在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn),，它可以讓一個(gè)平民成為富豪,，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房,，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴,，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸,，而那些窮的要命的拆遷戶(hù),，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別,，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員,，首先一名銷(xiāo)售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián),，還要抓住顧客的心理,，因?yàn)榉孔淤I(mǎi)了，就是以后的家了,，所以顧客會(huì)很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理，銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了,。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：

1,、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3,、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4,、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),，講戶(hù)型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào),。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén),，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,，性格,，喜好等。這樣,，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視,。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù),，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷(xiāo)售部都要分組),，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎,，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個(gè)道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥,，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成,。

總而言之，在__實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái),。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。

一、實(shí)習(xí)目的

1,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園,，踏入社會(huì),。

2。在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

3,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢x室

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)：跑盤(pán)(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的,。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),，均價(jià),，停車(chē)位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶(hù),、房源溝通：當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度,，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題,。

1、由于受市場(chǎng)客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

2,、不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶(hù)之后，迅速成交,。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話(huà),，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程,，我以為只是我不懂，咨詢(xún)其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢(qián),，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位__房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以20__年x月我到了__置業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn),。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況,。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__置業(yè)有限公司是20__年x月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣,、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng),。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

1.戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——電話(huà)約客——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成,、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問(wèn)

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),，講戶(hù)型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開(kāi)始,。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù),，所以說(shuō)公司在約客戶(hù),、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組,，每天負(fù)責(zé)接待客戶(hù),，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán),，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等,。讓客戶(hù)了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金(小定1000,，大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不,，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫?huà)對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話(huà)!”我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。

我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了,，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道,。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通,，這樣子客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù),。

從這件事,，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥,，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為,，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶(hù)看,。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢,，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候,，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶(hù)多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接,，電話(huà)也不想接,。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向。

四,、實(shí)習(xí)建議

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體,，正確的了解客戶(hù)的需求,、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛(ài)好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶(hù)型,，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等,。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。

而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng),，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。

給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn)：

1.較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信服放心)

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶(hù)交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶(hù)喜歡旅游,，有的客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息,，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我真的是受益非淺,。

同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a,、知識(shí)量少搭不上話(huà),。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的,，我相信我能做好!

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),，通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。

比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間有一件事情讓我印象深刻,。第一次我談一個(gè)客戶(hù)，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段,、講環(huán)境,、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等,，我感覺(jué)客戶(hù)也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣,，我沒(méi)有和客戶(hù)更好的溝通我不知道客戶(hù)的需求，光給客戶(hù)灌輸了我們的產(chǎn)品,。談下來(lái)我根本不了解客戶(hù)的需求,，我不知道客戶(hù)給誰(shuí)買(mǎi)，想買(mǎi)多大面積的,，想要什么戶(hù)型,，收入多少，我一概不知,。

我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶(hù)想聽(tīng)的,、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判,。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽(tīng),，沒(méi)事給客戶(hù)倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格,，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品,，不能成為珍品。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn),，要魚(yú)和熊掌兼得,。所以我一直都照著自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷(xiāo)售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

要相信自己,，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做的自己,，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問(wèn),，看前輩和客戶(hù)愉快的溝通,，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶(hù)溝通。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候,，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷(xiāo)售,。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷(xiāo)售,，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣(mài)房,，是,，你是沒(méi)賣(mài)，但是你只要做好自己就行了,，沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)的,，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己,，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢(qián)但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財(cái)富,。

感謝三年來(lái)培育我的老師,，你們真的很偉大，衷心的感謝!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國(guó)家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：__——__

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__縣__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：__縣__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于__省__縣__鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在__工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,，我也成為了一名銷(xiāo)售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),，可是，我連戶(hù)型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知,。

通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),，找了好半天才找到。所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈,，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的安慰和需求了,。

曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識(shí)量少搭不上話(huà)。2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。4,、核對(duì)文件效率低下,。5、實(shí)踐工作能力低下,，不得法,。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié),。其次,，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后,，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信自己,。

實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),，而且感覺(jué)比以前收獲更多。

比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排,，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月,、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過(guò)指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了,，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二、實(shí)習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際,，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件,。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算。

三,、工程課題：

__小區(qū)商住樓0111型土建工程

四,、工程簡(jiǎn)介：

__小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392,、7平方米,，建筑總高度為24、75米,。一共有七層,，一層為管理用房，二層以上為住宅,，建筑耐火等級(jí)為二級(jí),，建筑耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年,。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后,，我們擬定了預(yù)算方案,，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作,。

建筑部分的計(jì)算步驟如下：

(1)場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構(gòu)筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加2米，以平方米計(jì)算,。

(2)建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算,。

(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線(xiàn)長(zhǎng)度乘以散水寬度,。

(5)余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖-v填×1,、14

(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎(chǔ),，以上為墻身。

(7)砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算,。v=(墻身×門(mén)窗洞口-門(mén)窗洞口面積)×計(jì)算高度-獨(dú)立過(guò)梁-構(gòu)造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算,。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭,、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi),，不另計(jì)算。

建筑部分工程量計(jì)算完成后,，我們根據(jù)《__省建筑工程消耗量定額》,、《__省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計(jì)算總價(jià)為：1224184,、42元(壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分),。

六、體會(huì)與感想

通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性,，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一,。其次,，使我初步掌握了預(yù)算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用,。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，需要極大的耐心和細(xì)心,，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情,。在未來(lái)的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題,，不斷進(jìn)取,，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力,，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!