時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

下半年工作計劃格式篇一

一,、指導(dǎo)思想。

以參加xx名師工作室為契機,，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，走專業(yè)發(fā)展之路,，爭做研究型、創(chuàng)新型教師;加強師德修養(yǎng),，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng),，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng),，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革,，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則,，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己,，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì),，促進自己得到更好地發(fā)展。

二,、研修目標(biāo),。提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力,。

2,、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想,、有品位的教師,。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階,。

三、研修方式,。以自主學(xué)習(xí)為主要方式,，增強個人知識儲備。

2,、在名師引領(lǐng),、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí),、互幫互學(xué),，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

四,、研修措施,。多讀。多讀好書,，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng),。

2、多問,。多向他人請教,，取他人之長，補自己之短,，在教學(xué)實踐中進行教學(xué)研討,，提升自己的課堂教學(xué)水平。

3,、多研究,。加強教育教學(xué)研究,，努力做創(chuàng)新型的教師。

4,、多動筆,。堅持寫讀書感悟、教育和教學(xué)反思,、教育教學(xué)論文;加強和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系,，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平。

五,、具體實施步驟,。xx年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃,建立個人檔案夾,。

2,、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向,。

3,、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流,。

4,、訂教育報刊雜志一份。

5,、購買2本教育著作,，積極進行閱讀，撰寫心得體會,。

6,、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率,。

7,、帶領(lǐng)學(xué)生讀書，進行詩文誦讀,，重視作文教學(xué),。

8、一周至少聽一次課,，帶著問題走進同事課堂,，虛心向同行請教。

9,、堅持寫教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇,。

10,、積極參加工作室研討活動,，研討前積極準(zhǔn)備，踴躍發(fā)言,。

11,、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題,，主動想辦法解決,。

12、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章,。

下半年工作計劃格式篇二

一,、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行給款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給給款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn),，這是我個人的想法。)

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時,、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險,。

四,、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：

第一，銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二,，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三，要做到實事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

下半年工作計劃格式篇三

x年,，物業(yè)管理公司在后勤集團的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團“服務(wù)育人”的宗旨,，努力工作,，求實創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務(wù),。x年,，是集團倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年,，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路,，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機遇,、困難和挑戰(zhàn)，強化危機意識,，提倡實干意識,，同心同德，實現(xiàn)集團各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ),。今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作,，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量,。這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校、為集團爭光,。

2.整頓干部隊伍,。物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成，員工很多,，公司成立之初,，干部上崗時沒有進行競聘，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進行調(diào)整,，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

3.合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作,，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理部、樓宇管理部,、保安部,、辦公室,。

4.積極推動“撥改付”?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的,，從目前學(xué)校的運行狀況來看，物業(yè)公司的運行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進退兩難,。所以,，有必要積極推進“撥改付”,，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進行定編、定崗,、減員增效,。考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大,，經(jīng)費比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

6.有計劃,、有步驟地進行干部,、員工的培訓(xùn),。在上一個星期之前，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn),，為期一個星期,。培訓(xùn)之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認(rèn)為很有必要進行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團,，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性,，多渠道進行創(chuàng)收,。在后勤集團所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的,，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進行的，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊伍中,，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗,。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實際，也是創(chuàng)收的一個切入點,。

(2)辦公樓、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點,、定事、定量清潔,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收,。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制,，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。

(5)增強,、增加為學(xué)生進行更多的有償服務(wù)項目,。目前,，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機,，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益,，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收。

下半年工作計劃格式篇四

學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想,。要針對少年兒童成長的特點,，加強學(xué)生的健康教育，本著科學(xué),、全面,、可比、可行性原則,，制定本計劃,。

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的.重要組成部分,，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身,、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識水平,，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病,，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質(zhì),，促進身心發(fā)育,，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，

二,、學(xué)校健康教育的任務(wù)：

1,、提高學(xué)生衛(wèi)生知識水平;

2、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率;

3,、提高生長發(fā)育水平;

4,、促進兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題;

5,、改善學(xué)生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

6,、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。

三、學(xué)校健康教育的目的：

1,、促進學(xué)生身心健康發(fā)展,，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì),。

2,、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生,，吃好早餐,，一日三餐，定時定量,，不偏食,，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3,、根據(jù)學(xué)生的年齡特點,，由淺入深，循序漸進,，達(dá)到教材要求,，提高健康教育課的效果。

四,、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：

一年級

1,、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識,，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣,，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛清潔、維護環(huán)境的良好品德,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起,、定時定量進食,，既不偏食、挑食,、也不過量進食,。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護環(huán)境,，并懂得預(yù)防接種的好處,，自覺接受預(yù)防接種,。

二年級

1、讓學(xué)生觀察自己身高,、體重的變化,，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項,。知道保護眼睛,、牙齒、耳朵,、鼻子的重要;

2,、認(rèn)識到陽光、空氣,、水與身體健康的關(guān)系;

3,、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣,。

三年級

1,、培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力，學(xué)會自己的事情自己做,，懂得并掌握保護視力,、預(yù)防近視的方法;

2、教育學(xué)生交通安全知識,，避免發(fā)生意外事故;

3,、了解自身的發(fā)育及運動對身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電,，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理,。

四年級

1、使同學(xué)們熟記急救,、火警,、盜警電話號碼，在遇到急救病人,、車禍,、火警等急救、意外事故時,，懂得如何打電話;

2,、培養(yǎng)學(xué)生獨立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素,，知道常見傳染病及其預(yù)防,。

3、懂得體育與健康常識：運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學(xué)會調(diào)控自己的情緒。

五年級

1,、使學(xué)生理解健康的概念,，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

2,、讓學(xué)生了解適時,、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素,、大方,、適時的穿著風(fēng)格;

3、使學(xué)生認(rèn)識吸毒的危害,，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒,。

4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力,。正確看待自己身上的生理和心理變化,，培養(yǎng)獨立思考能力，善于聽取別人的意見,，控制自己的情緒,，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣,，并懂得如何自我保護;

5,、懂得愛護環(huán)境衛(wèi)生從我做起。

6,、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進的內(nèi)容,，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進活動。

總之,，要加強學(xué)生的健康教育,，培養(yǎng)學(xué)生強壯的體格、健康的生理和心里,、勇敢頑強的毅力,、艱苦奮斗、團結(jié)合作的精神,，使我校的健康教育工作再上一個新臺階。

下半年工作計劃格式篇五

一,、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬元，絕對值排名全省第××位,，完成形象進度的××%,。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶,，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細(xì)都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過××萬元,，達(dá)到5月份的××元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

三,、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四,、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。 管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

下半年工作計劃格式篇六

新的學(xué)期,，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

一、思想方面

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,。

二,、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

三,、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué),，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思,。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來,。勤讀，勤做,，勤思,，勤寫,，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際,，撰寫教育隨筆或讀書筆記,。

四、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志,，相互學(xué)習(xí),，相互幫助。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步,。

五,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,，平時團結(jié)同志，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛護。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事,，得過且過，以工作事業(yè)為重,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作,。

六、學(xué)期目標(biāo)

通過本學(xué)期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),，能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實的化學(xué)基本功,，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

下半年工作計劃格式篇七

10月11日：

早上還是按照慣例做早操。早操結(jié)束后在辦公室打掃衛(wèi)生,。

10點左右參加部門晨會,，內(nèi)容：

1、協(xié)議簽訂統(tǒng)計

2,、十一期間任務(wù)完成統(tǒng)計

3,、本月本部門任務(wù)數(shù)

4、本月會議信息統(tǒng)計及補充

5,、做好大閘蟹的前期宣傳準(zhǔn)備

6,、圣誕節(jié)工作做準(zhǔn)備

7、控制部門成本

下午1點左右發(fā)班車,，到花園路上送工裝修改,。后去思念集團送東西。

10月12日：

早上準(zhǔn)時到辦公室,，參加晨操。

9：30參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1,、十一期間任務(wù)完成數(shù)統(tǒng)計

2、制定每月協(xié)議規(guī)定數(shù)量

3,、十一期間簽到,、簽退情況，做出相應(yīng)的處罰

晨會結(jié)束后帶都市頻道客人參觀,，參觀地中?？头浚o客人打分房表,。參觀葫蘆島與酒店領(lǐng)導(dǎo)談會議細(xì)節(jié),。帶客人去餐廳定菜單，到會場測量尺寸,，布置會場的前期工作,。

晚上去多功能廳盯會議用餐，與餐廳做好用餐溝通,，做好車輛的安排,。會議11點結(jié)束把客人送回住處。

10月13日：

早上參加晨操,，參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1、休假期間的上班的紀(jì)律規(guī)定

2,、每月,、每周的協(xié)議簽訂說量

會議結(jié)束后先給都市頻道發(fā)園區(qū)地圖、到酒店的地圖、分房表,。后帶海爾客人參觀場地：獨棟別墅,、多功能廳、綜合運動館,，湖光大堂門口的布展場地的查看,。

下午在辦公室下知會單、給客人發(fā)分房表,，與海爾會議做細(xì)節(jié)溝通,。

10月14日：

9點前到多功能廳于會議布置負(fù)責(zé)接觸，查看會場布置會場的前期安排,。給會務(wù)安排車輛問題,，需租用大巴車市區(qū)到酒店，機場到酒店,。詳細(xì)的租用時間與費用與會務(wù)溝通,。確認(rèn)會議定金的交定時間。

9點40回部門參加晨會,，會議內(nèi)容：

1,、每月簽訂協(xié)議數(shù)量的原定基礎(chǔ)增加一倍

2、每周交定協(xié)議數(shù)量的規(guī)定

3,、每天下午開會時間的通知

部門晨會結(jié)束后,，參加接待部會議，內(nèi)容：

1,、請假的規(guī)章制度

2,、在店接待會議的規(guī)章制度與紀(jì)律

會議結(jié)束后到多功能廳與會議接觸，做好細(xì)節(jié)性：餐廳的人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn),、時間;用車的人數(shù)、價錢,、時間,。住房的人數(shù)、時間,、追加的數(shù)量與預(yù)訂部溝通,。與餐廳溝通。

下午帶25日會議看會場,，用餐地方,、測量尺寸、布置場地,。

10月15日：

準(zhǔn)時辦公室門口坐早操,，準(zhǔn)時參加部門晨會：

1、10點準(zhǔn)時參加工程部總監(jiān)培訓(xùn)。

2,、下午3:30開部門例會

4,、總結(jié)下個人計劃

5、每日把電瓶車停在銷售部門口

6,、做好每個會議的接待工作

7,、強調(diào)早操紀(jì)律

8、部門經(jīng)理不在有事請示徐總

10點參加工程部總監(jiān)培訓(xùn),，《酒店工程管理實務(wù)》

主體,、客體、酒店工程技術(shù)系統(tǒng),、日常生活中的一些小常識等,。通過今天的培訓(xùn)使我對酒店的電、燃?xì)獾确植紕澐?、配置有了進一步的了解,，對于今后的工作中不會在現(xiàn)一竅不通的情況。

下午3:30參加部門例會,內(nèi)容:

1,、統(tǒng)計下周會議信息,本周及截止15日前任務(wù)完成情況

2,、下發(fā)知會單用餐、會議的具體時間

3,、每周、每月協(xié)議的規(guī)定任務(wù)

4,、接待會議提前匯報會議信息

5,、工作總計與計劃、協(xié)議計劃

接待部會議：

1,、跟會后做好反饋記錄

2,、下發(fā)任務(wù)必須完成

3、早操吃到,、儀容儀表不合格的處罰規(guī)定

畢竟做了有幾個月的接待了,，跟會、跟銷售經(jīng)理確實能學(xué)到不少的東西,。學(xué)會了遇事要多思考,，遇事了先不要追究責(zé)任而是及時解決問題。學(xué)會了一些不用問銷售經(jīng)理就知道該去與那個部門協(xié)調(diào),、與誰打電話,。我感覺這就有所成就，比我剛進部門要強了,。有時候確實是必須經(jīng)歷了才會學(xué)會,，就像我現(xiàn)在這樣先看、先學(xué)、先問,、先記,，看多了、問多了,、記多了,，在經(jīng)歷過幾次。遇事了自然自己也就解決了,。想想原來跟會還會想著跟來跟去都是人家的,，可現(xiàn)不這么想了，自己什么都不會去跟會怎么了?憑什么不愿意?遇事了又不會處理?不還得是跟人家學(xué)習(xí)?在人家的會中學(xué)習(xí)東西,。所以今后繼續(xù)認(rèn)真對待工作,，不管是否能得到金錢上的收獲，學(xué)習(xí)到的東西要比金錢更有價值,。

首先保證準(zhǔn)時參加晨操,、如有事首先給領(lǐng)導(dǎo)請假。

準(zhǔn)時參加部門晨會,，不知道,。

認(rèn)真接待好會議，會中遇事馬上與銷售經(jīng)理聯(lián)系,，解決后做好記錄,。

如果去市區(qū)，每天包質(zhì)量的完成協(xié)議的任務(wù)數(shù)量,。

下半年工作計劃格式篇八

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識

”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商,、裝修,、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達(dá)到吸引客源，促進銷售的目的,。

八,、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。