計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇一

要知道老板通常都比較忙，所以很可能并不清楚你具體做了哪些工作,，所以怎么做好工作總結(jié)，讓老板看到自己的工作和價值就特別重要,。

但與日常靈活隨意的工作匯報相比，工作總結(jié)更考查一個人的寫作能力,，也更能反映出一個人的潛力,。

所以千萬不要小看工作總結(jié)，寫好工作總結(jié)是職場中一項不可或缺的能力,。會做工作總結(jié),，可以讓你進(jìn)入上級的視線。

因為一份優(yōu)秀的總結(jié)報告,，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力,，以及思考力和進(jìn)取心，這幾點也決定了你是否可以在老板心里留下好印象,，為升職加薪鋪路,。

另外，一份優(yōu)秀的工作總結(jié),，對同事也是有幫助的,，你的想法和心得都很有可能啟發(fā)他們，久而久之,，同事也會更加信任你,，并樂于幫助你。

如此,，既能得到老板的器重,，又能得到同事的支持，你在公司的影響力自然就能持續(xù)積累,。

是指某一個組織對計劃期內(nèi)的全面工作進(jìn)行的總結(jié),。它可以是一個地區(qū)，也可以是一個單位,、一個人在對各方面工作清醒地回顧評估的基礎(chǔ)上,，權(quán)衡得失，對全局工作作出的總體評價,。

全面性總結(jié)一般以一個年度為時限,，如各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的年度工作總結(jié)；也可以某項工作的某個時間段為時限,，如某地區(qū)五年規(guī)劃執(zhí)行情況的總結(jié)等,。

全面工作總結(jié)涉及面廣、信息量大,、關(guān)注程度高,，這就要求寫作者必須具備兩方面的能力：

要在掌握各方面材料、熟悉各方面工作,、了解各方面形勢現(xiàn)狀與走勢的情況下落筆,。否則，把哪方面工作遺漏了,、疏忽了,，對哪個方面的工作沒寫清楚、沒寫透徹,，都會有人提出意見,，產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

對于重點工作,、主要工作,，既要集中筆墨又要高度概括、提綱挈領(lǐng),，而對其他方面的工作則可以一帶而過,，做到重點突出而不平分秋色。

全面工作總結(jié)的標(biāo)題通常分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種,。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題,。

為“單位名稱+時間期限+總結(jié)內(nèi)容+文種”，如《××企業(yè)××年生產(chǎn)工作總結(jié)》等,。有的公文式標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱,，如《××年教學(xué)工作總結(jié)》等。

一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點,，常用于專題總結(jié),，如《機(jī)關(guān)文化建設(shè)的探索與實踐》等。

,，一般正題采用文章式標(biāo)題,，副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——××地區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》等,。

開頭要簡潔概括,。全面性總結(jié)的開頭，一般都采取高度概括的寫法,，或概括所取得的工作成績,，或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總體評價,，或提煉工作的基本經(jīng)驗。

另外,，工作經(jīng)驗類的總結(jié),，一般要概述單位的基本情況，簡明,、突出地介紹所取得的成就和榮譽(yù),。

對于一篇總結(jié)來說，最起碼的要求是能夠條理清晰地列出一定時期內(nèi)所做的工作,，也就是所謂的“大事記”,；進(jìn)一步的要求是能將所完成的工作進(jìn)行分類歸納，材料的組織符合事理邏輯或思維邏輯,，充實有序,；再進(jìn)一步是在分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽象概括。

在抽象概括的過程中就涉及主次輕重的問題,，至于概括到什么程度,，要根據(jù)總結(jié)的性質(zhì)和類別而定,，原則是涉及的工作面越多,、覆蓋的區(qū)域越廣的總結(jié)，它的概括性就越強(qiáng),。

做好這一步還不夠,，還要在此基礎(chǔ)上找出規(guī)律、總結(jié)出經(jīng)驗,，提煉出理論,，這是對總結(jié)的最高要求和價值衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在對過去一段時間的工作成績進(jìn)行回顧總結(jié),，對過去工作的經(jīng)驗體會進(jìn)行總結(jié)提煉后,，也要對工作中存在的差距和不足進(jìn)行評述。

結(jié)尾要富有張力,。全面性總結(jié)一般都有結(jié)尾,，或?qū)?jīng)驗加以提煉概括，或針對存在的問題提出改進(jìn)的意見,，或提出下一步工作打算,，或表明態(tài)度。

總之,，要給人們留下想象空間,，展望未來，滿懷信心,，表示決心,，爭取更大的成績,。

全面工作總結(jié)的落款方式有兩種：一種在文末的右下方署上單位名稱或個人的名字及寫作時間。如果標(biāo)題中已有單位名稱的,，只注明日期即可,。

另一種，在標(biāo)題下署上總結(jié)單位的名稱或個人的名字,，完成總結(jié)的日期可以省略,，公開發(fā)表的總結(jié)常用這種署名方式。

總結(jié)所要反映的是全局工作或某項工作的全貌,，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面,，全局工作不能遺漏哪個方面，單項工作不能遺漏哪個環(huán)節(jié),，否則就會影響工作總結(jié)的客觀性和全面性,。

同時，要正確處理好精練與全面的關(guān)系,，既不能因為片面追求精練而削足適履,，把該寫到的東西漏掉，也不能因為片面追求全面而毫無節(jié)制,，把篇幅拉得太長,。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，不能不分主次輕重,、面面俱到,、分散筆墨,，而要抓住重點,，即工作中取得的主要經(jīng)驗,、發(fā)現(xiàn)的主要問題,、探索出來的主要規(guī)律,。

對這些重點問題要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,，談成績要寫清怎么做的,，為什么這樣做,，效果如何,，經(jīng)驗是什么,；談問題要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題,，性質(zhì)是什么,，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié),，才能對前一階段的工作有所反思,，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去,，不肯舍棄所有的正面材料,，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓,，沒有重點，不能給人留下深刻印象,。

總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能展現(xiàn)本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得具體詳細(xì),，而一般性的材料則要略寫或舍棄。

要抓住工作中的特色,，一個重要的方法就是在掌握情況的基礎(chǔ)上對工作進(jìn)行對比分析：今年與去年的工作在側(cè)重點,、方法、措施,、力度等方面有什么不同,，所取得的效果又有什么不同，而這些“不同”就是工作特色,。

另一方面,，任何單位和個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，寫總結(jié)時要認(rèn)真分析,、比較,，寫出自己的特色,。有些單位或個人的總結(jié)“幾年一貫制”,，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字,，這樣的總結(jié)就缺乏價值,。

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,，因此,，總結(jié)所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠、確鑿無誤,，任何夸大,、縮小、隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使其失去應(yīng)有的價值,。

尤其需要注意的是，總結(jié)的目的在于應(yīng)用,、發(fā)展和提高,?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了,?！痹诳偨Y(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題,，以警示今后的工作,，少走彎路，切忌“一路頌歌,，滿地鮮花”,。

要正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗,，得出規(guī)律性認(rèn)識,，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和大力幫助下,，在加油站全體員工的積極配合下,，加油站在站容站貌、規(guī)范服務(wù),、以及員工素質(zhì)都有了較大改善,，內(nèi)部管理水平得到全面提高。今年加油站的主要工作有以下幾點：

今年師分公司加強(qiáng)加油站數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購進(jìn),，密度統(tǒng)一執(zhí)行。嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),，給我加油站的經(jīng)營提供了良好的保證,，同時憑著中國石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上,，加油站打動來來往往的每一位顧客,，并能及時處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系,，如“加油為什么不能打手機(jī)”為什么180升油箱能加200升油”,，“等問題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚,。當(dāng)春耕時節(jié),，我公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,，并根據(jù)實際情況,，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏,。

一方面充分利用媒體,，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個責(zé)任”，廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn),。一年來，我公司堅持以提高加油站綜合管理水平,、綜合形象水平,、綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo),，從細(xì)節(jié)抓起,，使加油站管理更加制度化、規(guī)范化,，服務(wù)工作更加特色化,、親情化、職業(yè)化,。同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運行機(jī)制,，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進(jìn)行分類,，對重點工程客戶實“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任”,，實施“點對點”競爭策略，銷售有了新的突破,，加油站共銷售成品油750噸,，完成全年計劃的115．23%，被公司評為xx先進(jìn)加油站,。目前,，我們正向前著更高的目標(biāo)沖刺。

一個加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷售量上,，應(yīng)該反映在多方面,、多層次,。因此,，我站在xx年，根據(jù)管理需要,，進(jìn)一步建立健全各項規(guī)章制度和獎懲管理辦法,，并堅持嚴(yán)格按制度辦事，做到制度面前人人平等,。加油員實行末位淘汰制,，用人性化來管理。給全體員工一個緊迫的危機(jī)感，強(qiáng)化員工的工作效率,、服務(wù)水平（加油八步法和崗位責(zé)任等來評比,、考核，并將評比結(jié)果進(jìn)行公開,，對未位者進(jìn)行教育，引導(dǎo)其走到工作前面,，教育也達(dá)不到先進(jìn)者,，對其進(jìn)行下崗處理，考核優(yōu)勝者,，評為每月服務(wù)之星,，并對服務(wù)之星進(jìn)行獎勵，這樣做到獎罰分明,，做到全體員工心服口服。以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的,，在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益,，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，全面理解規(guī)范管理的內(nèi)涵,，增強(qiáng)憂患意識,。從細(xì)節(jié)入手，確實抓好加油站的規(guī)范運營,。

1、站長在保證安全生產(chǎn)的平時,，對我們進(jìn)行安全教育,，強(qiáng)化我們的安全責(zé)任感，要求我們在做每一件事情前,，先做到風(fēng)險識別,，要求我們做好本職工作，把安全工作做的更主動更積極,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,，避免事故的發(fā)生，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想，堅決落實加油站的各項安全制度,，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中,，在日常的工作中落實安全責(zé)任制，設(shè)施設(shè)備每天檢查,，人人做到“以防為主,、防消結(jié)合”，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患,，哪些方面還存在不安全的因素等,。

2、加強(qiáng)了加油站的預(yù)案演練,，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工,，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合。

3,。每周組織一次安全檢查,，落實隱患整改，確保加油站的安全,。

1,、從現(xiàn)場服務(wù)水平來看，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升,，現(xiàn)場服務(wù)能三人以上,，做到車到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù)”“三聲服務(wù)”,、為主導(dǎo),，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn)，在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離,，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖,，使他們在我們站加滿油，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客,。我們要牢記“顧客就是上帝”我站充分利用品牌優(yōu)勢（包括數(shù),、質(zhì)量優(yōu)勢），優(yōu)質(zhì)服務(wù)（向客戶提供免費用水洗車,，提供可飲水等服務(wù)）,，塑造油站新形象。

2,、企業(yè)發(fā)展不是一個人的事,，只要我們加油站全體員工同心協(xié)力把公司的各項經(jīng)營管理方針認(rèn)真落實到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽光下發(fā)芽,，茁壯成長，為實現(xiàn)“國內(nèi)一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕?biāo)努力,，加油奮斗,，為社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇三

什么是工作總結(jié),？工作總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查、分析,、評判,，從理論認(rèn)識的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)，以明確努力方向,，指導(dǎo)今后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體,。它是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、社會團(tuán)體都廣泛使用的一種常用文體,。

總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是人們思想認(rèn)識提高的過程,。通過總結(jié)，人們可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗被上級推廣開來,，為其他單位所汲取,、借鑒，推動實際工作的順利開展,。

1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì),、基本建制,、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢,、有關(guān)政策,、指導(dǎo)思想等。

2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法,、措施，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,，找出經(jīng)驗教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,。

4．今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內(nèi)容。

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性,、客觀性,、經(jīng)驗性三個方面。

1．自我性

總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,，它以自身工作實踐為材料,，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績,、做法,、經(jīng)驗、教訓(xùn)等,，都有自指性的特征,。

2．回顧性

這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來,，對將要開展的工作進(jìn)行安排,。總結(jié)是回顧過去,，對前一段的工作進(jìn)行檢驗,，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,，一方面,，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面,，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考,。

3．客觀性

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 ,。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,，確鑿無誤,，任何 夸大、縮小,、隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4．經(jīng)驗性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn),。凡是正確的實踐活動,，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn),，從某種意義上說,，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用,。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的 原則,，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗,，得出規(guī)律性認(rèn)識,，這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，可將總結(jié)分為許多不同的類型,。

按范圍分，有班組總結(jié),、單位總結(jié),、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等,。

按性質(zhì)分,，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié),、科研總結(jié)、思想總結(jié),、項目總結(jié)等,。

按時間分，有月份總結(jié),、季度總結(jié),、半年總結(jié),、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等,。

按內(nèi)容分,，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等,。

區(qū)分以上總結(jié)的種類,，目的在于明確重心、把握界限,、為構(gòu)思寫作提供方便,。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容,、交叉,。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié),，按范圍講是單位總結(jié),，按時間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié),。同時,，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份,。這說明在總 結(jié)的分類上,，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥,。

1．要堅持實事求是原則

實事求是,、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則,，但在總結(jié)寫作實踐中,，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,，在總結(jié)中夸大成績,，隱瞞缺點，報喜不報憂,。這種弄虛作假,、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位,、對國家,、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處,，必須堅決防止,。

2．要注意共性,、把握個性

總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性,。當(dāng)然,，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色,， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的,，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性,，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn),、獨到的體會,、新鮮的角度,、新穎的材料。

3．要詳略得當(dāng),，突出重點

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去,，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓,，沒有重點,，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ,，寫得詳細(xì),、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄,。

(一)總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式,，最常見的是由單位名稱、時間,、主要內(nèi)容,、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》,、《××廠xx年上半年工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》,、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括,，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié),，如《一年來的談判及前途》等,。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心,，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種,，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》,。

(二)總結(jié)的正文

和其他應(yīng)用文體一樣,，總結(jié)的正文也分為開頭、主體,、結(jié)尾三部分,，各部分均有其特定的內(nèi)容。

1．開頭

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況,。包括單位名稱,、工作性質(zhì)、主要任務(wù),、時代背景,、指導(dǎo) 思想，以及總結(jié)目的,、主要內(nèi)容提示等,。作為開頭部分，要注意簡明扼要,，文字不可過多,。

2．主體

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法,、經(jīng)驗和教訓(xùn),、今后打算等方面。這部分篇幅大,、內(nèi)容多,，要特別注意層次分明、條理清楚,。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種,。

第一，縱式結(jié)構(gòu),。就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容,。寫作時，把總結(jié)所包括的時間 劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績,、做法,、經(jīng)驗、體會,。這種寫法的好 處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白,。

第二，橫式結(jié)構(gòu),。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容,，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中,。

第三,，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時,，即考慮到時間的先后順序,，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系,，從幾個方面總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn),。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu),，寫事物 發(fā)展的各個階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn),。

主體部分的外部形式,，有貫通式、小標(biāo)題式,、序數(shù)式三種情況,。

貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié),。它像一篇短文,，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次,，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題,，重心突出，條理清楚,。

序數(shù)式也將主體分為若干層次,，各層用“一、二,、三……”的序號排列,，層次一目了然。

3．結(jié)尾

結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，提出今后的方向,、任務(wù)和措施，表明決心 ,、展望前景,。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長,。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達(dá)過了,，就不必再寫結(jié)尾。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇四

作為生產(chǎn)部的主管,，是生產(chǎn)一線的指揮員,，負(fù)有組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營,、帶好隊伍的重要使命,，我的職責(zé)包括如下內(nèi)容：編制并落實生產(chǎn)計劃，進(jìn)行作業(yè)策劃,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量控制、成本控制,、設(shè)備管理,、安全管理、環(huán)境管理等等,。通過對班組的調(diào)整,、督導(dǎo)、培訓(xùn),、考核與激勵來實現(xiàn)各個目標(biāo),。

車間是整個公司的生產(chǎn)重心，是公司直接從事作業(yè)活動的單位,，生產(chǎn)部各個班組在主管的帶領(lǐng)下,，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的五個要素——品種、質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期和成本，落實公司的各項決策,。

1.素質(zhì)管理

由于班組成員所接受的教育程度各不相同,，人員的素質(zhì)也因此參差不齊，這就需要培訓(xùn),、引導(dǎo),。首先,，管理者的綜合素質(zhì)要達(dá)到一定的高度，否則無法以身作則,。其次,，培訓(xùn)、引導(dǎo)要有針對性,，對不同的人要采取不同的方式進(jìn)行培訓(xùn),。再者，人員的素質(zhì)不是培訓(xùn)兩天就能提高的,，這是一個日積月累的過程,，持之以恒很重要。

2.紀(jì)律管理

要使班組成員能夠自覺地遵守勞動紀(jì)律,，班組必須有一套比較完善的考核制度,。廠有廠規(guī)，班有班規(guī),，班規(guī)是廠規(guī)的延續(xù)和細(xì)化,，且更具針對性?？己艘?，透明度要高?？己斯绞潜苊夤芾碚吲c被管理者矛盾激化的首要條件,，考核及時可對應(yīng)受到教育的人起到良好的警示和促進(jìn)作用，考核透明就是要讓班組的每個成員都知道,，從而提高對勞動紀(jì)律的認(rèn)識,。

3.思想管理

思想管理是利用正確的輿論導(dǎo)向引導(dǎo)班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發(fā)展,，思想管理是班組管理的基礎(chǔ)，加強(qiáng)思想管理可以提高人員的思想素質(zhì),，提高班組人員的自覺性,，使班組成員和睦相處。

4.培訓(xùn),、考核與激勵

建立以班組,、車間、廠部三級評比制度,，實行首位高工資,、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神,，弘揚先進(jìn),，激發(fā)全體職工的勞動熱情，調(diào)動積極性。

部下能按規(guī)章制度進(jìn)行操作,，而且取得了成績,，生產(chǎn)主管有權(quán)對其進(jìn)行物質(zhì)或精神方面的獎勵。目的是激勵下屬做得更好,，同時起到示范作用以期有效帶動其他員工都能積極主動地做好工作,，使全車間的工作做得更好。

1.保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行,。

2.根據(jù)生產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)計劃,，負(fù)責(zé)組織編制氧化車間生產(chǎn)作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成,。

3.負(fù)責(zé)氧化車間各個崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。

4.負(fù)責(zé)組織氧化車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每天生產(chǎn)作業(yè)例會,，安排布置車間生產(chǎn),。

5.制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄,、及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核,，經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴(yán)格執(zhí)行,。

6.負(fù)責(zé)車間各級人員的培訓(xùn),。

7.負(fù)責(zé)建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進(jìn)行監(jiān)控,。

1.生產(chǎn)主管對本車間的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),。

2.堅持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進(jìn)度與質(zhì)量的關(guān)系,。

3.認(rèn)真執(zhí)行各項質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序,，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，對本車間人員違反工藝紀(jì)律造成的質(zhì)量問題負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

4.組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理,，把車間質(zhì)量管理目標(biāo)分解到班組和個人，對車間質(zhì)量指標(biāo)的完成負(fù)責(zé),。

5.定期召開質(zhì)量分析會,，及時組織不合格品的質(zhì)量分析會，對質(zhì)量事故及不合格品按“三不放過”的原則進(jìn)行分析,，及時向有關(guān)部門反饋質(zhì)量信息,。

1.預(yù)算控制人力資源和物質(zhì)資源的消耗。

2.建立資源消耗臺帳,，實行資源消耗的中間控制,。

3.應(yīng)用成本與進(jìn)度同步跟蹤的方法控制部分項目工程成本,。

4.建立項目月度財務(wù)收支計劃制度，按計劃控制成本費用支出,。

5.加強(qiáng)質(zhì)量管理,，控制質(zhì)量成本。

6.堅持現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化,，堵塞浪費漏洞,。

設(shè)備技術(shù)狀況的管理對所有設(shè)備按設(shè)備的技術(shù)狀況、維護(hù)狀況和管理狀況分為完好設(shè)備和非完好設(shè)備,，并分別制訂具體考核標(biāo)準(zhǔn),。

各單位的生產(chǎn)設(shè)備必須完成上級下達(dá)的技術(shù)狀況指標(biāo)，即考核設(shè)備的綜合完好率,。專業(yè)部門,，要分別制訂出年、季,、月度設(shè)備綜合完好率指標(biāo),，并層層分解逐級落實到崗位。

1.我們健全設(shè)備管理機(jī)構(gòu),，有效開展設(shè)備點檢定修,。

2.積極開展tpm全員設(shè)備管理活動，在全公司推行六位一體的tpm管理模式,。

3.抓好輔助設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作,。

4.加大設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)工作力度，促進(jìn)了全員設(shè)備管理整體水平的提高,。

5.穩(wěn)定設(shè)備狀況,，防止惡性事故的發(fā)生，設(shè)備事故數(shù)量與去年同期相比大幅度減少,。

6.認(rèn)真做好特種設(shè)備年的年檢工作,。

7.認(rèn)真組織完成大型設(shè)備大修改造任務(wù)，并取得提前5天竣工的好成績;順利完成計劃內(nèi)設(shè)備大修,、改造,、中修、檢修任務(wù);按時保質(zhì)完成了年檢,。

8.積極推進(jìn)設(shè)備應(yīng)急維修管理工作。

9.認(rèn)真組織開展清倉查庫工作,。

1.認(rèn)真執(zhí)行勞動保護(hù)和安全生產(chǎn)方針,、政策、法令,、規(guī)章制度以及本公司的指示,、通知,、決定、對其氧化車間范圍的“三產(chǎn)”(安全生產(chǎn),、文明生產(chǎn),、有效生產(chǎn))工作負(fù)責(zé)。

2.認(rèn)真做到計劃,、布置,、檢查、評比,、總結(jié),、評比生產(chǎn)工作的同時，計劃,、布置,、檢查、評比,、總結(jié),、評比安全工作。

3.按時提出車間,，班組安全措施項目,，經(jīng)上級批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)對措施項目的實施;在工作中制訂作業(yè)和工藝規(guī)程,，做到符合勞動安全衛(wèi)生要求,。

4.積極認(rèn)真工作.按時完成和超額完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，并保質(zhì)保量,。

5.制訂和修訂本車間,、班組的安全技術(shù)操作細(xì)則，經(jīng)安全科審核,，提出意見,，公司管理委員會批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行,。

6.定時或不定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場的建筑物,，機(jī)器設(shè)備、安全設(shè)備,、原材料,、成品、工作地點和生活用房等有關(guān)安全衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)問題及時分析解決.或向上級反映.請求幫助解決,。

7.經(jīng)常向職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識,、安全技術(shù)規(guī)程和勞動紀(jì)律的教育，提高職工安全生產(chǎn)的思想認(rèn)識和專業(yè)知識水平,，同時對新調(diào)入車間,、班組的職工進(jìn)行現(xiàn)場安全教育,，對特種作業(yè)人員要按規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)，堅持有證操作的規(guī)定,。

8.對本車間或班組的傷亡事故報告,、統(tǒng)計、調(diào)查的及時性和正確性負(fù)責(zé),。并分析事故原因,，故育職工、吸取教訓(xùn),，擬訂整改措施,，督促檢查有關(guān)方面貫徹執(zhí)行。

為了改善職工身體健康的衛(wèi)生環(huán)境,，防止職業(yè)病和職業(yè)中毒,，保證環(huán)境達(dá)到生產(chǎn)要求為目的的一切設(shè)施

1.為保證空氣清潔削除空所中揮發(fā)的化學(xué)品，使空所合乎勞動保護(hù)要求而安設(shè)的通風(fēng)換氣裝置,。

2.為采用合理的自然通風(fēng)和改善自然采光而開設(shè)窗和側(cè)窗,。3.增強(qiáng)或合理安裝車間、通道及工作區(qū)人工照明,。

4.對有害健康的地點實行隔離設(shè)施,。

5.為改善和保證供應(yīng)職工在工作中的飲料而采取的設(shè)施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設(shè)備。飲水清涼,、消毒,、保溫的裝置等)。

6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動的設(shè)施,。

1.專業(yè)技術(shù)管理人員匱乏,，制度標(biāo)準(zhǔn)不細(xì)致、可操作性差,、教育培訓(xùn)缺乏專業(yè)針對性等基礎(chǔ)管理方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，與專業(yè)化、精細(xì)化管理要求尚有較大差距,。

2.設(shè)備管理工作的激勵機(jī)制尚不健全,，制約了管理水平的提升。

3.缺乏工作計劃性,。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇五

一：標(biāo)題

以示例說明情況：

20xx年個人年度工作總結(jié)(居中)

二：前言

此部分往往以概述下述三方面內(nèi)容開啟工作總結(jié)的主體內(nèi)容：

1,、本年度主要業(yè)績或者變化情況;

2、本年度工作基本情況概要;

3,、本工作總結(jié)的目的,、方法;

示例：

20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面工作都取得了顯著成績的一年。

在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱情,、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德、真抓實干,，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，企業(yè)各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)匯報如下：

年終工作總結(jié)開頭怎么寫

三：主體：

主體是年度工作總結(jié)的核心部分,。這部分主要包含內(nèi)容有：(順序不分先后)

1,、本年度所做具體工作介紹;

2、主要工作業(yè)績及工作中出現(xiàn)的重要問題;

3,、工作中的經(jīng)驗或者教訓(xùn)等;

4,、下年度工作計劃簡單規(guī)劃及介紹;

5、其它,。

四：結(jié)尾（亦可在主體部分自然結(jié)尾,，此情況下無需刻意的結(jié)尾部分）

年終工作總結(jié)可以以這幾種方式結(jié)尾

1、提出今后努力方向

2,、認(rèn)識自己的不足,，提出改進(jìn)意見

3、表明決心 ,、展望前景

更多年度工作總結(jié)結(jié)尾可參考：

年終工作總結(jié)結(jié)尾的寫法(附范例)

附：個人年終工作總結(jié)范文

個人年度工作總結(jié)

20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下,，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面工作都取得了顯著成績的一年,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱情,、頑強(qiáng),、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德,、真抓實干,，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，企業(yè)各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平,。

公司全年完成產(chǎn)值xx萬元,，比上年同期增長xx%;完成銷售收入xx萬元，比上年同期增xx%;實現(xiàn)利稅xx萬元,，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值xx萬元,，比上年同期增長xx%。并對年初提出企業(yè)存在的問題,，大部份予以落實,。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作,。

1,、狠抓安全不放松，重視基礎(chǔ)求發(fā)展,。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本,。在全年的工作中，做到人員落實,，制度落實,，機(jī)構(gòu)落實，責(zé)任落實,，經(jīng)費落實,。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全教育,，提高員工們的安全意識;生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制,，半年工作總結(jié)《下半年工作總結(jié)的結(jié)尾》,。

20xx年，公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破,。首先,，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的.加大，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢,。因此,，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見,，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,，對我們來講是頭一回,，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開,、公平、公正的選拔機(jī)制,，并制訂嚴(yán)格的公示,、培訓(xùn)、考評和試用機(jī)制,。通過半年來的鍛煉,，事實證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的,，推薦和選拔也是客觀公正的,。其次，我們下決心投入了大量的資金,，對技術(shù)部進(jìn)行了改造,，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率,。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來看,，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū),，都是數(shù)一數(shù)二的,。

2、克服兩大難題,，確保任務(wù)完成,。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務(wù),，困難是顯而易見的,，因此xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題,。

為了確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),，新年伊始，我們就積極籌措資金,，加快了征收土地和進(jìn)行基建的步伐,，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸,，國家的政策是不可抗拒的,。面對這種不利局面，為了完成全年的目標(biāo)任務(wù),，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人,。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面積極的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車間,，共1800平方的可用生產(chǎn)場地,，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題,。所以，租賃廠房不是長久之計,，從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮,，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手準(zhǔn)備,，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn),，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此,，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準(zhǔn)備,。

今年以來，為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢,，公司人員有了大幅度的增加,。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人,。由于普遍的發(fā)展,，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當(dāng)?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的,。這個問題,，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務(wù)市場的合作,，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務(wù)工人員的流動性太大,，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的,，以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主,，以吸收外地務(wù)工人員為輔,，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階,。

20xx 年，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難。因此下半年,，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動,，并成立一個“勵行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項工作。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失,。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝、新方法,，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進(jìn)事跡,。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們意識到,，必須進(jìn)一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的人員結(jié)構(gòu),，將質(zhì)檢科單列并擴(kuò)大為質(zhì)檢部,，調(diào)整和充實了部門領(lǐng)導(dǎo)，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度,。但從實際效果來看,，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方,，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量,，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題,，即在設(shè)計,、采購,、制造,、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn),，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié),，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員,，為了能拿到訂單,，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機(jī)構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評審上的省略,，造成了低價銷售,，導(dǎo)致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊,，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。

(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度,。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇,，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。20xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。xx年新制訂了設(shè)計開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲都硬,，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求,。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,，20xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實行分級計劃,、分層把關(guān),、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,，同時,，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金,。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序減少呆壞帳損失,，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。三是加大財務(wù)監(jiān)督力度,，嚴(yán)格控制人為失誤,，減少資金損失。在這個問題上,，我們的財務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下,，取得了一定的成績，也積累了一些經(jīng)驗,。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查,，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān),，又為公司攙回近萬元的損失,。因此，我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識,，給予財務(wù)部門審核和監(jiān)督工作更大的支持,。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇六

1、營造活躍的學(xué)習(xí)氛圍,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，工作總結(jié)ada,。愛因斯坦曾說過："興趣是最好的老師"。如果一個學(xué)生對所學(xué)的科目有了濃厚的興趣,，那么就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲,，就會認(rèn)真學(xué)習(xí)，反之,，沒有興趣,，被迫進(jìn)行的學(xué)習(xí)會扼殺他們掌握知識的意愿。因此,，培養(yǎng),、提高、保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的首要條件,?；谶@一點，我在教學(xué)中比較注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，通過運用各種教學(xué)方法,、設(shè)計形式多樣的活動，為學(xué)生營造一個民主,、平等,、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，讓學(xué)生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而積極快樂地投入到學(xué)習(xí)中去,。

2,、創(chuàng)設(shè)濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍。課堂上采用英語組織教學(xué),。本學(xué)期自開學(xué)以來,，在課堂上盡量使用簡單的英語組織教學(xué)。無論上課時師生相互打招呼問候,、道別,，或是教師發(fā)號指令讓學(xué)生參與活動等，都用英語來說,，盡可能讓學(xué)生多聽多講英語,，這樣既能增加課堂中學(xué)習(xí)英語的氛圍，又能為學(xué)生創(chuàng)造良好的語言環(huán)境,，增加了聽說英語的會,。

3、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n,。不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，認(rèn)真寫好教案。對每一課都做到"有備而來",，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,。

20xx年8月1日開始,，我參加了為期三個多月的"市領(lǐng)雁工程"，通過這次的培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)自己很"老"了,，很多知識有待更新,，要抓緊把握時間學(xué)習(xí)，工作總結(jié)《工作總結(jié)ada》,。如新理念：充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位,，以開放的心態(tài)創(chuàng)設(shè)開放的課堂。雖然以前也說"學(xué)生主體地位",，但是常常說到做不到,，培訓(xùn)教會我將理論用于實踐，真正在課堂上得以體現(xiàn),；同時應(yīng)充分關(guān)注學(xué)生的發(fā)展過程,，改變只重培養(yǎng)結(jié)果的陳舊的觀念；學(xué)會用多把尺子衡量學(xué)生,，揚長避短,，確立新的人才觀…不能再按照傳統(tǒng)的模式--教師將知識傳授給學(xué)生、甚至將知識細(xì)化,，讓學(xué)生接受,、去消化，而是應(yīng)該激發(fā)學(xué)生興趣,、培訓(xùn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生做知識的主人,，為學(xué)生做個可持續(xù)發(fā)展的社會人打基礎(chǔ),。

九月下旬，我們開始了實踐培訓(xùn),。這次我們塘下片區(qū)的六位老師被分配到了塘下鎮(zhèn)一小,，有幸由翁金環(huán)老師當(dāng)指導(dǎo)師，翁老師基本功非常扎實,，思維非?；钴S，每次聽她的課,，對教材的認(rèn)識和處理就會有新的想法,，有新的收獲,。在聽了指導(dǎo)師的課后，我才真正感受到了名師的風(fēng)采,。

在實踐導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，我們都先上"原味"的診斷課，經(jīng)過自我診斷和導(dǎo)師與同伴的診斷后進(jìn)行教學(xué)策略的修正,，再上提高課,，在這樣對比教學(xué)的方式下，感觸到自身課堂教學(xué)中最本源的東西,，在教學(xué)中反思,，在反思中成長，使我們每個學(xué)員都有了很大的提高,。實踐培訓(xùn)教會我如何使自己專業(yè)成長,，從平時的教學(xué)出發(fā)，養(yǎng)成教學(xué)教后有好習(xí)慣,。

感謝學(xué)校對我的信任,，本學(xué)期讓我擔(dān)任了綜合教研組組長工作。剛接手時,，心里忐忑,，因為從旁觀的組員到一位組織者，肩上的擔(dān)子重了不少,。15位組員擔(dān)任5門功課的教學(xué),，如何安排教學(xué)研討課也需動一番腦筋。英語課許多人聽不懂,，只好在教研活動時安排其他功課與英語課同時進(jìn)行,，其他老師自由選擇聽課，提高聽,、評課老師的積極性,。

本學(xué)期我共聽課堂23節(jié)次，其中校外聽課14節(jié),，校本培訓(xùn)15次,。通過小學(xué)高級評審。但在個人業(yè)績方面我還做的不夠,，論文與案例沒有參加評選,，這是我今后要努力的地方。

總之,，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多,，收到的回報也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫助,，使我干勁十足,；學(xué)生的渴求，使我信心倍增,。我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)與工作中的不足,，力爭在今后的工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲,！

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇七

20xx年在市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，陽邑鎮(zhèn)教育辦緊緊圍繞教育局全年20項重點工作和年度考核目標(biāo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識,，明晰工作思路,，細(xì)化各項措施，扎實推進(jìn)各項工作?，F(xiàn)將工作目標(biāo)完成情況和工作措施簡要匯報如下：

1,、改善辦學(xué)條件，打造特色校園,。教育辦根據(jù)各校實際,，因地制宜改善辦學(xué)條件。啟動南陽邑小學(xué)校舍安全工程,；對陽邑小學(xué),、邑東幼兒園、邑西,、邑北,、盤交、柏林,、北叢井7所學(xué)校樓頂做防水5000多平米,；投資10萬余元為南西井學(xué)校購置學(xué)生課桌凳及宿舍用品；為陽邑小學(xué)購置教育配套設(shè)施,；修繕邑西學(xué)校圍墻,、大門；邑東幼兒園粉刷墻壁,、購置玩具及教學(xué)用品,；北叢井學(xué)校對校園進(jìn)行了硬化；土嶺學(xué)校修繕廁所,。與此同時，各校因校制宜,，深入挖掘?qū)W校文化內(nèi)涵,、凝練特色，努力構(gòu)建德育文化、環(huán)境文化,、活動文化,、制度文化、管理文化,，形成了各自的辦學(xué)特色,。南西井學(xué)校的學(xué)園、樂園,、家園式的“三園式”管理已成為農(nóng)村寄宿制小學(xué)的典范,，柏林學(xué)校的魅力校園，龍務(wù)和陽邑小學(xué)的經(jīng)典誦讀,，南叢井學(xué)校的墨香校園已初步形成了特色,。

2、推進(jìn)布局調(diào)整,，優(yōu)質(zhì),、均衡辦學(xué)。今年按照市局整體規(guī)劃,，在暑假配合四中完成了陽邑鎮(zhèn)中學(xué)和四中的合并,，順利撤并陽邑東街、西街和北街三所小學(xué),，完成了陽邑中心小學(xué)的組建,，建成陽邑中心幼兒園和南叢井幼兒園。南北西井小學(xué)合并打破堅冰,，本著學(xué)生自愿,、家長滿意的原則，目前北西井中高年級有40多名學(xué)生在南西井中心小學(xué)就讀,。形成“一所中學(xué),、六所中心小學(xué)、兩所獨立幼兒園”的全新格局,，中心校的示范作用得到真正發(fā)揮,，教育布局更加優(yōu)質(zhì)、合理,，滿足了人民群眾上好學(xué)的要求,。同時，各校積極探索學(xué)校布局調(diào)整后的管理工作,，促使布局調(diào)整后的優(yōu)勢日益彰顯,。

3、狠抓隊伍建設(shè),，夯實工作基礎(chǔ),。以“三師”、“三名”活動為抓手，著力提升干部教師隊伍整體素質(zhì),，促進(jìn)專業(yè)化成長,。1、抓學(xué)習(xí),、提技能,。全鎮(zhèn)以提高教師專業(yè)化水平為重點，深入開展說講評,、觀摩名師課堂實錄,、診斷課堂、教學(xué)評估等多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。組織教師廣泛開展三筆字,、簡筆畫、課件制作,、演講賽等為內(nèi)容的基本功比賽和“暑假我與圖書同行”等活動,，促進(jìn)了教師教學(xué)技能的提高。2,、抓師德,，強(qiáng)作風(fēng)。以公民道德規(guī)范和教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)則,，深入開展“三師”“十個一”等師德師風(fēng)教育活動,。引導(dǎo)教師充滿愛心、忠誠事業(yè),、以身作則,、行為世范，樹立正確的教育觀,，努力形成愛崗敬業(yè),、拼搏奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。3,、抓交流,、增見識。先后組織100多人次到濮陽四中,、許衡中學(xué),、杜郎口中學(xué)、子路小學(xué)等外地名校學(xué)習(xí),，開闊視野,，邀請濮陽四中孫石鎖校長到我鎮(zhèn)做學(xué)術(shù)報告，對課堂教學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場診斷和指導(dǎo),，大大提升了校長,、教師隊伍管理及教學(xué)能力,。4、抓課改,、促成長。大力實施新課程及課堂教學(xué)改革,，以“雙領(lǐng)”為教學(xué)著力點,，構(gòu)建起集體備課、通案引領(lǐng),；骨干示范,、課堂實踐；二次備課,、優(yōu)案領(lǐng)先的雙領(lǐng)工作機(jī)制,。北西井中學(xué)轉(zhuǎn)變課堂教與學(xué)模式，落實自主,、合作,、探究的“三段式”教學(xué)法，在課堂上做到了教師精講,、少講,，學(xué)生自學(xué)、多練,。小學(xué)課堂教學(xué)也體現(xiàn)以學(xué)生為主的原則,，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，愉快教學(xué),、情景教學(xué),、合作學(xué)習(xí)等教學(xué)法在課堂上廣為應(yīng)用，我鎮(zhèn)小學(xué)語文教學(xué)的“四四模式”和柏林學(xué)校的“三五五”教學(xué)模式就是很好的例子,。5,、抓活動、增才干,。用高密度高質(zhì)量的活動引領(lǐng)教學(xué),，讓教師參與其中，在活動中增長才干,。6,、抓行風(fēng)、樹形象,。把“糾風(fēng),、正己、樹形象”作為行風(fēng)工作重點,，結(jié)合市局“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作要求,，堅持“教育即服務(wù)”的理念,，在全鎮(zhèn)深入開展社會評學(xué)校、教師評校長,、學(xué)生評教師活動,，設(shè)立學(xué)校接待日、課堂開放日,，認(rèn)真采納社會各界對學(xué)校常規(guī)管理,、課堂教學(xué)等方面的建議，不斷提升辦學(xué)效益,；推行一線工作法,，教育辦全體堅持每周在學(xué)校工作兩天，聽課不少于3節(jié),，學(xué)校校長必須任課聽課,，深入一線，在一線發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。7、抓評價,、激活力,。制訂了《陽邑鎮(zhèn)教育質(zhì)量考核管理辦法》，推行“過程+質(zhì)量”的綜合性評價機(jī)制,，對教師實行客觀,、公正評價；本著“優(yōu)勞優(yōu)酬,、多勞多得”的原則,，出臺了《陽邑鎮(zhèn)教職工績效工資發(fā)放辦法》，用機(jī)制和評價激發(fā)教職工的工作積極性,。8,、抓平臺、提名氣,。在市“三名”評選的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期我鎮(zhèn)組織開展了“十佳師德標(biāo)兵”、“十佳技能標(biāo)兵”,、 “十佳管理標(biāo)兵”,、“二十佳教學(xué)能手”50佳評選活動和“小學(xué)班主任論壇”活動，以此為平臺,，打造出一支管理科學(xué),、作風(fēng)一流、業(yè)務(wù)精湛,、精干高效的教育團(tuán)隊,。

4,、全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展,。我鎮(zhèn)建立以提高教育質(zhì)量為導(dǎo)向的管理機(jī)制,，不斷完善教學(xué)管理，細(xì)化管理制度,。對教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié),，諸如課堂教學(xué)、備課,、作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生等制定科學(xué)的管理制度,，夯實教育質(zhì)量提升基礎(chǔ),。今年我鎮(zhèn)中考再創(chuàng)佳績，51名學(xué)生進(jìn)入全市前一千名,，高中上線159人,，上線人數(shù)在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列領(lǐng)先,中考五率綜合得分位居鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列第二，劉江華,、陳素剛等8名教師受到市教育局獎勵,。小學(xué)教育質(zhì)量大幅提升，優(yōu)秀率,、良好率,、合格率分別比去年提高5、7,、8個百分點,。得到社會的廣泛認(rèn)可，人民群眾對學(xué)校的滿意度大幅提高,。

全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，廣泛開展體育和藝術(shù)活動。組織舉辦春季中小學(xué)田徑運動會,，在我市第二十屆田徑運動會上取得佳績,；深入開展陽光體育活動，保證學(xué)生每天一小時的體育活動時間,，11月底又啟動冬季長跑運動,。各校紛紛舉辦藝術(shù)節(jié)、書畫周,、文藝演出周,、紅歌會、讀書月,、手工作品展等活動,，為學(xué)生的全面,、健康發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

5,、狠抓教學(xué)常規(guī),，整體提升管理水平。全鎮(zhèn)進(jìn)一步強(qiáng)化了教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理,，認(rèn)真落實教育質(zhì)量“一把手”負(fù)責(zé)制,，努力深化內(nèi)部管理“五制”改革，大力推行教學(xué)質(zhì)量考核制度,、獎懲激勵制度,、督導(dǎo)檢查制度等，構(gòu)建起提高教育質(zhì)量的一整套制度體系,，廣大教師教書育人的積極性得到了充分發(fā)揮,。學(xué)校管理圍繞“樹形象、提質(zhì)量”的中心,，“增效減負(fù)抓活動”的主線開展,。一是落實國家課程計劃，開齊開全開足開好課程,。實行“三級課程”管理,。二是貫徹“德育為首”的原則，健全學(xué)校,、社會,、家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，搞好警校共建,，建立家訪制度,，做好學(xué)生的德育教育。三是實施精細(xì)化管理,，形成特色,。建立健全學(xué)校管理的各項制度，貫徹“以人為本”的理念,，推進(jìn)普通話,、太極拳和書法進(jìn)校園，在全鎮(zhèn)實施大課間小課堂,，形成了鮮明的辦學(xué)特色,。南陽邑以師生共同成長為抓手，南叢井以構(gòu)建墨香校園為依托,，龍務(wù)和邑東以開展經(jīng)典誦讀為特色,，柏林以活力校園為主題，南西井則抓住寄宿制學(xué)校管理的難點,，以愛育愛,，把學(xué)校變作孩子輕松的學(xué)園,、溫馨的家園、成長的樂園,。北西井學(xué)校實施科學(xué)規(guī)范精細(xì)化管理,，中學(xué)總結(jié)形成“22233”管理模式。一月份,，中學(xué)成功舉辦武安市“減輕課業(yè)負(fù)擔(dān),、構(gòu)建高效課堂”現(xiàn)場會，經(jīng)驗在全市推廣,。

6,、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，搞好成人教育,。我鎮(zhèn)成人學(xué)校緊密結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和建設(shè)實際,，本著“面向市場、著眼就業(yè)”的原則,，優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，創(chuàng)新辦學(xué)體制,，加強(qiáng)與職教中心,、普陽鋼鐵的深度合作，開設(shè)種植,、養(yǎng)殖,、企業(yè)管理、煉鋼,、計算機(jī)等專業(yè),，大力培養(yǎng)各種實用型、技能型人才,，各類培訓(xùn)人數(shù)突破500人次,，效果良好。此外,，扎實搞好河北省“雙帶”培訓(xùn)工程,，教育辦校長負(fù)總責(zé)、成人學(xué)校校長主抓,，提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)場所,，做好上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)等工作,，加強(qiáng)考勤,、作業(yè)、考試等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度,，保障了全年工作目標(biāo)的順利完成,。

7,、優(yōu)化環(huán)境，促進(jìn)教育和諧發(fā)展,。一是嚴(yán)格落實學(xué)生的“兩免一補(bǔ)”,，對學(xué)校財物實行“收支一條線”管理，實行校務(wù)公開,。二是加強(qiáng)寄宿制學(xué)校管理,，解決住校生的吃、住,、行,、學(xué)問題，確保了學(xué)生“進(jìn)得來,、留得住”,。三是大力發(fā)展幼兒教育。在原有基礎(chǔ)上,，新建陽邑中心幼兒園和南叢井獨立幼兒園,，陽邑中心幼兒園粉刷了墻壁，購置了大型玩具,，辦園條件明顯改觀,；全鎮(zhèn)在園幼兒人數(shù)逐年遞增，3-5周幼兒入園率達(dá)到97%以上,。四是開展平安校園創(chuàng)建活動,。堅持“安全第一”的辦學(xué)理念，落實“一崗雙責(zé)”,，定期對師生進(jìn)行安全知識教育,，積極開展“安全活動日周月”等系列活動，加大學(xué)校安全隱患排查與整改力度,，教育辦,、學(xué)校、教師,、家長層層簽訂安全工作責(zé)任狀,，細(xì)化責(zé)任，形成了“人人抓安全,、處處講安全”的良好教育氛圍,，實現(xiàn)了全年安全“零事故”目標(biāo)。五是做好法制he信訪穩(wěn)定等各項工作,。

20xx年是“十二五”的開局年,，我鎮(zhèn)教育工作的指導(dǎo)思想是：圍繞教育局重點工作和全市教育發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，以提高質(zhì)量為核心,，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ),，以管理機(jī)制為保障，以改革創(chuàng)新為動力,，堅持育人為本,，尊重教育規(guī)律，推進(jìn)素質(zhì)教育,，凝神聚力謀發(fā)展,，夯實基礎(chǔ)再創(chuàng)業(yè)，不斷鞏固我鎮(zhèn)在全市的領(lǐng)先地位,，用2至3年時間把陽邑打造成武安市一流教育強(qiáng)鎮(zhèn),。

為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，我們要開拓工作思路,，創(chuàng)新工作機(jī)制,，重點實施八項戰(zhàn)略：

1、名校突破戰(zhàn)略,。鼓勵各校出特色,、提水平，出名師,、育英才,。充分發(fā)揮陽邑小學(xué)、南西井小學(xué),、北西井學(xué)校,、邑東幼兒園在辦學(xué)條件,、辦學(xué)規(guī)模和辦學(xué)效益等方面的優(yōu)勢,，爭取名校突破。找準(zhǔn)定位,、創(chuàng)新理念,、夯實措施，爭取用2至3年時間,，將以上學(xué)校建成武安市一流學(xué)校（幼兒園）,，立足長遠(yuǎn)，在邯鄲市找位置,，向河北省農(nóng)村學(xué)校第一梯隊目標(biāo)邁進(jìn),。

2、質(zhì)量提升戰(zhàn)略,。樹立以提升質(zhì)量為核心的指導(dǎo)思想,，樹立科學(xué)的質(zhì)量關(guān)，以人為本，以生為本,，注重學(xué)生的全面發(fā)展,。一是以素質(zhì)教育為抓手，堅持“幼兒抓習(xí)慣,、小學(xué)抓活動,、初中抓基礎(chǔ)”的教育理念，將“雙愛好”“十個一”“六愛塑魂”等活動滲透到教育教學(xué)各個環(huán)節(jié),，扎實有效地開展,，全面提高學(xué)生的思想道德水平。二是強(qiáng)化課堂常規(guī)管理,，向課堂教學(xué)要質(zhì)量,。深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，著力打造優(yōu)質(zhì),、高效課堂,，提升學(xué)校整體競爭力。三是質(zhì)量檢測規(guī)范化,。組織好每學(xué)期的期中和期末質(zhì)量檢測,，從檢測中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、改進(jìn)教學(xué),。把好中考和通考關(guān)，北西井學(xué)校要周密制定初中學(xué)段,、學(xué)科教學(xué)計劃,，精打細(xì)算每一天，抓實教學(xué)各個環(huán)節(jié),，時刻關(guān)注中考導(dǎo)向,，夯實學(xué)生基礎(chǔ)，打好中考戰(zhàn)役,。小學(xué)認(rèn)真落實“四清”,，高度重視各年級的質(zhì)量檢測工作，確保學(xué)生和家長對學(xué)校工作的滿意,。

3,、隊伍建設(shè)帶動戰(zhàn)略。大力加強(qiáng)干部教師隊伍建設(shè),，打造一支管理科學(xué),、作風(fēng)一流、業(yè)務(wù)精湛,、精干高效的教育團(tuán)隊,。一是加強(qiáng)教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育,，增強(qiáng)廣大教師教書育人的責(zé)任感和使命感。二是正面引導(dǎo),，樹立典型,。狠抓教師業(yè)務(wù)提高，以提高教師專業(yè)化水平為重點,，發(fā)揮“三名”和“五十佳”的骨干帶動作用,，深入開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長,。加強(qiáng)校長隊伍建設(shè),，嚴(yán)格落實校長聽任課制度，要求校長深入一線,，在一線解決教學(xué)中的問題,，努力創(chuàng)設(shè)互相學(xué)習(xí)、互相觀摩,、互相促進(jìn),、共同提高的教學(xué)氛圍。定期舉辦校長論壇,，在交流討論中整體提高校長的能力,。三是落實獎懲，全面促進(jìn),。將學(xué)校管理,、教育質(zhì)量、教師培訓(xùn),、課堂教學(xué)等納入對學(xué)校,、教師日常考核范疇,，建立長效激勵評價機(jī)制,，提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。

4,、管理機(jī)制戰(zhàn)略,。建立以提高教育質(zhì)量為導(dǎo)向的工作機(jī)制,，不斷完善教學(xué)管理,，充分體現(xiàn)教書育人、管理育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人的特點。堅持教育辦為學(xué)校服務(wù),、學(xué)校為教師服務(wù),、教師為學(xué)生服務(wù)的理念，多元搭建交流平臺和施展才能的舞臺，促進(jìn)教師專業(yè)成長,，提高學(xué)校管理水平,。突出“科學(xué)+人文”的原則，加強(qiáng)對課堂教學(xué),、備課,、作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生,、教學(xué)評估,、基本技能等各個環(huán)節(jié)的管理，最大限度地激發(fā)教師工作的積極性,。同時強(qiáng)化財務(wù),、后勤、安全,、考核評價等管理機(jī)制,，深化教育內(nèi)部體制改革，以規(guī)范精細(xì)化管理,，帶動全鎮(zhèn)學(xué)校共同進(jìn)步,、提高，形成一批管理特色鮮明的學(xué)校,。

5,、教研核心競爭戰(zhàn)略。圍繞“學(xué)生主動,、課堂互動,、教師個性、教學(xué)開放”的要求,，立足課堂,，從學(xué)校和教師的工作實際出發(fā)，從教學(xué)中的問題入手,，確立實際有效的教研課題,，以教科研提升教師能力。全面落實課改精神,，實現(xiàn)教師在教學(xué)任務(wù)上從教書向教書育人轉(zhuǎn)變,；在教學(xué)方法上從注重教法向教法與學(xué)法指導(dǎo)同步轉(zhuǎn)變；在教學(xué)評價上從終結(jié)性評價向過程性評價與終結(jié)性評價并重轉(zhuǎn)變,。深入推廣北西井學(xué)校的“三段式”教學(xué)法,、柏林學(xué)校的“三五五”教學(xué)管理模式和小學(xué)語文“四四”教學(xué)模式，認(rèn)真搞好課題研究,，召開市級小學(xué)高效課堂現(xiàn)場會,，以教研為核心促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)水平的整體提升,。

6、內(nèi)涵發(fā)展,、特色辦學(xué)戰(zhàn)略,。在新學(xué)年，各校要因校制宜,，進(jìn)一步深入挖掘?qū)W校文化內(nèi)涵,、凝練特色，努力構(gòu)建德育文化,、環(huán)境文化,、活動文化、制度文化,、管理文化,，打造陽邑教育品牌。

7,、教育均衡發(fā)展戰(zhàn)略,。切實采取有效措施，加大布局調(diào)整工作力度,。一是加強(qiáng)硬件建設(shè),，實行學(xué)區(qū)一體化管理。完成南陽邑學(xué)校校安工程,，啟動南叢井幼兒園建設(shè)工程,，加大中心校教育投入，實現(xiàn)儀器,、圖書,、現(xiàn)代教育技術(shù)裝備上檔晉級，為教育均衡發(fā)展提供硬件支持,。二是強(qiáng)化學(xué)校軟實力的均衡發(fā)展,，加強(qiáng)學(xué)校橫向交流。陽邑小學(xué)和北西井學(xué)校,、柏林學(xué)校和南西井學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟校,，教學(xué)點和中心校實行“捆綁”考核，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、強(qiáng)弱聯(lián)萌的良好態(tài)勢,，聯(lián)萌校教師定向、互助交流,，以求實現(xiàn)學(xué)校的共同發(fā)展,，達(dá)到共贏,。

8,、高標(biāo)迎檢,、整體領(lǐng)先戰(zhàn)略。全面做好河北省第二輪教育督導(dǎo)迎檢工作,，要提高認(rèn)識,、健全組織，把迎評工作作為學(xué)校的階段性中心工作,；抓住重點,、明確職責(zé)，將迎評工作任務(wù)落到實處,；加大投入,、營造環(huán)境，提高迎評工作水平,；高標(biāo)定位,、查漏補(bǔ)缺，完善迎評檔案管理,；突出特色,，打造亮點，提升迎評工作質(zhì)量,，高標(biāo)準(zhǔn)順利通過檢查驗收,。通過達(dá)標(biāo)驗收，全面提升我鎮(zhèn)的辦學(xué)水平和知名度,，使陽邑鎮(zhèn)成為武安市農(nóng)村教育的領(lǐng)跑者,。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇八

xxxx年xx月xx日，我懷著激動的心情來到高新生態(tài)花園項目部,。就在那一天,，我的職業(yè)生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位,，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮,，因此內(nèi)心不免有些忐忑和激動。當(dāng)看到前輩們臉上的笑容時,，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然,。我暗暗告訴自己要盡快適應(yīng)這個新環(huán)境，盡快融入這個大集體,。盡快在環(huán)境中轉(zhuǎn)換角色,，展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài)，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦,。

經(jīng)過一個禮拜的學(xué)習(xí)和工作,，我對于這個團(tuán)隊的認(rèn)識從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個人際關(guān)系和諧,，工作氣氛活躍的集體,。這里從領(lǐng)導(dǎo)到員工每一個人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”,，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中,，那種來自于領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷和同事細(xì)致入微的幫助讓我感動不已,，在這里我要發(fā)自內(nèi)心地說一聲謝謝。

以前,，我因為經(jīng)常在外兼職,，有一丁點兒所謂的社會經(jīng)驗的緣故，所以信心十足,，認(rèn)為自己完全可以勝任這份工作,。可是事實上,，我把所有的一切想象得過于簡單,。首先，對工作內(nèi)容的陌生是我最大的障礙,。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動性,，通過自己的實際行動為部長分擔(dān)任務(wù)，減輕部長的工作壓力,；其次,，沒有必備的社會經(jīng)驗。我覺得自己空

白得像一張紙,，有些事情不能很好地處理,，不能恰當(dāng)?shù)匕盐眨蛔詈笫菓B(tài)度問題,，這是最重要和最核心的一點,。部長說的一點兒都沒錯，我的身上學(xué)生氣十足,，要想快速成長,，盡快進(jìn)入工作角色就必須得褪掉這身學(xué)生氣，改掉學(xué)生的不良習(xí)慣,。而我最重要的毛病恰恰就在這里,，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結(jié)果達(dá)不到部長的要求,，讓部長失望,。

通過部長的教導(dǎo)，我深深認(rèn)識到自身的不足,。出了社會,，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔(dān)著扛著，不行就退出,，就被淘汰,，這個舞臺拼的是真正的實力。因此謙遜認(rèn)真的態(tài)度決定著一個人的成長,，要想提升自己的工作能力,，就得認(rèn)真學(xué)習(xí),，虛心向前輩請教,。可是在這一點上我很慚愧,，因為我確實做得不夠到位,。對于一個剛出社會的學(xué)生而言，這樣的工作無疑是一個很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，從中我們不僅可以學(xué)習(xí)如何處理各種業(yè)務(wù),，如何進(jìn)行人際交流而且可以增長我們的見識，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ),?？墒聦嵣显谶@幾天的工作學(xué)習(xí)中，我并沒有主動積極地尋找學(xué)習(xí)工作的機(jī)會,，而是被動接受,，一撥一轉(zhuǎn)，所以沒有很快的進(jìn)入工作狀態(tài),，適應(yīng)工作環(huán)境,。

在接下來的學(xué)習(xí)工作中，我會努力端正工作態(tài)度,，轉(zhuǎn)變思想,，盡快適應(yīng)社會，適應(yīng)工作環(huán)境,，盡快投身到工作中去,。因此我會從以下幾點嚴(yán)格要求自己:1.對于不懂的問題和事

情，虛心地向前輩請教,。主動學(xué)習(xí)單位相關(guān)資料,，了解相關(guān)信息；2.盡快改變學(xué)生的依賴思想,，學(xué)會獨立,，勇于承受壓力，明確自己所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,，遇事不推卸責(zé)任,；3.不怕犯錯，勤于反思,，踏踏實實地做好每一件小事,。在錯誤和反思中充實和完善自己,。

我要從做好一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位臵,，明確自己的方向,，盡自己最大的努力在最短的時間里勝任此份工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意?，F(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領(lǐng)導(dǎo)說的話,，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這一點,。這份工作,，這個挑戰(zhàn)我不怕。

xxx

xxxx年xx月xx日

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇九

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的,，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時,，無須長時間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候,，如“您好”！“歡迎光臨”,。如果是綜合商場,，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作,，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,，實際上就是一個小小的廣告,。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時,，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談,，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多,，而且也尊重顧客。另外,，營業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3,、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時,，便機(jī)械地打開柜臺，拿出

商場營業(yè)員工作總結(jié)（2）后便遞交顧客,，個別的夸一下款式,。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地擺動鉆飾,，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……,。營業(yè)員便可進(jìn)行解答,。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時,，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大,，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識,，也會招來顧客的厭煩,。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時,。

5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū),，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo),，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的,，評價是極好的等等,。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有,。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時,，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯,。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時,，應(yīng)首先掌握主動權(quán),，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象,，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客,。

6,、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決,，甚至?xí)簳r放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7,、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，并同時傳播一些新的珠寶知識,，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置,，不要與其它首飾堆放在一起,。”此話立即引起顧客注意：“為什么,？”“這是因為鉆石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍,。如果堆放在一起就會損壞其他寶石”,。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終,。

8,、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映,。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客,。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀,，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會遭到顧客的貶低,。所以講，誠信有利于別人,，更有利于自己,。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇十

通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)安裝結(jié)束、投入使用之前,，應(yīng)對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試,。通過測試運轉(zhuǎn)判斷系統(tǒng)是否達(dá)到預(yù)期的使用功能，同時也可以發(fā)現(xiàn)設(shè)計施工中存在的問題,，提出補(bǔ)救措施,。做好空調(diào)調(diào)試工作對確保工程質(zhì)量意義重大。下面就調(diào)試的程序和內(nèi)容及相關(guān)要求做一簡要總結(jié),。

1.1調(diào)試前的準(zhǔn)備工作,；

1）熟悉相關(guān)資料

系統(tǒng)調(diào)試前，調(diào)試人員應(yīng)熟悉設(shè)計圖紙及設(shè)計說明,，充分領(lǐng)會設(shè)計意圖,，了解各種設(shè)計參數(shù)、系統(tǒng)的全貌以及空調(diào)設(shè)備的性能及使用方法等,。熟悉送（回）風(fēng)系統(tǒng),、供冷和供熱系統(tǒng)、自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)的特點,，特別注意調(diào)節(jié)裝置和檢驗儀表所在的位置,。

2）現(xiàn)場會檢

調(diào)試人員要會同設(shè)計、施工和建設(shè)單位,，對已安裝好的系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)場驗收

3）編制調(diào)試方案

在熟悉資料和現(xiàn)場檢查無誤后,，由調(diào)試人員編制調(diào)試方案,，內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)試的目的要求、進(jìn)度,、程序和方法,、安全措施以及人員的安排等。調(diào)試方案要報送專業(yè)監(jiān)理工程師審核批準(zhǔn),。4）作好儀器,、工具和運行的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好測試和調(diào)整所需的儀器和工具，檢查電源,、水源,、冷熱源是否準(zhǔn)備就緒，經(jīng)檢查無問題后,，即可按預(yù)定計劃進(jìn)行測試運轉(zhuǎn),。

1.2調(diào)試的主要項目和程序：

1）空調(diào)設(shè)備單機(jī)試運轉(zhuǎn)及調(diào)試；

2）系統(tǒng)風(fēng)量的測定和調(diào)整,；

3）室內(nèi)參數(shù)的測定和調(diào)整,；

4）防排煙系統(tǒng)的測定和調(diào)整。

1.3編制調(diào)試報告

通風(fēng)與空調(diào)工程經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)試后,，在對大量原始數(shù)據(jù)進(jìn)行整理計算的基礎(chǔ)上,，需將分散的資料編制成完整的調(diào)試報告，作為交工驗收的依據(jù),。調(diào)試報告一般應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1）通風(fēng)與空調(diào)設(shè)備單機(jī)試運轉(zhuǎn)報告：包括風(fēng)機(jī),、水泵、冷卻塔,、制冷機(jī)組,、空調(diào)機(jī)組的單機(jī)試運轉(zhuǎn)報告。

2）系統(tǒng)無生產(chǎn)負(fù)荷聯(lián)合試運轉(zhuǎn)報告：包括風(fēng)量,、水量、空調(diào)機(jī)性能的測試和調(diào)整報告,。

3）空調(diào)綜合效能測試報告：包括溫度,、濕度、噪音等的測試報告,。

2.1設(shè)備的單機(jī)試運轉(zhuǎn)及調(diào)試

通風(fēng)與空調(diào)設(shè)備單機(jī)試運轉(zhuǎn),，主要包括風(fēng)機(jī)和水泵的試運轉(zhuǎn)；冷卻塔的試運轉(zhuǎn),；制冷機(jī)組,、空調(diào)機(jī)組的試運轉(zhuǎn)；防火,、防排煙風(fēng)閥(口)的手動電動操作,。

設(shè)備的單機(jī)試運轉(zhuǎn)及調(diào)試的內(nèi)容和規(guī)定：1）通風(fēng)機(jī),、空調(diào)機(jī)組中的風(fēng)機(jī):

外觀檢查：

核對風(fēng)機(jī)、電機(jī)的型號,、規(guī)格與設(shè)計是否相符,；固定是否可靠；檢查風(fēng)機(jī)進(jìn)出口軟接是否嚴(yán)密,，皮帶松緊是否合適,；葉輪是否有卡殼情況，軸承是否足夠潤滑,。

風(fēng)機(jī)運轉(zhuǎn)：

葉輪旋轉(zhuǎn)方向正確,、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、無異常振動與聲響,，其電機(jī)運行功率應(yīng)符合設(shè)備技術(shù)文件的規(guī)定,，在額定轉(zhuǎn)速下連續(xù)運轉(zhuǎn)2小時后，滑動軸承外殼最高溫度不得超過70℃,，滾動軸承不得超過80℃,。

2）水泵：

外觀檢查

檢查水泵和其附屬系統(tǒng)的部件應(yīng)齊全，各緊固連接部位不得松動,，用手撥動葉輪應(yīng)輕便,、靈活，不得有卡,、碰現(xiàn)象,。

水泵運轉(zhuǎn)

葉輪旋轉(zhuǎn)方向應(yīng)正確，無異常振動和聲響,，緊固連接部位不應(yīng)松動,，電機(jī)運轉(zhuǎn)功率應(yīng)符合設(shè)備技術(shù)文件的規(guī)定，連續(xù)運轉(zhuǎn)2小時后,，軸承外殼溫度滑動軸承應(yīng)低于70℃,，滾動軸承應(yīng)低于75℃。

3）冷卻塔安裝應(yīng)穩(wěn)固,、無異常振動,，其噪聲應(yīng)符合冷卻塔產(chǎn)品技術(shù)文件的規(guī)定。其中風(fēng)機(jī)試運轉(zhuǎn)應(yīng)按上述1）條的要求進(jìn)行,。

冷卻塔風(fēng)機(jī)與冷卻水系統(tǒng)循環(huán)試運行不少于2小時,，運行應(yīng)穩(wěn)定、無異常振動,。

4）制冷機(jī)組,、空調(diào)機(jī)組的試運轉(zhuǎn)，應(yīng)符合產(chǎn)品說明書及國家標(biāo)準(zhǔn)《制冷設(shè)備,、空氣分離設(shè)備安裝工程施工及驗收規(guī)范》gb50274的規(guī)定要求,，正常運轉(zhuǎn)時間應(yīng)不少于8小時,。

5）電控防火、防排煙風(fēng)閥(口)的手動,、電動操作應(yīng)靈活,、可靠，信號輸出正確,；在調(diào)試前確保所有閥門均完全開啟,。2.2系統(tǒng)無生產(chǎn)負(fù)荷聯(lián)合試運轉(zhuǎn)及調(diào)試

設(shè)備的單機(jī)試運轉(zhuǎn)符合相關(guān)要求后，接著應(yīng)對通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行無生產(chǎn)負(fù)荷聯(lián)合試運轉(zhuǎn)及調(diào)試,，以考核空調(diào)房間的空氣溫度,、濕度、氣流速度等能否達(dá)到設(shè)計要求,。系統(tǒng)的無生產(chǎn)負(fù)荷聯(lián)合試運轉(zhuǎn)和調(diào)試是對設(shè)計是否合理,、各單體設(shè)備的性能及整個施工質(zhì)量的檢驗和評定，主要包括以下項目和要求：

1)系統(tǒng)風(fēng)量的測定和調(diào)整：

系統(tǒng)風(fēng)量測定和調(diào)整的步驟如下：

①對各個風(fēng)管系統(tǒng),、各個風(fēng)口的風(fēng)量進(jìn)行測試,，并記錄在預(yù)先繪制的系統(tǒng)草圖上；

②將實測風(fēng)量與設(shè)計風(fēng)量進(jìn)行比較,，并將實測風(fēng)量調(diào)整至15%的偏差范圍內(nèi),；

③經(jīng)調(diào)整后在所有調(diào)節(jié)閥固定不變的情況下，重新測定各處的風(fēng)量作為最終的實測風(fēng)量,，并在所有風(fēng)閥的調(diào)節(jié)柄處做上標(biāo)記,，以防位置被變動。

2)空調(diào)房間內(nèi)參數(shù)的測定和調(diào)整①室內(nèi)溫度,、相對濕度范圍的測定,、室內(nèi)溫度、相對濕度波動范圍應(yīng)符合設(shè)計的要求,；室內(nèi)溫度,、相對濕度的測定，應(yīng)根據(jù)設(shè)計要求來確定工作區(qū),，并在工作區(qū)內(nèi)布置測點,。一般舒適性空調(diào)房間應(yīng)選擇在人經(jīng)常活動的范圍或工作面為工作區(qū),。

②室內(nèi)靜壓的測定：靜壓測定應(yīng)在所有門窗關(guān)閉的條件下，由高壓向低壓,、由里向外進(jìn)行,，檢測時所用的微壓計，其靈敏度不應(yīng)低于2.0pa,。

為了保持房間正壓,，通?？空{(diào)節(jié)房間回風(fēng)量和送風(fēng)量的大小來實現(xiàn),。

③空調(diào)室內(nèi)噪聲的測定：空調(diào)房間噪聲的測定,，一般以房間中心離地面1.2m高度為測定,，噪聲測定時要排除本底噪音的影響,。3)防,、排煙系統(tǒng)風(fēng)量的測定與調(diào)整：

對于防,、排煙系統(tǒng),，在對系統(tǒng)中的防火閥,、排煙閥,、排煙口以及排煙風(fēng)機(jī),、加壓風(fēng)機(jī)分別作單機(jī)試運轉(zhuǎn)并且滿足各自的技術(shù)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)對系統(tǒng)風(fēng)量進(jìn)行測試并調(diào)整,，測定風(fēng)量與設(shè)計風(fēng)量偏差不應(yīng)大于10%,，另外對于加壓送風(fēng)系統(tǒng)，還應(yīng)對正壓進(jìn)行測試,，以滿足設(shè)計和消防的規(guī)定,。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇十一

按照縣委、縣政府年初安排部署,，辦事處努力發(fā)揮經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)和招商引資功能,，開展了各種形式的招商引資項目推介和洽談活動，就重點招商引資項目與客商進(jìn)行深入的接洽,，推動了我縣在該地區(qū)招商引資工作的深入進(jìn)行,。一年來，組織了有較強(qiáng)實力的溫州市諸安建設(shè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理沈向農(nóng)等3位客商到我縣進(jìn)行考察洽談,，初步形成了肇源縣賓館投資項目合作意向,，商定擬在我縣確定肇源縣賓館新址規(guī)劃后，浙江諸安建設(shè)集團(tuán)有限公司再與縣政府就肇源縣政府賓館,、縣政府辦公樓資產(chǎn)置換等合作項目,，進(jìn)入項目實質(zhì)性洽談；組織了浙江恒慶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、溫州市樹大投資有限公司,、浙江紅欣園林藝術(shù)有限公司等相關(guān)人員到我縣考察了新站糧食精深加工及物流項目，同我縣糧食加工園區(qū)及新站的主要領(lǐng)導(dǎo)就有關(guān)項目的投資及運作進(jìn)行了積極的洽談和對接,。

1,、廣泛聯(lián)系客商。我們除與中瑞財團(tuán)控股有限公司,、中國〃泰力實業(yè)有限公司,、中國〃鴻洋集團(tuán)、上海高彭實業(yè)發(fā)展有限公司、溫州小林鞋材有限公司,、瑞安市華豐液壓機(jī)械廠,、溫州市三揚貿(mào)易有限公司、溫州市中投信用擔(dān)保有限公司,、海寧上元皮革有限責(zé)任公司,、杭州日新進(jìn)出口有限公司等企業(yè)保持經(jīng)常性的聯(lián)系接觸外，辦事處還積極結(jié)交溫州平陽方園家具有限公司,、杭州市宣偉裝飾材料有限公司,、溫州市新橋云龍屠宰廠、溫州市上戍金屬壓延廠,、溫州市鹿城建筑工程公司,、溫州市甌海第二建筑工程公司、溫州市樹大投資有限公司,、浙江遠(yuǎn)征汽摩附件有限公司,、浙江諸安建設(shè)集團(tuán)、福州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán),、福建省晉江市安海誠信制革廠,、浙江恒慶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、溫州濱海大酒店有限公司,、浙江高翔工程有限公司,、浙江紅欣園林藝術(shù)有限公司、溫州富爾瑪集團(tuán),、溫州銀泰百貨開發(fā)建設(shè)有限公司,、溫州瑞雅糧油貿(mào)易有限公司,、溫州名辰貿(mào)易有限公司、溫州洲洋糧油貿(mào)易有限公司等一批具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的新朋友,，面對面地宣傳推介肇源,，接洽合作項目，積極推動其與肇源建立合作伙伴關(guān)系。

2,、積極推介合作項目。辦事處充分利用幾年來在江,、浙,、滬、閩等地建立的工作渠道,，在各地相關(guān)部門及客商朋友的幫助下,，深入到該地開展各種形式的合作項目推介活動，多方位尋找合作項目的對接點。通過與企業(yè)的接觸交流,，宣傳肇源的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)惠政策,，推介合作項目，推進(jìn)招商引資工作,，提升了客商對我縣重點招商引資項目的關(guān)注度，不斷開創(chuàng)了辦事處與客商緊密互動的局面。

3、擴(kuò)展招商引資工作平臺,。辦事處除與溫州市鞋革協(xié)會、溫州市機(jī)械工業(yè)協(xié)會,、溫州市企業(yè)家協(xié)會,、溫州市五金商會、溫州市私營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會,、溫州市食品工業(yè)協(xié)會,、溫州市甌海區(qū)國際商會、溫州市鹿城區(qū)化工協(xié)會等保持經(jīng)常性聯(lián)系外,，還與黑龍江省浙江企業(yè)聯(lián)合會,、福州民營經(jīng)濟(jì)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會或商會建立了聯(lián)系,，進(jìn)一步擴(kuò)展了招商引資工作平臺。通過這些協(xié)會或商會,，及時了解到更多有利于開展我縣招商引資工作的情況,，并借助其工作渠道有效接觸企業(yè)，與其進(jìn)行合作項目的對接洽談,。

20xx年,，辦事處要堅定不移地貫徹我縣招商引資工作方針，牢牢把握辦事處所在區(qū)位特點,，搶抓機(jī)遇,，以聯(lián)系規(guī)模以上深加工企業(yè)為中心，以引進(jìn)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)為重點,，以招引與我縣大力發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的企業(yè)為突破口,，力爭引進(jìn)有牽動作用的企業(yè)12戶。主要抓好以下幾方面工作：

1,、盯住已同我縣有合作意向的企業(yè)不放,，緊密聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,，爭取早日達(dá)成項目合作,。主要是肇源縣政府賓館及縣政府辦公樓合作項目,，要進(jìn)一步緊密跟蹤,，促使該項目進(jìn)入實質(zhì)合作運作階段,。二是突出玉米生化、皮革加工,、畜禽加工,、酒類加工、城鎮(zhèn)建設(shè),、商貿(mào)流通和新能源項目招商的重點,，深入到江,、浙、滬,、閩相關(guān)地區(qū)安營扎寨開展招商工作,，打開工作局面，力爭新突破,。

2,、繼續(xù)與浙江海寧開元皮業(yè)有限公司等浙江皮革企業(yè)保持聯(lián)系，進(jìn)一步增進(jìn)雙方了解,，加大雙邊互動力度,。加強(qiáng)與浙江諸安建設(shè)集團(tuán)、溫州市平陽家具有限公司,、杭州宣偉裝飾材料有限公司等來我縣考察過或要來我縣考察的企業(yè)的信息交流,，爭取在雙邊的多元合作上有新的突破。加強(qiáng)與福建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系和溝通,，力爭在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)和物流等領(lǐng)域達(dá)成項目合作共識,。

3、以辦聯(lián)商,、以商薦商,、以商招商，不斷擴(kuò)大與江,、浙,、滬、閩等地客商群體的接觸和聯(lián)系,，抓住國內(nèi)企業(yè)第三次轉(zhuǎn)移浪潮的機(jī)遇,，以政策為先導(dǎo)，以項目為載體,，采取更加切實有效的招商引資工作措施,，讓更多的江、浙,、滬,、閩等地客商了解肇源、聯(lián)系肇源,、走進(jìn)肇源,，打造更加積極的招商引資工作新局面。

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇十二

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道財政(經(jīng))所,、財政分局,，局機(jī)關(guān)各科室、局屬二級單位：

今年來,，全區(qū)財政工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹中央省市財政工作會議精神,，充分發(fā)揮財政職能作用，狠抓各項工作的落實,，有效提升了財政科學(xué)化精細(xì)化管理工作水平,。為更好地總結(jié)上半年、謀劃下半年工作,，高標(biāo)準(zhǔn)地完成全年目標(biāo)任務(wù),，請各地、單位及時做好20xx年上半年工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一,、各地、各單位要認(rèn)真對照年初提出的工作目標(biāo)及每月重點工作事項,，結(jié)合各自實際,，全面分析和總結(jié)上半年工作完成情況、主要工作亮點,，做好利弊得失分析,。工作總結(jié)要求重點突出、數(shù)據(jù)詳實,，文字簡練,。

二、深入查找工作中存在的問題,、不足和薄弱環(huán)節(jié)，做到客觀實在,。

三,、根據(jù)本年度的工作任務(wù)完成情況，明確下半年工作思路,、工作重點和工作措施,。要求思路清晰、重點明確,、措施具體,。

四、各地,、各單位要本著實事求是,、客觀全面、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，精心組織,，做好總結(jié)材料的撰寫報送工作。上報材料經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)或包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)簽字后,，于6月18日前報送到區(qū)局辦公室,，同時上傳電子文本（郵箱：xxxxxx）

局屬各單位,、機(jī)關(guān)各科室：

我局將于20xx年2月2日下午召開20xx年年終總結(jié)會議，現(xiàn)將會議有關(guān)事項通知如下：

一,、參會人員：機(jī)關(guān)全體干部職工,，各縣水文站(局)負(fù)責(zé)人。

二,、會議時間：2日上午報到,，下午2:30開會。

三,、請各縣水文站(局)長準(zhǔn)備好發(fā)言材料,，做好發(fā)言準(zhǔn)備(重點是20xx年工作思路以及工作計劃，不少于5000字),。天冷路滑,，注意出行安全。

xx水文水資源局

20xx年1月30日

工作總結(jié) 工作總結(jié)及工作計劃篇十三

20xx年7月,，滿懷著對未來的美好希望和對青春的美麗憧憬,，我加入了中交第*公路工程局**工程設(shè)計分公司，于7月13日參加了總局在北京舉辦的為期一周的新員工入職培訓(xùn),，與入職的近400名新同事一起學(xué)習(xí),、活動和交流，并通過局領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹全面了解了*公局近十年的發(fā)展歷程,。

在本次培訓(xùn)會上,，我了解到*公局從最初的xxxx年的交通部直屬房建大隊到xxxx年的中國路橋建設(shè)總公司，再到20xx年更名為中交集團(tuán)旗下的中交第*公路工程局有限公司至今（20xx年）,，歷經(jīng)10年不懈努力,，發(fā)展成為一個以公路工程、房建工程,、市政工程等業(yè)務(wù)為主,，下轄20個分公司，員工近6000余人的大型施工總承包企業(yè),。從局領(lǐng)導(dǎo)的講話和前員工代表的發(fā)言中,，我逐漸體會到在*公局從小做大、從大做強(qiáng)的過程中,，無數(shù)*公局人經(jīng)歷的艱辛和困難,，付出的辛勞和汗水，他們用自己的行動履行著*公局人“固基修道,，履方致遠(yuǎn)”的企業(yè)使命,，展現(xiàn)出*公局人“交融天下，建著無疆”的企業(yè)精神。這一刻,，我為有幸加入這樣的團(tuán)隊,、即將成為*公局的一員、能跟這樣一批勇于拼搏奮斗的人一起工作感到無比榮幸,。

為期一周的入職培訓(xùn)匆忙而短暫,，7月19日，從北京回到**分公司,，上班至今已有十天,。在這段時間里，我在逐漸了解,、融入設(shè)計院這個團(tuán)隊,，感受到院長的鼓勵，范總的關(guān)心,，王哥的照顧,，各部室同事的關(guān)懷、幫助和指導(dǎo),，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)喜歡這個團(tuán)隊,，喜歡和藹謙虛的領(lǐng)導(dǎo)，喜歡年輕活潑,、充滿干勁的同事,，喜歡這里優(yōu)雅整潔的工作環(huán)境，喜歡這里和諧寬松的工作氛圍,。

但是,，作為一名剛剛走出校門開始工作的**研究生，我也深刻認(rèn)識到自己的不足：第一,，實踐能力不足和經(jīng)驗的缺乏,。在學(xué)校雖然學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)和生活生產(chǎn)實踐，但在實際的工作中,，還有很多經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣,，需要我去進(jìn)一步學(xué)習(xí)和感悟,。第二，就是如何適應(yīng)心理的轉(zhuǎn)變過程,。從學(xué)生身份到一名合格的員工,，從懶散的校園生活進(jìn)入緊張有序的工作節(jié)奏，角色的轉(zhuǎn)變是很大的,，我們將會面臨來自工作和生活新的壓力,。如何適應(yīng)新環(huán)境，要求我們要勇于應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，從嚴(yán)要求自己,，更好的提升自我,，努力為將來的發(fā)展打造更為廣闊的天空。第三,，是如何發(fā)揮自己的價值,，為團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量。如何將我們的激情,、活力和理論知識轉(zhuǎn)化為工作的熱情,、動力和先進(jìn)的生產(chǎn)力，如何為這個團(tuán)隊增添力量和價值,，是我們應(yīng)該深刻考慮的問題,。

千里之行，始于足下,。我愿在未來的時間里,，嚴(yán)于律己、虛心學(xué)習(xí),、與設(shè)計院共同成長,，發(fā)展和進(jìn)步。

***

20xx年7月29日