為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣方案篇一

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),，集天時(shí),、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度,；收集市場(chǎng)信息,；提高產(chǎn)品銷量；

4.推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶,、夫妻

6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛(ài)的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道,；

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?)其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài),！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài),。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情,；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

7.方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者，一方面,，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣方案篇二

【營(yíng)運(yùn)期】——美譽(yù)度

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問(wèn)，您的護(hù)理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué) 愛(ài)的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化,、比喻化、故事化的表達(dá)方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng),、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái),、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái),。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。 從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期,、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高,。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺(tái)標(biāo),、角標(biāo)、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi),，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫面,、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四、活動(dòng)促銷

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè),。

2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校,、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng),、醫(yī)患互動(dòng)

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動(dòng)

1,、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。

2,、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品,。

3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng),。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動(dòng),。

6,、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。

7,、文體,、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者**賽,。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡、鉆石卡,?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查、代掛號(hào),、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走

1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2,、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動(dòng)作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修,。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階,。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1、提供高端的定制化服務(wù),。

3,、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心,、健身會(huì)所等。

（三）活動(dòng)策略

1,、慈善義診活動(dòng)

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動(dòng)

4,、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的,。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。

5,、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過(guò)健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過(guò)健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6,、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7、免專家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù),?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械、茶療,、藥浴,、足療、針灸減肥,、音樂(lè)療法,、心理咨詢等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù),。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1,、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2、健康俱樂(lè)部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂(lè)“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

*本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢,。

品牌推廣方案篇三

人生一世,，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來(lái)講,，食不過(guò)三餐,、宿不過(guò)一張床。然而,，由此而派生出來(lái)的情感需求卻無(wú)止境,。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素,，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn),，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求,，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性,。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”,，從心理需求,、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買理由,，不得不購(gòu)買,，不得不急切地購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買,。

“任他歲月悠悠,，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望,，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望,！試問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被重視和尊重呢？

“愛(ài)我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”,！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被別人關(guān)懷呢,？“人之初,，性本善”，在我們每個(gè)人的內(nèi)心中誰(shuí)又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn),、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過(guò)宣傳,、溝通,，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購(gòu)買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn),。消費(fèi)者在沒(méi)有被激發(fā)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望時(shí)，不會(huì)主動(dòng)采取購(gòu)買的行動(dòng),，而當(dāng)他有這種欲望的時(shí)候,，他不僅會(huì)購(gòu)買，還會(huì)用邏輯分析為本次購(gòu)買做出辯護(hù),。

客戶的購(gòu)買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購(gòu)買。

所以,，一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力,，突破銷售瓶頸,。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略,，并各有側(cè)重,，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌,。

品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次,，三個(gè)階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度,；第三階段即是品牌維護(hù)階段,。

在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話,，提高品牌銷售力。

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng)、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過(guò)宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可,、接受品牌，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng)。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng),。

具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。

具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,，讓品牌文化生動(dòng),、形象、豐滿起來(lái),，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場(chǎng),。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年,，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后,，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話,，達(dá)成共鳴,，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī),、感覺(jué)和知覺(jué),、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法,，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的,。

品牌推廣方案篇四

給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)可以相互溝通交流的途徑，希望同學(xué)們可以用一紙信簽,，盡情的釋放心語(yǔ),。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松,；撕去讓我們感到很雷累的偽裝,，把那些懷念、后悔,、遺憾,、難過(guò)統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會(huì)有另外一個(gè)“他”或“她”會(huì)用文字的話語(yǔ)幫我們將它們潮解,。當(dāng)我們傾訴的時(shí)候,，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實(shí)一面的平臺(tái)；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折,。在這個(gè)“心靈客?！崩镂覀兌伎梢哉业街斡撵`之傷的良藥！

構(gòu)建心靈交流的橋梁,，讓我們的心在這里打個(gè)小盹兒,。

20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）。

食堂門口

從“心靈驛站”活動(dòng)中希望可以幫助一部分同學(xué)找到筆友,，傾訴現(xiàn)實(shí)生活中的難言之隱,。向看不見，觸不到的筆友打開心窗,，敞開心扉,。

（1）活動(dòng)前期：

由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)宣傳單，制作好后由學(xué)工助理在活動(dòng)前發(fā)放到同學(xué)們手中,，同時(shí)還要給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解,；辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系各專業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級(jí)心理健康委員，讓他們?cè)诎嗬镞M(jìn)行宣傳,，同時(shí)用飛信或者qq在班里發(fā)表活動(dòng)通知,；宣傳部負(fù)責(zé)制作海報(bào)，張貼在學(xué)校的宣傳欄,。信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào),。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①中心助理要提前到達(dá)食堂門口擺好桌子,，展板。對(duì)來(lái)往的同學(xué)宣傳活動(dòng),，并引導(dǎo)他們參與活動(dòng),，登記姓名,，聯(lián)系方式等。并由中心助理幫他們隨機(jī)配對(duì)找筆友。等活動(dòng)結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動(dòng)結(jié)果,。

②活動(dòng)中,，組織者要盡量使氣氛活躍起來(lái),，同時(shí)其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，防止出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。組織者還要加強(qiáng)與同學(xué)們之間的互動(dòng)，使每一位參與者都能快樂(lè)地融入到活動(dòng)之中,。

③助理還要注意拍照,。

（3）活動(dòng)結(jié)束：

整理照片，清理場(chǎng)地,，辦公室及時(shí)寫通訊稿,，并及時(shí)發(fā)布。

1.由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)前將物品和人員安排到位并在活動(dòng)前一天再次確認(rèn)有相關(guān)職責(zé)的助理清晰的了解自己的任務(wù),，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

2.活動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)備方案,，針對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行應(yīng)急處理與合理變動(dòng),。

品牌推廣方案篇五

化營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)街發(fā)掘歷史化價(jià)值、提升體驗(yàn)式消費(fèi)形態(tài),、集聚人氣擴(kuò)大商機(jī),、促消費(fèi)惠民生的重要載體,，也是展示xx城市化,、豐富城市表情,、提升生活品質(zhì)、打響“美食之都,、購(gòu)物天堂”城市品牌,、推進(jìn)國(guó)際化旅游購(gòu)物城市發(fā)展的重要抓手。

多年,，全市各個(gè)商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營(yíng)銷活動(dòng),，有節(jié)慶活動(dòng)、西博會(huì)活動(dòng),、專題活動(dòng)等,，對(duì)于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是,，由于各個(gè)街區(qū)活動(dòng)各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象,，加之各種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)泛濫，致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國(guó)際化城市定位相匹配的集群效應(yīng),。因此,，全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合推廣極有必要。

以黨的十八屆三中,、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，圍繞穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生,，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲,、媒體助力,，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動(dòng)整合營(yíng)銷,，打造成全市性,、持續(xù)性、綜合性的歡樂(lè)消費(fèi)盛會(huì),，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展,。

將全市商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合推廣，充分發(fā)揮政府,、社團(tuán)組織,、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢(shì),，通過(guò)市場(chǎng)化配置,，形成商業(yè)街化營(yíng)銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈,。

全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合，形成整體的城市推廣效應(yīng),，避免“零打碎敲”,，分散資。同時(shí),，著力培育化營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn),，打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目，從而使商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出,，構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分,。

創(chuàng)新化營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)制，整合街區(qū),、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素,，開展市場(chǎng)化運(yùn)作，避免活動(dòng)“自?shī)首詷?lè)”和搞過(guò)就完事的短期行為和現(xiàn)象,，使?fàn)I銷活動(dòng)常態(tài)化,、長(zhǎng)效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線,，融入人民群眾的生活之中,。

打造化營(yíng)銷活動(dòng)品牌，通過(guò)對(duì)各街區(qū)活動(dòng)品牌的有機(jī)整合,，進(jìn)行統(tǒng)一策劃,、包裝、運(yùn)作,、宣傳,，提升到一個(gè)城市的商業(yè)化活動(dòng)品牌的層次，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)的影響力和輻射力,。

1,、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國(guó)際化”目標(biāo)，以促進(jìn)城市旅游購(gòu)物為切入口,，進(jìn)行全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合,。

2、體現(xiàn)民俗化——充分展示民俗化,、市井風(fēng)情,。

3、突顯特色化——著力突出xx風(fēng)韻,、地域特色,。

4、加強(qiáng)體驗(yàn)化——強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi),，增強(qiáng)市民,、游客參與感,。

滿街風(fēng)情歡樂(lè)游購(gòu)——20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營(yíng)銷系列活動(dòng)巡游。

行走在人景致的街上,。

1,、主辦：xx市商務(wù)委員會(huì)（其他相關(guān)主辦單位）。

2,、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)（其他相關(guān)協(xié)辦單位）,。

3、承辦：各市級(jí)商業(yè)特色街區(qū),。

整合營(yíng)銷，對(duì)各街區(qū)活動(dòng)進(jìn)行梳理,，每個(gè)街區(qū)選擇一,、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包。

（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū),。

1,、xx國(guó)際茶化博覽會(huì)xx坊民間茶會(huì)。

2,、xx御街國(guó)際旅游化節(jié),。

（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。

xx購(gòu)物節(jié),。

（三）第三站：xx中國(guó)絲綢城,。

“天堂絲綢”xx國(guó)際絲綢旅游化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)。

（四）第四站：武林路時(shí)尚女裝街,。

“武林衣秀”系列營(yíng)銷活動(dòng),。

（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。

中國(guó)（xx）女裝節(jié)暨中國(guó)服裝第一街嘉年華,。

（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū),。

xx市二手車廣場(chǎng)交易會(huì)

（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

運(yùn)河美食節(jié),。

（八）第八站：xx路電子信息街區(qū),。

1、中國(guó)（xx）國(guó)際電腦節(jié),。

2,、xx電子競(jìng)技節(jié)。

（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū),。

“探梅古道·美滿街區(qū)”臘梅節(jié),。

（十）第十站：xx天堂美食特色街。

xx天堂音樂(lè)節(jié),。

（十一）第十一站：xx茶化村,。

xx民俗打年糕節(jié),。

（十二）第十二站：xx秀水街。

xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華,。

除了報(bào)紙,、電視臺(tái)等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳,。

微信：xx商務(wù),。

紙媒：《商街》。

1,、項(xiàng)目包裝為xx元,。

2、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

3,、宣傳推廣xx元。

總計(jì)xx元,。

品牌推廣方案篇六

一,、市場(chǎng)背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3,、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談,。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談,。

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式,。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉,；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng),、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等,？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3,、（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1,、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì),；

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。）

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害,。

3,、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng),、高速公路等,；另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,，宣 傳********的網(wǎng)站等,。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）,、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌,、電視、電臺(tái)等,。

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過(guò)專家研討會(huì),、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道,；

并輔以付費(fèi)軟性新聞,。

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè),、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡(luò)媒體,。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路,、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作,。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通,。

3,、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者,、建 議者、使用者等,。

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì),；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn)。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八,、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1,、ci方案

2、廣告文案

3,、新聞通稿

4,、********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5,、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作,。

7,、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì),。

8,、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9,、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案,。

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）

品牌推廣方案篇七

背景資料：

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會(huì),，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳,，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排;2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目),，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠),，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,，x展架;

3)專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;

4)立新安排場(chǎng)地,，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);

會(huì)中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快,、省、便的美容(維修)服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理電話,。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

品牌推廣方案篇八

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

1,、活動(dòng)形式

主辦：xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

品牌推廣方案篇九

品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范vi應(yīng)用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播。

第一階段,、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知,。

1、修訂完善公司vi手冊(cè)

對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,。

2,、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo,、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫,。

3、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求,，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4,、檢查,、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開展vi應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件,、名片,、信函、傳真,、手提袋,、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì),、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用,，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。

第二階段,、放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度,。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料,，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

品牌宣傳名稱,、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào),。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見,，公司統(tǒng)一討論通過(guò),，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè),。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作,。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋,、信封,、信紙、工作手冊(cè),、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費(fèi)用,，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu),，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

品牌推廣方案篇十

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99、xx年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

20xx年6月——xx年6月

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

所有居民用戶

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多,，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她,，然后他說(shuō)了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄,。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪,。

品牌推廣方案篇十一

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是,，走進(jìn)商場(chǎng),，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占和,，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上,，在去年金帝最后趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.

漸漸的吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過(guò)得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月月

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

新上市20xx020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期

第二期特賣

總計(jì)：

品牌推廣方案篇十二

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門,、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）,。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明,、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù),。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),，確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái),，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能,?？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化,、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾,，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈,。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢,，跑了很多商家，看了很多品牌,，換來(lái)的裝修,、瓷磚、地板,、潔具,、門窗等，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題,，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù),，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1）廣告目標(biāo)

1,、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2,、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4,、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修為宗旨。

3）廣告標(biāo)語(yǔ)

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1,、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度,、范圍也是最快,、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語(yǔ)）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3,、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng),，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，利用手機(jī)sp短信宣傳,，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4,、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問(wèn)：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅,、氣球、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位,、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,，營(yíng)造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介,，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等）,，間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，“問(wèn)卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問(wèn)題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1,、名片，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3,、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4、問(wèn)卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6,、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5、桌,、椅,、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7,、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌推廣方案篇十三

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問(wèn)題也隨之而來(lái)。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭,、面色灰暗,、腹脹、小腹微凸,、乏力,、暗瘡、色斑,、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治,，會(huì)引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍,、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病。

很多人也開始意識(shí)到便秘的危害,，開始尋找解決的良方,，碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶,、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品,，不含瀉藥,，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘,，可滋補(bǔ)腎陰生腎水,，散內(nèi)火、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤(rùn)”腸,。“洗腸潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的,，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn),，是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào),。

產(chǎn)品雖好，但如果沒(méi)有很好的策劃與推廣,，一切都為零,。碧生源常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問(wèn)題,。想要成功的推廣”碧生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌,，必須要做到知己知彼，下面,，我們就來(lái)分析與探究,。

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份,，有效回收50份,。

以下是“碧生源常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”：

1,、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一，膠囊類,。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二,，茶類,。如碧生源常潤(rùn)茶，豆疏茶等,。

其三,，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等,。

2、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅,。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰,，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇,。20xx年，對(duì)品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振,，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素,，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》,。

(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),，全面接觸目標(biāo)人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群,。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng),，保證參與熱度,。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒,，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。

3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑，健康無(wú)副作用,。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模,，很難動(dòng)搖,。

(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右,，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適。

(4)口感良好,，沒(méi)有藥物的苦味和怪味,。

1、地區(qū)

便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患,，無(wú)論地區(qū),，年齡，性別,，多多少少都會(huì)存在便秘帶來(lái)的困擾,。可以看出碧生源常潤(rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道,，通宿便的保健茶,，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

①以北京,、上海、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市,，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)買能力一般,，只要是價(jià)格合理,，好的產(chǎn)品，都樂(lè)意購(gòu)買,。

③以小城鎮(zhèn),，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算,，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：

①社會(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng),，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高,，有實(shí)力購(gòu)買價(jià)格較高的產(chǎn)品,。

②社會(huì)中層人員，如普通白領(lǐng),，工人等,。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。

③社會(huì)收入較低人群,，如農(nóng)民等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品購(gòu)買能力有限,。

3,、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來(lái)越大,，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來(lái)黃褐斑等表面問(wèn)題,，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃,，痤瘡，口氣不好等問(wèn)題,，并未高度重視便秘的根本原因,。

（3）無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害,，家長(zhǎng)也未引起重視,，所以此類人群列為無(wú)關(guān)注度人群。

現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報(bào)紙,、雜志，以雜志夾頁(yè),，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主,。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求,。

（4）戶外,，如車體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,。

分析：經(jīng)過(guò)調(diào)查分卷分析,，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足,。

優(yōu)勢(shì)：

1、畫面溫馨,，容易打動(dòng)受眾,。

2、介紹功能詳細(xì),，覆蓋受眾人群廣,。

3,、代言人親切,，信賴感強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1,、廣告訴求過(guò)多,，主旨不鮮明。

2,、目標(biāo)受眾廣泛,，沒(méi)有主打受眾人群。

3,、 廣告語(yǔ)“潤(rùn)腸道,，清宿便，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

品牌推廣方案篇十四

雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品,，所掌握的信息有限,，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法,。但我相信態(tài)度能決定一切,，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏,，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。當(dāng)然，其中疏漏與不足之處,，尚請(qǐng)前輩指教,。

由于近年來(lái),，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng),，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料,，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,，能夠存活下來(lái)的,，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

另一方面,，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式,，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),，必須跟上國(guó)際品牌的步伐,。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng),，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略,，烽煙四起,。但問(wèn)英雄何處？”

然而,，初次危難時(shí)機(jī),，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),。

因此，我們又可說(shuō),，所謂亂世出英雄,，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨,，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了。

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來(lái)看,，在中國(guó),，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國(guó)人一天生活之必需,；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求,?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面,。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變,。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧,。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶、美容茶,、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過(guò)廣告,。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖,、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶,。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒、茶,。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此,，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此,，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的`購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館,、茶樓,、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化,，是極品茶,、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持,，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,，不希望價(jià)格公開，因此,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視,。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益,；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化,，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn),；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn),；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場(chǎng)——贏得口碑,、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面,，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述,，使目標(biāo)、策略,、執(zhí)行方式等更趨于清晰,。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則,，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在“xx”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女,，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷,、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有,，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求,。

在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。

同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此,，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來(lái)看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

因此,，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣,、專營(yíng)、專柜等形式,，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱,、廣告設(shè)計(jì),、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來(lái)。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說(shuō),，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表,。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),，也是“xx”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),，也等于在為“xx”樹立形象,。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯,、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),，“xx”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“xx”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)“‘xx’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào),。

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造,，樹立“xx”品牌形象,；

·2006下半年及2007年整年度，在全國(guó)實(shí)施“xx”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷,，擴(kuò)大銷售,，初步確立“xx”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·2008年,，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“xx”在中國(guó)的知名度,，同時(shí)使“xx”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界,。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌,，使消費(fèi)者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“xx”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，中國(guó)茶,?！皒x”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”,。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“xx”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕,、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“xx”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“xx”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮,。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。普洱茶,，現(xiàn)代茶?！皒x”,，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),。可選取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

·第三階段：“xx健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“xx”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，健康茶,。——“xx”,，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì),，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里,。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“xx的中國(guó)的”,。

“xx”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì),，借助國(guó)際交流盛會(huì),，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息,，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初,，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2008年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“xx”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣,，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”,。

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“xx”默默地與他們同在,，使“xx”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌,。

一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測(cè)性,，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果,。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來(lái),，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí),，近年來(lái),，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來(lái)越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu),、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明,。

（1）“送茶，送健康——‘xx’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來(lái)。一般來(lái)說(shuō),，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝，配合專賣店,、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量,。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品,，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段,。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送“xx”茶,，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列,，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等,，若能有效運(yùn)用,，均使“xx”品牌獲得有機(jī)的提升。

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程,，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求。因此,，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念,、廣告語(yǔ),、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及,。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止,，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同,，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力,、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng),，真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者,，真誠(chéng)面對(duì)“xx”的品牌發(fā)展之路。

誠(chéng)望,，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一,，“xx”能走好!