總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇1

通過大學(xué)的學(xué)習(xí),，使我學(xué)到了很多本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，與此同時(shí)也讓我養(yǎng)成了做事認(rèn)真,，勤學(xué)肯干的行為習(xí)慣和積極進(jìn)取、樂觀向上的性格,。而為了讓自己能夠得到跟多的鍛煉,，我來到了______進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過實(shí)際銷售的這個(gè)過程把學(xué)到的知識(shí)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)個(gè)人能力,，讓自身能力大幅提升。

4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售(sale),、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service),、信息反饋(survey)等,。通過學(xué)習(xí)了解了公司以品牌經(jīng)營為特色，遵循“客戶第一,、信譽(yù)第一”的經(jīng)營方針,，以優(yōu)勢服務(wù)為保障，努力做好整車銷售,，驗(yàn)車上牌,，分期付款，汽車裝潢,，維修服務(wù)一條龍的銷售,。推廣公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶充分的享受客戶至上的公司宗旨,。在入職前,，公司現(xiàn)對我們進(jìn)行了新人入職培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了解寶馬系列轎車各部件的參數(shù)配置，了解車型性能,，同時(shí)還要了解競爭品牌車型的性能及優(yōu)缺點(diǎn),，另外公司還請來了優(yōu)秀的銷售前輩，為我們分享了很多銷售技巧,，更進(jìn)一步的加強(qiáng)了我們的實(shí)際工作能力,。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)練習(xí),，指導(dǎo)老師要求我們?nèi)ソ哟蛻?，主要是給客戶介紹寶馬汽車的配置性能，解決客戶的疑問,。同時(shí)參加客戶接待專業(yè)流程的學(xué)習(xí),。每一個(gè)環(huán)節(jié)我都隱身參與其中，充分了解汽車銷售流程每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作目的和要求,。

當(dāng)然銷售工作真正的難點(diǎn)還不僅僅在于它對于技能知識(shí)的掌握程度,，更重要的是學(xué)會(huì)了解客戶的心理。當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問,，例如他們拉開車門，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋,，這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號(hào),。但有時(shí)候你可以直接跟客戶談天氣,，可以談客戶我們的車行是否好找，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不是那么直接的已成交為導(dǎo)向的任何話題,。這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候,，因?yàn)榕阃蛻魜淼娜水?dāng)中往往有一個(gè)具有決定權(quán),。

在實(shí)際的工作當(dāng)中總是會(huì)遇到許許多多的問題，當(dāng)感覺到壓力很大時(shí),，總有一種逃避的心理,，在經(jīng)過前輩開導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力，我們要勇敢的面對困難,，不要被困難嚇倒,，只要是問題就有解決的辦法，困難就是財(cái)富,，解決困難我們就收獲了財(cái)富,。勇于面對逆境，對我們的成長有著不可磨滅的影響,，在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗(yàn),，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇2

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助自查報(bào)告網(wǎng)從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

__年3月1日,，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4s店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門,，由于我是以前學(xué)的專業(yè)就是汽車,，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的,，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解,，去選擇我們的產(chǎn)品,。

但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎,，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來,，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上,，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行,，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方,。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí),，而一位熟練的老銷售顧問在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎,，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好,，三四次做的就會(huì)好點(diǎn),，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的,，這也是我進(jìn)公司感觸到的,，對開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,，主要的部門和各部門的職責(zé),，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格,，打購置稅申請表,，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人,，其實(shí)的是在幫助自己,，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程,，如何開發(fā)票,，打購置稅，寫交車確認(rèn)表,，填寫保修手冊,，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的,，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的,。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開始了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的,，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松,，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等,，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型,，意味著就必須記得九種不同的長寬高,、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù),、加速時(shí)間等等,。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了九大銷售流程,，客戶開發(fā),、接待、咨詢,、產(chǎn)品介紹,、試車、協(xié)商,、成交,、交車、跟蹤,。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇3

為了較早適應(yīng)社會(huì)生活,，本人于20__年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單,，就是將產(chǎn)品推銷給客戶,，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：

做一行精一行很重要,。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,，其實(shí)對它們的了解卻很少。開始做銷售工作,，才知道家具有實(shí)木的,、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種,，紅木的,，櫸木的,，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品,，一般都是用來收藏觀賞,。這些還只是簡單的分類，細(xì)分起來,，更是不勝枚舉,。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí)，接待客戶才能應(yīng)對自如,，也才能更容易說服客戶,。

如果客戶問起家具知識(shí)，銷售人員回答不出來,，不但會(huì)讓客人懷疑家具的品質(zhì),，還會(huì)影響銷售業(yè)績。剛開始時(shí),，本人曾遇到過這種情況,，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,，對核桃木品質(zhì)特性,，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿,，幸好門店負(fù)責(zé)人對家具知識(shí)了如指掌,，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn),，我開始留心有關(guān)家具的知識(shí),，通過各種途徑學(xué)習(xí)，最終對各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟悉,，再有客戶來也能應(yīng)付自如了,。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個(gè)重要因素是了解客戶心理,。由于所售家具分高檔和中檔,，價(jià)格上自然也有差別，價(jià)格的差別在客戶心理上會(huì)有微妙反應(yīng),。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品,，既使觀看也是瀏覽式的，不會(huì)細(xì)究,，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入,，在這類客戶面前切忌賣弄,，否則有可能是班門弄斧,，貽笑大方,。

中端產(chǎn)品的消費(fèi)客戶對中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究,，客戶對價(jià)格會(huì)很敏感,，作為銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費(fèi),。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自行選擇,?？蛻舴趾芏喾N,，一個(gè)出色的銷售人員,，不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)期間,，我把在校所學(xué)的營銷管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合,。在工作崗位上,，我學(xué)到了書本以外的很多知識(shí),，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能,。當(dāng)然，自身也存在著一些不足,。在通過學(xué)校,、公司指導(dǎo)老師的幫助下,，我對自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這次頂崗實(shí)習(xí)中,，我受益匪淺,，有頗多的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)三個(gè)月,，直接參與了公司的運(yùn)作流程,，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解,。以下是我根據(jù)這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對自己的總結(jié)以及體會(huì):

一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識(shí)

作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí),，在實(shí)踐過程中用處還是非常之廣的,。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后,，會(huì)使自己更加深入理解,。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》,、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過程中對自己有很大的幫助,，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí)。

書到用時(shí)方恨少,。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以,，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),，更重要的是汲取一些理念性的文化。

二.踏入社會(huì)之前,，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對上級(jí)進(jìn)行信息的反饋,，其次,，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚,。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要,，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力,。因此,，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通,、表達(dá)和合作能力,，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際,，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái),。

三.實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)期間,，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息,。在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，我們就必須清楚地掌握險(xiǎn)種的類型以及計(jì)算方法,，還有其他各大保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣點(diǎn),。在環(huán)信實(shí)習(xí)的期間，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號(hào),。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了,，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn),，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限,，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢,，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng),。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。

四.待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性

這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言,，也算是踏入了社會(huì),，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格,、品質(zhì),、性情,、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候,，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班,，而到了環(huán)信上班后,，也接觸到了許多那里的工作人員,。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式,，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長一些,，但卻感覺他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。由于工作性質(zhì)的關(guān)系,，他們都非常細(xì)心,，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情,，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來,。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中,，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子,，只有與同事間相互配合，相互信任,，真誠交流，才能令工作開展得更加順利,。

五.自身存在的不足

剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同,。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到,，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己,，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫,。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問題不是很全面,，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤,，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的,，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人,，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善,。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期,，沒能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過來。

對于校外實(shí)習(xí),，我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時(shí)候又讓我們有些不知所措,，經(jīng)歷了新鮮,，迷惘,，熱情,，挫折,，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來是學(xué)完了再做,，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會(huì)條理、耐心,、使工作,、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范,、明確,。我認(rèn)為這難得的三個(gè)月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對,，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富,。為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正走出去面向社會(huì),，然后滿載而歸,。同時(shí)感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo),。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇5

本人于20__年6月23日到20__年8月11日在__公司做商務(wù)代表，經(jīng)過短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，無論是在個(gè)人素質(zhì),，還是業(yè)務(wù)技能上,，本人都得到了很大的提高,，現(xiàn)將這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

1,、自身能力：

通過這次實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,，實(shí)習(xí)總結(jié)《電話營銷實(shí)習(xí)總結(jié)范本》。

2,、專業(yè)技術(shù)：

在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：

現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

經(jīng)過這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實(shí)踐的差距,，這次實(shí)習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識(shí),，打下了良好的基礎(chǔ)。