報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

通過對電子商務(wù)仿真模擬教學(xué)系統(tǒng)的操作實(shí)訓(xùn)，我掌握了電子商務(wù)中相關(guān)流程的操作,，對電子商務(wù)作用及特征有了更深刻的理解，也讓我意識到學(xué)好電子商務(wù)不僅僅是要顧全書本中的理論,，實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)操作亦是非常重要,。兩者相結(jié)合,，才能更好的幫助我們熟悉,、理解電子商務(wù),。本次的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容主要是熟悉b2c,、b2b,、c2c三種模式的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作,。實(shí)驗(yàn)分小組進(jìn)行,，各人扮演不同的角色實(shí)現(xiàn)虛擬的電子商務(wù)過程,。雖然在操作過程中問題不斷,，但我們還是完成了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)課任務(wù),。

下面我就實(shí)驗(yàn)的一些內(nèi)容和情況進(jìn)行說明。最先做的是b2c實(shí)驗(yàn),，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|的緣故吧,，實(shí)驗(yàn)時(shí)問題不斷,，甚至有些程序環(huán)節(jié)已無法顧及,，可以說第一次的實(shí)驗(yàn)是失敗的,。然而，在進(jìn)行后續(xù)的b2b、c2c實(shí)驗(yàn)時(shí),，因?yàn)橛辛说谝淮蔚膶?shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和感覺,，讓我們在實(shí)驗(yàn)時(shí)有了一定的把握。實(shí)驗(yàn)中不熟悉的操作任務(wù)，也在老師和軟件技術(shù)人員的幫助下得到解決,。本次的實(shí)驗(yàn)操作中，我們做的較好的部分是b2b,、c2c,，這里我也只對這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的相關(guān)內(nèi)容作一些說明。b2b模式下的各種角色包括：商城用戶1,、商城用戶2,、商城管理員、貨場管理員,。商城管理員的職責(zé)主要是初始化商城信息、對商城進(jìn)行管理與監(jiān)督,。貨場管理員主要是看管貨場,，負(fù)責(zé)貨場貨物的收發(fā)。商城用戶主要是在網(wǎng)上公布自己的供求信息,，然后與相關(guān)商協(xié)商買賣事儀。b2b的交易模式下有正常流程的交易與缺貨流程的交易,。正常交易的流程大致如下：

a、b2b管理員初始化商城信息審批供求信息

b,、貨場注冊(信息注冊，企業(yè)銀行申請)

c,、商城用戶(產(chǎn)品添加、庫存分配,、供求信息發(fā)布、)

商城用戶1(供貨方)

商城用戶2(購貨方)

1、正常流程：

商城用戶2(登錄,、瀏覽,、購買,、等待簽收合同)——商城用戶1(在edi中根據(jù)訂單號開、發(fā)送合同)——商城用戶2(簽收合同)——貨場(處理新訂單,，催款)——商城用戶2(付款)——商城用戶1(在edi中根據(jù)訂單開發(fā)票)——貨場(發(fā)貨)——商城用戶2(查看發(fā)票回執(zhí)并收貨)

這是正常的交易流程，缺貨流程的交易模式與正常交易相似,，只是產(chǎn)生對缺貨訂單，這里不做過多說明,。b2b的實(shí)驗(yàn)操作比較的繁瑣，完成一筆交易需要各方成員的密切配合,，尤其是商城用戶之間的合同協(xié)商與傳送。在c2c中,，相應(yīng)的任務(wù)可能較簡單些,，主要是：

a、管理員(添加商品類型,、添加商城信息、發(fā)布公告)

b,、用戶(注冊會員,、登錄后臺、買/賣東西,，競價(jià)/一口價(jià))c2c的實(shí)驗(yàn)任務(wù)可以說稍微注意一下，還是可以很好完成的,。c2c拍賣,，現(xiàn)實(shí)中這種交易模式很普遍，電子商務(wù)的興起就是得益于網(wǎng)絡(luò),，所以說網(wǎng)上的c2c拍賣會越來越普及的。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,，但是我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會,。在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率,、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來,。可以說主要是得益于(1)它有著廣闊的環(huán)境,，不受時(shí)間，空間且諸多購物的控制,，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。(2)廣闊的市場,，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面對全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購物,。(3)快速的流通和低廉的價(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量的開支,，從而大大降低商品的流通和交易的成本,。(4)符合時(shí)代的要求，如今人們越來越追求時(shí)尚,、講究個(gè)性,，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物,，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購物過程,。

我們進(jìn)行的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，讓我更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域,，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想,。在親身實(shí)踐電子商務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和提高。在不同的角色,，從不同的角色參與其中,，讓我更加認(rèn)識到掌握實(shí)際應(yīng)用技能的重要性,，感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。更體會到團(tuán)體配合作業(yè)的效率性問題,。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時(shí)間如梭,，又將跨過一個(gè)年度之坎,。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識,，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作,，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。

收藏昨天，把握今日,，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí),，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位,，還要能在回過頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思,，不斷地對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率,，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化,、條理化,、!從而在百尺桿頭,，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界，只有不斷地對自己進(jìn)行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行,。

回首過去，是為了更好地面向未來,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，現(xiàn)將201x年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1,、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù),，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心,，來為顧客提供更快捷、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。實(shí)實(shí)在在做人做事，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,，給我們一個(gè)機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好,。

不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2,、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代,，各個(gè)行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化,，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力,。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中,，爭取20xx年改進(jìn)這一現(xiàn)狀,。

3,、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后,，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站,，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù),。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動,，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4,、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年,，整個(gè)外推市場就開始緊縮,，此時(shí)就開始找平臺,，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制,，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要,。

5、推廣策略：

(1)分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem,、edm,、事件營銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360,、百度、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多,，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注,，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20xx之間,，ip：700-1000,，這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多,，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)注重用戶體會

在上年里,，搜索引擎不斷地變化,，對于網(wǎng)站運(yùn)營，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好,，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”,，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量。

(3)推廣方式

在做外推的時(shí)候,，要堅(jiān)持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接,、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源,、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式,，最終應(yīng)用營銷整合,，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下,，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個(gè)長久馬拉松賽,，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析,，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量,，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，移動客戶端用戶將是未來的新生力量,，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域,，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題,，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘,，這能獲得源源不斷的財(cái)富,，移動seo將會在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xx年能改善去年的不足,，使工作再上一個(gè)新的臺階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻,，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績，我將不驕不躁,，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好,，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

回顧20__年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時(shí)候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,，整天過著令人擔(dān)憂的生活,，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,。

下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一,、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格,、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,，產(chǎn)品的價(jià)格,，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品,，各個(gè)型號的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識,，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間,。

二、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo),，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成,，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià),。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問,，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論,，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程,。

首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺,，像勤加緣,，阿里巴巴,，慧聰，敦煌網(wǎng),，中國制造網(wǎng)，壞球資源,，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量，

搜索排名,，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析,。有的人說做這個(gè)很累,，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥,，很乏味，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機(jī)會就更大,，能接到詢盤機(jī)會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的,，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了,，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站,，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法,，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格,。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。

(3)論壇法

去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司,，建筑公司，或者施工的個(gè)人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象,，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務(wù),，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便,，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析,，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項(xiàng)目的情況等做出登記,，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況,，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi),，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五,、與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號,，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨,，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨,，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

六、產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導(dǎo),，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個(gè)市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手,。

(2)競爭對手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk,、立邦、中德瓦克,、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高,，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，隊(duì)伍不全,，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題，可能時(shí)間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣,，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn),，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,。

重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息,，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息,，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系,。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑,，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價(jià)格。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入凱諾新型建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程,，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序,、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià),，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用,，這些都是公司給予我的機(jī)會,，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié),，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

這幾天我們進(jìn)行了電子商務(wù)的認(rèn)識實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我對電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識,。主要是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，人才需求的認(rèn)識和大學(xué)期間我們的任務(wù)認(rèn)識,。

首先是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識,。我們電子商務(wù)的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng),，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng),，總之它與我們的生活息息相關(guān)。現(xiàn)代就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。

那么，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)都能做些什么,，未來的發(fā)展方向又在哪里呢?

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎無所不能,，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂，休閑灌水,，例如：qq,msn,bbs，飛信,，論壇,，社區(qū)，空間,，博客,，微博,，玩游戲,，ps，cs,，看書、報(bào)刊,，聽歌，看電視、電影等視頻,，下載書,、歌,、視頻、軟件等,，建個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)上找友聊天、戀愛……當(dāng)然,，我們在網(wǎng)上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情,。例如：看新聞，瀏覽信息,，查找資料，網(wǎng)上學(xué)習(xí),、創(chuàng)作、發(fā)表作品(文章或其它)，尋求幫助(求醫(yī),，求創(chuàng)意，求法律顧問等),，收發(fā)郵件，找工作,，找商機(jī)(把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山,，國內(nèi)的與國外的東西互換,，把你的給我,，把我的給你),，產(chǎn)品發(fā)布、推廣,、銷售，網(wǎng)上購物(淘寶,，團(tuán)購，秒殺,，拍賣等),，網(wǎng)上繳費(fèi)(水費(fèi)，電費(fèi),，通信費(fèi)用等),，網(wǎng)上辦公(公司，企業(yè),，政府等)，炒股……只要你能想到就能找到,，即使現(xiàn)在找不到,，不久也會找到,?？傊?，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做,。或許,，我們不應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)能干什么,，而應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不能干什么。

雖然,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎是無所不能的，但是，我們的網(wǎng)絡(luò)還存在著這樣或那樣的問題,。例如,，網(wǎng)絡(luò)上的各種盈利模式很容易被抄襲,，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競爭，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有,，網(wǎng)絡(luò)中存在著泡沫，使人有機(jī)會投機(jī)倒把,。除此之外,，網(wǎng)絡(luò)中也存在著黑社會,，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡(luò)的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的困擾,。這些問題都需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)警察來管理,。

網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)社會，而且更像是一個(gè)阿凡達(dá)?，F(xiàn)實(shí)社會該有的網(wǎng)絡(luò)社會都應(yīng)該存在,，現(xiàn)實(shí)規(guī)定的秩序網(wǎng)絡(luò)都應(yīng)該執(zhí)行。而網(wǎng)絡(luò)存在的東西現(xiàn)實(shí)未必會有,。因此，對網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范要更加嚴(yán)格,。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡(luò)生活才會更加精彩。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于良好,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，中國網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長,，商家看到這里有利可圖，更是瘋狂地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場。相應(yīng)的機(jī)遇也是有很多,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶動了社會的發(fā)展，就像近年來物流公司,、風(fēng)投公司的發(fā)展。而且,，未來網(wǎng)絡(luò)的線上和線下應(yīng)該更緊密的結(jié)合，并向高新科技方向發(fā)展,。怎么利用這些，怎樣抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的,。越早抓住商機(jī)對我們越有利,。我相信，未來,，得網(wǎng)絡(luò)者得天下,。

網(wǎng)絡(luò)是美妙的，學(xué)習(xí)是重要的,。

大學(xué)是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)期。我們應(yīng)該學(xué)會多種計(jì)算機(jī)技術(shù),。首先是語言。現(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用的語言是asp,php168,jsp.學(xué)這些語言要懂全部而精一門,?？梢韵螺d源代碼來觀察,、分析,、記錄。其實(shí),，好程序就是n個(gè)好片段組成的,。其次還有織夢(dedecms),，帝國,，ecshop,，ucenter，span css,，mysql，fw,ps,fl等,。熟練掌握搜索(排名靠前技術(shù)),，網(wǎng)站推廣、維護(hù),、美工(一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面)，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息),。同時(shí)，要注意更多的軟件信息?，F(xiàn)如今軟件的應(yīng)用可以使網(wǎng)站的維護(hù)和推廣更方便,、快捷,。這些技術(shù)有些是課上可以學(xué)到的,，但大部分還是需要我們自學(xué)的,。

除了學(xué)習(xí)，還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來,，多分析，多思考,。死讀書是沒用的,，盡量把這些東西用到實(shí)際中。比如,，做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實(shí)地感受知識應(yīng)用到實(shí)際的過程),，經(jīng)常寫一些文章(在個(gè)人網(wǎng)站,、博客、空間,，百科里等),，盡量參加企業(yè)的工作,，做些推廣、維護(hù)、美工,、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累,。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關(guān)系,。qq的成功就是群眾基礎(chǔ)好,。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶,。當(dāng)然高端人脈也是很重要的資源,。

學(xué)會發(fā)現(xiàn)并利用一切資源,，例如親朋好友，提高內(nèi)涵(口碑，品牌,，資訊等),，利用已有的網(wǎng)站(友情鏈接,，bbs,，qq，社區(qū),，論壇，博客,，微博，人肉搜索，百科,，知道,，團(tuán)購，秒殺……)。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營銷學(xué)的重要內(nèi)容,。我們電子商務(wù)就是一種產(chǎn)品營銷手段,，而電子商務(wù)的依托就是那線下的產(chǎn)品,。

還有鍛煉團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮,，各司其職。大現(xiàn)在已不是個(gè)人主義的時(shí)代,，團(tuán)結(jié)才能力量大,。什么時(shí)候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來結(jié)果可想而知,。準(zhǔn)確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。

在未來的工作中要牢記itta(idea,time,team,action),，擁有智慧，抓住時(shí)機(jī),，團(tuán)隊(duì)合作，共同行動,。時(shí)常激勵(lì)自己，為自己訂立目標(biāo),，保證高漲的熱情,。盡量體現(xiàn)自己的正價(jià)值,，減少自己的負(fù)價(jià)值，不要問公司給了我什么,，要想想我為公司留下了什么,。技術(shù)是保障,，勤快是亮點(diǎn),，多擔(dān)就會多得,，吃虧是福,。

電子商務(wù)的未來是美好的,，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，不努力是會被淘汰的。用青春做資本，拿勤奮去拼搏,，此時(shí)不搏何時(shí)搏!

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，讓我讀懂的了生活中很多道理。第一,、做人要實(shí)事求是,，切忌夸大

無論是在虛擬的網(wǎng)購當(dāng)中,，還是在我們真真實(shí)實(shí)的世界中。我們都是要實(shí)事求是，切忌隱瞞自己的不足,。網(wǎng)購與實(shí)體不一樣，我們呈現(xiàn)給客人的僅僅是產(chǎn)品的圖片,、寶貝描述,、或者是硬邦邦的文字,，但是客人仍然可能無法更進(jìn)一步獲得更為全面的信息量和感觀上的“認(rèn)知”，我們要做就是,，讓客戶相信我們，而讓客戶相信我們的最基本的就是，我們自己要實(shí)事求是,，切忌夸大,。生活也是一樣,，記住，我們要做真實(shí)的自己。第二,、永遠(yuǎn)保持著一顆熱情的心和積極樂觀向上的心態(tài)

無論自己做的是淘寶客服還是其他工作，保持熱情,，積極樂觀的心態(tài),，是最重要的,。生活中總有不愉快的事情,，我們要學(xué)會笑一笑，就讓它過去,。

第三、我們要時(shí)刻注意我們細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗,，這一點(diǎn)講得一點(diǎn)都不假。

我們應(yīng)該要有意識的培養(yǎng)有條不紊,、沉著穩(wěn)當(dāng),、明察秋毫的“細(xì)心”!關(guān)注細(xì)節(jié)、看重細(xì)節(jié),，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店客服應(yīng)該具備以下四點(diǎn)“軟件”方面的素質(zhì)：駕馭語言的能力、敏銳的目光,、洞察的能力以及細(xì)膩的心理,。這也是我們生活中所必須的素質(zhì)。第四、我們要學(xué)會忍耐和總結(jié),。

冷靜、忍耐,、平和的心態(tài)，努力把“大事化小、小事化了”，有促和諧的“耐心”!作為客服,，我們面對的是全國各個(gè)不同地方的不同生活習(xí)慣的客人，所以更多的冷靜、忍耐,、平和的心態(tài)就顯的尤為重要。我們要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)技巧,。因?yàn)橹挥锌偨Y(jié),，我們才會有進(jìn)步。第五、學(xué)會自我管理,，量化自己的目標(biāo)

在外工作的我們更多需要的是自我管理，管理自己的時(shí)間，管理自己目標(biāo),，讓自己能再自己控制的范圍內(nèi)活動，一步一步朝著自己的目標(biāo)前進(jìn),。

明確自己的目標(biāo)，重新審視自己，讓自己朝著自己預(yù)定的軌道前進(jìn),。

首先，堅(jiān)持自己的想法,，做好淘寶客服這項(xiàng)工作,，以此為機(jī)會，了解淘寶內(nèi)部規(guī)則和熟悉產(chǎn)品信息,。利用空余時(shí)間多了解淘寶直通車,，磚石展位等淘寶內(nèi)部推廣手段，為自己未來職業(yè)生涯規(guī)劃做鋪墊。

然后,，多學(xué)多問多總結(jié)多運(yùn)用,，我現(xiàn)在需要的是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。現(xiàn)在更需要做的是充實(shí)自己,，讓自己變得更強(qiáng)大。不懂就要問,，問過之后要總結(jié)，總結(jié)之后,，要學(xué)會運(yùn)用,。跟運(yùn)營部的人搞好關(guān)系，讓自己的夢想實(shí)現(xiàn)得更加貼近,。

最后，等自己一切工作準(zhǔn)備就緒,，我要想我的夢想一步一步的推進(jìn)，慢慢地轉(zhuǎn)向推廣,。夢想還是需要自己去堅(jiān)持，去實(shí)現(xiàn)的呢,。八,、給電子商務(wù)專業(yè)的建議

第一、電子商務(wù)專業(yè)是一個(gè)靈活多變的專業(yè),，因?yàn)樗幕盍Τ渑妫W(wǎng)絡(luò)更新速度,，這就需要我們的專業(yè)老師多給我們專業(yè)的學(xué)生提一個(gè)醒,。多關(guān)注新聞,，多實(shí)踐,，一個(gè)人開網(wǎng)店，不現(xiàn)實(shí),，那就2—3個(gè)人一起,。開網(wǎng)店不是為了賺錢，是為我們賺取經(jīng)驗(yàn)。第二,、我們要抓技術(shù)方面的課程,，雖然說我們學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)注重的是商務(wù)而不是電子,。但是我們不能因?yàn)檫@點(diǎn)，而讓電子這塊一筆帶過,，我希望看到“飛過天空,，并留下痕跡”,，希望我們學(xué)生在學(xué)過技術(shù)方面的課程之后,，能大致掌握一些簡單的技術(shù)和代碼,。因?yàn)檫@些是我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的資本。

第三,、多開設(shè)一些實(shí)訓(xùn)課程，并要讓這些課程發(fā)揮真正的意義,，如網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)等課程要實(shí)抓,，要讓電子商務(wù)學(xué)生從中學(xué)到東西，無論是團(tuán)隊(duì)合作還是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，這些都是至關(guān)重要的。

第四,、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，單方教學(xué)向雙面教學(xué)過渡,。這真是我們專業(yè)老師目前，正在努力的方向,。希望這種教學(xué)方式能一直這么延續(xù)下去，并能演變成熟,。

第五,、培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)的危機(jī)感，人有時(shí)候在危機(jī)中成長，才能永保斗志,。才不會不斷的進(jìn)步!

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六

對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生，就業(yè)前的實(shí)習(xí)至關(guān)重要,，它可以幫助我們更好地?fù)駱I(yè)和就業(yè)。所以,，這個(gè)時(shí)期的我們,，都在努力的尋找各自的實(shí)習(xí)基地。20__年7月14日,，有幸來到哈爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)。

哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣,、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞,，建設(shè)具有較強(qiáng)集聚力,、輻射力、牽動力的核心區(qū),，落實(shí)“五項(xiàng)建設(shè)”,，即平臺中心、代運(yùn)營中心,、孵化中心、培訓(xùn)中心,、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神,，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔(dān)社會責(zé)任,，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批,，帶動一批，影響一批對俄電子商務(wù)的年輕一代,，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力軍,，全面推動哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展,，形成對俄電子商務(wù)的繁榮氛圍,。

實(shí)習(xí)的前期是為期十天的培訓(xùn),，我們就像在課堂上一樣,，公司的老師給我們講解電子商相關(guān)的知識,。但是，這個(gè)課堂卻和校園里的課堂截然不同,，這里是理論與實(shí)踐相結(jié)合,。老師們都把理論同自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合進(jìn)行講解，這樣,，讓我們能夠更快,、更有效的理解并掌握這些新的知識。

十天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，使感覺自己學(xué)到了很多書本上知識和技能，ps技巧,、電子商務(wù)理論知識,、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、基礎(chǔ)物流運(yùn)費(fèi)計(jì)算及物流模板制作,、vk論壇營銷,、及其國際站和速賣通的產(chǎn)品上傳及管理等等。這些理論結(jié)合這實(shí)踐操作的練習(xí),，在校園里我們是不會有這樣的機(jī)會實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐練習(xí),，感覺自己對外貿(mào)電子商務(wù)又又有了一個(gè)更加深入的認(rèn)識和了解,。同時(shí)，也正是樂狐給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會,。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司。

職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)電子商務(wù)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到產(chǎn)品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)月里我還是有不少的收獲,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這一個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號，大小,，顏色,，價(jià)位,，特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是業(yè)務(wù)員工作，時(shí)間雖然只有一個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。

第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí),。同時(shí),，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,，對實(shí)際的工作又有了一個(gè)新的開始，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去,。回首,，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚,。

x年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場良好,，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下,，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信,。

過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，從中受益匪淺,，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識,，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握,，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí),，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍,，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一,、xx年的工作成績（以時(shí)間為序）

1、設(shè)計(jì),、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的,。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下,，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難,，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢,，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要,，這是值得肯定的,。但,，我覺得也有一些遺憾的地方,。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口,，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好,，設(shè)備出現(xiàn)了故障,，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié),，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門，那么,，我相信我們會從中受益,。

2,、主管設(shè)計(jì)pws-j20b1

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢,，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求,，等用戶款到發(fā)貨,。

3,、參與設(shè)計(jì)pws-200b

與毛工一起設(shè)計(jì)，對液壓夾頭,，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,，從毛工身上學(xué)到了很多東西,。比如,，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性,，此產(chǎn)品已發(fā)貨,。

4,、參與設(shè)計(jì)pws-250c

與毛工一起設(shè)計(jì),，目前已通過用戶預(yù)驗(yàn)收,。

5,、作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，設(shè)計(jì)nw-dyb200

此項(xiàng)目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計(jì),，而且設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大,，對我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。左工對我要求很嚴(yán),，找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考,，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力,，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前,，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢,，等待控制器調(diào)試,。

6、參與qpns-200h7,、qpsb-200的設(shè)計(jì)

這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期,，家中有急事，我休假近三周,，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間,，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝,。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足,，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品,，我成熟了很多,。

7,、參與了pnw-b5000的設(shè)計(jì)

此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì),，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢，等待用戶審查圖紙后出圖,。我覺得自己很幸運(yùn)，和車工,、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、人品好的動態(tài)人物，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解,。

8、參與了pnw-6000的設(shè)計(jì)

目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段,。

9、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗(yàn)臺

驅(qū)動橋方面的試驗(yàn)臺在我公司是空白,，我跟著毛工去過北京和濟(jì)南的重汽進(jìn)行調(diào)研，掌握了大量資料,，目前,，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題,。

10,、為銷售部門做技術(shù)方案,，提供技術(shù)支持,。

二,、xx年學(xué)習(xí)成果

xx年，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展,，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ansys,、cosmos,、pre等軟件,，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了solidworks,，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具,，開闊了設(shè)計(jì)思路,，提高了設(shè)計(jì)能力。

xx年的時(shí)候,，我對有限元分析只停留在初步的理解上。xx年,，我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件,，經(jīng)過多次實(shí)踐,，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具?，F(xiàn)在,，我對有限元分析充滿了信心,。

另外,，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越,。以前也曾想過要學(xué)習(xí)ansys這一更專業(yè),、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件,，但因?yàn)檫@一軟件難度大，一直沒有好好學(xué)習(xí),。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,，后來，鄧總要求我學(xué)習(xí)ansys,，并給技術(shù)人員培訓(xùn),。我以此為動力,，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練,，基本上掌握了ansys,，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析,，這是我自身的一個(gè)飛躍,。

同時(shí),，我還自學(xué)了proe等三維軟件,。雖然在目前的工作中，solidworks已經(jīng)夠用,，但proe畢竟是機(jī)械方面比較有的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用,，在以后的工作中,，我會認(rèn)真考慮將所

學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓,。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動模擬,，做有限元分析等等,。

三、xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

“三年磨一劍,，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉,，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變,，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法,，全身心地投入到工作中,。隨著工作越來越得心應(yīng)手,，我開始考慮如何在工作中取得新的成績,，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。我從來都是積極的,，從來都是不甘落后的,，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情,，一定要全力以赴,。通過這幾年的摸打滾怕,，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),，而融會貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊,，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為,。

做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我xx年工作作風(fēng)方面的收獲,。

四,、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾,，需要我引以為戒。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。遇到問題,，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定,。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上,，剛開始的時(shí)候，覺得任務(wù)太重,，對自己沒有信心,。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題,，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜,，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有,，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧,，我不喜歡說,，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我需要面對客戶，需要與別人溝通,。

xx年已匆匆離去,，充滿希望的新的一年正向我們走來,。路正長,，求索之路漫漫,，公司xx年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取,，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力,。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八

實(shí)訓(xùn)目的：

我們此次實(shí)訓(xùn)的目的是利用搜索引擎優(yōu)化對我們自己制作的網(wǎng)頁進(jìn)行調(diào)整和修改，通過實(shí)訓(xùn)鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實(shí)際問題的能力,。充分學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和搜索引擎優(yōu)化這兩門課程，提高自己網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站建設(shè)的水平,。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

1,、網(wǎng)站需求分析和規(guī)劃。了解電子商務(wù)網(wǎng)站需求調(diào)研,、需求分析,，明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能,、導(dǎo)航結(jié)構(gòu)和整體風(fēng)格,，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用,、時(shí)間安排,，選擇合適的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)解決方案，為網(wǎng)站開發(fā)做好前期準(zhǔn)備,。

2,、網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境搭建。掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行平臺的構(gòu)建,、服務(wù)器軟件的選擇與配置等,。

3、網(wǎng)站前臺可視化設(shè)計(jì)與開發(fā),。根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站前臺的設(shè)計(jì)開發(fā),。要求結(jié)構(gòu)合理，設(shè)計(jì)規(guī)范,，排版突出視覺中心,，內(nèi)容重點(diǎn)突出，色彩鮮明,、獨(dú)特,、和諧。熟練掌握網(wǎng)站開發(fā)工具,，熟練運(yùn)用css控制網(wǎng)頁風(fēng)格樣式,，掌握網(wǎng)站開發(fā)中各種制作技巧。

4,、網(wǎng)站后臺程序開發(fā)。根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃要求,，開發(fā)網(wǎng)站后臺程序,。要求掌握一種動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，如asp,、,、php、jsp等,。同時(shí)要確保程序結(jié)構(gòu)合理,，設(shè)計(jì)規(guī)范，運(yùn)用簡便,。

5,、網(wǎng)站前后臺內(nèi)容整合調(diào)試。將網(wǎng)站前后臺內(nèi)容進(jìn)行整合,。要求網(wǎng)站所有鏈接正確,，后臺所有程序都能在瀏覽器中實(shí)現(xiàn)功能。

6,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。掌握網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)域名注冊、解析,，網(wǎng)站服務(wù)器的選擇,，網(wǎng)站文件上傳等方面的內(nèi)容。將網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上,，在搜索引擎上進(jìn)行登記,，并進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站的日常管理維護(hù)。

實(shí)訓(xùn)感想：

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就過完了,，而從這兩周的實(shí)訓(xùn),，我了解到了我們要把一張張網(wǎng)頁弄好,，有多么的艱難，而上個(gè)學(xué)期的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)課是多么的好,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是一門繁瑣,、復(fù)雜而又能讓你產(chǎn)生成就感的課程。在制作網(wǎng)頁的過程中,，你可能會感到煩躁,、郁悶，尤其是老師催著要交網(wǎng)頁的時(shí)候,，但當(dāng)你的一張網(wǎng)頁完成,，進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，你就會感到有一點(diǎn)的成就感,，你就會覺得,，之前所付出的辛苦都是值得的。經(jīng)歷實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)后,，就希望能把實(shí)訓(xùn)所學(xué)習(xí)的知識,，也能運(yùn)用到課堂上。對自己多一點(diǎn)信心,，多給自己點(diǎn)贊賞,，多給自己鼓鼓勁，相信自己總會走出一寬敞大道,。

這兩個(gè)星期的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理實(shí)訓(xùn).總體來說,雖然很忙碌,但收獲卻很大,做了很多東西,，不管是前臺的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，還是后臺的數(shù)據(jù)庫,、asp代碼等,。通過這兩周的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識,，也加強(qiáng)了自己的動手能力,。

其實(shí)在這期間，我們也遇到了各種各樣的問題和錯(cuò)誤,。但面對種種問題和困難,，我們小組的成員都非常的努力地工作，有時(shí)我們都加班加點(diǎn)地編輯代碼,，調(diào)試程序,，想盡一切辦法去解決?；蚴侨ゾW(wǎng)上查資料,，或是想其他同學(xué)請教，或是互相討論,，總之不解決問題,，誓不罷休,。雖然很忙碌，但是我們覺得很充實(shí),，也很值得,。也是在這段時(shí)間里，我們學(xué)會了怎樣與他人合作,，明白什么叫做團(tuán)隊(duì),，也體會到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大之處。當(dāng)然,，在期間遇到了很多問題和麻煩,，但是我們并沒有退縮，不懂就問,。一直堅(jiān)信要成功就要堅(jiān)持到底?，F(xiàn)在，一個(gè)比較完善的網(wǎng)站總算完成了,，這幾天大家付出的努力和心血總算沒有白費(fèi),。

實(shí)訓(xùn)，我們大家不僅學(xué)到了相應(yīng)的專業(yè)知識和技能,，而且也深深感受到團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。對于這次課程設(shè)計(jì),，我們兩人都進(jìn)行了相應(yīng)的分工合作,，各自完成小組分配的任務(wù)，同時(shí)在完成的過程中,，大家也不忘相互幫助,，齊心協(xié)力完成此次任務(wù)是我們共同的目標(biāo)!這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的上機(jī)實(shí)習(xí)以及使用它來解決實(shí)際的問題，才能更好的掌握所學(xué)技能,。實(shí)踐出真理,，在這兩周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有瞞累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯,，好多好多的東西在向我們招手,，等待我們?nèi)ヅΦ拈_發(fā)學(xué)習(xí)。再接再厲吧,，希望自己可以真正的懂了,，加油!在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中,，發(fā)展自己的優(yōu)勢,，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。在網(wǎng)站開發(fā)過程中,，我們涉及到了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫的操作,，因此通過在這次實(shí)訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn),，學(xué)到了不少網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和必備知識，也對自己的專業(yè)水平有了些提高,，相信在以后工作的日子里,，我們也不會忘記個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系及重要性。

實(shí)訓(xùn)讓我明白,，做好一網(wǎng)站不是一件簡單的事,，不僅前臺要美觀，吸引到瀏覽者眼球,，還有后臺數(shù)據(jù)庫,，也是最重要的一部分。還有asp代碼與數(shù)據(jù)庫的結(jié)合,，javascript代碼的應(yīng)用等,。讓整個(gè)網(wǎng)站有完整的功能。雖然這次不輕松,，很多的代碼,，還要的檢查錯(cuò)誤，還有自己做美工,，網(wǎng)站構(gòu)建等,，一周的時(shí)間對我們來就根本就不夠用，但我們還是努力完成自己的作品,，甚至是做到最好,。總之很慶幸自己參加了這次實(shí)訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西,。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇九

圍繞貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院深化供銷合作社綜合改革的決定》和全國供銷總社《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展意見》、《國家財(cái)政部辦公廳商務(wù)部辦公廳關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》,，以及《--縣支持電子商務(wù)發(fā)展八條措施》和《四免九補(bǔ)政策》文件精神,，組織發(fā)動系統(tǒng)基層企業(yè)創(chuàng)新流通服務(wù)方式，積極推進(jìn)供銷社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作,。

一,、加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)

我社在深化供銷合作社綜合改革、推進(jìn)基層組織建設(shè),、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會化服務(wù)體系中,，針對--縣是一個(gè)143萬人的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣，全縣有500余個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社和供銷社系統(tǒng)有500余個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)營服務(wù)實(shí)體店網(wǎng)點(diǎn)分布于全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的基本情況,，緊緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī),，在行業(yè)規(guī)劃、資源統(tǒng)籌、質(zhì)量管理,、宣傳培訓(xùn),、項(xiàng)目資金方面的扶持政策的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮供銷社系統(tǒng)分布鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣并與農(nóng)民專業(yè)合作社合作的優(yōu)勢,，積極發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)店進(jìn)農(nóng)村,，以推進(jìn)供銷社基層組織建設(shè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平全面提升,，加強(qiáng)了推進(jìn)供銷社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作組織領(lǐng)導(dǎo),，建立了供銷社與農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌了發(fā)展供銷社與農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),。

二,、制定發(fā)展電子商務(wù)規(guī)劃和方案

結(jié)合制定十三五發(fā)展規(guī)劃,以供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)村基層流通服務(wù)體系、農(nóng)資供應(yīng)保障體系,、再生資源回收利用體系,、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接體系、農(nóng)村日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系實(shí)體為載體,，以連鎖經(jīng)營服務(wù)機(jī)制為鏈接,，按照一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動,、雙向流通,、融合一體思路，因地制宜,，構(gòu)建店,、社---中心農(nóng)村電子商務(wù)支撐服務(wù)體系，形成有效的商品配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，將發(fā)展電子商務(wù)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會化服務(wù)體系，推進(jìn)供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社基層組織建設(shè)的目標(biāo),，制定了《發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃》和《20--年實(shí)施全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目工作方案》,，明確了發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

三,、推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展

(一)建立發(fā)展電子商務(wù)市場主體

為統(tǒng)籌組織發(fā)展供銷社與農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店,，為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商營運(yùn)平臺和技術(shù)服務(wù)，實(shí)施對網(wǎng)店?duì)I運(yùn)業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)上傳審核管理等,，于20--年5月，由縣供銷社直屬的社有企業(yè)縣棉麻總公司,、縣富康農(nóng)資有限公司,、永太、集鳳,、馮店供銷社五家企業(yè)出資100萬元登記,，組建了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司,，作為實(shí)施組織發(fā)展供銷社與農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店的市場主體。

(二)建立電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制

為了為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商平臺開發(fā)服務(wù),，建立了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制,。一是與四川商貿(mào)校簽訂了校企合作協(xié)議，依托該校電子商務(wù)系和電商研究所提供電商運(yùn)作技術(shù)支撐,。二是面向--縣域,，開發(fā)了支持商城自營與第三方賣家入駐、為平臺商家,、購物群體提供使用的app,，為終端網(wǎng)店提供工副農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資物品交易,，區(qū)域覆蓋范圍內(nèi)鎮(zhèn)村群眾電話費(fèi),、水電氣費(fèi)、電視收視費(fèi)等生活繳費(fèi)代辦業(yè)務(wù)接口服務(wù)和對終端網(wǎng)店管理,、數(shù)據(jù)上傳審核等功能的《--網(wǎng)上商城》區(qū)域性電子商務(wù)服務(wù)中心平臺,。

(三)大力推進(jìn)電商發(fā)展

1.加強(qiáng)組織發(fā)動工作。在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目工作中,，緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī),，加強(qiáng)了組織發(fā)動工作。一是積極抓宣傳工作,?？h供銷社將發(fā)展電子商務(wù)作為工作重點(diǎn)，重點(diǎn)對基層供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社開展了電子商務(wù)的作用和重要性,、縣委縣政府發(fā)展電子商務(wù)的八條措施和四免九補(bǔ)政策宣傳,，狠抓電商知識的普及學(xué)習(xí)，著重學(xué)習(xí)和了解電子商務(wù)的作用,、發(fā)展趨勢,、基本知識，提高供銷系統(tǒng)干部職工對電商的關(guān)注度和參與度,。同時(shí),，先后兩次組織基層供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社管理人員外出參觀學(xué)習(xí)什邡特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，參觀學(xué)習(xí)四川--縣和陜西--縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作,。通過參觀學(xué)習(xí),，啟迪了思維、開闊了眼界,，增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信心和決心,。二是開展電子商務(wù)專題培訓(xùn)。針對基層供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社，與四川省商貿(mào)學(xué)校開展了5期450人次的農(nóng)民合作社,、基層供銷社電子商務(wù)知識專題培訓(xùn),，在農(nóng)民合作社管理人員和供銷社系統(tǒng)干部職工中普及了電子商務(wù)基本知識，積極開展了電商網(wǎng)店農(nóng)村鏈接服務(wù)基點(diǎn)培育,。三是落實(shí)這些發(fā)展網(wǎng)店網(wǎng)商的政策和扶持措施,，為開設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供貨源信息、免費(fèi)提供樣品和圖片,、免費(fèi)提供咨詢和服務(wù),，提供技術(shù)支撐。

2.積極推進(jìn)網(wǎng)店示范示點(diǎn)建設(shè),?？h供銷社依托全縣農(nóng)民專業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品，--縣特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心實(shí)體店在淘寶開設(shè)了四川特產(chǎn)--館網(wǎng)店,，搭建起了集展示展銷,、聯(lián)營聯(lián)銷--特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合平臺;同時(shí)利用縣供銷社主管農(nóng)民合作組織的優(yōu)勢，廣泛組織農(nóng)民專業(yè)合作社開設(shè)網(wǎng)店,，擴(kuò)大網(wǎng)商規(guī)模,，先后建柏樹鄉(xiāng)政府政務(wù)服務(wù)中心電商服務(wù)站和王廟村電商服務(wù)站、南華鎮(zhèn)高橋村仕興養(yǎng)蜂,、富強(qiáng)村東東瓜簍,、通濟(jì)鎮(zhèn)寶源蠶業(yè)、龍泉山石埡中藥材,、苦中康中藥材專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品和馮店,、永太供銷社縣域南北片區(qū)農(nóng)資配送中心等鎮(zhèn)村兩級電商服務(wù)站14個(gè)。現(xiàn)全縣各類網(wǎng)店已達(dá)300家,，其中以--特色農(nóng)產(chǎn)品為主的電子商務(wù)網(wǎng)店已達(dá)80余家,，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品線上線下全銷售同步。20--年,，僅供銷社,、農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售2661.84萬元。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十

今年在政策的推動下,，農(nóng)村電子商務(wù)如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展,，就此，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村年度工作匯報(bào)如下：

一,、具體做法

(一)加大宣傳,，加強(qiáng)培訓(xùn)。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)19個(gè)村(居)委,、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開大會,，宣傳政策，鼓勵(lì)所有人參與,，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會，政策必須宣傳到位,。同時(shí),，對有興趣的群眾，進(jìn)行技術(shù)支持,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),。送農(nóng)村電商帶頭人及大學(xué)生村官各一人到重慶參加能力提升培訓(xùn)。

(二)政府牽頭,，塑造典范,。政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行單獨(dú)談話,，鼓勵(lì)其發(fā)展電子商務(wù);同時(shí),，號召政府年輕同志帶頭從事農(nóng)村電商工作，由大學(xué)生村官帶頭打造了“______”土特產(chǎn)網(wǎng)上商店,，為全鎮(zhèn)人民樹立農(nóng)村電子商務(wù)典范,。

(三)時(shí)時(shí)跟進(jìn)，長效發(fā)展,。不定期對我鎮(zhèn)的5個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行跟蹤,，做到“開得起，走得遠(yuǎn)”,。政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，利用各種媒介大力宣傳，例如利用掛在網(wǎng)上,，政務(wù)微博,，忠州手機(jī)報(bào)，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度,。遇到運(yùn)行困難,，可以直接找政府領(lǐng)導(dǎo)商量，盡一切辦法解決難題,。

二,、取得成績

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)取得小有成效,。截止目前,，我鎮(zhèn)打造了5個(gè)網(wǎng)上商城,，即______網(wǎng)上商店，“____”土特產(chǎn),，萬眾電商和其他兩個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪,，出售我鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品，銷售額達(dá)到25萬元,，帶動周邊30余名群眾就業(yè),。

三、下一步工作思路及打算

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資,，打通物流。新立鎮(zhèn)位于高速路口,，毗鄰忠縣,、墊江、豐都,，交通相對便利,，目前已經(jīng)有中通、申通,、圓通,、韻達(dá)、匯通,、天天等10余家快遞公司,。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速、量大的農(nóng)產(chǎn)品,。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出;或者建立物流基地，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司,，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施,。

(二)加大通訊合作，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),。在全鎮(zhèn)19個(gè)村(居)便民服務(wù)中心安裝wifi,，連通網(wǎng)絡(luò)，暢通全鎮(zhèn),。設(shè)定我鎮(zhèn)主頁為無線網(wǎng)頁面,，車輛或路人經(jīng)過可以進(jìn)入頁面查看所在地的特產(chǎn),，多方位宣傳,。

農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù),、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣,、鎮(zhèn),、村的三農(nóng)信息服務(wù)站,。下面是由小編為大家整理的“20____農(nóng)村電子商務(wù)年終年度工作總結(jié)范文”,，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考，希望對您有所幫助,。更多文章在年度工作總結(jié)欄目,，希望你能關(guān)注與閱讀。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年來,，xx縣委,、縣政府緊緊圍繞“實(shí)力工業(yè)、休閑城市,、美麗鄉(xiāng)村”發(fā)展戰(zhàn)略,，搶抓機(jī)遇、積極謀劃,，把電子商務(wù)作為助推經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型升級的重要抓手,，全面推進(jìn)“電商換市”。在這過程中,，尤其注重農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，積極與合作對接，農(nóng)村工作走在了全國前列,。下面就我縣電子商務(wù)工作情況匯報(bào)如下：

一,、主要工作

(一)以“電商換市”為契機(jī)，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

我縣一,、二,、三產(chǎn)利用電子商務(wù)的氛圍基本形成、程度逐步加深,、普及面越來越廣,。一是工業(yè)企業(yè)廣泛應(yīng)用。我縣113家規(guī)上工業(yè)企業(yè)中,，90%以上建有網(wǎng)站,，其中有20多家利用第三方交易平臺銷售產(chǎn)品。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷取得成效,。多家縣級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在,、等第三方交易平臺開設(shè)網(wǎng)店。今年,，我縣還與開展合作,，胡柚首登聚劃算線上熱銷，活動當(dāng)天銷售胡柚近8000件,，約30噸,。在眾籌平臺舉行葡萄促銷活動,，開啟了我縣生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售首次嘗試。我縣“常發(fā)”牌山茶油和“瑞利豐”胡柚鮮果也先后在舟山大宗商品交易所成功上市,。三是商貿(mào)營銷模式與時(shí)俱進(jìn),。縣域重點(diǎn)商場超市,、專業(yè)市場都建有門戶網(wǎng)站,，部分商貿(mào)流通企業(yè)已開展“o2o”運(yùn)營模式，如金百匯超市,，自建了面向超市農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)置了9個(gè)商品配送點(diǎn),。農(nóng)家樂經(jīng)營戶也開始運(yùn)用掌上app拓展?fàn)I銷渠道,。

(二)以“農(nóng)村淘寶”為重點(diǎn)，有序推進(jìn)“電子商務(wù)進(jìn)萬村”工程,。

今年x月,，我縣與x集團(tuán)簽訂了農(nóng)村淘寶項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為全國首批12個(gè)之一,，首個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目試點(diǎn)縣,。6月6日,農(nóng)村淘寶縣級運(yùn)營中心和首批10個(gè)農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開業(yè)。開業(yè)以來先后刷新當(dāng)天成交額全國紀(jì)錄(超x萬元),、單個(gè)村點(diǎn)單日成交額全國紀(jì)錄(超xx萬元),，創(chuàng)下x月份村均交易額及村日均訂單量等多項(xiàng)全國第一。截至目前,，已開展了三批淘寶合伙人招募,，招募合伙人57人，建成農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)57個(gè),。共完成訂單520xx余筆,，總銷售額達(dá)x萬元。另外,，我縣依托全省郵政系統(tǒng)的網(wǎng)及手機(jī)app郵掌柜線上平臺,，以村郵站為主體，建設(shè)郵政農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)68個(gè),，拓展了一系列農(nóng)村便民服務(wù);金佰匯也在10個(gè)行政村設(shè)立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

(三)以擴(kuò)充網(wǎng)店為推手，全面啟動電子商務(wù)百強(qiáng)縣創(chuàng)建活動

xx月份,，我縣召開了電子商務(wù)百強(qiáng)縣創(chuàng)建工作推進(jìn)會,，對創(chuàng)建工作進(jìn)行了發(fā)動和部署，并制定了《xx縣電子商務(wù)百強(qiáng)縣創(chuàng)建實(shí)施方案》,，通過開展電子商務(wù)相關(guān)的知識普及宣傳,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等活動,，引導(dǎo)全縣規(guī)上企業(yè)、中小企業(yè),、專業(yè)合作社,、個(gè)體工商戶、來料加工戶,、種養(yǎng)殖大戶、青年創(chuàng)業(yè)者等經(jīng)濟(jì)主體通過開設(shè)網(wǎng)店,，參與到電子商務(wù)中,。

(四)以“智慧旅游”為核心，強(qiáng)勢開展縣域旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷

一是與戰(zhàn)略合作全面深化,。今年,，我縣與xx公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就打造成為四省邊際“互聯(lián)網(wǎng)+”制高點(diǎn)展開合作,。據(jù)此,，我縣編制了電商+旅游發(fā)展規(guī)劃，啟動了xx縣智慧旅游縣級運(yùn)營體驗(yàn)中心及“智慧小屋”建設(shè),。同時(shí)加強(qiáng)與傳媒合作,，在杭州、寧波和海寧等25所高校開展e動傳媒刊播,，打造面向高校市場影響力的分眾媒體場,。

二是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式全面推廣。研發(fā)移動掌上農(nóng)家樂手機(jī)app,，開設(shè)快速訂餐通道,，已實(shí)現(xiàn)app上架經(jīng)營戶28戶。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+itv”,，向農(nóng)家樂經(jīng)營戶推送定制版農(nóng)家樂信息,，目前已完成平臺建設(shè)，整理圖片資料63份,，拍攝宣傳片3部,。

三是網(wǎng)站平臺建設(shè)全面加強(qiáng)。利用政務(wù)服務(wù)網(wǎng),、xx縣政府門戶網(wǎng),、旅游網(wǎng)、網(wǎng)等發(fā)布旅游動態(tài),，全面開展對外推介;與,、等網(wǎng)站合作，進(jìn)一步拓寬銷售渠道,。指導(dǎo)旅行社,、酒店等15家重點(diǎn)旅游企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新運(yùn)營模式,。

(五)以“園區(qū)電商”為主體，加快打造產(chǎn)業(yè)集聚

一是引導(dǎo)x有限公司創(chuàng)辦電子商務(wù)孵化園,，建設(shè)3860㎡辦公樓和20xx㎡的物流倉儲,，入駐企業(yè)20家。

二是引進(jìn)電子商務(wù)有限公司,，建成擁有400㎡辦公面積和20xx㎡倉儲面積的青年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園,。

三是整合城東新區(qū)舊廠房，改造建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,，項(xiàng)目已簽約并將于年底正式開園,，目前已完成招商15家企業(yè)。

四是鼓勵(lì)x有限公司利用閑置廠房籌建幫幫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園,，目前已完成園區(qū)建設(shè),，正在開展對外招商。

五是就城東新區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與3家投資商進(jìn)行洽談,，正在制定可行性研究報(bào)告,。

(六)以通訊物流為基礎(chǔ)，完善電商服務(wù)設(shè)施,。

一是寬帶建設(shè)成效顯著,。統(tǒng)一采用目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，搭建本地寬帶城域網(wǎng)和寬帶單位業(yè)務(wù)網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)了全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)千兆全覆蓋,。

二是無線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)突破。我縣已實(shí)現(xiàn)全縣范圍2g,、3g網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋,，4g網(wǎng)絡(luò)城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，政府辦公場所,、醫(yī)院,、學(xué)校、車站,、購物中心,、廣場、旅游集散地等核心區(qū)域無線wifi全覆蓋,。今年我縣還撥付40多萬元,，推進(jìn)重點(diǎn)民宿村新建無線wifi網(wǎng)絡(luò)，目前已完成長風(fēng)村,、弄塢村,、徐村村、路里坑村、黃塘村的覆蓋工作,。

三是物流項(xiàng)目有序推進(jìn),。新都物流中心項(xiàng)目已完成工程總量的65%，預(yù)計(jì)20xx年x月竣工投產(chǎn),。安能物流項(xiàng)目已簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，將建設(shè)貨物運(yùn)輸集散中心、汽車后市場服務(wù)基地等,。芳村物流綜合服務(wù)中心和浮河物流倉儲綜合服務(wù)中心已通過決策,。

(七)以培訓(xùn)基地為載體，全面鋪開電商人才培訓(xùn)工作,。今年,，我縣出臺了《xx縣電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地認(rèn)定辦法》，認(rèn)定xx縣職業(yè)中專,、xx職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、xx縣錦繡職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校為我縣第一批xx縣電商培訓(xùn)基地,，計(jì)劃今年培訓(xùn)5期,，培訓(xùn)專業(yè)人才500人。依托三家培訓(xùn)基地,，我縣相關(guān)部門有針對性地開展各類電商知識普及和培訓(xùn),，如：團(tuán)縣委開展農(nóng)村淘寶相關(guān)培訓(xùn)20期，培訓(xùn)1500人次;縣人力社局開展了農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)2期,，培訓(xùn)100人;縣農(nóng)辦安排了培訓(xùn)資金20萬元,，開展了掌上農(nóng)家樂培訓(xùn)2期，培訓(xùn)經(jīng)營戶58戶;縣婦聯(lián)組織農(nóng)村剩余勞動力開展來料加工電子商務(wù)培訓(xùn)2期,，共培訓(xùn)50人,。截至目前，全縣已開展各類電商知識普及及培訓(xùn)69期,，普及培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1.4萬人次,，其中專業(yè)人才培訓(xùn)1000余人次。

二,、亮點(diǎn)創(chuàng)新工作

(一)樹立標(biāo)桿,，發(fā)布全國首部農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)規(guī)范與評定標(biāo)準(zhǔn)

該標(biāo)準(zhǔn)從服務(wù)職能、服務(wù)點(diǎn)建設(shè),、業(yè)務(wù)覆蓋,、合伙人培育、政策扶持,、公共配套等6個(gè)方面對農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范,，為今后全國的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展樹立了新標(biāo)桿。同時(shí)，我縣還制定了《縣級部門農(nóng)村淘寶工作指南》,、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村淘寶工作指設(shè),、業(yè)務(wù)覆蓋南》、《村級農(nóng)村淘寶工作指南》,、《農(nóng)村淘寶合伙人工作指南》,、《農(nóng)村淘寶答疑解惑》“4+1”工作手冊，對相關(guān)工作的開展起具體指導(dǎo)作用,。

(二)創(chuàng)新模式,，建立村淘合伙人四級導(dǎo)師制

為了提高農(nóng)村淘寶合伙人的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，我縣建立了村淘合伙人四級導(dǎo)師制,，由縣委縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任縣級總導(dǎo)師,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)任責(zé)任導(dǎo)師，村主職領(lǐng)導(dǎo)任操作導(dǎo)師,，縣域各內(nèi)電商企業(yè)主擔(dān)任合伙人的業(yè)務(wù)導(dǎo)師,，從政策扶持、創(chuàng)業(yè)理念,、資源對接,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等角度入手，為合伙人量身打造“3.0成長模式”,。

(三)彰顯風(fēng)采,，電子商務(wù)品牌進(jìn)一步打響

我縣在x集團(tuán)召開的第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會上，榮獲創(chuàng)新型示范縣稱號,，成為全國三個(gè)示范縣之一,。先后有來自內(nèi)蒙古、江西,、四川,、湖南、廣西,、河北,、重慶等十幾批考察團(tuán)慕名而來，對我縣農(nóng)村淘寶縣級運(yùn)營中心,，新昌鄉(xiāng)黃塘村,、xx鎮(zhèn)x村等村級淘寶服務(wù)站進(jìn)行實(shí)地考察。x月下旬,，淘寶大學(xué)縣長電商研修班在我縣舉辦,，53名來自全國各地的縣委書記、縣長及其他縣領(lǐng)導(dǎo)齊聚,，聽取我縣發(fā)展農(nóng)村淘寶的理念思路,，交流考察心得體會。今年x月起，領(lǐng)路人高級研修班將我縣列入培訓(xùn)基地,，定期組織其他省份相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)來我縣開展培訓(xùn)班,，更進(jìn)一步宣傳了我縣電子商務(wù)發(fā)展新面貌。

三,、xx縣電子商務(wù)發(fā)展存在問題

一是產(chǎn)業(yè)集聚緩慢,。我縣真正輻射力強(qiáng)、帶動示范效果明顯的電商交易平臺和第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有寥寥數(shù)家,，且仍處于發(fā)展起步階段,。我縣尚未建成一個(gè)功能完善的電子商務(wù)園區(qū)，各網(wǎng)點(diǎn)間缺乏資源,、信息共享,，集聚效應(yīng)未有效發(fā)揮。

二是發(fā)展優(yōu)勢欠缺,。我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,，缺乏大型農(nóng)業(yè)基地，未能形成農(nóng)特產(chǎn)品中轉(zhuǎn)集散中心,，暫時(shí)無法滿足電子商務(wù)帶來的廣闊市場,。同時(shí)，高鐵與我縣失之交臂,，一定程度上弱化了我縣的區(qū)位優(yōu)勢。

三是產(chǎn)業(yè)配套滯后,。硬件方面,，我縣缺少可用于盤活的面積較大的固定資產(chǎn)。倉儲,、現(xiàn)代物流等支撐體系發(fā)展滯后,，物流企業(yè)以大宗貨物運(yùn)輸為主，快遞業(yè)務(wù)量少,、成本高,。農(nóng)村淘寶“最后一公里”的物流有待提速。軟件方面,，信用認(rèn)證,、標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)支持,、品控管理等配套服務(wù)發(fā)展緩慢,。

四是專業(yè)人才匱乏。缺乏一批實(shí)力雄厚,、經(jīng)驗(yàn)豐富的電商產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才,。電商創(chuàng)業(yè)人才，特別是農(nóng)村電商人才難發(fā)掘，管理人才難引入,，實(shí)用人才難留住,。

四、下一步工作打算

(一)優(yōu)政策,，發(fā)揮引領(lǐng)帶動作用

我縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策出臺于20xx年,，通過兩年的試行，對我縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了較好的促進(jìn)和帶動作用,。但由于是首次出臺,，在具體操作過程中，存在標(biāo)準(zhǔn)界定模糊,、指標(biāo)落實(shí)難等問題,。目前，我縣正在根據(jù)當(dāng)前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，深入開展調(diào)研,，對政策進(jìn)行修改和完善，既要擴(kuò)大政策的受眾面,，又要強(qiáng)調(diào)政策的側(cè)重點(diǎn),，既要提高標(biāo)準(zhǔn)又要細(xì)化指標(biāo)，既要發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用,，又要鼓勵(lì)青年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，使電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金發(fā)揮更大的政策效應(yīng)。

(二)抓招商,，增加存量提升質(zhì)量

一是鼓勵(lì)電子商務(wù)孵化園,、電子商務(wù)園、茂林電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開展對外招商,，力爭引進(jìn)一批電商龍頭企業(yè)及設(shè)計(jì),、美工、技術(shù)服務(wù),、金融機(jī)構(gòu)等電商配套企業(yè),，打造xx縣電子商務(wù)生態(tài)圈。

二是加快城東新區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園對外招商步伐,，促進(jìn)項(xiàng)目盡早落地,。三是盤活新都工業(yè)園區(qū)、城東新區(qū)等地的舊廠房,，積極包裝項(xiàng)目,。

(三)推重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目

一是持續(xù)加快村淘合伙人成長,。繼續(xù)按照“選人不選點(diǎn),、固點(diǎn)不固人”原則,，分批次開展農(nóng)村淘寶合伙人及村級站點(diǎn)篩選建設(shè)工作。健全農(nóng)村淘寶合伙人管理考核辦法,，提升合伙人工作效能,。

二是著力拓展村淘消費(fèi)市場。實(shí)施“三個(gè)一百”計(jì)劃(即：建立一百個(gè)老頭老太太粉絲群,、緊密聯(lián)系一百戶村民,、發(fā)掘培養(yǎng)一百個(gè)志愿宣傳員)，健全村淘粉絲檔案,。建立“問題導(dǎo)向”制,，圍繞質(zhì)量保障、售后服務(wù)等,，創(chuàng)新促銷手段,，進(jìn)一步拓展村淘消費(fèi)市場。

三是做好農(nóng)特產(chǎn)品上行前準(zhǔn)備,。與x公司保持對接,，加快完善我縣農(nóng)村物流、倉儲,、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施,。推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì),、保障總量供給,。為實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通做好準(zhǔn)備。

(四)建平臺,，提升公共服務(wù)能力

一是切實(shí)發(fā)揮電商協(xié)會功能,。推動電商協(xié)會建立行業(yè)準(zhǔn)則，規(guī)范行業(yè)行為,，形成合作共贏,、抱團(tuán)發(fā)展的良好氛圍,。

二是加快推進(jìn)縣級電商公共服務(wù)中心建設(shè),。加快縣級電商公共服務(wù)中心及電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)，整合各類資源,，形成覆蓋全縣的電子商務(wù)公共服務(wù)體系,。

三是繼續(xù)完善農(nóng)村淘寶縣級運(yùn)營服務(wù)中心。加強(qiáng)與對接,，在物流中轉(zhuǎn),、倉儲管理、產(chǎn)品展示和人員培訓(xùn)方面深化合作,，切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村淘寶縣級運(yùn)營服務(wù)中心樞紐作用,。

(五)強(qiáng)配套,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

一是加快網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)。今年計(jì)劃投資20xx萬元進(jìn)行寬帶光網(wǎng)建設(shè),，覆蓋城區(qū)和180個(gè)行政村,，寬帶入戶達(dá)到百兆以上。新增4g站點(diǎn)18個(gè),，對偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行2g,、3g信號補(bǔ)點(diǎn)。

二是完善倉儲物流配套,。推進(jìn)新都物流中心項(xiàng)目建設(shè),。對接安能物流項(xiàng)目，細(xì)化投資內(nèi)容,，加快項(xiàng)目建設(shè),。

三是建立質(zhì)量監(jiān)控體系。建立高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，出臺相應(yīng)的管理辦法,，為下一步農(nóng)特產(chǎn)品上行通道的打開做好準(zhǔn)備。

(六)爭排名,，躋身全國電商百強(qiáng)縣

持續(xù)深入開展百強(qiáng)縣創(chuàng)建活動,，力爭在年底前完成、農(nóng)村淘寶,、產(chǎn)業(yè)帶等平臺新增注冊網(wǎng)店5000家,，年銷售額24萬元以上的網(wǎng)店100家，全年月均發(fā)生網(wǎng)購賬號5000個(gè)的目標(biāo),，力爭創(chuàng)建一批電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、示范村及示范單位，成功進(jìn)入20xx年度全國電子商務(wù)百強(qiáng)縣,。

(七)育人才,，增強(qiáng)電商發(fā)展后勁

一是開展電子商務(wù)知識普及。免費(fèi)開辦電子商務(wù)知識講座,，讓更多社會群體了解電子商務(wù)基本知識,。

二是健全電子商務(wù)培訓(xùn)體系。通過網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心,、創(chuàng)業(yè)基地及培訓(xùn)基地,，努力培養(yǎng)一批電子商務(wù)領(lǐng)軍人才。

三是深化“地校對接”戰(zhàn)略,。深入推進(jìn)“地方+高?！睉?zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求,，向高?！邦A(yù)約”專業(yè)和電商人才,，培育壯大電子商務(wù)從業(yè)人員隊(duì)伍。四是吸引電商人才回常,。赴各地開展電子商務(wù)推介會,，吸引籍電商企業(yè)家、電商人才和創(chuàng)業(yè)青年回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè),。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十二

目前在一家天貓?jiān)落N量排行第一的童裝店鋪?zhàn)鍪矍翱头?，作為一個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的本科生，學(xué)校也不錯(cuò),，我還是很愿意從基礎(chǔ)做起,，了解第一手的資料，更好的積累,，為以后做準(zhǔn)備,。

客服的工作比較繁瑣，每天都是一樣的工作內(nèi)容,，不同的是你面對的顧客在變化,，今天你遇到一個(gè)很煩的顧客，明天你遇到一個(gè)很好說話的顧客,，自己一天天沒有變化,，跟你聊天的顧客卻在不斷地變化，更多客服迷失在了這日復(fù)一日的重復(fù)工作,。

反向,，這中間其實(shí)也有一個(gè)問題值得我們客服去思考，如何在每天不變的自己中,，最大限度地穩(wěn)定一批不變的顧客,，為店鋪積累更多的忠實(shí)粉絲，這些忠實(shí)的粉絲,，不僅需要店鋪的寶貝品質(zhì)的強(qiáng)力支持,，也非常需要客服極具技巧性的溝通與服務(wù)。

作為一個(gè)網(wǎng)店客服,，售前要做的基礎(chǔ)就是熟悉阿里旺旺的各項(xiàng)操作及賣家后臺的具體使用,，這點(diǎn)是基礎(chǔ)，就不多說了,，但是有幾點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)一下：

1,、把自己的旺旺添加好友驗(yàn)證設(shè)置為不用我驗(yàn)證就可以添加為好友,，不要將想加你為好友的顧客拒之千里,，驗(yàn)證會降低客戶體驗(yàn)。

2,、客服工作臺的設(shè)置,，盡量設(shè)置一個(gè)顧客等待多久之后的一個(gè)提醒,，防止咨詢量大的時(shí)候忽略某些已等待過久的顧客，降低顧客的服務(wù)體驗(yàn),。

3,、自動回復(fù)的設(shè)置：首次接到顧客的自動回復(fù)設(shè)置不要過長，最好不要超出4行,，字?jǐn)?shù)過多,，會影響人們的閱讀習(xí)慣，字體也不要太大,，10號字就好了,，字體顏色不要太花俏，一段文字含多種顏色是禁忌,，一般兩種顏色還是可以接受的,，但是不要給人亂的感覺，兩種字體顏色可以將店鋪的快遞信息和活動信息分別用兩種顏色的字體突出出來,，便于一目了然,。

4、個(gè)性簽名的設(shè)置：客服的旺旺最好都設(shè)置一個(gè)個(gè)性簽名,，內(nèi)容可以是店鋪的活動信息,，也可以是店鋪的主推產(chǎn)品，可以滾動播放,，這是一個(gè)很好的免費(fèi)展示位置,，最好好好利用哦!

5、快捷短語的設(shè)置：快捷短語的設(shè)置可以最大化地提高我們客服的接待速度,，減少顧客等待的時(shí)間,，提升轉(zhuǎn)化率。一些常用的,，顧客經(jīng)常問到的一些活動信息,，快遞問題，接待的結(jié)束語,，都可以設(shè)置一下快捷短語,，這將極大地方便我們客服的工作。

除了旺旺的操作技方面,，作為一個(gè)售前客服,，也要掌握一些銷售溝通技巧，讓顧客心里舒服,，自己把自己口袋里的錢放進(jìn)你的口袋,，還一個(gè)勁地跟你說謝謝。這點(diǎn)一般每個(gè)客服都有自己的一套經(jīng)驗(yàn),，在這里我也就簡單地提到幾點(diǎn),，有哪些地方有更好的方法,，還請大家不吝賜教哦!

顧客的要求不要輕易的答應(yīng)，即使他的要求很簡單,，輕易地答應(yīng),，顧客會覺得我們理所當(dāng)然的，我們在掙他們的錢,，而且很可能會懷疑我們的利潤問題,，當(dāng)顧客提出還差幾塊讓包郵或者降價(jià)等條件時(shí)，可以首先跟顧客說,，親,，我們實(shí)在已經(jīng)是很優(yōu)惠了呢，您看我們已經(jīng)賣了這么多件了,，還沒遇到過這種情況呢,，看您是老顧客，也就差一點(diǎn)就包郵了,，我給您申請一下吧,，一般的顧客可沒有這種待遇的呢?然后客服可以等30秒再回復(fù)顧客，裝作已經(jīng)申請過了,，其實(shí)很多類似情況,，客服自己都可以自己做主的，這是您再答應(yīng)顧客的要求,，顧客就會覺得您非常地尊重他,，為他爭取權(quán)益，一般也會很感謝您的,。

其實(shí)客服,，自己給自己的定位不應(yīng)該僅僅是一個(gè)售前咨詢的客服，也要具有處理一定售后問題的能力,，售前客服除了接待一些售前的咨詢問題,，也會不可避免的處理一些售后的問題件，一般退換貨就不必說了,，像其他的，快遞丟件,，發(fā)錯(cuò)貨,，少發(fā)貨等等一些問題，售前一般要在同事的協(xié)助下面對顧客,，盡快地安撫顧客情緒,，主動地解決問題。客服切忌過多解釋,，而逃避問題的解決，顧客有問題了,，來找你,，都是為了解決問題的,，過多的解釋,，顧客只會覺得你在逃避責(zé)任,，客服可以稍微給顧客解釋兩下流程等方面的,，然后給顧客說句抱歉，不好意思啊,，話題一轉(zhuǎn)，馬上要切入我們馬上給您解決問題,。

重點(diǎn)在如果解決問題,，和我們會怎么做，顧客需要怎么做,。一般的顧客看到你積極解決問題的態(tài)度,，都會諒解的。在我的工作中,，其中就有一個(gè)顧客上來就問我，你們怎么還沒給我換貨啊?我一看備注,，訂單已經(jīng)差不多20天了,，倉庫也收到貨差不多半個(gè)月了，備注的換貨無貨,，可能通知顧客的時(shí)候顧客沒接到電話,，問題就放了一下，交易都已經(jīng)成功了,，這時(shí),，我首先三言兩語地跟顧客解釋了下沒換貨的原因，然后告訴顧客不要著急,，即使交易成功了,，我這邊會馬上通知倉庫核實(shí)您寄回來的包裹，把您的錢都轉(zhuǎn)賬退給您，顧客這時(shí)就會感覺到安全感,，然后再顧客聊衣服,，其他的那個(gè)款式有貨啊，好看啊,，尺碼合適啊,，這位顧客結(jié)果馬上又拍了好幾件衣服，臨走的時(shí)還一個(gè)勁的說謝謝,。其實(shí)這種問題,，主要的問題還是在我們身上，換貨無貨,，還未通知到位,，這點(diǎn)在以后的工作需要不斷改進(jìn)。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十三

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、b2b：這次的實(shí)習(xí)我們是從b2b的交易平臺開始的，這個(gè)交易平臺也是最煩瑣的,，又很多的事情要去做,，才能夠達(dá)到交易的成功。

首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺上進(jìn)行學(xué)生注冊,。成功注冊了用戶后,，登陸開始真正進(jìn)入b2b的交易平臺。當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都是虛擬的交易平臺,，就需要我們自己去到后臺審核自己的身份,。身份和信用度確認(rèn)后，賣方可以發(fā)布自己的商品到交易,。

買家登陸b2b交易平臺,，目的就是要買到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份,，購買的產(chǎn)品都是大批量的,，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè),，不會讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn),，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。b2b的交易方式下,，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運(yùn)商品,，買家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中,，物流公司起到了不可替代的作用,。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳,、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺中,，題,。

2、b2c：這次實(shí)習(xí)操作的第二個(gè)內(nèi)容便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺,，賣家只有在購買了商品后,，才能在b2c平臺上發(fā)布商品，所以沒有搞好b2c的交易,，當(dāng)自己在b2b的交易平臺上購買了一些商品后,，就可在布商品注冊,、登陸,，后就順利發(fā)布商品，由于是直接面對的是終端消費(fèi)者,，應(yīng)該把自己公司的信譽(yù)和形象搞好,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)消費(fèi)者都愿意購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在b2c交易中,，有很多的選擇空間,，而且任何一個(gè)了一個(gè)容消費(fèi)者收藏商品的購物車，方便消費(fèi)者看到自己喜歡的商品時(shí),，時(shí)間購買,。買家的權(quán)利顯然增多了，可以對賣家進(jìn)行評價(jià)和投訴,，增加了買家的購買主動性,。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是直接和企業(yè)進(jìn)行購買,，門的物流公司托運(yùn)產(chǎn)品,。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與b2c不同的是買家需要的是個(gè)人的帳戶,。3,、c2c：與b2b、b2c相比,，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡單明了,，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認(rèn)證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就可以在網(wǎng)上開店,。在交易平臺上,，需要把b2b、b2c的操作完成后,，買家在購買商品時(shí)雖然有更多的選擇空間,，品，買家不再是沉默的，可以對賣家的商品,、信譽(yù)進(jìn)行評價(jià),，大大掌握了交易的主動性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式,，商品比較單一,，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入,，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易,，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，c2c的交易,。

二,、實(shí)習(xí)班級和實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)班級： 市場營銷本科0801

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20_年11月16日-20_

直接由企業(yè)或郵局來完成貨運(yùn)，企業(yè)和個(gè)人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶,，c2c平臺上才有可以出售的商品,。但是需要注重賣家的信譽(yù)度，11月20日買家最大的擔(dān)心就是要一個(gè)誠信度,。網(wǎng)上銀行交易,，安全是最重要的問b2b的交易環(huán)節(jié)，是很難成功得做b2c的交易平臺上進(jìn)行發(fā)b2c的交易平臺或者是賣家都提供可以收藏起來,。

三,、實(shí)習(xí)過程的實(shí)施

1、組織貨源;包括實(shí)物,、數(shù)字,，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

2,、訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)及時(shí),、準(zhǔn)確、專業(yè),、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。

3、網(wǎng)上支付;

4,、物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí),，準(zhǔn)確地到達(dá)對方手中。

5,、售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

四,、實(shí)習(xí)效果總結(jié)

電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來,，子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍運(yùn)用于各個(gè)角落,。此次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是圍繞我們在一個(gè)系統(tǒng)軟件中選擇一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，這項(xiàng)內(nèi)容不僅為了幫助我們對電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深入的了解,，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。在這個(gè)過程中，在校園內(nèi)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過程,，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，好的基礎(chǔ)。

五,、實(shí)習(xí)中存在的問題

1,、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的不足

現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只提供了模擬軟件,，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù),，大量的信息都需要我們杜撰出來,，以保證,，遠(yuǎn)沒有真實(shí)商品生動、吸引人,，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自己都懶得去瀏覽,。學(xué)生興趣全無，單憑教師強(qiáng)迫著去完成,，效果往往很差,。

現(xiàn)有軟件是沒有消費(fèi)者的，也就是模擬市場中沒有購買力,，者,。比起在線運(yùn)營的免費(fèi)電子商務(wù)平臺，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過于簡單,，時(shí)間就能完全了解,，根本不需要一到四周去使用。另外,，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一,、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差,、無專人維護(hù)等問題,。

2、對電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求

實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境,，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易,，體系,，能夠判斷學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡單說就是能根據(jù)學(xué)生的操作情況直接評分,。另外,，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性,、可維護(hù)性,。

實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開始，在該初始環(huán)境中,，自身的初始狀態(tài),，如商品種類、銷售額,、庫存數(shù)量,、信譽(yù)度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平,、網(wǎng)絡(luò)營銷能力等,。

六、今后實(shí)習(xí)工作的改進(jìn)措施

教學(xué)軟件要想達(dá)到應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的,，必須要具備初始的產(chǎn)品,、商務(wù)活動。

如今的電b2b/b2c/c2c及物流進(jìn)行的,，不提供產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費(fèi)只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評價(jià)不同企業(yè)有其企業(yè)等信息,，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)知識又可以為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者,、存在若干家企業(yè),，

1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫,。首先應(yīng)存儲若干企業(yè)信息,，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況,、人力資源情況等,。企業(yè)信息庫可以供學(xué)生選擇，或由教師指派,，一旦確定下來,，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭,。根據(jù)我校的實(shí)際情況,，一個(gè)自然班為40人，以機(jī)房一般容納80人來計(jì)算,，企業(yè)數(shù)量在40—80比較合適,。這樣就能滿足一個(gè)學(xué)生獨(dú)立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理,，而不必非要?jiǎng)澐中〗M，更能檢測出學(xué)生綜合應(yīng)用的能力,。

2,、建立消費(fèi)者信息庫。首先應(yīng)存儲若干不同個(gè)性特征的消費(fèi)者,，按他們的購買習(xí)慣劃分成不同的消費(fèi)群,。消費(fèi)者信息庫供教師選擇，教師可以隨機(jī)選取消費(fèi)者,，也可以針對學(xué)生經(jīng)營商品情況進(jìn)行針對性的選擇,。選取出來的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場中的購買群體，學(xué)生不再擔(dān)任購買者角色,。從實(shí)訓(xùn)的本意來說也不需要訓(xùn)練學(xué)生的消費(fèi)能力,，這樣學(xué)生能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個(gè)角色。信息庫中同一類型的消費(fèi)者可以有多個(gè)名稱,，但擁有不同的姓名和性別,，他們只會出現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。

3,、建立例外事件庫,。可以設(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間特別受到歡迎,，使其銷售量大增,?；蛘呤遣皇怯袀€(gè)親戚自己開有工廠,，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價(jià),，賺取比其他企業(yè)更高的利潤,。例外事件還可以包括各種培訓(xùn)、差評,、被用戶投訴,、發(fā)錯(cuò)了貨、快遞包裹遺失等,，這些例外事件或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間,、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用,。