隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

洗發(fā)水市場調(diào)查報告目錄 洗發(fā)水市場調(diào)查報告的包裝篇一

從單個的洗發(fā)水品牌看,，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位,，“海飛絲”主要用于去屑,、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā),、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順,、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調(diào)出產(chǎn)品的個性來,，方便消費者針對自己的頭發(fā)問題和喜好,，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。

同時,，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位,。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析,，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌,、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護發(fā)問題上的的標志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化,。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的.性,，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。

從整體上來看,，每個洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復(fù)的功效,，盡管它們的著重點可能有所不同，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑,、滋潤,、修復(fù)、防脫等功能,，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水,，從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場占有率，加強了與其他產(chǎn)品的競爭力,。

寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？停涿餍谴缘年噭菀彩墙^對龐大的,，幾乎是用到了影視,、歌手、主持,、模特界的所有大腕,，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換,；同時它的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,，以情動人、視覺效果好；而在促銷上,，它不僅僅停留在買與增的形式上,，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產(chǎn)品的社會效應(yīng),。

洗發(fā)水市場調(diào)查報告目錄 洗發(fā)水市場調(diào)查報告的包裝篇二

生活水平不斷的提高,，人們對于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛美人士的追求,。對于國內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓,，不適銷路。了解供應(yīng)狀況能否滿足消費者需求則有著十分重要的作用,。

為了了解某超市,。12月6日9時至10時洗發(fā)水的供應(yīng)狀況，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專業(yè)的學生組織并實施了此次調(diào)查,。

1方案設(shè)計

調(diào)查方案包括前言,，調(diào)查目的，調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查方法,，資料分析，調(diào)查結(jié)果的表達形式以及附錄等方面進行設(shè)計,，由小組集體討論修改，形成調(diào)查方案

2組織形式

小組內(nèi)七個人團隊集體行動,，每個人負責記錄分配好的貨架內(nèi)容,，由隊長匯總信息3資料的收集

采用實地觀察方法，收集一手資料,，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料,，綜合一手資料和二手資料進行數(shù)據(jù)資料分析

4時間安排

12月5日下午組建小組并討論設(shè)計某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案

12月6日上午團隊活動到某超市進行實地調(diào)查

12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng),，對資料進行整理分析,，歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。

1洗發(fā)水市場供應(yīng)現(xiàn)狀

洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時至10時期間,，某超市共有霸王,，海飛絲，沙宣,，伊卡璐,，清揚，潘婷,，力士,，舒蕾，順爽，多芬,，隆力奇,，飄柔，100年潤發(fā),，新絲源,，章華，夏士蓮,，絲蘊,，迪彩。18個品牌的洗發(fā)水正在銷售

2洗發(fā)水規(guī)格

其規(guī)格大部分為200ml,，400ml,，750ml，還有175ml,，335ml,，800ml，1000ml的容量,。

3洗發(fā)水的價位

18個品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價位大致從10元到30元之間,，其中海飛絲，沙宣,，清揚,，100年潤發(fā)多芬，這幾個品牌的洗發(fā)水銷售價位在20到30之間,，伊卡璐,，霸王，潘婷,，力士,，飄柔的部分產(chǎn)品，夏士蓮,，迪彩,，新絲源這幾個品牌的銷售價格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價格

18個品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價位大致是18元到40元之間,，750ml容量的銷售價格大致為20元到70元之間

4洗發(fā)水的包裝

18個品牌中除了優(yōu)惠套裝外,，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝,，基本分為兩種,，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝,。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式,，750ml大瓶裝采用按壓方式,。（沒有小包裝即10g袋裝）

5洗發(fā)水的功效

18個品牌中去屑的有清揚，海飛絲,。滋養(yǎng)的有多芬,，百年潤發(fā)，潘婷,，力士,。

6洗發(fā)水排面擺放位置

從進超市進去洗發(fā)水產(chǎn)品區(qū)，依次看到的是側(cè)面的促銷產(chǎn)品有順爽,，貨架正面有霸王,，海飛絲，清揚,，沙宣,，多芬，伊卡璐,，力士,，舒蕾，潘婷,，章華,，夏士蓮，隆力奇,，飄柔,，百年潤發(fā)，迪彩,，新絲源,，絲蘊

貨架大致有兩米高，分為6層,，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量,，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝,，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。說明超市主推400ml,。

洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的,，這可能與商家的促銷手段有關(guān)，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲,，舒蕾,，飄柔，多芬,。

7促銷狀況

18個品牌中力士,，百年潤發(fā)，章華沒有促銷，其他品牌均有促銷套裝,，其中迪彩活動力度最大,。但都沒有專業(yè)的導(dǎo)購人員。

1國外品牌占據(jù)大部分市場

在某大張12月6日上午9時至10時供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場,，而國內(nèi)品牌則寥寥無幾

2洗發(fā)水功能細分專業(yè)化

現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā),，頭皮那么簡單，而是針對消費者的需求,，對性別和要求做了細分,，生產(chǎn)了男女專用和去屑，滋養(yǎng),，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水,。

3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷售情況越好

在觀察的過程中發(fā)現(xiàn),，海飛絲,，清揚，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷售情況較好4洗發(fā)水促銷有新招

現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣,，為了能夠有更好的銷售廠家都有一番心思,，不再只是單純的靠價格來吸引消費者，更多的是為消費者著想,，從消費者角度出發(fā),，例如促銷套裝，買洗發(fā)水送護發(fā)素,，或者是旅行套裝,，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈與牙膏,，牙刷,，洗面奶，將旅行用品集合在一起,，便于消費者購買使用

隨著時代發(fā)展,，人們收入提高，價格不再是吸引消費者購買的唯一因素,，想要更好的促銷自己品牌的發(fā)展,，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費者為中心的營銷思想,。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品

對于國外品牌占據(jù)國內(nèi)洗發(fā)水市場大半江山的問題,，國內(nèi)品牌也可有自己的營銷方法。針對洗發(fā)水供應(yīng)現(xiàn)狀,，我們提出了一下幾個建議供參考

1針對功能

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上得調(diào)查顯示,，洗發(fā)水消費群體大部分是女性所以針對想,、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類，而針對男性專用的則寥寥無幾,，這是產(chǎn)品的一個突破點

也可根據(jù)年齡劃分功能,，針對嬰兒皮膚嬌嫩特點開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水

2針對品牌

（1）知名度很重要，但美譽度也要與知名度相配,，例如海飛絲,。針對知名度不高的品牌要有兩手的準備，一方面抓質(zhì)量,，提高美譽度,，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴大知名度,。

（2）也可以考慮與零售商合作,，利用商場聲譽提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動,，促進銷售,。

（3）也可以派遣專門的導(dǎo)購人員，進行現(xiàn)場講解演示,。

（4）根據(jù)中國國情,，推出適合中國人的產(chǎn)品，例如霸王,，推出中草藥養(yǎng)發(fā),，育發(fā)，固發(fā)等一系列產(chǎn)品,，迎合了許多消費者對于草藥的滋補的認識,。，在這方面霸王做得很好,，它

以中草藥突破口,，迎合了中國人對于草藥滋養(yǎng)的認識，并用成龍知名度不斷擴大品牌知名度,，成功打入洗發(fā)水市場占據(jù)一席之地

（5）針對不同收入階層的消費者劃分品牌層次,。采用多品牌策略。例如寶潔推出了飄柔,，迎合大眾消費，退出了海飛絲,，迎合了中高層次的消費,。

3針對消費者的忠告

由此可知知名度高的產(chǎn)品，價格高的產(chǎn)品,，質(zhì)量不一定高,。所以需要消費者要擦亮眼睛,。

4針對商場，可加大與生產(chǎn)廠家的合作,，即可增加利潤,，又可為消費者提供更多產(chǎn)品，提高商場聲譽,。

報告人：張三,，李四

洗發(fā)水市場調(diào)查報告目錄 洗發(fā)水市場調(diào)查報告的包裝篇三

目錄

一：調(diào)查目的

二：調(diào)查方法

三：調(diào)查內(nèi)容

四：調(diào)查結(jié)果

五：調(diào)查結(jié)果分析

六：調(diào)查建議

七：附錄洗發(fā)水市場調(diào)查報告

一、調(diào)查目的

本次調(diào)研旨在了解目前洗發(fā)水市場的基本情況,，對消費群體做一個基本分析,，為生產(chǎn)企業(yè)提供合理建議。

二,、調(diào)查方法

采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進行抽樣調(diào)查,。

三、調(diào)查內(nèi)容

1：年齡性別

2：個人消費能力

3：洗發(fā)水了解,、購買渠道

4：購買頻率

5：包裝,、價格、功能,、宣傳等對洗發(fā)水銷售的影響

6：對于各種品牌嘗試意愿

四：調(diào)查結(jié)果

1：本次調(diào)查群體男性30人,，女性22人，24歲以下青少年為主體,，占比67.31%,，其余群體分別是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%,，50以上占比7.69%,。2：受訪人群中500-1500元月消費額占多數(shù)達到61.54%，其余群體500元以下占比1.92%,，1500-2500元占比21.15%,，2500以上占比15.38%。

3：本次調(diào)查對象了解渠道主要來源于超市促銷,、網(wǎng)絡(luò),、電視廣告。購買渠道主要源自商場占比61.54%,，專賣店占比26.92%,，零售店占比11.54%。

4：消費群體對于洗發(fā)水類實用類一月一次為主占比71.15%

5：消費者能接受的價格區(qū)間集中與20-40元之間,，占本次調(diào)查人數(shù)的全部,；而對于產(chǎn)品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑,、防滑磨砂材質(zhì),；帶有打折,、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費喜愛,。

6：而對于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到,，更多的人愿意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費群體愿意嘗試,。五：調(diào)查結(jié)果分析：

1:,、月生活費與洗發(fā)水價格區(qū)的關(guān)系：

由于參與調(diào)查者大部分為青少年群體，缺乏收入來源,，月生活費主要在500-1500元,。

消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。結(jié)合數(shù)據(jù)可以看出：月生活費在500-1500元的消費者,，選擇洗發(fā)水價格區(qū)間主要集中在20-40元,。

2：洗發(fā)水規(guī)格分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水,，處于消費者心理隱私,、個人實用、自我欣賞,，此種品類更受歡迎,。

3：購買地點分析

由于目前市場上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊，大部分消費者為了購買到珍品,，更愿意在質(zhì)量有保障的超市購買,。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠,，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,。當然也有一部分消費者，選擇零售店,，可能是急用,，或者距離較近方便購買。

4：促銷方式分析

絕大部分消費者更傾向于現(xiàn)場打折的方式促銷,。這說明消費者能夠接受適當?shù)慕档蛢r格,，來滿足消費者的求實心理，購買到嫵媚價廉的產(chǎn)品,。企業(yè)更傾向

于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷,，因為這樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品,。部分消費者也會選擇這種方式,，以便減少不同產(chǎn)品間的選擇，提高購物效率。

6：洗發(fā)水滿意程度

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿意度最高,，其次是清潔控油、去屑止癢,，防干燥,，滿意度最低。一方面,，絕大部分消費者為油性發(fā)質(zhì),。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意,。一方面,，隨著生活節(jié)奏的提高，人們來自各方面的壓力不斷增加,，發(fā)質(zhì)受損嚴重,，護發(fā)需求提高。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場發(fā)展空間,。

7：消費者獲取信息渠道分析

絕大部分消費者通過廣告獲得產(chǎn)品信息,，其次是超市促銷和網(wǎng)絡(luò)。由于大部分消費者為非理性消費,，很容易受到外界因素的影響,。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費者對品牌的認知度,。大型商場,、超市、導(dǎo)購點都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費者進行消費,。

六,、對企業(yè)的建議

1：消費者購買某種產(chǎn)品同時受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷售方面,，任何單一的銷售手段都不可能達到最佳效果,。企業(yè)要對產(chǎn)品進行準確的品牌、目標消費群定位,，綜合利用廣告手段,、公關(guān)手段、促銷手段,、服務(wù)手段,、價格手段等進行產(chǎn)品銷售。

2：根據(jù)消費者喜歡的質(zhì)感光滑,、不透明,、防滑磨砂等特征，企業(yè)進行相應(yīng)的比例進行生產(chǎn)銷售。

3：目前,，洗發(fā)水市場格局已經(jīng)基本形成,。針對實力較弱的企業(yè)，應(yīng)當加強同實力較強的`企業(yè)的合作,。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場上占有很大的份額,。和實力較強的企業(yè)進行合作，有助于提高企業(yè)的競爭力,。

4：完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速和消費者見面的保障,。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道,，另一方面,，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售,。

5：就目前的洗發(fā)水市場而言,，生產(chǎn)企業(yè)不僅需要保持原有消費者的品牌。同時也要對目前的消費市場進行進一步的調(diào)研,，把重點放在消費者新的需求上,，增強自主研發(fā)，確保生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品,。

七：附錄

1：您的年齡段是

a：24歲以下b：25-40c：41-50d：51以上

2：您的性別是,？

a:男b：女

3：您的月消費額大概是多少？

a：500元以下b：500-1500c：1500-2500d:2500以上

4：您購買洗發(fā)水的頻率是多少,？

a：半月一次b：一月一次c：兩月一次d：三月一次

5：您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關(guān)信息,？

a：超市促銷b：網(wǎng)絡(luò)c：電視廣告d：他人介紹e：其他

6：您經(jīng)常購買洗發(fā)水的地方？

a：商城b：專賣店c：零售店

7：您青睞的洗發(fā)水所能接受的價格大概是多少,？

a：20元以下b：20-30元c：30-40d：40元以上

8：以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種,？

a：現(xiàn)場打折b：有贈品c：家庭套裝d：抽獎活動e：其他

9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝

a：透明b：不透明c：光滑材質(zhì)d：防滑磨砂材質(zhì)

10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率？

a：只用一種b：根據(jù)發(fā)質(zhì)而定c：偶爾更換d經(jīng)常更換

11：對于洗發(fā)水的購買您更青睞于那種功能,？

a：去屑止癢b：清潔控油c：柔順絲滑d：防干燥

12：您喜歡洗發(fā)水的哪種打開方式,？

a：擠壓b：揭蓋c：扭曲

13：您購買洗發(fā)水是最注重的因素

a：外形b：質(zhì)量c：價格d：功能e：品牌

f：是洗發(fā)水就行

14：您對現(xiàn)在的洗發(fā)水使用滿意么,？

a：非常滿意b：比較滿意c：一般d：不滿意15：如果有一新品牌上市,，您是否會進行嘗試？

a：會b：不會c：不確定

洗發(fā)水市場調(diào)查報告目錄 洗發(fā)水市場調(diào)查報告的包裝篇四

根據(jù)我對兩家公司旗下洗發(fā)水的市場銷售情況和受眾的調(diào)查,，簡單總結(jié)聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢的原因如下：

1,、產(chǎn)品集中化，試圖以一敵多的：在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線中,，我們可以看到非常濃重的與寶潔競爭的火藥味,。近兩年推出的“清揚”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近,。顯然,，聯(lián)合利華似乎勢單力薄，如何以三款洗發(fā)水對抗寶潔的五大陣營呢,？于是我們不難發(fā)現(xiàn),，聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略：除“清揚”外，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”,，一方面與“潘婷”較量，一方面要顧及“飄柔”的勢力,；而“夏士蓮”更是身兼多職,，除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外，也不放棄去屑,、強韌等一系列能與“海飛絲”,、“潘婷”競爭的功能。

事實上,，這樣的做法沒有起到提高市場占有率的作用,，因為功能如此集中化的產(chǎn)品反而更容易忽略自身的個性，消費者潛意識里對產(chǎn)品的定位也反而會不準確,，不利于激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買興趣,。

2、產(chǎn)品定位和界線相對模糊：從三款洗發(fā)水的標價我們就不難看出,，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型,，并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。同時,，三個洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的類別,，擺出了一副囊括全部的姿態(tài)，但又沒有能明顯強調(diào)出功能的附屬產(chǎn)品,，只有單調(diào)的精華素或護發(fā)乳,，缺少專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)商的氣勢，所以市場占有率和影響力都不高,。

3,、宣傳促銷力度低：在同一個超市里我發(fā)現(xiàn)，“海飛絲”,、“潘婷”進行了持續(xù)近一個月的促銷,，包括買一送一等活動和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會化活動，而聯(lián)合利華只在短時間里進行了買與贈的促銷,，顯然其市場影響力是短時間,、小范圍的。

4、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述,，寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢龐大,，幾乎用到了影視、歌手,、主持,、模特界的所有大腕兒，而且一年一換,，效果不錯,，且大多都是美麗時尚的女性，而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進一步斟酌,。顯然,，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者，在選擇明星代言時應(yīng)和女性消費者的心理需求是不容忽視的,。以“清揚”為例,，小s潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠遠不足以使人對她的秀發(fā)產(chǎn)生追逐欲望，而rain,、c羅納爾多等國外偶像在美容護發(fā)方面影響力也很難激起消費者的向往,。

另一方面，寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,，以情動人,、視覺效果好；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動畫展示科技原理的形式,，視覺效果和吸引力都較弱,。

5、包裝單調(diào),，缺少吸引力：與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀,、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調(diào)、缺少個性,，這是直接降低了產(chǎn)品的視覺吸引力,，更無法給人產(chǎn)品更新?lián)Q代的聯(lián)想。