為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇1

一,、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長(zhǎng)株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——吉首,，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

B、采取尋找重要客戶的辦法,，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

C,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

D,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

E,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自我的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

A,、開(kāi)放心胸,；

B,、戰(zhàn)勝自我；

C,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明,。

五、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開(kāi)銷售會(huì)議,；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門(mén)面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),；

9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇2

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面,。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑,。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天,?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷中獲勝呢,？

農(nóng)資營(yíng)銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng),，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說(shuō)瓜甜,，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn),。

三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維,。農(nóng)資價(jià)格上漲,，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受,，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地,。

四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范,，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn),，讓農(nóng)民看得見(jiàn),、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇3

一,、價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),，給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略,、以需求為中心的價(jià)格策略,、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略,，低價(jià)位大眾策略。

二,、渠道策略

在現(xiàn)代社會(huì),，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問(wèn)題是：市場(chǎng)覆蓋率,、強(qiáng)度與等級(jí),、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

三,、促銷策略

促銷是營(yíng)銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱,。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略,。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略,；配方策略,。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧,、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法,。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥,。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系、人員直銷,。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用,，以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

四,、賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告（POINTOFPURCHSEING）是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣廣告的總和,，包括：橫幅、掛旗,、水牌,、展示、展板……的總和,。

五,、媒體廣告

（1）電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本昂貴,，但理解信息者人均成本低；信息量小,，不能保存,，重復(fù)收視率不高。

（2）廣播媒體,。理解廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本適中,，理解信息者人均成本也低；信息量尚可,，不能保存,，重復(fù)收聽(tīng)率不高,。

（3）報(bào)紙媒體,。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴,，理解信息者人均成本中等,；信息量大，保存期較長(zhǎng),，重復(fù)閱讀率中等,。

（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等,；廣告成本適中,，理解信息者人均成本中等；信息量尚可,，保存期較長(zhǎng),，重復(fù)閱讀率很高。

六,、DM廣告

DM廣告（DRIECTMAIL）是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則,、直接郵寄俱樂(lè)部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料,。

七,、SP廣告

SP廣告（SPREADPURCHESING）是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和資料的直接營(yíng)業(yè)推廣。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇4

1）企業(yè)背景狀況分析,。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇,、浙江,、安徽、河南,、湖北,、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě),，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2）營(yíng)銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3）營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

C,、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒(méi)有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。（待選）

6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇5

青春舞動(dòng)夢(mèng)想,，成長(zhǎng)烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,，讓我們來(lái)攜手并進(jìn),，展示自我，營(yíng)銷自我，感受生活,，感受營(yíng)銷藝術(shù)！

一,、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課,，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,。

二、活動(dòng)宗旨

通過(guò)此次活動(dòng),，讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,，開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三,、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷,，營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己；通過(guò)公開(kāi)課,，也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3,。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1,、課外拍攝廣告片,，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景，以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷目的,，更貼近生活,，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）

2,、編寫(xiě)幽默小話劇,，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（編寫(xiě):潘慧萍演員:曹爽，劉鵬飛,，郭麗霞）

3,、搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫(xiě):劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,，劉高龍）,，此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解,。

七,、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十,、活動(dòng)具體流程

1,、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2,、過(guò)渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3,、以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多,。我們相信,，

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營(yíng)銷的更好,！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇6

為了拓展我市果品銷售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20XX年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷方案》要求，特制訂本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓,、鞏固與提升，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場(chǎng)行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng)，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、主要目標(biāo)

1,、在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓渭南,、漢中,、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng)。

2,、抓好西安,、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3、扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系,。

4、開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng),，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5、宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌,，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三、主要措施

（一）大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1,、加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

2,、組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

3,、加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售。

4,、支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng),，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入,。

5,、以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6,、組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。

（二）積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷企業(yè)群體

1,、培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷企業(yè)。

2,、制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系,。

3、支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。

4,、發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷工作,。

（三）統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1,、在對(duì)外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)”形象標(biāo)識(shí),。

2,、規(guī)范果品包裝物的使用,。

（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。

（3）核準(zhǔn)使用無(wú)公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

（4）對(duì)所有加工營(yíng)銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3,、大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（1）所有果品加工營(yíng)銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

（3）“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工,、銷售,。

（四）開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌,、保安全”主題教育活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊早采、催熟,、染色等行為

1,、搞好宣傳教育，經(jīng)過(guò)召開(kāi)會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2,、規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農(nóng)戶，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷果等行為。

3、加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

（1）對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

（2）落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位、職責(zé)到人。

（3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū),。

4,、設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果,、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、對(duì)果品加工營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴(yán),、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

（五）加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌,。

1、根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷廣告宣傳。

2、安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳,。

3、組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4,、申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

5,、協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1、著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，到達(dá)“五有一無(wú)”目標(biāo),。

（1）有場(chǎng)所,。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門(mén)銷售贛南臍橙和甜柚,。

（2）有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子,；二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門(mén)的舉報(bào)電話或投訴電話。

（3）有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人,，專門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

（4）有宣傳方式,。在專銷區(qū)要經(jīng)過(guò)橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度。

（5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍,。

（6）無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2、在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

3,、在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái),、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

（七）建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息,，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息,，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通,。

（八）積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

1,、積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè),；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事。

2,、鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén),，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力,。

3,、強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)供給服務(wù),。

（九）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委,、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng)，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧,、果業(yè)、交通,、供銷,、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營(yíng)銷聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng),。

2、加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，加強(qiáng)營(yíng)銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強(qiáng)、懂營(yíng)銷,、會(huì)管理,、善交流,、有積極性的營(yíng)銷隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷對(duì)接,、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū),、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

3、落實(shí)營(yíng)銷資金,。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè),。

（十）嚴(yán)格考核考評(píng)

1,、果品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作要常年抓，職責(zé)落實(shí)到各成員單位,，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè),。

2,、對(duì)貯藏、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績(jī)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開(kāi)拓進(jìn)取,、對(duì)果品營(yíng)銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇7

一,、營(yíng)銷目標(biāo)

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線,，旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善,。

五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗螅顿Y環(huán)境大為改善,，進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

五年內(nèi)形成國(guó)際上有一定知名度的旅游目的地。

二,、形象策略

國(guó)內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷的重點(diǎn),?？晒┻x擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn),，帶動(dòng)寧夏旅游形象,；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求,；

3,、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4,、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象；

通過(guò)對(duì)以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮,、落后的西部地區(qū),，荒涼、落后,、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中,，以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì)很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象,，不僅宣傳費(fèi)用很大,，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象,，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn),，很難吸引游客；故上述幾種方案均不可行,。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn),，來(lái)代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象,，不僅突出了特色,，還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：

以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象,，以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播,。

三、營(yíng)銷區(qū)域的劃分

20XX年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群,，以北京,、天津、山東為重點(diǎn)客戶群,；

20XX年以京津地區(qū),、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群,，以港澳臺(tái),、日本、韓國(guó)為重點(diǎn)客戶群,；

20XX年—20XX年以國(guó)內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺(tái),、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群,；以歐美為重點(diǎn)客戶群,。

四、媒體選擇策略

媒體選擇以投入少,、覆蓋面廣的媒體為主,。廣播電臺(tái)的聽(tīng)眾以司機(jī)、老人為主,，這部分人的旅游需求較?。浑s志讀者以22歲以下的年輕人為主,，他們屬于收入較低的階層,，旅游需求較低；戶外媒體投入大,，受眾少,，也不宜選擇。比較而言,，電視傳播面廣,，受眾面多，由于衛(wèi)視的價(jià)格較高,，故以有線電視為主,；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高,，文化層次較高,，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹(shù)立良好形象,，可選擇國(guó)內(nèi)幾家知名的旅游報(bào)刊,。

五、價(jià)格策略

將現(xiàn)有門(mén)票全部改為光盤(pán)門(mén)票,，將各景區(qū)的門(mén)票價(jià)格提高30%,，門(mén)票的提高部分可用于支付光盤(pán)門(mén)票的成本。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間,，旅游旺季時(shí)進(jìn)行打折促銷,，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)惠會(huì)大大提高外地旅行社的積極性,。

配合特定的公關(guān)活動(dòng),，對(duì)某些景點(diǎn)，如沙坡頭,、六盤(pán)山作為青少年接受大自然教育活動(dòng)基地,，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后,，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩,。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇8

xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn),。根據(jù)吉安市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷提出如下方案：

一,、營(yíng)銷思路

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn),、吸引客戶,、主動(dòng)出擊、推銷宣傳,、確保任務(wù)

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo)：銷售xx賀卡XX份

三、營(yíng)銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,，它每一句話,、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣不出的貨,，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點(diǎn),，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后,，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。

（三）了解客戶,，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,，不能跳出來(lái)告訴大家,，它誕生了，它在那里,。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價(jià)值,，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇9

一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

二,、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠,。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái),，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三,、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

長(zhǎng)期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式,。

把握時(shí)機(jī),，靈活變通

四,、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門(mén)戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,，形式靈活多變,。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,，這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘,。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

四,、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案,。