為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇一

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,，但其中也有部分是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

二,、營(yíng)銷方案

1,、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁,。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來制定)。

2、娛樂部在中秋節(jié)期間,，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為10,、11、12三天時(shí)間),。

3,、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠,。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷8月13—15日,。

三,、活動(dòng)方案

1、印制一部份宣傳折頁,，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主,。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,，加大視覺宣傳力度,，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳,、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。

4,、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5,、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以,，并播放一些高雅的音樂,，增加節(jié)日氣氛。

四,、活動(dòng)目標(biāo)

中秋節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,，為國(guó)慶節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,，最終通過活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客,。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇二

品牌口號(hào)

girlfriend,享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體

品牌理念

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景

girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場(chǎng)分析

a.市場(chǎng)環(huán)境分析

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

a.價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零,。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇三

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20--年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會(huì)等地方,。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦?圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格,、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：立足渠道主攻終端,。

概念,、目標(biāo)人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop,、-展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有-展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

目前,，保健品市場(chǎng)較大,，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功,，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考,。

功能趨于單一化,。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用,，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來,。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群,，量身定做,，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下,，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作,，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大,。而在功能教育的影響下,，人們?cè)絹碓街匾暰S生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群,，其需求量不斷增大,，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

目前,，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要,。同時(shí),，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場(chǎng),、超市集中。在這種形勢(shì)下,，保健品行業(yè)門檻提高,，廠商利潤(rùn)空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少,。事實(shí)證明,，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力,、物力的不足,，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn),，將為更專業(yè),、更有實(shí)力的分銷商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店,。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端,，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面,，長(zhǎng)期以來的虛假,、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力,，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革,，于是，營(yíng)銷就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來,。

情，即情感,、情趣,，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富,、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素,。古人云：“攻心為上”,，“感人心者，菲先乎情”,。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心,。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲,，而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說,，中國(guó)婦女的一生有近30年,、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過的。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人,。近年來，隨著人們觀念的改變,，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示,，目前更年期用藥主要以雌激素為主,。從銷售規(guī)模上看，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元,，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元,，預(yù)計(jì)到20--年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素,，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍,。同時(shí),，由于天然雌激素或分類十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。

大致可以分為：

1,、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明,。這些都是以功效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn)。

2,、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶,。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類,、人參類,、龜鱉類。萬基,、康富來等洋參系列,，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品,。

4,、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品,，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻,。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇,、太陽神風(fēng)暴,、從紅桃k王國(guó)、腦白金現(xiàn)象,，無不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的,。

6、洋保健品型：主要是維生素系列,，中國(guó)人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣,。

群雄逐鹿輪流坐莊--世紀(jì)--年保健品演進(jìn)史--年，花粉大戰(zhàn)--年,，鱉精大戰(zhàn)--年,，補(bǔ)酒大戰(zhàn)--年，壯陽藥大戰(zhàn)--年,，減肥品大戰(zhàn)1995年,，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)--年,，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)--年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)--年,，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了,，很多產(chǎn)品還是短命。

廣告訴求策略分析廣告畫面多樣,，但不客氣的說可以講千篇一律,，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖,、規(guī)模大氣,，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告,，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi),，吸引了消費(fèi)者。

(一)動(dòng)之以情策略打開電視,，看各類保健品的廣告,，都是打感情的主意，動(dòng)之以情,，總是給人溫馨的感覺,。看許多廣告語都是送健康,、送關(guān)懷,、送溫暖、送祝福,。很多的益智類補(bǔ)品,、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”,、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去,。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”,、“爸爸,，我愛你”時(shí)，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念,，“二十多年都沒有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福,，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日,，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒,。中國(guó)人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”,。保健品圍繞感情說辭,，可以作到出神入化，催人淚下,，賺個(gè)金銀滿缽,。

(二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù),。逢年過節(jié),、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗,，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來，今天你送我,，明天我送你,，人情特別厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn),，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”,。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在--年打出“送禮送健康”的概念,，打出“禮到福到健康到”的口號(hào),，當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放，效果很好,。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金,，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講,，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣,，但“俗”的好，“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說“今年爸媽不收禮,，收禮只收腦白金”,。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康,、送關(guān)懷,、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此,，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來,，健康財(cái)富滾滾來”等等,。

(三)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候,。提到保健品就自然而然的想到了電視里,、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告,。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場(chǎng),，廣告轟炸，引爆市場(chǎng),，廣告的威力確實(shí)大,。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議,，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度,。真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下,。在中國(guó)可以說沒有人不知道腦白金,，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓,，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金,，腦白金”。

(四)“低空遍地開花”消費(fèi)者購買保健品的地點(diǎn)一般是超市,、藥店,，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開”,。無孔不入的宣傳單,，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣場(chǎng),、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”,、“上架”。做的“排面”整齊漂亮,，定期在超市做“地堆”,，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響,，給了消費(fèi)者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品,，賣的很火，走到哪里都能買的到,。

(五)營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi),，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。無論是哪一個(gè)擁有過輝煌的保健品公司,，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此,，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”,，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的。

策劃書產(chǎn)品定位策略分析：

(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思,，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而成的,。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔,。保健品注冊(cè)共十幾類,，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí),，并且很多的功能也都很類似,，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器,，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài),、健康品”這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出,，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶,，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響,。當(dāng)然也成為其短命的硬傷,，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”,?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”,，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù),。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己,。

(二)產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市,，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確,，是中老年人,、還是學(xué)生、男性,、女性等等,，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分,，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥,。有時(shí)候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙,。在產(chǎn)品的.檔次上,，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位,，高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著,，化療病人使用效果尤為明顯,。是一般保健品無法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng),，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn),。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,，商家也采取“快速取脂”的方式,，保健品的利潤(rùn)都很高，一般的說法是200%——300%不等,，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤(rùn)大眼睛都紅了,，著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中,，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑,，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)”超所值的保健品,。因?yàn)樯罡辉Ａ耍鶕?jù)馬斯洛的需求層次理論來講,，人們的需求層次提高了,，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的,，受廣告媒介的影響,，聽從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了,，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性,。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話,，必須要注意科研的投入,，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值,，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌,。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn)，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的,。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn),，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入,。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來說很重要,。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇四

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程,、植物功能成分提制工藝學(xué),、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí),，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理,、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì),、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培,、植物功能成分開發(fā)與利用,、資源產(chǎn)品營(yíng)銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,，是本專業(yè)的特色,，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，,，根據(jù)市場(chǎng)上能夠接受的形式,，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料,，利用紫薯中特別的有效成分,，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸,，易被人體消化和吸收,，其中包括維生素c、b,、a等8種維生素和磷,、鐵等10多種礦物元素。

活動(dòng)意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽,，結(jié)合本專業(yè)的特色,，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解,，了解她的保健功能,，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,，造福百姓,。

活動(dòng)時(shí)間：四月

活動(dòng)地點(diǎn)：

參與對(duì)象：

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)前期：

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值,，了解紫薯的有效成分及其組成,。

2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法,，找到相關(guān)的文獻(xiàn),，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備,。

3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室,，購買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。

4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分,，聯(lián)系相關(guān)的老師,，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單,。

活動(dòng)中期：

人員安排：

宣傳傳單的派發(fā)：

飲料的銷售：

產(chǎn)品的推銷：

數(shù)額的整合：

拍照：

后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：

活動(dòng)后期：

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處,。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧,。

3.打掃場(chǎng)地,。

4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議,，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得,。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇五

青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(zhǎng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷自我,感受生活,感受營(yíng)銷藝術(shù)!

一、活動(dòng)背景

二,、活動(dòng)宗旨

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過公開課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的營(yíng)銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八,、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)具體流程

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇六

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，為改變這一趨勢(shì),，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研,。

1,、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào),，尺寸,。

2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少,。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計(jì)劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃篇七

服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無論是淡季還是旺季,，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒,，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間,、節(jié)氣,、節(jié)日,、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為,。服裝店不能天天開門等客上門,，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店,，那樣銷售情況一定不會(huì)差,。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié),，元旦,，端午，五一,，十一,，六一，還有圣誕,，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng),，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間,。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的,。一定牢記,，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn),。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件,。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味,，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量,。當(dāng)然新款的比例還是要把握好,。

3.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,，只是概念的不同但是目的還是一樣的,，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng),。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些,，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,，但是差距不要太大,，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望,。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,，只要有人氣就會(huì)有銷量,，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī),，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握,，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行,，不要不切實(shí)際,，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”,。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物,。就是原價(jià)沒變,，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,，既然是買賣,。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)

1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下,。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事,，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),，如果清的不好,，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺,。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用,，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng),，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行,。切記,。

4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的,，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間,。

5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活動(dòng)

1.服裝店促銷活動(dòng):周末促銷

這個(gè)促銷是每周必須有的,，方法一般有幾種,，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天,，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶,，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣,，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的,。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,，短短周末其實(shí)人流量還是有限的,，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢,，一般注重到活動(dòng)新穎,，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就可以了,。

2.服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷,，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位,。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

3.服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷

這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大,，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物,。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折,，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,，選在星期天或者節(jié)假日期間,，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。