確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇一

a．促銷活動的理念

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度,，提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象,，進(jìn)而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度,。

e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。

任何活動之目標(biāo),、對象,，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動,。

b．時(shí)效性

a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。

b).按照要求對象,、活動內(nèi)容、投入成本,，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短。

c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮,，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的`誘因招來顧客,，活動的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題,，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果,。

d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”,。

b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。

c).贈品,、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去,。

d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象,。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí),，即應(yīng)聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效,。

a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊,，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),，成本高的活動較少舉辦,，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯,。

b．活動的范圍

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動,。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動,。

c．單店活動：個(gè)別單店的促銷活動,，例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備,。

c．促銷的分類與方法

如前所述,，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion),。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競賽,、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售,。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動,，這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度,，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火,，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心,，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如,，新商品上市時(shí),，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽,，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象,。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度,。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目,，如節(jié)日,、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有,。

b．折價(jià)券

會破壞品牌形象,，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率,。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息,。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn),，使具有高級感,。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。

d．贈品

價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象,。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用,。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇二

優(yōu)勢：

1,、品牌全球注冊

2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)

4,、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢

5,、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：

1、起步較晚,，目前市場占有率較低

2,、產(chǎn)品少，機(jī)型單一

3,、功能不夠強(qiáng)大

4,、產(chǎn)品線有限

機(jī)會：

1、市場容量巨大

2,、3g寬帶的顯著提升

3,、科技技術(shù)不斷發(fā)展

4.中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大

2,、核心技術(shù)掌握不夠

3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈

4,、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌,。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣,，增加銷售量,，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx萬達(dá)廣場,、xx壩三峽廣場

大學(xué)生,、情侶、工人

活動前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于xx有一定的印象和了解。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單,，促銷人員的服飾),。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅,。

5、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃,，寬為2。5米的臺子,，用紅地毯鋪上,，背景長4.5米 ，寬2米;上行寫：xx手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的`大些,，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模,。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺有兩位銷售員。

7,、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因?yàn)樗齻儧]有過多的,。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方,。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套,。

2、學(xué)生組：

現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍,，將由xx公司提供xx(mp4)一部。

3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里,。

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。

寫有xx的籃球最多者為勝利,，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

略,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會“留住最真的”愛,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇三

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右,。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍,，市場發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,，有消費(fèi)者便有市場,，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌,，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作,，為更好的針對消費(fèi)層面,，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動,。

1．通過活動與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理及文化需求,；

2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,，使產(chǎn)品深入人心，樹立xx草本飲料形象；

3．通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動,，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,，讓更多的消費(fèi)者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠,、親民形象,；

4．通過活動促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心,，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。

20xx年7月16日,、7月23日,、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動地點(diǎn)：xxxx廣場、xxx門口,、xxxx門口活動形式：

1．在活動現(xiàn)場放置展臺,、展架、pop標(biāo)識,，每個(gè)活動場地聘請4名形象促銷小姐,，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料,、贈品、飲料等,，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳,；

3．現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感,；

4．現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品,；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,，促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛,；

6．主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精美禮品,；

7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力,，每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，獎品為xx草本飲料,；

8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品,，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場抽獎。

主持人1名

要求：男,，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗(yàn),，能好的控制活動氣氛。

主持風(fēng)格明朗,，幽默風(fēng)趣,，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺,。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。說唱組合2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力,，豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。歌手1名

要求：女,，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳,。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè),。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn),。

善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾,。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動,，與觀眾同樂,。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗(yàn),，曾為xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動。

9 : 00－9 : 45調(diào)試音響,、主持人和演員準(zhǔn)備,，所有工作人員到場進(jìn)行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進(jìn)行產(chǎn)品展示

9 : 45－10:00

主持人現(xiàn)場預(yù)熱,，吸引觀眾,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始,，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，鼓動觀眾參與,，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品,。告知觀眾抽獎時(shí)段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,，邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗xx草本飲料,。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況,。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),，請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息,，獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場

主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況,。進(jìn)行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動,，將有精美禮品及豐厚獎品,。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：a,、本次活動推廣的品牌是什么？b,、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品,？c、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的,？d、xx草本飲料的是都有些什么功能,？e,、xx適合哪些人群飲用,？等）

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進(jìn)行第二輪簡單問答游戲,?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復(fù)提問,，增加觀眾印象,，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思,？有什么癥狀,？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”,。如“咽喉腫痛,，請喝xx草本飲料?！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品

觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認(rèn)識的兩個(gè)人上臺,，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛，女的排成一排,，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴,，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）,，可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲,，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問,，加深印象,，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長時(shí)間支持本活動的觀眾受鼓勵

進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎,，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務(wù),，竭誠的為消費(fèi)者服務(wù)，主持

人及演員臨場發(fā)揮,，與觀眾現(xiàn)場互動,，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎品

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單,。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。

第一場：xxxx廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天,；②中心廣場：6000元/天,，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天,；④電費(fèi)另算：1.3元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶,。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考,。

第二場：xxx門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考,。

第三場：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇四

對于企業(yè)而言,，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象,。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動本品銷售,，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會推出一項(xiàng)“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實(shí)施買贈促銷,。時(shí)間長了,，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路,，不促銷(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒貨了,，搭贈力度小，就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,，沒有促銷時(shí),，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動市場動銷,，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象,。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端,、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大,，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過全國的,、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,，采購五花八門的促銷禮品,，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店,，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為,，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,，也并未形成促銷造勢的作用,。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),，不僅會造成促銷費(fèi)用的`嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密、主題清晰,、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷,。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來,，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的,。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去,，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過促銷活動的實(shí)施,，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

同時(shí),，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動，讓設(shè)計(jì)的促銷活動更有新意,、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。

會員制營銷,，是一個(gè)針對擴(kuò)充消費(fèi)群體,、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中,，不僅消費(fèi)者會受益,，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈品,，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念,。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶,、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量,，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度,。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,，我們設(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費(fèi)者形成互動,，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下,，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下,，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃,。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來,，并實(shí)施促銷大比拼活動,，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動促銷活動，增加消費(fèi)者對n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動的實(shí)施活動，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動的實(shí)施過程中,，推動團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

到了第三個(gè)階段,，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動,，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場,、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式,，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠,，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋,、國慶)活動;讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場,、標(biāo)桿市場的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為,。

有了前三個(gè)階段針對消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升,，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵,。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功實(shí)施,，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看,，每項(xiàng)主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實(shí)施活動中,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時(shí)由于活動的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會很強(qiáng)，促銷控制與評估做起來也更加簡潔,。這樣的促銷活動策劃對目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

促銷網(wǎng)認(rèn)為,，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇五

一、活動時(shí)間：6月xx日-xx日

二,、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個(gè);

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報(bào)一張;

活動細(xì)則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè),、綠色2個(gè),、黃色、紅色各1個(gè),。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的`心形,，用一個(gè)小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇六

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計(jì)劃。

作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒,。

（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元,，即可獲贈花草茶一盒,。

（3）、消費(fèi)滿538元,，即可獲贈花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè),。

（4）、消費(fèi)滿1038元,，即可獲贈“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè),。

（5）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。

（6）,、會員到場,，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào),、x展架,。

（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇七

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈品的獨(dú)特性,。

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6,、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動接受為主動了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5,、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。

9、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

（一）針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費(fèi)者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用，效果更佳,。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意。

2,、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品,。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。

2、花費(fèi)低,，易處理

3,、可提高品牌形象。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合

2,、贈品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費(fèi),，應(yīng)是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

4、出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到。

5,、限制兌換地點(diǎn)

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額,。

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1,、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本。

5,、選擇促銷時(shí)機(jī)。

6,、為方便消費(fèi)者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的.產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位,。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中,。

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1,、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽,，減價(jià)優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等。

2,、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品,，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購買量常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待,，贈品，酬謝包裝等,。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品,。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2、產(chǎn)品特性

3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4,、促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商）

5,、競爭對手的情況

6、促銷預(yù)算

1、促銷形式即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3,、確定折扣率要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4、選擇促銷對象

5,、促銷媒介的選擇

6,、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。

7、促銷預(yù)算的分配

8,、確定促銷的期限和條件

可采用詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段,。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計(jì)劃。

2,、只有選好正確的促銷工具,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3,、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

4、促銷活動文案要簡單易懂,。

5,、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）

7,、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實(shí)施,。

8、促銷計(jì)劃要在活動實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。

9,、促銷活動前要合理備貨。

10,、促銷活動實(shí)施期限要適宜。

市場狀況,、競爭狀況,、對手采取的營銷方式等

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇八

七夕情人節(jié),，中國人自己的情人節(jié)

20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）

活動一：我的情人——-我做主

浪漫七夕,，款款深情，穿著類全場4折起,，精品皮鞋,、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷,，甜蜜放送，扮靚您的她（他）,。（明示,、特價(jià)商品除外。）

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支,。

訂花、送花服務(wù),。

活動期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

活動二：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動期間,，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取,。）

活動三：七夕情意重,，信物寄深情

1、珠寶類：足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場75折，玉器專柜5折起,，香港好運(yùn)鉆飾全場5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2,、名表類：活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）,?？ㄍㄊ直怼㈩^飾品全場7折,。

3,、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮,、全場9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折,，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣,。

4,、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折,，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購風(fēng)散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià),，口口香,、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣,！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點(diǎn)熱賣88元起,！為愛情保暖,，您還等什么？

1,、彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送，8月17日—19日

2,、16開彩頁：10000張

3,、電視臺宣傳

4、氣象局宣傳

5,、城市信報(bào)

6,、賣場活動看板

7、賣場活動氛圍裝飾

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇九

“現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼清新車居,，健康同行隨著溫度的升高，在夏季到來前,，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查,、清洗工作，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖,、親情式服務(wù)”的品牌形象,，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分,。

1)饋贈客戶,，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；

2)提升客戶滿意度,，幫助專賣店挽留老客戶,，尤其是找回流失客戶；

3)幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護(hù),，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場記錄,，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利,；

活動準(zhǔn)備：活動下發(fā)– 5月18日活動開展：6月18日– 8月18日四,、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運(yùn)車輛如在4s店定點(diǎn)維修的.可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動,。

現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動安全免費(fèi)檢測服務(wù)活動開始,，歡迎您的光臨。

從20xx年6月18日至20xx年8月18日,，只要你在售后消費(fèi),，

驚喜等著你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項(xiàng)目：空調(diào),、風(fēng)窗清洗系統(tǒng),、安全檢查

驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元,，只收材料費(fèi)168元。

驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi),，只收材料費(fèi),。

驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次

驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費(fèi)5折

驚喜8：更換輪胎人工費(fèi)5折

驚喜9：養(yǎng)護(hù)用品清洗9折

驚喜10：活動期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）

驚喜11：更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí)，空濾1個(gè),，汽濾1個(gè),，換三濾3個(gè)工時(shí)。驚喜12：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元,，贈送內(nèi)清洗一次,。

驚喜13：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元，贈送四輪定位一次,。

驚喜14：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元,，贈送全車封釉一次。

驚喜15：安全免費(fèi)檢測,，主要針對發(fā)動機(jī)冷卻,，空調(diào)暖風(fēng)，風(fēng)窗,，車輪,，制動，照明,，免費(fèi)添加油液,，車內(nèi)易燃物品檢查，底盤等系統(tǒng)的檢測,。

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次,，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn),，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作,。本策劃,，力求對全面整體地理解,；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分,、延伸,、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報(bào)告,。此次促銷策劃包括前言,、緣起、市場調(diào)研分析,、促銷目標(biāo),、促銷方案、促銷預(yù)算,、促銷效果預(yù)測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動,、贈送防水相機(jī)袋。

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電,、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán),，品牌價(jià)值508.31億元,。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市,，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng),、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場的高度認(rèn)可,，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo),。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前,、售中,、售后一體化的陽光服務(wù)。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式,，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦,、上門設(shè)計(jì)、延保承諾,、家電顧問等服務(wù),。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心,、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms,、dps,、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺套,，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化,、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo),，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心,、培訓(xùn)中心,、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量,，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺,。目前，杭州,、北京,、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京,、廣州、天津,、重慶,、成都、福州,、合肥,、無錫、青島,、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè),，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù),，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求,，24小時(shí)內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商,。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品,，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國家4發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng),、短信、視頻等自助式,、專家式的服務(wù),，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢,、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí),，專家坐席,、會員服務(wù)、電話支付,、理賠服務(wù),、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),，極大地方便了消費(fèi)者,。

以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求,，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

十一長假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑,、享受消費(fèi)的潮流,，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期,，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望,，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚,。而且面對每天緊張的工作、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以,，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假,。

1,、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)海口市海秀東路,，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利、四通八達(dá),，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整,、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈。

(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流,、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場,，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力,、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位,。

(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日,、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線,，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣,，長年有計(jì)劃,、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動,，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力,，20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場,、列居全市首位,，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和,。可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量,。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力,。

(4)作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售,。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多5

促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十一

門店開業(yè)前三天

擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡,。

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理,，為公司帶來更多的會員,。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份,。

活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的.認(rèn)知度，提升公司的品牌形象,，增加活動人氣,、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁的宣傳,，為超市開業(yè)預(yù)熱,。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得,。

活動費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元,。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià),，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),，產(chǎn)生營業(yè)額。

操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動,?；顒悠陂g每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè),，30元獎卷3個(gè),，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,，獎卷不兌現(xiàn)不找零,，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次,。

活動費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費(fèi)群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷,，讓顧客來接辦理儲值卡的好處,，并向顧客講解活動力度大，機(jī)會難得,，鼓勵顧客辦理儲值卡,。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50,、儲值1000送100,，即時(shí)到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動,，讓顧客二次消費(fèi),，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。

操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品),，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),，活動時(shí)間可為每周五、周六,、周日每周活動商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。