方案是從目的、要求、方式,、方法、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇一

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀,、習慣等民族特點,，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點,，也是促銷的基本保證,，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此，在節(jié)日促銷的關口,，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點,。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候,，節(jié)日消費隨之而滾動,，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關的各個方面進行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,，技術裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標,、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,，節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快,。消費習慣就比較容易理解,，南北差距地域差距將是主要的，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,，這個就是細節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口,、導購臺、咨詢臺,、引導員等,，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是知識類型的準備,，而是親和力的準備,，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標,；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求,。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,，也就是無所謂促銷的分量很大,，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過,，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上,。

a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間,，駐足觀望的人會很多,，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照,，失去促銷的意義,。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn),。

c統(tǒng)一促銷,；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面,，促銷是要跟進的,，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一,，也是無法競爭的標志,，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,，手段可以創(chuàng)新,，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志,，也是促銷競爭的一種,，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻,，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模,，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點,。

d動態(tài)促銷,；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的,，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察,，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候,，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，有的就是促銷人員的按部就班,，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇二

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现?。?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右,。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像,。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場,，有市場便有競爭,，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的xx草本飲料,，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以,，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面,，擬訂分別在南寧市xxxx廣場,、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。

1．通過活動與消費者進行深度溝通,，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài),、消費習慣、消費心理及文化需求,；

2．通過現(xiàn)場促銷活動,，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心,，樹立xx草本飲料形象,；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性,，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與了解,，并建立起品牌的忠誠、親民形象,；

4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量,；

5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,，進一步擴大市場影響力,。

20xx年7月16日、7月23日,、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場,、xxx門口、xxxx門口活動形式：

1．在活動現(xiàn)場放置展臺,、展架、pop標識,，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐,，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料,、贈品、飲料等,，每邊2名促銷小姐負責宣傳,；

3．現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗,，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感,；

4．現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品,；

5．歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛,；

6．主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與xx草本飲料有關）,，答對的觀眾將獲得精美禮品；

7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力,，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎,，獎品為xx草本飲料,；

8．消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料,，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎,。

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗,，能好的控制活動氣氛,。

主持風格明朗，幽默風趣,，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,，給人驚喜的感覺。能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,。說唱組合2名

要求：男,，具有較強的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗,。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情,。能應付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名

要求：女,，具有十分扎實的演唱功底,，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達客戶信息,，并且十分敬業(yè)。能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,。舞蹈組合3名

要求：女,，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾,。

能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂,。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力,，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗，曾為xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動,。

9 : 00－9 : 45調(diào)試音響,、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,，

進行產(chǎn)品展示

9 : 45－10:00

主持人現(xiàn)場預熱，吸引觀眾,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始,，介紹今天的活動安排及內(nèi)容,，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品,。告知觀眾抽獎時段?，F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗xx草本飲料,。同時,，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況,。告知觀眾,，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關,，請大家關注獨唱,。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息,，獨唱演員可臨場發(fā)揮,，調(diào)動現(xiàn)場

主持人反復介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況,。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動,，將有精美禮品及豐厚獎品,。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：a,、本次活動推廣的品牌是什么？b,、xx是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品,？c、xx草本飲料是什么時候上市的,？d,、xx草本飲料的是都有些什么功能,？e、xx適合哪些人群飲用,？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題,，進行第二輪簡單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},，反復提問，增加觀眾印象,，并可增加以下問題,，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀,？并說出一句自編的上火廣告語,，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,，請喝xx草本飲料,。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點,，進一步了解xx的產(chǎn)品

觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛,，女的排成一排，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲,，混合介紹xx的各種情況（公司,、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象,，并可以適當當提高問題的難度,，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務,，竭誠的為消費者服務,，主持

人及演員臨場發(fā)揮,，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整,，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目,，制作詳細的節(jié)目單,。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整,。

第一場：xxxx廣場

備注：①前廣場：6000元/天,，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天,，周一至周五4000元/天,；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度,，有電工負責拉線,；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,。以上預算僅為參考。

第二場：xxx門口

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,，以上預算僅為參考。

第三場：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,，以上預算僅為參考。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇三

門店開業(yè)前三天

擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),，讓顧客在參與公司活動的過程中了解,、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡,。

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動,，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理,，為公司帶來更多的會員,。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份,。

活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動費用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象,，增加活動人氣,、營造熱鬧的購物氛圍,。

操作流程：超市開業(yè)前三天進行dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預熱,。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元,。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費,，提高客單價，誘導顧客二次消費,，產(chǎn)生營業(yè)額,。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個,，10元獎卷10個，30元獎卷3個,，50元獎卷1個,。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零,，一次性消費完,。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)x3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費,，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結(jié)賬時向顧客進行儲值卡推銷,，讓顧客來接辦理儲值卡的好處,，并向顧客講解活動力度大，機會難得,，鼓勵顧客辦理儲值卡,。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50,、儲值1000送100,，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的.：通過購物之后的換購活動,，讓顧客二次消費,，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價,，活動時間可為每周五,、周六、周日每周活動商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品,，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧,，養(yǎng)成到本店購買的習慣,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇四

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。

作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關重要的意義。

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）,、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒,。

（2）,、購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元，即可獲贈花草茶一盒,。

（3）,、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個,。

（4）,、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個,。

（5）,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關證件到本店領取價值xxx元的貴草園小禮品一份,。

（6）、會員到場,，可獲贈貴草園體驗品一份,。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準備好顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架,。

（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇五

七夕情人節(jié),，中國人自己的情人節(jié)

20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）

活動一：我的情人——-我做主

浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的.她（他）,。（明示、特價商品除外,。）

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務,。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區(qū)）,，代您傳達烈火濃情,。

活動期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

活動二：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動期間,，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票,，到1f總服務臺領取,。）

活動三：七夕情意重，信物寄深情

1,、珠寶類：足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折,，玉器專柜5折起,，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折,。

2、名表類：活動期間高檔手表全場85折,，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）,。卡通手表,、頭飾品全場7折,。

3、化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮,、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折,，凝白系列全場8折,，羽西、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣,。

4、開學助跑,，親情學生篇……新學年開學助跑,，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶,，面包部分半價,，口口香,、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時特價熱賣,！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點熱賣88元起,！為愛情保暖,，您還等什么,？

1、彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送,，8月17日—19日

2、16開彩頁：10000張

3,、電視臺宣傳

4,、氣象局宣傳

5、城市信報

6,、賣場活動看板

7,、賣場活動氛圍裝飾

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇六

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

2,、具有購買吸引力,。

3、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

5,、緊密結(jié)合促銷主題,。

6、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案,，以突出贈品的獨特性。

（一）實施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標消費者,。

2,、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送

5、零售點派送

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息,。

2,、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4,、有關產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實施要點：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5,、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。

7、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買。

9,、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標識,，并培訓以產(chǎn)品知識,。

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費者,。

2,、媒體發(fā)放,。

3、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實施要點：

1,、折價券的設計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

3,、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應的措施,。

4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價券,，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值,。

（4）折價方法清晰易懂,，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

(一)實施要點：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價標示的設計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,，形成顯明的對比，標示牌的大小,，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察。

3,、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

4,、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理

（一）優(yōu)點：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化。

2,、花費低,，易處理

3、可提高品牌形象,。

4,、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。

（二）實施要點：

1,、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費,，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4,、出色的自助獲贈促銷活動,，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額,。

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用,；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

3,、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用,。

（三）缺點

1,、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品。

3,、操作較麻煩,。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高,，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對舊貨確定不同的折價標準,。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本,。

5,、選擇促銷時機。

6,、為方便消費者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

優(yōu)點

1,、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的,。

1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,，競賽,，減價優(yōu)惠，免費試用等,。

2,、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券,，減價優(yōu)惠,，酬謝包裝等。

3,、增加人均購買量常用方法：折價券,，減價優(yōu)待，贈品,，酬謝包裝等,。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1,、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2、產(chǎn)品特性

3,、消費者的消費心理及消費習慣

4,、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商,，零售商）

5,、競爭對手的情況

6、促銷預算

1,、促銷形式即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應,。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4,、選擇促銷對象

5,、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷,，何時宣布,，持續(xù)時間及頻率等。

7,、促銷預算的分配

8,、確定促銷的期限和條件

可采用詢問消費者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗后與預期相近,，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應,，并及時調(diào)整促銷方案,，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果,。

1,、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標,。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群,。

4,、促銷活動文案要簡單易懂,。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多,。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告,，人員推銷,，公關）

7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施,。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9,、促銷活動前要合理備貨,。

10、促銷活動實施期限要適宜,。

市場狀況,、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇七

一,、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個,、蘭色3個、綠色2個,、黃色,、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的`作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇八

為了使促銷有創(chuàng)意也有績效,，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的,。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度,，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象,，進而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費者及同業(yè)間的認知度,。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標,、對象,，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動,。

b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀念日舉辦,。

b).按照要求對象、活動內(nèi)容,、投入成本,，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短,。

c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性,、吸引力強,，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高,。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果,。

d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手,。

c).贈品,、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象,。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請,。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則,。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊，能做整體性的考慮,。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時,，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜,。當連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動,，成效明顯,。

b．活動的范圍

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的`活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū),，例如為周年慶而舉辦的活動,。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備,。

c．促銷的分類與方法

如前所述,，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumerpromotion),。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成,，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計,，并且落實在日常業(yè)務工作,，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少,，可以各店競賽,、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售,。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,，反而使消費者喪失對該品牌的信心,，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補充作用，例如,，新商品上市時,，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽,，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象,。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度,。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目,，如節(jié)日,、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有,。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用,。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率,。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準,，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨,。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,，以避免反作用,。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇九

優(yōu)勢：

1,、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術

3,、1000—20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

4,、經(jīng)驗優(yōu)勢

5、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：

1,、起步較晚,，目前市場占有率較低

2、產(chǎn)品少,，機型單一

3,、功能不夠強大

4、產(chǎn)品線有限

機會：

1,、市場容量巨大

2、3g寬帶的顯著提升

3、科技技術不斷發(fā)展

4.中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1,、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2,、核心技術掌握不夠

3,、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務,，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。xx手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,，打開在大學城里xx的名氣,，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx萬達廣場,、xx壩三峽廣場

大學生、情侶,、工人

活動前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于xx有一定的印象和了解,。

2,、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,，一共三個條幅。

5,、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃，寬為2,。5米的臺子,，用紅地毯鋪上，背景長4.5米 ,，寬2米;上行寫：xx手機,，真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模,。

6,、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放,，每個柜臺有兩位銷售員,。

7、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的,。接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績),。

8,、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以辨認出對方,。

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。

2,、學生組：

現(xiàn)場邀請一些學生清唱xx廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(mp4)一部,。

3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

(2)按照規(guī)定的時間投進,。

寫有xx的籃球最多者為勝利,，送由xx公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買xx任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

略。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,，相信20xx年度xx real會“留住最真的”愛,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十

對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,，策劃與實施的不科學與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策,，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷,。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路,，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小,，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時,，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷,，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當月進貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象,。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大,，企業(yè)的市場部卻非常弱勢,，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的,、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零,，終端銷售積極性下降;當然,，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用,，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多,，但是從上述幾個案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費,、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至會出現(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象,。

促銷策劃應該是一個系統(tǒng)工程,，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密,、主題清晰,、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌n做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,，現(xiàn)在回想起來,，在促銷推廣系統(tǒng)設計方面還是有些指導意義的。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段,，第一個階段定義為“會員制營銷”階段,，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去,，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段,，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施,，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升,。

同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,，在不同階段實施不同的主題促銷活動,，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費者忠誠度更高,。

會員制營銷,，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中,，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指,，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品,，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動,，不僅吸引了競品的客戶,、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,，提升了渠道對品牌的忠誠度,。

進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動,，讓品牌與消費者形成互動,，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導思想下,，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動,，讓全國的銷售人員參與進來,，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動,，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動,，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結(jié)能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升,，并使得團隊的整體業(yè)務素養(yǎng)得到全面鍛造,。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動,，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力,。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場,、重點客戶進行傾斜,，同時整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式,，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關愛,，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠,，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體,。有了第二階段的練兵,，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立,，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資源整合行為,。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵,。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動的成功實施,，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動,，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強,，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監(jiān)控性就會很強,，促銷控制與評估做起來也更加簡潔,。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力,、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的,。

促銷網(wǎng)認為，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十一

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