在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自然甲修護(hù)手繪甲水晶甲貼片甲手足護(hù)理光療甲彩繪企業(yè)類型：零售,、服務(wù),、新型產(chǎn)業(yè)。

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

xx,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著美甲行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面,，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面,。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：美甲行業(yè)進(jìn)入中國(guó),，從概念普及,、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過十年，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)觀念的更新,，從成熟的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，中國(guó)的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間,，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群,。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團(tuán)隊(duì),。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,，有固定的材料供應(yīng)商，服務(wù)熱情周到,、態(tài)度好,、地理位置優(yōu)越，有大量的客源,。

1,、選擇該地址的主要原因：因?yàn)樵撎幨欠比A的商業(yè)區(qū)，來此購(gòu)物的時(shí)尚人士很多,，客流量大，女士尤其多,，她們逛街累了,，可以做指甲。

2,、銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者,；零售商；批發(fā)商,；

3,、選擇該銷售方式的原因：因?yàn)槊兰走@種店，是現(xiàn)場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費(fèi)者,。

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶企業(yè),。

名稱：xx。

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照xx元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn),，員工的薪酬,、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人所得稅xx元/年，城市維護(hù)建設(shè)稅xx元/年。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、資料簡(jiǎn)介：

名稱：純手工酸奶吧

法律形式：個(gè)人獨(dú)資/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：現(xiàn)釀酸奶 經(jīng)營(yíng)理念：

顧客：陶院學(xué)生,，小區(qū)居民，附近租客,，以及商戶等 吸收就業(yè)：3人

啟動(dòng)資本：8萬元人民幣

后期投資：根據(jù)營(yíng)業(yè)情況對(duì)資本是否增加投入,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 資本來源：融資

二、酸奶吧目標(biāo)市場(chǎng)分析

目前,，隨著人們對(duì)娛樂需求的增加,，各種各樣的休閑場(chǎng)所不計(jì)其數(shù)。以學(xué)校附近為例,，就有茶座,，網(wǎng)吧等等。人們?cè)诟咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作,、學(xué)習(xí),，休閑場(chǎng)所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人,，有強(qiáng)烈的好奇心,，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感,，因此休閑市場(chǎng)仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)理念,、消費(fèi)方式,，生活理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變,。他們渴望交流和釋放,，現(xiàn)在社會(huì)上有一些場(chǎng)所，但是對(duì)于學(xué)生來說不是很適合,，并且大多數(shù)的學(xué)生對(duì)其有抵觸心理?，F(xiàn)在如果有一個(gè)以在校大學(xué)生為消費(fèi)主體的場(chǎng)所，一定會(huì)受到歡迎,。而我們的真爽概念酸奶吧就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生,、年輕人為服務(wù)對(duì)象休閑場(chǎng)所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn),，提供一系列以休閑為目的設(shè)的產(chǎn)品和服務(wù),，為顧客提供良好的環(huán)境，營(yíng)造一種快樂,、溫馨的家的感覺,。 下圖是關(guān)于酸奶吧的swot環(huán)境分析：

由上圖可知,，要開一家這樣的酸奶吧無論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)需求來看都是具有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的。

三,、酸奶吧目標(biāo)顧客分析

我們的酸奶吧主要針對(duì)的是年輕客戶群,，主要是貴大北區(qū)的學(xué)生，特別是18到25歲的年輕人和情侶,。首先他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，普遍具有消費(fèi)本店產(chǎn)品的能力對(duì)酸奶吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對(duì)酸奶吧的定義較了解,；其次本店產(chǎn)品新穎,，價(jià)格合理，環(huán)境輕松舒適,，適合年輕人學(xué)習(xí),、約會(huì)、聚會(huì)等,。

四,、酸奶吧開店流程

選加盟商→注冊(cè)→選址→裝修→采購(gòu)原料→開店

1、選擇加盟商

經(jīng)過我們小組的調(diào)查與篩選,，最終選擇了品牌為“真爽概念”的現(xiàn)釀酸奶吧,，加盟費(fèi)為22000元人民幣，與市場(chǎng)上大家熟悉的如“地下鐵”,、“七杯茶”等相比較價(jià)格不算貴,，更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

真爽概念酸奶新鮮自然,、口感濃香,、口味可調(diào)，絕不用添加任何防腐劑,、增稠劑,、香精和色素，飲之安全,，喝得健康。對(duì)于廣大愛美女生來說,，酸奶不僅可以瘦身還可以養(yǎng)顏,，而且還是飯后、休閑,、娛樂的最佳選擇,。對(duì)這種小型的酸奶吧來說，夫妻兩人足以管理,，因?yàn)橥顿Y相對(duì)來說較少,，所以很適合當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。

2、酸奶吧店面選址

本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查,，根據(jù)店鋪立地原則,，選定的酸奶吧位于陶院附近 3、店面裝修

裝修包括吧臺(tái),、桌椅,、墻紙、燈光等,，裝修費(fèi)為20000元人民幣,。其實(shí)手工酸奶店不僅僅是提供酸奶，店里的裝修以古典柔和為主,，暖色調(diào)的墻面配以柔和的燈光效果,，加上舒緩的音樂，是情侶約會(huì),、朋友小聚,、的不二選擇。

4,、采購(gòu)原料,。原料除了酸奶菌，以及牛奶,、水果等可自行采購(gòu),。 5、接下來就是開店了

五,、店面布局

（此處為店面布局圖）店面布局主要根據(jù)加盟商的統(tǒng)一要求裝修,，如圖所示，店面總面積為32平米,，進(jìn)門正對(duì)吧臺(tái),，設(shè)有8個(gè)位子，靠門右邊沿墻設(shè)置了4張4人桌,，4張2人桌,，兩張8人桌，每張桌子之間有擋板隔著,，為客人營(yíng)造了良好的私人空間,。墻紙和燈光以暖色調(diào)為主，桌上放有時(shí)尚雜志,。店內(nèi)還設(shè)有許愿墻,，人們可以把當(dāng)時(shí)的心情記載下來，偶爾閑暇還可以來翻看曾經(jīng)的心情,，也是一種非常有趣的情調(diào),。

六,、酸奶的生產(chǎn)流程

由于本店屬于連鎖加盟，所以對(duì)于原料酸奶菌,、制作方法,、酸奶機(jī)都是由總公司來提供，其它的原料和所需物品則是由自己購(gòu)買,。在了設(shè)置好店面的同時(shí),，我們就得聯(lián)系供貨商，例如牛奶,、麥片,、果醬、干果等的需求量,，可以根據(jù)每天具體的出售情況來具體安排,。 考慮到顧客對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化，在以酸奶制作銷售為主的同時(shí),，我們可以根據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)整其他飲品的銷售,，所以先與其聯(lián)系是有必要的。

酸奶的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出以及業(yè)務(wù)流程：（此處為“業(yè)務(wù)流程圖”參考ppt第9張） 該系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)流程是：

需要時(shí)從總公司購(gòu)買入菌種,，并從貴陽(yáng)購(gòu)買新鮮的牛奶,，在每天晚上把菌種和牛奶按照一定比例混合均勻后放入酸奶機(jī)中，約6—7個(gè)小時(shí)后就可以產(chǎn)出酸奶,，第二天早上把產(chǎn)出的酸奶放入保鮮柜中進(jìn)行保鮮,。當(dāng)顧客進(jìn)門購(gòu)買時(shí)，可以根據(jù)顧客的需求,，在酸奶中加入果醬,、麥片、紅豆或綠豆等賣給顧客,，最大程度上的滿足顧客的需求,。

1、投入：在開設(shè)一個(gè)酸奶店時(shí)我們需要資金,、人員,、實(shí)店、制作器材,、原料（牛奶,、菌種、

其他輔助產(chǎn)品）,、盛放器皿等,。

2,、轉(zhuǎn)換過程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌進(jìn)行混合,，在放入現(xiàn)釀酸奶機(jī)中,，現(xiàn)釀酸奶機(jī)的程序分為待機(jī)、發(fā)酵,、冷凝和冷藏等四個(gè)階段,。其中待機(jī)就是通電而不運(yùn)行，為接下來的發(fā)酵作準(zhǔn)備工作,。例如此時(shí)可進(jìn)行紫外線滅菌工作,，然后堆放酸奶杯等。發(fā)酵是指加熱升溫和恒溫,，以最快速度使箱內(nèi)所有奶杯內(nèi)的溫度升至39度以上,，45度以下，并恒溫3-10小時(shí),，完成發(fā)酵過程,。冷凝是將發(fā)完畢的高溫酸奶冷卻18度以下，使固體酸奶具有足夠硬度,，且使口感清涼,。冷藏是將已冷凝的酸奶繼續(xù)降溫冷藏。只要進(jìn)入發(fā)酵程序,，以后的過程全部自動(dòng)進(jìn)行：當(dāng)發(fā)酵倒計(jì)時(shí)達(dá)零時(shí)會(huì)自動(dòng)切換到冷凝程序（階段）,；而當(dāng)箱內(nèi)空氣溫度至

15度時(shí)（酸奶溫度應(yīng)為18度左右時(shí)）又會(huì)自動(dòng)切換到冷藏程序（階段）。應(yīng)該說明,，冷凝和冷藏是制冷,，其中冷凝是連續(xù)制冷，冷藏是低溫恒溫控制（間歇制冷）,。

3,、產(chǎn)出：再把其取出來放入保鮮柜中，之后再根據(jù)顧客的喜好來添加各種配料,，最終銷售到顧客手中,。

七、生產(chǎn)能力及庫(kù)存

該系統(tǒng)每次的生產(chǎn)能力約為200杯,，生產(chǎn)時(shí)間大約需要7個(gè)小時(shí),，每天的最大生產(chǎn)能力約為600杯。在每天晚上根據(jù)庫(kù)存表和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)控制,。當(dāng)顧客較多或有較大量的預(yù)定時(shí),，可以靈活的根據(jù)需求改變生產(chǎn)計(jì)劃。一般情況下,，顧客量不會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng),，周五到周日顧客量可能會(huì)有一定程度的增加，應(yīng)該增加庫(kù)存量,。因?yàn)轭櫩腿后w一般不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng),，而且人流量的變動(dòng)也不是很大,，所以可以采取相對(duì)簡(jiǎn)單的庫(kù)存，并可以根據(jù)需求改變庫(kù)存量的大小,。

庫(kù)存表

八,、酸奶吧產(chǎn)品價(jià)目表（參考）

九、不確定性因素分析

1,、本店通常能容納40人左右,，周末、節(jié)日或者有顧客生日聚會(huì)時(shí)可能會(huì)造成客人太多位子不夠,，或者儲(chǔ)備的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,。針對(duì)這種情況，首先我們可以采取超過8人聚會(huì)預(yù)定的方式,，既可以避免顧客“擁堵”,，又可提前準(zhǔn)備材料，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求,。周末,、節(jié)假日可以根據(jù)據(jù)退情況增加庫(kù)存量。

2,、本店的舒適的環(huán)境和氛圍是吸引顧客的主要特色,，然而某些客人可能會(huì)high過度從而影響別的客人，造成顧客的不滿,。良好的環(huán)境要靠大家保持,，店鋪里醒目的地方可適當(dāng)增加一些提醒客人“保持安靜”的標(biāo)語(yǔ)?；蛘叻?wù)員面帶微笑,，輕聲提醒“喧嘩”的客人，相信大家都是有素質(zhì)的人,，大多數(shù)人會(huì)意識(shí)到自己的行為給別人造成了困擾,。 3、系統(tǒng)可能出現(xiàn)的潛在故障：如在制作過程中突然斷電,，導(dǎo)致原料的質(zhì)量達(dá)不到要求,，酵母菌的加入量達(dá)不到制作要求。解決辦法：制作機(jī)器假裝一個(gè)保護(hù)性電源,，或者現(xiàn)場(chǎng)安裝一部小型發(fā)電設(shè)備,，嚴(yán)格對(duì)原料進(jìn)行篩選，制作過程標(biāo)準(zhǔn)化,，嚴(yán)格按照操作要求制作4,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理，在顧客到達(dá)店內(nèi)之后根據(jù)顧客的要求進(jìn)行制作生產(chǎn)，然后要在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)突發(fā)的情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變,。

十,、酸奶吧成本、獲利,、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

1、成本估算

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研,、信息搜集,，組織、參與,、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況,、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析,、提出建議,，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月,、季,、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施,，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃,，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施,，確保客戶滿意,，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資,、考核、培訓(xùn)等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備,，編寫會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身

心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng),。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病,、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經(jīng),、四肢冰涼,、面部美容按摩等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1,、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次（半小時(shí)）

5、 足療：60元/次(半小時(shí))

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7,、 全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對(duì)已病者,，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來很大的傷害,。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書",置于頁(yè)面中央,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.

二, 活動(dòng)背景 :

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介,主要執(zhí)行對(duì)象,近期狀況,組織部門,活動(dòng)開展原因,社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),弱點(diǎn),機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃.如情況不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充.

三, 活動(dòng)目的,意義和目標(biāo):

活動(dòng)的目的,意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出.活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時(shí)效性

四,資源需要:

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.

五,活動(dòng)開展:

作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動(dòng)對(duì)象,相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.

這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會(huì)場(chǎng)服務(wù),電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),接送車輛,活動(dòng)后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié).

六,經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出.

七,活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明.

八,活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,負(fù)責(zé)人).

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡,頁(yè)面美觀;

2,、可以專門給策劃書制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等;

3,、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5,、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書.

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度,，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個(gè)童裝店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己,，路是自己走出來的,！

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億,，其中城市1億,，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期,，到20xx年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì),，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上,，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力,，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng),。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)20xx－20xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,，到20xx年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,，自20xx年之后,，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó),，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中,，童裝將占據(jù)重要份額,。 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng),。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌,、設(shè)計(jì),、研發(fā),、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時(shí),，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后,，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作,。過去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說是中西“混血”,，而未來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng),，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見,，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人,。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出,，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見,，大童服的市場(chǎng)需求量大,。 根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低,、中,、高三檔。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到,，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時(shí),，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價(jià)位的。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低,。

法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高,，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解,，目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段,，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念,、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展,。還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì),，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,，而我國(guó)幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式,。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,，超過80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買,，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚,、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求,，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間,。

3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失,、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸,，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的`重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體,，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊,。

目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大,，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到,。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售,，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%,。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī),。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來兒童數(shù)量的增加,，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，他們大多都思想活躍,，個(gè)性突出，追求自然,、自信,、自立和時(shí)尚，但自控能力差,，依賴性強(qiáng),，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低,。

這也是一個(gè)更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時(shí)容易接受新事物,，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買,，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見,。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白,。一方面以米奇妙,、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng),，價(jià)格一般在300元以上,，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化,，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上,，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上,，色彩暗淡,、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì),、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng),，沒有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,，童裝穿著周期較短,，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,。

我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說,，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商,，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等,。

（三）消費(fèi)者分析

對(duì)于不同年齡段的兒童,，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍,、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異,、身高增長(zhǎng)迅速等,。同時(shí)，心理活動(dòng)增多,，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn),。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響,。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),，消費(fèi)心理有求實(shí)心理,、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理,。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí),，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí),，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位、價(jià)值觀,、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí),，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理,。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中,。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴(yán)重),。少年對(duì)人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期,。在其生長(zhǎng)的過程中,，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我,。

（四）選址分析

投資童裝店面,，有了好的選址可以說是事半功倍！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1,、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊,、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,，熱愛時(shí)尚和流行,，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

3、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,，往往他們會(huì)貨比三家,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),。

4、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b,。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述,，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場(chǎng)行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買,。公共交通設(shè)施齊全，路況良好,，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨。店面面積不小,，每間大概25平米,，水電、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

(五)swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)（s）：

店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(shì)（w）：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì),。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì),，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要,，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會(huì)（o）：隨著消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分,。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視,。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候,，更加注重服裝的款式問題,。

威脅（t）：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富,，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段,。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售,，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。

市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。