為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產策劃方案案例篇一

"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品,，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機,，建議聯合市內較大,、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源,，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度,、促進雙方產品的銷售,。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動,，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉,。

1、與消費者零距離交流,、擴大各自產品的市場影響力；

2,、以優(yōu)惠的措施，促進各自產品的銷售,；

1、活動區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

4月28日——5月3日（可根據活動效果,、天氣另行調整時間）

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準,，暫定：天天潤,、

1、歌舞演出

2,、有獎問答

3,、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產品咨詢

1,、多層單位的特價房先到先得。

2,、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺,；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺,；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支,。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份,，禮品暫定為 ,。

1,、9：00主持人開場白

2,、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹 4,、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊,，規(guī)格2,。4*1,。2，鐵架焊制可折疊收放 2,、易拉寶一個 3,、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯 5,、咨詢臺1—2張、椅子6張 6,、宣傳折頁,、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8,、冰箱,、空調若干臺（經銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經銷商制作安排 10、帳篷4頂（經銷商提供）

1,、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3,、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長年效應）

1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2,、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3、演員費用：約x元/天,。人*x人*5天=x元（經銷商）

4,、場地費用：x元/天。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5,、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經銷商）

6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經銷商）

7,、地毯,、臺布：約x元（開發(fā)商）

8、展板：x元/個* 2個=x元（開發(fā)商,、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費用共計x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤,、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電,，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注,！咨詢電話：22xxx085,、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水,、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！ 5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產策劃方案案例篇二

20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入xx就是回到了家。

1,、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、 深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合 計：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

1,、 在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、 制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3,、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的`目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。

房地產策劃方案案例篇三

本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市,，順利的實現了銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套的現房,、準現房，銷售額850萬元,。其中159、7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見,，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

a、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū),。本房地產位于這一區(qū)位之內,。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159,、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）

b,、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初,，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變,。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）

c,、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

市場細分如下：

a,、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費,，10年內不會再置業(yè),。

b、中端市場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費和終極消費的結合。

c,、復合市常本房地產一期是一個大眾樓盤,，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群,，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足,。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面,。（詳見鄭汴路市場調研報告）

鄭汴路市場調研報告

調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）

調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣

調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調查時間：20xx、4,、14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲,，他們絕大部分是外地人,，他們是鄭州房地產消費的主力軍,。了解這一人群的收入水平,、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義,。

20xx、4,、14,，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,，對小戶型的市場消化力做了調查,，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答,，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟,，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻,。

對建材市場調查發(fā)現：

1、大部分員工租房住,，潛在客戶存在,；市場潛量比較大,，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣,，收入水平偏低，消費力不足

3,、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4,、市場上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場要拆遷到莆田,，固有的建材市場要做升級換代

5,、外地人居多,，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話,，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層,，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7,、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

8,、作為首次購買者，最重要的還是價格

9,、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便,、安逸、清凈

10,、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售

11,、同類產品多，競爭激烈,，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12,、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作,，普通員工流動性比較大

13,、對60—80平米的兩室較感興趣,，這部分需求將轉化為有力的市場動力

14、本房地產知名度不高,，口碑不好

15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成,，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞,，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球,，侵占了客戶的意念，就意味著成功,！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集,，已經同未來大道板塊一樣,，成為身份、財富的象征,。本房地產二期應借此概念,，實現品牌形象的轉變。

3）正在形成的“大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值,，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成,，銷售將高屋建瓴,，出現爆搶局面,。

4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a,、107國道的東遷,，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位,。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢,，卻讓建業(yè)、英協(xié),、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡,，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

b,、鄭東新區(qū)的輻射效應。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,，鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全,，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心,。

二）劣勢

1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元,，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳,。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,，大戶型并非市場的主力所在,，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型,。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣,、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè),、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源,，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型）,，不能全力以赴主打現有房源（總房源有限,，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌,，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn),。

2）本房地產二期離鄭汴路較遠,，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期,、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺,，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產二期和張莊一墻之隔,，有都市村莊的形象,，物業(yè)安全系數較低,，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施,，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比,，一期樓盤素質高,、售價低,，形成本房地產二期銷售心理價位抗性,。

5）非現房,，不符合商戶即買即住的消費心理,。

6）非獨立廚房，做飯起居不方便,，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）,、機會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,，導致租房市場更加火爆,。鄭汴路商圈約4000戶商戶,，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值,。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產二期主力客源。

2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張,，從費用角度考慮,，商戶,、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來,，到本房地產置業(yè)，開拓新市常

3）鄭汴路各市場競爭激烈,，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求,。

4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾,，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高,。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化,。

b）本房地產二期產品總價低,，置業(yè)風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托,，購房、租房需求恒久存在,，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租,，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c）本房地產二期應該說具有充足的客戶資源,，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主,，報紙廣告,、廣播廣告為輔的媒體策略,，節(jié)約大量的推廣成本。

d）小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余,，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢,。

e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場,，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久,，總投資20xx億元,，其中一期總投資156億元，在5年內完成,。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

四）威脅

1）行業(yè)內的競爭

i,。周邊樓盤云集,。建業(yè)、英協(xié),、東方明珠、百合花苑,、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流,，競爭激烈。

ii,。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰,。

建業(yè)四期、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當密切關注市場動態(tài),，爭取占領市場先機。

房地產策劃方案案例篇四

感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

通過此次活動烘托莆陽新城一期現場銷售氣氛,，刺激有意向客戶達成交易,。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預熱。

20xx年9月1日——20xx年10月8號

莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

20xx年9月1日———20xx年10月8日,，所有成交業(yè)主,。

1）職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息。

2）利用短信向目標客戶群發(fā)送信息房地產促銷活動方案3）銷售部設x展架,、pop海報等發(fā)布活動信息。

4）制作dm單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告,。

5）利用當地電臺發(fā)布相關消息

6）在當地主要報紙上發(fā)布相關消息

★活動一：

1）本次抽獎活動面向9月1日—10月8日所有成交業(yè)主。

2）獎項設置：將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注：一等獎：3名50000元的認購金

二等獎：6名價值5000元的國慶旅游基金

三等獎：9名值3000元的整體櫥柜

四等獎：16價值20xx元的數碼相機

五等獎：60名價值300元的榨汁機

總計：249000元

活動二：

1）,、紀念品發(fā)放，價值15元的紀念品（附上公司logo作為宣傳）,，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準備好500份，根據活動舉辦效果,，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾,。

總計：7500元

2）、中秋節(jié)當天（即9月30）購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份備注：事先準備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

即領取一份,；對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，,。

總計：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交,，經三方確認后，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

1）制作dm單頁（或宏浩廣告一期）和人員派單約,。

2）抽獎卡、金蛋的制作,、獎項等級牌、背景畫面噴繪,、拱門步標的制作,、pop現場海報,、x展架的制作約元。

3）報紙電視媒介發(fā)布信息約元,。

4）各等級獎品約約元。

以上費用總計約：元,。

附：抽獎活動細則：

1,、抽獎資格：

（1）xx年9月1日—10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

（2）抽獎日（xx年9.1——xx年10.8）成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎,。

2,、抽獎辦法：

（1）抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡,。（按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號）

（2）獎券領取,。（銷售部控制）

客戶憑認購書、財務收據,、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡,。

（3）抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會,，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證,、獎券副券,、認購書及交付首付款收據到兌獎處7日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格,，獎券作廢。

房地產策劃方案案例篇五

借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通,，另一方面是為xx社區(qū)文化建設做好前期基礎工作,。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息,，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷,，集中解決滯銷產品,。借助舉辦此次聯誼活動的機會,，提升開發(fā)商和xx項目的形象和口碑,，也是向客戶很好詮釋xx品質生活的有效手段。

中秋情意濃,，xx獻真情——xx秋業(yè)主聯誼會。

20xx年9月20日晚上17:30——21:00,。

xx新售樓部廣場

1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設領導小組領導;

2,、xx公司領導;

3、xx項目組人員,、xx業(yè)主以及周邊居民人員等,。

1,、中秋晚會

安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時,，節(jié)目內容包括歌曲、舞蹈,、變臉、反串,、魔術等，中間穿插業(yè)主抽獎,，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

2,、業(yè)主抽獎

凡在xx購買房屋的.客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯誼活動邀請函參加抽獎,。

獎項設置：

一等獎(1名)：全自動洗衣機(價值1000元);

二等獎(2名)：微波爐(價值500元);

三等獎(3名)：豆?jié){機/榨汁機(價值300元);

紀念獎(10名)：電飯煲(價值100元)。

抽獎流程：

(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息,，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱;

(2)抽獎順序為先抽紀念獎,，其次三等獎，以此類推,，由主持人在節(jié)目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

(3)中獎客戶憑個人身份證,、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續(xù)，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周,，過期視為放棄領獎。

3,、猜謎游戲

活動現場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲,，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克),。(詳見方案)

1、17:30：來賓開始簽到,、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

2,、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;

3,、18:25：主持人宣布活動開始,，介紹與會佳賓;

4、18:27：政府領導講話(3分鐘);

4,、18:30：公司領導講話(3分鐘);

5,、18:35：中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

6,、20:40：晚會結束。

售樓部廣場廣場彩虹拱門1個,、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條,，演出舞臺一個及燈光,、音響,、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅,。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側,，均勻布置彩旗。

售樓部貴賓區(qū),、洽談區(qū)，以及演出現場前排貴賓座席,，安排月餅、糖果、瓜子,、純凈水等節(jié)日食品。

1,、短信：50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送),。

2、單頁：20000份,，大8k，150克雙膠紙,。9月20日至9月22日派發(fā),。

3,、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放,。

4、電視流字：9月20日至9月22日播出,。

5,、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷,，9月17日交付使用。

總策劃及現場指揮：xx;

物品采購,、演出洽談：xx、xx;

手續(xù)辦理,、政府協(xié)調：xx;

客戶通知、邀請函發(fā)放,、獎品兌換：xx;

現場布置：xx,，工程部,、物業(yè)部同事配合;

現場客戶接待：xx,，全體銷售人員;

秩序維護：xx,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

房地產策劃方案案例篇六

既然選擇做房地產行業(yè),，就沒有退路了,，房地產行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險,，機遇與風險共存。但是投資大,，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘。

高風險,，高投資,，所以在房地產行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗,。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業(yè)的艱難時期,，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了,，認真研究購買者需求,，準確規(guī)劃產品,，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細分,；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺,；

4）數據庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行,。

房產代理專項規(guī)劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信,、郵件平臺）

3）數據庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規(guī)劃：

1）整合網絡傳播方案,；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執(zhí)行,；

4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式,。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡,，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府的`舉措,，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷，我們應該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了,。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人,。確實有很多房地產大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

房地產策劃方案案例篇七

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的.圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準確鎖定白領,、金領人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布**,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

房地產策劃方案案例篇八

(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

(二),、正式公售系列活動目的

(一)、活動內容

(二),、宣傳活動分階

(三),、征集方案階段

1,、平面廣告

2,、新聞發(fā)布會

(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

(五),、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會

(一)、公售活動現場要求

(二),、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

(三),、xx廣場之夏音樂會

(一),、平面廣告

(二),、軟性文章

xx廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶,，從大多數業(yè)主及客戶的意見中反映出xx廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素,，單靠報紙廣告,、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響,，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是xx廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋,，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視,。在此背景下，xx公司特提交《xx廣場開盤公關活動策劃方案》,，謹供參考。

1. 提升xx廣場的整體物業(yè)質素,，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑;

2. 徹底改變一些不利于xx廣場社會形象的負面影響;

3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售;

4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會,，為8.30正式開盤蓄勢。

有獎征集活動：

7月25日——8月15日 方案征集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 xx廣場封頂儀式,、征集方案公開

評審結果新聞發(fā)布會

——xx房地產開發(fā)公司8周年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日 xx廣場開盤慶典(政要名人剪彩,、舞獅表演)

8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

8月30日 xx廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

為確保以上活動順利開展,，由xx公司、xx公司,、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

xx公司策劃部負責人員

xx公司xx廣場項目組

xx設計制作負責小組

根據工程進度及推廣活動的需要,，面向全社會征集：

xx廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環(huán)境設計

要求：①,、風格鮮明、特點突出

②,、具有現代感，莊重大氣

③,、在朝天門地區(qū)具有唯一性

④、有綠化,，有雕塑

設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應工程的施工)

設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

注：請貴公司根據市場標準調整裁定,，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

平面廣告(見下頁)

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內容要求

7月25日

xx晚報

非廣告版

35×16cm彩色

1,、 活動性質：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度,，建議開發(fā)商把xx廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

2,、 征集活動基本內容：征集內容、參加辦法,、評選標準、范圍

3,、 獎項設立內容

4、 xx公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工,；

5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證,；

6、 權威性：渝中區(qū)“兩江辦”及xx公司將組織建筑,、規(guī)劃、設計,、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

7,、 xx廣場將于8月28日全面封頂

8、 告知新聞發(fā)布會信息

9,、 報名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報

非廣告版

35×16cm

套紅

1,、公布參評單位名稱并表示鳴謝

2,、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

新聞發(fā)布會

1,、時間：7月28日10：00～12：00am

2,、地點：重慶賓館宴會廳

3,、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑,、規(guī)劃,、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院,、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

4,、參與人員：xx公司xx總經理,、xx副總經理

xx公司xx董事長,、xx總經理

xx公司策劃部負責人、xx公司,、xx工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

(2)xxx講話(20分鐘),，內容要點：政府對xx公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立,、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持,，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

(3)xx公司李總講話(15分鐘)xx公司征集活動的目的與意義,，向前來參與的單位及領導致謝。

(4),、宏xx公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義,。

(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

(6),、xx公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明,、征集辦法、獎項設置,、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

(7),、參與單位簽名并領取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

(9),、會議結束,，與會者共進自助午餐,，或與專家團、政要,、競標單位共進午餐(標準待定)。

1,、時間：8月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

xxxx

xxx

由建筑,、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學,、重慶市設計院、重慶市美術學院,、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

xx公司xx總經理、xx副總經理

xx公司策劃部負責人,、xx公司,、xxx工作人員

議程：

(1),、與會人員簽到并贈送紀念品

(2)、政府領導講話,，內容要點包括：政府對xx公司此次征集活動的表示支持，代表政府對xx廣場全面封頂及xx公司成立8周年表示祝賀,。

(3)、xx公司xx宣布xx廣場ab棟全面封頂,，同時基廣場景觀設計,、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束,，向8年來支持xx公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

(4),、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評,，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審,，具體做法待定);

(6)、公布評審結果;

(7),、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

(8)、xx公司xx為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書;

(9),、新聞發(fā)布會

1,、會議結束后,，與會者全體參加xx公司8周年慶典酒會。

2,、時間：12：00---2：30 pm

3、餐會方式：自助餐會

4,、地點：重賓陽光廳

房地產策劃方案案例篇九

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來,。

晚會以突出家的氛圍和格調為主,，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當中由xx集團相關領導為xx地產第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數位,，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關聯的數字位),。

由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現場獻歌,，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調。

由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,，進而達到共鳴!

由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的`現金或物質獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設置部分“望月”茶座,，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現開發(fā)商的形象,，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著xx名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及xx企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應喧賓奪主。為實現宣傳xx品牌的目的,，擬采用模特現場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示,，以達到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應體現出企業(yè)的風采,、員工的風貌,，同時所選節(jié)目應突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

xx企業(yè)領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳,。

房地產策劃方案案例篇十

**新城二期申購工作10月12日正式啟動;

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習俗有家人團聚,、登高、吃重陽糕點等,，中國的.老人節(jié)

需要更多橫山百姓了解**新城限價房二期申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速引爆市場關注;

讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶,，增加申購人數; 增加項目現場人氣、讓客戶不虛此行,，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

情感維護增強老業(yè)主對項目認可度,，挖掘客戶老帶新潛力;

濃情**,，感恩重陽

1,， 可持續(xù)的(如15天左右)

2， 持續(xù)1-3天

1,， 可持續(xù)的(如15天左右)活動，如

1**新城金秋菊花展

活動內容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模;

2)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內),、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

2,， 持續(xù)1-3天的活動，如：

2**新城關愛老業(yè)主,，重陽送健康

活動內容：

1)橫山售樓部現場提供中醫(yī)把脈、免費體檢(血壓,、心率等);

2)邀請醫(yī)師進行冬季生活健康、飲食,、養(yǎng)生知識講座等;

3)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內),、體檢卡或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

3**新城重陽嘉年華

活動內容：

1)互動小游戲：diy重陽糕;室內投籃,、抓娃娃機、轉盤抽獎等;

2)全家福合影,、個人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈送)

1,、采桑子 重陽

毛澤東

人生易老天難老，歲歲重陽,，

今又重陽,，戰(zhàn)地黃花分外香。

一年一度秋風勁,，不似春光,，

勝似春光,，寥廓江天萬里霜,。

2、九月九日憶山東兄弟

(唐)王維

獨在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親。

遙知兄弟登高處,，遍插茱萸少一人。

3,、九日齊山登高

(唐)杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微,。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸,。

但將酩酊酬佳節(jié)，不作登臨恨落暉,。 古往今來只如此，牛山何必獨沾衣,。