在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇一

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無(wú)起色,，都想放棄了,！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案,、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了,。

抖音直播文案就是在直播過(guò)程中，你需要講什么內(nèi)容,，以文字的`形式呈現(xiàn),，即話(huà)術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程,、節(jié)奏的把控者,，更是主播的行動(dòng)指南。

因此,，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分,，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成,，共同打造一場(chǎng)順暢的直播,。

接下來(lái)，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案,、抖音直播腳本具體怎么寫(xiě),，并附一些腳本模板，給大家參考,！

抖音直播文案大致可以分為5類(lèi)：歡迎,、感謝、互動(dòng),、帶貨文案,。

歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前,，首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶(hù)表達(dá)歡迎，讓用戶(hù)或者粉絲有被關(guān)注感,。

文案參考：

哈啰,，大家好！大家好！大家好,！歡迎來(lái)我的直播間,，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間,，主播是直播新人,，請(qǐng)多多包涵哦~

無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞,，你都要表達(dá)自己的感謝,，樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來(lái)的禮物哦,！非常謝謝,！(最好點(diǎn)名感謝)

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入,，互動(dòng)文案一定不能少,。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí)，利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇二

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程,，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換,，產(chǎn)品展示,、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素,。

有了腳本,，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契,、有條不紊,。

01直播腳本的四個(gè)核心要素

在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么,？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么,、獲得什么，提前勾起粉絲興趣,。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘,。

比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類(lèi)的,； 另外還包括產(chǎn)品的介紹,，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

包括直播參與人員的分工,，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則,； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等,。

單場(chǎng)直播成本控制,，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng),，贈(zèng)品支出等,。提前控制直播預(yù)算。 02直播腳本分類(lèi)

對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō),，直播腳本一般可以分為 和 ,。 單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位,，規(guī)范商品的解說(shuō),，突出商品賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí),。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品,。 每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式,，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清,。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 單品腳本內(nèi)容一般包括 等,。

以服裝為例,，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼,、面料、顏色,、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn),。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度,，所有東西講解完的話(huà),，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)，請(qǐng)繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫(xiě) 因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？ 首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素,。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě),，按照這些直播腳本模板,，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說(shuō),，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可,。 關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程,。 直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà),。

打招呼、介紹自己,、歡迎粉絲到來(lái),，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹,；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）,； 直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注、送禮,、抽獎(jiǎng),、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等,； 整場(chǎng)商品的回顧,，催付；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

關(guān)注我,，每天會(huì)對(duì)大家分享絕對(duì)干貨,！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì)，大家都知道,，不跟上你就要掉隊(duì)了,！ 如果你想要通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫(xiě)”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。 想要做好直播帶貨,，你需要同時(shí)掌握：

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇三

如何做到讓對(duì)標(biāo)人群感到內(nèi)容特別?

這需要你對(duì)目標(biāo)受眾用戶(hù)的年齡、地域,、性別等有一個(gè)了解,，然后可以在腦中把自己想像成你的目標(biāo)受眾，想象他們會(huì)遇到哪些問(wèn)題,、每天都在做什么,，希望看到怎樣的內(nèi)容，在什么情況下會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生需求……找出用戶(hù)的痛點(diǎn),，也就是消費(fèi)者可能會(huì)遇到的問(wèn)題,。

如何讓問(wèn)題場(chǎng)景更有針對(duì)性?

找出消費(fèi)者的問(wèn)題之后，在進(jìn)行短視頻腳本撰寫(xiě)時(shí),，就可以提出問(wèn)題,，營(yíng)造出相應(yīng)的情緒氛圍，讓用戶(hù)產(chǎn)生需求,，留住用戶(hù),。

如何做到精準(zhǔn)說(shuō)產(chǎn)品作用?

想要精準(zhǔn)的說(shuō)出產(chǎn)品作用，不能只是泛泛的說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好,，需要站在用戶(hù)的角度,，向用戶(hù)展示用了這個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到怎樣的效果，同時(shí)還可以借助時(shí)間來(lái)使產(chǎn)品更具象化。

比如：

想要傳達(dá)褲子版型好,，就可以說(shuō)“顯腿細(xì)”,、“遮胯寬”;

還可以借助時(shí)間，“1分鐘教你制作桌簽,，word小技巧,，”

如何讓營(yíng)造迫切感-為何要現(xiàn)在買(mǎi)?

短視頻腳本撰寫(xiě)想要營(yíng)造迫切感，可以給用戶(hù)你個(gè)選擇你的理由,，告訴買(mǎi)家為什么現(xiàn)在買(mǎi),，便宜、包郵,、限時(shí)、限量,，利用怕錯(cuò)過(guò)的心理,。

以上就是今天跟大家分享的：產(chǎn)品展示型短視頻腳本撰寫(xiě)技巧。

另外,，如果你想

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八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇四

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，想要知道直播腳本怎么寫(xiě),，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說(shuō),，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà),。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇五

直播腳本怎么寫(xiě)

單品腳本的撰寫(xiě)相對(duì)簡(jiǎn)單，基本圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了,。

整場(chǎng)腳本的撰寫(xiě)就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場(chǎng)直播腳本一般包含

時(shí)間,、地點(diǎn),、商品數(shù)量、直播主題,、主播,、預(yù)告文案,、場(chǎng)控、直

播流程（時(shí)間段）

等要素,。

直播流程包括：

1. 開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：

打招呼,、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái),，今日直播主題介紹,；

2. 話(huà)題引入：

根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛,，調(diào)動(dòng)粉絲情緒,。

3. 產(chǎn)品介紹：

根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）,；

4. 粉絲互動(dòng)：

直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注、送禮,、抽獎(jiǎng),、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等,；

5. 結(jié)束預(yù)告：

整場(chǎng)商品的回顧,，催付；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng),。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇六

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼,、講解自己、歡迎粉絲到來(lái),，今日直播主題講解,；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動(dòng)粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注、送禮,、抽獎(jiǎng),、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起,，催付,；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時(shí)間,、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán),。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。例如今天怎么賣(mài)得好，怎么賣(mài)得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化，不停修改,。

這樣一來(lái),，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇七

開(kāi)頭：圈定人群

產(chǎn)品展示類(lèi)短視頻腳本，想要引起受眾人群注意,，開(kāi)頭一定要圈定人群,，吸引對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行觀看。

比如：

“誒,，賣(mài)八爪燒的,，你這八爪燒是不是小時(shí)候的味道”——圈定喜歡八爪燒、懷念童年零食的用戶(hù)

“為什么你穿寬松體恤,，只能穿出路人感”——圈定時(shí)尚,，喜歡穿搭的女孩

“家里有墻的一定要貼幾個(gè)這樣的豬鼻子，這樣拖把等工具就可以直接上墻了”——圈定了做家務(wù)的人群

第二步：抓住用戶(hù)痛點(diǎn)

抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題,，在進(jìn)行短視頻腳本撰寫(xiě)時(shí)提出相關(guān)問(wèn)題,，創(chuàng)造需求，說(shuō)出用戶(hù)可能會(huì)關(guān)心的問(wèn)題,。

比如：

八爪燒貴不貴?

t恤怎么穿更時(shí)髦?

第三步：介紹產(chǎn)品

比如：

咱們家的八爪燒,，咸香酥脆，一口一個(gè)，越嚼越香

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)t恤的n種穿法,，讓你秒變時(shí)髦精,。

干凈整潔、還不占空間,，旁邊的還可以?huà)炱渌∥锛?/p>

結(jié)尾：行動(dòng)建議

短視頻腳本撰寫(xiě)時(shí),，最后不要忘了促銷(xiāo)/轉(zhuǎn)化，給出用戶(hù)行動(dòng)建議,。

比如：

今天來(lái)我直播,，給你八包，還包郵

關(guān)注我,，學(xué)習(xí)更多穿搭小技巧

這么方便實(shí)用,，還不安排上?

以上就是產(chǎn)品展示類(lèi)的短視頻腳本撰寫(xiě)模板，看完后你可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：

我的視頻里有這些要素,，為什么還是效果不好?

上面這些重要的點(diǎn)在你的短視頻腳本中都有體現(xiàn),，但是效果依然不好?那一定是有哪一步?jīng)]有做到位。

圈定人群,，要讓目標(biāo)受眾用戶(hù)感到內(nèi)容特別

提出問(wèn)題,，問(wèn)題場(chǎng)景化要有針對(duì)性

介紹產(chǎn)品，不要泛說(shuō)功能好,，要說(shuō)具體怎么有用,，具體有哪些好處

行動(dòng)建議，需要營(yíng)造出一種迫切感,，進(jìn)而促使用戶(hù)行動(dòng)

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇八

抖音直播間是有很多限制的,，有些話(huà)不能說(shuō)，有些行為不能做,，否則會(huì)違規(guī),。所以會(huì)違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播,。

不要有絕對(duì)化用語(yǔ)

,，包括但不限于“最“、”一”,、“級(jí)/極”,、“首/國(guó)”及其他極限詞匯。

不要提及銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)

,，要同步說(shuō)明數(shù)據(jù)來(lái)源,、統(tǒng)計(jì)時(shí)間等等進(jìn)行輔助。

不能有虛假宣傳的詞語(yǔ)

,，也不要過(guò)度承諾,。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘,，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身

不要進(jìn)行效果性承諾或保證

,，例如：7天讓你的體脂率下降x,。

不要引導(dǎo)私下交易

，例如：想要的寶寶們打開(kāi)我主頁(yè)+v,、qq,、手機(jī)號(hào)

當(dāng)然，這些只是抖音直播中會(huì)有的部分雷區(qū),，總之記住一句話(huà),，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說(shuō)的話(huà),、做的事,，先了解清楚并在你的直播腳本中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇九

對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō),，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

和

整場(chǎng)直播腳本

。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本,。以單個(gè)商品為單位,，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣(mài)點(diǎn),。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí),。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本,，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話(huà)術(shù)

等,。

以服裝為例,，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料,、顏色,、版型,、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題,。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話(huà),，基本上寶貝也講解的非常到位了,。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十

在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么,？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷(xiāo)節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白,，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么,、獲取什么，提早勾起粉絲興趣,。

2.把控直播節(jié)奏,、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點(diǎn)開(kāi)始播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類(lèi)的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解,，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間,，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行,。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,，點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的,。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播,、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作,、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工,，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法,；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身,、回復(fù)問(wèn)題,、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià),、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制,，中小店家可能預(yù)算有限,，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等,。提早控制直播預(yù)算,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十一

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶(hù)需求,，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求,。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西,。

節(jié)奏至關(guān)重要,，包括但不限于，產(chǎn)品解說(shuō)的順序,，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排,，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間,？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng),？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面,，事先安排好,。

直播預(yù)熱,，對(duì)于直播是非常有利的,。好的直播預(yù)熱,，可以在直播還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開(kāi)始直播的時(shí)候,，觀眾自然如泉涌奔來(lái)。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái),，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱,？是文案預(yù)熱,，還是短視頻預(yù)熱？

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面,，身邊還需要跟播,、助力,、策劃、場(chǎng)控等等,。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行具體分工。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十二

直播剛剛開(kāi)始,，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘,，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼,。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng),，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊,。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話(huà)術(shù),，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹,，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期,，售賣(mài)結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣(mài)初期,，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍,，讓用戶(hù)參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶(hù)先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì),。

當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí),，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī),。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性?xún)r(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。其次,，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn),，如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示,，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮,。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一招非常有用,。

同時(shí),，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的用戶(hù)需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷(xiāo)售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng),，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間,，沖一波流量和銷(xiāo)量,。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣(mài)貨到了后期,，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期,。

在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí),，用戶(hù)開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺,、免單吸引用戶(hù)的注意力,，拉高用戶(hù)的下單率。同時(shí),，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng),。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘,。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告,，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng),。

另外,，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播,。

以上,，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本,，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了,。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候,，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼,、商品名稱(chēng)品牌信息、商品原價(jià),、直播間福利到手價(jià),、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況,、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好,，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存,。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合,。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中,，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷(xiāo)售額不斷攀升,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十三

對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本,。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位,，規(guī)范商品的解說(shuō),，突出商品賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí),。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品,。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式,，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng),、催單話(huà)術(shù)等,。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼,、面料,、顏色、版型,、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn),。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題,。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話(huà),，基本上寶貝也講解的非常到位了,。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫(xiě)

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間,、地點(diǎn)、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場(chǎng)控,、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，想要知道直播腳本怎么寫(xiě),，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了,！

時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、主播不用多說(shuō),，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼,、介紹自己,、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹,；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）,；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注,、送禮,、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù),、穿插回答問(wèn)題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付,；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間,、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

下播之后,，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。比如今天為什么賣(mài)得好,，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面,，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了,。

需要注意的是,，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化,，不斷調(diào)整,。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了,，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里,，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā),，歡迎留言一起討論。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十四

所謂的直播帶貨,，其重點(diǎn)既不在于直播,，也不在于帶貨,。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。

盡管這種現(xiàn)象無(wú)可厚非,，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話(huà),，那么,，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來(lái)看都只不過(guò)是一筆流量的買(mǎi)賣(mài)而已,。

實(shí)質(zhì)上,，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，用戶(hù)收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵,。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,，那么,，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過(guò)客,。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)來(lái)判斷,。如果用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么,，直播帶貨才算是滿(mǎn)足了他的消費(fèi)需求,；如果用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么,，直播帶貨并未真正滿(mǎn)足他的消費(fèi)需求,。以用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致,，直播帶貨也不再是直播帶貨本身,。

對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

如果你也存在以上這些問(wèn)題,，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫(xiě)”這篇文章,。

因?yàn)椋环莺细?、?zhuān)業(yè)的直播腳本,，幾乎就能解決以上80%的問(wèn)題！

先要明確一個(gè)觀點(diǎn),，

制定一份清晰,、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本,，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障,。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程,，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換,，產(chǎn)品展示,、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素,。

有了腳本,，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契,、有條不紊,。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十五

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo),。因此,，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架,、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季,、換季促銷(xiāo),、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。

根據(jù)自己的需求,，來(lái)定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶(hù)更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理,、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品,、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題,、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚、服裝,、母嬰,、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無(wú)壓力,，如下圖：

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程,。

建議大家每天的直播時(shí)間固定,，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng),。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷(xiāo),、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng),，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi),。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候,，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同,，都會(huì)有變化,，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十六

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間,、地點(diǎn)、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場(chǎng)控,、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

無(wú)腦的說(shuō),，想要了解直播腳本怎么寫(xiě),，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了,！

時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、主播不用多說(shuō),，根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，我想跟你重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程,。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十七

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě),，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),？

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間,、地點(diǎn),、商品數(shù)量、直播主題,、主播,、預(yù)告文案、場(chǎng)控,、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素,。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě),，按照這些直播腳本模板,，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說(shuō),，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà),。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己,、歡迎粉絲到來(lái),，今日直播主題介紹,；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒,。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹,；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注,、送禮,、抽獎(jiǎng),、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付,；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間,、福利和產(chǎn)品活動(dòng),；

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。比如今天為什么賣(mài)得好,，為什么賣(mài)得不好,，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了,。

需要注意的是,，腳本不是一成不變的,，需要不斷優(yōu)化,，不斷調(diào)整。

這樣一來(lái),，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

八爪燒直播話(huà)術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十八

在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前,，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么,？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng),？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么,，提前勾起粉絲興趣,。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘,。

比如8點(diǎn)開(kāi)播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類(lèi)的,；

另外還包括產(chǎn)品的介紹,，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播,、助播,、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作,、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工,，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則,；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等,。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制,，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng),，贈(zèng)品支出等,。提前控制直播預(yù)算。