隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇一

從單個(gè)的洗發(fā)水品牌看,，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位,，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護(hù)發(fā),、“沙宣”主要用于專(zhuān)業(yè)美發(fā),、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順,、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的個(gè)性來(lái),，方便消費(fèi)者針對(duì)自己的頭發(fā)問(wèn)題和喜好,，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。

同時(shí),，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位,。從售價(jià)、選擇代言人和針對(duì)受眾來(lái)分析,，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌,、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護(hù)發(fā)問(wèn)題上的的標(biāo)志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對(duì)更大眾化,。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有明確的目的.性,，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對(duì)固定的消費(fèi)階層。

從整體上來(lái)看,，每個(gè)洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復(fù)的功效,，盡管它們的著重點(diǎn)可能有所不同，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑,、滋潤(rùn),、修復(fù)、防脫等功能,，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類(lèi)型的洗發(fā)水,，從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)了與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？停涿餍谴缘年噭?shì)也是絕對(duì)龐大的,，幾乎是用到了影視,、歌手、主持,、模特界的所有大腕,，而且避免明星的過(guò)氣,，其代言人也都是一年一換,；同時(shí)它的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫(huà)面，以情動(dòng)人,、視覺(jué)效果好,；而在促銷(xiāo)上，它不僅僅停留在買(mǎi)與增的形式上,，還衍生推廣出許多公益類(lèi)型的社會(huì)活動(dòng),，大大提高了產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng),。

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇二

生活水平不斷的提高，人們對(duì)于美麗的追求也不斷在變化,。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛(ài)美人士的追求,。對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷(xiāo)路,。了解供應(yīng)狀況能否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求則有著十分重要的作用,。

為了了解某超市。12月6日9時(shí)至10時(shí)洗發(fā)水的供應(yīng)狀況,，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組織并實(shí)施了此次調(diào)查,。

1方案設(shè)計(jì)

調(diào)查方案包括前言，調(diào)查目的,，調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查方法，資料分析,，調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式以及附錄等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),，由小組集體討論修改，形成調(diào)查方案

2組織形式

小組內(nèi)七個(gè)人團(tuán)隊(duì)集體行動(dòng),，每個(gè)人負(fù)責(zé)記錄分配好的貨架內(nèi)容,，由隊(duì)長(zhǎng)匯總信息3資料的收集

采用實(shí)地觀(guān)察方法，收集一手資料,，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料,，綜合一手資料和二手資料進(jìn)行數(shù)據(jù)資料分析

4時(shí)間安排

12月5日下午組建小組并討論設(shè)計(jì)某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案

12月6日上午團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到某超市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng),，對(duì)資料進(jìn)行整理分析,，歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。

1洗發(fā)水市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀

洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時(shí)至10時(shí)期間,，某超市共有霸王,，海飛絲，沙宣,，伊卡璐,，清揚(yáng)，潘婷,，力士,，舒蕾，順?biāo)?，多芬,，隆力奇，飄柔，100年潤(rùn)發(fā),，新絲源,，章華，夏士蓮,，絲蘊(yùn),，迪彩。18個(gè)品牌的洗發(fā)水正在銷(xiāo)售

2洗發(fā)水規(guī)格

其規(guī)格大部分為200ml,，400ml,，750ml，還有175ml,，335ml,，800ml，1000ml的容量,。

3洗發(fā)水的價(jià)位

18個(gè)品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致從10元到30元之間,，其中海飛絲，沙宣,，清揚(yáng),，100年潤(rùn)發(fā)多芬，這幾個(gè)品牌的洗發(fā)水銷(xiāo)售價(jià)位在20到30之間,，伊卡璐,，霸王，潘婷,，力士,，飄柔的部分產(chǎn)品，夏士蓮,，迪彩,，新絲源這幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價(jià)格

18個(gè)品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致是18元到40元之間,，750ml容量的銷(xiāo)售價(jià)格大致為20元到70元之間

4洗發(fā)水的包裝

18個(gè)品牌中除了優(yōu)惠套裝外,，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝,，基本分為兩種,，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝,。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式,，750ml大瓶裝采用按壓方式。（沒(méi)有小包裝即10g袋裝）

5洗發(fā)水的功效

18個(gè)品牌中去屑的有清揚(yáng),，海飛絲,。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤(rùn)發(fā),，潘婷,，力士。

6洗發(fā)水排面擺放位置

從進(jìn)超市進(jìn)去洗發(fā)水產(chǎn)品區(qū),，依次看到的是側(cè)面的促銷(xiāo)產(chǎn)品有順?biāo)?，貨架正面有霸王，海飛絲,，清揚(yáng),，沙宣，多芬,，伊卡璐,，力士，舒蕾,，潘婷,，章華，夏士蓮,，隆力奇,，飄柔，百年潤(rùn)發(fā),，迪彩,，新絲源，絲蘊(yùn)

貨架大致有兩米高,，分為6層,，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量,，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝,，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。說(shuō)明超市主推400ml,。

洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的,，這可能與商家的促銷(xiāo)手段有關(guān)，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲,，舒蕾,，飄柔，多芬,。

7促銷(xiāo)狀況

18個(gè)品牌中力士,，百年潤(rùn)發(fā)，章華沒(méi)有促銷(xiāo),，其他品牌均有促銷(xiāo)套裝,，其中迪彩活動(dòng)力度最大。但都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員。

1國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)

在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)品牌則寥寥無(wú)幾

2洗發(fā)水功能細(xì)分專(zhuān)業(yè)化

現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā),，頭皮那么簡(jiǎn)單，而是針對(duì)消費(fèi)者的需求,，對(duì)性別和要求做了細(xì)分,，生產(chǎn)了男女專(zhuān)用和去屑，滋養(yǎng),，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水,。

3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷(xiāo)售情況越好

在觀(guān)察的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，海飛絲,，清揚(yáng)，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷(xiāo)售情況較好4洗發(fā)水促銷(xiāo)有新招

現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣,，為了能夠有更好的銷(xiāo)售廠(chǎng)家都有一番心思,，不再只是單純的靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，更多的是為消費(fèi)者著想,，從消費(fèi)者角度出發(fā),，例如促銷(xiāo)套裝，買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素,，或者是旅行套裝,，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈(zèng)與牙膏,，牙刷,，洗面奶，將旅行用品集合在一起,，便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用

隨著時(shí)代發(fā)展,，人們收入提高，價(jià)格不再是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的唯一因素,，想要更好的促銷(xiāo)自己品牌的發(fā)展,，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想,。這樣才能生產(chǎn)出適銷(xiāo)的產(chǎn)品

對(duì)于國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)大半江山的問(wèn)題,，國(guó)內(nèi)品牌也可有自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。針對(duì)洗發(fā)水供應(yīng)現(xiàn)狀,，我們提出了一下幾個(gè)建議供參考

1針對(duì)功能

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上得調(diào)查顯示,，洗發(fā)水消費(fèi)群體大部分是女性所以針對(duì)想、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類(lèi),，而針對(duì)男性專(zhuān)用的則寥寥無(wú)幾,，這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)

也可根據(jù)年齡劃分功能,，針對(duì)嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開(kāi)發(fā)嬰兒專(zhuān)用洗發(fā)水

2針對(duì)品牌

（1）知名度很重要，但美譽(yù)度也要與知名度相配,，例如海飛絲,。針對(duì)知名度不高的品牌要有兩手的準(zhǔn)備，一方面抓質(zhì)量,，提高美譽(yù)度，一方面綜合利用各種方式和渠道,，擴(kuò)大知名度,。

（2）也可以考慮與零售商合作，利用商場(chǎng)聲譽(yù)提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置,，做優(yōu)惠活動(dòng),，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（3）也可以派遣專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解演示,。

（4）根據(jù)中國(guó)國(guó)情，推出適合中國(guó)人的產(chǎn)品,，例如霸王,，推出中草藥養(yǎng)發(fā)，育發(fā),，固發(fā)等一系列產(chǎn)品,，迎合了許多消費(fèi)者對(duì)于草藥的滋補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。,，在這方面霸王做得很好,，它

以中草藥突破口，迎合了中國(guó)人對(duì)于草藥滋養(yǎng)的認(rèn)識(shí),，并用成龍知名度不斷擴(kuò)大品牌知名度,，成功打入洗發(fā)水市場(chǎng)占據(jù)一席之地

（5）針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者劃分品牌層次。采用多品牌策略,。例如寶潔推出了飄柔,，迎合大眾消費(fèi)，退出了海飛絲,，迎合了中高層次的消費(fèi),。

3針對(duì)消費(fèi)者的忠告

由此可知知名度高的產(chǎn)品，價(jià)格高的產(chǎn)品,，質(zhì)量不一定高,。所以需要消費(fèi)者要擦亮眼睛。

4針對(duì)商場(chǎng),，可加大與生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作,，即可增加利潤(rùn),，又可為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品，提高商場(chǎng)聲譽(yù),。

報(bào)告人：張三,，李四

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇三

目錄

一：調(diào)查目的

二：調(diào)查方法

三：調(diào)查內(nèi)容

四：調(diào)查結(jié)果

五：調(diào)查結(jié)果分析

六：調(diào)查建議

七：附錄洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的

本次調(diào)研旨在了解目前洗發(fā)水市場(chǎng)的基本情況,，對(duì)消費(fèi)群體做一個(gè)基本分析,，為生產(chǎn)企業(yè)提供合理建議。

二,、調(diào)查方法

采用網(wǎng)上問(wèn)卷針對(duì)不同人群進(jìn)行抽樣調(diào)查,。

三、調(diào)查內(nèi)容

1：年齡性別

2：個(gè)人消費(fèi)能力

3：洗發(fā)水了解,、購(gòu)買(mǎi)渠道

4：購(gòu)買(mǎi)頻率

5：包裝,、價(jià)格、功能,、宣傳等對(duì)洗發(fā)水銷(xiāo)售的影響

6：對(duì)于各種品牌嘗試意愿

四：調(diào)查結(jié)果

1：本次調(diào)查群體男性30人,，女性22人，24歲以下青少年為主體,，占比67.31%,，其余群體分別是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%,，50以上占比7.69%,。2：受訪(fǎng)人群中500-1500元月消費(fèi)額占多數(shù)達(dá)到61.54%，其余群體500元以下占比1.92%,，1500-2500元占比21.15%,，2500以上占比15.38%。

3：本次調(diào)查對(duì)象了解渠道主要來(lái)源于超市促銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò),、電視廣告。購(gòu)買(mǎi)渠道主要源自商場(chǎng)占比61.54%,，專(zhuān)賣(mài)店占比26.92%,，零售店占比11.54%。

4：消費(fèi)群體對(duì)于洗發(fā)水類(lèi)實(shí)用類(lèi)一月一次為主占比71.15%

5：消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間集中與20-40元之間,，占本次調(diào)查人數(shù)的全部,；而對(duì)于產(chǎn)品的包裝受訪(fǎng)群體更喜歡不透明、光滑,、防滑磨砂材質(zhì),；帶有打折、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等宣傳手段的更受消費(fèi)喜愛(ài),。

6：而對(duì)于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到,，更多的人愿意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費(fèi)群體愿意嘗試,。五：調(diào)查結(jié)果分析：

1:,、月生活費(fèi)與洗發(fā)水價(jià)格區(qū)的關(guān)系：

由于參與調(diào)查者大部分為青少年群體，缺乏收入來(lái)源,，月生活費(fèi)主要在500-1500元,。

消費(fèi)者月生活費(fèi)在很大程度上決定消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水價(jià)格區(qū)間的選擇。結(jié)合數(shù)據(jù)可以看出：月生活費(fèi)在500-1500元的消費(fèi)者,，選擇洗發(fā)水價(jià)格區(qū)間主要集中在20-40元,。

2：洗發(fā)水規(guī)格分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水,，處于消費(fèi)者心理隱私,、個(gè)人實(shí)用,、自我欣賞,，此種品類(lèi)更受歡迎。

3：購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)分析

由于目前市場(chǎng)上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊,，大部分消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)到珍品,，更愿意在質(zhì)量有保障的超市購(gòu)買(mǎi)。部分消費(fèi)者選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，一方面是作為專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員可以享受到更多優(yōu)惠,，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然也有一部分消費(fèi)者,，選擇零售店,，可能是急用，或者距離較近方便購(gòu)買(mǎi),。

4：促銷(xiāo)方式分析

絕大部分消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)場(chǎng)打折的方式促銷(xiāo),。這說(shuō)明消費(fèi)者能夠接受適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的求實(shí)心理,，購(gòu)買(mǎi)到嫵媚價(jià)廉的產(chǎn)品,。企業(yè)更傾向

于贈(zèng)送或者家庭套裝的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，因?yàn)檫@樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量,，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷(xiāo)品,。部分消費(fèi)者也會(huì)選擇這種方式，以便減少不同產(chǎn)品間的選擇,，提高購(gòu)物效率,。

6：洗發(fā)水滿(mǎn)意程度

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿(mǎn)意度最高，其次是清潔控油,、去屑止癢,，防干燥,，滿(mǎn)意度最低。一方面,，絕大部分消費(fèi)者為油性發(fā)質(zhì),。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護(hù)理，很多消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的控油效果不滿(mǎn)意,。一方面,，隨著生活節(jié)奏的提高，人們來(lái)自各方面的壓力不斷增加,，發(fā)質(zhì)受損嚴(yán)重,，護(hù)發(fā)需求提高。因此這兩幾類(lèi)洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,。

7：消費(fèi)者獲取信息渠道分析

絕大部分消費(fèi)者通過(guò)廣告獲得產(chǎn)品信息,，其次是超市促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)。由于大部分消費(fèi)者為非理性消費(fèi),，很容易受到外界因素的影響,。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。大型商場(chǎng),、超市、導(dǎo)購(gòu)點(diǎn)都聘用導(dǎo)購(gòu)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

六,、對(duì)企業(yè)的建議

1：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品同時(shí)受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,，任何單一的銷(xiāo)售手段都不可能達(dá)到最佳效果,。企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌、目標(biāo)消費(fèi)群定位,，綜合利用廣告手段,、公關(guān)手段、促銷(xiāo)手段,、服務(wù)手段,、價(jià)格手段等進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2：根據(jù)消費(fèi)者喜歡的質(zhì)感光滑,、不透明,、防滑磨砂等特征，企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售,。

3：目前,，洗發(fā)水市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成。針對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè),，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同實(shí)力較強(qiáng)的`企業(yè)的合作,。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上占有很大的份額,。和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行合作，有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4：完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速和消費(fèi)者見(jiàn)面的保障,。一方面，企業(yè)要建立多元化銷(xiāo)售渠道,，另一方面,，零售終端尤其是大型連鎖超市越來(lái)越成為重要的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷(xiāo)售,。

5：就目前的洗發(fā)水市場(chǎng)而言,，生產(chǎn)企業(yè)不僅需要保持原有消費(fèi)者的品牌。同時(shí)也要對(duì)目前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研,，把重點(diǎn)放在消費(fèi)者新的需求上,，增強(qiáng)自主研發(fā)，確保生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。

七：附錄

1：您的年齡段是

a：24歲以下b：25-40c：41-50d：51以上

2：您的性別是,？

a:男b：女

3：您的月消費(fèi)額大概是多少？

a：500元以下b：500-1500c：1500-2500d:2500以上

4：您購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的頻率是多少,？

a：半月一次b：一月一次c：兩月一次d：三月一次

5：您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關(guān)信息,？

a：超市促銷(xiāo)b：網(wǎng)絡(luò)c：電視廣告d：他人介紹e：其他

6：您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的地方,？

a：商城b：專(zhuān)賣(mài)店c：零售店

7：您青睞的洗發(fā)水所能接受的價(jià)格大概是多少,？

a：20元以下b：20-30元c：30-40d：40元以上

8：以下洗發(fā)水促銷(xiāo)方式您最喜歡那種？

a：現(xiàn)場(chǎng)打折b：有贈(zèng)品c：家庭套裝d：抽獎(jiǎng)活動(dòng)e：其他

9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝

a：透明b：不透明c：光滑材質(zhì)d：防滑磨砂材質(zhì)

10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率,？

a：只用一種b：根據(jù)發(fā)質(zhì)而定c：偶爾更換d經(jīng)常更換

11：對(duì)于洗發(fā)水的購(gòu)買(mǎi)您更青睞于那種功能,？

a：去屑止癢b：清潔控油c：柔順絲滑d：防干燥

12：您喜歡洗發(fā)水的哪種打開(kāi)方式？

a：擠壓b：揭蓋c：扭曲

13：您購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水是最注重的因素

a：外形b：質(zhì)量c：價(jià)格d：功能e：品牌

f：是洗發(fā)水就行

14：您對(duì)現(xiàn)在的洗發(fā)水使用滿(mǎn)意么,？

a：非常滿(mǎn)意b：比較滿(mǎn)意c：一般d：不滿(mǎn)意15：如果有一新品牌上市,，您是否會(huì)進(jìn)行嘗試？

a：會(huì)b：不會(huì)c：不確定

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇四

根據(jù)我對(duì)兩家公司旗下洗發(fā)水的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和受眾的調(diào)查,，簡(jiǎn)單總結(jié)聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢(shì)的原因如下：

1,、產(chǎn)品集中化，試圖以一敵多的：在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線(xiàn)中,，我們可以看到非常濃重的與寶潔競(jìng)爭(zhēng)的火藥味,。近兩年推出的“清揚(yáng)”無(wú)論在產(chǎn)品功能定位還是售價(jià)上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類(lèi)似“潘婷”的護(hù)法旗號(hào),，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近,。顯然，聯(lián)合利華似乎勢(shì)單力薄,，如何以三款洗發(fā)水對(duì)抗寶潔的五大陣營(yíng)呢,？于是我們不難發(fā)現(xiàn),，聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略：除“清揚(yáng)”外，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”,，一方面與“潘婷”較量,，一方面要顧及“飄柔”的勢(shì)力；而“夏士蓮”更是身兼多職,，除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對(duì)抗外,，也不放棄去屑、強(qiáng)韌等一系列能與“海飛絲”,、“潘婷”競(jìng)爭(zhēng)的功能,。

事實(shí)上，這樣的做法沒(méi)有起到提高市場(chǎng)占有率的作用,，因?yàn)楣δ苋绱思谢漠a(chǎn)品反而更容易忽略自身的個(gè)性,，消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)產(chǎn)品的定位也反而會(huì)不準(zhǔn)確，不利于激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

2,、產(chǎn)品定位和界線(xiàn)相對(duì)模糊：從三款洗發(fā)水的標(biāo)價(jià)我們就不難看出，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型,，并沒(méi)有像寶潔那樣形成一個(gè)中高檔的“沙宣”加四個(gè)相對(duì)大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu),。同時(shí)，三個(gè)洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的類(lèi)別,，擺出了一副囊括全部的姿態(tài),，但又沒(méi)有能明顯強(qiáng)調(diào)出功能的附屬產(chǎn)品，只有單調(diào)的精華素或護(hù)發(fā)乳,，缺少專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)商的氣勢(shì),，所以市場(chǎng)占有率和影響力都不高。

3,、宣傳促銷(xiāo)力度低：在同一個(gè)超市里我發(fā)現(xiàn),，“海飛絲”、“潘婷”進(jìn)行了持續(xù)近一個(gè)月的促銷(xiāo),，包括買(mǎi)一送一等活動(dòng)和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會(huì)化活動(dòng),，而聯(lián)合利華只在短時(shí)間里進(jìn)行了買(mǎi)與贈(zèng)的促銷(xiāo)，顯然其市場(chǎng)影響力是短時(shí)間,、小范圍的,。

4、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述,，寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢(shì)龐大,，幾乎用到了影視、歌手、主持,、模特界的所有大腕兒,，而且一年一換，效果不錯(cuò),，且大多都是美麗時(shí)尚的女性,，而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進(jìn)一步斟酌。顯然,，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對(duì)推動(dòng)者,，在選擇明星代言時(shí)應(yīng)和女性消費(fèi)者的心理需求是不容忽視的。以“清揚(yáng)”為例,，小s潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以使人對(duì)她的秀發(fā)產(chǎn)生追逐欲望,，而rain、c羅納爾多等國(guó)外偶像在美容護(hù)發(fā)方面影響力也很難激起消費(fèi)者的向往,。

另一方面,，寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫(huà)面，以情動(dòng)人,、視覺(jué)效果好,；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說(shuō)理或動(dòng)畫(huà)展示科技原理的形式，視覺(jué)效果和吸引力都較弱,。

5,、包裝單調(diào)，缺少吸引力：與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀(guān),、無(wú)論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調(diào),、缺少個(gè)性，這是直接降低了產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力,，更無(wú)法給人產(chǎn)品更新?lián)Q代的聯(lián)想,。