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最新銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-12 17:29:43
最新銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告(十四篇)
時(shí)間:2023-04-12 17:29:43     小編:zdfb

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來(lái)看一看吧,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇一

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔(dān)任銷售一職,,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái),。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣,,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē),,讓它發(fā)揮出的性能,。

我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē),,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時(shí),,積極團(tuán)結(jié)同事,,搞好大家之間的關(guān)系。

在工作中,,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,,不斷完善自我,,使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會(huì)做好工作,,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

三個(gè)多月來(lái),,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),,我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

一,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,,顯得不虛心與散漫,,沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,絕對(duì)的尊重服從,;

二,、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒(méi)注重約束自己,;

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智慧,,群智經(jīng)營(yíng),。工作中簡(jiǎn)化流程,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,分享一些自己的想法,。

對(duì)于實(shí)體店方面:

一樓商品雜而不專,,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),建議減少品類,,主打流行熱銷品,,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,滿足不同的價(jià)位需求,。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,,廣布銷售終端,進(jìn)行賒銷,,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,回流資金,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,盡管如此,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中,,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,炒作品牌,;賦予文化,,提升品牌。網(wǎng)銷寶,、直通車(chē)的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時(shí)取消,。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店,作為試驗(yàn)店,,大膽嘗試,。

此外,,維護(hù)客戶十分重要,,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,利用客戶信息,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,,通過(guò)打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí),、精干,、創(chuàng)新”的精神,利用公司的現(xiàn)有資源,,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,我相信伴隨著公司的發(fā)展,,自己也會(huì)取得進(jìn)步,,獲得成績(jī)。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,,虛心向其他同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的工作能力,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇二

今年以來(lái),我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作,。一年中,,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,,取得了可喜的成績(jī),。下面,就一年來(lái)工作述職如下:

自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,,認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,,進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助**加速走貨,,從商品陳列到貨柜展示,,再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,,使得每個(gè)終端成為完美終端,,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,**啤賣(mài)的不僅是商品,,更重要的是專業(yè)化服務(wù),,并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),,年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

在年初以前,**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,,大做銷售廣告,,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),,而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),,把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,,非常受農(nóng)民朋友歡迎,,從而銷量隨之大增。

總之,,一年來(lái),,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,,主要是宣傳的力度還不夠大,,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),,隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,在明年****啤酒的銷售中,,我們會(huì)做得更好,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇三

20xx年,是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年,,20xx年春天,,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我加入了xx商貿(mào)城,,有幸成為xx的一份子,,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,,有心做好每一件事,。

今年的x月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié),。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,,具體的東西也不太了解,,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),,到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),,以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,,不就是等客服上門(mén)嗎,,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,,自己去尋找目標(biāo)客戶,。

x月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),,我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,,他們每天都工作到12,12點(diǎn),,回來(lái)還要寫(xiě)報(bào)告,回家就1點(diǎn)了,,第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,,我們綿陽(yáng)的x月,,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,,過(guò)去才知道,,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,,我們熱得都喘不過(guò)氣了,,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,,雖然不適應(yīng),,但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),等到了華南城預(yù)售卡那天,,我們看到了我們的希望,,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,,同時(shí)也能有很好的回報(bào),。

x月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,,作市場(chǎng)調(diào)查,,我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶經(jīng)營(yíng)的情況,,與商戶做了初步的溝通,,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,,學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。

x月,x月,,x月我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),,萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,,綿州汽配城,,以及各大家居市場(chǎng),等,,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,,收了每個(gè)商戶的名片,為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊,。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,,平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),,但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,如果堅(jiān)持下去了,,可能收獲會(huì)比你想的更多,,所謂勝者為王,所以我們必須要堅(jiān)持下去,。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),,體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄,。

x月,,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,,也學(xué)到了很多銷售技巧,,也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí),,武裝好自己,。

在未來(lái)的工作中,明確目標(biāo)才能有的放失開(kāi)展自己的工作,,用心的做好每一項(xiàng)工作,,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

今年以來(lái),,作為銷區(qū)經(jīng)理,,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xxxx銷區(qū)全體人員,,在廠部總體工作思路指引下,,在xxxx廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作,,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,,營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī),。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,,我進(jìn)行述職,,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難,,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,,不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,,發(fā)揮全體人員的聰明才智,,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),,迅速傳播信息。

通過(guò)拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式,,做好宣傳解釋工作,,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,,增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心,。其次,,充分利用假期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等,,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi),。

在客戶管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好,、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作,。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),,我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,,不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,,沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題,。

同時(shí),貨款回收也很及時(shí),,今年的回款已提前完成,,歷史積欠也得到了解決,累計(jì)欠款已全部清結(jié),??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持,,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),,即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%,;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,,堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),一切為

客戶著想,,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),,一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),,業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見(jiàn),,對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),,并及時(shí)反饋,,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

在營(yíng)銷工作中,,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,,在辦事處內(nèi)部管理上,,首先,嚴(yán)格管理,,加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,,同時(shí),,要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息,、客戶意見(jiàn)和建議,接受指令,。其次,,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余,,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,,提高了理論水平和營(yíng)銷技能,。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),;優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵,;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來(lái),,自己在工作上、思想上,,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求,,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等,。

在新的一年,我要針對(duì)自己的不足,,一是要順應(yīng)形勢(shì),,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),,進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,,優(yōu)化結(jié)構(gòu),;二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,,飽滿的熱情,,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績(jī),、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮!

述職人:xxxxxx

20xx年xx月xx日

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

我是cq辦事處業(yè)務(wù)代表陳健,,是cq辦的一名老員工,。今天在此本人將一年來(lái)在cq市場(chǎng)的工作作如下總結(jié)匯報(bào),希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)能得到更多的支持與指導(dǎo),。

近一年來(lái),,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,政府項(xiàng)目投資屢遭宏觀政策限制,,cq辦事處在業(yè)務(wù)開(kāi)展上遇到諸多困難,,業(yè)務(wù)形勢(shì)較往年稍顯嚴(yán)峻。本人作為一名老員工,,在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時(shí)也在積極的思考在新形勢(shì)下的工作方式如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,。同時(shí),通過(guò)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,,近一年來(lái)的大部分丟單項(xiàng)目主要系缺少綜合競(jìng)爭(zhēng)力所致,,這里所指的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外,,我們目前的工作方式亦存在效率低,、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報(bào)告需要重點(diǎn)總結(jié)的部分,,因?yàn)橹挥姓业絾?wèn)題,,方能解決問(wèn)題。

雖然形勢(shì)不容樂(lè)觀,,但我們一直也在發(fā)展新目標(biāo)項(xiàng)目,,完善已簽單項(xiàng)目及維護(hù)企業(yè)形象方面做出很多努力。在過(guò)去一年的營(yíng)銷工作中,,本人工作內(nèi)容大致如下:

搜集新項(xiàng)目與跟進(jìn)項(xiàng)目

本年度搜集新項(xiàng)目11個(gè),,延續(xù)上年度跟進(jìn)項(xiàng)目5個(gè),目前已簽單項(xiàng)目4個(gè),,已確認(rèn)丟單項(xiàng)目3個(gè),,具體情況見(jiàn)項(xiàng)目跟蹤匯總統(tǒng)計(jì)表,。在已簽單項(xiàng)目中,xx煙廠與cect所是兩個(gè)價(jià)格懸殊的兩個(gè)項(xiàng)目;前者使用了最新的產(chǎn)品,,價(jià)格做得比較理想;后者采用了老的成熟產(chǎn)品,,價(jià)格很低,這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來(lái)更多利潤(rùn)機(jī)會(huì)的有力證明,。當(dāng)前普通材料同質(zhì)化嚴(yán)重,,在信息流暢的背景下價(jià)格很難操控,人無(wú)我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價(jià)格戰(zhàn),。

當(dāng)然,,僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此我重點(diǎn)陳述一下丟單的3個(gè)項(xiàng)目,,并借此來(lái)分析我剛才提到的市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)下綜合競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的問(wèn)題,。首先是cq項(xiàng)目,雖然作為libet的延續(xù)性項(xiàng)目,,隸屬于同一個(gè)代理業(yè)主康kang 公司,,但此項(xiàng)目也深受圖書(shū)館項(xiàng)目的負(fù)面影響,而我們?cè)跇I(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程中盲目自信,,缺少策略上的變化也更是導(dǎo)致該項(xiàng)目丟單的主要原因,。docter,本人抱最大期望的一個(gè)項(xiàng)目,,由于前期的過(guò)于順利,,加上過(guò)分相信有內(nèi)幕關(guān)系的裝飾方,導(dǎo)致后期跟進(jìn)疏忽大意,,被裝飾方暗算致使丟單,。fueryuan,這是一個(gè)舊樓改造項(xiàng)目,,因?yàn)橐郧案M(jìn)過(guò)他們一個(gè)新大樓的項(xiàng)目,,雖未成功,,但對(duì)他們所有的基建負(fù)責(zé)人都比較熟悉?;诖?,這個(gè)單我也是有找本的的打算,各 個(gè)流程都走了一遍,,但到了該投入時(shí)卻有些猶豫,,終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是,,缺乏應(yīng)變能力,,盲目自信,消極觀望都是在浪費(fèi)已經(jīng)做出的努力,。對(duì)于機(jī)會(huì)主義占很大成分的銷售來(lái)說(shuō),,有限的機(jī)會(huì)更需要充分的準(zhǔn)備,有的放矢的努力,,甚至是死纏爛打的堅(jiān)定,。

已簽單項(xiàng)目的工程服務(wù)與部分老項(xiàng)目的售后服務(wù)

工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊,在很多公司是由專門(mén)的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的,,或者說(shuō)是與營(yíng)銷分開(kāi)的,。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單,,加上外辦事處的特殊性,,業(yè)務(wù)人員按照慣例是負(fù)責(zé)到底的。本人在這方面相對(duì)比較擅長(zhǎng),,在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),所以承擔(dān)了辦事處大部分的此類工作;當(dāng)然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性,,比如在單純的材料供應(yīng)合同中,,及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況變化,并對(duì)最終供貨量起到保障作用,,同時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行,。在包安裝合同中,積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場(chǎng)施工管理方的關(guān)系,,監(jiān)督施工質(zhì)量,,爭(zhēng)取合理權(quán)利,,減少損失浪費(fèi),為創(chuàng)造利潤(rùn)最大化提供保障,。需要單獨(dú)說(shuō)明的是,在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問(wèn)題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊,,作為在職的銷售人員處理此類事務(wù)是在做額外的奉獻(xiàn),,因?yàn)樽鳛橐岳麧?rùn)為最終目標(biāo)的銷售人員,,產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后服務(wù)是負(fù)面的,。比如本人在過(guò)去一年中在libret工程中所付出的努力,,雖然竭盡全力,,并付出大量的時(shí)間,,但很難讓使用方滿意,。

通過(guò)對(duì)過(guò)去一年工作的回顧,,雖然成績(jī)黯然,但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問(wèn)題的解決辦法,,我相信通過(guò)這次會(huì)議交流,還能有更多的發(fā)現(xiàn),。當(dāng)然,,在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問(wèn)題,減少產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用,減輕銷售人員在此類售后服務(wù)中承擔(dān)的責(zé)任,。希望我能在新的一年更加努力進(jìn)取,,將目前存在的問(wèn)題力爭(zhēng)在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強(qiáng)盛!所有的同事明天會(huì)更好!謝謝大家!

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

下午好,!感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的述職報(bào)告。不知不覺(jué)當(dāng)中,,我來(lái)到公司已經(jīng)三個(gè)月了,只能感嘆時(shí)間如流沙,,抓得越緊跑得越快,。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng),但是對(duì)我這個(gè)初入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,幾經(jīng)有幾分感受到了社會(huì)與學(xué)校的太多不同,。首先感謝當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對(duì)我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對(duì)我的幫助,,使我更快融入這個(gè)新的集體。

下面先簡(jiǎn)單介紹一下我的情況,。我叫,,現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,將來(lái)可能要?jiǎng)澐值叫鲁闪⒌纳虅?wù)部,,,。職位是業(yè)務(wù)助理,主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,,我是在10月20日正式入職的,,到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容,。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評(píng)審單,幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,,就是出貨,,還要負(fù)責(zé)訂單的收款、催款工作,。第二個(gè)是辦理返修板的入庫(kù)和出庫(kù),,貼標(biāo)簽啊,分加工廠這些的,,還有是借出去的東西要向客戶要回來(lái),。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,每個(gè)周,、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù),。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋,。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門(mén),,為客戶解決各種問(wèn)題。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶,,或者需要我去聯(lián)系其他部門(mén)同事解決,。第六是接待來(lái)訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù)。第七,,就是完成上級(jí)臨時(shí)安排其他的任務(wù),,努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情。

下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問(wèn)題,。第一個(gè),,我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,比如710的主板,,有些寫(xiě)的是bvm7-710,,bvm7-710-8505,后來(lái)熟悉了之后,,原來(lái)這兩個(gè)名字相似的是同一種主板,,統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫(kù)專門(mén)做一個(gè)表格,,方便回收和統(tǒng)計(jì),。第三個(gè)是,為了避免遺忘各種需要處理的事情,,每天將已做的和將要做的事全部記錄下來(lái),,已完成就在前面畫(huà)個(gè)叉,沒(méi)做完或需要做的就打個(gè)勾,,提醒自己,。第四,是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會(huì)一些財(cái)務(wù),、采購(gòu)方面的知識(shí),,出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改,浪費(fèi)時(shí)間的狀況,。在以后,,自己會(huì)多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識(shí),同時(shí)希望有專門(mén)的培訓(xùn),,這樣更直接有效,。

初入職場(chǎng),我表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足,,能力不夠,,造成辦事效率不高。這一點(diǎn),,我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)有所改善,,同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,提高工作效率,。其次,,我做事還缺乏考慮的全面性,做事不夠細(xì)致,,以后我要做到勤于思考,,做到三思而后行,要學(xué)會(huì)估計(jì)各種可能發(fā)生的情況,。第三個(gè)是對(duì)公司產(chǎn)品了解不夠,還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面,,自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁(yè)和廣告,更直接的是請(qǐng)教業(yè)務(wù)員,,因?yàn)樗麄兪亲盍私獾?。第四,在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,,比如面對(duì)比較激動(dòng)的客戶不知道怎么去安撫,,面對(duì)一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對(duì)。我想以后多看些對(duì)這方面有幫助的書(shū),,平時(shí)多請(qǐng)教公司的同事們,,他們都是我的前輩,他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)?lái)很大的幫助,。我相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會(huì)漸漸學(xué)會(huì)如何比較好的去面對(duì)各種各樣的客戶,,知道如何與他們打交道。

我入職的時(shí)間還很短,,以后的工作中還會(huì)遇到各種各樣自己不能解決的問(wèn)題,,難免也會(huì)給你們帶來(lái)一些麻煩,我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,,在此,,先謝謝大家了。

接下來(lái),,對(duì)公司的工作提出幾點(diǎn)不成熟的建議:第一個(gè)是感受最深的,,就是覺(jué)得壞板的返修周期比較長(zhǎng),長(zhǎng)時(shí)間都不能退還給客戶,這樣的直接后果是給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失,,間接后果則是降低我們的信譽(yù)度,。第二點(diǎn),erp里經(jīng)常顯示庫(kù)存不足,,希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢,是倉(cāng)庫(kù)的貨物的到處堆放,,我覺(jué)得挺影響公司形象的,,現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四,,我覺(jué)得有些時(shí)候部門(mén)之間的溝通有問(wèn)題,,明明就面對(duì)面的坐著,非要第三個(gè)人傳話,,這樣影響大家的團(tuán)結(jié),。第五,建議有專門(mén)的我們公司自己的包裝袋,,有時(shí)客戶要拿點(diǎn)東西走,,到處找只有黑色的垃圾袋,這也是另外的的一種公司形象包裝,,能給客戶留下良好的印象,。

在總結(jié)三個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上,我準(zhǔn)備了20xx年的工作計(jì)劃,。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作,,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單,拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成,,售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單,。第二,做好每天的手工賬和pc賬,,并且仔細(xì)核對(duì)銷售報(bào)表上的每一份數(shù)據(jù),,雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),但是還是得做好完全的準(zhǔn)備,,以便erp出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)我們的工作能夠順利繼續(xù)進(jìn)行,。第三,是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,,在客戶心中建立一個(gè)值得信賴的形象,,借出去的東西要盡快收回。第五,,建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,,始終擁有良好的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)態(tài)度,,做好每一項(xiàng)售后工作。第五,,在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,,盡快掌握相關(guān)知識(shí)與流程,還要再學(xué)習(xí)ecel知識(shí),,多學(xué)辦事方法,,提高工作效率。第六,,努力做好每一件事情,,在覺(jué)得壓力大的時(shí)候堅(jiān)持再堅(jiān)持,就能取得成功,!

這是我人生中的第一份工作,,我很高興我加入的是一個(gè)年輕、團(tuán)結(jié),、有拼勁的集體,。希望自己在將來(lái)的2,3年,,業(yè)務(wù)素養(yǎng),、為人處事、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升,,能夠從一名助理提升到管理層人員。同時(shí)與公司同事和諧相處,,共同學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步,借助這個(gè)平臺(tái)全面提升自己,,為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,!

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇七

光陰似箭日如梭,屈指算來(lái),,我已在金伯利度過(guò)了四個(gè)春秋,。20××年2月6日伴隨著新店開(kāi)業(yè),來(lái)到了金伯利西店,,在這一年里也讓我體會(huì)多多,,收益多多,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助,,讓我更好的成長(zhǎng)?,F(xiàn)我將20××年工作狀況匯報(bào)如下:

對(duì)于二樓工作主動(dòng)完成。

1,、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢,,把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客,;

2、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話,,在顧客購(gòu)買(mǎi)首飾后的第三天及時(shí)撥打電話,,詢問(wèn)顧客購(gòu)買(mǎi)的項(xiàng)鏈戴上長(zhǎng)短是否合適,戒指佩戴大小如何,,讓顧客感覺(jué)到金伯利服務(wù)如此貼心,。

3、每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)顧客的檔案,,細(xì)心登記顧客生日,,以防漏登漏記。

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間,。在管理貨品,,對(duì)于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù);核對(duì)飾品印記是否與標(biāo)簽和證書(shū)相符,;核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符,;檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司,;對(duì)于柜臺(tái)缺貨的貨品及時(shí)補(bǔ)貨,,把公司推出的新款,系列款飾品,,歸類擺放,,單獨(dú)選一個(gè)柜臺(tái)重點(diǎn)展出;對(duì)于東西兩店調(diào)貨予以配合,,隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位,;對(duì)于出柜貨品,及時(shí)打出庫(kù),,新增貨品及時(shí)打入庫(kù),。月底盤(pán)貨時(shí)保證月月順利盤(pán)完并且保證數(shù)據(jù)萬(wàn)無(wú)一失;對(duì)于未經(jīng)經(jīng)理允許,,任何人不得從柜臺(tái)拿出貨品離店,,做的都比較到位,全年未出錯(cuò)一次,。

1,、接待過(guò)程中,充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,,因此營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,,主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾,當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí),,給顧客描述時(shí),,例:描述鉆石的切工,,并且用手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),,把該描述的話基本說(shuō)完,,再遞給顧客,這樣顧客會(huì)模仿我的動(dòng)作去觀察鉆石,,并且會(huì)問(wèn):“什么是比利時(shí)切工,?”我便可進(jìn)行講解,這樣的一問(wèn)一答,,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大,,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,,描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。在挑選價(jià)位時(shí),,遵循猛上慢下的原則挑選。

2,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,,盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其實(shí)后期感受就會(huì)得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班,,總是希望引起同事們的注意,當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕的講一遍,,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)也在為我們作廣告,。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕币虼耍阡N售過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),,當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),,巧妙講解珠寶知識(shí)。

3,、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū),,揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,。當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí),,我先肯定的說(shuō)有,告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,,南非產(chǎn)量大,,并非所有鉆石都好,,金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書(shū)時(shí),,掌握主動(dòng)權(quán),,在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石作以肯定,。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客,。

4、及時(shí)總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,,對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映,,與同事交流經(jīng)驗(yàn),尋找不足,,互相幫助,,共同提高。努力把銷售做好,,給顧客提供一個(gè)輕松的購(gòu)物環(huán)境,。

5、尋找客源

除了記錄柜臺(tái)上的潛在顧客外,,每天早上我點(diǎn)完貨后,,及時(shí)翻閱生日本,看當(dāng)天是否有重大顧客生日,,對(duì)于重大顧客生日,,提前向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)禮品,以領(lǐng)禮品,,讓顧客進(jìn)店,,抓住機(jī)會(huì),刺激再次消費(fèi),。

1,、激情縮減,缺乏活力

2,、閉門(mén)造車(chē),,沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)

3、社交范圍小,,知識(shí)面窄,,缺乏重大顧客。

4,、說(shuō)話婉轉(zhuǎn)程度不夠

對(duì)于上述不足,,在20××年新的一年里我要及時(shí)改變它。

將20××年工作目標(biāo)及方向匯報(bào)如下:

1,、每周摘抄一篇有關(guān)首飾與時(shí)尚的知識(shí),,并與大家分享,。多看有益成長(zhǎng)的書(shū)刊,多關(guān)注新聞,,豐富自己的知識(shí)的同時(shí),,也讓大家了解的更多。

2,、加強(qiáng)溝通,,提高自己。多與同事及周?chē)娜巳簻贤▽W(xué)習(xí),,為人處事,,接人待物。當(dāng)自己心中有疑惑時(shí),,可以和同事一起探討,,先聽(tīng)取同事的意見(jiàn),再說(shuō)出自己的想法,,以便下次遇到此類情況如何更好處理,,加強(qiáng)提升自己。

3,、增加自己的忠實(shí)顧客,。每月增加忠實(shí)顧客與重大顧客各3名。對(duì)于之前維護(hù)的顧客要及時(shí)發(fā)送祝福信息及天氣變化提醒,。對(duì)于進(jìn)店先過(guò)來(lái)看看的顧客,,想辦法留下顧客聯(lián)系方式,發(fā)展為潛在顧客及時(shí)追蹤,,直至成交,,成為自己的忠實(shí)顧客。在這方面提升自身的主動(dòng)性,,堅(jiān)持不懈的耐力,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,,目前就職于xx二期自營(yíng)部,。試用期間,我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,,同時(shí)進(jìn)一步絡(luò)銷售,,這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富,,箱包市場(chǎng)的復(fù)雜,,箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,使我對(duì)于目前的`箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),。

所以近期的工作中,,我一直在積極,、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作,。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求,挖掘進(jìn)貨渠道,,調(diào)整產(chǎn)品,,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,降低采購(gòu)成本,,增加合作商家,,提高銷售等方面。通過(guò)分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),,早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,然后集中精力促進(jìn)銷售,,培養(yǎng)品牌,。

二期自營(yíng)部成立不久,萬(wàn)事開(kāi)頭難,,現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維,,加強(qiáng)交流,分享集體智慧,,群智經(jīng)營(yíng),。工作中簡(jiǎn)化流程,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,分享一些自己的想法,。

對(duì)于實(shí)體店方面:

一樓商品雜而不專,,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),建議減少品類,,主打流行熱銷品,,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,滿足不同的價(jià)位需求,。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,,廣布銷售終端,,進(jìn)行賒銷,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,,回流資金。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,盡管如此,,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中,,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,,炒作品牌,;賦予文化,提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車(chē)的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,建議暫時(shí)取消,。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店,,作為試驗(yàn)店,大膽嘗試,。

此外,,維護(hù)客戶十分重要,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,,利用客戶信息,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,通過(guò)打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。

我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí),、精干、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,我相信伴隨著公司的發(fā)展,,自己也會(huì)取得進(jìn)步,獲得成績(jī),。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,,虛心向其他同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,,目前擔(dān)任銷售一職,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣,,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短,,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē),讓它發(fā)揮出的性能,。

我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),,新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,,在作好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,,搞好大家之間的關(guān)系,。

在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問(wèn)題,,解決問(wèn)題,不斷完善自我,,使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

三個(gè)多月來(lái),,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),,隨意性較大,,顯得不虛心與散漫,沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,,絕對(duì)的尊重服從,;

二、有時(shí)候辦事不夠干練,,言行舉止沒(méi)注重約束自己,;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,,有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),,所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),,為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,極富工作熱情,;性格開(kāi)朗,,樂(lè)于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,,平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)>培訓(xùn)學(xué)習(xí),,來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),,目前正自學(xué)大學(xué)課程,報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試,,以期將來(lái)能學(xué)以致用,,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度,,試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后,即可被錄用成為公司正式員工,。因此,我特向經(jīng)理申請(qǐng):希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)公司的薪金福利情況,,從20xx年11月28日起,,轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

來(lái)到這里工作,,我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),,我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,,我更深信今天我以公司而自豪,,明天公司以我而驕傲。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇十

敬愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo):

我是20xx年xx月27日加入xx的,。按照勞動(dòng)發(fā)規(guī)定,,今天我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為xx正式員工,。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期,,我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí),。我從內(nèi)心當(dāng)中,感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),,也時(shí)刻提醒自己要努力工作,,為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此,,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì),向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

第一,,深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者,。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,,是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,努力工作的精神源泉,,也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力,。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和思考,,特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過(guò)程中,,使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信,、謙和,、認(rèn)真、苦干,、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來(lái)。高總和賈總為人謙和,,工作中支持我們,,生活上關(guān)心我們。

公司里的一些老員工,,不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助,,更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白,,作為一個(gè)新入職的員工,真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化,,踐行企業(yè)文化,,還有很長(zhǎng)的一段路要走,,還需要用心去體會(huì)。

在實(shí)際工作中,,我還有許多的缺點(diǎn)和不足,,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,,有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,,我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,并且通過(guò)自己的努力,,彌補(bǔ)自身的不足,,早日成為一名合格的榮盛人。

第二,,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,提高自身業(yè)務(wù)能力,為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,。

進(jìn)入公司之后,,我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo),。首先,,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來(lái)規(guī)范和約束自己的行為,,嚴(yán)格要求自己,,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情,。其次,,了解崗位職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

在熟悉崗位職責(zé)的過(guò)程中,,我認(rèn)識(shí)到,作為一名銷售代表,,并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單,,而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí),比如投資,、理財(cái),,幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等,要站在顧客的角度上思考問(wèn)題,,想顧客所想,,急顧客所急!使顧客在買(mǎi)到稱心如意的房子的同時(shí),,還能夠得到更多的附加服務(wù),。

因此,,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),也在通過(guò)各種渠道,,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí),,豐富自己的知識(shí),為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

最后,,就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客,,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,,所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求,,因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,,我要通過(guò)自己的努力,維護(hù)企業(yè)形象,。

第三,,把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

在我看來(lái),,人無(wú)論工作,,還是生活,都要有一個(gè)明確的目標(biāo),,或者就是我們常說(shuō)的理想,。只有有了目標(biāo),你才會(huì)有方向,,才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力,。

對(duì)我而言,年紀(jì)比較小,,正是學(xué)知識(shí),、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,工作的舒適度,、是否體面,、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn),而如何能夠提高自身整體素質(zhì),,盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問(wèn)題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對(duì)客戶,,鍛煉自己的口才和交往能力,,同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn),才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事,,我認(rèn)識(shí)到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè),,我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù),也愿意長(zhǎng)期在公司工作,,希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái),,我也會(huì)通過(guò)自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來(lái),,在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,、專業(yè)知識(shí)都有了很大的提高,,個(gè)人綜合素質(zhì),有了全面的發(fā)展,。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離,,如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工,我將在自己平凡的工作上崗位,,努力工作,,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人,。

以上就是我的個(gè)人轉(zhuǎn)正述職,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況,批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇十一

時(shí)間過(guò)得真快,,xxxx年即將成為過(guò)去,,在xxxx年里我們學(xué)到了什么,,收獲了什么,現(xiàn)對(duì)xxxx年全年工作如下:

1,、在服裝銷售過(guò)程中:銷售技巧及其重要,,在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,,我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),,讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

2,、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),,功能,,質(zhì)量,價(jià)格等因素,,要因人而宜,,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷售成功,。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,,內(nèi)容易懂,,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi)),;

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,,比如銷售,陳列等等都還有待提高,。

xxxx年是承上啟下的一年,,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,為xxxx年的工作做鋪墊。

xxxx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),,xxxx年年度計(jì)劃如下:

1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,,要讓顧客對(duì)我信任,,才能推其品牌;

2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,,商品的陳列及擺放,;

3:服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,,服務(wù)質(zhì)量,,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升,;

4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,,溝通,了解其想法,,及時(shí)的把事情解決好,,隨時(shí)給員工傳遞正能量;

5:對(duì)新老vip的維護(hù):這點(diǎn)是我們xxxx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,,爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好,;

6:加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,;

7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,解決問(wèn)題,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,;

8:晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,,更重要是激勵(lì)員工的士氣;

在xxxx年,,我們將不斷的學(xué)習(xí),,不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),,新的一年,,新的希望,新的起點(diǎn),,讓我們把壓力變成動(dòng)力,,爭(zhēng)取在xxxx年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高,。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇十二

我與音派結(jié)緣是在20xx年9月2日,,那天下午大概三點(diǎn)左右,,我到公司參加面試,。填完了簡(jiǎn)歷,等待面試的時(shí)間,,我四處打量公司的情況,,我發(fā)現(xiàn)公司大多數(shù)的同事都是二十出頭的年輕人,而且我注意到那時(shí)候公司的喇叭正在播放《紅日》,,“命運(yùn)就算顛沛流離,,命運(yùn)就算曲折離奇”對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),我對(duì)公司的精神面貌非常滿意,年輕富于激情充滿了活力,。所以,,在面試之前我就已經(jīng)決定,一定要來(lái)這家公司工作,。在此非常感謝羅總監(jiān)的賞識(shí),,第二天,我就開(kāi)始正式在公司上班,。我暗自下定決心,,一定要努力工作,這是我畢業(yè)后的第一份工作,,更要懂得珍惜,。

從9月2號(hào)入職公司以來(lái),經(jīng)過(guò)為期三天的簡(jiǎn)單培訓(xùn),,我對(duì)自己的工作內(nèi)容,、公司、項(xiàng)目的基本情況有了一定的認(rèn)識(shí),。在后續(xù)的工作中,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我熟練的掌握了電話銷售的技巧,、與客戶面談時(shí)的溝通方法,。并且,對(duì)項(xiàng)目的了解也逐步加深,,充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,以及定位優(yōu)勢(shì)。在入職公司以前,,我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和接觸過(guò)的工作都與電子商務(wù)相去甚遠(yuǎn),。對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)僅僅局限與“網(wǎng)購(gòu)”,經(jīng)過(guò)在音派一段時(shí)間的工作,,我對(duì)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)的了解逐步加深,,并對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展前景有一定的認(rèn)識(shí)。自身的知識(shí)面得以拓寬,,職業(yè)能力也得以提高,。

在4個(gè)月的工作時(shí)間中,我累積完成了84540元的招商業(yè)績(jī),。其中,,9月份招商業(yè)績(jī)合計(jì)0元,10月份招商業(yè)績(jī)合計(jì)25740元,,11元招商業(yè)績(jī)合計(jì)0元,,12月招商業(yè)績(jī)合計(jì)58800元,。在入職之初,我為自己定下了截止春節(jié)的業(yè)績(jī)目標(biāo)——12萬(wàn),,截止目前還有35460

元沒(méi)有完成?,F(xiàn)在距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間,我會(huì)繼續(xù)努力,,希望能完成目標(biāo),。

我曾經(jīng)這樣比喻自己的工作,我將之比喻為“洗衣服”,。在網(wǎng)上搜集的數(shù)據(jù),,盡可能多地聯(lián)系客戶,向他們介紹本公司的項(xiàng)目,,吸引他們的注意,,這個(gè)過(guò)程正如洗衣服時(shí)第一次清洗衣服。初步篩選住對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶,。然后在進(jìn)一步與這些客戶溝通,,有關(guān)公司的細(xì)節(jié)和項(xiàng)目的細(xì)節(jié),這個(gè)過(guò)程正合洗衣服時(shí)第一次漂洗衣服,,再次確定客戶的意向,,加強(qiáng)他們對(duì)項(xiàng)目的信心。第三步就是與仍然有意向合作的客戶,,正式討論合作細(xì)節(jié),,這是達(dá)成合作的關(guān)鍵,正如洗衣服的第二次漂洗,。最后,,就是與最終確定合作的客戶簽訂合作協(xié)議。

整個(gè)工作過(guò)程是相輔相成,,互相聯(lián)系的,。在整個(gè)工作工程中,我認(rèn)為自己做的最不好的有兩點(diǎn),。第一,,初次與客戶溝通的電話量不夠。從事電話銷售,,遇到的最大困難就是初次通話時(shí)被客戶拒絕,、掛斷電話、甚至是辱罵,。很多時(shí)候,,因?yàn)楸豢蛻舳啻螔鞌嚯娫挘瑖?yán)重的打擊了我的工作積極性,,產(chǎn)生懈怠的心里,,不愿意在與客戶電話溝通,或者再與客戶溝通時(shí),,表現(xiàn)的小心翼翼,、謹(jǐn)小慎微,非常沒(méi)有底氣,。這種工作態(tài)度大大的減少了我累積的意向客戶數(shù)量,。沒(méi)有積累意向客戶,也就沒(méi)有來(lái)去訪量,,更遑論成交量了,。第二,在初步確定了客戶的意向后,,與客戶的后期溝通中,,面對(duì)某些客戶,不能準(zhǔn)確的把握客戶的需求,,導(dǎo)致客戶資源流失,,未成功達(dá)成交易。除此之外,,我對(duì)自己的要求比較放松,,沒(méi)有給自己規(guī)定明確的月工作目標(biāo)、周工作目標(biāo),、日工作目標(biāo),,也沒(méi)有明確的獎(jiǎng)懲方式。

總而言之,,我認(rèn)為自己最需要改進(jìn)的就是自己的工作態(tài)度,,不應(yīng)為任何理由隨意的放松對(duì)工作的態(tài)度。應(yīng)當(dāng)時(shí)刻敦促自己保持高度的工作積極性,,保持對(duì)自己,、對(duì)公司、對(duì)項(xiàng)目的信心,。不驕不躁,,謙卑有度,以平常心對(duì)待工作的正負(fù)面,。

“寸有所長(zhǎng),,尺有所短”,每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處與短處,。在過(guò)去一年的工作中我雖然有做的不足之處,,但也有值得長(zhǎng)期保持和發(fā)揚(yáng)的可取之處。

我認(rèn)為自己自己做的最好的地方也有兩點(diǎn),,第一,,能客觀的分析自己在工作中的優(yōu)缺點(diǎn),。從入職以來(lái),我將自己沒(méi)有成功達(dá)成交易的案例,、與成交的案例都做出客觀的分析,。分析自己的做的比較優(yōu)秀的地方,也總結(jié)出自己工作中的不足之處,,在后續(xù)的工作中繼續(xù)保持優(yōu)秀的地方,,該進(jìn)自己的不足之處。力求同樣的錯(cuò)誤不犯第二次,,不讓客戶用同樣的理由拒絕我兩次,。并且,我將每次與客戶溝通時(shí),,客戶提出的新的,、我沒(méi)有接觸過(guò)的異議,都記錄下來(lái),,找出最有效的應(yīng)對(duì)方式,,并以此與客戶溝通,盡最大的努力來(lái)促成交易,。第二,,擅于學(xué)習(xí)。工作過(guò)程中,,我經(jīng)常與同事溝通工作方式,、銷售技巧?!皳衿渖普叨鴱闹?,其不善者而改之”我將從同事們身上學(xué)到的銷售技巧、工作態(tài)度,,加以整理消化,,運(yùn)用到自己的工作的中,借以提高自己的職業(yè)水平,,優(yōu)化工作效率,。

希望自己在新的一年中,能發(fā)揚(yáng)現(xiàn)在做的優(yōu)秀的地方,,并不斷學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取取得更大的成果。

對(duì)公司的第一印象是源自于《紅日》這首歌,,由此我就喜歡音派的工作氛圍,,年輕富于激情充滿了活力,同事之間相處融洽,,不因?yàn)橄夘^小利而爭(zhēng)搶客戶,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員中之間,、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間互幫互助,齊心協(xié)力,,創(chuàng)作了不菲的成績(jī),。

從入職音派以來(lái),,我前后共接觸了兩個(gè)項(xiàng)目——“傻吃妞”,、“品味不凡”。從個(gè)人來(lái)看,,我接觸“傻吃妞”更長(zhǎng),,對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可度也更高。這種只做特產(chǎn)食品的垂直電商平臺(tái)定位非常新穎和準(zhǔn)確,,目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有成功的相同定位的電商平臺(tái),。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇十三

去年十月份,我有幸加入到公司,,成為項(xiàng)目組的一員,。20__年,在懵懂中走過(guò),,我自我也是深感壓力重重,,無(wú)所適從?;叵脒@段時(shí)間以來(lái)的工作,,我從個(gè)人走進(jìn)團(tuán)體邁向團(tuán)體。期間經(jīng)歷了很多磨練,,也學(xué)到了很多東西,。

不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,。他們的幫忙和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要異常感激黃總的包容和理解以及黃助理的幫忙和支持,。他們的批評(píng)與提議磨練了我的勇氣,。使我褪去昔日的膽怯,勇往直前,。在高壓環(huán)境下讓我變得堅(jiān)韌自強(qiáng),。雖然在工作成績(jī)上未盡人意,也許是方法不對(duì),,也許是思路不對(duì),。但不為失敗找借口,只為成功找出口,。我深知自我屬于“慢熱型”,,行動(dòng)雖然慢,,但不曾后退,不曾氣餒,。我相信通往成功之路正在施工中,。

20__年10月至20__年1月期間我在項(xiàng)目組擔(dān)任策劃助理一職,主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案,,擬定廣告計(jì)劃并與開(kāi)發(fā)商交接組織實(shí)施,。由于人員不到位,期間還負(fù)責(zé)了項(xiàng)目?jī)?nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌項(xiàng)目的銷售管理,,指導(dǎo),、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行,并定期分析銷售信息及客戶反饋信息,,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)供給營(yíng)銷策略支持,。組織策劃和指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前后所有的促銷活動(dòng)。20__年2月份至今榮升為營(yíng)銷主管,,負(fù)責(zé)開(kāi)展項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作?,F(xiàn)就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情景總結(jié)如下:

一、協(xié)調(diào)溝通,、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能:一是公關(guān),、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能,二是人力資源管理工作職能,,三是行政事務(wù)管理工作職能,,具體為:第一項(xiàng)大的工作辦公室的工作:對(duì)外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù),,工作承上啟下,,攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是:要全面做好人力資源管理工作,對(duì)公司的招聘配置,、薪酬管理,、人力資源規(guī)劃、績(jī)效考核,、勞動(dòng)關(guān)系,、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān),,讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái),,讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來(lái);第三項(xiàng)大的工作是:做好行政事務(wù)管理工作,對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生,、后勤,、辦公用品采購(gòu)等做好服務(wù)工作。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,,創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作資料之一,。一年來(lái),我結(jié)合工作實(shí)際,,認(rèn)真履行工作職責(zé),,加強(qiáng)與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調(diào)與溝通,使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,,相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì),、高效的完成,為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件,。如:基本做到了員工人事檔案,、會(huì)議紀(jì)要,、管理及銷售文件等的清晰明確,,重要文件全部歸入檔案,嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹(shù)立了良好形象,起到了窗口作用,。

2,、加強(qiáng)服務(wù),樹(shù)立良好的工作氛圍

項(xiàng)目開(kāi)放至今,,我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,,即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣大客戶服務(wù),。三個(gè)月以來(lái),我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作,,在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn):

a,、變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,,力求研究在前,、服務(wù)在前。異常是項(xiàng)目銷售情景總結(jié),、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排,。基本做到了工作有計(jì)劃,落實(shí)有措施,,完成有記錄,,做到了進(jìn)取主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了進(jìn)取熱情不越位,。

b、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作資料決定了我的工作特點(diǎn)就是繁,、雜,、多。并且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn),,所以必須保證思路清晰,,方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開(kāi)展,圓滿完成任務(wù),,且不落掉一件,。

二、人力資源管理工作

1,、人事檔案管理

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,,對(duì)每一位員工都應(yīng)當(dāng)做到公平、公正,、客觀,。能夠聽(tīng)取下屬員工不一樣的意見(jiàn)。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情,。對(duì)下屬員工,,我一向抱著不拋棄,不放棄的態(tài)度,。管理工作因材施教,。

2、績(jī)效考核

為了能夠更好的提升員工的進(jìn)取性,,今年根據(jù)銷售的實(shí)際情景逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核資料,,使其更加具有針對(duì)性和操作性。

3,、新員工的培訓(xùn)

對(duì)新進(jìn)的員工按照工作計(jì)劃要求進(jìn)行了培訓(xùn),,培訓(xùn)資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程,、樓盤(pán)簡(jiǎn)介,、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓新員工了解了我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、銷售策略;對(duì)公司的規(guī)章制度更加了解,,使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)

三、存在的不足及20__年需改善打算

a:工作方面

1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)之間的矛盾本事方面還有待提高,,與各置業(yè)顧問(wèn)的溝通還需加強(qiáng),,同時(shí)在工作的整體布置和指揮上,缺乏堅(jiān)定性,、執(zhí)行力,、存在手軟現(xiàn)象;

2、部門(mén)在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度,,同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn),,使得公司整體的執(zhí)行力不到位。

3,、行政工作事多面廣,,有時(shí)研究問(wèn)題不夠周全,處理問(wèn)題不夠細(xì)致,。學(xué)習(xí)不夠,,知識(shí)面不廣。

4,、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善,,需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn),建立合理化,、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理,,提高工作效率,,使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔;由于人員配備不足,,行政的工作還未全面落實(shí)到位,。對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)的服務(wù)還未全面顧及,。

5、績(jī)效管理方面,,完善的績(jī)效管理制度也是需要長(zhǎng)期的觀察才能加以實(shí)行,,一個(gè)好的績(jī)效管理制度是個(gè)基礎(chǔ),但績(jī)效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外,,一旦制度建立不完善,,實(shí)施不到位,所造成的后果將是十分嚴(yán)重的,。所以,,本年度尚未完全推行績(jī)效考核。但由于績(jī)效考核是個(gè)重要的課題,在這方面公司對(duì)于全部的實(shí)施績(jī)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐,,并結(jié)合部門(mén)與公司的實(shí)際進(jìn)行調(diào)整制定,。

b、在個(gè)人方面:

1,、工作的細(xì)心,。在公司的出入賬,營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入,,有時(shí)候會(huì)存在遺漏,,或者未匯總等等問(wèn)題,這都關(guān)系到公司資源的核銷,,營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題,,公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待,。

2,、工作的規(guī)劃性。每一天要做的瑣碎事情很多,,有主要的,,有次要的,有緊急的,,有重要的,,做事情如果沒(méi)有主次之分,時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上頭,。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最終才是不重要不緊急的事情,。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自我還是比較薄弱,,經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果,。

3、外界溝通談判,。與開(kāi)發(fā)商的對(duì)接工作,,包括營(yíng)銷方案,宣傳方案,,廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商,,一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是20__年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

20__年已經(jīng)過(guò)去,,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。展望將來(lái),在今年的工作中,,以“勤于業(yè)務(wù),,精于專業(yè)”為中心,,我將帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,,還是在營(yíng)銷策略方面,,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,,多看,,多學(xué)。開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,,用不一樣的方式方法,,讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式,然后相輔相成,,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自我的本事,、素質(zhì),、專業(yè)知識(shí)。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,,要站在過(guò)去取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的本事,、素質(zhì)都有提升,,都要鍛煉出自我獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作本事,。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)竟?fàn)幖ち业纳鐣?huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,。不論做什么,,擁有健康、樂(lè)觀,、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自我的頭腦去做事,,學(xué)會(huì)用自我的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)行業(yè),這份工作,,那就要盡心盡力地去做好,。這也是對(duì)自我的一個(gè)職責(zé)。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作,,我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信:公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,,決策是正確的,。所以,在今后的工作中,,我會(huì)帶領(lǐng)項(xiàng)目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)調(diào)整自我,,及時(shí)正確的找到自我的主角和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

銷售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短 銷售員工述職報(bào)告篇十四

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,,通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),,通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié),。通過(guò)觀察和了解,,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),,以及還需要努力的地方,,兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),,同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

跑了很多渠道,,醫(yī)院,,商超,養(yǎng)生會(huì)所,,禮品公司,,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會(huì)所,,禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展,,開(kāi)闊了眼界,,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識(shí)面,,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,,知名度還不足,,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,,有廣告支持,在沒(méi)有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,,有政策制度上的限制,,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破,。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高,,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場(chǎng),,需求面廣,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”,。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來(lái),,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,,沒(méi)有聊天,,沒(méi)有閑玩,同事們都很實(shí)干,,容易相處,,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少,,希望獲得更多的溝通與批評(píng),,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷,,也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),,所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒(méi)有遲到,早退,,礦工過(guò),,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,,不議論公司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,,不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,但同時(shí)自己也有很多不足:

1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,,石斛的書(shū)籍,。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),,沒(méi)周總結(jié),,每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),,提高談判技能,管理能力,,專業(yè)知識(shí),,執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,改進(jìn)。

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