光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇一

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

__年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本,，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二

采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制

一、概念

采購(gòu)計(jì)劃,，是指企業(yè)管理人員在了解市場(chǎng)供求情況,，認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃期內(nèi)物料采購(gòu)管理活動(dòng)所做的預(yù)見性的安排和部署。采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的計(jì)劃制定的包括采購(gòu)物料,、采購(gòu)數(shù)量,、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格。

預(yù)算編制是指各級(jí)政府,、各部門,、各預(yù)算單位制定籌集和分配預(yù)算資金年度計(jì)劃的預(yù)算活動(dòng)，是預(yù)算法必須規(guī)范的主要內(nèi)容,。預(yù)算編制應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家編制預(yù)算的原則,，按照編制辦法和程序進(jìn)行。對(duì)此,，我國(guó)《預(yù)算法》作出了明確的規(guī)定,。

二、采購(gòu)計(jì)劃的編制過(guò)程

1,、準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃

2,、評(píng)估認(rèn)證需求

3、計(jì)算認(rèn)證容量

4,、制定認(rèn)證計(jì)劃

5,、準(zhǔn)備訂單計(jì)劃

6、評(píng)估訂單需求

7,、計(jì)算訂單容量

8,、制定訂單計(jì)劃

三、采購(gòu)預(yù)算的編制過(guò)程

1,、審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo),。

2、制定明確的工作計(jì)劃。

3,、確定所需的資源,。

4、提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字,。

5,、匯總。

6,、預(yù)算是關(guān)于預(yù)計(jì)收入和可能支出的動(dòng)態(tài)模型,，它反映的是未來(lái)的事情，由于外在的環(huán)境問(wèn)題外于不斷變化之中,，因此,，必須根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷進(jìn)行修定以確保預(yù)算最大限度的切近現(xiàn)實(shí)，反映實(shí)際的支出采購(gòu)預(yù)算,。

四,、影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算編制的因素有下列幾項(xiàng)

1、年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

2,、年度生產(chǎn)計(jì)劃。

3,、用料清單,。

4、存量管制卡,。

5,、物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定。

6,、生產(chǎn)效率,。

7、價(jià)格預(yù)期,。

五,、采購(gòu)預(yù)算編制中存在的問(wèn)題

采購(gòu)單位對(duì)政府采購(gòu)預(yù)算認(rèn)識(shí)不高。部分采購(gòu)單位認(rèn)為政府采購(gòu)預(yù)算是在現(xiàn)行預(yù)算體制下搞的另一套預(yù)算,，政府采購(gòu)計(jì)劃,、方案就是政府采購(gòu)預(yù)算，以政府采購(gòu)計(jì)劃,、方案代替政府采購(gòu)預(yù)算,。一些單位在不同程度上還存在著爭(zhēng)盤子、搶資金的現(xiàn)象,，沒(méi)有樹立全局一盤棋的思想,。這種預(yù)算編制思路，造成的結(jié)果是預(yù)算反復(fù)時(shí)間長(zhǎng)，遲遲不能確定,。

部門預(yù)算編制不夠細(xì)化,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)對(duì)財(cái)政預(yù)算管理是重視資金分配,、忽視資金使用的粗放型管理,。改革開放以來(lái)，盡管社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在我國(guó)已經(jīng)逐步建立和完善,，但與之相適應(yīng)的公共財(cái)政體制下的財(cái)政支出管理制度卻明顯滯后,，部門預(yù)算編制過(guò)于粗糙、流于形式,，而政府采購(gòu)預(yù)算又是部門預(yù)算的有機(jī)組成部分,，是建立在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)之上,。因此，政府采購(gòu)預(yù)算編制也是粗放型的，難于操作,。采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算不夠明確，采購(gòu)人在預(yù)算執(zhí)行中隨意變更,、調(diào)劑,。預(yù)算、采購(gòu)“兩張皮”,，一些采購(gòu)人在采購(gòu)過(guò)程中往往拋開采購(gòu)預(yù)算不管,，另行確定具體的采購(gòu)項(xiàng)目，使得采購(gòu)預(yù)算形同虛設(shè),，對(duì)資金實(shí)力雄厚的單位而言,，預(yù)算編制的是中低檔產(chǎn)品、服務(wù),，實(shí)際采購(gòu)時(shí)傾向于高端產(chǎn)品和高檔服務(wù)，一方面給采購(gòu)機(jī)構(gòu)編制采購(gòu)文件帶來(lái)不便,，另一方面，又會(huì)給采購(gòu)人肆意采購(gòu)帶來(lái)了借口，同時(shí)，也容易造成采購(gòu)行為不夠公開透明等等弊端,。

采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算制訂中指定品牌現(xiàn)象普遍。在采購(gòu)預(yù)算的實(shí)際編制過(guò)程中,，有不少的采購(gòu)單位人員通過(guò)明確具體的技術(shù)指標(biāo)變相地“圈定”想要采購(gòu)的品牌，甚至于還編制出了非某某品牌不可的指標(biāo)體系,，這就違背了編制采購(gòu)項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)的“初衷”,，不僅侵害了其他品牌供應(yīng)商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正當(dāng)權(quán)利,，同時(shí)還給將來(lái)的采購(gòu)工作帶來(lái)了不必要的麻煩和弊端。采購(gòu)預(yù)算過(guò)于粗放,，技術(shù)指標(biāo)含糊不全,。部分單位對(duì)財(cái)政部門確定下來(lái)的采購(gòu)項(xiàng)目，其申報(bào)的技術(shù)指標(biāo),、規(guī)格要求也是不詳細(xì),，要么填寫指定某一品牌或供應(yīng)商，要么不填,，給執(zhí)行政府采購(gòu)計(jì)劃帶來(lái)很大的難度,，客觀上影響了政府采購(gòu)效率。

另外一些預(yù)算編制項(xiàng)目籠統(tǒng),，未能編到具體的小項(xiàng),，預(yù)算編制時(shí)匡匡估估，如計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品“合用”一個(gè)預(yù)算,，實(shí)際采購(gòu)時(shí),，無(wú)法分清具體采購(gòu)項(xiàng)目的預(yù)算到底是多少，而且不同采購(gòu)項(xiàng)目還會(huì)相互“擠占”預(yù)算,，特別是在預(yù)算年度的末期,，這種情況尤為突出。

采購(gòu)預(yù)算的編制脫離財(cái)政資金的約束,。眾所周知,，財(cái)政預(yù)算一般都是經(jīng)同級(jí)人大部門審核批準(zhǔn)的,，具有法律約束力，一經(jīng)批復(fù)后,，一般不得隨意更改,、調(diào)整，因此,，無(wú)論是采購(gòu)項(xiàng)目,，還是采購(gòu)金額都必須要與財(cái)政支出預(yù)算有效地結(jié)合和銜接起來(lái)，并都得服從于財(cái)政預(yù)算,，而不能脫離和突破財(cái)政預(yù)算規(guī)定的支出項(xiàng)目和支出金額,，更不得變相地逃避地方人大的監(jiān)督和政府的管理，另搞一套采購(gòu)支出計(jì)劃或方案等,。而在實(shí)際操作過(guò)程中,，常有一些采購(gòu)人在財(cái)政資金尚未到位或者財(cái)政資金不足支付的情況下，不跟據(jù)自己的實(shí)際情況填報(bào)采購(gòu)計(jì)劃單,，而要購(gòu)買超過(guò)自己資金支付范圍內(nèi)的產(chǎn)品,，造成一些供應(yīng)商按要求供貨后卻無(wú)法及時(shí)回收資金的情況，給政府采購(gòu)的信譽(yù)造成損失,。

六,、改進(jìn)政府采購(gòu)預(yù)算編制的解決方案

弄清政府采購(gòu)預(yù)算的真正內(nèi)涵。政府采購(gòu)預(yù)算不是在現(xiàn)行預(yù)算體制下另搞的一套預(yù)算,，而是部門預(yù)算的一部分內(nèi)容,，是在部門預(yù)算表中增加反映政府采購(gòu)工作要求的一張預(yù)算表,。政府采購(gòu)預(yù)算主要是反映政府采購(gòu)范圍,，為編制政府采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。政府采購(gòu)計(jì)劃是反映政府采購(gòu)預(yù)算的實(shí)施要求,。政府采購(gòu)方案則是指預(yù)算,、計(jì)劃下達(dá)后，組織實(shí)施一個(gè)具體項(xiàng)目作出的規(guī)劃,，包括何時(shí)提交采購(gòu)清單,、實(shí)行何種采購(gòu)形式等。這三者的操作次序是政府采購(gòu)預(yù)算,、政府采購(gòu)計(jì)劃,、政府采購(gòu)方案。

細(xì)化預(yù)算編制,，強(qiáng)化預(yù)算約束,。首先,，細(xì)化預(yù)算編制要求定員,、定額、定編,，對(duì)購(gòu)買性支出所涉及的貨物,、工程,、服務(wù)的技術(shù)要求和預(yù)算金額安排等編制出具體的計(jì)劃，這部分計(jì)劃實(shí)際上就是政府采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ),；其次,，要明確采購(gòu)計(jì)劃編制的程序和內(nèi)容，其編制程序一般采取自上而下和自下而上相結(jié)合方式匯編,；再次,，要明確各方職責(zé)，嚴(yán)格按章辦事,，財(cái)政部門,、主管部門、采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)等應(yīng)切實(shí)履行在政府采購(gòu)各工作環(huán)節(jié)中的相應(yīng)職責(zé),，督促,、指導(dǎo)各采購(gòu)單位按時(shí)、保質(zhì)地完成政府采購(gòu)計(jì)劃編制等工作,，同時(shí),，還要正視采購(gòu)計(jì)劃編制中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，積極采取相應(yīng)措施加以解決,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇三

1,、公司簡(jiǎn)介

主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金,、公司宗旨與戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的,，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì),。

2、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu),、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上,。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明,。

3、股東實(shí)力

股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響,。如果股東中有大的企業(yè),，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處,。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好,。

4,、歷史業(yè)績(jī)

對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言,，以前做過(guò)什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。

5,、資信程度

把銀行提供的資信證明,，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì),，或者其他取得的榮譽(yù),，都可以寫進(jìn)去,，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員,。

6,、董事會(huì)決議

對(duì)于需要融資的項(xiàng)目,，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,，而不是戲言怎么寫項(xiàng)目融資計(jì)劃書怎么寫項(xiàng)目融資計(jì)劃書。

1,、項(xiàng)目的基本情況

位置,、占地面積,、建筑面積,、物業(yè)類型,、工程進(jìn)度等,，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出,。

2,、項(xiàng)目來(lái)歷

項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈,，項(xiàng)目的上家是誰(shuí),，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。

3,、證件狀況文件

項(xiàng)目是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證,、項(xiàng)目規(guī)劃許可證,、開工證和銷售許可證等五證的情況,。需要復(fù)印件,。

4,、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例,、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況,、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況,。

5,、市場(chǎng)定位

指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型,、檔次,、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

6,、建造的過(guò)程和保證

項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工,。而不會(huì)耽誤工期,，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用,。

1,、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大,。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn),。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,，平均價(jià)格,，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等,。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是,，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤,，所以,，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,，但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃,、價(jià)格、銷售進(jìn)度,、目標(biāo)客戶群等，同時(shí),，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況,，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況,。

4,、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素

未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料,，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。

1,、人員構(gòu)成

公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單,，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn),。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障,。

2,、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置,、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明,。

3、管理規(guī)范性

管理制度,，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià),。可以由專門的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明,。

4,、重大事項(xiàng)

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)怎么寫項(xiàng)目融資計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表的預(yù)測(cè)

資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。

其中,，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高,。

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,，但是,，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合,。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系,。)

方式：融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司,，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資,，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇四

采購(gòu)工作計(jì)劃

時(shí)光飛逝，新的學(xué)期已經(jīng)開始,，回味昨天的種種不足,，在新的學(xué)期里我將努力工作，勤奮好學(xué),，爭(zhēng)取在新的學(xué)期干出新的佳績(jī),，現(xiàn)在我就將本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。

二,、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故,。

三,、搞好食品采購(gòu)、運(yùn)輸,、保管,、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗和食品,，堅(jiān)決不預(yù)采購(gòu),，以防食物中毒。

四,、必須搞好糧,、油、菜等各種食品的采購(gòu),，抓好月底的各種庫(kù)存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜,。

五、各種物資,、食品,、蔬菜的采購(gòu)要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時(shí),，少采勤購(gòu),，注重價(jià)格成本合算,。

六,、所采購(gòu)的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗(yàn)收,，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會(huì)計(jì)報(bào)銷,。

七,、采購(gòu)伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資,，必須由總務(wù)主任批準(zhǔn)后方可采購(gòu),。動(dòng)用大的資金應(yīng)由校長(zhǎng)批準(zhǔn),。

八、要自覺做好本職工作,，工作中吃苦耐勞,，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無(wú)差錯(cuò),，安全無(wú)事故。

九,、對(duì)各種要下鍋的食品,，包括：面食類、油鹽類,、調(diào)料類,、蔬菜類、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算,，以保證食堂經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服,，不要在食堂會(huì)客,，工作時(shí)間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無(wú)關(guān)的其他事宜。

一,、以改變報(bào)務(wù)方式,，提高服務(wù)意識(shí)為突破口，把改善食堂飲食,、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn),，抓真抓實(shí)。

十二,、充分發(fā)揮職能,，及時(shí)聽取及反饋師生中的信息。十三,，新學(xué)期開始,，我將以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂工作的全面開展,，我們有信心遵守好學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到不遲到不早退，愛護(hù)公共設(shè)施,，注意節(jié)約,，把工作落到實(shí)處，為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇五

一,、目的:

為建立合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)員的工作積極性，有效地降低公司材料采購(gòu)成本,、提升材料采購(gòu)品質(zhì),、保證交期、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)和管理,，充分體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值,、崗位價(jià)值與績(jī)效價(jià)值。

二,、范圍:

資材部采購(gòu)業(yè)務(wù)員,。

三、激勵(lì)管理原則:

遵照公司統(tǒng)籌,，兼顧采購(gòu)科具體情況的原則,； 貫徹質(zhì)量、成本,、時(shí)限和效率原則,；

按勞分配、兼顧對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性的原則,；

依據(jù)員工工作崗位性質(zhì)、個(gè)人資歷,、工作能力,、工作業(yè)績(jī)給予相應(yīng)薪酬與激勵(lì)的原則。

四,、內(nèi)容：

工資： 創(chuàng)造價(jià)值額 工資

提成：

因質(zhì)量或延期所造成實(shí)際損失的承擔(dān)：

因采購(gòu)質(zhì)量或延期所造成公司實(shí)際損失時(shí),，采購(gòu)業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)損失部份10%的比例，年度責(zé)任承擔(dān)上限額是年度總提成額的70% ,。

提前支付貨款扣減創(chuàng)造價(jià)值比例： 提前支付貨款天數(shù) 扣減創(chuàng)造價(jià)值比例 交貨10天內(nèi) 10-20天 2% 20-30天 確定原材料采購(gòu)單價(jià)：原材料采購(gòu)單價(jià)每月度確定一次,，由采購(gòu)科根據(jù)市場(chǎng)行情在月度25號(hào)前提供下月度原材料采購(gòu)單價(jià)明確表，報(bào)財(cái)務(wù)審核,，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核同意后報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn),，作為采購(gòu)科在下月度原材料采購(gòu)單價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)從下一個(gè)月的1日起執(zhí)行,，有效期1個(gè)月,。

創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

常用常規(guī)物料(主料：紙張、坑紙,、灰板,，輔料類：化工、印版、油墨等),，特殊物料,、及大宗物料的降價(jià)，均以采購(gòu)總監(jiān)確認(rèn)的單價(jià)作為基準(zhǔn),，采購(gòu)業(yè)務(wù)員在此基準(zhǔn)上再次作降價(jià),，作為創(chuàng)造價(jià)值。

新物料代替舊物料,，取現(xiàn)時(shí)同等物料單價(jià)之差,，作為創(chuàng)造價(jià)值。新物料開發(fā)試用合格后,，核算創(chuàng)造價(jià)值額周期共定為6個(gè)月,。

若因市場(chǎng)不抗拒因素，本身單價(jià)上漲或下調(diào),，經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)和總經(jīng)理重新確認(rèn)以后，作為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)降價(jià)作為創(chuàng)造價(jià)值,。

創(chuàng)造價(jià)值額前提，必須保證創(chuàng)造價(jià)值物料品質(zhì),、交期,、付款條件等與原物料條件相同。

創(chuàng)造價(jià)值是以金額作為考核依據(jù),，所以在統(tǒng)計(jì)時(shí)取降價(jià)前與降價(jià)后的價(jià)格中間差價(jià)x采購(gòu)數(shù)量,，作為統(tǒng)計(jì)最終數(shù)據(jù)。

確定考核周期：材料采購(gòu)單價(jià)下降（即節(jié)約成本）以月為考核單位,，即每月統(tǒng)計(jì)一次成本節(jié)約情況,，獎(jiǎng)金分配以月度、年度為考核單位,，即截止當(dāng)月31日止,，在月度支付60%，以每月節(jié)約的成本相加之和為年度激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配基數(shù),，為40% ,。

提交報(bào)表：由采購(gòu)科指定責(zé)任人在每月5號(hào)前將統(tǒng)計(jì)報(bào)表提交采購(gòu)總監(jiān)審核，財(cái)務(wù)部復(fù)核,、總經(jīng)理批準(zhǔn),。

五、獎(jiǎng)懲依據(jù)：

參考《采購(gòu)人員行為規(guī)范》

六,、權(quán)限：

起草部門：資材部 審核部門：財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)部門：總經(jīng)辦 執(zhí)行部門：資材部,、財(cái)務(wù)部

七、表單：

《采購(gòu)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值申報(bào)確認(rèn)表》

八,、本制度批準(zhǔn)后生效執(zhí)行,，最終修改,、解釋權(quán)歸總經(jīng)辦，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業(yè),。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇六

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20__年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制腐 敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本,，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,。

六,、20__年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本,。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以14,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

4,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇,，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益,。

5、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià),。設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后,，采供部提前介入，爭(zhēng)取贏得時(shí)間,，降低采購(gòu)成本,。在20__年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇七

“學(xué)習(xí)計(jì)劃書”的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需太多個(gè)性化和感性的描述,，結(jié)構(gòu)清晰,、簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密,，闡述的事實(shí)明確,，相關(guān)論據(jù)有力可信。學(xué)成回國(guó)的打算表述準(zhǔn)確充分,，不和其他材料發(fā)生矛盾,。

“學(xué)習(xí)計(jì)劃書”的重點(diǎn)部分要放在未來(lái)規(guī)劃，即未來(lái)職業(yè)規(guī)劃和留學(xué)后回國(guó)理由,?？忌ㄟ^(guò)這部分內(nèi)容告大使館，到該國(guó)留學(xué)確實(shí)能夠?qū)ξ磥?lái)職業(yè)發(fā)展良好幫助,。要求有“學(xué)習(xí)計(jì)劃書”國(guó)家多是移民國(guó)家,，留學(xué)生申請(qǐng)簽證的原因是留學(xué)，因此通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定消除移民傾向,?？忌貏e需要注意的是，“學(xué)習(xí)計(jì)劃書”中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方,，不任意編造,。

1,、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；

2,、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó),、該大學(xué)與該專業(yè),；

3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排,；

4,、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源；

5,、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述,，留學(xué)后回國(guó)理由。

加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書的作用：

加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書怎么寫好,？申請(qǐng)留學(xué)及簽證過(guò)程中,，學(xué)習(xí)計(jì)劃（studyplan）是考生能否順利獲簽的關(guān)鍵材料之一，寫時(shí)重點(diǎn)突出未來(lái)規(guī)劃,。在寫加拿大高中學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)特別需要意的是,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)地方，不能任意編造,，所有內(nèi)容必須保證它真實(shí)性,，否側(cè)被發(fā)現(xiàn)后果很嚴(yán)重。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇八

預(yù)算部2016年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間2015年已過(guò)去,，在過(guò)去的2015年,，公司不斷壯大,，預(yù)算部從無(wú)到有,，前階段主要工作是對(duì)已驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)及部分報(bào)管委審批項(xiàng)目的預(yù)算編制工作,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)預(yù)算部提出的下一階段的工作重點(diǎn)以成本管理為主的要求,，在新的年度計(jì)劃做好如下事宜：

1.工程項(xiàng)目預(yù)算編制

1．1根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)資料,，預(yù)算人員對(duì)已有工程量清單或施工圖及時(shí)做出工程預(yù)算,。

1．2 對(duì)新型材料,、不常用材料等及時(shí)了解其施工工藝并提供數(shù)量,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以便作出合理報(bào)價(jià),。2．工程成本管理

2．1 成本管理應(yīng)貫穿于項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程（項(xiàng)目的可研階段直至運(yùn)營(yíng)階段）,，涉及面廣、貫穿周期長(zhǎng),。逐步建立適合公司發(fā)展需要的成本管理體系,，具體工作任務(wù)及目標(biāo)有：建立合同風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,、采購(gòu)成本控制機(jī)制、項(xiàng)目實(shí)施中動(dòng)態(tài)成本控制機(jī)制,、結(jié)算審核定案機(jī)制,、成本考核機(jī)制為核心的成本管理體系，確定預(yù)算編制,、過(guò)程洽商審核,、材料認(rèn)價(jià)、付款審核、立項(xiàng)成本測(cè)算,、招標(biāo)配合及合同簽訂的成本管理體系。

2．2 實(shí)施大宗材料供應(yīng)商準(zhǔn)入制,，建立材料供應(yīng)商信息庫(kù)并實(shí)施動(dòng)態(tài)考核管理機(jī)制,。

2．3 成本管理涉及合同管理,、工程造價(jià)、施工技術(shù),、信息管理和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)等多學(xué)科知識(shí),，工作中須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高。3．工程項(xiàng)目中間,、竣工結(jié)算支付審核

3．1根據(jù)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度,，按合同節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的工程量進(jìn)行審核。3．2 根據(jù)工程驗(yàn)收相關(guān)規(guī)定和施工承包合同對(duì)項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行檢查監(jiān)督,，要求預(yù)算經(jīng)濟(jì)資料與施工進(jìn)度同步,，各項(xiàng)目竣工結(jié)算資料應(yīng)及時(shí)收集并整理完畢、報(bào)審。

4．每月25日向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月工作完成情況及下月工作計(jì)劃,。5．配合外部審計(jì)

5．1配合各部門,、審計(jì)單位進(jìn)行必要的結(jié)算審計(jì)工作。6.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng),。

建設(shè)有限公司

預(yù)算部 2016年1月5日

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇九

采購(gòu)工作計(jì)劃

采購(gòu)的計(jì)劃工作過(guò)程開始于從每年的銷售預(yù)測(cè),、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息,。銷售預(yù)測(cè)將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購(gòu)后獲得的服務(wù)的總的測(cè)量,；生產(chǎn)預(yù)測(cè)將提供關(guān)于所需材料,、產(chǎn)品、服務(wù)的信息,；經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)將提供用于預(yù)測(cè)價(jià)格,、工資和其他成本總趨勢(shì)的信息。

在許多公司中,，不到20%的采購(gòu)需要占用了超過(guò)80%的采購(gòu)資金,。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè),。

這一步驟早期是用于原材料及零部件采購(gòu)的,，在預(yù)測(cè)影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢(shì)時(shí)，要考慮到預(yù)測(cè)的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期,。

主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組,。對(duì)主要現(xiàn)嗎預(yù)測(cè)的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。

在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表,，并據(jù)此對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行修改,，每個(gè)采購(gòu)員對(duì)其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo),，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂.

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十

為了迎來(lái)嶄新的20xx,，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

20xx年繼續(xù)樹立全面,、協(xié)調(diào)、高效,，堅(jiān)持以“后勤保障,，物盡其用，杜絕浪費(fèi),，教學(xué)所需,，文明高效”的服務(wù)原則,，以“后勤不后,，服務(wù)為本并育人,，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨,，“堅(jiān)持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先”，強(qiáng)化后勤服務(wù)育人意識(shí),，營(yíng)造環(huán)境育人的特點(diǎn),，突出后勤精細(xì)化管理，為實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供良好的后勤保障,。

二,、主要工作

1、物資購(gòu)置

（1）用量較大的衛(wèi)生工具實(shí)行招標(biāo)采購(gòu),，本著同樣產(chǎn)品比價(jià)格,，同樣價(jià)格比質(zhì)量的原則；

（2）對(duì)辦公用品早預(yù)算,，本著節(jié)約的原則在足額購(gòu)進(jìn),，確保不無(wú)所需；

（3）物資的采購(gòu)繼續(xù)實(shí)行部門申請(qǐng),、根據(jù)權(quán)限審批,、總務(wù)辦理的制度。

2,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理

（1）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行清點(diǎn)檢修,，保證公司工作的順利進(jìn)行,；

（2）加強(qiáng)各部門領(lǐng)用辦公物品登記工作,；由領(lǐng)用人經(jīng)理簽字后方可領(lǐng)取,；

（3）個(gè)人借用的工具要造冊(cè)登記,，使用者要愛護(hù)，應(yīng)妥善管理好所使用設(shè)備,，采取責(zé)任包干制,，損壞或遺失要查清原因，有責(zé)任須照價(jià)賠償,。

3,、財(cái)務(wù)管理

（1）進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格后勤財(cái)務(wù)收支審批手續(xù)，節(jié)約開支,，精打細(xì)算,。

（2）后勤購(gòu)買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長(zhǎng)審核同意后方可報(bào)銷,，并由倉(cāng)庫(kù)管理人員登記造冊(cè),，入庫(kù)保管，完善管理機(jī)制,。

4,、加強(qiáng)采購(gòu)監(jiān)督管理

認(rèn)真貫徹執(zhí)行采購(gòu)公開監(jiān)督管理法等有關(guān)規(guī)定，謹(jǐn)防出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題,、質(zhì)量問(wèn)題,，確保物美價(jià)廉，節(jié)約公司成本,。

5,、其他工作

根據(jù)公司實(shí)際情況，搞好規(guī)劃設(shè)計(jì),，做好公司休息區(qū)域美化,、綠化工作。堅(jiān)持每周一次的后勤工作例會(huì),，研討工作中的問(wèn)題,，及時(shí)落實(shí)整改。同時(shí)加強(qiáng)后勤人員的政治學(xué)習(xí),，努力提高后勤人員的素質(zhì),。努力做到后勤工作不拖、不推,、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作,。

20xx年，我們需要堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

20xx年我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了項(xiàng)目進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事

通過(guò)組織學(xué)習(xí)采購(gòu)管理戰(zhàn)略和公司質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的采購(gòu)管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和行政部上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，為公司節(jié)約采購(gòu)資金,，有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

20xx年這一年將是迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年,，對(duì)于我們后勤采購(gòu)人員是有意義的,、有價(jià)值的。在工作上需要我們勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。繼續(xù)樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的采購(gòu)員工作計(jì)劃；堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

20xx年馬上就要到了,，也意味著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的到來(lái),，我們應(yīng)該總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，做好新的一年的工作計(jì)劃,，具體計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)個(gè)人指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本、物美價(jià)廉的工作思想,，樹立服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理,，為公司的正常工作帶來(lái)有力的后勤保障。

二,、工作重點(diǎn)

1,、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度,；

2,、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi),；

3,、抓好安全工作、力創(chuàng)文明部門,。

三,、工作措施：后勤工作

1、建立完善各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)管理和采購(gòu)制度管理,；

2、建立健全科學(xué),、規(guī)范的公司管理制度,，加強(qiáng)對(duì)辦公用品的日常管理。及時(shí)運(yùn)用辦公管理軟件做好校產(chǎn)登記,、保管,、申領(lǐng),、維修、報(bào)廢,、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強(qiáng)各員工之間愛護(hù)公物的意識(shí)；

3,、加強(qiáng)綠化管理,，美化公司環(huán)境，公司現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作,。今年的重點(diǎn)是綠化的改造,、綠化設(shè)計(jì)、原花壇綠化帶花草樹木的添置等,；

4,、加強(qiáng)辦公設(shè)施的維修與更新，今年將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算,，將進(jìn)行各種辦公設(shè)備及生產(chǎn)器件的更換,，會(huì)議室的裝修，學(xué)校前臺(tái)的維修等,；

5,、加強(qiáng)對(duì)公司食堂的管理，認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生法,，對(duì)其衛(wèi)生,、個(gè)人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生,、零售價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度加強(qiáng)督促檢查，盡努力杜絕食品事故的發(fā)生,；

6,、財(cái)務(wù)開支方面嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的收費(fèi)規(guī)定，不隨意增加或減少收費(fèi)項(xiàng)目,，不擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕亂收費(fèi)和變相收費(fèi)現(xiàn)象。

新的一年馬上就要到了,，在這里提前祝大家新年快樂(lè),，萬(wàn)事如意。新的一年意味著新的挑戰(zhàn),、新的機(jī)遇,，需要我們每個(gè)人共同的努力，一起為美好的未來(lái)加油吧,！

新年馬上就要到了,，提前祝大家新年快樂(lè),！下面是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)以建立和諧公司共享幸福為目標(biāo),，緊緊圍繞公司的中心工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高保障潛力,，扎實(shí)推進(jìn)公司的建設(shè)與發(fā)展，努力使公司在產(chǎn)品服務(wù)保障,、資產(chǎn)管理等方面到達(dá)一個(gè)新的水平,。

二、工作目標(biāo)

以實(shí)踐,、執(zhí)行公司產(chǎn)品工作計(jì)劃為總目標(biāo),，以公司的整體工作為中心，以服務(wù)保障為重點(diǎn),，以增強(qiáng)后勤采購(gòu)處人員的服務(wù)意識(shí)為突破口,，抓好常規(guī)管理，確保公司資產(chǎn)管理科學(xué)有創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)使絕大多數(shù)人對(duì)后勤服務(wù)保障滿意的目標(biāo),。

三、工作措施

1,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、提高保障潛力

分析各自崗位所服務(wù)對(duì)象的發(fā)展變化，對(duì)照新的要求和目標(biāo),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，確保后勤采購(gòu)整體保障潛力的提高。

2,、健全公司資產(chǎn)管理制度,，切實(shí)搞好資產(chǎn)管理。

20xx年我們要認(rèn)真做好資產(chǎn)登記,、編號(hào),，完善資產(chǎn)帳目，做到帳,、冊(cè),、卡、物一致,，認(rèn)真做好資產(chǎn)登記,、使用、保管,、借還,、賠償?shù)?。?duì)于日常消耗的辦公用品、文具,、紙張,、油墨等，做到有計(jì)劃添置,、有計(jì)劃使用,，厲行節(jié)約，另要清理各會(huì)議室鑰匙,，規(guī)范鑰匙管理,。

3、加強(qiáng)各類物品的維修工作

我們要做到定時(shí)檢查辦公設(shè)備及物品,，了解使用狀況,，對(duì)損壞的要及時(shí)進(jìn)行維修或更換，損壞的門,、窗,、玻璃也要及時(shí)修好，并做好物品損壞狀況記載,，執(zhí)行賠償制度,，及時(shí)維修。

4,、搞好綠化管理,，努力創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的工作和生活環(huán)境

我們要進(jìn)一步加強(qiáng)花卉、樹木維護(hù)的督促與檢查,，給全體員工創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí),、生活、工作環(huán)境,。

5,、搞好安全工作

安全工作是公司一切工作的重中之重，飲食及飲水安全,、用電安全,、門衛(wèi)值守、夜班值宿等,。公司食堂安全,，職責(zé)重大，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),，民以食為天,，食以潔為本。嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》的要求和有關(guān)管理部門的規(guī)定,，把好食品的采購(gòu),，貯存,、清洗、消毒,、烹調(diào),、供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按規(guī)定,、規(guī)范操作,，確保所有食品均貼合衛(wèi)生防疫要求，杜絕食物中毒事故發(fā)生,。

20xx年,，需要我們后勤采購(gòu)部所有人員的一起協(xié)作,，努力提高后勤保障服務(wù)效率,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十一

職位分析

職位分析：結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上,，明確部門職能和職位關(guān)系,，人力資源部和各部門主管合作編寫職位說(shuō)明書。

職位評(píng)價(jià)

職位評(píng)價(jià)：比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性,，得出職位等級(jí)序列,；為進(jìn)行薪資調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，消除不同公司間由于職位名稱不同,、或即使職位名稱相同但實(shí)際工作要求和工作內(nèi)容不同所導(dǎo)致的職位難度差異,，使不同職位之間具有可比性,，為確保工資的公平性奠定基礎(chǔ),。它是職位分析的自然結(jié)果，同時(shí)又以職位說(shuō)明書為依據(jù),。

薪資調(diào)查

薪資調(diào)查：薪資調(diào)查的對(duì)象,，最好是選擇與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司或同行業(yè)的類似公司,，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來(lái)源。薪資調(diào)查的數(shù)據(jù),，要有上年度的薪資增長(zhǎng)狀況,、不同薪資結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪資數(shù)據(jù),、獎(jiǎng)金和福利狀況,、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪資走勢(shì)分析等。

薪資定位

薪資定位：在分析同行業(yè)的薪資數(shù)據(jù)后,，需要做的是根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪資水平,。在薪資定位上，可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略,。

薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：要綜合考慮三個(gè)方面的因素：一是其職位等級(jí),，二是個(gè)人的技能和資歷,，三是個(gè)人績(jī)效。在工資結(jié)構(gòu)上與其相對(duì)應(yīng)的,，分別是職位工資,、技能工資、績(jī)效工資,。也有的將前兩者合并考慮,，作為確定一個(gè)人基本工資的基礎(chǔ)。確定職位工資,，需要對(duì)職位做評(píng)估,；確定技能工資，需要對(duì)人員資歷做評(píng)估,；確定績(jī)效工資,，需要對(duì)工作表現(xiàn)做評(píng)估；確定公司的整體薪資水平,，需要對(duì)公司盈利能力,、支付能力做評(píng)估。每一種評(píng)估都需要一套程序和辦法,。

實(shí)施和修正

薪資體系的實(shí)施和修正：在確定薪資調(diào)整比例時(shí),，要對(duì)總體薪資水平做出準(zhǔn)確的預(yù)算。為準(zhǔn)確起見,，最好同時(shí)由人力資源部做此測(cè)算,。因?yàn)榘凑胀馄蟮膽T例，財(cái)務(wù)部門并不清楚具體工資數(shù)據(jù)和人員變動(dòng)情況,。人力資源部需要建好工資臺(tái)賬,，并設(shè)計(jì)一套比較好的測(cè)算方法。

不同職位有不同職位的級(jí)別,，一個(gè)是員工的級(jí)別制度,，另一個(gè)是員工的寬帶制度。同一個(gè)級(jí)別,，薪資的范圍大概都差不多,。寬帶也是類似等級(jí)的，是比較新的概念,，其特點(diǎn)就是把xxx級(jí)xxx的范圍定得比較寬,，一個(gè)大型企業(yè)，可能從最基本的初級(jí)員工,，到最高的總裁,、總經(jīng)理職位，有5個(gè)、6個(gè)帶別,。

具體而言,，工資系統(tǒng)設(shè)計(jì)可采用如下方法：

采用級(jí)別工資制。工資設(shè)計(jì)有幾種不同的做法和思路,，比較簡(jiǎn)單的一個(gè)做法,，就是根據(jù)級(jí)別來(lái)設(shè)計(jì)。比如說(shuō)有10個(gè)職能部門,，有30個(gè)職系,，100個(gè)或者150個(gè)職位，但是整個(gè)級(jí)別就15個(gè),，工資系統(tǒng)就是按15個(gè)等級(jí)的工資系統(tǒng),，每一個(gè)級(jí)別，都給一個(gè)范圍,，在哪個(gè)級(jí)別里,，就用哪個(gè)級(jí)別的工資范圍來(lái)發(fā)工資。

薪酬設(shè)計(jì)的方法

首先,，明確公司的總體薪酬策略,；

根據(jù)職位職責(zé)、價(jià)值,、對(duì)公司的貢獻(xiàn)度及所要求的任職技能方面的差異，對(duì)公司現(xiàn)有各職位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,，從而確定不同職位之間的相對(duì)價(jià)值大小,，為建立科學(xué)的薪酬等級(jí)制系統(tǒng)做準(zhǔn)備；

根據(jù)職位評(píng)估結(jié)果,，結(jié)合外部薪酬水平及內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況,，設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表；

指導(dǎo)企業(yè)建立薪酬方案,、設(shè)計(jì)薪酬組合及薪酬框架,；

根據(jù)我們的薪酬建議和客戶的財(cái)務(wù)狀況，提交薪酬改革方案,；

設(shè)計(jì)薪酬福利管理體系,，建立具有競(jìng)爭(zhēng)性和公平性的激勵(lì)機(jī)制。

對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)成員,，設(shè)計(jì)長(zhǎng)期激勵(lì)方案,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共同發(fā)展。

薪酬設(shè)計(jì)需要注意的問(wèn)題

1,、結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，科學(xué)地確定管理崗位在薪酬分級(jí)中的地位。許多企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬時(shí),，把管理崗位作為最重要的薪酬分級(jí)依據(jù),，為了獲得高薪,，人們都希望能擠上

管理的獨(dú)木橋，但是畢竟管理崗位是有限的,，更多的是專業(yè)技術(shù)崗位,，尤其是在科技型企業(yè)中，單純采用以行政級(jí)別來(lái)確定各人的薪酬,，容易導(dǎo)致高技術(shù)水平的專業(yè)技術(shù)人員由于職業(yè)發(fā)展瓶頸的限制,，而轉(zhuǎn)向自己并不擅長(zhǎng)的管理崗位以求獲得高薪，或者干脆以跳槽實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的更高體現(xiàn),。因此,，在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)要充分考慮各種影響企業(yè)生產(chǎn)率的因素，降低管理崗位在薪酬分級(jí)中的重要程度,。

2,、避免平均主義。有些企業(yè)的工資單元很多,，但是每個(gè)單元各種類別人員的差別很小,，尤其是各人均等的基本薪酬以至于每個(gè)人的薪酬總額相差無(wú)幾；或福利所占比重很大,，這是一種變相的平均主義,。平均主義的最大缺點(diǎn)是缺乏激勵(lì)，會(huì)挫傷一部分能力強(qiáng),、績(jī)效高的員工的積極性,，導(dǎo)致的結(jié)果是他們減少自己的工作投入或跳槽。因此,，設(shè)計(jì)薪酬時(shí)要突出重要薪酬因素,。

3、薪酬結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜,。影響薪酬水平的因素很多,，在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)把所有因素都考慮在內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的，也是完全沒(méi)有必要的,，甚至?xí)m得其反,。有的薪酬系統(tǒng)有多個(gè)工資單元，每一個(gè)單元都設(shè)有幾個(gè)不同等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，看起來(lái)這樣的薪酬系統(tǒng)考慮得全面,，但實(shí)際上選擇太多等于沒(méi)有選擇，一個(gè)試圖激勵(lì)所有人的系統(tǒng)等于沒(méi)有激勵(lì)任何一個(gè)人,。

4,、獎(jiǎng)金和福利計(jì)劃缺乏彈性。獎(jiǎng)金和福利計(jì)劃缺乏彈性，沒(méi)有隨著員工的業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行動(dòng)態(tài)變化,，容易在員工中形成消極觀念,，這種定期的一成不變的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)性和公平性，對(duì)員工起不到激勵(lì)作用,，甚至?xí)饐T工的不滿情緒,。

5、薪酬支付缺乏透明性,、公開性,。目前很多企業(yè)都實(shí)行薪金保密制度，任何員工都不知道其他人的薪酬水平,，保密的薪酬制度之所以在企業(yè)盛行,，是因?yàn)樗梢越o管理者和員工都減少麻煩，而且還有助于企業(yè)能夠以較低的人力成本雇傭員工,。但是保密薪酬支付只會(huì)引起員工的好奇心而四處打探,，導(dǎo)致員工之間的互相猜測(cè)和懷疑，從而產(chǎn)生不滿情緒,；而且薪酬制度不透明,，員工心中缺乏一個(gè)客觀公正的尺度去衡量付出和所得的公正性。企業(yè)進(jìn)入成熟期后的薪酬福利設(shè)計(jì),，應(yīng)該更加注重將分配制度,、員工激勵(lì)和留住人才緊密地結(jié)合起來(lái)。與此同時(shí),，還要將各分配制度與企業(yè)倡導(dǎo)的業(yè)績(jī)文化相結(jié)合,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十二

為嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家局__年內(nèi)部管理監(jiān)督工作要求，進(jìn)一步規(guī)范__中煙系統(tǒng)物資采購(gòu)行為,，加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)工作的管理監(jiān)督，按照《__年煙草行業(yè)整頓規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督工作要點(diǎn)》（國(guó)煙辦〔__〕89號(hào)）,、《__中煙工業(yè)公司__年整頓規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督工作要點(diǎn)》（x煙工〔__〕118號(hào)）和國(guó)家局《關(guān)于開展物資采購(gòu)專項(xiàng)檢查工作的實(shí)施方案》的要求,，制定本實(shí)施方案。

一,、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)全國(guó)煙草工作會(huì)議精神,，以“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率,、充滿活力”為主線,，明確整頓規(guī)范和內(nèi)部管理監(jiān)督工作的主要任務(wù)，通過(guò)開展江蘇中煙工業(yè)公司系統(tǒng)物資采購(gòu)專項(xiàng)檢查,，著力推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)章制度與內(nèi)部監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè),，全面推行公開招標(biāo)，堅(jiān)持實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)與痕跡管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)工作全過(guò)程,、全方位的監(jiān)督管理,，為江蘇中煙平穩(wěn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基矗

二、檢查對(duì)象

各卷煙廠,、直屬公司,、四個(gè)中心、機(jī)關(guān)各部門,。

三,、檢查范圍

重點(diǎn)圍繞_年實(shí)施的煙用材料、煙機(jī)零配件,、交通工具,、一般設(shè)備及辦公自動(dòng)化設(shè)備、燃料,、10萬(wàn)元及以上的防災(zāi)救災(zāi)物資,、批量1萬(wàn)元以上的辦公耗材（含軟件）等方面的大宗（大額）物資采購(gòu)開展檢查。煙用材料包括專賣品和非專賣品卷煙材料,，煙機(jī)零配件主要是煙草專用機(jī)械零配件,。

四、檢查內(nèi)容

開展物資采購(gòu)專項(xiàng)檢查工作,，著重檢查各項(xiàng)制度是否完善,，決策程序是否規(guī)范，實(shí)施過(guò)程是否合規(guī),，監(jiān)督檢查是否到位,。

（一）管理制度完善性

（二）決策程序規(guī)范性

物資采購(gòu)決策程序的履行情況。采購(gòu)活動(dòng)決策的依據(jù),、決策過(guò)程及民主決策等方面情況,。

（三）實(shí)施過(guò)程合規(guī)性

1、供應(yīng)商管理,。供應(yīng)商管理實(shí)行企業(yè)內(nèi)控的資質(zhì)認(rèn)證制,，包括供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證、資質(zhì)復(fù)核與進(jìn)入退出機(jī)制,。供應(yīng)專賣品卷煙材料的供應(yīng)商應(yīng)持有煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證,。

2、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算,。年度采購(gòu)預(yù)算應(yīng)按規(guī)定程序?qū)徟?；采?gòu)計(jì)劃經(jīng)過(guò)審批后實(shí)施；專賣品卷煙材料采購(gòu)計(jì)劃按國(guó)家局,、總公司下達(dá)的計(jì)劃編制執(zhí)行,。

3,、采購(gòu)程序。符合招標(biāo)條件的采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)進(jìn)行招標(biāo),；招標(biāo)過(guò)程按照招標(biāo)投標(biāo)法及規(guī)定程序進(jìn)行,；實(shí)施招標(biāo)以外采購(gòu)方式的，應(yīng)得到批準(zhǔn)或授權(quán),，并按照規(guī)定的程序進(jìn)行,；采購(gòu)部門應(yīng)組織對(duì)供應(yīng)商履約的驗(yàn)收；按照規(guī)定流程和審批程序?qū)Ψ现Ц稐l件的采購(gòu)項(xiàng)目支付采購(gòu)資金,。

4,、痕跡管理。采購(gòu)過(guò)程中有關(guān)檔案資料（記錄）的保存,、銷毀按照規(guī)定進(jìn)行,。

（四）監(jiān)督檢查到位性

內(nèi)部監(jiān)督檢查部門按照規(guī)定及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督活動(dòng)并保存記錄；監(jiān)管情況納入企務(wù)公開范疇,。

五,、檢查時(shí)間和方法

（一）自查階段（4-5月）：各卷煙廠和直屬公司要依據(jù)本實(shí)施方案制訂本單位物資采購(gòu)自查方案并開展自查。由于各單位檢查范圍涉及項(xiàng)目的分管部門不一,，應(yīng)根據(jù)部門職責(zé)分工分別寫出煙用物資采購(gòu),、零配件采購(gòu)、行政性設(shè)備采購(gòu)（含交通工具,、一般設(shè)備,、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公耗材及其他）的自查辦法并分別認(rèn)真自查,。公司本部的相關(guān)自查由物資采購(gòu)中心牽頭,，辦公室等有關(guān)部門配合。原則上5月底前完成自查總結(jié)并上報(bào)公司整頓辦,。

(二)全省檢查階段（6－7月）：整頓辦和物資采購(gòu)中心組織專項(xiàng)檢查組到各卷煙廠和直屬公司檢查,。

（三）迎接國(guó)家局抽查階段（8-11月）：在全省檢查的基礎(chǔ)上，查漏補(bǔ)缺,，迅速整改,，迎接國(guó)家局、總公司組織的專項(xiàng)檢查組的重點(diǎn)抽查,。

六、檢查工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。

各單位要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)物資采購(gòu)專項(xiàng)檢查的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，專項(xiàng)檢查辦法以及自查工作總結(jié)必須一把手簽字確認(rèn),，保證自查結(jié)果的真實(shí)性；分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓,，從檢查辦法的制定到具體實(shí)施,，要實(shí)行全過(guò)程督導(dǎo)檢查，及時(shí)解決具體問(wèn)題,。職能部門和整頓辦共同牽頭,，相關(guān)職能部門要積極支持、參與和配合,，做到嚴(yán)密組織,，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),，確保本單位專項(xiàng)檢查工作有序開展,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成檢查任務(wù),。

（二）組織實(shí)施，邊查邊改,。

各單位要按照自查及整改方案組織實(shí)施自查和整改工作,。對(duì)照國(guó)家法律法規(guī)和國(guó)家局有關(guān)物資采購(gòu)規(guī)范性文件，完善本單位物資采購(gòu)有關(guān)制度,，建立物資采購(gòu)規(guī)范管理的長(zhǎng)效機(jī)制,。對(duì)本單位_年實(shí)施的物資采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行清查，并針對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真自糾,、整改,、追責(zé)。自查不認(rèn)真,，導(dǎo)致重大問(wèn)題在上級(jí)抽查過(guò)程中暴露,，除處理相關(guān)直接責(zé)任人外，還要追究單位領(lǐng)導(dǎo)人員的責(zé)任,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十三

采購(gòu)辦2012年工作計(jì)劃

2012年,，在新一屆黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下，采購(gòu)辦將緊緊圍繞我獄工作總體思路,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，認(rèn)真貫徹黨的xxx和十七屆六中全會(huì)精神，全面落實(shí)我獄2012年工作目標(biāo)和任務(wù),，牢牢把握創(chuàng)新和強(qiáng)化管理兩條主線,，力爭(zhēng)使采購(gòu)各項(xiàng)工作在上一個(gè)新的臺(tái)階。為我獄啟動(dòng)“四項(xiàng)工程”,，整體工作實(shí)現(xiàn)“五個(gè)提高” 交出一份滿意的答卷?，F(xiàn)對(duì)2012的工作作出如下計(jì)劃：

一是要強(qiáng)化大局意識(shí),。采購(gòu)辦要緊緊圍繞在新一屆黨委班子周圍，模范的遵守黨委的決議,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮,。

二是要提高和增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。采購(gòu)辦身負(fù)xxx物資采購(gòu)的重任,，因此,，要守住兩個(gè)關(guān)口：要守住物資進(jìn)入關(guān)，讓購(gòu)入的物資在價(jià)格和質(zhì)量上能夠經(jīng)得起問(wèn)責(zé)和考驗(yàn),；要把好資金支付關(guān),，做到同質(zhì)低價(jià)，優(yōu)質(zhì)低價(jià),，讓有限的資金發(fā)揮最大的效用,。

三是要提高和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持定期到各監(jiān)區(qū)和物資使用單位進(jìn)行回訪和跟蹤問(wèn)效,，結(jié)合不同單位的行業(yè)特點(diǎn)做好信息的收集和反饋,，做好相關(guān)評(píng)估記錄，一切以基層單位是否滿意為標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)他們提出的合理要求堅(jiān)決給予解決辦理,。

四是提高發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)。堅(jiān)定不移的執(zhí)行xxx制定的物資采購(gòu)制度,，同時(shí),，進(jìn)一步梳理、完善采購(gòu)辦管理制度,，力爭(zhēng)做到管理制度系統(tǒng),、科學(xué)、嚴(yán)密,，做到與我獄發(fā)展步伐相適應(yīng),。

五是要加強(qiáng)采購(gòu)辦民警隊(duì)伍建設(shè)。一方面,，我們將繼續(xù)加大對(duì)自身采購(gòu)業(yè)務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)力度,，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息，注重溝通技巧和談判策略,，全面提升整個(gè)采購(gòu)辦的綜合能力,；另一方面，我們要繼續(xù)明確清晰各自崗位職責(zé),，加強(qiáng)內(nèi)部考核激勵(lì)機(jī)制,，廉潔自律、獎(jiǎng)優(yōu)罰懶,，以此來(lái)使整個(gè)部門適應(yīng)xxx發(fā)展的需要,。

六是積極穩(wěn)妥加強(qiáng)內(nèi)部管理。我們將結(jié)合采購(gòu)工作的特點(diǎn),，合理的確定采購(gòu)績(jī)效考核目標(biāo),，轉(zhuǎn)變思路，每月對(duì)采購(gòu)工作作出考核評(píng)估,，不斷總結(jié),，時(shí)刻糾正。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行,，全面提升采購(gòu)辦的工作效率。

發(fā)展做好后期保障工作,。

2012年,，采購(gòu)辦有決心在新一屆黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，為我獄又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

采購(gòu)辦

二0一二年二月二日

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十四

采購(gòu)工作計(jì)劃

◎ 選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商

所謂“只有錯(cuò)買沒(méi)有錯(cuò)賣”,。采購(gòu)最怕的就是選錯(cuò)供應(yīng)商。因此,，采購(gòu)管理的工作原則之一,，就是如何慎重選擇合格的供應(yīng)商，以建立平等互惠的買賣機(jī)會(huì),，維持長(zhǎng)期合作的交易關(guān)系,。

◎ 選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

超市根據(jù)所處地段的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平確定采購(gòu)商品的檔次與品質(zhì)。一般而言,，品質(zhì)以適當(dāng)可用為原則,，因?yàn)槠焚|(zhì)不好，不但購(gòu)入成本會(huì)偏高,，甚至造成使用上的浪費(fèi),。反之，品質(zhì)太差,，將無(wú)法達(dá)到使用的目的,，增加使用上的困難與損失，如購(gòu)買制冷量不夠的空調(diào)機(jī),，購(gòu)買損耗率太高的煤氣灶等,。

◎ 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間

采購(gòu)的時(shí)間不宜太早也不宜太晚,。太早則造成堆積存貨，占用倉(cāng)儲(chǔ)面積,；太晚了則導(dǎo)致商品脫銷,，顧客流失，影響超市的形象,。在“零庫(kù)存”的觀念下,，適時(shí)采購(gòu)、及時(shí)交貨是最理想的采購(gòu)模式,。

◎ 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

價(jià)格應(yīng)該以公平合理為原則,，避免購(gòu)入的成本太高或者太低。如果采購(gòu)價(jià)格過(guò)高,，將使超市負(fù)擔(dān)額外的成本,，喪失了商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。反過(guò)來(lái),，如果采購(gòu)價(jià)格太低,，所謂“一分價(jià)錢一分貨”，供應(yīng)商將被迫偷工減料,，造成“價(jià)廉,、質(zhì)次”，超市將無(wú)法順利銷售出去,。另外,，如果供應(yīng)商無(wú)利可圖，其交易意愿就會(huì)低落,，買方可能減少了一個(gè)供應(yīng)來(lái)源,。

◎ 選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)量

采購(gòu)的數(shù)量不宜太多或太少，應(yīng)避免“過(guò)與不及”,。因?yàn)椴少?gòu)量太大,，一旦商品需求降低，將造成商品積壓,，如果商品推陳出新,，則過(guò)時(shí)的商品難以賣出去。反過(guò)來(lái)說(shuō),，如果采購(gòu)數(shù)量太少,，則增加作業(yè)次數(shù)，提高采購(gòu)成本,，或不利供應(yīng)商送貨,，延誤超市商機(jī)。

采購(gòu)管理的重點(diǎn)

◎ 定位管理

定位管理是使商品按照賣場(chǎng)配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績(jī),。商品的位置好比商品的住址,，如果能確實(shí)掌握及執(zhí)行，對(duì)進(jìn),、銷,、存管理及分析將大有益處。否則,，商品將“居無(wú)定所”，不但影響訂貨,、進(jìn)貨,，更容易造成缺貨，使顧客不滿,，進(jìn)而導(dǎo)致銷售分析的失真,，而影響商品決策。所以采購(gòu)人員對(duì)商品在賣場(chǎng)中的實(shí)際陳列位置,，應(yīng)隨時(shí)加以了解,。

◎ 數(shù)字管理

商品是用以創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因此超市內(nèi)的商品必須是易賣又易賺錢的暢銷品,。而衡量商品好壞的指標(biāo)有以下幾項(xiàng)：

（1）銷售量,。最容易判斷商品銷售好壞的指標(biāo)是銷售量，通常在一定時(shí)期內(nèi)（一個(gè)月或三個(gè)月）沒(méi)有銷售交易的商品即為滯銷,，應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰,。

（2）回轉(zhuǎn)率?；剞D(zhuǎn)率=平均銷售額*平均存貨額,，而平均存貨額=（期初存貨額+期末存貨額）/2。商品回轉(zhuǎn)率的高低,，可判斷其銷售的快慢,，并作為淘汰與否的參考。超市的商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計(jì)算,，正常的回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)一次）,。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)超市的商品回轉(zhuǎn)水準(zhǔn)約為1-2次,，若商品回轉(zhuǎn)率是在一次以下者,，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。

（3）交叉比率,。交叉比率=回轉(zhuǎn)率*毛利率,，通常以每月或每季為計(jì)算期間。以交叉率衡量商品好壞，只是基于商品對(duì)店鋪整體貢獻(xiàn)的多寡,，所以應(yīng)同時(shí)考慮銷售快慢及毛利高低等因素,，才具有客觀性。國(guó)外超市商品的標(biāo)準(zhǔn)交叉比率為100以上,，而目前國(guó)內(nèi)超市商品的交叉比率水準(zhǔn)約為30-50之間,，若交叉比率在30以下者，則列為優(yōu)先淘汰的商品,；反之,，則應(yīng)加強(qiáng)商品交叉比率高的商品采購(gòu)，以擴(kuò)大超市整體的利益,。

◎ 品質(zhì)管理

目前超市的經(jīng)營(yíng)品種均有食品,、生鮮、果蔬等,，其中食品類占很大的比重,，所以品質(zhì)好壞將影響到顧客健康及超市形象。在食品采購(gòu)方面,，采購(gòu)人員除應(yīng)定期與不定期到分店或供應(yīng)商處檢查商品品質(zhì)外,，更應(yīng)教育賣場(chǎng)人員了解商品知識(shí)，共同做好商品管理工作,，以達(dá)到商品評(píng)估辦法的規(guī)定,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十五

采購(gòu)的工作計(jì)劃

2010年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落，采購(gòu)的工作計(jì)劃,。2009年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的采購(gòu)員工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，2009年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃情況總結(jié)如下：

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

2011年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

2009年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,，工作計(jì)劃《采購(gòu)的工作計(jì)劃》,。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范、抑制腐-敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

2009年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下?。担?jìng)€(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

2011年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十六

保 密 承 諾

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

（撰寫參考）

說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成,。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。）

2,、主要管理者情況 （姓名、性別,、年齡,、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

7,、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。)

9、融資說(shuō)明 (資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

*如：擁有員工 人,，其中管理人員 人,，生產(chǎn)工人 人；管理人員中,，大專以上文化程度的有 人,，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人,，占員工總數(shù) %,，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %,，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %,；

第二部分 公司管理層

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

第四部分 研究與開發(fā)

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

第六部分 營(yíng)銷策略

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等）：

第七部分 產(chǎn)品制造

第八部分 管 理

第九部分 融資說(shuō)明

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

第十三部分 其它

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、公司宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

公司法律文件可以提供復(fù)印件,，但需提供原件以備核實(shí),。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件,，要求提供電腦光盤,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十七

一、采購(gòu)原則與方法

1)采購(gòu)原則：

適價(jià)：多渠道詢價(jià),，三橋,，市西路，中曹司;比價(jià);議價(jià),。

適時(shí)：充分掌握進(jìn)貨時(shí)間,，保*店里缺貨商品的銷售降低庫(kù)存。

適量：根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算,，從而決定采購(gòu)數(shù)量,。

2)采購(gòu)方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購(gòu)?按時(shí)間分：

非固采購(gòu)(不隨時(shí)間變化，需要時(shí)就采購(gòu))

固定采購(gòu)(采購(gòu)時(shí)間基本保持不變)

緊急采購(gòu)(急需貨物時(shí),，毫無(wú)計(jì)劃緊急做出采購(gòu)行為)

二,、采購(gòu)目的：

1.進(jìn)行常規(guī)*的補(bǔ)貨，保*商品的銷售和流通,，保*一定的庫(kù)存量;

2.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購(gòu)新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);

3.增加商品多樣*,、提高營(yíng)業(yè)收入和圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

三,、銷售情況分析：

由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽(yáng)民族中學(xué)之間,，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面,，后方就是學(xué)生食堂，并且設(shè)置分店,，就坐落在男生寢室樓下,，方便學(xué)生消費(fèi)需求。這樣就為大量顧客提供了購(gòu)物的方便,，因此,，學(xué)生成了鵬程超市的主要購(gòu)物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對(duì)象,。其中康師傅方便面猶為女生的青睞,。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷，學(xué)生還都是吃的熱食,，因此,，康師傅方便面的銷量很大，大約在2000份左右,。

同時(shí),，鵬程超市離*場(chǎng)、籃球場(chǎng),、食堂比較近,，這也同時(shí)吸引了一些來(lái)運(yùn)動(dòng)的單身男生，他們平時(shí)都喜歡在運(yùn)動(dòng)后來(lái)購(gòu)買飲料解渴,，而農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者眼中是屬于既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的飲料,，從我們上了一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)飲料是每天都會(huì)上一次架的，可見飲料的銷售量是很大的,，而農(nóng)夫山泉的銷量大約在1500瓶左右,。

對(duì)于筆芯的購(gòu)買，基本上都是快考試的時(shí)候賣得比較好,，一個(gè)月大概能賣100支左右,。

四、采購(gòu)成本預(yù)算與控制

消費(fèi)數(shù)量預(yù)算：按自然月進(jìn)行預(yù)測(cè)相應(yīng)的單價(jià),，供應(yīng)能力以及速度,。

常規(guī)*補(bǔ)貨預(yù)算：生活用品(毛巾、襪子,、溫水瓶等等)，零食類(飲料,、小吃,、等等)

新增商品預(yù)算：為適應(yīng)季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求，應(yīng)適量采購(gòu)冬季產(chǎn)品,。

其他費(fèi)用：車費(fèi),，飲食費(fèi)

五,、預(yù)算依據(jù)：

1.采購(gòu)商品預(yù)計(jì)，根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售數(shù)量,，在此基礎(chǔ)上多加7

2.新商品預(yù)算：根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)查,，顧客所問(wèn)進(jìn)行新增商品,，并控制數(shù)量;

3.財(cái)務(wù)預(yù)算：在上個(gè)月(星期)的基礎(chǔ)乘以120%;成本控制：多渠道詢價(jià),，議價(jià),。

六,、供應(yīng)商的選擇：

供應(yīng)商分析：

1.三橋：供應(yīng)商較多,，貨物種類齊全,，貨物價(jià)格一般,，但能精確到個(gè)數(shù)量,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高,。

2.市西路：供應(yīng)商數(shù)量中,，貨物種類一般、價(jià)格較低,，必須以件為單位,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高。

3.中曹司：供應(yīng)商少,，貨物種類少,，價(jià)格較高、路途近,，物流成本低,。

采購(gòu)部根據(jù)貨物分析表計(jì)算出貨物需求量，并向經(jīng)理申請(qǐng)采購(gòu)費(fèi)用,，采購(gòu)費(fèi)用單一定要寫上部長(zhǎng)的名字,。

七、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法

1.乙方提供《產(chǎn)品合格*》,、《質(zhì)量保*書》,、《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》及經(jīng)設(shè)計(jì)師確認(rèn)的材料封樣樣板。

2.特殊材料還要提供當(dāng)?shù)?部門允許使用該項(xiàng)材料的文件,。

3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法,。按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或封樣樣板驗(yàn)收。

八,、供貨方式

1.交貨時(shí)間：20xx年x月5日,。

2.交貨地點(diǎn)：貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院

3.送貨人：

4.收貨人

5.運(yùn)輸方式及費(fèi)用：貨到工廠后由*方組織人員卸貨。

九,、雙方責(zé)任

(一)*方責(zé)任

1.*方按規(guī)定時(shí)間及方式向乙方付款,。

2.*方按合同規(guī)定接受材料，組織卸貨。

(二)乙方責(zé)任

1.所供材料的品種,、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時(shí),，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退、換,，由于上述原因延誤交貨時(shí)間,，每延期一日，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向*方支付違約金,。

2.產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定時(shí),，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用,。

3.如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨,，則乙方付給*方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。

4.乙方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨時(shí),，每延期一天,，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向*方支付違約金。

十,、糾紛解決方法

*乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí),，應(yīng)首先通過(guò)充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決,。十一、本合同一式兩份,，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效,。(若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人，必須將授權(quán)書附后,，方可簽訂合同,。)

*方：乙方：

法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：

電話：電話：傳真：傳真：

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十八

一、公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙潔寧家裝超市是一家集設(shè)計(jì),、施工于一體的*裝飾企業(yè),，自2001年成立以來(lái)，憑借著良好的資源優(yōu)勢(shì),、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),、誠(chéng)信的服務(wù)理念贏得了廣大客戶的認(rèn)可，并且取得了良好的鞏固與發(fā)展,。公司擁有一批跟隨公司發(fā)展多年并具有豐富經(jīng)驗(yàn)的*設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和擁有15年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的裝修專家技術(shù)支持體系,，更擁有一批具有豐富*知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)在推出家裝超市,，改寫行業(yè)服務(wù)新模式,，歡迎各領(lǐng)域人才加盟,，共創(chuàng)行業(yè)新格局，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,。

二、招聘崗位及條件:

1,、市場(chǎng)部經(jīng)理:1名

大專以上學(xué)歷;熟悉長(zhǎng)沙各大樓盤情況,，有良好的物業(yè)關(guān)系;曾在裝飾行業(yè)做過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理;能夠針對(duì)小區(qū)開展業(yè)務(wù)拓展工作;具備帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;工作積極，熱情,，為人開朗,，大方。

2,、區(qū)域經(jīng)理:1名

大專及以上學(xué)歷;具有相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通技巧,、交際禮儀培訓(xùn);熟悉并精通裝飾行業(yè)管理;良好的人際溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的綜合分析判斷能力;較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力,。

3、工程部經(jīng)理:1名

大專以上學(xué)歷,，土木工程,、工程項(xiàng)目管理等相關(guān)*;3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);精通工程工藝流程、標(biāo)準(zhǔn),，工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí),，了解相關(guān)裝飾行業(yè)的*知識(shí);熟練*作各種驗(yàn)收檢測(cè)工具、*作cad軟件,、懂圖紙規(guī)范;有良好

第2篇：招聘計(jì)劃書

一,、招聘目標(biāo)(人員需求):

職務(wù)名稱人員數(shù)量其他要求

廚師35年以上工作經(jīng)驗(yàn)

餐廳服務(wù)員101年以上工作經(jīng)驗(yàn)

1、xxx職業(yè)介紹中心x月x日

三,、招聘小組成員名單:

組長(zhǎng):xxx(人事部經(jīng)理)對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)

成員:xxx(人事部薪酬專員)具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待

xxx(人事部招聘專員)具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布,，應(yīng)聘資料整理、面試安排

四,、選拔方案及時(shí)間安排:

1,、廚師

資料篩選人事部招聘專員x月x日止

初試(面試)人事部部經(jīng)理x月x日止

復(fù)試(實(shí)*)餐飲部經(jīng)理x月x日止

2、餐廳服務(wù)員

資料篩選人事部招聘專員x月x日止

初試(面試)人事部經(jīng)理x月x日止

復(fù)試(面試)前廳部經(jīng)理x月x日止

五,、新員工的上崗時(shí)間:

新招聘的員工于x月x日至x月x日進(jìn)行試工,，為期x個(gè)月。

六,、費(fèi)用招聘預(yù)算

1、xx職業(yè)介紹中心0元

合計(jì):500元

七,、招聘工作時(shí)間表

x月x日:起草招聘廣告

x月x日:進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)

x月x日:接待應(yīng)聘者,、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選

x月x日:通知應(yīng)聘者面試

x月x日:進(jìn)行面試

x月x日:進(jìn)行對(duì)廚師的實(shí)際*作考試(復(fù)試)、對(duì)餐廳服務(wù)員(復(fù)試)

x月x日:向通過(guò)復(fù)試的人員通

第3篇：招聘計(jì)劃書格式

企業(yè)招聘計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括擬聘用的崗位,、應(yīng)聘人員的條件,、招聘組織、招聘時(shí)間安排,、招聘的程序等,。

制作企業(yè)招聘計(jì)劃書的基本要求是:

(1)企業(yè)招聘計(jì)劃書對(duì)擬聘的崗位和條件要做出充分說(shuō)明，便于應(yīng)聘人員選擇是否競(jìng)聘,。特別是聘用條件,，應(yīng)當(dāng)盡量詳細(xì)具體，比如,，有的崗位可能適合于女*,，有的可能適合于男*，應(yīng)當(dāng)在條件中列明,，具有可*作*,。

(2)企業(yè)招聘計(jì)劃書時(shí)間安排既要考慮到有利于企業(yè)的運(yùn)作，也要考慮到有利于應(yīng)聘人員應(yīng)聘,。

(3)企業(yè)招聘計(jì)劃書招聘組織,，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關(guān)的部門參與招聘考核工作。哪個(gè)部門需要人,，則應(yīng)由哪個(gè)部門作為主要負(fù)責(zé)人,，審核應(yīng)聘人員的相關(guān)資料和筆試、面試,。

招聘計(jì)劃書(一)

一,、招聘人數(shù)及工種

根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司**年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù),。(如下)

部門名稱需要工種需要人數(shù)(男/女)合計(jì)

倉(cāng)儲(chǔ)2個(gè)(不限)司機(jī)1個(gè)(男)

搬運(yùn)工1個(gè)(男)銷售人員1個(gè)(不限)技術(shù)人員1個(gè)(男)生產(chǎn)人員1個(gè)(男)市場(chǎng)人員1個(gè)(不限)出納1個(gè)(女)

采購(gòu)人員1個(gè)(男)會(huì)計(jì)人員

第4篇：招商計(jì)劃書范文

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟,，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng),。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式,。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,，分會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段,，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

主題:**年*品營(yíng)銷財(cái)富*峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新*:“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心,，促成潛在客戶簽單,。

程序及具體細(xì)節(jié):

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與,。

(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響,、音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地,。(例如*大會(huì)堂)

二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀

第5篇：大學(xué)招聘會(huì)策劃書范文

一,、活動(dòng)目的

隨著全國(guó)高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大,，應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，為了給職院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，提高職院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。

1,、企業(yè)方面

①通過(guò)本次大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象,，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響,，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦程序,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

③可以讓企業(yè)更好地了解我院的教育狀況,，有針對(duì)*地展開人力資源工作,，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺(tái)，提供機(jī)會(huì),。

2,、學(xué)生方面

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿意的工作和位置,，而往往會(huì)有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線——實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)上就已經(jīng)比其他人落后了,，此次暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)實(shí)習(xí)就業(yè)，了解招聘的禮儀,，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧,，而且通過(guò)這個(gè)暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦也將會(huì)深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己,，彌補(bǔ)不足之處,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來(lái)走向社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

第6篇：校園招聘策劃書范文

第7篇：招聘工作計(jì)劃范文

1,、搭建架構(gòu)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，做好人力資源規(guī)劃,。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),，進(jìn)行公司各部門各職位的工作分析,，為人才招聘和評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

2,、豐富招聘渠道,，招募優(yōu)秀人才，滿足公司發(fā)展需要,。

3,、做好公司培訓(xùn)管理工作。

將在20xx年初對(duì)公司所有部門進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，擬定20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃，完善培訓(xùn)體系,，加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。開展多樣化培訓(xùn)：主要分為內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和自學(xué),。

4,、努力搭建合理的薪酬體系。

要本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平,，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則,，根據(jù)公司現(xiàn)有的薪酬制度，完善薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理工作,，同時(shí),，對(duì)東營(yíng)市房地產(chǎn)行業(yè)各崗

第8篇：企業(yè)招聘會(huì)策劃書范文

揚(yáng)就業(yè)之帆,，啟夢(mèng)想之旅,。

二、活動(dòng)背景

在當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),，學(xué)生們普遍希望能盡快地融入社會(huì),，找到自己滿意的工作和位置，而往往會(huì)有很大一部分學(xué)生輸在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線上——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他

人落后了,。通過(guò)此次招聘會(huì)可以提高在校學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧,，而且通過(guò)這個(gè)招聘會(huì)各選手也將會(huì)深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己,，彌補(bǔ)不足之處,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來(lái)走向社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

三,、活動(dòng)目的及意義

希望通過(guò)本次招聘會(huì),，能夠架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺(tái),。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園,，了解高校教育狀況，有針對(duì)*地展開人力資源工作,。進(jìn)而為了鐵大學(xué)子一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),，提高同學(xué)們的職場(chǎng)憂患意識(shí)和在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)和學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),，激勵(lì)同學(xué)們?cè)谄饺盏膶W(xué)習(xí)中有針對(duì)的鍛煉自我，特此我石家莊鐵道大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉行此次活動(dòng),。

四,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年x月x日

地點(diǎn)：待定

五、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：數(shù)理系

承辦單位：xxx

六,、活動(dòng)總流程

1,、書寫策劃書；

2,、準(zhǔn)備前期工作：組織安排工作及任務(wù)分配,；

3、聯(lián)系各單位相關(guān)負(fù)責(zé)人及交談工作,；

4,、由工作小組

第9篇：幼兒園招生計(jì)劃書范文

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè),，托班,、小班、中班各一個(gè),，大班兩個(gè)混齡班１個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人,，滿員人數(shù)２５人,，

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人,；中班預(yù)計(jì)招生２人,；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三,、招生措施

２,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng),；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng),。由小、中,、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

四,、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六、周日等,。

五,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

１、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師————元,。

２,、和家

第10篇：招聘經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃范文

工作總結(jié)與計(jì)劃

==適合招聘經(jīng)理工作述職、職稱評(píng)審,、工作總結(jié)報(bào)告==

個(gè)人原創(chuàng)招聘經(jīng)理工作崗位總結(jié)與計(jì)劃

有效防止雷同!簡(jiǎn)單修改即可使用!

目 錄

前言······················································3

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)························3

1。1集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)·····························3

1,。2向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短····················3

二,、恪盡職守,，認(rèn)真作好本職工作························4

2。1熱愛本職工作,，激發(fā)工作熱情····················5

2,。2擺正工作位置,，承當(dāng)崗位責(zé)任····················5

三,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)溝通合作························5

3,。1注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提升工作效能·····················5

3,。2弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神 堅(jiān)持團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·····················6

四,、工作存在的不足及改進(jìn)措施··························6

五、下一階段工作計(jì)劃···········

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇十九

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括,。從某種程度上說(shuō),，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,，就沒(méi)有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況,。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況,、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等,。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況,、員工安排,、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期、投資回報(bào)率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額,、申請(qǐng)的方式,，詳細(xì)使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況,。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十

衡水百貨大樓（集團(tuán)）股份有限公司始建于1950年,，是一家有著60多年文化積淀的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的商業(yè)企業(yè)。如今,，已由一家單一百貨業(yè)態(tài)的中小型企業(yè)發(fā)展和壯大成為一家跨區(qū)域,、跨行業(yè),、多業(yè)態(tài)的大型連鎖商業(yè)集團(tuán)。

衡百國(guó)際項(xiàng)目是衡水市首家高檔購(gòu)物廣場(chǎng),，是衡百集團(tuán)引領(lǐng)衡水商業(yè)升級(jí)換代的又一巔峰力作。它坐落在風(fēng)景秀麗的怡水湖畔,，地處衡水城市中軸線人民路與寶云街交叉口,，占地30,、6畝,，建設(shè)規(guī)模10萬(wàn)平方米，總投資5億元。衡百國(guó)際項(xiàng)目地下兩層,，地上七層,，是一個(gè)集購(gòu)物、餐飲,、休閑、娛樂(lè)為一體的商業(yè)綜合體,，并建有1500平方米的下沉式廣場(chǎng)。衡百國(guó)際匯集國(guó)內(nèi)高端名品,，注入都市、潮流,、品質(zhì)、休閑等時(shí)尚元素,，將滿足未來(lái)衡水700萬(wàn)消費(fèi)人群基本生活、一站式購(gòu)物和時(shí)尚消費(fèi)的不同需求,，著力提升市民的消費(fèi)品質(zhì),，給消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式、體貼式的創(chuàng)新服務(wù),。

衡百國(guó)際處于運(yùn)營(yíng)初始階段,，需要通過(guò)招聘來(lái)選拔人才，為公司的順利運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造人力資源條件,，同時(shí)滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，加快企業(yè)的發(fā)展,。為此我們小組運(yùn)用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)了一份招聘計(jì)劃書來(lái)為衡百國(guó)際選拔2位優(yōu)秀的品牌店長(zhǎng),，此項(xiàng)計(jì)劃書包括從計(jì)劃到實(shí)施的各個(gè)具體步驟,，希望能為企業(yè)的招聘提供便利。

（一）招聘目的及意義

1,、目的：

（1）為改善商場(chǎng)現(xiàn)有人力資源缺乏的現(xiàn)狀，彌補(bǔ)崗位空缺,，選拔優(yōu)秀人才,，充實(shí)商場(chǎng)各層面的領(lǐng)導(dǎo)、管理和服務(wù)崗位；

（2）為了衡百集團(tuán)發(fā)展,，根據(jù)人力資源規(guī)劃以及工作分析的要求，進(jìn)行人員更新,，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的活力；

（3）為商場(chǎng)選拔和儲(chǔ)備具有潛力的優(yōu)秀人才,，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的各方面專業(yè)人才。

2,、意義：為企業(yè)獲取滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的人員,，它根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要，利用各種科學(xué)選拔技術(shù),，為不同崗位挑選出最合適的人選，以實(shí)現(xiàn)人,、崗和組織的最佳匹配,，最終達(dá)到因事設(shè)崗,、人盡其才、才盡其用的互贏目標(biāo),。通過(guò)有效的招聘工作,，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還能加快人才集聚,，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）招聘原則

1、因事?lián)袢嗽瓌t：招聘應(yīng)嚴(yán)格按照崗位需求,，招聘店長(zhǎng)應(yīng)以品牌店長(zhǎng)的職位說(shuō)明書為準(zhǔn)則，選擇適合的人才,。

2,、公開,、公平、公正原則：因?yàn)閼?yīng)征者大多是衡水本地人員,，公開就是要公示招聘信息、招聘方法,，這樣既可以將招聘工作置于公開監(jiān)督之下,，防止謀私、假公濟(jì)私的現(xiàn)象,，又能吸引大量應(yīng)聘者。

3,、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則：競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則是指在員工招聘中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在對(duì)應(yīng)聘者的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等方面進(jìn)行全面考察的基礎(chǔ)上,，按照考查的成績(jī)擇優(yōu)選拔錄用員工。

4,、效率優(yōu)先原則：衡百國(guó)際剛剛建成不久，并不是十分強(qiáng)大,，資金有限,，效率優(yōu)先原則就是用盡可能低的招聘成本錄用到合適的最佳人選。

5,、德才兼?zhèn)湓瓌t：作為服務(wù)行業(yè)的員工，工作難度大，考驗(yàn)的不僅是技術(shù)還包括態(tài)度品行,。人才招聘中必須注重應(yīng)聘人員的品德修養(yǎng),，在此基礎(chǔ)上考察應(yīng)聘者的才能,，做到以德為先、德才兼?zhèn)洹?/p>

6,、回避原則：德才兼?zhèn)洹⑽ú攀桥e是公司用人的基本方針,，因此對(duì)公司現(xiàn)有員工介紹的親朋，公司將在充分考察的基礎(chǔ)上予以選用,，但與之有關(guān)聯(lián)的相關(guān)人員在招聘過(guò)程中應(yīng)主動(dòng)予以回避,，同時(shí)不能對(duì)招聘過(guò)程或人員施加壓力影響招聘的客觀性公正性。

（三）獲取人員需求

根據(jù)人力資源部提供的信息,，經(jīng)過(guò)初步分析統(tǒng)計(jì)匯總預(yù)計(jì)招聘：

人員需求清單

導(dǎo)購(gòu)員10名

電工2名

安保員5名

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十一

科研課題確定下來(lái)以后,，接下來(lái)的工作就是要撰寫一份科研計(jì)劃書,。科研計(jì)劃書既是研究課題的分階段,、分步驟地細(xì)化工作,，是開題報(bào)告,，又是研究經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)所必備的文字材料,，后者也稱為項(xiàng)目申請(qǐng)書。撰寫醫(yī)學(xué)科研計(jì)劃書對(duì)研究這來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)必備的基本功,，一份完整的醫(yī)學(xué)科研設(shè)計(jì)書應(yīng)該包含有題目、立題依據(jù),、研究目的,、設(shè)計(jì)方案、研究對(duì)象,、研究方法,、預(yù)期結(jié)果、倫理問(wèn)題,、經(jīng)費(fèi)計(jì)算、進(jìn)度安排等發(fā)面的內(nèi)容,，本節(jié)將重點(diǎn)介紹各部分內(nèi)容的撰寫要點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō),，醫(yī)學(xué)科學(xué)計(jì)劃書應(yīng)該包括兩部分內(nèi)容：即一般項(xiàng)目和主要項(xiàng)目,。

一、一般項(xiàng)目

⒈研究類型指申請(qǐng)課題的性質(zhì)是基礎(chǔ)研究,、應(yīng)用基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究,、開發(fā)研究,。

⒉課題的名稱能夠確切反映研究特定內(nèi)容的簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。題目名一般不易超過(guò)25個(gè)漢字,，英文題名應(yīng)與中文題名含義一致,，一般以不超過(guò)10個(gè)實(shí)詞為宜。

⒊承擔(dān)單位指該項(xiàng)研究的主要負(fù)責(zé)單位,。

⒋課題負(fù)責(zé)人指承擔(dān)單位的首位科技人員。

⒌主持部門指進(jìn)行招標(biāo)的主要負(fù)責(zé)單位,。

⒍起止年月該課題進(jìn)行的周期,。

⒎通訊地址、電話號(hào)碼、e-mail地址,。

⒏申請(qǐng)日期。

二、主要項(xiàng)目

由于課題來(lái)源的途徑不同,，側(cè)重點(diǎn)也不完全相同相似。但任何一份科研計(jì)劃書都應(yīng)包括以下部分的內(nèi)容,。

(一)立題依據(jù)

立題依據(jù)是科研計(jì)劃書得主要組成部分。在該部分中,，申請(qǐng)者應(yīng)該提供項(xiàng)目的背景資料，闡述該申請(qǐng)項(xiàng)目的研究意義,，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，主要存在的問(wèn)題以及主要的參考文獻(xiàn)等,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十二

商品采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算

作為消費(fèi)者,，你不可能購(gòu)買所有喜歡的商品。同樣,，作為零售商,，你也不會(huì)銷售所有你喜歡的或某一位客戶喜歡的商品。你必須做出選擇,，為了做出正確的選擇，你就必須制定計(jì)劃,。

商品計(jì)劃

戰(zhàn)略計(jì)劃說(shuō)明了零售公司經(jīng)營(yíng)商品的宗旨,、目標(biāo)和類型,。商品計(jì)劃說(shuō)明的是將在銷售點(diǎn)銷售的具體商品。商品計(jì)劃中的信息形成了商品預(yù)算,。商品預(yù)算用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明商品計(jì)劃。商品預(yù)算幫助經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃和管理財(cái)務(wù),。

在小型零售店，店主或經(jīng)理執(zhí)行商品計(jì)劃和預(yù)算,。在大型的零售機(jī)構(gòu)，商品經(jīng)理為每個(gè)部門（如服裝部）執(zhí)行商品任務(wù),。在每個(gè)部門內(nèi)部,，一位采購(gòu)員可能會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)商品系列。在多數(shù)的大型公司,，采購(gòu)員只是選擇和采購(gòu)商品。在大型的連鎖店,，商店經(jīng)理向總部的地區(qū)經(jīng)理報(bào)告商品信息，地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)所有商店的商品,，所有的商品計(jì)劃和預(yù)算在公司總部完成。

計(jì)劃的方法

商品計(jì)劃在四個(gè)層次上逐步展開：（1）商店,；（2）分店,；（3）部門；（4）部門內(nèi)的商品組,。商品可以按特點(diǎn)（如規(guī)格,、顏色、價(jià)格,、大小或品牌）分類。商品分類也稱為存貨單位（sku）,。商品計(jì)劃可以自下而上或自上而下來(lái)制定,。

自上而下的計(jì)劃 商品計(jì)劃可以在商店層次上開始制定。這就是說(shuō)商品的目標(biāo),、銷售和費(fèi)用最初在商店層次確定,。計(jì)劃總額將被分配給分店,、部門和商品組。

自下而上的計(jì)劃 與從上面開始相反,，商品計(jì)劃可以從最低一級(jí)——每一部門內(nèi)的商品組——開始,。信息由上級(jí)部門和分店收集,。這些信息被匯總,，匯總的結(jié)果就是整個(gè)商店的計(jì)劃數(shù)字,。采用這種方法,，最熟悉商品和消費(fèi)者喜好的商店員工將為計(jì)劃提供基本的數(shù)字信息。綜合利用兩種方法 自上而下和自下而上的商品計(jì)劃可能會(huì)提供不同的結(jié)果,。綜合利用這兩種方法會(huì)給商店帶來(lái)最大的成功機(jī)會(huì),。從不同的管理層次切入可以提供最準(zhǔn)確的信息。

商品目標(biāo)

收集完商品信息之后,，應(yīng)該制定商品目標(biāo)。正如戰(zhàn)略計(jì)劃制定的目標(biāo)一樣,，商品目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)的條件必須是清楚的,。每一商品目標(biāo)都應(yīng)該包括衡量成功的標(biāo)準(zhǔn),、衡量的方法和時(shí)間期限。

首先,，要為每家零售分店指定商品目標(biāo),。應(yīng)該根據(jù)每家分店的預(yù)期業(yè)績(jī)來(lái)具體制定每個(gè)目標(biāo)。例如,，你可以決定服裝分店增長(zhǎng)10%的銷售額,，器具分店增長(zhǎng)12%的銷售額。然后這些目標(biāo)將分配落實(shí)到分店的每個(gè)部門,。例如,，在服裝分店兒童服裝部應(yīng)該增長(zhǎng)4%的銷售額，這4%的銷售額進(jìn)一步分解到具體的商品門類,。例如,，毛衣1287037的銷售額應(yīng)該增加4%,。

商品預(yù)算

多數(shù)商品預(yù)算為6個(gè)月期限,。預(yù)算可作為對(duì)這段時(shí)間銷售活動(dòng)的一個(gè)指導(dǎo)。6個(gè)月的預(yù)算通常包括對(duì)利潤(rùn),、銷售額、存貨量,、采購(gòu)和各種費(fèi)用的估算,。較大商店商品預(yù)算可能會(huì)包

括更多的信息。

利潤(rùn) 零售公司的主要目標(biāo)是贏利,。因此首先應(yīng)該估算你想獲得的利潤(rùn)。為估算利潤(rùn)目標(biāo)，需要考慮以下幾點(diǎn)：（1）最近幾年你的盈利,；（2）你的銷售額和費(fèi)用可能發(fā)生的任何變化；（3）重要職員的變動(dòng)；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,；（5）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件,。

銷售額 應(yīng)該估算的第二個(gè)目標(biāo)是銷售額,。一般來(lái)說(shuō)，銷售額的估算以月度為基礎(chǔ),。影響利潤(rùn)的因素也會(huì)影響銷售額,。為了估算銷售額,，要考慮以下幾點(diǎn)：（1）最近幾年你的銷售額,；（2）你已經(jīng)估算的利潤(rùn)值；（3）各種費(fèi)用的變化,；（4）重要職員的變動(dòng),；（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；（6）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件。經(jīng)濟(jì)條件對(duì)銷售額有重大影響,。如果消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)條件良好，他們就會(huì)多消費(fèi),。如果消費(fèi)者不愿花費(fèi)較多,，多數(shù)公司的銷售額就會(huì)降低,。

存貨量 為了銷售商品,，就必須有存貨可以出售。因?yàn)槊吭碌匿N售額已經(jīng)估算,，零售商必須計(jì)劃他們?cè)诿吭鲁醯拇尕浟?。零售商需要制作一份反映所有時(shí)間商品存貨基本存貨單,。這些商品應(yīng)是一些客戶在進(jìn)入商店時(shí)希望見到的商品,。這些基本存貨清單可能依零售商或零售機(jī)構(gòu)的不同而不同,。例如，即使屬于同一家連鎖店,，如果分布在不同的地區(qū),，各個(gè)零售點(diǎn)的基本存貨清單上的食品或商品也會(huì)有所變化,。所有不在基本清單里的商品應(yīng)出現(xiàn)在存貨計(jì)劃樣本之中。這個(gè)計(jì)劃用于確定在月初應(yīng)該備有的商品及商品數(shù)量。

采購(gòu) 在做出銷售和存貨計(jì)劃以后,，要注明定購(gòu)哪些商品以使?jié)M足你對(duì)月初存貨的數(shù)量要求就很簡(jiǎn)單了。如果現(xiàn)有存貨中的商品比你打算銷售的要多,，就沒(méi)有必要購(gòu)買額外的商品,。

計(jì)劃的銷售額—存貨數(shù)量=計(jì)劃的購(gòu)買量

費(fèi)用 零售公司為一些商品和服務(wù)支付費(fèi)用,。最大的支出通常是商店雇員的工資。根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品類型的不同,，銷售額的5%--20%可能用來(lái)支付工資。當(dāng)你起草一份預(yù)算時(shí)，應(yīng)當(dāng)包含進(jìn)每月計(jì)劃內(nèi)的所有費(fèi)用,。

采購(gòu)商品

購(gòu)買自己感興趣的商品令人高興，購(gòu)買其他人感興趣的商品當(dāng)然也會(huì)令人高興，但他畢竟是一項(xiàng)工作,。當(dāng)你為一個(gè)零售商采購(gòu)商品時(shí)，必須保證選擇的商品符合零售商的戰(zhàn)略計(jì)劃和商品計(jì)劃,，選擇不合適的商品將不會(huì)使零售商獲得所需要的利潤(rùn),。

存貨周轉(zhuǎn)

商品計(jì)劃的一個(gè)重要部分就是計(jì)劃月初的存貨量。但是，對(duì)于每一種商品,，不能簡(jiǎn)單地購(gòu)買同樣的數(shù)量。不同的商品的銷售速度不同,。購(gòu)買的商品過(guò)多就會(huì)占用你的資金,。如果通常每月只售出一兩件沙發(fā),。那就不要在存貨中安排五件沙發(fā),。但是，采購(gòu)的商品過(guò)少也會(huì)喪失一些銷售機(jī)會(huì),，如果你的商店沒(méi)有沙發(fā),，想在今天購(gòu)買沙發(fā)的客戶就會(huì)在別的商店購(gòu)買。了解每一種商品的合適定貨量將增加你的利潤(rùn),，加快你的成功,。

平均存貨量 為了知道合適的采購(gòu)量，就必須知道平均存貨的數(shù)量,。零售商每年計(jì)算存貨清單13次。為了計(jì)算出平均存貨數(shù)量，將每月初的存貨量從第一月連續(xù)累加到最后一個(gè)月,，再加上年末存貨量,，并用13來(lái)除以所得到的和,。平均存貨量也可以用零售價(jià)（客戶支付的數(shù)目）,、成本（你所支付的數(shù)目）或存貨單位數(shù)來(lái)計(jì)算。計(jì)算時(shí)要保證數(shù)據(jù)類型的統(tǒng)一,。

（月初存貨量+年末存貨量）÷13=平均存貨量

存貨周轉(zhuǎn)率 每年售出平均存貨量的次數(shù)就是存貨周轉(zhuǎn)率,。不同商品的存貨周轉(zhuǎn)率不

同,。在同一時(shí)期，雜貨店可能儲(chǔ)存和出售很多箱牛奶,，而家具店卻只能售出一只或兩只沙發(fā),。象平均存貨量一樣，存貨周轉(zhuǎn)率可以用價(jià)格,、成本和商品單位數(shù)目來(lái)計(jì)算,。注意數(shù)據(jù)類型要統(tǒng)一！事實(shí)上,，根據(jù)使用的數(shù)據(jù)類型的不同，存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算會(huì)略有不同,。

以零售價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算：

凈銷售額÷平均存貨=存貨周轉(zhuǎn)率

以成本為基礎(chǔ)計(jì)算：

存貨出售的成本÷平均存貨=存貨周轉(zhuǎn)率

以商品單位數(shù)為基礎(chǔ)計(jì)算：

售出的單位數(shù)÷平均存貨量=存貨周轉(zhuǎn)率

例如,，如果一個(gè)零售商的凈銷售額為10000美元,，以零售額為基礎(chǔ)求得的平均存貨量為2000美元,，那么，存貨周轉(zhuǎn)率就是5,。這就是說(shuō),，零售商在一年里將存貨中的商品出售了5次。

選擇商品

在購(gòu)買之前，購(gòu)買者必須檢查和評(píng)估商品,。不過(guò),，零售商雇傭的采購(gòu)員要比一般的消費(fèi)者考慮得更多。如果一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買的玩具不能工作,，這個(gè)消費(fèi)者就浪費(fèi)了幾塊錢。如果一個(gè)采購(gòu)員采購(gòu)的玩具賣不出去，零售商會(huì)浪費(fèi)幾千塊錢或幾十萬(wàn)塊錢,。在選擇一種商品之前，采購(gòu)員必須能夠肯定地回答以下的大多數(shù)問(wèn)題：

這種商品適合零售商嗎,？

這種商品符合零售商的戰(zhàn)略計(jì)劃和商品計(jì)劃嗎,？

這種商品對(duì)零售商的客戶有吸引力嗎,？

這種商品是用高質(zhì)量的材料制造的嗎,？

商品是否與零售商正在銷售的商品不同？

客戶以零售價(jià)購(gòu)買商品,，零售商會(huì)盈利嗎,？

商品的成本價(jià)合理嗎？

商品的包裝可以接受嗎,？

選擇商販

在選擇商品之前,，采購(gòu)員應(yīng)該了解一些與商販有關(guān)的具體信息。無(wú)論商品看起來(lái)多么完美，與一個(gè)不可靠的商販交易將很難在這種商品上獲得利潤(rùn),。調(diào)查商販與其他零售商交易的聲譽(yù),。貨物運(yùn)輸可靠及時(shí)嗎,？商販賣給零售商的貨物與商店銷售的貨物大小一致嗎？

與商販談判

采購(gòu)員的商品知識(shí)和交流技巧對(duì)于與商販成功地展開談判非常重要,。采購(gòu)員需要談判商品價(jià)格,、運(yùn)輸日期,、商販可能給出的折扣、運(yùn)輸條款和退貨規(guī)定,，商販和零售商的規(guī)?？梢杂绊懻勁校^大的公司在談判桌上有更大的優(yōu)勢(shì)。

銷售條款

經(jīng)過(guò)談判,，銷售條款即被確定,。這些條款包括商品的付款方式和運(yùn)輸安排。談判成功后,，商販和采購(gòu)員都應(yīng)該對(duì)結(jié)果滿意,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十三

企業(yè)招聘計(jì)劃書范文寫作要點(diǎn)：

企業(yè)招聘計(jì)劃書是企業(yè)對(duì)聘用新員工的程序,、時(shí)間,、要求等做出安排的文書,。企業(yè)招聘計(jì)劃書通常是企業(yè)人事管理部門在招聘員工時(shí)向企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出的書面報(bào)告，同時(shí)也向社會(huì)公布,，便于應(yīng)聘人員了解企業(yè)錄用員工的要求,。

企業(yè)招聘計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括擬聘用的崗位,、應(yīng)聘人員的條件,、招聘組織,、招聘時(shí)間安排,、招聘的程序等。

制作企業(yè)招聘計(jì)劃書的基本要求是：

(1)企業(yè)招聘計(jì)劃書對(duì)擬聘的崗位和條件要做出充分說(shuō)明,，便于應(yīng)聘人員選擇是否競(jìng)聘,。特別是聘用條件，應(yīng)當(dāng)盡量詳細(xì)具體，比如,，有的崗位可能適合于女性，有的可能適合于男性,，應(yīng)當(dāng)在條件中列明，具有可操作性,。

(2)企業(yè)招聘計(jì)劃書時(shí)間安排既要考慮到有利于企業(yè)的運(yùn)作，也要考慮到有利于應(yīng)聘人員應(yīng)聘。

(3)企業(yè)招聘計(jì)劃書招聘組織，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關(guān)的部門參與招聘考核工作,。哪個(gè)部門需要人，則應(yīng)由哪個(gè)部門作為主要負(fù)責(zé)人，審核應(yīng)聘人員的相關(guān)資料和筆試,、面試,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十四

根據(jù)《gb8567-88計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品開發(fā)文件編制指南》中項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的要求,，結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整后的《項(xiàng)目計(jì)劃書》內(nèi)容索引如下：

編寫目的

背景

定義

參考資料

標(biāo)準(zhǔn),、條約和約定

項(xiàng)目目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)與范圍

假設(shè)與約束

項(xiàng)目工作范圍

應(yīng)交付成果

需完成的軟件

需提交用戶的文檔

須提交內(nèi)部的文檔

應(yīng)當(dāng)提供的服務(wù)

項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境

項(xiàng)目驗(yàn)收方式與依據(jù)

組織結(jié)構(gòu)

人員分工

協(xié)作與溝通

內(nèi)部協(xié)作

外部溝通

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策

工作流程

總體進(jìn)度計(jì)劃

項(xiàng)目監(jiān)控

質(zhì)量控制計(jì)劃

進(jìn)度監(jiān)控計(jì)劃

預(yù)算監(jiān)控計(jì)劃

配置管理計(jì)劃

內(nèi)部支持(可選)

客戶支持(對(duì)項(xiàng)目而言)

外包(可選)

人員成本

設(shè)備成本

其它經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目合計(jì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

7 關(guān)鍵問(wèn)題

8專題計(jì)劃要點(diǎn)

說(shuō)明編寫這份項(xiàng)目計(jì)劃的目的,，并指出預(yù)期的讀者。

作用：本節(jié)是為了說(shuō)明編制“項(xiàng)目計(jì)劃書”亦即本文檔的意圖和希望達(dá)到的效果,。注意這里的“目的”不是“項(xiàng)目目標(biāo)”,，而是為了說(shuō)明本文檔的目的與作用?！绊?xiàng)目目標(biāo)”在中說(shuō)明,。

意義：使項(xiàng)目成員和項(xiàng)目干系人了解項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書的作用、希望達(dá)到的效果。開發(fā)計(jì)劃書的作用一般都是“項(xiàng)目成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定,，項(xiàng)目生命周期所有活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，以便項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)本計(jì)劃書開展和檢查項(xiàng)目工作,?！?/p>

例如可以這么寫：為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo),，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過(guò)程合理有序，因此以文件化的形式,，把對(duì)于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍,、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式,、開發(fā)進(jìn)度,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件,、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式,，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定,，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ),，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。

常見的問(wèn)題：把項(xiàng)目本身的“項(xiàng)目目標(biāo)”誤作編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的,。

主要說(shuō)明項(xiàng)目的來(lái)歷，一些需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員知道的相關(guān)情況。主要有以下內(nèi)容：

項(xiàng)目的名稱：經(jīng)過(guò)與客戶商定或經(jīng)過(guò)立項(xiàng)手續(xù)統(tǒng)一確定的項(xiàng)目名稱,，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關(guān)系,，如針對(duì)“xx系統(tǒng)”開發(fā)的項(xiàng)目名稱是“xx系統(tǒng)開發(fā)”。

項(xiàng)目的委托單位：如果是根據(jù)合同進(jìn)行的軟件開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目的委托單位就是合同中的甲方;如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品,，項(xiàng)目的委托單位就是本企業(yè)。

項(xiàng)目的任務(wù)提出者：本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項(xiàng)目的人員,，一般是領(lǐng)導(dǎo)或商務(wù)人員;注意項(xiàng)目的任務(wù)提出者一般不同于項(xiàng)目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員,。如果是內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目,，則兩者的區(qū)別在于前者指人，后者指單位,。

項(xiàng)目的主要承擔(dān)部門：有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門(也有的分為不同事業(yè)部)。項(xiàng)目的特點(diǎn)就是其矩陣式組織,，一般一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目成員可能由不同的部門組成,，甚至可能由研發(fā)部門、開發(fā)部門,、測(cè)試部門,、集成部門,、服務(wù)部門等等其中幾個(gè)組成。需要根據(jù)項(xiàng)目所涉及的范圍確定本項(xiàng)目的主要承擔(dān)部門,。

項(xiàng)目建設(shè)背景：從政治環(huán)境上,、業(yè)務(wù)環(huán)境上說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)背景，說(shuō)明項(xiàng)目的大環(huán)境,、來(lái)龍去脈,。這有利于項(xiàng)目成員更好地理解項(xiàng)目目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)。

例句：根據(jù)《某部關(guān)于某建設(shè)工作的實(shí)施意見》精神,，為了保障某建設(shè)工作的正常實(shí)施，必須加強(qiáng)監(jiān)督考核,，建立督查通報(bào)制度,，某市某建設(shè)工作小組辦公室把此項(xiàng)建設(shè)工作實(shí)施列入督查的重要內(nèi)容，及時(shí)掌握進(jìn)度,，相關(guān)部門建立市某建設(shè)工作簡(jiǎn)報(bào)制度,，及時(shí)反映全市某建設(shè)工作動(dòng)態(tài)。

目前對(duì)于某建設(shè)工作的工作主要采用計(jì)劃部門手工編制年度計(jì)劃,、建設(shè)工作主管部門和建設(shè)工作實(shí)施單位聯(lián)合手動(dòng)編制進(jìn)度計(jì)劃,，某建設(shè)工作單位手工上報(bào)建設(shè)工作進(jìn)度情況的方式，而全市的建設(shè)工作有數(shù)百個(gè),，加上前期建設(shè)工作的數(shù)量和今后某市建設(shè)發(fā)展的趨勢(shì)，建設(shè)工作的數(shù)量將越來(lái)越多,，原來(lái)的工作模式已經(jīng)

軟件系統(tǒng)與機(jī)構(gòu)的關(guān)系：說(shuō)明軟件系統(tǒng)除了委托單位和使用單位，還與哪些機(jī)構(gòu)組織有關(guān)系,。例如一些系統(tǒng)需要遵守那些組織的標(biāo)準(zhǔn)、需要通過(guò)那些組織機(jī)構(gòu)的測(cè)試才能使用等等、是否需要外包或與那些組織機(jī)構(gòu)合作,。

列出為正確理解本計(jì)劃書所用到的專門術(shù)語(yǔ)的定義、外文縮寫詞的原詞及中文解釋,。注意盡量不要對(duì)一些業(yè)界使用的通用術(shù)語(yǔ)進(jìn)行另外的定義，使它的含義和通用術(shù)語(yǔ)的慣用含義不一致,。

本項(xiàng)目的合同,、標(biāo)書,、上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)通知,、經(jīng)過(guò)審批的項(xiàng)目任務(wù)書;

屬于本項(xiàng)目的其他已經(jīng)發(fā)表的文件;

本文檔中各處引用的文件,、資料,，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

列出在本項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中必須遵守的標(biāo)準(zhǔn),、條約和約定,。例如：相應(yīng)的《立項(xiàng)建議書》、《項(xiàng)目任務(wù)書》、合同,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)通知和實(shí)施方案,、相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范等,。

“參考資料”一般具有“物質(zhì)”特性，一般要說(shuō)明參照了什么,，要說(shuō)明在哪里可以獲得;“標(biāo)準(zhǔn),、條約和約定”一般具有“精神”特性，一般是必須遵守的,，不說(shuō)明在哪里可以獲得,。參考資料的內(nèi)容應(yīng)該涵蓋“標(biāo)準(zhǔn),、條約和約定”,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十五

《商業(yè)計(jì)劃書》參考范本

[封面]

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面,。

[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱],。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前,，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人,、影印、泄露或散布給他人,；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用,。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意,，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼,。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,，提供這些信息資料的編排意見,。

第一章：摘要

第二章：（現(xiàn)有）公司的`（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

一,、宗旨（任務(wù)）

二,、公司簡(jiǎn)介

三,、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a

2．產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等

3．客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

四,、技術(shù)

1,、專利技術(shù)：

2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五,、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持

3．董事會(huì)

七,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九,、場(chǎng)地與設(shè)施

十,、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)介紹

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

三,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五,、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一,、競(jìng)爭(zhēng)者

二,、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]

2. wsot分析

第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二,、研究與開發(fā)

三,、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五,、包裝

六,、實(shí)施階段

七,、服務(wù)與支持

第六章：市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二,、銷售策略

1,、實(shí)時(shí)銷售方法

2,、產(chǎn)品定位

三,、銷售渠道與伙伴

四,、銷售周期

五、定價(jià)策略

1,、產(chǎn)品、服務(wù)

2,、產(chǎn)品/服務(wù)b

六,、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2,、廣告宣傳

3,、新聞發(fā)布會(huì)

4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

6,、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物,、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七,、社會(huì)認(rèn)證

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

第八章：附錄

一,、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三,、管理層人員簡(jiǎn)歷

五,、行業(yè)關(guān)系

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七,、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

十一,、專門術(shù)語(yǔ)

第九章：圖表

第一章 摘要

如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編

制一個(gè)摘要,，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好,。

1．宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都

要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利

2．我們的產(chǎn)品和服務(wù)

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急

需解決的問(wèn)題是什么,？問(wèn)題的原因何在,？你們將怎樣解決這些問(wèn)題,？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇,？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]： 在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由],，另外,，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，原因是

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十六

企業(yè)在不斷探索物資采購(gòu)的最優(yōu)管理模式中，針對(duì)采購(gòu)性質(zhì),、對(duì)象、價(jià)值等方面,，其使用的策略是不同的,。如何最大限度地滿足企業(yè)的各種需要是對(duì)erp軟件適應(yīng)性提出的挑戰(zhàn),。

一,、物資采購(gòu)的對(duì)象

首先我們要明確企業(yè)物資采購(gòu)的對(duì)象有三種：生產(chǎn)所必需的直接原材料和零部件,；維持生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行的輔助間接物料（包括備品備件、計(jì)量器具,、檢測(cè)設(shè)備等）,；維持企業(yè)運(yùn)作所需的行政性日常用品,。通常把第一種隨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的物料稱為生產(chǎn)用物料,，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商相對(duì)固定，價(jià)格穩(wěn)定,，相對(duì)定期定量，數(shù)量大,。把后兩種為組織生產(chǎn)服務(wù)的物料稱為間接物料，其特點(diǎn)是：供應(yīng)商不定,，價(jià)格波動(dòng)大,，不定期不定量，數(shù)量相對(duì)要小,。

二,、物資采購(gòu)的策略

在企業(yè)物資采購(gòu)活動(dòng)中,，根據(jù)采購(gòu)物資的價(jià)值,、采購(gòu)周期,、供應(yīng)商類型等不同的因素，所采用的采購(gòu),、供應(yīng)策略是不同的,，目的是利用最小的采購(gòu)成本,，采購(gòu)到保質(zhì)保量的物資,，以保證生產(chǎn)的所需,。

1,、從價(jià)值的角度考慮

可以有高、中,、低三種。這三種物資對(duì)庫(kù)存資金占用的影響是不同的,，因此采用的采購(gòu)策略不能完全一樣,。

高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓,，對(duì)庫(kù)存資金的占用就會(huì)增大，影響流動(dòng)資金的使用,，一般采用按需訂貨的原則。

中價(jià)值的物資：從降低每次采購(gòu)成本考慮,，采用最小批量的原則,；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量,。

低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲(chǔ)對(duì)庫(kù)存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則,；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購(gòu)成本之間的平衡,。

2,、從采購(gòu)周期的長(zhǎng)短考慮

由于采購(gòu)物資在市場(chǎng)上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件,，造成了采購(gòu)周期相差較大,，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象,。那么采購(gòu)周期長(zhǎng)的物料,，通過(guò)年度生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)物料的總體需求，采用預(yù)測(cè)方式進(jìn)行采購(gòu),；采購(gòu)周期短的物料，可以根據(jù)mrp的采購(gòu)需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購(gòu),。

3,、從供應(yīng)商的角度考慮

物資采購(gòu)過(guò)程中面對(duì)供應(yīng)商大的分類有兩種,，就是固定的和臨時(shí)的,。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購(gòu)物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng),、降低采購(gòu)成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式,，可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行采購(gòu),。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià),，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨,；以明確的訂單進(jìn)行階段性的供貨,。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購(gòu)主要來(lái)源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)急需,、設(shè)備維護(hù)等,。特點(diǎn)是數(shù)量小,、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式,、直接批量進(jìn)行采購(gòu),。進(jìn)入討論組討論,。

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的系列和種類的差異程度，所涉及到的原材料和零部件從適應(yīng)性上講,，可以分成通用物資和專用物資。通用物資可以在多個(gè)產(chǎn)品上得到使用,，造成積壓的可能性不大,，可以采用批量采購(gòu)政策（批量的大小要平衡該物料消耗的速度、采購(gòu)成本,、價(jià)值、采購(gòu)周期等,；批量政策可以根據(jù)物料性質(zhì)細(xì)分：最小批量、最大批量、周期批量,、固定批量等）；專用物資是在個(gè)別產(chǎn)品上專用,，計(jì)劃不好將造成庫(kù)存積壓,，一般按訂單需求量進(jìn)行采購(gòu)。如果該專用物資與生產(chǎn)批次相關(guān),，并對(duì)安全性能做破壞性實(shí)驗(yàn)時(shí)，訂單的需求量要考慮實(shí)驗(yàn)破壞量,，也就是質(zhì)量保證的批次獨(dú)立需求。

4,、從需求來(lái)源考慮

對(duì)于價(jià)值低和通用的物資是以庫(kù)存儲(chǔ)備水平作采購(gòu)依據(jù),，與階段性生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)，一般采用訂貨點(diǎn),，以合同方式進(jìn)行采購(gòu),；大部分物資與生產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)，來(lái)源于生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)需求,，一般采用標(biāo)準(zhǔn)的mrp算法進(jìn)行需求的核算，以合同方式進(jìn)行采購(gòu),；大批量的重復(fù)生產(chǎn)方式,，對(duì)物資的需求是快節(jié)奏的,，一般是固定供應(yīng)商,，通過(guò)協(xié)議進(jìn)行約束，日常供貨通過(guò)訂單指令進(jìn)行,，直接送到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)。在上述三種情況外,，還包括一種人為決策的實(shí)際需求，這種需求是根據(jù)具體的事件或者是定期的預(yù)計(jì)消耗產(chǎn)生的需求,，一般采用臨時(shí)和現(xiàn)金采購(gòu)的方式進(jìn)行。

5,、從物資屬性考慮

在采購(gòu)物資中,，由于其屬性的不同對(duì)采購(gòu)策略也存在一定的影響,。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購(gòu)數(shù)量,；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制,；體積大或者是存儲(chǔ)實(shí)體受限制的物資,，按照直接批量會(huì)影響庫(kù)存的存放,，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制,。

三,、物資采購(gòu)策略模型建立

通過(guò)上述物資采購(gòu)策略的分析,，我們會(huì)看到針對(duì)不同的方面其采購(gòu)策略是不同的,，是受多方面因素制約的,，不只是一個(gè)指標(biāo)因素決定的。

在模型建立的過(guò)程中,，應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一個(gè)是采購(gòu)計(jì)劃編制影響的因素,，它是解決各種物資采購(gòu)形式中的采購(gòu)計(jì)劃數(shù)量問(wèn)題,。其次是對(duì)物資采購(gòu)策略的有效控制和如何從采購(gòu)計(jì)劃變成采購(gòu)合同或者是訂單,。

影響采購(gòu)計(jì)劃編制的關(guān)鍵因素

采購(gòu)周期：

對(duì)需要進(jìn)行周期性采購(gòu)的物資進(jìn)行歸類，并制定相關(guān)的采購(gòu)周期（周,、旬、月,、季,、半年,、年,、自定義）,、間隔時(shí)間,。

計(jì)劃方式：

定義各種采購(gòu)物資的計(jì)劃編制方式（周期預(yù)測(cè),、訂貨點(diǎn)、mrp,、jit直供）。

訂貨點(diǎn)：

定義使用訂貨點(diǎn)方法進(jìn)行采購(gòu)的訂貨點(diǎn)數(shù)值,。

批量政策：

定義各種采購(gòu)物資的批量政策（最小批量、最大批量,、固定批量,、周期批量,、固定周期批量、經(jīng)濟(jì)批量,、直接批量,、最大儲(chǔ)備量）,。

批量值：

如果采用的是非直接批量,，定義相關(guān)批量政策的數(shù)值或者是批量限制值,。

分批原則：

如果采用任務(wù)分批，要定義分批的原則,，兩批任務(wù)的間隔時(shí)間。

取整倍數(shù)：

對(duì)于必須按照一定的批量單位或整數(shù)進(jìn)行采購(gòu)的物資,，定義其采購(gòu)的數(shù)量原則（按打、箱等）,。

批破壞量：

定義需要進(jìn)行破壞性檢驗(yàn)的計(jì)劃補(bǔ)充量,。

加強(qiáng)控制和計(jì)劃轉(zhuǎn)訂單的關(guān)鍵因素

供應(yīng)商分類：

從物資供應(yīng)的角度,，將其分成固定和非固定兩種，只有固定供應(yīng)商才有可能進(jìn)行合同的自動(dòng)生成,。

供應(yīng)商物資：

分配固定供應(yīng)商能夠及時(shí)供應(yīng)的物資，為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃到訂單的轉(zhuǎn)換作準(zhǔn)備,。

abc分類：

定義物資的abc分類,，有效地控制在制定采購(gòu)政策時(shí),，是否違背了相應(yīng)的采購(gòu)策略,。

物料屬性：

定義其需要進(jìn)行分類監(jiān)控的屬性數(shù)據(jù)（包括：有效性、危險(xiǎn)性,、受限制性,、一般性等）

只有了解不同企業(yè)對(duì)物資供應(yīng)的需求,，合理地設(shè)置影響因素和應(yīng)用對(duì)象，才能建立一個(gè)完整的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)模型,，模型建立中要充分考慮系統(tǒng)間的集成性,，這樣的應(yīng)用系統(tǒng)才能更大程度地適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需要,。同時(shí)，作為項(xiàng)目的實(shí)施同樣是重要的,。作為企業(yè)應(yīng)用，要把握先定性后定量的原則,。在定量的過(guò)程中,，要

年月物資采購(gòu)計(jì)劃年月日

編物資名稱規(guī)格單數(shù)量估計(jì)金額要貨采購(gòu)目的號(hào)型號(hào)位庫(kù)存最低儲(chǔ)備月消耗計(jì)劃采購(gòu)單價(jià)日期用途和原因總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理 采購(gòu)尺寸：21cm×29cm

比例：1：1表格一式三聯(lián)，一xxx經(jīng)理,，一聯(lián)財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，一聯(lián)采購(gòu)

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十七

申請(qǐng)法國(guó)留學(xué)簽證怎樣寫好學(xué)習(xí)計(jì)劃書。學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類,，給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的,。學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要所有辦理過(guò)留學(xué)的學(xué)生都知道,，它是面試官了解你的重要途徑,，通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃可以使簽證官了解您的學(xué)歷背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件,，選擇該國(guó)的留學(xué)理由，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排,，職業(yè)目標(biāo)和歸國(guó)打算,，再配合審核您的其他材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證,。因此,，學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)生獲得簽證的一個(gè)至關(guān)重要影響因素。

總的來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容,。

1.簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷,。

2.說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)即為什么選擇該國(guó),、該大學(xué)與該專業(yè),。

3.該國(guó)在該專業(yè)領(lǐng)域有何優(yōu)勢(shì),。

4.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排,。

5.介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源,。

6.學(xué)成后的計(jì)劃,，即回國(guó)的工作計(jì)劃。學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)不需要太多個(gè)性化和感性的描述,，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單,，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確,，相關(guān)論據(jù)有力可信,，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分,，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾,。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件,，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過(guò)800字,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由,，通過(guò)這一部分說(shuō)明你到該國(guó)留學(xué)后,，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助,，并且有可信和充分的理由學(xué)成歸國(guó),。

雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國(guó)家往往是移民國(guó)家，但是由于您申請(qǐng)簽證的理由是留學(xué),，因此通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向,?；貒?guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋。特別需要注意的是,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方,，不能任意編造,。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于學(xué)習(xí)計(jì)劃書在表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密,，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人所難以達(dá)到的,，由于語(yǔ)法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十八

一、投標(biāo)單位資質(zhì)要求

1,、投標(biāo)人必須是在xxx境內(nèi)注冊(cè)并合法經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立法人,。

2,、投標(biāo)人三年內(nèi)無(wú)違法違規(guī)行為，必須有良好的商業(yè)信譽(yù),、完善的售后服務(wù)能力和相應(yīng)的質(zhì)量保證措施,，包括擁有相應(yīng)的設(shè)備和人員。

3,、投標(biāo)人必須有金屬家俱（或教具）學(xué)生課桌椅,、實(shí)驗(yàn)桌椅生產(chǎn)管理體系認(rèn)證證書,。

4,、投標(biāo)人注冊(cè)資金需50萬(wàn)元以上。

二,、投標(biāo)人須攜帶材料

1,、投標(biāo)企業(yè)稅務(wù)營(yíng)業(yè)和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

2,、投標(biāo)企業(yè)金屬家俱（或教具）學(xué)生課桌椅、實(shí)驗(yàn)桌椅生產(chǎn)管理體系認(rèn)證證書,。

3,、投標(biāo)企業(yè)近二年內(nèi)生產(chǎn)學(xué)生升降課桌椅縣級(jí)以上質(zhì)量監(jiān)督所質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告,。

4,、售后服務(wù)及質(zhì)量保證承諾書,。

5,、如投標(biāo)人非企業(yè)法人應(yīng)要有企業(yè)法人簽名的委托書和法人身份證復(fù)印件,。

6,、報(bào)價(jià)表

三,、招標(biāo)項(xiàng)目及生產(chǎn)規(guī)格技術(shù)質(zhì)量要求報(bào)價(jià)表：

1．配置清單

項(xiàng)目校數(shù)量

規(guī)格型號(hào)

技術(shù)要求

學(xué)生升降課桌椅

建西小學(xué)50套

大歷小學(xué)70套

高陽(yáng)小學(xué)90套

城關(guān)小學(xué)150套

合計(jì)：360套

1,、桌高77cm，桌面板長(zhǎng)、寬,、厚）

60×40×15mm

2,、椅高38 cm,，椅面板（長(zhǎng),、寬、厚）

34×24×15 mm

3．式樣和規(guī)格得見附圖和樣品。

1,、桌面板為精心板料多層板,。

2、椅面板為精心板料多層板,。

3,、桌子大腿片厚度 mm

檔板厚度 mm

腳管柱48×20× mm

桌子橫梁460×40×20 mm

4,、椅子小腿片厚度1 mm

腳管柱48×22× mm

椅子橫梁250×40×20 mm

5、桌椅腳底安裝橡膠套,，要緊不易丟失,。

6,、所有螺絲應(yīng)防松螺絲,。

7．桌身采用鋼板噴塑,，腳管及支柱采用方管噴塑精加工。

2,、報(bào)價(jià)表

規(guī)格型號(hào)

單價(jià)元/套

學(xué)生升降課桌椅

見配置清單

360套

小寫：

大寫：

四,、評(píng)標(biāo)方式：

由縣政府采購(gòu)辦,、政府采購(gòu)中心,、教育局組成評(píng)標(biāo)小組,。在縣紀(jì)委監(jiān)督下對(duì)投標(biāo)人和投標(biāo)文件按招標(biāo)文件要求進(jìn)行審核，在投標(biāo)文件審核合格情況下,，以報(bào)價(jià)表中大寫金額的報(bào)價(jià)最低者中標(biāo),。

五、參與投標(biāo)的質(zhì)量保證及其它商務(wù)要求

1,、參與投標(biāo)方提供的產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及保障人身體健康，人身財(cái)產(chǎn)安全的要求,。

2,、參與投標(biāo)方中標(biāo)后提供的貨物（含零部件）必須是經(jīng)檢驗(yàn)合格,，全新原裝的產(chǎn)品,。

3,、參與投標(biāo)方中標(biāo)后所供設(shè)備應(yīng)二年免費(fèi)保修，終身維修,，保修期內(nèi)設(shè)備有任何損壞（人為原因除外），中標(biāo)方均需要免費(fèi)維修或更換配件,，不得收取任何費(fèi)用,；如因人為原因損壞或保修期過(guò)后需要維修,，只應(yīng)收取成本費(fèi)。

4,、招標(biāo)方在使用設(shè)備時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，中標(biāo)方應(yīng)在接到通知后2小時(shí)內(nèi)響應(yīng),，24小時(shí)內(nèi)派出專業(yè)技術(shù)人員維修,。

5,、中標(biāo)方提供的貨物應(yīng)滿足招標(biāo)配置清單中規(guī)格型號(hào)及技術(shù)要求,，免費(fèi)提供貨物運(yùn)輸、安裝,、調(diào)試技術(shù)指導(dǎo)。

6,、中標(biāo)方應(yīng)在中標(biāo)之日起三日內(nèi)與項(xiàng)目校簽訂購(gòu)銷合同,，在合同簽訂之日起二十日內(nèi)供貨到各項(xiàng)目校,。

7、貨物驗(yàn)收：中標(biāo)方提供貨物由教育局與項(xiàng)目校按配置清單要求共同驗(yàn)收,。

六,、違約責(zé)任：

1,、中標(biāo)方于交貨期,，明確表示或者以自己的行為表明不供貨的,，中標(biāo)方應(yīng)向招標(biāo)方償付中標(biāo)金額5%的違約金,。該款項(xiàng)從履約保證金支付。

2,、中標(biāo)方延期交付使用的,，中標(biāo)方應(yīng)向招標(biāo)方支付每日人民幣伍佰元違約金,。超過(guò)延期交貨期限七天,，招標(biāo)方有權(quán)單方終止合同不予接受貨物。

3,、中標(biāo)方所供貨物的規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量不符合招標(biāo)配置清單要求的,，招標(biāo)方有權(quán)要求中標(biāo)方限期更換,。同時(shí)中標(biāo)方應(yīng)向招標(biāo)方支付每日人民幣伍佰元的延期交貨違約金,。

七、貨款結(jié)算及支付：

1,、中標(biāo)方在貨物驗(yàn)收合格后,，持中標(biāo)通知書,、合同書,、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、銷貨發(fā)票與項(xiàng)目校辦理貨款結(jié)算手續(xù),。

2、各項(xiàng)目校在貨物驗(yàn)收之日起十個(gè)工作日內(nèi)支付貨物款90%,，余10%作為貨物質(zhì)量保證金一年后付清,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇二十九

超市計(jì)劃書范文篇一:

作為一名超市店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷，保持店內(nèi)的良*庫(kù)存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作,。

一,、早會(huì)---儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá),。

二,、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼,?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌,，促成再次購(gòu)買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息),，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源,。

四,、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保*貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷,。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案,。

五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛,，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中,。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ),。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使,，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,，加強(qiáng)面料,、制作工藝、穿著保養(yǎng)等*知識(shí),，了解一定的顏*及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧,，同事之間互教互學(xué),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

七,、做好與店員的溝通,，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專心的投入工作,。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),，更大程度的贏得顧客的信賴,。

超市計(jì)劃書范文篇二:

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年,，面對(duì)20xx年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力:

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,、明確全店銷售目標(biāo),，將銷售任務(wù)細(xì)化,、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

3,、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng),，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作,。

4,、做好大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做到一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。

5,、知己知彼,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距,，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率,。

6,、可能的降低成本,，開源節(jié)流，以減少開支,。

7,、日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8,、加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),。

9、對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

10,、增加各部門,、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

11,、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),，以店為榮,，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才,。

12、分明的獎(jiǎng)懲制度,，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

13,、各種合理的,、能夠利用的條件，創(chuàng)造,、布臵良好的店面環(huán)境,，樹立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理,、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

14,、創(chuàng)造良好的*環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與鄰里,、安防人員,、*部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩,。

15,、經(jīng)?？偨Y(jié),，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去,，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊,。

16,、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)*及相關(guān)部門溝通如:城管、派出所及我店所在的水電部門,，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件,。

不積跬步，無(wú)以致千里,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡,，過(guò)去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好,，樹立起良好形象。人生能有幾回搏,，在今后的日子里,，我要化思想為行動(dòng),，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,，不吝賜教,。

超市計(jì)劃書范文篇三:

20xx馬上就要過(guò)去,，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,，但人總要往前看，一年之計(jì)在于春,，在新的一年來(lái)臨之際,，要為店鋪播好種,，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn),。

公司在發(fā)展進(jìn)程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長(zhǎng),，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中,，才能更加有條有序的開展工作。

在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪,，以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去,，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取,，某發(fā)展,。

做好連帶銷售的培訓(xùn)課程,，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看,，多學(xué),，多動(dòng)手來(lái)打造淡雅程列和精美櫥窗工作,，以制吸引客流,，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下,，xx店會(huì)一年比一年更好,，因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉?wù)品牌,，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。

以上就是我20xx年的總結(jié)和20xx年的展望及規(guī)劃,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇三十

采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

為制定采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算編制流程,，配合公司預(yù)算制度的推行，特制定本規(guī)章,。1．適用范圍

本公司每年度之采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃資金預(yù)算,。2．采購(gòu)計(jì)劃編制之規(guī)定 2．1采購(gòu)計(jì)劃的作用 編制采購(gòu)計(jì)劃有下列作用：

預(yù)估用料數(shù)量,、交期、防止斷料,；避免庫(kù)存過(guò)多,、資金積壓,、空間浪費(fèi),；配合生產(chǎn)、銷售計(jì)劃之達(dá)成,；配合公司資金運(yùn)用,、周轉(zhuǎn),；指導(dǎo)采購(gòu)工作,。2．2采購(gòu)計(jì)劃之編制 2．2．1銷售計(jì)劃

公司于每年年底制訂次年度之營(yíng)業(yè)目標(biāo),；銷售公司根據(jù)年度目標(biāo)、客戶訂單意向,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等資料,，作銷售預(yù)測(cè),，并制訂次年度銷售計(jì)劃。2．2．2生產(chǎn)計(jì)劃

生產(chǎn)運(yùn)行部根據(jù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,，本年度年底預(yù)計(jì)庫(kù)存及次年度年底預(yù)計(jì)庫(kù)存,，制訂次年度之預(yù)測(cè)生產(chǎn)計(jì)劃,；采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)預(yù)測(cè)計(jì)劃,，庫(kù)存狀況，制訂次年度之物資需求計(jì)劃,；預(yù)估次年度各種消耗物籽的需求量,。2．2．3采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)部匯總各種物資需求計(jì)劃并編制次年度采購(gòu)計(jì)劃,。2．2．4采購(gòu)計(jì)劃編制注意事項(xiàng)

采購(gòu)計(jì)劃要避免過(guò)于樂(lè)觀或保守，應(yīng)注意的事項(xiàng)有：

公司年度目標(biāo)達(dá)成可能性,；銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃之可行性和預(yù)見問(wèn)題,；物資需求資訊與庫(kù)存狀況之確定性；物資標(biāo)準(zhǔn)成本之影響,；保障生產(chǎn)與降低庫(kù)存之平衡,；物資采購(gòu)價(jià)格和市場(chǎng)供需之可能變化。2.采購(gòu)預(yù)算編制規(guī)定 2．1一般原則

采購(gòu)預(yù)算分為用料預(yù)算與購(gòu)料預(yù)算,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供上年度材料單價(jià),、次年度匯率、利率等各項(xiàng)預(yù)算基準(zhǔn),；本年底預(yù)計(jì)庫(kù)存中之可用材料應(yīng)計(jì)人次年度之用料預(yù)算,，但不列入購(gòu)料預(yù)算,；次年度預(yù)計(jì)庫(kù)存不列入用料預(yù)算，但應(yīng)列入購(gòu)料預(yù)算,；購(gòu)料單價(jià)特殊物料外,，應(yīng)以年度成本降低目標(biāo)預(yù)估（如以上年度平均采購(gòu)單價(jià)之95%計(jì)算）,。2．2用料預(yù)算 采購(gòu)部負(fù)責(zé)次年度生產(chǎn)用料之各月預(yù)算明細(xì)的編列,；用料單位負(fù)責(zé)低值易耗品,、間接物料和資本支出預(yù)算明細(xì)的編列；同類物料不必細(xì)分而以總用量預(yù)算,；物資損耗率應(yīng)計(jì)入用料預(yù)算,，但應(yīng)以年度損耗率目標(biāo)制訂,，一般可略高于標(biāo)準(zhǔn)損耗率而低于上年度平均損耗率,，低于或等于年度損耗率目標(biāo),；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)匯總工作。2．3購(gòu)料預(yù)算

采購(gòu)部負(fù)責(zé)次年各購(gòu)料預(yù)算明細(xì)之編列,；購(gòu)料預(yù)算應(yīng)考慮采購(gòu)前置期,、付款方式,、庫(kù)存狀況,；購(gòu)料預(yù)算應(yīng)以付款月份為編列依據(jù),；購(gòu)料預(yù)算應(yīng)考慮安全庫(kù)存與最大庫(kù)存,，符合年度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之目標(biāo)；購(gòu)料預(yù)算應(yīng)考慮分批采購(gòu),、一次采購(gòu)之優(yōu)劣和市場(chǎng)單價(jià)趨勢(shì),。

采購(gòu)方式

規(guī)范采購(gòu)方式,，制定詢價(jià)、議價(jià)流程,，使之有章可循,。1．適用范圍

凡本公司之物料采購(gòu)方式,。2．采購(gòu)方式規(guī)定 2．1采購(gòu)方式確定依據(jù)

采購(gòu)部根據(jù)下列因素確定最有利之采購(gòu)方式：

物資使用狀況,；物資需求數(shù)量,；物資需求頻率,；市場(chǎng)供需狀況,；經(jīng)驗(yàn),；價(jià)格,。2．2采購(gòu)方式

本公司物資采購(gòu)方式一般有下列種類：

集中計(jì)劃采購(gòu)：本公司通用性物資,，以集中采購(gòu)較為有利,，依定時(shí)或定量之計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)。

合約采購(gòu)：經(jīng)常使用之物資，采購(gòu)部應(yīng)事先選定供應(yīng)商,，議定供應(yīng)價(jià)格及交易條件,，辦理合約采購(gòu),，以確保物資供應(yīng)來(lái)源,，簡(jiǎn)化采購(gòu)作業(yè),。采購(gòu)方法同上，依定時(shí)或定量之方式進(jìn)行采購(gòu),。

一般采購(gòu)：除（1）（2）之外的物料,，采購(gòu)部依《采購(gòu)單》逐單位辦理詢價(jià),，議價(jià)之作業(yè),。3.詢價(jià),、議價(jià) 3．1詢價(jià)

凡屬一般采購(gòu)，采購(gòu)部均應(yīng)選擇至少三家符合采購(gòu)條件的供應(yīng)商作為詢價(jià)對(duì)象,；確屬貨源緊張、獨(dú)家代理,、專賣品等特殊狀況,，不受（1）條所限,；凡屬合約采購(gòu)項(xiàng)目,，采購(gòu)部依合約之價(jià)格核價(jià),，不需另詢價(jià),。合約條件發(fā)生重大變化除外,；如向特約供應(yīng)商采購(gòu)時(shí),，應(yīng)附其報(bào)價(jià)明細(xì)表,，如特約供應(yīng)商有兩家以上,，則應(yīng)向其同時(shí)索要報(bào)價(jià)明細(xì)表,；凡屬可作成本分析之采購(gòu)項(xiàng)目,，采購(gòu)部應(yīng)要求供應(yīng)商作成本分析,，以作議價(jià)之參考,；選擇詢價(jià)或采購(gòu)的對(duì)象,，應(yīng)依照直接生產(chǎn)廠商,、代理商、經(jīng)銷商之順序選擇,；詢價(jià)后,，應(yīng)確認(rèn)各家報(bào)價(jià)方式、產(chǎn)品規(guī)格,、采購(gòu)條件等是否一致方可比價(jià),。3．2議價(jià)

詢價(jià)后，選擇兩家以上供應(yīng)商進(jìn)行交互議價(jià),；議價(jià)時(shí)應(yīng)注意質(zhì)量,、交期、服務(wù)兼顧,。

3．3詢價(jià),、議價(jià)注意事項(xiàng) 3．3．1議價(jià)優(yōu)勢(shì)掌握

以下狀況,、采購(gòu)部應(yīng)加強(qiáng)與供應(yīng)商議價(jià)：

市場(chǎng)價(jià)格下跌或有下跌趨勢(shì)時(shí),；采購(gòu)頻率明顯增加時(shí)；本次采購(gòu)數(shù)量大于前次時(shí),；本次報(bào)價(jià)偏高時(shí),；有同樣品質(zhì)、服務(wù)之供應(yīng)商提供更低價(jià)格時(shí),；公司策略需要降低采購(gòu)成本時(shí),；其他有利條件時(shí),。3．3．2其他注意事項(xiàng)

專業(yè)材料、用品或項(xiàng)目,，采購(gòu)部應(yīng)及時(shí)與主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，共同詢價(jià)與議價(jià)；供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)之物資規(guī)格與采購(gòu)規(guī)格不同或?qū)俅闷窌r(shí),，采購(gòu)部應(yīng)送相關(guān)部門確認(rèn)后方可議價(jià),；詢價(jià)之供應(yīng)商應(yīng)屬合格供應(yīng)商或經(jīng)總經(jīng)理特準(zhǔn)之供應(yīng)商.

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

采購(gòu)工作計(jì)劃范文

10年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò),，面對(duì)著2011，我思緒萬(wàn)千,，采購(gòu)工作計(jì)劃范文,。我們這個(gè)部門是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的2011年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃范文：

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

2011年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

2011年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)，工作計(jì)劃《采購(gòu)工作計(jì)劃范文》,。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范,、抑制腐-敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本,，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

2011年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮５－８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

2011年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

采購(gòu)部主要職責(zé)

1,、審核采購(gòu)需求2,、決定合適的采購(gòu)方式3、分配,、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源4,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力5,、采購(gòu)合約與訂單的起草,，簽發(fā)以及管理6、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤7,、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題

采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)

1,、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施

2,、處理質(zhì)量問(wèn)題，以及退貨方案的實(shí)施

3,、同公司內(nèi)部其它各功能部門建立并維持良好的關(guān)系

4,、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議

5、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系;供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6,、處理供應(yīng)商的問(wèn)訊,，異議及要求

7、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開發(fā)和扶植工程

8,、此外,，采購(gòu)經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在，這些有影響力的工作包括： 9,、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略,，如：

a、整理,，控制及存儲(chǔ)原物料

b,、立庫(kù)存量與及時(shí)供貨策略

c、決庫(kù)存矛盾

d,、理廢棄或過(guò)剩的設(shè)備與物料

e,、發(fā)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化程序;改善流程;降低成本;規(guī)避成本以及成本的固定

f、進(jìn)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務(wù)之間的協(xié)調(diào)

一,、材料采購(gòu)工作情況

4月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。 4月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了，還要自己接送,，好話說(shuō)了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。 對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,，除了客觀原因(如資金延遲,，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外,，基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,，包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

三,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳,，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四,、解決的辦法

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算,。

五、本部門的工作思路

和采購(gòu)員密切溝通,，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購(gòu)成本,。 相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善，豪邦車配制造有限公司更上一層樓!

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、同學(xué)們：

大家好!一年前的今天，我們正處在物流實(shí)訓(xùn)超市前期工作的籌備階段,，一年后的今天,，我們相聚在這里，看到一個(gè)近乎完整的超市,，心里不禁有萬(wàn)分的感慨,。我是06級(jí)物流管理專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸籌備實(shí)訓(xùn)超市并成為第一批員工中的采購(gòu)經(jīng)理,，在物流實(shí)訓(xùn)基地成立一周年的今天,，我很高興的能和各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們共同回顧過(guò)去,，展望未來(lái),。下面我就自己這一年的工作和體會(huì)做報(bào)告，具體如下：

一,、工作職責(zé)

剛剛踏上工作崗位的時(shí)候,，對(duì)于很多業(yè)務(wù)上的東西都不是很熟練，作為采購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人,，看著空空的貨架,，我無(wú)從下手。理理思路,，我決定走向市場(chǎng),，尋找供應(yīng)商，從第一家供應(yīng)商到現(xiàn)在建立比較完整的供應(yīng)商檔案,，這個(gè)過(guò)程只有真正的參與到這個(gè)工作中來(lái)才能體會(huì)到其中蘊(yùn)含的方法和技巧,。比如，和供應(yīng)商談判,，包括談價(jià)格,、付款方式、運(yùn)輸條件等,，要注意很多的語(yǔ)言技巧,。工作中也能很好的運(yùn)用書本上知識(shí)，比如收貨時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，商品分類問(wèn)題,，庫(kù)存以及殘品的處理等方面,。我的具體職責(zé)如下：

1,、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購(gòu)部門的所有人員,。

2、制定采購(gòu)計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃,，開發(fā)特定商品,。

3、與供應(yīng)商談判價(jià)格,，付款方式,，交貨日期并簽定采購(gòu)合同。

4,、商品的退,、換貨處理及脫銷、滯銷的處理,。

5,、選擇及開發(fā)新的供應(yīng)商，與供貨商建立良好的伙伴關(guān)系,。

6,、新產(chǎn)品的訂價(jià)，收集價(jià)格情報(bào),，做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

7、配合各部門的協(xié)調(diào)互助工作,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

超市采購(gòu)計(jì)劃書范文篇一:

一,、采購(gòu)原則與方法

1)采購(gòu)原則:

適價(jià):多渠道詢價(jià)，三橋,，市西路,，中曹司;比價(jià);議價(jià)。

適時(shí):充分掌握進(jìn)貨時(shí)間,，保*店里缺貨商品的銷售降低庫(kù)存,。

適量:根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算，從而決定采購(gòu)數(shù)量,。

2)采購(gòu)方法?按環(huán)節(jié)分:直接采購(gòu)?按時(shí)間分:

非固采購(gòu)(不隨時(shí)間變化,，需要時(shí)就采購(gòu))

固定采購(gòu)(采購(gòu)時(shí)間基本保持不變)

緊急采購(gòu)(急需貨物時(shí)，毫無(wú)計(jì)劃緊急做出采購(gòu)行為)

二,、采購(gòu)目的:

1,。進(jìn)行常規(guī)*的補(bǔ)貨，保*商品的銷售和流通，保*一定的庫(kù)存量;

2,。根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購(gòu)新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);

3,。增加商品多樣*、提高營(yíng)業(yè)收入和圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),。

三,、銷售情況分析:

由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽(yáng)民族中學(xué)之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面,，后方就是學(xué)生食堂,，并且設(shè)置分店，就坐落在男生寢室樓下,，方便學(xué)生消費(fèi)需求,。這樣就為大量顧客提供了購(gòu)物的方便，因此,，學(xué)生成了鵬程超市的主要購(gòu)物群體,，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對(duì)象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞,。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷,，學(xué)生還都是吃的熱食，因此,，康師傅方便面的銷量很大,，大約在2000份左右。

同時(shí),，鵬程超市離*場(chǎng),、籃球場(chǎng)、食堂比較近,，這也同時(shí)吸引了一些來(lái)運(yùn)動(dòng)的單身男生,，他們平時(shí)都喜歡在運(yùn)動(dòng)后來(lái)購(gòu)買飲料解渴，而農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者眼中是屬于既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的飲料,，從我們上了一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)飲料是每天都會(huì)上一次架的,，可見飲料的銷售量是很大的，而農(nóng)夫山泉的銷量大約在1500瓶左右,。

對(duì)于筆芯的購(gòu)買,，基本上都是快考試的時(shí)候賣得比較好，一個(gè)月大概能賣100支左右,。

四,、采購(gòu)成本預(yù)算與控制

消費(fèi)數(shù)量預(yù)算:按自然月進(jìn)行預(yù)測(cè)相應(yīng)的單價(jià)，供應(yīng)能力以及速度,。

常規(guī)*補(bǔ)貨預(yù)算:生活用品(毛巾,、襪子,、溫水瓶等等)，零食類(飲料,、小吃,、等等)

新增商品預(yù)算:為適應(yīng)季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求，應(yīng)適量采購(gòu)冬季產(chǎn)品,。

其他費(fèi)用:車費(fèi),，飲食費(fèi)

五、預(yù)算依據(jù):

1,。采購(gòu)商品預(yù)計(jì),，根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售數(shù)量，在此基礎(chǔ)上多加7

2,。新商品預(yù)算:根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)查，顧客所問(wèn)進(jìn)行新增商品,，并控制數(shù)量;

3,。財(cái)務(wù)預(yù)算:在上個(gè)月(星期)的基礎(chǔ)乘以120%;成本控制:多渠道詢價(jià)，議價(jià),。

六,、供應(yīng)商的選擇:

供應(yīng)商分析:

1。三橋:供應(yīng)商較多,，貨物種類齊全,，貨物價(jià)格一般，但能精確到個(gè)數(shù)量,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高,。

2。市西路:供應(yīng)商數(shù)量中,，貨物種類一般,、價(jià)格較低，必須以件為單位,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高,。

3。中曹司:供應(yīng)商少,，貨物種類少,，價(jià)格較高、路途近,，物流成本低,。

七、采購(gòu)部根據(jù)貨物分析表計(jì)算出貨物需求量,，并向經(jīng)理申請(qǐng)采購(gòu)費(fèi)用,，采購(gòu)費(fèi)用單一定要寫上部長(zhǎng)的名字,。

七、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法

1,。乙方提供,、、及經(jīng)設(shè)計(jì)師確認(rèn)的材料封樣樣板,。

2,。特殊材料還要提供當(dāng)?shù)?部門允許使用該項(xiàng)材料的文件。

3,。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法,。按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或封樣樣板驗(yàn)收。

八,、供貨方式

1,。交貨時(shí)間:20xx年x月5日。

2,。交貨地點(diǎn):貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院

3,。送貨人:

4。收貨人

5,。運(yùn)輸方式及費(fèi)用:貨到工廠后由*方組織人員卸貨,。

九、雙方責(zé)任

(一)*方責(zé)任

1,。*方按規(guī)定時(shí)間及方式向乙方付款。

2,。*方按合同規(guī)定接受材料,，組織卸貨。

(二)乙方責(zé)任

1,。所供材料的品種,、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退,、換,，由于上述原因延誤交貨時(shí)間，每延期一日,，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向*方支付違約金,。

2。產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定時(shí),，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝,，并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用。

3,。如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨,，則乙方付給*方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金,。

4。乙方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨時(shí),，每延期一天,，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向*方支付違約金。

十,、糾紛解決方法

*乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí),，應(yīng)首先通過(guò)充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決,。十一,、本合同一式兩份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效,。(若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人,，必須將授權(quán)書附后,，方可簽訂合同,。)

*方:乙方:

法定代表人:法定代表人:委托代理人:委托代理人:地址:地址:

電話:電話:傳真:傳真:

超市采購(gòu)計(jì)劃書范文篇二:

一、摘要

隨著冬季的到來(lái),，冬季保暖設(shè)備、食材,、等東西也逐漸在各大商場(chǎng)上架,，由于地理位置的差異，導(dǎo)致南北兩地的文化,、民俗,、習(xí)慣等差異。由于發(fā)展水平的加快,，許多南方人北上,，在北方發(fā)展自己的事業(yè)，一大批的南方人對(duì)南方食品的商品的需求,。

二,、市場(chǎng)調(diào)查

(一)市場(chǎng)分析:

由于南北兩地的地理位置不同，導(dǎo)致兩地的人們文化,、民俗,、習(xí)慣等差異導(dǎo)致*的生活方式的不同,，對(duì)生活日用品等商品的需求不同。但如*全國(guó)一線城市,，擁有許多外來(lái)人,，其中南方人為主導(dǎo)，南方商品在北方有一個(gè)大空缺,，缺乏一個(gè)正規(guī),、*的購(gòu)買平臺(tái)。

(二)供應(yīng)商分析:擁有優(yōu)質(zhì)的商品和品牌,，能夠及時(shí)根據(jù)自己的商品銷售狀況做出快速反應(yīng),。同時(shí)在南方市場(chǎng)的市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。

(三)需求商品分析:需求的商品為南方商品,，能夠擁有自己的品牌和良好的口碑,。其他大部分商品為新品引進(jìn)，從而滿足南方人在北方對(duì)南方商品的需求,。

(四)商品需求量分析:此店的面積為1,。1萬(wàn)平方米。能覆蓋大興區(qū)57,。6萬(wàn)人對(duì)商品的購(gòu)買需求,。但南方人卻只不到有十分之一，因此對(duì)于南方商品的需求量只能占商品采購(gòu)的20%,。

(五)需求商品的需要日期:冬季,。

三、swot分析:

優(yōu)勢(shì):全國(guó)連鎖超市,，在全夠各地都有自己的忠誠(chéng)顧客,，可以直接與消費(fèi)者接觸，及時(shí)反饋消費(fèi)的需求變化,。

劣勢(shì):由于南北兩地的文化,、民俗、習(xí)慣等差異,，難以建立期消費(fèi)者的需求,。同時(shí)擁有一些強(qiáng)大本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京客隆，同時(shí)還有全球連鎖巨頭沃爾瑪?shù)纫幌盗械膰?guó)外連鎖超市,，他們擁有先進(jìn)的管理技術(shù),，成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，和龐大的配送系統(tǒng),，先進(jìn)的信息系統(tǒng),。長(zhǎng)處:擁有自己的供應(yīng)商和生產(chǎn)基地，全國(guó)*的采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本,。擁有全國(guó)的一個(gè)平臺(tái),，可以與許多優(yōu)秀的企業(yè)合作,。擁有自己的配送系統(tǒng)，一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)和管理系統(tǒng),。

短處:本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于本地消費(fèi)者更會(huì)熟悉,。同時(shí)國(guó)外的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有這強(qiáng)大的信息系統(tǒng),。能夠?qū)οM(fèi)的情況做出及時(shí)的方式,，同時(shí)擁有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。

四,、制定采購(gòu)計(jì)劃:

(一)需求商品結(jié)構(gòu):目前永輝超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流,。生鮮類是居民每天都離不開的必需品,，永輝超市開創(chuàng)以生鮮為主的經(jīng)營(yíng)模式，更加吸引廣大市民的眼球,，同時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，我們應(yīng)采購(gòu)一些南方常見的生鮮及加工類商品,。同時(shí),，因?yàn)槎旒磳⒌絹?lái)，我們應(yīng)采購(gòu)一些棉被等御寒物,。

(二)商品采購(gòu)

超市部分商品采購(gòu):蔬菜與瓜果為每天采購(gòu),。

(三)供應(yīng)商分析:

1、生鮮類的供應(yīng)商提供商品能力強(qiáng),，且商品種類齊全，價(jià)格低廉,，供應(yīng)商集中,，運(yùn)輸方便。

2,、電器類的供應(yīng)商信譽(yù)度高,，多為有實(shí)力、品牌形象好的知名企業(yè),，有自己的配送物流中心,。

3、食品類的供應(yīng)商過(guò)多,，不方便管理,，但商品價(jià)格低，運(yùn)輸方便,。

(四)需求商品的需要日期:12月3月(五)采購(gòu)方式:按環(huán)節(jié)分:直接采購(gòu)按時(shí)間分:非固采購(gòu)(需要就采購(gòu)),、固定采購(gòu),、

緊急采購(gòu)(庫(kù)存不足時(shí)直接采購(gòu))

(六)日程計(jì)劃:先選擇合適的供應(yīng)商，然后多渠道詢價(jià),、比價(jià),、議價(jià)。再然后選定商品,，議定合同,。最后交貨結(jié)算。

(七)運(yùn)輸方式選擇:永輝超市的配送中心,，擁有著先進(jìn)的物流配送方式,，其將分散的重復(fù)交易集中于一個(gè)部門完成，使各分店諸多供應(yīng)商的復(fù)雜關(guān)系,，變?yōu)榕渌椭行墓?yīng)商的關(guān)系;各分店間的外部關(guān)系也變?yōu)檫B鎖企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,。通過(guò)這樣的方式永輝超市大大提高了每次交易的效率，減少治理結(jié)構(gòu)的成本和市場(chǎng)交易成本;并通過(guò)縱向一體化把交易活動(dòng)內(nèi)化,，以降低超市交易費(fèi)用,，提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。永輝的超市每天都會(huì)將要貨計(jì)劃向配送中心匯總,，由配送中心向供應(yīng)商進(jìn)貨,，變傳統(tǒng)的廠家經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者的長(zhǎng)渠道為廠家永輝消費(fèi)者這樣的短渠道，擠掉了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分,，降低了流通成本,。

(八)交貨結(jié)算:

交貨時(shí)間:

生鮮商品必須在每天18:0021:00之間到貨;食品類商品必須在每次采購(gòu)的第二天到貨;其余種類商品在采購(gòu)的三天內(nèi)必須到貨。結(jié)算方式:

1,、貨到付款:每采購(gòu)一批商品就與供應(yīng)商結(jié)算,。

2、月結(jié):固定供應(yīng)商每個(gè)月月末結(jié)算,。

3,、零購(gòu)整結(jié):小型供應(yīng)商貨款到達(dá)一定金額結(jié)算。

五,、供應(yīng)商選擇

(一)供應(yīng)商調(diào)查

1,、初步調(diào)查:主要是對(duì)供應(yīng)商的名稱、地址,、生產(chǎn)的產(chǎn)品,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)份額、運(yùn)送情況等調(diào)查。對(duì)供應(yīng)商的能力做出一種預(yù)測(cè)及了解,、掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況打下一定的基礎(chǔ),。可采用調(diào)查問(wèn)卷法,、訪問(wèn)調(diào)查法及實(shí)地考察供應(yīng)商來(lái)對(duì)供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行考察,。

2、深入調(diào)查:深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線,、各個(gè)生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)甚至管理部門，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝,、生產(chǎn)技術(shù),、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購(gòu)的產(chǎn)品能不能滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件,、質(zhì)量保*體系和管理規(guī)模要求,。

(二)供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估內(nèi)容

產(chǎn)品的評(píng)估、供應(yīng)商資格認(rèn)*準(zhǔn)備,、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估,、供應(yīng)商資格認(rèn)*、樣品認(rèn)*評(píng)價(jià),、供應(yīng)商的信用政策評(píng)估,、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析,。

(三)供應(yīng)商考核

1,、供應(yīng)商是否遵守連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)制定的供應(yīng)商行為準(zhǔn)則。

2,、供應(yīng)商是否運(yùn)作良好,。越來(lái)越多的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)意思到，同供應(yīng)商發(fā)展長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系有利于自身的發(fā)展,。

3、供應(yīng)商是否具有發(fā)展?jié)摿?。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、商品創(chuàng)新層出不窮,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先,，必須保持不斷地開拓創(chuàng)新,，而企業(yè)的創(chuàng)新又離不開供應(yīng)商的支持。

4、供應(yīng)商考核體系:價(jià)格,、產(chǎn)品品質(zhì),、產(chǎn)品交付、貨款結(jié)算及配合程度,。

(四)供應(yīng)商選擇

1,、*章齊全:所有與我合作的廠商，應(yīng)持有工商執(zhí)照,、稅務(wù)登記,，以及相關(guān)許可*書等各類有效*章，具有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),。

2,、經(jīng)營(yíng)守法:與我合作的廠商，應(yīng)有良好的自律意識(shí),，能自覺在國(guó)家法律限定許可的范圍內(nèi)護(hù)法守法,，無(wú)違法經(jīng)營(yíng)的不良記錄。

3,、信譽(yù)良好:各合作(廠)商應(yīng)具有良好的企業(yè)形象,，能夠信守承諾，講求聲譽(yù),，愿意與我共建互信,、互讓、互尊,、互諒的合作基礎(chǔ),。

4、產(chǎn)品適銷:各廠商提供的商品應(yīng)適銷對(duì)路,，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，不僅符合國(guó)家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，而且能夠?yàn)楹献麟p方增效創(chuàng)利,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

采購(gòu)的計(jì)劃工作過(guò)程開始于從每年的銷售預(yù)測(cè),、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息,。銷售預(yù)測(cè)將提供關(guān)于材料需求,、產(chǎn)品及采購(gòu)后獲得的服務(wù)的總的測(cè)量;生產(chǎn)預(yù)測(cè)將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品,、服務(wù)的信息;經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)將提供用于預(yù)測(cè)價(jià)格,、工資和其他成本總趨勢(shì)的信息。

在許多公司中,，不到20%的采購(gòu)需要占用了超過(guò)80%的采購(gòu)資金,。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃,，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè)。

材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度,，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫(kù)存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，而庫(kù)存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購(gòu)提前期及安全庫(kù)存量。然后,，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系,，制定出采購(gòu)計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足,，價(jià)格可能下降,，那么采購(gòu)政策就可能是將庫(kù)存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反,，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少,，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購(gòu)政策將是確保有足夠的庫(kù)存和合同,，并且將會(huì)考慮購(gòu)買期貨的可能性。

這一步驟早期是用于原材料及零部件采購(gòu)的,，在預(yù)測(cè)影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢(shì)時(shí),，要考慮到預(yù)測(cè)的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。

主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組,。對(duì)主要現(xiàn)嗎預(yù)測(cè)的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組,。

在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行修改,，每個(gè)采購(gòu)員對(duì)其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析,，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

本方案是為各類企業(yè)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)管理信息化建設(shè)提供的解決方案,，適用于集團(tuán)企業(yè)物資公司模式的集中采購(gòu)管理、集團(tuán)企業(yè)虛擬采購(gòu)組織模式等多種模式的集中采購(gòu)管理,。同樣本方案適用于生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資,、勞務(wù)的集中采購(gòu)管理，同時(shí)支持企業(yè)級(jí)各種業(yè)務(wù)類型不同采購(gòu)流程的采購(gòu)管理,。

一、企業(yè)采購(gòu)管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

1,、集團(tuán)企業(yè)如何發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),，降低采購(gòu)成本？

2,、如何使原材料庫(kù)存控制在一個(gè)合理的水平？

3、如何及時(shí),、準(zhǔn)確地制定采購(gòu)計(jì)劃,，按需采購(gòu)？

4,、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué),、及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估,，提高交貨準(zhǔn)確率,？

5,、如何有效控制采購(gòu)價(jià)格,，以有效地控制采購(gòu)成本？

6,、如何保證采購(gòu)物資的質(zhì)量,？

7,、如何規(guī)范采購(gòu)交易行為，并確保各級(jí)人員按規(guī)范處理采購(gòu)業(yè)務(wù),？

8,、如何提供及時(shí)、可靠的信息供領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采購(gòu)決策,？

二,、nc集中采購(gòu)管理能夠做什么？

1,、發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng),，降低采購(gòu)成本。

支持物資公司模式和虛擬采購(gòu)組織模式的集中采購(gòu),。

2,、強(qiáng)化物資采購(gòu)的集中管理控制

支持企業(yè)定價(jià)權(quán)、采購(gòu)權(quán),、質(zhì)檢權(quán)及支付權(quán)做必要的分離以及設(shè)專門部門負(fù)責(zé)采購(gòu)合同管理,、供應(yīng)商的選擇、價(jià)格的確定,、質(zhì)量檢驗(yàn)等,。

3、加強(qiáng)供應(yīng)商管理,。

可以實(shí)時(shí)采集供應(yīng)商的歷史交易記錄,，建立實(shí)用、先進(jìn)的模型,，對(duì)供應(yīng)商從質(zhì)量,、價(jià)格,、交期、服務(wù),、可持續(xù)的改進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估,。

4、加強(qiáng)采購(gòu)價(jià)格管理

nc系統(tǒng)支持采購(gòu)詢價(jià)比價(jià),，制訂采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格,，并指導(dǎo)、控制采購(gòu)訂單的執(zhí)行,，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本的目的,。

5、規(guī)范,、協(xié)同,、優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)處理流程，提高采購(gòu)工作效率,。

支持采購(gòu)業(yè)務(wù)從請(qǐng)購(gòu),、訂單、收貨質(zhì)檢,、入庫(kù)、收票,、到結(jié)算全過(guò)程的管理,，并且能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務(wù)類型的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和審批工作流,，支持企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的變化,。

6、幫助企業(yè)掌握全面的庫(kù)存信息,，全面壓縮庫(kù)存,。

nc通過(guò)對(duì)物資庫(kù)存存量狀態(tài)的細(xì)化，可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握全面的庫(kù)存信息,，并做出科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃,，從而全面壓縮庫(kù)存,。

三,、nc集中采購(gòu)管理方案應(yīng)用價(jià)值

1,、逐漸顯示集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng),，采購(gòu)成本明顯呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)。

2,、輕松,、科學(xué),、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估,，為您選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息,；

3、實(shí)時(shí),、動(dòng)態(tài)地分析采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況，幫您有效地控制采購(gòu)成本,，對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)進(jìn)行定量評(píng)估,；

4、隱蔽的權(quán)利公開化,，集中的權(quán)利分散化,，幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購(gòu)模式；

5,、采購(gòu)資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確,，更有預(yù)見性；

6,、采購(gòu)交貨期,、交貨數(shù)量、質(zhì)量將會(huì)得到有效的控制,；

7,、采購(gòu)物資的來(lái)源去向?qū)?huì)被精確記錄，使質(zhì)量跟蹤變得非常容易,；

8,、采購(gòu)付款節(jié)奏將得到更為有效的控制；

9,、采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)速度將會(huì)大大加快,；

10、采購(gòu)物資的庫(kù)存將會(huì)維持在一個(gè)合理的水平上,，原材料類的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)明顯縮短,；

11、實(shí)時(shí),、動(dòng)態(tài),、準(zhǔn)確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫(kù)存信息，擺脫庫(kù)存積壓嚴(yán)重而缺貨率仍在上升的尷尬局面,，庫(kù)存占用資金水平日趨合理,；

12、審批流程與預(yù)警平臺(tái)的應(yīng)用,，可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現(xiàn)基于例外的管理,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

good morning !

it is really my honor to have this opportunity for an interview,

i hope i can make a good performance today. im confident that i can succeed.

now i will introduce myself briefly

i am 26 years old,born in shandong province .

i was graduated from qingdao university. my major is i got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx.

i spend most of my time on study,i have passed cet4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.

in july 20xx, i began work for a small private company as a sale support engineer in qingdao im capable of more responsibilities, so i decided to change my job.

and in august 20xx,i left qingdao to beijing and worked for a foreign enterprise as a automation software test i want to change my working environment, id like to find a job which is more challenging. morover motorola is a global company, so i feel i can gain the most from working in this kind of company ennvironment. that is the reason why i come here to compete for this position.

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

在20xx年的工作中,，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原來(lái)****和輔料采購(gòu)工作。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成**年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

1,、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過(guò)整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購(gòu)的性價(jià)比。

2,、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化,、表格化方向推進(jìn)

按照采購(gòu)流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性,，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。(表格見附件)

3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作

輔料采購(gòu)手冊(cè),，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí),、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu),，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員,。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

(一)原料采購(gòu)

1,、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收

公司提出****進(jìn)廠公平接收、無(wú)客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信,，在合作過(guò)程中公開、公平,、合理,，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購(gòu)成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長(zhǎng)期使用需要,。

3,、采集,、累積****各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

我們?cè)谶M(jìn)行****分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù),，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu),，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購(gòu)公開,、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)

采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范,，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為,，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，****采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià),，減少采購(gòu)中人為因素的影響,，原料采購(gòu)做到公開、透明,。

(二)輔料采購(gòu)

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購(gòu)具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn),，為保證公司的生產(chǎn),，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時(shí),，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進(jìn)行庫(kù)存成本分析,，保持輔料合理庫(kù)存保持輔料合理的庫(kù)存，既要考慮價(jià)格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,，降低庫(kù)存成本，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購(gòu)數(shù)量和節(jié)奏,。

3,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力

08年****加工輔料采購(gòu)費(fèi)用為4734萬(wàn)元,，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬(wàn),。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大,，煤炭為例,，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸,，波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上,，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購(gòu)的分析預(yù)測(cè),，在40%的波動(dòng)上,，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬(wàn)。

1,、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，從**年開始，兩年時(shí)間內(nèi),，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí),，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn),，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來(lái)是專業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購(gòu)來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性,。原來(lái)****,、輔料采購(gòu)都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購(gòu)部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才,。在****采購(gòu)間歇期,，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部、品控部,、物流部學(xué)習(xí),。

采購(gòu)部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理篇

一、2月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu);

2,、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);

4,、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

5,、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7,、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

8,、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問(wèn)題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,、制訂具體解決辦法;

9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息,，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài);

10,、完成部門2005年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營(yíng)分析等工作;

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃,，以利于降低、控制采購(gòu)成本,。

二,、3月份工作計(jì)劃

序號(hào)工作內(nèi)容目標(biāo)要求完成時(shí)間責(zé)任人經(jīng)辦人

13月份餐飲餐料物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià),、定價(jià)工作按時(shí)完成3月

15,、30日xx 2日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)按時(shí)完成xx

3pa保潔設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂xx

4物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日xx

4各部門月計(jì)劃采購(gòu)按時(shí),、按質(zhì)完成xx

5領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作按時(shí)完成xx全體人員

【擴(kuò)展閱讀篇】

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān),、正文、署名四部分,。

(1)標(biāo)題,。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求,、總結(jié)方向來(lái)定,。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點(diǎn)不同其標(biāo)題也就不同。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題,，也有雙標(biāo)題,。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個(gè)題目,，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》,。一般說(shuō)，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱,、工作總結(jié)的時(shí)間,、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產(chǎn)工作總結(jié)”“××市××研究所1995年度工作總結(jié)”也可以省略其中一部分,，如：“三季度工作總結(jié)”,，省略了單位名稱。xxx的《關(guān)于打退第二次xxx高潮的總結(jié)》,，其標(biāo)題不僅省略了總結(jié)的單位名稱,，也省略了時(shí)限。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題,。正標(biāo)題往往是揭示主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西,，副標(biāo)題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位,、時(shí)間等,。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——

(2)前言。即寫在前面的話,，工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題、時(shí)間,、地點(diǎn),、背景、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn),、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程,、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹,。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解,、為閱讀,、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文,。正文是工作總結(jié)的主體,，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問(wèn)題,，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確,、闡述透徹,、邏輯性強(qiáng)、使人信,，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量,。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二。一是寫出做法,，成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn),。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益,。二是寫做法、成績(jī)的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn),，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”,。也有在做法，成績(jī)之后用“心得體會(huì)”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn),，這實(shí)際是前一種寫法,。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn),，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱,。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因,。在工作總結(jié)中,，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果,，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺悟的提高和精神境界的高尚,，使精神成果在工作總結(jié)中看得見,、摸得著，才有感染力和說(shuō)明力,。

2)存在的問(wèn)題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫,。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法,，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題,，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn)。

寫存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯,、恰當(dāng),、實(shí)事求是。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向,，或者寫今后的打算,。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔,。

(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方,，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年,、月、日,，如為突出單位,，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可,。

簡(jiǎn)而言之：

總結(jié),，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn),、提高,。那么,，工作總結(jié)怎么寫?個(gè)人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請(qǐng)看下文解析。

(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等,。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下