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產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇一

·抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

廣東一,、二級(jí)市場(chǎng)

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

合計(jì)118萬(wàn)

·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售

·如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望

·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象,，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

1.通過(guò)整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,，通過(guò)roadshow、終端演示,、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料,。

2,、將廣州、深圳,、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1,、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡,、藝術(shù),、音樂(lè)、化妝,、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代,，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等

2,、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請(qǐng)專家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果,。

(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣,、捆綁銷(xiāo)售,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),，以增加銷(xiāo)量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、 在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作,、愛(ài)情,、生活、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議,。

2,、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā),，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶,。

配套支持：

1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳,。

3、制作精美物料

活動(dòng)主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈(zèng)物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),。,，轉(zhuǎn)盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題,，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買(mǎi)一瓶紅色快美。

配套支持：

1,、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動(dòng)。

2,、制作精美物料,。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

運(yùn)作安排：

8月 廣州,、東莞(繁華路段)

9月 佛山,、江門(mén)(繁華路段)

10月珠海、汕頭(繁華路段)

11月湛江,、韶關(guān) (繁華路段)

12月 深圳,、中山 (繁華路段)

整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線,，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布,，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范,、買(mǎi)一送一,、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山,、江門(mén)roadshow展示 珠海,、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳,、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇二

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種規(guī)格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高,。

行業(yè)同質(zhì)化,，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高,，選擇多樣化,。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過(guò)高,。對(duì)商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清,，媒體資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

xxxx

(功能,、賣(mài)點(diǎn),、興趣點(diǎn))

xxxx

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，滿足需求的產(chǎn)品會(huì)有自己的市場(chǎng),，而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的需求,，滿足目標(biāo)群體的使用；

其次,，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求,；

第三,，增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶潛在的情感需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣方法

(1)平臺(tái)推廣

1,、記者招待會(huì)

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí),，新聞媒體會(huì)被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。借助新聞媒體和權(quán)威部門(mén),，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)企業(yè)的了解,，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路,。

2、產(chǎn)品展覽

做一個(gè)形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí),，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶留下他們緊跟形勢(shì)并具有高端r&d潛力的印象,。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo),，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),，為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展覽

首先,，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì)或技術(shù)展覽會(huì),，在工業(yè)博覽會(huì)上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流,，了解自己,，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

4,、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))

屬于平臺(tái)推廣領(lǐng)域,。在一個(gè)消費(fèi)群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費(fèi),，成本太高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù),。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì)找到最大的消費(fèi)資源,。一個(gè)新企業(yè),，一個(gè)比較陌生的商品，借助商場(chǎng),，會(huì)和品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn),、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(2)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，所以我們可以對(duì)主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們那里了解到一些對(duì)我們產(chǎn)品可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿足客戶的要求,。

此外,，我們還成立了專門(mén)的電話銷(xiāo)售中心(管理良好，當(dāng)然也有細(xì)致的分工),，嘗試對(duì)部分客戶進(jìn)行電話銷(xiāo)售,，或者先做電話銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱?，或者?duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪,，維持關(guān)系。

為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶,，我們可以獲得一些客戶信息,，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息,，加大推廣我們產(chǎn)品的力度,，并詢問(wèn)對(duì)方一些要求。

(3)促進(jìn)獲取

1,、零售端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端,，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通,、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢(shì),。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售

利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿足渠道需求,，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié),，達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解,，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式,，以此為小中心點(diǎn),，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍,，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商,。另外，對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來(lái)說(shuō),，防御勝于進(jìn)攻,，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇三

改革開(kāi)放以來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,，各地飯店,、餐館的不斷的增多,，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳,、對(duì)菜具備了選擇權(quán),。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便,，更有代表性的用餐方式,。

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高,，不受價(jià)格約束;

品種多,、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多,，健康、節(jié)約,、環(huán)保,。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患,，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣,、生活方式,、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù),、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng),，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味,，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng),，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞,。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市,。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式,，吸引顧客試吃,，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查,。

2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng),。

1,、通過(guò)電視廣告，雜志,，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳,。

2,、以傳單形式告知公眾。

3,、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人。

1,、電視廣告,，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用,。

2,、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇四

一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二,、,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

4.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。

5.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

三,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

四,、,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度,。

2.調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇五

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開(kāi)始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀,，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到,，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體,，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者,，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注,。

第一,，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng),，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

第二,，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：

（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持,。

（2）活動(dòng)本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。

（3）后期善后工作,。

（一）活動(dòng)主題——我青春,，我自信

本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”,，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi),。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,，他們的特點(diǎn)是,，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次，在活動(dòng)宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào),、音樂(lè),、音響等。再次,，在活動(dòng)的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春,，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎,？來(lái),！來(lái)！來(lái),！我們的青春,，我們揮灑；我們的未來(lái),，我們來(lái)書(shū)寫(xiě),！舞動(dòng)青春,，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng),，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度,，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解,，我們將為此大造聲勢(shì)。首先,，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào),，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng),，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng),，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注,，在社會(huì)引起重大反響,；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所,；再次,，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng),，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持,。

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí),；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后,，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書(shū)后,，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進(jìn)行通知,。

答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外,，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果,。

活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束,。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾,，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地,。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

活動(dòng)結(jié)束后,，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng),。

宣傳海報(bào)：200*3=600元

答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎(jiǎng)品：6000元

費(fèi)用合計(jì)：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi),，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo),。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng),！

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇六

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著市場(chǎng)需求的變化,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式,，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要,。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要意義,。

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式,，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言,，終端消費(fèi)者可能是患者本人,、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾,。

在我國(guó),，在dtc營(yíng)銷(xiāo)模式中,，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一,，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。otc藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告,，可以進(jìn)行品牌宣傳,、培育品牌忠誠(chéng)度,，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)otc藥品的購(gòu)買(mǎi)量。此外,，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí),，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式,，企業(yè)通過(guò)dfc方式,，了解患者偏好、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息,，及時(shí)得到患者的反饋和建議,，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系,。

這類dtc與dtc直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷(xiāo)策略,，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品,，它關(guān)系國(guó)民生命安全,，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制,，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制,。所以在其他普通商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)普通的dtc與dtc模式也就變的不普通。因此,，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式,，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。

美國(guó)的藥品d tc營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的,。1983年,，美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)dtc處方藥廣告， 1985年,，fda取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令,。1997年8月，fda宣布放松對(duì)藥品廣告促銷(xiāo)的限制,，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告（草案）》,，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用,、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明,，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后,，dtc營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。如今在美國(guó)，幾乎所有的品牌藥,，無(wú)論銷(xiāo)售額大小,，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)dtc營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入,。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng),，對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。由于近年來(lái)消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,，歐洲各國(guó)對(duì)dtc營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,。在日本，目前其dtc營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭,，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的,。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的dtc廣告，但由于其毗鄰美國(guó),，通過(guò)電視,、廣播、雜志以及其它英文媒介,，美國(guó)的dtc廣告已跨越國(guó)界來(lái)到加拿大,。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開(kāi)始支持允許處方藥作dtc廣告,。

1,、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑,，為dtc營(yíng)銷(xiāo)提供了更加有效的發(fā)展載體,。 tumu5,、com

2,、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高,，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì)去看病買(mǎi)藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)病亦要確保健康的“保健型”,，dtc營(yíng)銷(xiāo)成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具,，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療,。另外,，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，dtc營(yíng)銷(xiāo)正好可以滿意消費(fèi)者的需求,。

3,、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段,，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4,、各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國(guó)政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的負(fù)擔(dān),。dtc廣告為“買(mǎi)方”的購(gòu)買(mǎi)決策提供信息,；治療藥品的數(shù)量繁多，dtc營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來(lái)實(shí)惠,，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的,。正是在這種情況下,，各國(guó)政府對(duì)dtc營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

1,、通過(guò)dtc廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度

dtc廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告,。其形式包括電視、廣播,、印刷品,、電話、郵寄廣告等,，但廣告的作用是教育,，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè),、用途,、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí),，達(dá)到一定的認(rèn)知度,，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。dtc廣告一定要抓住消費(fèi)者心理,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知,，樹(shù)立企業(yè)形象,，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

2,、通過(guò)dtc網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者,，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),，同時(shí)了解消費(fèi)者需求,，以及醫(yī)師和患者的反饋意見(jiàn)等。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng),、朋友式的網(wǎng)頁(yè),，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息,、自我診斷的方法等,。患者在網(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展,。 internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,，dtc營(yíng)銷(xiāo)組合還包括消費(fèi)者教育,、口碑營(yíng)銷(xiāo)等傳播模式。

3,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是終端促銷(xiāo)的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是otc藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式,，otc藥品的銷(xiāo)售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，藥店不僅是藥品的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,，更是獲得用藥咨詢的地方。所以,，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，通過(guò)宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息,，使終端銷(xiāo)售走向?qū)I(yè)化、多元化,。同時(shí)可利用海報(bào),、pop售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育,，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要,，通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng),，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座,、建立健康卡,、贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽,，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷(xiāo),，也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念,，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求,。

5、運(yùn)用dfc模式進(jìn)行患者信息收集

dfc營(yíng)銷(xiāo)模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,，它可以同時(shí)滿足患者,、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面,。按照dfc模式,，企業(yè)可通過(guò)各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,，這些直接來(lái)自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷,、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果,，減少治療費(fèi)用,，也減輕了疾病痛苦；另外,，企業(yè)通過(guò)dfc模式,，可以更好地掌握患者偏好、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息,，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位,，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇七

五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下,，不再有工作的壓力,。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì),。隨著五一的到來(lái),，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng),，讓買(mǎi)家對(duì)你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),，從而達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售,。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

常用的活動(dòng)有：降價(jià),、打折,、限購(gòu),、秒殺、抽獎(jiǎng),、送贈(zèng)品,、滿就送、優(yōu)惠卷,、限時(shí)搶購(gòu)等,，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì)起到作用,。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣,，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買(mǎi)家,，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,，要簡(jiǎn)潔，干脆,，精煉,，能引導(dǎo)買(mǎi)家，讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng),。比如：降價(jià)主題：五一,，讓你有心跳的感覺(jué)。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做,，去實(shí)踐,，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量,，銷(xiāo)售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地,。讓買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象,。有效的提升寶貝的權(quán)重?；顒?dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加,。

海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái),，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),，不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的,，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味,。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

2.活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),，促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運(yùn)用。選擇性價(jià)比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì),。可操作性要強(qiáng),，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣,。要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化,。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

3.活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,，買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品,，買(mǎi)滿多少再減多少。

活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富,。結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇八

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5,、鞏固渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶關(guān)系,，搶占渠道和終端的高分銷(xiāo)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù),。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表

調(diào)查內(nèi)容1,。與管理層的深度訪談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組討論或問(wèn)卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查:礦泉水銷(xiāo)售渠道的類型和特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查:礦泉水銷(xiāo)售終端類型及特點(diǎn),、終端形象,、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu),、終端推廣活動(dòng)等,。

5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查:經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況,，代理品牌的數(shù)量和銷(xiāo)量,，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等,。

6,、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌,，影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等,。深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組討論訪問(wèn)、二手資料等,。

調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)xxxxxxxxxxxx

1,、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建,。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商有一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，加快市場(chǎng)拓展,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

1,、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn),、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益,。

電視廣告以市,、縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期,，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,，達(dá)到以下效果。

(1)樹(shù)立產(chǎn)品意識(shí),，激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2,、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷(xiāo)量,。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

(一)有重大影響的贊助活動(dòng)

(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

1,、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx,。

2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)張,。

1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭,，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售隊(duì)伍

3,、改善終端購(gòu)物指南的執(zhí)行

不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

1,、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴

2,、創(chuàng)建客戶文件

3,、求客戶建議，提升品牌口碑,，提升客戶忠誠(chéng)度

4,、重視售前和售中服務(wù),，提高客戶流失率

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施,。

2,、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理,。

3,、銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，行業(yè)一線信息,，客戶反饋收集,。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購(gòu)和產(chǎn)品的配送,。

5,、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇九

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運(yùn)用,。那么,，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢?

營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格,、付款辦法、分銷(xiāo)路線,、人力推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的,。因此，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo),，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的,。

第二，分析企業(yè)的人力,、資金,、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn),。

第三，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五,，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇十

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇十一

1,、市場(chǎng)背景

a、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

b,、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實(shí)力有限,。

o機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2,、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1）公司的荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏,，我們一定能贏,！

1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng),？具體的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1、公司的荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量,，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

2,、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢(qián),，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦！

3,、公司的產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇十二

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

三,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

四,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

六,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn),；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研,；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位,；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；歷年來(lái),，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的'要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái),。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx,、xxxx廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌存在問(wèn)題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

（8）制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng),。

（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)布驟篇十三

中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”,。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,，還要有好的包裝和推廣,。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣,。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司,，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小,，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢,？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端,，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要,，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民,，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3,。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5。鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1,。管理層深度訪談

2,。營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4,。終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5,。經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6,。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

1,。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,。價(jià)格策略

（1）利用專賣(mài),、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1。廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,。促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3。事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車(chē)上市安排

1,。上市時(shí)間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3,。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1,。開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2,。建立客戶檔案

3,。詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4,。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

1,。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2,。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3。銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集,。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。