報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

銷售顧問的述職報告篇一

在房產(chǎn)交易中,，在其他銷售行業(yè)也應如此,，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視,。當你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點,，沒有介紹重點,，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況,，競爭對手的優(yōu)劣勢,，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢,。那你還憑什么是客戶相信你,，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務,。

二,、團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想， 我就有兩種思想,?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決,，但必定花費大量時間精力,，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了,，團隊人多,，各有長處，各有各的想法,，我們可以集思廣意,，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面,，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題,，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決,，并達到雙贏局面,。

三,、銷售也需要技巧

工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣,。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn),，大到宇宙,，小至一花一果,，其實都遵循若干簡明的規(guī)則?！变N售也是如此,，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復制,，創(chuàng)造出紛繁復雜的內(nèi)容,。

四、做任何事情都要有激情

激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情,，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會因受到他人的`肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作,。當然,，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后,，只有了激情和興趣,。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以制定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進,，并投入自己的激情。

我在實習期間,，每天都會和以前的自己比較,，若發(fā)現(xiàn)自己進步了,，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作,。因此,，我每天都很快樂。做任何一件事情,，一旦擁有激情,，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關注它,、投資它,、享受它，當你享受到成就的快感時,，你就會延續(xù)你的激情,，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么,，做事情你便不會再排斥,，而且進步越來越快。

五,、勤奮要貫穿于整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法,，更應該成為我們的人生態(tài)度。我實習工作單位就有這么一個人,，她反應很慢,，但聽黃主任說她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮,，不懂就問,，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司,，公司選擇相信她會公司帶來利益,，只不過會慢點而已。

在以后的日子中,，我要更嚴格的要求自己,，努力提高自己，勇于剖析自己,，正視自己,，虛心向別人請教，爭取取得更大的進步,，為以后踏入社會而奠定基礎,。

銷售述職報告2

銷售顧問的述職報告篇二

一、準備工作是走向成功的第一步

在房產(chǎn)交易中,，在其他銷售行業(yè)也應如此,，你若沒有準備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視,。當你不了解自己的產(chǎn)品,，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點,，也不能吸引到客戶,。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢,，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢,。那你還憑什么是客戶相信你,，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務,。

二,、團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想， 我就有兩種思想,?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決,，但必定花費大量時間精力,，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了,，團隊人多,，各有長處，各有各的想法,，我們可以集思廣意,，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面,，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題,，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決,，并達到雙贏局面,。

三、銷售也需要技巧

工作中,，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣,。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn),，大到宇宙，小至一花一果,，其實都遵循若干簡明的規(guī)則,。”銷售也是如此,，只要掌握其中的規(guī)則,，你就可以不斷復制，創(chuàng)造出紛繁復雜的內(nèi)容,。

四,、做任何事情都要有激情

激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心,，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置,，工作也是枯燥的,。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會因受到他人的`肯定,，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當然,，枯燥,，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣,。因而,，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后,，你會覺得付出會有回報，便會積極前進,，并投入自己的激情,。

我在實習期間，每天都會和以前的自己比較,，若發(fā)現(xiàn)自己進步了,，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作,。因此,，我每天都很快樂,。做任何一件事情，一旦擁有激情,，成功的概率就會大得多,。因為激情會使你持續(xù)的關注它、投資它,、享受它,，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情,，從而形式一種良性的激情循環(huán),。那么，做事情你便不會再排斥,，而且進步越來越快,。

五、勤奮要貫穿于整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法,，更應該成為我們的人生態(tài)度,。我實習工作單位就有這么一個人，她反應很慢,，但聽黃主任說她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮,，不懂就問,，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司,，公司選擇相信她會公司帶來利益,，只不過會慢點而已。

在以后的日子中,，我要更嚴格的要求自己,，努力提高自己，勇于剖析自己,，正視自己,，虛心向別人請教，爭取取得更大的進步,，為以后踏入社會而奠定基礎,。

銷售述職報告2

銷售顧問的述職報告篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神,。

x是x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，x很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，x已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于x年與x公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，x積極配合x公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，x從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面,。在銷售部,，__同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，____同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與____同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

銷售述職報告3

銷售顧問的述職報告篇四

一,、準備工作是走向成功的第一步

在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應如此,，你若沒有準備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視,。當你不了解自己的產(chǎn)品,，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點,，也不能吸引到客戶,。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢,，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司,。沒有信任自然不會讓你服務,。

二、團隊合作很重要

“你給我一個蘋果,，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想,， 我就有兩種思想,。”工作中遇到某些情況,，一個人也許可以解決,，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意,。若團隊合作就不一樣了,，團隊人多，各有長處,，各有各的想法,，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案,。團隊一定比個人考慮的全面,，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備,，使得事情更容易解決,，并達到雙贏局面。

三,、銷售也需要技巧

工作中,，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn),，大到宇宙,，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則,?！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則,，你就可以不斷復制,，創(chuàng)造出紛繁復雜的內(nèi)容。

四,、做任何事情都要有激情

激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情,，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會因受到他人的`肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作,。當然,，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后,，只有了激情和興趣,。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以制定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進,，并投入自己的激情。

我在實習期間,，每天都會和以前的自己比較,，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點,，我也會更加激情地工作,。因此，我每天都很快樂,。做任何一件事情,，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多,。因為激情會使你持續(xù)的關注它、投資它,、享受它,，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情,，從而形式一種良性的激情循環(huán),。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快,。

五,、勤奮要貫穿于整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態(tài)度,。我實習工作單位就有這么一個人,，她反應很慢，但聽黃主任說她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人,。只因為她很勤奮,，不懂就問，事事比別人付出更多的努力,。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司,，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已,。

在以后的日子中,，我要更嚴格的要求自己，努力提高自己,，勇于剖析自己,，正視自己，虛心向別人請教,，爭取取得更大的進步,，為以后踏入社會而奠定基礎。

銷售述職報告2

銷售顧問的述職報告篇五

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密d 工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的`可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

謝謝大家!

述職人：__x

20__年__月__日

銷售述職報告4

銷售顧問的述職報告篇六

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20__年__月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃__小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密d 工作,，絕不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的`可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

四,、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

述職人：__x

20__年__月__日

銷售述職報告4

銷售顧問的述職報告篇七

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密d 工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的`可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

謝謝大家!

述職人：__x

20__年__月__日

銷售述職報告4

銷售顧問的述職報告篇八

回顧過往這個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部分職員的共同努力中是分不開的.,，本人嚴格要求自己，依照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短時間內(nèi),，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新,，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，

2、完善接包處,、動身臺,、練習場崗位制度及流程，

3,、健全管理職員崗位職責,，

4、完善___室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

二、加強督導執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式，安排事情到個人,，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出題目并及時解決題目,。

三、抓培訓落實,，提升服務品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓計劃，并依照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強,，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進步,。

四、建立資產(chǎn)管理責任制

為了有效地管理好部分資產(chǎn),，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人,，做到每個月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則,，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,，

五、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部份人已參與車庫,、接包員、動身臺崗位培訓工作,。

銷售述職報告5

銷售顧問的述職報告篇九

回顧過往這個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部分職員的共同努力中是分不開的.,，本人嚴格要求自己，依照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短時間內(nèi),，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方,，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，

2,、完善接包處,、動身臺、練習場崗位制度及流程,，

3,、健全管理職員崗位職責,，

4、完善___室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

二、加強督導執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式，安排事情到個人,，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出題目并及時解決題目,。

三,、抓培訓落實，提升服務品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓計劃,，并依照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化,，舉事例及摹擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,，廣泛搜集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強,，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進步,。

四、建立資產(chǎn)管理責任制

為了有效地管理好部分資產(chǎn),，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人,，做到每個月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則,，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，

五,、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部份人已參與車庫,、接包員、動身臺崗位培訓工作,。

銷售述職報告5

銷售顧問的述職報告篇十

不知不覺,，在公司工作已經(jīng)一年了，在這一年里,，工作量不大,，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是目前的部門擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入公司,，對房地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入公司時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!