人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

小班水果歌活動目標篇一

1,、學會認真傾聽他人的表達,并能做出相應的反應.

2、學習用適宜的詞匯來描述熟悉的水果,。

3,、體驗聽說游戲活動的快樂。

活動準備：

1,、香蕉,、蘋果、梨子,、葡萄等水果實物或模型,。

2、切成片狀的各種水果的拼盤32份,，*子若干,。

活動過程：

1、布置游戲場景,，帶幼兒逛超市,，同時來激發(fā)幼兒的學習興趣,。

a、將活動室內布置成超市,，擺出各種水果的模型,。

b、教師：今天我想請小朋友和我一起去逛超市,，好嗎?

c,、教師提要求：我們去逛超市時，要帶著眼睛去看看超市里面的東西,，記住要把我們的小手藏起來,。

d、帶幼兒參觀超市,并隨機提問：請你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時注意引導幼兒用完整的語言來講,。

2,、買水果

a、我們看到了這么多的水果,，你們想買些水果嗎?請幼兒買自己喜歡的水果,。

b、提要求：我們一次只能買一籃水果,，連籃子一起買走,，我們要排隊和要有禮貌喲!買到水果后立即到小椅子上來，好嗎?

c,、幼兒買水果,，教師來回指導，注意幼兒的排隊意識,。

3,、聽一聽，說一說

a,、請買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下,，并把買到的水果放到地上。

b,、出示買的水果(香蕉),，引導幼兒觀察并仔細聽聽老師示范講出好聽的話。

今天,，lisa也買了一籃水果,，我要送給它一句好聽的話，請你們把錄音機打開好好聽聽：我今天買了一根黃黃的,、彎彎的香蕉，它好像一只小船,。,。,。。,。,。

c、請幼兒用好聽的話來和同伴以及老師講講自己買的水果,。教師來回指導,，注意引導幼兒使用彎彎的、甜甜的,、香香的,、圓圓的等好聽的詞語。

d,、小結：我們剛剛用了那些好聽的詞語(請個別幼兒來講),。

4、請幼兒品嘗水果

a,、提要求：我們先看看果盤里有些什么水果?用鼻子仔細聞聞味道?最好學習用左手使用*子來吃水果,，要小心吃，不要刺傷自己和同伴,。

b,、提問：我們的果盤里有些什么水果?你聞到有什么味道?你們剛才吃了什么水果?是什么味道的?

5、分享和交流

a,、集體分享：請個別幼兒來用一句好聽的話講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

b,、與同伴和老師來進行分享和交流：我們今天吃了這么多的水果，他們的味道都不一樣,，都很好吃,，請小朋友和你的朋友、老師來用一句好聽的話來講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

小班水果歌活動目標篇二

水果店創(chuàng)業(yè)計劃書名稱：水果店

水果店創(chuàng)業(yè)計劃書所屬行業(yè)：零售業(yè)

一.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書項目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,，

二.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析：

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t。

三.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施,，

工作計劃

四 水果店創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析：

1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣,，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產品質量和份量都有保證。

3 農貿市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。

4 游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產品,，并免費配送。

五.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

小班水果歌活動目標篇三

一、 立項依據(jù)與目的的意義

超市--超級市場(supermarket)的簡稱,，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式,。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可,，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。

任何一個產業(yè)的發(fā)展,，都離不開自身的正確定位--即恰當?shù)拇_定其在消費者心中的位置,、在市場的位置，以及在產業(yè)空間的位置,。

社區(qū)便利店,，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設在社區(qū)內，其營業(yè)面積不大,，商品種類不多,，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類,，但是便利店自有其特點：

一是營業(yè)時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式),，填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺;

二是供應的商品都是常用的、高回轉率的,、易消耗的,，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨,、降低成本的關鍵;

三是滿足了消費者就近購物,、低價購物、誠信購物的消費需求,。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后,，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向,。

談到社區(qū)便利店的形式,，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11,、喜事多等;合資的聯(lián)華快客,、可的、統(tǒng)一便利等為主,。濟南市內以統(tǒng)一銀座等品牌為主,。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發(fā)展起來,，目前只存在煙酒超市,、鮮花店、食品店,、蛋糕店等形式,。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式,。

本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象,，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案,。

二、 研究內容與實施方案

1,、研究內容

1-1零售業(yè)市場趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程(以濟南市為例)

① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

② 百貨商場 (七、八十年代零售業(yè)態(tài))

③ 倉儲式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

⑥ 社區(qū)便利店 (當今最新零售業(yè)態(tài))

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板1-2 當前水果消費行為研究

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價、對比選購性強,。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質和種類,。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

下面以表格進行分類

消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理

水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價,、便利 實惠、實用

超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質,、種類 時尚,、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式,，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質

1-3 競爭對手分析

我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位,，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

前面提到,，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市,。下面將從進貨、銷售方式,、售價,、儲存等幾個方面進行對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道,，單次進貨量很小,，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少,。

大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道,，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù),，采取統(tǒng)一進貨,、統(tǒng)一售后服務的方式，品種多樣,。

進貨渠道雖不相同,，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外,，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤,。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強,，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣,，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣,，在大型的賣場里,，講究商品的賣相和豐富的種類搭配,。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列,，并且設立折扣區(qū)或特價區(qū),，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重,、統(tǒng)一結算,、統(tǒng)一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略,。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型,。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局,、統(tǒng)一稱重和結算,，做到誠信服務，并且要提出"包退,、包換,、包送"的三包政策，能超市所不能,，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施,，把優(yōu)質的水果以最廉價的價格賣給顧客,，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務的宗旨，力爭做到社區(qū)內最優(yōu)秀的水果采購代表,。

售價

集市水果攤：由于是小本生意,，所以售價的變動幅度不大，一天中,，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外,，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活,，在一天中的銷售過程中,，可能進行多次變價，并且運用買贈,、時段促銷等方式進行間接變價,。

相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進貨價的差異而變化的,。不同的是,，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清,，避免積壓,。而超市的變價策略就比較靈活,，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略,，目的是最大限度的販賣貨品,，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單,，一般是存放在干燥通風的地方,，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié),。

大型超市：由于每日的周轉量大,，進貨較多，超市必須做好儲存工作,。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中,，保持適當?shù)臏囟纫赃M行保鮮。

超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀的,，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品,。

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板投資創(chuàng)業(yè)綜上所述,，在進貨、銷售方式,、售價,、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進貨 直接在批發(fā)市場進貨,， 由水果經銷公司送貨,，

量小、品種少 量大,，品種多

銷售方式 靠近居民區(qū),、 銷售方法多樣，明碼標價,，

流動性強 分區(qū)分類陳列,、促銷方式靈活

售價 變價方式單一 可隨時變價

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設備

由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于,，在居民區(qū)的出入路段進行銷售,，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式,。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢,，銷售方式的靈活性、售價的透明化,、儲存設備的應用等等方面都是--超市,，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力,。

小班水果歌活動目標篇四

活動目標

1、觀察梨子,、蘋果等水果的顏色,，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。

2,、培養(yǎng)幼兒樂意在眾人面前大膽發(fā)言的習慣,，學說普通話。

活動準備

1,、梨子,、蘋果、葡萄,、西瓜等水果的圖片(正面沒涂色,，反面涂有顏色)。

2,、水果掛飾(梨子,、蘋果、葡萄,、西瓜)若干,。

活動重點：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。

活動難點：仿編兒歌,。

活動過程

1,、導入

“今天呀，我們班來了幾位小客人,。是誰呢?現(xiàn)在，就請它們出來和大家見見面,?！?/p>

教師逐一出示蘋果、梨子,、葡萄,、西瓜等水果圖片(沒涂顏色的一面)，并引導幼兒說出是什么水果,。

“仔細看看,，它們有顏色嗎?”(沒有)

請幼兒說說蘋果是什么顏色的，說對了,，老師則將圖片翻過來,，即紅紅的蘋果。

用同樣的方法,，請幼兒說說其它水果的顏色,，如說對了,，老師則將該水果的圖片翻過來，即黃梨子,、紫葡萄,、綠西瓜。

2,、編兒歌《水果歌》

老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來編兒歌。

給蘋果編,。

老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋果蘋果紅紅的,。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來，兒歌就編好了,。

給梨子編,。

由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說出“梨子梨子黃黃的?！?/p>

給葡萄編,。

“現(xiàn)在我們給葡萄編。誰來編第一句?”請一能力強的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的,。

請幼兒把剛才編的兒歌連起來念一遍,。

什么水果紅紅的?蘋果蘋果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的,。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的,。

“小朋友們編的兒歌真好聽。現(xiàn)在我們再給西瓜編,。誰會把兩句一下子編出來?”

請幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的,。

請幼兒試著把編的兒歌連起來念一遍。

集體再念一遍,，可邊念邊動作,。

2、游戲：水果歌,。

請幼兒戴上水果掛飾,，練習兒歌。如老師(或個別幼兒)問：“什么水果紅紅的?”戴蘋果掛飾的幼兒則站起來說：“蘋果蘋果紅紅的,?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來。

4,、鼓勵幼兒回家后把其它水果編進兒歌,，并念給爸爸媽媽聽。

小班水果歌活動目標篇五

活動目標：

1、初步了解兒歌的問答句式結構,，嘗試大膽的,、有節(jié)奏的朗誦兒歌。

2,、根據(jù)水果的顏色,，嘗試仿編兒歌。

3,、體驗游戲的快樂,。

重點：理解兒歌的問答句式結構。

難點：在熟悉兒歌的基礎上嘗試仿編兒歌,。

活動準備

1,、蘋果、梨子,、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒涂色,，反面涂有顏色);

2、兒歌圖譜,、水果圖片

3,、水果精靈一個。

活動過程

一,、 導入部分：情境引入,，激發(fā)幼兒的興趣。

1,、水果王國的精靈帶著四個水果寶寶來和小朋友做好朋友,。

2、請幼兒猜猜水果的顏色,。

師：寶貝們,，水果精靈會變魔術的，你們看看這是什么?(出示蘋果) 幼：蘋果

師：那蘋果是什么顏色的?

幼：紅色的

師：寶貝們,，你們注意看哦,，水果精靈準備變魔術了。變變,，變!(把有顏色的紅蘋果翻過來,。

二,、基本部分

(一),、借助圖譜，初步了解兒歌的問答結構,。

1,、依次出示兒歌圖譜，逐句學習兒歌。

(1)什么水果紅紅的?

依次出示第一到第四句兒歌的圖譜,。

2,、完整的朗誦兒歌。

(1)教師示范朗誦,，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美,。

(2)幼兒學習有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌,。

(3)教師與幼兒相互問答,，引導幼兒說出重疊詞

師：寶貝們，老師說“什么水果紅紅的?”你們應該怎么回答呀?

(4)教師引導幼兒分男女組問答,。

師：寶貝們,，請女孩子來問，“什么水果紅紅的?”,，請男孩子來回答“蘋果蘋果紅紅的”,，第二個再反過來問答。

(二),、玩游戲《水果歌》,，鞏固幼兒對兒歌的理解，讓幼兒體驗游戲的快樂,。

1,、讓幼兒自由選取喜歡的水果。

師：寶貝們,，請你們輕輕的走上來選你們喜歡的水果,，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果,，不能搶其他小朋友的,，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。,。,。

2、以游戲的形式朗誦兒歌,。

師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來玩一個游戲,，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請拿著紅紅蘋果的寶貝站著不動,，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下,。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準備好了,，就可以到老師身邊來了,，水果精靈和寶貝們一起玩游戲,。。,。

師：好啦!寶貝們,，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了,，請寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息,，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。

(三),、仿編兒歌,。

1、引導幼兒說出自己見過的水果及其顏色,。

(1)除了蘋果,，還有什么水果是紅紅的?

(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?

(3)除了葡萄,，還有什么水果是紫紫的?

(4)除了西瓜,，還有什么水果是綠色的?

2、反饋幼兒說出的水果,，并引導幼兒將水果編入兒歌,。

師：寶貝們，你們真棒,，知道這么多相同顏色的水果,，那請寶貝們把這些水果放到我們的兒歌里去，讓我們一起來讀一讀好嗎?

三,、結束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲,。

師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!