方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一

鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性,，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成,。

公司員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì),。

2.1對重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

2.2對完善公司管理提出可行性方案的;

2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對公司有特殊貢獻(xiàn)的;

2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn),，對提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

2.5提出合理化建議,，對增加銷售,、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

2.6提出合理化建議,，有益于維護(hù),、提升企業(yè)形象的;

2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使公司減少或免受損失的;

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變,，措施得當(dāng)，從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失,、人員傷亡的;

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;

2.10工作積極,，業(yè)績突出的;

2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃,、目標(biāo)得以提前完成的;

2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況,。

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。

3.2合理化建議的申報(bào),、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦,。申報(bào)程序如下：

3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦;

3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見;

3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額,。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);

3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請,，由總經(jīng)理直接審批;

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批;

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開,，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào),。

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二

1.目的：

鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提高企業(yè)管理水平,，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2.1對重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的,；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設(shè)計(jì)過程中,，對企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的,；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；

2.5提出合理化建議,，對增加銷售,、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗,、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的,；

2.6提出合理化建議，有益于維護(hù),、提升企業(yè)形象的,；

2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的.,；

2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等,，能隨機(jī)應(yīng)變,，措施得當(dāng)，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失,、人員傷亡的,；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的,；

2.10工作積極,，業(yè)績突出的；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域）,，主動(dòng)協(xié)助他人工作,，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的,；

2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的,；

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額,。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報(bào),、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào),、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦,。申報(bào)程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見附表）,；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見,；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額,。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批,；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔；

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,，并保存申報(bào)表。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請,，由總經(jīng)理直接審批；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請,，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

4.監(jiān)督

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào),。對違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào),。

5,、其它

本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施,，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭,。

1、實(shí)事求是的原則,。

2,、體現(xiàn)績效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開性原則,。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),，對超出目標(biāo)之外的部分,，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）,。

1,、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

2,、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的.計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷,。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8,、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。