第一心得。

在弄清何人可稱為奮斗者之前,，首先要明白奮斗的定義是什么，字典對(duì)奮斗一詞的解釋是“完全專注的做事,，以完成理想,、政治理念或目標(biāo)”。這個(gè)定義無(wú)疑是準(zhǔn)確的,，那么華為確定的奮斗又是什么呢?在華為,，奮斗不是用工作時(shí)長(zhǎng)來(lái)衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做,，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀,，奮斗有無(wú)創(chuàng)造價(jià)值、提高自己等,。

華為認(rèn)為,，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中,，為充實(shí)提高自己而做的努力,，均叫奮斗，否則,，再苦再累也不叫奮斗”,，“奮斗這個(gè)詞的含義很豐富的，……不光講勞動(dòng)者……投資者也在奮斗……承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任”,。而華為掌門人任正非雖然將

華為的員工歸類為三個(gè)層次：普通勞動(dòng)者,、一般的奮斗者、有成效的奮斗者,，但他強(qiáng)調(diào)了政策必須向后者傾斜,，而且他也同時(shí)坦言：“只要員工輸出貢獻(xiàn)，大于公司支付給他們的成本,，他就可以在公司生存,，或許他的報(bào)酬甚至比社會(huì)稍微高一點(diǎn)”。由此可見(jiàn),，華為對(duì)奮斗者的界定大多是建立在績(jī)效基礎(chǔ)上的,。

所以，通過(guò)對(duì)《以?shī)^斗者為本》一書的學(xué)習(xí),，我愈發(fā)感知到華為的“奮斗者”,，除了包含勤勉、涉新,、斗志,、貢獻(xiàn)等基本要素外,，還具備忠誠(chéng)華為核心價(jià)值觀、責(zé)任為先盡心盡力,、無(wú)私無(wú)畏敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、堅(jiān)持開放與包容、善于解剖與批判,、甘于寂寞與委屈,、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)。毋需贅言,，通過(guò)對(duì)華為“奮斗者”群體的研究,，我更多體會(huì)到的是，奮斗的核心就是以價(jià)值論,。這是我此次學(xué)習(xí)的第二心得,。

雖然我們?cè)谏鐣?huì)、在單位,，貌似都在工作,，但是否都可以稱自己為奮斗者?答案當(dāng)然是否定的，關(guān)鍵還要看自己是否具備奮斗者的基本要素和特質(zhì),，自身行為是否有利于自我的提高,、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步等。那么,，如何讓自己能成為一名公認(rèn)的奮斗者呢?通過(guò)對(duì)《以?shī)^斗者為本》一書的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為必須遵循三條路徑：愛(ài)學(xué)習(xí)、成為“狼”,、講作為,。需要具備刻苦學(xué)習(xí)精神。身處知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人類創(chuàng)造財(cái)富的方式已發(fā)生根本變化,，主要由知識(shí)、管理產(chǎn)生;同樣,，企業(yè)的生存和發(fā)展的方式也由資本雇傭勞動(dòng)變成了知識(shí)雇傭資本,。由此可見(jiàn)，知識(shí)對(duì)于當(dāng)今的我們已是何等重要,。那么知識(shí)從何而來(lái)?當(dāng)然需要我去挖掘,。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇六

讀一本好書，如飲甘露,，暢快淋漓,。讀完后更是神清氣爽，文思泉涌之意油然而生,。

打開《以?shī)^斗者為本》前,，原以為這是一本宣傳華為人力資源管理理論的研究著作,，但翻了幾頁(yè)后就感覺(jué)不對(duì)了，怎么全是各種會(huì)議的記錄摘要呢,？于是有點(diǎn)蒙圈,。耐著性子繼續(xù)閱讀，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些文字內(nèi)容都是任正非老爺子在各種會(huì)議上的發(fā)言,，編輯們按一定的邏輯順序,，把相應(yīng)的內(nèi)容摘錄整理到一起，形成對(duì)這類事情的管理思路,。看著看著,，我竟然發(fā)現(xiàn),，任老所說(shuō)的各種觀點(diǎn)非常具有說(shuō)服力，讓我深以為然,，不由自主地一段段讀下去,。最讓我有所感觸的是，任老所說(shuō)的管理思路和我們?nèi)~片公司采取的管理措施有很多驚人的相似之處,。這極大地激發(fā)起我對(duì)這本書的興趣,！隨著閱讀的深入，我感覺(jué)就像一位充滿智慧的耄耋老者,，在我耳邊娓娓道來(lái)企業(yè)管理,，特別是人力資源管理應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)華為人力資源管理思路,、重要管理舉措,，推動(dòng)華為走向商業(yè)成功。

在這里,，30萬(wàn)字的內(nèi)容,，不能一言道盡，只能簡(jiǎn)單描述幾點(diǎn)心得體會(huì),。

這看似淺易懂的道理,，任老卻通篇在不斷闡述?？磥?lái)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中太多人會(huì)忽視這個(gè)企業(yè)存在之本,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在招聘過(guò)程中,，我們一般會(huì)比較關(guān)注面試者的年齡,、學(xué)歷、素質(zhì),、經(jīng)歷,、從而判斷崗位勝任力,。而華為卻一直在提倡從聽見(jiàn)炮聲的，并取得戰(zhàn)績(jī)的人員中選拔優(yōu)秀的人才,。能帶領(lǐng)一個(gè)連取得勝利的人,，為什么不能帶一個(gè)師，為什么非要經(jīng)過(guò)營(yíng),、團(tuán)呢,？

對(duì)于我這樣一個(gè)從事多年培訓(xùn)管理工作的人來(lái)說(shuō)，看到這樣的觀點(diǎn),，其實(shí)還是非常糾結(jié)的,。但當(dāng)聽他說(shuō)“毛澤東、鄧小平哪一個(gè)是被培訓(xùn)出來(lái)的,？”這樣的論點(diǎn)時(shí),，我竟無(wú)言以對(duì)。是啊,，毛主席他老人家自己也說(shuō)“數(shù)風(fēng)流人物,，還看今朝”呢，是這個(gè)時(shí)代選擇了他們這樣一批無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,，成為挽救中華民族于水深火熱之中的英雄,。“培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是員工的勞動(dòng)準(zhǔn)備,，本身并不直接創(chuàng)造價(jià)值,，企業(yè)不需為此承擔(dān)責(zé)任”這樣的觀點(diǎn)，我慢慢也能接受了,。而選擇能完成責(zé)任績(jī)效目標(biāo)的人員擔(dān)任相應(yīng)崗位,，這樣的觀點(diǎn)也潛移默化地影響著我。

對(duì)于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的奮斗者們,，華為一直是極力褒獎(jiǎng)的,。特別是在艱苦地區(qū)、國(guó)外經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的奮斗者們,，從職級(jí)放寬,、基礎(chǔ)薪資、項(xiàng)目獎(jiǎng)金,、福利待遇,、職業(yè)發(fā)展、股權(quán)激勵(lì)等多維度進(jìn)行激勵(lì),。這形成了華為特別宣揚(yáng)的狼文化,。對(duì)現(xiàn)有干部實(shí)施任期制、述職制、三權(quán)分立的監(jiān)督制等,，讓那些不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的干部淘汰掉,，使公司資源最大程度地傾向于雷峰式的奮斗者。這樣看起來(lái)有點(diǎn)不近人情,，但確實(shí)有利于企業(yè)的發(fā)展,。商業(yè)規(guī)則就是這樣以最殘酷的表象傳達(dá)著溫情。

一個(gè)孤立系統(tǒng)總是趨向于熵（混亂狀態(tài)）增,，最終達(dá)到熵的最大狀態(tài),，也就是系統(tǒng)的最混亂無(wú)序狀態(tài)，這就是熵增定律,。任老認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部同樣也存在熵增的現(xiàn)象,，即看似較為穩(wěn)定的組織現(xiàn)狀，由于各種原因,，會(huì)不斷地出現(xiàn)各種問(wèn)題,，最終導(dǎo)致失效。所以必須讓其放在更大的系統(tǒng)內(nèi),，讓能量在內(nèi)外部進(jìn)行交流，最終達(dá)到熵減的穩(wěn)定狀態(tài),。說(shuō)白了,，就是不斷的進(jìn)行變革，包括但不僅限于：管理崗位的`調(diào)整,、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、管理體系的調(diào)整、干部的授權(quán)與監(jiān)督,、后備人才庫(kù)的建設(shè)等,。

通讀全書后，真是從骨子里佩服任老對(duì)商業(yè)本質(zhì)的洞悉,。他能將各種理論上的認(rèn)知,，通過(guò)華為這樣一家民營(yíng)企業(yè)，采用各種各樣的制度政策,、流程規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)來(lái)最終成就舉世矚目的商業(yè)帝國(guó)。也明白了為什么他在若干年前就要宣揚(yáng)《華為的冬天》《鷹的重生》等觀點(diǎn),，為什么對(duì)新來(lái)的大學(xué)生寫的《萬(wàn)言書》嗤之以鼻,，為什么在把自己的股權(quán)分給華為的奮斗者們后，還能以1.4%股份成為華為的精神領(lǐng)袖以及實(shí)際控制人,。

偉大的人物有偉大的思想,，他的真知灼見(jiàn)不斷地?fù)軇?dòng)著我的心弦，引起共鳴，重塑著我的三觀,。希望看到此文的朋友們有時(shí)間也讀一下這本《以?shī)^斗者為本》吧,，你定然也會(huì)受益匪淺。

華為價(jià)值為綱讀書心得篇七

我對(duì)華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機(jī)和知道它是第一個(gè)打入美國(guó)市場(chǎng)的民營(yíng)通訊企業(yè)之外,，至于它到底是個(gè)什么樣企業(yè),，我知之甚少。但看了華為公司管理者培訓(xùn)教材《以?shī)^斗者為本》這本書后,，就如同走進(jìn)了華為公司的世界,，展現(xiàn)我眼前的是整個(gè)華為的歷史、現(xiàn)在和將來(lái),，書中摘錄的每一段話都使得我堅(jiān)信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,，未來(lái)二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展。

《以?shī)^斗者為本》分為上,、下兩篇,，上篇為《價(jià)值篇》、下篇為《干部篇》,。短短的四天閱讀,，我也只能細(xì)讀上篇《價(jià)值篇》。雖然閱讀的時(shí)間和粗細(xì)程度較淺,，但已使我受益匪淺,。對(duì)于華為公司價(jià)值核心觀和文化內(nèi)涵的理解，我得從以下三個(gè)方面細(xì)細(xì)體會(huì)：

一,、以客戶為中心,。

二、以?shī)^斗者為本,。

三,、長(zhǎng)期艱苦奮斗。

以客戶為中心,，闡述的是一個(gè)企業(yè)生存法則和原則,。從企業(yè)活下去的根本來(lái)看，企業(yè)要有利潤(rùn),，但利潤(rùn)只能從客戶那里來(lái),。華為的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐,，要給員工發(fā)工資,，要回報(bào)股東，天底下唯一給錢給你的就只有客戶,。我們不為客戶服務(wù),，還能為誰(shuí)服務(wù)呢?

引用華為公司任總兩段話"不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備,，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士,，而是工程商人,。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺",。"我們不以前做產(chǎn)品時(shí),，只管自己做，做完了向客戶推銷,，說(shuō)產(chǎn)品如何的好,，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，我們埋頭做出"好東西",，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了,。因此,，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路"。聯(lián)想到我司自用紙庫(kù)存爆倉(cāng)的情況,，確實(shí)還真是有這么一回事,。總的來(lái)說(shuō),，只有客戶的成功,，才有企業(yè)的成功。

以?shī)^斗著為本,，這里講的奮斗者不光是勞動(dòng)者，還包含了投資者,。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標(biāo)是一致的,，那就是為企業(yè)賺錢,。那么兩者如何奮斗呢?我認(rèn)為以下三個(gè)文化價(jià)值觀比較重要："以客戶為中心，"勝則舉杯相慶,，敗著拼死相救",，"狼性"。

首先,，奮斗者的對(duì)象必須以客戶為中心,，再苦再累的工作只要不是對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值和服務(wù)都是無(wú)用的奮斗，因?yàn)檫@樣只會(huì)浪費(fèi)公司人力,、財(cái)力和物力,，客戶也不會(huì)為你這份無(wú)用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時(shí)矯正并杜絕它。

其次,，現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗,、群體成功的時(shí)代，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工,、供應(yīng)商,，也離開不開下游的經(jīng)銷商，一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個(gè)好的氛圍,，使它成為一個(gè)力場(chǎng),，吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ，才能形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍,，才能大規(guī)模的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn),。

我認(rèn)為這里包含兩點(diǎn)內(nèi)涵：

1、面對(duì)同事或合作者,，我們要真誠(chéng)對(duì)待他們,，他干得好，我為他高興,，他干得不好,，我要幫幫他，形成一個(gè)集體意識(shí),，群體的成功還是企業(yè)的成功,。

2、面對(duì)友商或競(jìng)爭(zhēng)者,，重視但不敵視他們,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步，正如獵狗旺盛的生命力來(lái)自于獵物,，也來(lái)自于老虎和豺狼,。

最后，企業(yè)要發(fā)展,，要擴(kuò)張,，要有自己的"血性"，一種和狼一樣的"狼性",。

1,、要有敏銳的嗅覺(jué)，狼善于從獵物中找到體弱衰老的目標(biāo)下手,。這要求我們也要明確好自己當(dāng)前工作的目標(biāo),，什么是重要?什么是緊急的?

2、不屈不撓,、奮不顧身的進(jìn)攻精神,，追逐獵物或目標(biāo)要有不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。

3、群體奮斗,，在分工合作的同時(shí),，我們要把團(tuán)隊(duì)擰成一根"麻花"，"力出一孔,，力利出一孔",。

長(zhǎng)期艱苦奮斗，企業(yè)的成功離不開員工的知識(shí),，更離開不開員工的奮斗,。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒(méi)有房子住，憑著華為先驅(qū)者強(qiáng)勁的"火車頭"精神一步一步發(fā)展和狀大,，才能成就現(xiàn)在的華為,。這里談到的長(zhǎng)期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗,。身體上的艱苦奮斗說(shuō)的是盡力工作,，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標(biāo)，而不去思考如何才能做得更好一些?如質(zhì)量會(huì)更好一些?價(jià)格會(huì)比更低一些?等等,。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作,，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。

盡心工作在于積極開動(dòng)腦筋,，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工,，即使技術(shù)上短期內(nèi)會(huì)更不上,，也遲早會(huì)趕上來(lái)，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會(huì)超越別的員工,，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量,。任何員工，無(wú)論你來(lái)自哪里?無(wú)論新老?只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心,，你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會(huì)大于成本，這也是員工成功,、企業(yè)成功的根本,。

任總曾提到企業(yè)的一個(gè)重要生存法則："企業(yè)作為一個(gè)法人，不同于一個(gè)自然人,，一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活到60歲,，但企業(yè)如果沒(méi)有能力，可能連6天都活不下,。"企業(yè)的能力就是要把資金,、技術(shù),、人才、市場(chǎng),、研發(fā),、生產(chǎn)制造、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來(lái),。很多企業(yè)不缺少這些資源,，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。如何有效整合呢?我認(rèn)為技術(shù)和管理中,，管理更重要,。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來(lái)自于它積淀的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化,。這也正是一直提到的：以客戶為中心,、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗,。