時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵,，摩卡,，卡布其諾，意大利,，哥倫比亞,，巴西等等。(咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果，巧克力,，芒果等,。

午時(shí)茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯,，餅干，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型：服務(wù)

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活,。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的,。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可,。

1,、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

breakfast

麥芬(巧克力,、藍(lán)莓,、香草、蔓越?jīng)])7-8元

丹麥類面包5-8元

lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚(yú),、熏雞)15元

三明治(吞拿魚(yú),、土豆、愷撒)10-12元

沙拉(土豆,、吞拿魚(yú),、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

teatime

芝士條,、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一齊來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程

4、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等,、納稅)

1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐，爐灶,，水池,，煮面爐，消毒柜,，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱,，水池，制冰機(jī),，蛋糕柜(可選擇),，咖啡機(jī)等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七,、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

廣東省普通高校本,、專科在校大學(xué)生,。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式,、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考,，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的'創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論,、互相點(diǎn)評(píng)等方式,，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式,、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng),，總計(jì)40小時(shí),。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng)，體驗(yàn)案例教學(xué),、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,，如何選定客戶,，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率,，降低成本,。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能,，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬,、案例分析,、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

活動(dòng)

通過(guò)講座,、座談等活動(dòng),，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷,。

參觀

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

江西師范大學(xué) 商學(xué)院

diy&love 好吃屋

組員：楊琦、范智勇、王澤龍,、陳辰,、陳沛霖

策

劃

書(shū)

二零一三年六月十日

diy&love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) （1） 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

占領(lǐng)南昌市diy蛋糕甜點(diǎn)市場(chǎng)的空白,，建立連鎖機(jī)制,，打造出南昌市具有地方特色的diy蛋糕店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng),，引領(lǐng)diy蛋糕新潮流

（2） 經(jīng)營(yíng)宗旨

1,、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，按國(guó)際一流質(zhì)量組織生產(chǎn),。主要產(chǎn)品指標(biāo)實(shí)測(cè)值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平,，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費(fèi)者放心。

2,、服務(wù)宗旨：用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,。認(rèn)定用戶是衣食父母，承諾對(duì)用戶真誠(chéng)到永遠(yuǎn),。做到服務(wù)要真實(shí)地介紹產(chǎn)品的特性和功能,，通過(guò)耐心地講解和演示，為消費(fèi)者答疑解惑,，盡量使用戶心中有數(shù),，使用戶在購(gòu)買中進(jìn)行比較與選擇，同時(shí)為用戶提供個(gè)性設(shè)計(jì)服務(wù),。

二,、行業(yè)分析

（一）行業(yè)前景

隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人的生活的越來(lái)越豐富,，消費(fèi)水平不斷提升,，消費(fèi)需求不斷膨脹的同時(shí)，年輕人越來(lái)越傾向于情感消費(fèi),。特別是在這個(gè)青春激揚(yáng)的階段,，年輕人的感情生活也就越來(lái)的豐富，愛(ài)情,、友情,、親情、師生情等各種情感的肆意橫行,，大學(xué)生也就需要更多的方式來(lái)表達(dá)自己的感情,。情侶之間、朋友之間,、家人之間,、師生之間,，總是少不了互相贈(zèng)送禮物，時(shí)代發(fā)展了,，生活水平提高了,，也就有越

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來(lái)越多的人在送禮物之前會(huì)愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難,。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來(lái)解決年輕人的難題,。并且目前國(guó)內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來(lái)越大,，甜品以其獨(dú)特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,，年輕人對(duì)它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)趨勢(shì)

1,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：大眾化價(jià)格,，中低檔消費(fèi)為主

2、健康低脂需求：崇尚健康理念,，美味的同時(shí)注意健康需求,，低脂攝入，均衡營(yíng)養(yǎng)

3,、品牌質(zhì)量強(qiáng)化：消費(fèi)者選購(gòu)品牌更加合理,，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證

（三）宏觀環(huán)境分析

1、 社會(huì)文化因素

（1） 人口因素：江西師范大學(xué)有3萬(wàn)本科生,，年齡結(jié)構(gòu)大致為18至23歲之間,，且其中女生占了一大部分，我們的主要產(chǎn)品除了是以diy產(chǎn)品為主打外,，我們還致力于推出一系列精美獨(dú)特的小蛋糕,、巧克力、果凍來(lái)用于日常銷售,，滿足廣大熱愛(ài)美食的同學(xué)特別是女生的需求。另外這些年輕人來(lái)自五湖四海,，大家在師大校園里由于各種社團(tuán)活動(dòng),、學(xué)生會(huì)活動(dòng)認(rèn)識(shí)了各個(gè)學(xué)院不同專業(yè)的朋友，朋友圈子迅速擴(kuò)大,，人際交往成為大學(xué)生日常生活中的越來(lái)越重要的部分,，人情往來(lái)過(guò)

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程中的互送禮物也越來(lái)越平凡，在同學(xué)們每天籌劃著送什么禮物給對(duì)方的同時(shí),，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問(wèn)題,。

（2） 受教育水平：我們的`項(xiàng)目主要是以瑤湖高校為依托，江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生為一本和二本專業(yè)的學(xué)生,，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,，針對(duì)的消費(fèi)群體受教育水平比較高，從而導(dǎo)致他們?cè)谙M(fèi)選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,，特別是對(duì)一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注,，因此我們的項(xiàng)目能夠很快的被他們接受。

（3） 生活觀念：當(dāng)代大學(xué)生的生活觀念隨著時(shí)代的發(fā)展變得越來(lái)越多樣化,，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個(gè)性化需求,，他們?cè)絹?lái)越追求品質(zhì)和特色，因此他們會(huì)愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費(fèi),，那么我們?cè)诙▋r(jià)上就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)價(jià)格,，以獲得更高額的利潤(rùn)。

（4） 文化傳統(tǒng)：中國(guó)一直以來(lái)是一個(gè)注重禮節(jié)的民族,，尤其是在儒家思想的影響下,，尊奉“中庸之道”，崇尚禮尚往來(lái),，重視親情,，友情。有句話叫做“禮輕情意重”,，我們中國(guó)人在送禮物的過(guò)程中不在于禮物有多貴,，而在于真情實(shí)意，因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要,，通過(guò)送一些diy巧克力,、蛋糕等營(yíng)造了一種浪漫的氛圍，同時(shí)師生之間,，朋友閨蜜之間亦可以通過(guò)這個(gè)過(guò)程傳達(dá)自己的感情,，也使得自己的生活更加的豐富，驚喜連連,。

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2,、 經(jīng)濟(jì)因素

（1） 產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀：這個(gè)世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展,，外國(guó)的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國(guó)的市場(chǎng),，一些進(jìn)口巧克力，進(jìn)口果凍,，日韓料理等的迅速的發(fā)展,，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力,、果凍,、慕斯蛋糕，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費(fèi)者鐘愛(ài)的食品,，同時(shí),，在產(chǎn)品豐富的同時(shí),，人們?cè)絹?lái)越追求屬于自己的diy產(chǎn)品，因此,，在師大校園附近開(kāi)一家既有巧克力,、蛋糕、果凍,、壽司等于一體的實(shí)體店再給消費(fèi)者提供一個(gè)diy產(chǎn)品的服務(wù),，一定能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，即抓住了消費(fèi)者的味蕾,，又給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的感受,。同時(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也彌補(bǔ)了校園里面在這一塊的空白,，豐富了廣大學(xué)生群體消費(fèi)選擇的種類,。

（2） 可支配收入的支出模式：我們都知道個(gè)人的購(gòu)買了決定了潛在的市場(chǎng)容量，大學(xué)生可支配收入的多少?zèng)Q定也就決定了我們市場(chǎng)容量的多少?，F(xiàn)在大學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)大部分都是由父母提供的,，大概就在800—1300之間，

3,、 科技因素

（1） 技術(shù)革新為我們的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)：近幾年來(lái),，科技的迅速發(fā)展，使得數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新,，功能不斷齊全,，數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷的下降。我們?cè)跒橄M(fèi)者提供diy服務(wù)這一過(guò)程中的dv拍攝也正因?yàn)榭萍嫉牟粩喟l(fā)展而變得更加容易,，成本更加低廉,。準(zhǔn)備拍攝物料準(zhǔn)備就變得極其的簡(jiǎn)單，一臺(tái)

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數(shù)碼相機(jī),，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進(jìn)行了,，那么也就意味著我們?cè)谶@一塊上能夠獲得可觀的利潤(rùn)。另外,，也正因?yàn)榭萍嫉牟粩喟l(fā)展,，在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下，也為我們dv拍攝服務(wù)的進(jìn)行提供了可行性,。

（2） 技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機(jī)的普及，讓我們提供的服務(wù)不具有競(jìng)爭(zhēng)性,。特別是現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng),，有不少的同學(xué)已經(jīng)學(xué)會(huì)了視頻剪輯的程序，這就對(duì)我們的服務(wù)會(huì)造成一些威脅,。

（四）市場(chǎng)定位

我們致力于打造以“健康,、實(shí)惠和充滿愛(ài)”的品牌形象,，將其細(xì)分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個(gè)種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,，目前主要定位于高校年輕大學(xué)生群體,，瞄準(zhǔn)年輕人中端市場(chǎng)，以大眾化消費(fèi)為主,，以年輕,、市場(chǎng)、甜美的品牌形象注入diy的愛(ài)的活力,，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),。

三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）市場(chǎng)介紹

diy是英文do it yourself的縮寫(xiě),，又譯為自己動(dòng)手做,。簡(jiǎn)言之，就是“親力親為”,。更通俗一點(diǎn)說(shuō)法：靠自己,！

diy技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品根據(jù)自己的創(chuàng)造進(jìn)行加工，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)在年輕人之中非常受歡迎,。個(gè)性化,，獨(dú)一無(wú)二的糕點(diǎn)禮品受到了廣大學(xué)生的青睞?！癲iy&love好吃屋”結(jié)合了地理與人文優(yōu)勢(shì),，在江西師大這一年輕人聚集，附近又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的環(huán)境下使得

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市場(chǎng)資源十分豐富,。

（二）市場(chǎng)調(diào)查分析

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放回收及數(shù)據(jù)資源整理,，調(diào)查者對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷的各個(gè)問(wèn)題結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做了如下分析： 1. 關(guān)于性別

本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問(wèn)卷,，回收78份有效問(wèn)卷,，其中女生共48人，男生共30人,，通過(guò)網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù),，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）?？梢?jiàn)在師范大學(xué)女生在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì),。

而女生大都十分感性而且細(xì)心，有意愿并非常樂(lè)意親手制作禮品,，由此可見(jiàn)創(chuàng)意diy在身為師范大學(xué),，女生偏多的本校是有足夠市場(chǎng)與消費(fèi)人群。 2. 關(guān)于年級(jí)

由于調(diào)查人數(shù)有限,，此次調(diào)查主要集中于大一大二,。調(diào)查中大一人數(shù)有26人,，大二人數(shù)有52人。大一大二的學(xué)生暫時(shí)還沒(méi)有大三學(xué)生對(duì)于畢業(yè)后走向的壓力,，有充足時(shí)間待在學(xué)校并且有充分精力及心意制作diy蛋糕或甜點(diǎn)等,，而經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，學(xué)校里的蛋糕店暫時(shí)還沒(méi)有推出diy服務(wù),，這使一部分有自己動(dòng)手制作意愿的大一大二有空閑時(shí)間的學(xué)生只能去市區(qū)制作,。而即使有空閑路途的遙遠(yuǎn)和身心的擠公交疲勞也使很多人放棄了這個(gè)念頭，我們的創(chuàng)意diy就在學(xué)校里或?qū)W校附近所以地理位置有十分的優(yōu)勢(shì),。 3. 關(guān)于是否愿意給親人或朋友盡心準(zhǔn)備禮物

調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù),，愿意給親人朋友精心準(zhǔn)備禮物的有71人，

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不愿意的有7人,。由此可見(jiàn)絕大多數(shù)人都希望能送出有心意且有新意的禮物,。隨便在市場(chǎng)上可以買到的禮物并不能包含太多的心意及新意，這就會(huì)使很多消費(fèi)者選擇diy這一有創(chuàng)意且有心意的方式,。經(jīng)調(diào)查者調(diào)查,，不僅僅是江西師范大學(xué)，就連南昌這一個(gè)市也很少見(jiàn)創(chuàng)意diy蛋糕甜點(diǎn)的店鋪,，很多人希望送出有新意的禮物卻難得想到diy蛋糕甜點(diǎn)是因?yàn)樾麄骷笆袌?chǎng)供給不足,。調(diào)查者曾想過(guò)送出獨(dú)具一格的禮物上網(wǎng)搜尋過(guò)南昌市內(nèi)的diy店，只有中山路洪客隆百貨后的呀米創(chuàng)意diy提供了制作diy蛋糕甜點(diǎn)的機(jī)會(huì),?？梢?jiàn)在大家都精心準(zhǔn)備禮物的現(xiàn)在diy將是大家很好的選擇。 4. 關(guān)于是否給親人朋友精心準(zhǔn)備過(guò)禮物

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們得出給親人朋友精心準(zhǔn)備了禮物的有46人,，沒(méi)有的有32人,。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準(zhǔn)備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準(zhǔn)備的禮物卻有些人不曾送出精心準(zhǔn)備的禮物是心有余而力不足,，有這個(gè)心而苦于沒(méi)有這樣的市場(chǎng),。所以我們的diy&love好吃屋的市場(chǎng)潛力是很大的而且是很有前景的。

5. 關(guān)于是否會(huì)考慮送出diy禮物

通過(guò)數(shù)據(jù)我們得出,，會(huì)考慮送出diy禮物的有61人,，不會(huì)的有17人。這一題與調(diào)查問(wèn)卷第三題有些相似但直接指出了我們的宗旨：創(chuàng)意diy禮物,。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)考慮送出精心準(zhǔn)備的而且是自己動(dòng)手制作的禮物的人占大多數(shù),，所以調(diào)查者可以得出結(jié)論：一擲千金買下的貴重大禮有時(shí)卻比不上自己動(dòng)手注入感情的充滿新意及心意的

diy&love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)意diy。

6. 關(guān)于購(gòu)買蛋糕甜點(diǎn)的目的

各選項(xiàng)中“生日慶典”占了大多數(shù),。在大學(xué)里,，幫室友過(guò)生日、幫社員過(guò)生日等，已經(jīng)成了一種文化,，大學(xué)校園里學(xué)生眾多，幾乎每天都有人過(guò)生日,，所以diy蛋糕店若在大學(xué)里設(shè)立,，消費(fèi)人群可以保證。

7. 關(guān)于對(duì)市面上蛋糕是否滿意

該題選“否”的人居多,，即大多數(shù)人對(duì)市面上的蛋糕表示不滿意,。這就為自己動(dòng)手，自己想造型的diy蛋糕提供了市場(chǎng),，不喜歡市面上賣的,，那就按自己的想法做吧。 8. 關(guān)于喜歡什么類型的蛋糕甜點(diǎn)

該題為多選題,，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù),。一個(gè)人的想法有限，每個(gè)蛋糕店的糕點(diǎn)師傅的創(chuàng)意是有限的,，學(xué)校里的蛋糕形式單一,，不是圓的就是方的，想要更漂亮的,，更有創(chuàng)意的,，靠自己的腦袋，任意發(fā)揮想象,，想怎么有創(chuàng)意就怎么做,，這也只有diy可以實(shí)現(xiàn)。

9. 關(guān)于有沒(méi)有興趣自己diy蛋糕甜點(diǎn)等

該題幾乎所有人選了“是”,，即愿意,、有興趣自己diy蛋糕甜點(diǎn)。通過(guò)這題不用多分析,，也能看出diy糕點(diǎn)在大學(xué)校園里是絕對(duì)有市場(chǎng)的,。大學(xué)生敢于嘗試，喜歡新鮮,，尤其我們學(xué)校還沒(méi)有任何一家與diy有關(guān)的店,，如能開(kāi)一家，必定能搶占先機(jī),。 10. 關(guān)于diy哪點(diǎn)吸引顧客

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒(méi)有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的`生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì),，也需提前預(yù)約,，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

和其他所有的買方市場(chǎng)一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對(duì)經(jīng)銷商而言，能否利用有效的營(yíng)銷策略來(lái)吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質(zhì)，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識(shí)，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售，公司可以綜合運(yùn)用廣告,、促銷,、提高知名度等手段，以樹(shù)立良好的形象,。

有針對(duì)性的綜合運(yùn)用各種形式,，在汽車越來(lái)越普及的今天，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來(lái)，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中突出自己的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)變化越來(lái)越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價(jià)格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng),，知名度還較低,，所以我們?cè)谕队诿襟w廣告的同時(shí)，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

促銷本質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，它可以針對(duì)消費(fèi)者,、經(jīng)銷商以及公司本身的推銷隊(duì)伍而進(jìn)行，公司除了針對(duì)一些特別情況下,，如新店開(kāi)張,、庫(kù)存壓力或節(jié)假日開(kāi)展一些直接針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)之外，更重要的是在日常管理過(guò)程中做好針對(duì)老客戶的促銷,，如添購(gòu)折讓,、銷貨折讓,、推銷競(jìng)賽等活動(dòng)，以充分地調(diào)動(dòng)其積

極性,，構(gòu)建一個(gè)流暢,、高效、良性的渠道,；而對(duì)于推銷隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍。

知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì)公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好組織形象,，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動(dòng),。我們可以通過(guò)建立和諧的內(nèi)部關(guān)系、向上的團(tuán)隊(duì)精神,、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)以及周全的關(guān)心制度來(lái)打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時(shí)通過(guò)媒體廣告、積極參加公益活動(dòng),、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

營(yíng)銷隊(duì)伍是銷售車輛,、貫徹營(yíng)銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營(yíng)銷過(guò)程中處于一個(gè)比較特殊的崗位，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，通過(guò)接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問(wèn)題,、與顧客談判價(jià)格、最后達(dá)成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時(shí)，還要為公司做市場(chǎng)研究和情報(bào)工作,、填寫(xiě)銷售報(bào)告,、將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤(rùn),。

而在我國(guó)，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,，汽車消費(fèi)者越來(lái)越理性，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動(dòng)機(jī),、變速箱，適用的車型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的`使用情況和各種手動(dòng)換檔,，自動(dòng)和無(wú)級(jí)變速器,，還能知道售后服務(wù)、汽車貸款,、汽車保險(xiǎn)及理賠等,，從而更好地達(dá)成銷售。沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)，是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過(guò)程,。有計(jì)劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng)，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。汽車消費(fèi)者越理智，消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來(lái)越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌,、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤(rùn),，還可以有效帶動(dòng)銷售兩的增加,，從而在汽車生產(chǎn)、銷售,、售后服務(wù),、提高顧客品牌忠誠(chéng)度等方面取得成就，形成購(gòu)車,、用車,、再次購(gòu)買同品牌汽車及介紹周圍朋友購(gòu)買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo)。

建立健全了每天的晨會(huì),，每周例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。同時(shí)建立起完善的客戶檔案（電子擋案），由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),，爭(zhēng)取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大,。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué)。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的.顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費(fèi)5000,。

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等3000。

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,。

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi),。

5、余下4000做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：13000元

1,、開(kāi)幕促銷。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）,、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

據(jù)了解,，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力,，又對(duì)適應(yīng)社會(huì),，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥,，真?zhèn)坞y辨,，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益,，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅,。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲,，通過(guò)兼職豐富閱歷,、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違,，還可能造成不必要的損失,。目前，兼職招聘渠道廣泛,，漫天飛舞的宣傳單,、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大,，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息,，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái),。

小編收集和整理了21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，共計(jì)超過(guò)1000份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(持續(xù)更新)，含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,、ppt模板,，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應(yīng)具全，有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號(hào)“hrm1688”,，回復(fù)關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”獲取下載方式!

我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái),，身邊的同學(xué)們多以qq群、微信群,、傳單等渠道獲得兼職信息,，兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究

本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息,，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái),。該平臺(tái)可提供安全、可靠,、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等信息。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,，形成學(xué)校,、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制,。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時(shí),，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才,。

2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源,。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì),、貿(mào)易,、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大,、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多,。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科,、研究生均有,。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí),、做家教,、發(fā)傳單、促銷員,、業(yè)務(wù)員,、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作,。

2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外,、節(jié)假日、寒暑假,、實(shí)習(xí)的兼職信息,，為企業(yè)提供各種兼職人員。

經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校,，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司,。

經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者，

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大合作公司,。

2.1.3市場(chǎng)定位

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求,、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接,。

2.1.4客戶價(jià)值

本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生,，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì),，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益,。

2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)

本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái),，兼職信息較分散,，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題,。該平臺(tái)整合的有效信息安全,、可靠、穩(wěn)定,，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題,。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí),，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。

3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景,、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)

3.1.1市場(chǎng)背景

大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的`關(guān)注,。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。

3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流,。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力,。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái),。

3.1.3市場(chǎng)分析l

大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：

大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源,。大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少,、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮,。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職

3.3 swot分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(s)：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情,，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持,。

3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題,、人力問(wèn)題、人際關(guān)系,、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響,。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。

3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(o)：

大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊,，根據(jù)調(diào)查,，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職，86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職,。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站,，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

3.3.4行業(yè)威脅(t)：

兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展,，更別談走向更大的市場(chǎng),。

3.4營(yíng)銷策略

本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息,，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái),。該平臺(tái)可提供安全、可靠,、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息,。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣,。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制,，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校,、企業(yè),、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時(shí),，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才,。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

1,。1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱,，享受快樂(lè)人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1。2公司簡(jiǎn)介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè),！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的.聚集地。

1,。3場(chǎng)地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：

1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。

2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。

3,、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時(shí)在五洲國(guó)際廣場(chǎng),、奧體中心附近開(kāi)設(shè)分店。

1,。4產(chǎn)品與服務(wù)

1,。4。1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù),。

1,。4。2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果、沙拉,、蛋糕,、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料,。

1。4,。3傾訴服務(wù)

聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師,，開(kāi)展各

類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí),。

1。4,。4音樂(lè)空間

提供各種音樂(lè)器材,，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì),。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用,。

1,。4。5迷你書(shū)屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí),，為顧客提供一些休閑類書(shū)籍,，讓顧客聽(tīng)著優(yōu)美舒適的音樂(lè)，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái),。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

1,。4,。6桌面游戲

公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè),，訓(xùn)練人的思考力,、記憶力、聯(lián)想力,、判斷力,，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績(jī),，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單,，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過(guò)四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

280 ~ 350 m2

xx

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2,、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便,，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3、租金不能超過(guò)60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓,；

4,、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4 ~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租，以300 m2計(jì)算,，每m2預(yù)計(jì)50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入,，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元,；

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

d,、廁所兩個(gè),，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無(wú)特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5、購(gòu)買用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元；

d,、廚房用具,，共4.5萬(wàn)元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)20xx元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2,、大廳說(shuō)明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無(wú)特別要求

1,、廚房：共6人,，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300 m2共計(jì)600元/月

2,、排污費(fèi)用：600元/月

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）

4,、人員費(fèi)用：

a,、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月,，其他均為1000元/月，共計(jì)1800x1 + 1400x2 + 14x1000=,；

b,、住宿火食費(fèi)用：住宿為20xx元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月,，共計(jì)18x200 = 3600元/月

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a、原料,，共元/周

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤(rùn)

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的.競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

1外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

生活中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言,，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒(méi)用多久，依然很新,，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問(wèn)題,。然而，每個(gè)人的需求不同,，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

20xx年7月14日至20xx年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換,，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái),，實(shí)物,，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后,，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西,，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用,；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái),，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè),，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息,，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合,。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳，信息處理與整合,，財(cái)務(wù),，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè),。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo),。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴(kuò)大公司影響力,，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力,，知名度，提高企業(yè)的盈利收入,。

營(yíng)銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需,?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營(yíng)銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷策略

首先,，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位,，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng),，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,，是物物交換的過(guò)程更加透明化,，更加公開(kāi)化，從而增加可信度,，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化,。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買,。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司,，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì),、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，管理也更加科學(xué),、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái),，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱，圖片,，以及自己想要的物品,。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下,，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始,，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的`情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期，在前期基礎(chǔ)上,，承擔(dān)運(yùn)營(yíng),，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi),，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低,、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍,，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度,，通過(guò)多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行,。

資金用途：租賃店面,，裝修，購(gòu)買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng),。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小,，成本低,，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣,，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體,，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買賣,，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在,。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

（二）資金問(wèn)題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先,，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的,。

其次,，資金問(wèn)題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中,，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù),；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí),，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè)，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術(shù)領(lǐng)域

3、負(fù)責(zé)人

4,、電話

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀、深入,、細(xì)致的了解,，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善,。

6,、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi)，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容。

第二部分目錄

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

1,、摘要

2,、公司概述

3、產(chǎn)品/服務(wù)

4,、市場(chǎng)分析

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

7、組織管理

8,、融資說(shuō)明

9,、財(cái)務(wù)分析

10、風(fēng)險(xiǎn)分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明、扼要,、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

1,、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3、注冊(cè)資本

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況

列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù)

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。

3、研究與開(kāi)發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比,。

1、行業(yè)及市場(chǎng)情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),、目標(biāo)顧客群,，闡述什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的吸引在何處,？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù),？

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。

4、市場(chǎng)準(zhǔn)入

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的'市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施,。可以依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫(xiě)。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因。

如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn),，說(shuō)明是購(gòu)買廠房,，還是租用廠房？廠房面積是多少,？生產(chǎn)面積是多少,？廠房地點(diǎn)在哪里？交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便？

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況

說(shuō)明是采用專用設(shè)備,，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)程度如何,？?jī)r(jià)值是多少,？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少,？能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,？

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少,？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要資金多少,？需要融資多少,？其中，風(fēng)險(xiǎn)投資多少,？如果需要對(duì)外借貸,，借貸金額多少？來(lái)源有哪些,？借貸比例是多少,？擔(dān)保措施是什么？

1,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2,、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說(shuō)明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn),。

附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu)

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷

3,、公司宣傳品

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）

5,、專利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）

6,、股權(quán)或合作協(xié)議

7、其他需要說(shuō)明資料

養(yǎng)老院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào)),，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號(hào)),。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、交通,、金融,、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件、先進(jìn)制造,、工業(yè)自動(dòng)化,、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保、新材料,、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視,、設(shè)計(jì)服務(wù),、文化藝術(shù)、旅游休閑,、藝術(shù)品交易,、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂(lè),、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活,、金融,、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居,、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

3.成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(20xx年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制,，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評(píng)審。

1.校級(jí)初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部,。

2.校級(jí)決賽(20xx年5月)由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審,，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一,、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

1.報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是,，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”,，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。

云醫(yī)療,、移動(dòng)健康,、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的'應(yīng)用和發(fā)展,，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用,、云醫(yī)院的建立，為未來(lái)醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷,、高效的服務(wù)手段,，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而,，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號(hào),、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢,、網(wǎng)上藥店等,。

現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的,，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制,，醫(yī)患雙方的診療,、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便,，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力,，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù),、就近抽血,、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議,、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo),、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式,。而隨著技術(shù)的進(jìn)步,，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化,、可穿戴,，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來(lái)的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí),、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力,，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來(lái)發(fā)展,，“前途是光明的,，道路是曲折的?！泵癖姷男枨?、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府,、業(yè)界和社會(huì)各方的努力,、探索和創(chuàng)新。

所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀,，我們團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用,，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。

2項(xiàng)目?jī)?nèi)容

項(xiàng)目說(shuō)明,，此app內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下x大模塊,，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說(shuō)明

2.1常見(jiàn)癥狀,，藥品的分析

此功能定義為一項(xiàng)搜索功能，即用戶打開(kāi)app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫(kù)中搜索多條與之相近的癥狀,，供患者根據(jù)自身具體癥狀來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí),，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥,，用量，周期,，價(jià)格,，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表,，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案,。

同時(shí)，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全,，即匯集所有藥物于此功能內(nèi),，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對(duì)癥狀，用法用量,，不良反應(yīng),，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。

2.2醫(yī)院信息查詢

此功能首先要開(kāi)啟定位,，將用戶定位到所在的城市,，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院,，藥店的具體信息,，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)高低以及好評(píng)度來(lái)排序查看,。

對(duì)于藥店,，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(zhǎng)解決的癥狀,，以及各藥店的聯(lián)系方式,。

對(duì)于醫(yī)院,，app中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息,，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室,，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹,，還有各個(gè)醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

在此功能下,，對(duì)于已經(jīng)登錄的用戶,，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià),，供其他用戶參考與選擇,。

2.3在線求醫(yī)

第三項(xiàng)功能,，我們的app提供的是一項(xiàng)在線咨詢的服務(wù),，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒(méi)有明確的選擇,，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶,。

在此項(xiàng)功能中,，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通,，語(yǔ)音通話,，視頻通話等。

在我們的app中注冊(cè)的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師,，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí),，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則,，這樣在給用戶帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

在此功能下,，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過(guò)程中，app會(huì)將溝通的圖文,、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái),，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。

同時(shí),，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能,，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷,，省去了掛號(hào)的麻煩,。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的app所著手的一項(xiàng)特色的功能，針對(duì)使用我們app的用戶,，用戶的每一項(xiàng)就診記錄,，包含具體癥狀和解決方法都會(huì)存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過(guò)程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考,。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，形成走勢(shì)圖,，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析,，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時(shí)給出解決方案,，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn),。

電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反應(yīng),，為醫(yī)生用藥提供參考，同時(shí),，還將記錄用戶的過(guò)敏反應(yīng),，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

我們還計(jì)劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,，方便快捷，可隨時(shí)調(diào)用,。

此外,，我們計(jì)劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過(guò)醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上,，并存入電子病歷,。