在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇一

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,，讓買家對你的促銷活動得到認可,，產(chǎn)生購買，從而達到預期銷售,。只有明確的目的才能把活動做得圓滿,。

常用的活動有：降價、打折、限購,、秒殺,、抽獎、送贈品,、滿就送、優(yōu)惠卷,、限時搶購等,，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用,。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,，字數(shù)不能過多,，要簡潔，干脆,，精煉,，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動,。比如：降價主題：五一,，讓你有心跳的感覺。

不管做什么都要有目標,，沒有目標一切都是閑扯,，目標并不是說說而已，要真正的去做,，去實踐,，才能去實現(xiàn)目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量,，銷售額明顯增加,。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象,。有效的提升寶貝的權(quán)重,。活動結(jié)束后回購率明顯增加,。

海報是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點,，不要白費了心血,。要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的,，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣,，但需要提前推廣,，跟用戶提前打個預防針。

1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)

2.活動原則：出現(xiàn)不可預料的事情時,，促銷和活動要靈活運用,。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢,?？刹僮餍砸獜姡僮餍圆缓玫姆桨妇退惚容^好運營時也大打折扣,。要有好的創(chuàng)意,，不能被競爭者同質(zhì)化。方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生,，沒有效益還是空歡喜一場,。

3.活動細則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品,，買滿多少再減多少,。

活動結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細的報表出來,，方便研究,，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富。結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方,，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,，然后彌補缺點上的不足,，慢慢走上成功路。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)偏播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一趨勢,。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、方,、實惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費者的歡迎。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,，且各顯不同的個性和風格,，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平,，給人一種物美價廉的感覺,。

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場,。

在營銷導向下的產(chǎn)品：

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是眾化的行業(yè),，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回,，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇三

1,、市場背景

a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限,。

o機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭。

1,、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒,。

2,、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi),。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象,。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏,！

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間、地點,、方式等細節(jié)的落實,。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

2,、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃。所以,，費用預算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦！

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇四

1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、讓目標消費者有嘗試的欲望,，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷,，增強經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容,、方法和地點見下表,。

市場調(diào)查實施表

調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

2,、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,、終端形象、終端展示,、終端導購,、終端推廣活動等。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計劃等,。

6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌,，影響購買的主要因素等。深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組討論訪問、二手資料等,。

調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx

1,、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建,。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，加快市場拓展,。

(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

1,、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點,、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益,。

電視廣告以市,、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期,，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,，達到以下效果。

(1)樹立產(chǎn)品意識,，激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2,、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量,。

3,、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

1,、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx,。

2、上市地區(qū):以臺州為中心,，向周邊地區(qū)擴張,。

1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍

3,、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動詞服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴

2,、創(chuàng)建客戶文件

3,、求客戶建議，提升品牌口碑,，提升客戶忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù),，提高客戶流失率

1,、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施,。

2、市場部:主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理,。

3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售,，行業(yè)一線信息,，客戶反饋收集。

4,、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送,。

5、客戶服務(wù)部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù),。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排

時間工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇五

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中,，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式,，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式,，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義,。

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動,。對醫(yī)藥市場而言,，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬,，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾,。

在我國，在dtc營銷模式中,，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場銷量的重要因素之一,，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。otc藥品可直接面對消費者進行廣告,，可以進行品牌宣傳,、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對otc藥品的購買量,。此外,，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力,。同時,，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場的價格競爭,。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對應的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,，企業(yè)通過dfc方式,，了解患者偏好、需求,、反應等心理和生理信息,，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位,，與患者建立更長久的關(guān)系,。

這類dtc與dtc直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用,。由于藥品不能簡單等同一般商品,，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策,、法律更強有力的控制,，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的dtc與dtc模式也就變的不普通,。因此,，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益,。

美國的藥品d tc營銷技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的,。1983年，美國出現(xiàn)第一個dtc處方藥廣告,， 1985年,，fda取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,，fda宣布放松對藥品廣告促銷的限制,，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應包括有關(guān)藥品有效性,、副作用,、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑,。進入21世紀后,，dtc營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國,，幾乎所有的品牌藥,，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一,，并且對dtc營銷也加大了投入,。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場,，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,，歐洲各國對dtc營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,。在日本，目前其dtc營銷也在循序漸進地得到發(fā)展,。在新西蘭,，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的,。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的dtc廣告,，但由于其毗鄰美國，通過電視,、廣播,、雜志以及其它英文媒介，美國的dtc廣告已跨越國界來到加拿大,。目前,，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作dtc廣告。

1,、因特網(wǎng)的廣泛應用,。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為dtc營銷提供了更加有效的發(fā)展載體,。 tumu5,、com

2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要,。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高,，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望,，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，dtc營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務(wù)工具,，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療,。另外,，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，dtc營銷正好可以滿意消費者的需求,。

3,、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段,，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4,、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升,，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息,；治療藥品的數(shù)量繁多,，dtc營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的,。正是在這種情況下,，各國政府對dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動。

1,、通過dtc廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度

dtc廣告是直接面向消費者的廣告,。其形式包括電視、廣播,、印刷品,、電話、郵寄廣告等,，但廣告的作用是教育,，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè),、用途,、用藥風險等消費者所關(guān)注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識,，達到一定的認知度,，努力與消費者建立感情聯(lián)系。dtc廣告一定要抓住消費者心理,，突出產(chǎn)品的特點,，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知,，樹立企業(yè)形象,，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2,、通過dtc網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者,，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),，同時了解消費者需求,，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經(jīng)驗,，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動,、朋友式的網(wǎng)頁,，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料,、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等,?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展,。 internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會,，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,，dtc營銷組合還包括消費者教育,、口碑營銷等傳播模式。

3,、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是otc藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式,，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店,，對于消費者來說,，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方,。所以,，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導,，促進銷售,，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化,、多元化,。同時可利用海報、pop售點廣告,、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育,，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4,、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的,。企業(yè)可以通過開展科普活動,，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座,、建立健康卡,、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽,，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷,，也不要求參加者購買產(chǎn)品,，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求,。

5,、運用dfc模式進行患者信息收集

dfc營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,，它可以同時滿足患者,、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面,。按照dfc模式,，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷,、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果,，減少治療費用,，也減輕了疾病痛苦；另外,，企業(yè)通過dfc模式,，可以更好地掌握患者偏好、需求,、反應等心理和生理信息,，就能更好地進行市場細分、選擇與定位,，與患者建立更長久的關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇六

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點xxx區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：xxxx

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

xx月xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調(diào)研

xx月xx日～xx月xx日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇七

誕生于xx世紀初的xxx鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計，風靡全球,，集復古,、流行、環(huán)保于一身,，是xx文化的精神象征,，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋,。

xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個國家和地區(qū),，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家,。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

鑒于其在國內(nèi)消費者，多是xx后,，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

1、到學校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2,、到學生購物街了解學生的喜好,，分析出大多學生的審美趨勢。

3、到一些其他的專賣店去了解,，再與xx的銷量對比,。

4、在學校通過問卷形式,，了解同學們對xx的喜好程度,。

圖，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景,。

1,、大量的傳單，讓xx品牌深入人心,。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面,，很親切的認識。

2,、走訪寢室,，實地推銷。派團隊親自走訪寢室,，去宣傳,，推廣。

3,、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品,。

4、在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲,。

5、宣傳售后服務(wù),，堅決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇八

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

(功能,、賣點、利益點)

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇九

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個市場新進入者,，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進行推廣,，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念。

在我們的策劃開始之前,，我們進行了一定的市場調(diào)研,；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下,，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn),，整個消費形式不容樂觀,，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到,，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前,、個性張揚的群體,，他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者,，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機,，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注,。

第一，公關(guān)目標：

（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才,。

（2）短期目標：通過本次活動,，促進本產(chǎn)品的銷售。

第二,，整個公關(guān)目標的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳,，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽,。

（3）后期善后工作。

（一）活動主題——我青春,，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春,，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開,。首先,，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是,，青春而富有個性,，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙宣傳,，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂,、音響等,。再次，在活動的最后,，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動,，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎,？您想一展個人風采嗎？來,！來,！來！我們的青春,，我們揮灑,；我們的未來，我們來書寫,！舞動青春,，你我有足夠的自信！

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順利進行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持,；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的,，取得各高校的支持,，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動,，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間,、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會,，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的機會）,。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備,。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度,，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢,。首先,，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手,，開展本次活動,，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天,，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注,，在社會引起重大反響；其次,，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所,；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動,，引導網(wǎng)民情緒,，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行,，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,，以便評閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級,；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術(shù)報告廳內(nèi),。

在收到參與者的策劃書后,，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進行通知。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授,，另外,，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次,，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭,，評委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后,，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上,，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習,，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓,。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習,。

活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動,。

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制,，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境,，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實現(xiàn)本公司預期的目標,。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇十

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場競爭力,；

（二）探索學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象,，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行,、手機銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率,，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗,、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長,，放飛心中激情,，成就未來夢想。

創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項目推廣實踐，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來,；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)

（三）組織機構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇十一

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知,。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”,。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀,。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,，產(chǎn)品知名度不高,，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢,？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考,。

產(chǎn)品導入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,，在產(chǎn)品導入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民,，先讓產(chǎn)品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品成長期的推廣策略

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

（1）優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。

劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象,。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場,，長城、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a,、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣,。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

場景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會時間的`時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

場景得布置,，要帶點夢幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當。

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動,。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果。

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

以報紙、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者,。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇十三

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

一,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

二、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

三、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

四,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研,；對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研,。經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀,；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者,；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如xxxx,、xxxx廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

（9）制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

（10）針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

（11）舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

二,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇十四

·抓住旺季時機,，加強終端銷售,，擴大產(chǎn)品銷售。

·加強流通的覆蓋率,。

·提升消費者對品牌的認知度,。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

廣東一,、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚,、個性的城市青年

合計118萬

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象,，給消費者一個新的染發(fā)感受,，保持消費者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應，形成強大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

(一),、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝,、太陽鏡,、藝術(shù)、音樂,、化妝,、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代,，同時發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎項、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充,，加強終端促銷效果。

(二),、促銷活動策略

·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買，以增加銷量,。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細則：

1,、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作,、愛情,、生活、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細節(jié),，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議,。

2,、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),，并當場贈送一瓶,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動,。,，轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn),，紅色有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月 廣州、東莞(繁華路段)

9月 佛山,、江門(繁華路段)

10月珠海,、汕頭(繁華路段)

11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

12月 深圳,、中山 (繁華路段)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范,、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州,、東莞roadshow展示 佛山,、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江,、韶關(guān)roadshow展示 深圳,、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書布驟篇十五

企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格不完善到一定程度,，產(chǎn)品品牌知名度不高,。

行業(yè)同質(zhì)化,，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高,，選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過高,。對商家的誠信需要逐步建立,。

產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清,，媒體資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

xxxx

(功能,、賣點,、興趣點)

xxxx

在市場經(jīng)濟下，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場,，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場。

營銷指導下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求,，滿足目標群體的使用；

其次,，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求,；

第三，增加產(chǎn)品附加值,，滿足客戶潛在的情感需求,，如服務(wù)、文化等,；

推廣方法

(1)平臺推廣

1,、記者招待會

當一個新產(chǎn)品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會,。借助新聞媒體和權(quán)威部門,，增強潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象,，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路,。

2、產(chǎn)品展覽

做一個形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,。然而，在喜愛展示產(chǎn)品的同時,，我們應該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品,，輔之以展示先進但可能是新興的產(chǎn)品,，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端r&d潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標,，不僅贏得了客戶的認可,，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展覽

首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會,，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品,，并提供實物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細介紹產(chǎn)品,，可以提高我公司的知名度,，與其他客戶交流，了解自己,，贏得每一場戰(zhàn)斗,。

4、裝貨商場展位促銷(商務(wù))

屬于平臺推廣領(lǐng)域,。在一個消費群體并不普及的行業(yè),，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高,，新成立的企業(yè)勢必不堪重負,。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源,。一個新企業(yè),，一個比較陌生的商品,，借助商場,，會和品牌站在同一個競爭平臺上。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找,、培訓,、建立維修服務(wù)站的費用。

(2)信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調(diào)查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求,，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求,。

此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,，當然也有細致的分工),，嘗試對部分客戶進行電話銷售,，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜,，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進行電話回訪,，維持關(guān)系。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,，我們可以獲得一些客戶信息,，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息,，加大推廣我們產(chǎn)品的力度,，并詢問對方一些要求。

(3)促進獲取

1,、零售端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端,，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通,、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié),，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，首先要對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓,，以此為模式,，以此為小中心點，打造點到面的輻射,。向終端打開綠色通道,，營造銷售氛圍，打造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外,，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū))來說,，防御勝于進攻，基本成熟了就應該一舉拿下,。