總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇一

為更好的總結(jié)上年經(jīng)驗(yàn),，開展下年工作，組織決定召開xxx年度總結(jié)大會(huì),，現(xiàn)將會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一,、會(huì)議時(shí)間：xxx年x月x日上午九點(diǎn);

二、會(huì)議地點(diǎn)：會(huì)議室;

三,、與會(huì)人員：會(huì)長,、秘書長、理事會(huì)成員,、各部門部長及干事;

四,、要求：請各位參會(huì)人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議,。

五 ,、有關(guān)事宜

(一)請各位同仁在16日前寫出自己從來公司到現(xiàn)在工作一段時(shí)間來的工作總結(jié)，內(nèi)容盡量詳細(xì),，手寫,、打印均可，不拘于形式,。

(二)工作總結(jié)于15日下班前交給自己的直接領(lǐng)導(dǎo),。

(三)16日舉行xxx年終總結(jié)會(huì)，談?wù)勛约汗ぷ饕荒陙淼男牡酶惺?，總結(jié)成績,，找出不足,，并提出xxx年工作改進(jìn)計(jì)劃,。

xxxx辦公室

xx年x月x日

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇二

工作總結(jié)案例一 。本年度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié)

2006年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。 存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司2006年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多,，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè),，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。 4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四．2007年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。 3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。 5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。 至 禮

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇三

昨天下午,學(xué)校召開全體教職工大會(huì),對我校上學(xué)年截止到目前的教學(xué)情況做了相關(guān)總結(jié),。大會(huì)上,校長對上次的抽查結(jié)果做了詳盡的分析,總結(jié)方法獨(dú)出心裁,使用柱狀圖和餅圖的方法,使大家一目了然。

大會(huì)評論了上次對相關(guān)年級抽查結(jié)果的看法.會(huì)議中提到:

1,、對科任學(xué)科教學(xué)工作做了總結(jié),表揚(yáng)了部分表現(xiàn)優(yōu)秀的科任學(xué)科教師,并對其他教師提出了改進(jìn)意見。

2,、常規(guī)教學(xué)研討、隨筆檢查和改進(jìn),。對于語文和數(shù)學(xué)學(xué)科，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)提出了表揚(yáng),，提倡各位老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法和積極的教學(xué)思想。對學(xué)生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們的老師在教學(xué)上面還存在著一定的欠缺,。也希望相關(guān)老師能夠?qū)@次的會(huì)議總結(jié)予以重視,，切實(shí)學(xué)習(xí)到會(huì)議的精神。

3,、下一步工作重點(diǎn)。

會(huì)議提出,，根據(jù)這次調(diào)查結(jié)果，我們學(xué)校教學(xué)的下一步工作重點(diǎn),，主要集中在以下三個(gè)方面：

1,、落實(shí)二次教案的書寫要求,，規(guī)范二次教案。

2,、繼續(xù)討論教學(xué)規(guī)劃的實(shí)效性，通過上課,、聽課等形式論證規(guī)劃的落實(shí),。

3,、加強(qiáng)學(xué)科組內(nèi)教研，加強(qiáng)學(xué)科組間教研,。會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)對某些學(xué)科的先進(jìn)教學(xué)和科研方式提出了表揚(yáng),，提倡大家學(xué)習(xí)。比如體育組實(shí)施的“教師教教師”的輔導(dǎo)方式,，值得大家學(xué)習(xí)。

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇四

時(shí)至年關(guān),，又到了總結(jié)一年來工作優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候了,。還記得在研究生階段,，每到年底導(dǎo)師就要求我們認(rèn)真總結(jié)一年來的工作成就和不足，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學(xué)術(shù)會(huì)議,，實(shí)驗(yàn)進(jìn)展推進(jìn)多少,，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個(gè)員工都做年終總結(jié)，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來,，認(rèn)真的在工作中執(zhí)行下去,。當(dāng)我把長達(dá)20頁的年終總結(jié)報(bào)告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時(shí)候,，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對我工作態(tài)度的滿意,，也讓我對下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的,。對于醫(yī)藥職場人來說，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容：

1)客戶情況：包括客戶拜訪的頻次,，老客戶關(guān)系的維護(hù)程度，新客戶開發(fā)的進(jìn)展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃,，客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況：包括分管市場的產(chǎn)品銷量,，任務(wù)量完成情況,，競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等。

3)活動(dòng)情況：包括組織,、主持、參與的大,、中、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動(dòng)中客戶的主,、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等,。

4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況：主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度，接收公司或第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的情況等,。

5)其他：包括總部職能管理，區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助,，同事關(guān)系維護(hù)，收入同比,、環(huán)比增長情況等,。

關(guān)于工作上的不足對比工作成就的五點(diǎn)做客觀評價(jià)，其中主要的是：任務(wù)是否完成,，主、客觀原因如何?活動(dòng)參與是否積極有效,，活動(dòng)目的是否達(dá)到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等,。

很多人認(rèn)為，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,，關(guān)于自己的想法不用特別提出，其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對你的認(rèn)識，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作，可以避免自己少走彎路,。

其中主要包括：自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等。

工作總結(jié)的目的是為了對來年的工作做一個(gè)好的指引,，所以對于工作總結(jié)報(bào)告來說，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小。此外,，還需要表明自己在來年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下,，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段?在打算跳槽的情況下，問自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報(bào)告書，如果你是因?yàn)樾剿?，那么這樣一份辭職報(bào)告書勢必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng),、有理想抱負(fù)的人,，領(lǐng)導(dǎo)如果認(rèn)為你有必要增加薪水挽留，他就會(huì)考慮)

其實(shí)上述的總結(jié)報(bào)告不僅僅適用于醫(yī)藥職場,，對很多職場來說都大同小異，關(guān)鍵的幾點(diǎn)就是：

1,、對工作進(jìn)行客觀評價(jià);

2、對自己進(jìn)行客觀評價(jià)(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達(dá)到一定層次)

3,、對未來進(jìn)行充分的預(yù)期,。做好上述幾個(gè)方面,，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇五

時(shí)光匆匆,，不覺間20__年已悄然向我們揮手作別,?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕睿形蛄级?。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作,，一年到頭，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失,、查找自己的不足,，為來年的工作做好安排和計(jì)劃，是很有必要的。就這一年的工作本人做個(gè)如下小結(jié)：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐

在日常工作中我認(rèn)真聽取師傅的經(jīng)驗(yàn),，做好記錄，并在工作中親手實(shí)踐,，這樣不斷的學(xué)經(jīng)驗(yàn),、親實(shí)踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過程中雖然很累,，但經(jīng)過親手操作，用眼觀察,，從領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)習(xí)到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸,、活塞的結(jié)構(gòu),，作用方式,。經(jīng)過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認(rèn)識。

二,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率

日常工作中有很多重復(fù)的問題出現(xiàn),，如果我們做好日常總結(jié),，解決問題起來就會(huì)事半功倍,。例如經(jīng)過這兩年來的經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情況,，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表就采取措施,，取得不錯(cuò)的效果,，儀表運(yùn)行非常正常,。20__年我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率,，確保順利圓滿完成工作。

三、團(tuán)結(jié)一致,，做好協(xié)調(diào)

20__年同事們之間的關(guān)系日漸親密,，班上一起協(xié)調(diào)工作完成任務(wù),，下班后一塊娛樂,，不覺間增強(qiáng)我們此之間的交集與友誼,。20__年我將更加努力做好自己，讓我和同事們的關(guān)系更進(jìn)一步,。

四,、查找不足,，精益求精

20__年工作完成的同時(shí)我也看到自己的不足,。第一：對有些問題似是而非，了解程度不深,。例如對西門子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問題。解決辦法：事后總結(jié)資料,，做好記錄把每一步出現(xiàn)問題的解決方案總結(jié)下來,，反復(fù)查看,。

第二：對不常用的軟件容易陌生。表現(xiàn)在pactware的使用上,，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料,。解決辦法：總結(jié)資料,，經(jīng)常查看,，提高熟悉度,，以便下次工作需要時(shí)能夠信手拈來!

總之,，一年來取得了一定的成績,，但與自己的要求相比，仍存在一定的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新的一年又即將開始了,，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去這一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào),，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以待在新的一年有所改進(jìn),。

我來公司也不久,，，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了大的進(jìn)步,。我的崗位是平面設(shè)計(jì)，工作崗位在開發(fā)中心工業(yè)設(shè)計(jì)科,，可是我的工作范圍并不局限，而是涉及到了很多。這對于我來說也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，也學(xué)到了很多。也希望自己能夠高質(zhì),、高效的完成自己工作。

1,、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。這半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個(gè)工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí),、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要有創(chuàng)意、新穎,、細(xì)心，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，能夠積極自信的行動(dòng)起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少,；時(shí)刻記得工作內(nèi)容，個(gè)人得失要模糊計(jì)算,；出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,，不愿意做事,，總感覺什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”,，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助,，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。

4,、在半年的工作中,，學(xué)到了很多以前沒有接觸的東西,，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也認(rèn)識到自己的不足,。（在工作上,，有時(shí)比較粗心大意,，不夠細(xì)心,，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳,；在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格,，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正,，自己做錯(cuò)事時(shí),，帶有一種得過且過的心態(tài)。）

1,、在工作初期,，對工作認(rèn)識不夠,，缺乏全局觀念,，對電動(dòng)車行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過我相信，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而能更好的做好自己的工作,。

2、工作方式不夠靈活,，在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次，抓主要矛盾,，劃清界限，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和供應(yīng)商溝通，怎么才能提高質(zhì)量又不會(huì)多做職責(zé)外事情,，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高?？傊?，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水,，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會(huì)更好,！在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)！新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),！我將不斷的總結(jié)和反省，不斷的鞭策自己充實(shí)自己,，提高自己的專業(yè)水平，與各位同事共進(jìn)步,，與公司共成長，希望20xx年創(chuàng)佳績,，邁上一個(gè)新臺階！

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇七

winter vacation is a relaxing holiday. in the winter vacation, the students can play their best. let out the usual anguish.

winter vacation is a tense holiday. in the winter vacation, students can not just play, only to vent! learning is our most important task. of course, it is not good to study only in the winter vacation. we should do a combination of work and work. this can be more solid and more fun to play!

in the winter vacation i, in this long winter vacation, what do i think about? what do you worry about? what did i pay for it? what did i get?

in the last few stops of this long holiday, i should think about what i did in the winter vacation.

because last semesters final exam is not very ideal, i am also a

為什么一定要寫年終總結(jié)?是不是所有餐館的廚師長都要寫?寫這么個(gè)幾百,、上千字的年終總結(jié)真的那么重要不?肯定許多廚師長心中都有這樣的疑問,。是不是所有的餐館都寫咱沒統(tǒng)計(jì)過,但具有一定規(guī)模的餐館肯定要寫,。年終總結(jié)的重要意義在于歸納總結(jié)一年的工作,它包含這一年你所取得的成績、需要解決的問題,、對未來的展望這幾個(gè)部分,既是對本身全年工作的一個(gè)交代,也是給單位領(lǐng)導(dǎo)交的作業(yè),所以說這個(gè)年終總結(jié)有須要寫。

那么,幾百,、上千字的年終總結(jié)真的能囊括你一年的工作么?武清中心的廚師長郇利海說:"一份好的年終總結(jié)能夠映一個(gè)單位的整體辦理水平。"比如你一年做出的成績,包括廚師長所在部分創(chuàng)新了多少新菜品、廚房節(jié)省了多少能源,、職員辦理銷售業(yè)績、創(chuàng)新菜品的成功率等等,這些數(shù)據(jù)來源當(dāng)然不是憑空想想就能出來的,。郇利海說:"我們每個(gè)季度要做總結(jié),還有月總結(jié)、周總結(jié),甚至還有每日工作日記,到了寫年終總結(jié)時(shí),將這些數(shù)據(jù)從pc里調(diào)出來做個(gè)統(tǒng)計(jì)就能夠了,。"陶然花園旅店的廚師長柳任堯說:"單位涼菜、面點(diǎn),、熱菜等檔口都有到位表,這些主管每天需要填兩次表格,各個(gè)環(huán)節(jié)的情況都能體現(xiàn)在表格上,我每天只需要查抄一遍即可。將這些表格匯總起來,就能夠體現(xiàn)咱單位一年接待了多少客人,推出的創(chuàng)新菜品點(diǎn)菜率如何,把這個(gè)年終總結(jié)交給老總一看,他就明白我們整年的工作情況了,。"

有了這些詳細(xì)的數(shù)據(jù),廚師長即使不本身動(dòng)手,隨便找個(gè)人也能寫出一份很好的年終總結(jié)。所以說,一份好的年終總結(jié)不僅映了廚師的個(gè)人能力,更映了一個(gè)餐廳的整體辦理水平,。

說了這么多,那年終總結(jié)究竟怎么寫?是否有具體的格式?當(dāng)然有,。前邊我們已經(jīng)說到年終總結(jié)主要包含哪些內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義,這部分咱具體說,。

第一步:開場白,。開場白要盡量簡短,最簡單的模式:"xxxx年行將已往,新的一年行將到臨,在這一年中,我們做出了許多成績,也存在一些問題。現(xiàn)總結(jié)如次…"

第二步:部分業(yè)績,。開場白寫完,直接進(jìn)入主題,部門業(yè)績從格式上來說分為書契部分以及數(shù)據(jù)表格部分,不分先后挨次。書契部分主要闡述部門一年所做的成績,挑主要業(yè)績講,比如一年中舉辦的美食節(jié),、部門做的重要調(diào)整以及開的重要,、給員工做的培訓(xùn),、廚師長個(gè)人實(shí)行了什么措施、廚師菜拼新情況、員工辦理情況,、菜品銷售情況等等,書契部分要求條理清晰,語言簡練,忌空話套話廢話。數(shù)據(jù)圖表部分列出一個(gè)表格,內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義包括總流水,、總成本、創(chuàng)新菜品數(shù)量,、創(chuàng)新菜品成功率以及點(diǎn)這兒率、總毛利率,、各個(gè)檔口銷售比重、節(jié)能數(shù)量等等,最好與上一年的數(shù)據(jù)一齊列出,做個(gè)同比分析,。

第三步:今朝存在的問題,。這部分事實(shí)上是你向領(lǐng)導(dǎo)提出一些建議,需要領(lǐng)導(dǎo)共同解決的問題,所以寫的時(shí)辰要慎重,一些你本身就能夠解決的小問題就不需要這個(gè)年終總結(jié)中提出來了。比如你認(rèn)為因客流增長帶來廚房壓力增,而廚房結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)餐廳發(fā)展需求,需要改造;員工服務(wù)意識跟不上,需要開展一些培訓(xùn)等等,。如果沒有這些重要問題需要解決,那就致寫寫今朝一些需要繼續(xù)增強(qiáng)認(rèn)識的問題即可。

第四步:對新的一年的展望,。這部分內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要看你個(gè)人對未來一年有何設(shè)想,盡量具體化,不要全是"新的一年我將怎樣努力"之類的話,盡量靈巧高明地落實(shí)到具體的事情上來,比如新的一年要增強(qiáng)能源節(jié)約、增強(qiáng)前廳與后廚的溝通之類等等,。

例子:

尊敬的各位:

一、經(jīng)營:我在各位的下集思廣益,、制定較的經(jīng)營計(jì)劃。如:顧客的`消費(fèi)生理,推出綠色彩食品以及野生食品;季節(jié)性原料供應(yīng)特的地方,推出特價(jià)菜,。等等。

二,、辦理:以人為本,我員工情況素質(zhì)教誨,每天都對員工有性的廚藝培訓(xùn),并經(jīng)常激勵(lì)把工作看作是的事業(yè)。努力,員工整體素質(zhì)得以,如注重儀表,、篤守廚房規(guī)章軌制等;有些員工甚至還開始琢磨新菜譜?，F(xiàn)在,了,、優(yōu)質(zhì)、高效,、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三,、質(zhì)量:菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的焦點(diǎn)競爭力。廚師長,我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。對每道菜都制作了投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,做菜時(shí)標(biāo)準(zhǔn),每道菜的色、香,、味穩(wěn)定;還前廳員工意見及賓客饋,總結(jié)每日出品問題,并在每日例會(huì)中改進(jìn);還經(jīng)常更新菜譜,動(dòng)腦筋、想辦法,、變花樣,回頭客每次都可以嘗到新口味。

4,、衛(wèi)生:《食品衛(wèi)生安全法》,抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定,每個(gè)員工都對各自的衛(wèi)生區(qū),,由我不查抄;,規(guī)定食品原料分類存放,分別,廚房器具也存固定位置;,廚房,、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也的溫度以及濕潤程度測量,。一切可以的氣力,食品衛(wèi)生安全,防止顧客食物中毒,不須要的后果。

五,、成本:在菜肴質(zhì)量的情況下,降低成本,讓利顧客,是追求的。廚師長,我也總結(jié)出降低成本的新方法,。如:庫存狀態(tài),堅(jiān)決"先進(jìn)先出"原則,把存貨較長的原料盡快銷售出去;研究制造無成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道所用原料的單價(jià),每日估算所用原料的價(jià)值,就把成本控制到每個(gè)員工身上,使所有廚房員工都成本,從而效益最化。

綜上所述,在本年度,團(tuán)隊(duì)的努力,在廚房經(jīng)營辦理了;在菜拼新,、菜肴質(zhì)量、成本控制,、員工素質(zhì)等都高的成績,。當(dāng)然,也還,比如,受甲流以及金融危機(jī)的,消費(fèi)者就餐的品味與檔次下降,這使的年收益受到程度的,。但面可抗力,需研究制造物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客,最程度的年收益,從而轉(zhuǎn)危為機(jī)的,。從事件上,我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。此后,我會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn),、勇于創(chuàng)新,烹飪更精美的菜肴。

我的報(bào)告完畢,謝謝家!

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇九

1,、開頭回顧過去一年，簡述概括工作經(jīng)歷,，例句“過去一年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績”等等，適當(dāng)?shù)卣疹欘I(lǐng)導(dǎo)的閱讀品味,。

2、接下來具體例舉各方面工作花費(fèi)的精力和取得的成績,，例句“在與該單位人員火熱廝混打成一片中，取得了xx報(bào)道的成果”,。重點(diǎn)體現(xiàn)自己付出的辛勤勞動(dòng)。

3,、對工作的不足之處稍微陳述一下，先大幅度地描述客觀不利因素,，再把帳算到自己的主觀因素頭上。

例句“當(dāng)然,，我自己xxxx也是一部分原因”。

4,、展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二,，不管能不能做到,。

例句“請同志們和領(lǐng)導(dǎo)們看我的實(shí)際行動(dòng)吧,！”后附若干加黑驚嘆號更體現(xiàn)決心。

實(shí)事求是是搞好年終總結(jié)的重要原則,，我們在寫總結(jié)時(shí)，既要對取得的成績充分肯定,，但也不能對成績過分夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題,。

只有找出“問題”,，才能改進(jìn)工作,，取得進(jìn)步。

搞年終工作總結(jié)的關(guān)鍵是要找到工作中那些帶規(guī)律性的東西,。

規(guī)律性的東西,，不是那些表面現(xiàn)象的羅列和枯燥條文的拼湊，而是通過對以往工作經(jīng)驗(yàn)的全面分析,、研究和概括，找到它們內(nèi)在的必然聯(lián)系,，從理性認(rèn)識上提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和工作方法來,，使工作總結(jié)上升到一個(gè)新高度。

要通過明確來年的工作任務(wù),、工作要求,、工作方法,、工作步驟和工作措施等，把“做什么”,、“怎么做”、“由誰做”,、“做到什么程度”,、“什么時(shí)候完成”等落到實(shí)處,，以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,。

年終總結(jié)既體現(xiàn)著工作作風(fēng)，又是不可或缺的工作方法,。

實(shí)事求是是我們黨一貫的作風(fēng),，也是我們奪取革命和建設(shè)勝利的傳家寶。

在總結(jié)工作時(shí),，本著實(shí)事求是的原則,，通過認(rèn)真細(xì)致的“盤點(diǎn)”,，既要總結(jié)好成功經(jīng)驗(yàn)，又要分析透失誤教訓(xùn),，還要理清以后的工作思路，坦率務(wù)實(shí),，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作,。

月考總結(jié)300字 高三月考總結(jié)篇十

時(shí)光如流星劃過，瞬間即逝,。進(jìn)入公司工作已經(jīng)四個(gè)月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進(jìn)入本公司的,，那時(shí)對本工作的工作流程不熟,，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏,，但經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉、,，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下，使我取得了很多進(jìn)展,。

這份工作雖然技術(shù)性不高，但需要勤勞細(xì)心,，每天的工作都有很多新問題發(fā)生,，需不斷學(xué)習(xí)，并在第一時(shí)間去解決問題,，這就需要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能,。還要借助有關(guān)書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識,，并在日常生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)以備后用。現(xiàn)將我入職以來的工作做如下總結(jié)：

一,、主要工作總結(jié)：

1.明確目標(biāo)，理清思路,，干好本職。

作為一個(gè)倉庫管理員的工作可以用收,、管、發(fā)三個(gè)字來概括,。這三個(gè)字看似簡單,但是要真正做到位,做齊全.做完善。就需每個(gè)倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的核實(shí)每張單據(jù)上的內(nèi)容,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對,，做到單據(jù)與實(shí)物一一對應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平,每天對我們進(jìn)行倉庫技能培訓(xùn).為了我們能更快,更好的做好本區(qū)域的工作,每次都是親自帶領(lǐng)以身作則,，現(xiàn)場指導(dǎo)，隨時(shí)讓我們對所有實(shí)物進(jìn)行整理清點(diǎn),，所有物資按要求分區(qū)放置,歸類擺放,尤其注重發(fā)貨過程中的相關(guān)問題，為了讓我們能快速準(zhǔn)確無誤的找到實(shí)物,以此來提高我的工作效率,。使所有物資都做到有帳可查，有據(jù)可依,。隨時(shí)要求我們進(jìn)行安全庫存盤查,，為了做到時(shí)刻對貨物心中有數(shù)，我們要隨時(shí)回答任何一種鋼材型號的件數(shù),，以及支數(shù)，并指定在哪里存放,。隨時(shí)做好庫存的盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作,。2,、遵循原則,，堅(jiān)持先裝后卸，先進(jìn)先出原則,。

這兩原則始終貫徹在我們每天的工作流程中，也是我們每個(gè)人必須遵循的原則,。當(dāng)然為了工作需要有時(shí)也可以靈活應(yīng)運(yùn),，對與貨場的貨物我們都是把先進(jìn)來的貨物最先發(fā)完,，在對新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。

3,、恪盡職守，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),，提高服務(wù)質(zhì)量。

裝卸貨時(shí),，我們必須核對各鋼廠的單據(jù)，并核實(shí)單據(jù)上每項(xiàng)內(nèi)容與所發(fā)實(shí)物一一對應(yīng),，公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進(jìn)行下一步奏的工作,。再裝卸貨前，必須對貨物所放地點(diǎn),、型號、數(shù)量明確,。以便派吊車時(shí)有明確目標(biāo)，裝卸貨時(shí)才會(huì)井然有序,，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體情況，以便客戶心中有數(shù),。裝卸貨完畢，檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全,，若各項(xiàng)蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來,，滿意而歸。

二,、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1.要對每天的工作進(jìn)行歸納總結(jié),。

這一點(diǎn)很重要,，記得剛來的時(shí)候我很迷茫，對每天的工作感覺很混亂,，于是主管建議我每天寫日記，把每天的工作流程和不足做個(gè)總結(jié),，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺,。

在繁忙的工作中，不僅要有忘我精神,，還要回過頭隨時(shí)做好歸納總結(jié)。對已做過的工作進(jìn)行回顧,，精心核對每一個(gè)細(xì)節(jié)，對工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，歸納出怎樣才能有效利用時(shí)間,，提高效率,，使工作程序化、系統(tǒng)化,，條理化，流水化,。從而使百尺竿頭，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,，開創(chuàng)新篇章,。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步,。

2.學(xué)會(huì)多聽,，多問、多學(xué),、多想、多溝通,，學(xué)會(huì)換位思考。我們每個(gè)人都處在一個(gè)社會(huì)的大家庭里,，要想時(shí)刻過的開心快樂，就必須建立好一個(gè)良好和諧的人際關(guān)系,。這也是我們做好每項(xiàng)工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。遇事不公可以換位思考一下,，以便達(dá)到相互理解融洽相處，最終達(dá)到心靈與效益的共贏,。

3.加強(qiáng)安全意識,，并隨時(shí)保持庫房衛(wèi)生清潔，給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。

庫管工作，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作,，要詳細(xì)的記錄貨物的進(jìn)出以及庫存情況，注意貨物銷售的大致走向,。確保庫存貨物的安全性存放。隨時(shí)做好人身與財(cái)產(chǎn)安全的檢查工作,，確保在安全的環(huán)境中工作,，在工作中注意安全，安全不保何談效益,。

4.工作中還有很多缺陷，性格優(yōu)柔寡斷,，缺乏果斷性,，不夠細(xì)心,，缺乏警惕性。

由于粗心犯了很多失誤,，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關(guān)窗,。自己拿不中的事情沒能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請教,，失誤層出,。專業(yè)知識欠缺，綜合能力不強(qiáng),。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正,，努力打造完美的自己,。

三、明年主要工作計(jì)劃：

1,、今后我將繼續(xù)落實(shí)貫徹公司的各項(xiàng)管理制度，并繼續(xù)腳踏實(shí)地,、勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真,、努力完成各項(xiàng)工作,。自覺主動(dòng)地做好每一項(xiàng)工作，正視自己的工作,，勇于擔(dān)當(dāng),，無論工作是繁忙還是清閑，都要適時(shí)提醒自己不忘本職工作的職責(zé),。.平時(shí)團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益,。每天都保持一種朝氣蓬勃的精神面貌面對工作,。2,、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自我,。學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不僅要向有經(jīng)驗(yàn)同事請教,，還要通過書本知識，掌握更豐富的理論知識,，并用運(yùn)與實(shí)踐,。打破單一的學(xué)習(xí)方法,，向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的現(xiàn)代化需求,。

總之，回顧過去,，是為了更好地面對未來,。在這段時(shí)間的庫管員工作中,，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足,，我將會(huì)不懈努力爭取做到更好,，我會(huì)用行動(dòng)來證明,。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，以積極的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作,，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!