每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇一

【篇1：保險營銷策劃書】

策劃機(jī)構(gòu)：金保1032班七開得勝組

組長：莫秋華

組員：凌陽梅 朱巧玲

韋麗瓊 何雪丹

趙姣劉希

策劃日期：2012年12月11日策劃適用時間段：11—2012年12月31日

日 目錄

其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)

2012年12月 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展,，人們的生活不斷提高,，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多,，保險業(yè)的競爭壓力越來越大,。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善,，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難,。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略,，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額,，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽(yù)。我們只要堅持顧客至上的原則,，只有這樣我們才能獲得成功,。

近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速,，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品,，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認(rèn)識，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個人及家庭保障,、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高,，人們有更多的閑錢用于購買保險,。同時人們的風(fēng)險意識也會隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng)，使得購買保險的可能性更高了,。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛,。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善,，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展,，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r隨著我國老齡化問題的越來越的嚴(yán)重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊,。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才,，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展,，不斷地健全養(yǎng)老保險機(jī)制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險,，解決人口老齡老問題,，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中,，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的,。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險,、養(yǎng)老年金保險,，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的,。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇二

一是全面貫徹總公司xxx積極均衡,、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越xxx的總體工作方針,，積極落實總公司《關(guān)于實施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導(dǎo)意見》,，構(gòu)建學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)，搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺,，加大人才培養(yǎng)力度,，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，全面提升員工職業(yè)素質(zhì),。

二是轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強(qiáng)競爭意識和危機(jī)意識教育,，引入激勵機(jī)制,，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù),、新保源,。

三是加強(qiáng)與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識,，積極取得政府和有關(guān)部門的支持,，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境。

四是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,，努力提高服務(wù)水平,，改善外部展業(yè)環(huán)境,。建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平,。同時加大理賠查勘力度,，努力擠干理賠水份。

五是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，營造事業(yè)留人,、感情留人、待遇留人的---發(fā)展環(huán)境,，激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感,，保持隊伍的高度穩(wěn)定。進(jìn)一步搞活用人機(jī)制,，堅持打破身份界限,，不拘一格用人才，確保人盡其才,，才盡其用,。

六是加強(qiáng)與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來,，達(dá)成雙贏,。

八是繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松,，加強(qiáng)管理，杜絕各類經(jīng)濟(jì),、治安、刑事案件的發(fā)展,，降低管理風(fēng)險,，確保后方穩(wěn)定。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇三

保險營銷活動

筆者為了開拓個人視野及拓寬人際關(guān)系,，經(jīng)常參加社會上各種團(tuán)體活動,，這種方式亦不失為擴(kuò)展準(zhǔn)保戶范圍的好方式之一。不過,，首先我們營銷員必須克服向團(tuán)體介紹個人從事保險營銷的障礙,，讓自己排除害羞的心

理，才能贏得其他人的認(rèn)可,；另外,，我們營銷員一定要切記每位所認(rèn)識的人的姓名、性別,、年齡,，了解他們的電話號碼,、手機(jī)號碼，盡量記得他們的工作單位或者住址,。最成功的方法是與這些人互相交換名片,，有了對方的名片等資料之后，您將發(fā)現(xiàn)很容易縮短彼此距離,，實現(xiàn)他們的保險營銷計劃也相對方便了許多,。

我常借用他人的名片，做過濾性的電話訪問,，可以減少與客戶直接見面所遭遇的挫折,。剛開始從事保險營銷時，都很害怕被拒絕的滋味,?；叵氘?dāng)初我剛受訓(xùn)完畢，下了課后很茫然,，不知該去哪兒尋找客戶,？我的主管當(dāng)時就隨手指著對面一棟大樓，要我做直接拜訪,，相信很多人都有過這樣的經(jīng)驗,。這些年的心得是，讓客戶完全信任,，從老板身上下手比較快,，再設(shè)法完成他公司部屬的保單，嘗試挖掘周邊市場,，較有利潤基礎(chǔ),，也可節(jié)省時間。

一張保單一個市場,，不放棄任何周邊市場資源,，我將它稱為“蜂巢式壽險經(jīng)營法”。也許客戶分布的地點不同,，但盡量勤加拜訪,，維持良好關(guān)系，有利于社會化新客戶的拓展,。因為已投保的人會幫忙敲邊鼓,，將他所知的保險理念和經(jīng)驗分享給他人?？蛻艟拖褚粋€點,，當(dāng)形成一個點時，再繼續(xù)嘗試完成另一個點,，如此一個點串連一個點,，逐漸擴(kuò)大成一個圈,，這樣銷售保險就能夠達(dá)到事半功倍的效果。

營銷社交化要求我們每一位營銷員要學(xué)會社交,，不斷增強(qiáng)自己的社交能力,，不斷開拓自己的社交范圍，不斷擴(kuò)大自己的社交對象,，從中不斷想方設(shè)法去開發(fā)出自己的準(zhǔn)客戶群體,。

如：為了開拓一家企業(yè)職工的個人保險，我利用中午午餐的時間,，在這家企業(yè)舉辦一場免費的人身保險保障研討會,。在這之前我打電話給單位的老總，先簡單地自我介紹一番,，然后我問他：“總經(jīng)理,，請問您有沒有聽說?午餐約會?？”這位總經(jīng)理馬上詢問：“什么是?午餐約會?,？”這時,，我便清楚地告訴他我自己的意圖：“

我想利用中午午餐的時間，在貴公

司的餐廳為貴公司員工舉辦一個免費的研討會,，時間決不會超過一個小時,，主體圍繞員工的權(quán)益，讓員工了解自己健康維護(hù),、退休,、醫(yī)療保險的規(guī)劃、投資理財?shù)葐栴},。如果您同意的話,，我想先了解貴公司的員工福利手冊?！辈⑶?，我告訴他我舉辦的這次“午餐約會”完全是免費服務(wù)，并保證在一個小時內(nèi)結(jié)束,，決不占用上班時間，但是唯一的條件就是與會者要填寫基本資料及提出想問的問題,。

就這樣,，我在得到總經(jīng)理的同意之后，便與他確定了開“午餐約會”的具體時間,。于是在一個星期之后的一天中午,，我如期在這家公司的餐廳舉辦了一場別開生面的“午餐約會”，由于準(zhǔn)備比較充分,，這次的“午餐約會”開得比較成功,，我一下子就拿到近100份客戶資料,，事后從中做了幾十張保險單。我個人覺得這是一次非常成功的營銷社會化活動,。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇四

第一節(jié),、準(zhǔn)備工作

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷,、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式,。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求,、鎖定銷售線索,，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售,。

自備“dm互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng),、電腦、電話,。

平臺需要具備錄音,、統(tǒng)計分析、自動撥號,、錄音監(jiān)聽,、錄音拷貝等功能。

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員,，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員,。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇五

與客戶會面時，應(yīng)主動與客戶問好打招呼,，然后作自我介紹,。

1、問好時,，態(tài)度要真誠,，面帶微笑，動作要規(guī)范,，聲音要適中,，努力給對方留下良好的第一印象。

2,、對其他人也要點頭致意,。

3、作自我介紹時應(yīng)雙手遞上名片,。

4,、隨身攜帶物品，在征求對方后，再放置,。

5,、打招呼時，不妨問寒問暖,。

6,、若對方負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)與其上級或下級洽談,，千萬不能隨便離去,。

7、若對方很忙,，要等對方忙完后再洽談,。若自己能幫上忙，應(yīng)盡力趨前幫忙,，邊干邊談,，與對方盡快親近，是打開局面的良策,。

8,、注意察言觀色，相機(jī)行事,，千萬不能妨礙對方工作,。

9、準(zhǔn)確地稱呼對方職務(wù),，過高過低都會引起對方不快,。

1、閑聊的話題是多種多樣的,，但原則有一個：使對方感興趣,，如天氣、人文地理,、趣聞軼事,、體育、社會時尚,、企業(yè)界動態(tài)等,。

2、注意不要老生常談,，人云亦云,，盡量少談?wù)巍⒆诮虇栴},，以免因觀點不同引起分歧，破壞談話氣氛,。

3,、注意不能自己一個人滔滔不絕,。耐心地聽對方高談闊論，更能取得好感,。

4,、見好就收，一旦發(fā)現(xiàn)對方對某一話題不感興趣,，應(yīng)立刻打住,，再找其他話題。

5,、切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題,，因而應(yīng)將話題向企業(yè)經(jīng)營、市場競爭,、消費時尚等方面引導(dǎo),。

6、在閑聊中注意了解對方的故鄉(xiāng),、母校,、家庭、個人經(jīng)歷,、價值觀念,、興趣愛好、業(yè)務(wù)專長等,。

7,、在交談過程中，注意了解客戶經(jīng)營情況,、未來發(fā)展計劃,、已取得的成就和面臨的困難。

8,、在交談過程中,，善于征求對方對市場走勢、暢銷產(chǎn)品,、經(jīng)營對策,、產(chǎn)品價格、需求動向的意見,。不論對方意見如何,，都要虛心聽取，不能反駁,。

9,、在交談過程中，要注意自始至終給予對方優(yōu)越感。

10,、在交談過程中,，應(yīng)不斷地向?qū)Ψ教峁┡c其業(yè)務(wù)相關(guān)的實用信息。

1,、洽談過程中,，不能強(qiáng)硬推銷，首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,、企業(yè)的信譽(yù)和良好的交易條件,。

2、洽談過程中,，不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量,，依對方的決定行事，尊重對方,。

3,、向客戶確定出少量訂貨試銷、中批量訂貨,、大批量訂貨幾種方案,，供對方選擇。

4,、列舉出具體數(shù)字,，說明客戶在不同批量訂貨情況下的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，如營業(yè)收入,、純收益,、資金周轉(zhuǎn)率等。

5,、首先推銷重點產(chǎn)品,，由重點產(chǎn)品連帶出其他產(chǎn)品，不要四面出擊,。

6,、適時地拿出樣品，輔助推銷,。

7,、不能因小失大，以哀求的口吻要求對方訂貨,。

8,、注意戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)退適宜,，攻防結(jié)合,，勿追窮寇,。

9、在洽談商品價格時,，一方面申明本企業(yè)無利可圖（舉成本,、利潤等數(shù)字），一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價格高不可攀,。

10、在涉及其他企業(yè)及產(chǎn)品時,，注意不能使用攻擊性語言,，不能出口傷人。

11,、在推銷新產(chǎn)品時,，要明示或暗示本企業(yè)屬獨此一家，別無分店,。

12,、更多地列舉實例，說明某商品因經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品取得了多大的經(jīng)濟(jì)效益,。

13,、提醒對方要保證銷售，必須有充足的存貨,。若能列舉出對方存貨情況更佳,。

1、當(dāng)對方拒絕訂貨時,，首先應(yīng)問清原因,，以對癥下藥。

2,、若對方提出資金周轉(zhuǎn)困難時,，應(yīng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險小，周轉(zhuǎn)快,，利益回報大（列舉具體數(shù)字說明）,。

3、若對方回答負(fù)責(zé)人不在,，應(yīng)問明負(fù)責(zé)人什么時間回來,，是否可以等候，或什么時間可再來聯(lián)系,。也可請對方提出大致意向,。

4、若對方提出現(xiàn)在很忙,，無暇洽談時,，要判斷這是對方有意推辭,，還是確實沒有時間。不論為何,，都要對在百忙之中打擾對方,，提出歉意。并提出與對方僅談×分鐘（可視情況遞減）,。注意洽談一定要按約定時間結(jié)束,。

5、若對方嫌價格太高時,，應(yīng)首先申明本企業(yè)奉行低價優(yōu)質(zhì)政策,，然后舉實例，與同類產(chǎn)品比較,。強(qiáng)調(diào)本企業(yè)向客戶低價提供商品,，強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨的道理，強(qiáng)調(diào)本企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)系統(tǒng),。

6,、若對方提出由其他廠家進(jìn)貨時，首先要問清原因,。然后以數(shù)字進(jìn)行比較,。說明從本企業(yè)進(jìn)貨的優(yōu)越性。

7,、若對方提出已有存貨時,，應(yīng)轉(zhuǎn)問是否需要其他商品，或者告知由于本產(chǎn)品暢銷,，應(yīng)有充足的存貨,。

8、若對方提出退貨,，應(yīng)首先問明退貨的理由,。若理由成立，應(yīng)勸導(dǎo)對方改購其他商品,。

9,、若對方偏好其他企業(yè)產(chǎn)品，則應(yīng)用具體數(shù)字說明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品,，且有其他產(chǎn)品不可替代的特性,。

10、若對方對本企業(yè)抱有成見,，或以往發(fā)生過不愉快的事,，或?qū)ν其N員本人抱有偏見時，首先要向?qū)Ψ劫r禮道歉,，然后問明原由,，做出解釋,。最后，誠懇地希望對方對本企業(yè)和本人工作提出建設(shè)性意見,。并利用這一時機(jī),，進(jìn)一步與客戶洽談業(yè)務(wù)。

11,、若對方提出本企業(yè)供貨不及時,，推銷員應(yīng)首先表示歉意，然后講明事出有因,。最后保證改進(jìn)工作,，決不再發(fā)生類似問題。

12,、若對方提出采用易貨交易方式時，首先向?qū)Ψ浇ㄗh表示贊同,，然后提出易貨交易的種種弊端,，促使對方放棄原來的建議。

13,、若對方默不作聲,，有問無答時，應(yīng)直接明了地提出自己的看法：這樣不利于雙方交流,，如對本人有什么看法,，請明示。然后可采取以下對策：

①反復(fù)講明來意,。

②尋找新話題,。

③詢問對方最關(guān)心的問題。

④提供信息,。

⑤稱贊對方穩(wěn)健,。

⑥采用激將法，迫使對方開口,。

1,、向?qū)Ψ皆诜泵χ杏枰越哟硎局x意。

2,、表明以后雙方加強(qiáng)合作的意向,。

3、詢問對方下一次洽談的具體時間,。自己可以提出幾個時間,，讓對方選擇。

4,、詢問對方是否有個人私事,，需要自己幫忙,。

5、向?qū)Ψ郊捌渌趫鋈藛T致謝,、辭行,。

（二）銷售訪問客戶的要點

1、了解市場動態(tài),，聽取客戶反映,，收集市場信息。

2,、開拓新市場,，爭取到更多的新客戶。

3,、把握客戶的信用狀況,。

4、為調(diào)整促銷重點,、促銷方法,、交易方法提供依據(jù)。

1,、與客戶打招呼,、問候、聯(lián)絡(luò)感情,。

2,、實地考察客戶是否進(jìn)一步擴(kuò)大訂貨的余地。

3,、直接向客戶說明本企業(yè)產(chǎn)品的特性,、優(yōu)點及價格偏高的原因（如：①使用優(yōu)質(zhì)材料。②高質(zhì)量,。③與其他企業(yè)產(chǎn)品的性能價格比等）,。

4、向客戶提出擴(kuò)大訂貨量的要求,。

5,、希望客戶與本企業(yè)建立長期穩(wěn)固的合作聯(lián)系。

6,、在時機(jī)成熟時,，向客戶提出按期支付貨款要求。

7,、從多個側(cè)面了解客戶信用狀況,。

8、與客戶交流經(jīng)營管理經(jīng)驗,，互為參考,。

9,、把客戶訪問作為開拓新市場的一種手段。

1,、客戶若是小公司,，拜訪人員級別與順序是：

（1）店長（或經(jīng)理，或主任）,。

（2）采購負(fù)責(zé)人,。

（3）銷售負(fù)責(zé)人。

2,、客戶是大公司,，拜訪人員級別與順序是：

（1）采購部長（重點訪問對象）。

（2）總經(jīng)理（禮節(jié)性拜訪）,。

（3）銷售部長,。

與被訪者會面時，不論是否已經(jīng)相識,，都要致以禮貌性問候,。言詞應(yīng)懇切、熱情,。主要話題包括：

1、祝賀高升,。

2,、問候身體情況。

3,、祝賀事業(yè)發(fā)達(dá),。

4、貿(mào)然打擾之歉意,。

1,、向?qū)Ψ浇o予本企業(yè)在業(yè)務(wù)上的厚愛和照顧表示謝意，向?qū)Ψ浇o予本企業(yè)推銷員的照顧表示感謝,。

2,、向?qū)Ψ秸埥瘫酒髽I(yè)產(chǎn)品在哪些客戶或地區(qū)暢銷，在哪些客戶或地區(qū)中滯銷,，原因何在,。

3、請對方介紹其經(jīng)營情況,。

4,、與對方的交談過程中，有意識地進(jìn)行市場調(diào)查,。

5,、請對方介紹其經(jīng)營方針,、管理方法、銷售制度等,，并提出自己的見解或建議,。

6、聽取對方陳述面臨的問題或?qū)Ρ酒髽I(yè)意見或建議,，共商解決辦法,。

7、聽取對方對雙方進(jìn)一步合作時的希望,，對本企業(yè)銷售制度,、銷售方法、結(jié)算方法等的忠告,。

8,、在適宜場合，介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品,。

訪問結(jié)束時,，銷售部長應(yīng)逐一與被訪者辭行、致謝,。辭行順序是先高后低（即職務(wù)或級別高低,。）

（三）外銷員業(yè)務(wù)技巧要點

特殊的工作性質(zhì)，要求外銷員不斷提高自身素質(zhì),，陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng)。

1,、注意個人身體,，有健康的體魄。以勝任繁重的工作,。

2,、工作要有計劃性，條理性,，適應(yīng)性,。

3、要有堅韌不拔的毅力,，克服困難的決心,，不達(dá)目的決不罷休的.信念。

4,、在業(yè)務(wù)上要有進(jìn)取心,，虛心好學(xué)，不恥下問，不僅有寬闊的知識面,，而且對本專業(yè)還要做到精通,。

5、有高超的語言技巧,、公關(guān)能力和靈敏的反應(yīng)能力,。

6、面對客戶,，不管出于怎樣的目的,，都應(yīng)以誠待人，以信為本,，以義行事,。取得客戶的信賴，保持責(zé)任感,，保持良好的人格與節(jié)操,。

7、具有較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力,，時刻注意搜集信息,，判斷信息，抓住機(jī)會,，迎接挑戰(zhàn),。

1、遵守作息時間,，不遲到,，不早退，休息時間不得擅自外出,。

2、外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時,，要按規(guī)定手續(xù)提出申請,，講明外出單位、外出目的,，外出時間及聯(lián)系方法,。

3、外出時沒有他人監(jiān)督,，必須嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度。

4,、外出時,，不能公私兼顧，公款私用。

5,、外出使用本企業(yè)的商品或物品時,，必須說明使用目的和使用理由，并辦理借用或使用手續(xù),。

6,、本企業(yè)與客戶達(dá)成的意向或協(xié)議，外銷員無權(quán)擅自更改,，特殊情況下,，必須征得有關(guān)部門的同意。

7,、在處理契約合同,、收付款時，必須恪守法律和業(yè)務(wù)上的各項規(guī)定,，避免出現(xiàn)失誤,。

8、外出時,，應(yīng)節(jié)約交通,、通信和住宿費用。外銷員外出時,，應(yīng)及時向上級匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，聽取上級指示，遇到特殊情況時,，不能自作主張,。外出歸來后，要將業(yè)務(wù)情況詳細(xì)向上級報告,，并請上級對下一步工作做出指示,。

1、日常業(yè)務(wù)

外銷員因沒有外出業(yè)務(wù)而在公司坐班時,，主要負(fù)責(zé)訂貨單據(jù)的整理,、送貨的準(zhǔn)備、貨款的核算,、與客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系等工作,。另外還包括下次出差的準(zhǔn)備、退貨的處理等業(yè)務(wù),。

2,、市況報告

外銷員將出差時所見所聞，包括市場供求狀況,、客戶需求趨勢與要求,、競爭對手的營銷動態(tài)、價格變動動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)情況等及時地向相關(guān)負(fù)責(zé)人反映,。

3,、工作安排

出差前應(yīng)對下一段工作做出計劃，包括：

（1）對上段工作的總結(jié)與回顧,。

（2）上級對下階段工作的指示,。

（3）下一階段具體的業(yè)務(wù)對象、工作重點與對策,。

出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容：

（1）外銷資料,、樣品的準(zhǔn)備。

（2）制定出差業(yè)務(wù)日程表,。

（3）各種票據(jù),、印章、介紹信的準(zhǔn)備,。

（4）車,、船、飛機(jī)票的預(yù)定,。

（5）差旅費準(zhǔn)備,。

（6）個人日常生活用品的準(zhǔn)備。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇六

為了加強(qiáng)本公司的銷售管理,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，提高銷售人員的用心性，完成銷售目標(biāo),，提高經(jīng)營績效,，更好的收回賬款，特制定本制度,。

凡屬本公司銷售,、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項行政及財務(wù)管理外,，應(yīng)盡力完成下列各項工作職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo),。

2）對外務(wù)必樹立公司形象，維護(hù)公司利益,，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同,，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效,。

3）對于本公司的銷售計劃、策略,、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,，不得泄露；如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生,，直接辭退,。

4）嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價,、擾亂市場,，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實,，一律辭退,。

5）貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款,，如有直接辭退并交出所挪用貨款,。

6）務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款,，持續(xù)賬面正確,、清晰，便于及時催收尾款,。

7）定期拜訪客戶,，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來客戶良好的人際關(guān)系,。收集市場需求量的變化,、同行業(yè)價格變化的資料，客戶對我公司的評價,，包括產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)等的資料。用心發(fā)展新客戶,。

8）及時了解客戶項目的進(jìn)度,，每日生產(chǎn)、銷售量及時上報至統(tǒng)計人員,。

9）執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜,。

1）及時、準(zhǔn)確的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據(jù),。

2）設(shè)立單獨的合同臺賬,，包括：

a、合同名稱

b,、瀝青混合料型號,、單價

c、付款方式

d,、合同簽訂人信息,。

3）對每個合同所用瀝青混合料型號,、數(shù)量、做好臺賬,。

4）針對每個合同的付款方式和工程進(jìn)度,，及時通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行賬款的催要。

5）次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表,。

銷售人員考核辦法及獎勵辦法

一,、制定目的：為激勵銷售人員的工作用心性，鼓勵先進(jìn),，從而提高公司的整體績效,，特制定本辦法。

二,、適用范圍：凡屬本公司銷售,、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三,、銷售人員的考核,、獎勵及處罰：

1、考核方法及獎勵方法：

①獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量（噸）x元,；

②項目按照合同進(jìn)行付款,，每一次付款到期后不超過一個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數(shù)量（噸）x元x50%,。

③最后一次付款到期后不超過三個月收回合同應(yīng)付款項的,，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x50%。

④最后一次付款到期后不超六個月收回合同應(yīng)付款項的,，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x30%,。

⑤最后一次付款到期后超過六個月收回合同應(yīng)付款項的，不再給付剩余20%的獎勵金額,。

⑥最后一次付款到期后超過六個月沒有收回合同應(yīng)付款項的,，酌情處罰。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇七

一,、加強(qiáng)業(yè)管的工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在201-年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20--年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。根據(jù)20--年中支保費收入----萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20--年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入----萬元,，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20--年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20--年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20--年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇八

實驗方案一

一.實驗題目：

調(diào)查保險市場需求

二.實驗設(shè)計思想：

（1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱,。

（2）根據(jù)選題設(shè)計一份保險需求調(diào)查問卷,，開展實地調(diào)研活動。

（3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進(jìn)行有效性檢查,。

（4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進(jìn)行匯總,、統(tǒng)計工作。

（5）各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄

三.實驗?zāi)康模?/p>

市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識,、觀察市場營銷現(xiàn)象,，學(xué)會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運用,，而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進(jìn)一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動,、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況,，以提高其分析問題解決問題,、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法,，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容,，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計的原則,、步驟,、方法、技巧,、注意事項等具體內(nèi)容,。

四.實驗方法：

訪談法、觀察法、實驗法,、直接調(diào)查法,、分析法、五.實驗原理:

運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

六．實驗材料：

七.實驗步驟：

八．記錄：

九.實驗結(jié)果：

實驗方案二

一.實驗題目：

細(xì)分并選擇保險的目標(biāo)市場

二.實驗設(shè)計思想：

（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查,，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù),。

（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進(jìn)細(xì)分,。

（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場,。

三.實驗?zāi)康模?/p>

在市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果,，讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險險種如何進(jìn)行市場細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場,，增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問題的能力。

四.實驗方法：

實驗法,、分析法、課堂討論,、實際操作

五.實驗原理：

運用保險市場細(xì)分理論,，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險市場

六．實驗材料：

七.實驗步驟：

（1）讓學(xué)生把握保險市場細(xì)分的基本理論依據(jù)

（2）選擇需要細(xì)分的保險市場

（3）選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)

（4）對某一保險企業(yè)進(jìn)行分析

（5）選擇目標(biāo)市場

八．記錄：

九.實驗結(jié)果：

實驗方案三

一.實驗題目：

設(shè)計保險營銷活動方案-----廣告設(shè)計

二.實驗設(shè)計思想：

各組根據(jù)給定的實驗題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費特點,，制作一個完整的廣告策劃方案,。

三.實驗?zāi)康模?/p>

在本次實驗中，學(xué)生應(yīng)掌握保險廣告設(shè)計的一般程序,、內(nèi)容和要求,，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉,、制作保險商品宣傳書文案,。

四.實驗方法：

實驗法、課堂討論,、實際操作,、模擬

五.實驗原理:

運用保險廣告設(shè)計的一般程序

六．實驗材料：

七.實驗步驟：

（1）明確廣告設(shè)計要求

（2）明確廣告設(shè)計目標(biāo)和訴求點

（3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計

（4）廣告創(chuàng)意設(shè)計

（5）廣告媒體的設(shè)計

（6）廣告經(jīng)費預(yù)算

（7）廣告策劃書制作

八．記錄：

九.實驗結(jié)果：

實驗方案四

一.實驗題目：

編制保險計劃（建議）書

二.實驗設(shè)計思想：

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇九

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷,、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式,。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求,、鎖定銷售線索,，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售,。

自備“dm互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng),、電腦、電話。

平臺需要具備錄音,、統(tǒng)計分析,、自動撥號、錄音監(jiān)聽,、錄音拷貝等功能,。

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員,。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇十

一,、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時效,，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益,。

2,、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度,。

二、主要工作舉措

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期,，提高理賠時效,，簡化理賠過程。

2,、合并核損核賠崗位,，加快案件時效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期,。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作,。加強(qiáng)理賠時的一次性告知服務(wù),，

4、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化,，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧,。

5,、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言,、行為,、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6,、主動關(guān)心客戶,，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信,、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改,。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔。

四,、樹立主人翁精神,，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

五、提高服務(wù)工作效率,，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作,，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔,，語言文明，禮貌服務(wù),，規(guī)范辦公行為,。

2、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可,。

3,、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇十一

第一條：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、銷售目標(biāo)和市場狀況,，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產(chǎn)品促銷計劃、費用預(yù)算,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實施,。

第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè),。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作,，包括物品的購置，物品的運輸,，方案的執(zhí)行,，方案的臨時調(diào)整，人員的安排,，物品的發(fā)放與管理,，效果的評估，銷售促進(jìn)的總結(jié),。

第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場促銷工作,，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)單個市場促銷活動的組織,、實施，整理評估促銷效果,，提出初步促銷工作總結(jié),，企劃部匯兌并撰寫市場促銷工作報告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考,。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品,，以應(yīng)對市場競爭的需要。

第四條：企劃部促銷文員根據(jù)市場動態(tài)及時制定促銷方案及具體實施辦法,，協(xié)助區(qū)域市場開展促銷活動,，整理、評估促銷效果,，總結(jié)經(jīng)驗及資料的分類建檔,，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動安排,。

第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場廣告方案及制作工作,。企劃部信息文員及時了解市場動態(tài)，提出開展促銷活動的建議,。

第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場促銷活動,，培訓(xùn)促銷員，維護(hù)客情關(guān)系,，收集,、整理活動基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評估報告,。根據(jù)本市場的實際情況,，提出促銷建議及促銷活動申請。

第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場促銷活動的指導(dǎo),，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工作業(yè)績進(jìn)行考核,。

第八條：所有參與市場促銷活動的人員要嚴(yán)格遵守促銷活動的規(guī)定程序,，及時管理市場促銷品的發(fā)放,，不得弄虛作假、徇私舞弊,、挪做它用,，否則嚴(yán)肅處理。

第九條：本制度未涉及的內(nèi)容,，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行,。

保險公司 營銷 保險公司規(guī)范經(jīng)營篇十二

一、指導(dǎo)思想

二,、工作目標(biāo)

2.全年壽險價值保費考核目標(biāo)360萬元,，奮斗目標(biāo)450萬元,。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,，30場以上的產(chǎn)品說明會,，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

5.加大廣告宣傳力度,，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語,、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌,。

6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具,。

三,、方案措施

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù)。

2,、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才