為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇一

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑,。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,，達(dá)到一定的銷售意向,，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群,，為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人,，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人,，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,，傳播速度最快,、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果,。

三,、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

○1傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2,、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,，--的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

以上為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案的部分內(nèi)容,，更多內(nèi)容請下載后查看,。如果您對我們的資料感到滿意,，請關(guān)注，謝謝支持!

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇二

(一)活動(dòng)簡介

本次活動(dòng)是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,，活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計(jì)營銷方案,。

我們的營銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案,。在策劃中,，我們分別從市場分析、營銷方案,、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

(二)策劃目的

1,、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,，通過此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2,、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動(dòng)指南,，保證營銷活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營銷效果,。

二,、市場狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢分析：

a.優(yōu)勢

與其他包裝的可口可樂相比,，玻璃瓶裝的可樂的成本較低,，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢,。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶,，在銷售上有一定局限性。

通過以上分析,，我們必須在營銷策劃中揚(yáng)長避短,，以達(dá)到最好的效果。

2,、產(chǎn)品賣點(diǎn)

①可口可樂作為運(yùn)動(dòng)飲料,，有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后迅速補(bǔ)充體力的功效。

②在炎炎夏日里,，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用,。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

②特點(diǎn)：以男生為主,，尤其是熱愛運(yùn)動(dòng)的人群

③消費(fèi)心理分析：

a.在運(yùn)動(dòng)之后感覺口渴,，為解渴而購買,。

b.在班級聚餐、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購買,。

c.在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì)購買飲料,。

d.在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

④消費(fèi)能力：因可口可樂價(jià)格較低,，因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力,，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購買方式：

a.個(gè)人主要以單買為主,，一次的消費(fèi)量有限,。

b.集體活動(dòng)時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大,。

c.運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主,，消費(fèi)量較大。

d.通過與商家合作,，采取商家代銷,，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,，商家只充當(dāng)了銷售中介,，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

4,、市場環(huán)境分析

(1)校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.消費(fèi)群體集中,，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

b.銷售團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售,。

c.大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場十分廣闊,。

②劣勢：

營銷活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售,，不利于營銷活動(dòng)的順利開展。

③機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動(dòng)比賽和社團(tuán)活動(dòng),，以及班級的一些聚會(huì),、外出活動(dòng)均為銷售提供了良好的機(jī)會(huì)。

④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,，必須積極地爭取市場,，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險(xiǎn),。

(2)校外環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.校外餐飲類的商家較多,，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大,。

b.客戶群的類型增加,，不限于學(xué)生,，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期,，較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐,，因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文)，校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機(jī),。

②劣勢：

a.商家較分散,，不易進(jìn)行宣傳。

b.與商家直接進(jìn)貨相比,，零售價(jià)格較高,，利潤較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,，從而影響銷售量,。

③機(jī)遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,，存在著巨大的商機(jī),。

④威脅：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等,，以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談,。

5、營銷目標(biāo)

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%-25%之間

訂購方式(一次性購買20瓶以上)：在15%-20%之間

三,、營銷方案

(一),、銷售方式

1、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū),、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū),、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn),，采取代銷的方式進(jìn)行銷售,。

②贊助校內(nèi)活動(dòng)的方式：與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動(dòng)：如校級,、各院系的籃球賽,、足球賽、排球賽等,，提供一定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠，鼓勵(lì)活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購,，并提供全方位的服務(wù),，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),。

③電話訂購方式：

a.在食堂門口宣傳欄,、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式,，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量,。

b.制作類似名片的小卡片,，寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，在中午,、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送,，便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購，訂購的價(jià)格從優(yōu),，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定,。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收,。

④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性,，針對的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵(lì)他們團(tuán)體購買或是整箱購買,，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房,、網(wǎng)吧,、高爾夫球場、臺球室,、燒仙草店,、溜冰場、餐廳ktv等地的商家進(jìn)行合作,，采取商家代銷進(jìn)行利潤分成的形式,，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式,、利益分配等方面的商談之后,，與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù),，避免出現(xiàn)糾紛,。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門，及時(shí)補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收,。

②設(shè)直銷點(diǎn)的方式：在校外設(shè)直銷點(diǎn),，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷售。時(shí)間一般定在晚上7：00-10：00,，周末延遲至晚上11：00,，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

(二),、宣傳方式

(1)校內(nèi)宣傳：

①海報(bào)宣傳：制作大幅噴繪海報(bào),，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，突出其冰爽的特點(diǎn),，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

②宣傳卡片：制作外觀精美的類似名片的小卡片,，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱,、口號、成員的聯(lián)系方式,，每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),，擴(kuò)大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里,、各園區(qū)的宣傳欄,、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽,，進(jìn)行全方位的宣傳,。

④校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出,，因電臺每天兩個(gè)時(shí)段都有播音,，可使宣傳有持續(xù)性。

⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及qq群上發(fā)布產(chǎn)品信息,，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式,。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛心社、西部夢想社團(tuán)等合作展開宣傳,，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與,，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力,。

(2)校外宣傳：

①張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告,。

②廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：如熱辣的火鍋,、噴香的燒烤 冰爽的可口可樂，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果,。

(三),、促銷方式

(1)校內(nèi)促銷：

①有獎(jiǎng)購買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎(jiǎng)處，每5個(gè)空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如t-shirt,、鑰匙扣,、明星卡等等。

②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上,，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈(zèng)飲。

③每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂,。

④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作,，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從事一些社會(huì)公益事業(yè),，幫助社會(huì)上的弱勢群體,，在促進(jìn)銷量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì),。

⑤銷售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式,，電話訂購一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問題上,，團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00-13：00,，下午17：00-23：00;周末全天候送貨：10：00-24：00，團(tuán)隊(duì)中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié),，保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá),。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動(dòng)：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì)等,。

(2)校外促銷：

給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨,，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇三

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策 略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷 售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月 的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話 費(fèi)用等。2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4、易拉 寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇四

通過此營銷策劃,，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性;同時(shí),，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn),，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客、旅游客,、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛,，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢,。

酒店開業(yè)初期，形象觸目(曝光)率不高,，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝、傾力打造,，而成為優(yōu)勢特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢不足形成錯(cuò)位競爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

第二章、策劃內(nèi)容

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)(蘇州市)市場及周邊(上海,、杭州,、南京、揚(yáng)州)市場的客源結(jié)構(gòu)分析,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)精品會(huì)務(wù)度假型酒店，休閑度假會(huì)所,。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán);

2)全國高檔旅游度假團(tuán);

3)來蘇州的商務(wù)散客;

4)本地區(qū)的尖端消費(fèi)群體;

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;

6)區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排。

第三章,、市場形勢分析

一,、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高,、地理位置好,，交通方便，客房品種全,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外,，在其它地區(qū)如上海,、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新,，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺,。

二,、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新,，地理位置好,，交通方便，客房品種全，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施一般,。

缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度,，在酒店管理,，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三,、旅游景區(qū)的三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū),，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人,，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定,，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì),，特別是景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游,、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一,，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯。

第四章,、市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)(舟山市)市場及周邊(寧波、紹興,、杭州,、臺州、上海,、江蘇)市場的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)檔的品牌國際五酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲,，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)檔的精品五會(huì)務(wù)度假型酒店,，休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán);

2)全國高檔旅游度假團(tuán);

3)來舟山的高檔商務(wù)散客;

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;

6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排

第五章,、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1,、網(wǎng)絡(luò)促銷

1)酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng),、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費(fèi)用,。

2)旅游中介網(wǎng)：同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國的旅游中介網(wǎng),，平臺上主要是全國各地旅游中介商,，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店(收費(fèi)約元/4年)

2、展會(huì)促銷

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

2)4.20—4.22日：中國(蘇州)國內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

3、媒體(廣告)促銷

1)確定形象廣告語和定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場定位信息,，廣告語不但要簡潔明了,，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受,，從而使客人對賓館產(chǎn)生了親和力,，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對酒店的忠誠度,。

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實(shí)施營銷活動(dòng),，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng),。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇六

每年的"六一"是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會(huì)帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造"六一節(jié)"的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

三,、 活動(dòng)主題：

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)",，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,，即可獲贈(zèng)精美禮品一份,，6月-日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

6月-日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和---公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月-日---日優(yōu)秀作品將分別在--、--分店,、--分店,、--分店、鳳--分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件-月-日---月-日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客,，憑當(dāng)天購物小票再加6元,，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得"----"一件,。

(1) -月-日---月-日在量販,、分店購物者，均可參加兒童才藝秀,。-月1-日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演,，-月-日晚對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd,、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

(3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下,、6~9歲、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

6,、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友,，現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

7,、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動(dòng)時(shí)間：20--.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!

2,、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童.

3,、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童.

參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書,，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份,。

10,、"六一"特價(jià)商品11,、投幣賽：比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量),。

設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

活活動(dòng)時(shí)間：

飲料的市場營銷方案飲料營銷計(jì)劃篇七

再過一個(gè)多月就到中秋節(jié)了,，那么，你是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢?除了新穎獨(dú)特的銷售海報(bào),、引人注目的廣告招牌,，你的銷售信息應(yīng)該撒得更廣更遠(yuǎn)一些。

內(nèi)容

一,、促銷廣告提前做

1,、無論你是在電視,、報(bào)紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明,。

3,、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯(cuò),。

二、現(xiàn)場互動(dòng)效果更佳

現(xiàn)場互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時(shí)很開心，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動(dòng)”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說,，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,，用個(gè)音響對著人群喊幾句也不錯(cuò)喲,。

三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒,、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的,。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車，把產(chǎn)品賣得精光,。

1,、根據(jù)自己的實(shí)際情況，贈(zèng)送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī),，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,，小小一份月餅,，將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū),、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

五,、中秋國慶連環(huán)促銷

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來,，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用,。

3.享受中秋,、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧,。

有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效，花樣再多,，點(diǎn)子再好,，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一切都是白搭,。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過程中,，一方面要配備人手，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴,，共同努力，才能發(fā)揮促銷的效果,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。