總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇一

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，給你的渠道一個(gè)定位,，選擇最合適的渠道模式。目前,，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

1,、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的`網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi),，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

2,、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3,、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,，由分公司直接發(fā)展和管理終端商,，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一,、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù)，浪費(fèi)比較大,。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。

1,、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》,、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》,、《中國(guó)服裝》,、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》,、《健康與美容》等。

專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,、《商界》,、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí),，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高,。

大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果,。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。

此外,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體,。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力,，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策,，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有,，記住,，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng),。

二,、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果,。通常招商會(huì)需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商,，還是區(qū)域性的招商,？

2、確定招商會(huì)的主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢,？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同,，讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑,。

3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函,、宣傳資料,。

4,、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜,。

5,、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6,、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶(hù)參加情況,。

7、確定客戶(hù)的餐飲,、住宿等事宜,。

8、開(kāi)會(huì),、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇二

為了豐富校園生活，加強(qiáng)全院師生環(huán)保意識(shí),，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽’變廢為寶的精神來(lái)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌,，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

“興環(huán)保,、展風(fēng)采,、樹(shù)形象”。

1,、初賽20xx年xx月xx日,。

2、決賽：20xx年xx月xx日,。

教學(xué)樓xx區(qū),。

活動(dòng)對(duì)象：

全院學(xué)生。

1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：xx號(hào)宿舍樓下,。

2、電話聯(lián)系報(bào)名,。

（一）前期宣傳：

1,、以班級(jí)為單位宣傳。

2,、廣播站,。

3、海報(bào)。

（二）前期準(zhǔn)備工作：

1,、制作參賽選手的順序牌,。

2、準(zhǔn)備大賽的宣傳海報(bào)等用品,。

3,、準(zhǔn)備舞臺(tái)裝飾所需的物品。

5,、準(zhǔn)備所有參賽人員的名單,，供評(píng)委打分。

6,、準(zhǔn)備大賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，作為評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

8,、邀請(qǐng)大賽評(píng)委及嘉賓,。

（三）前期活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報(bào),，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日?qǐng)?bào)名階段。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動(dòng)宣傳,，制作宣傳板。

（四）活動(dòng)規(guī)則：

1,、作品具有鮮明的時(shí)代感,，體現(xiàn)環(huán)保創(chuàng)新。能利用身邊隨手可得的材料,，如報(bào)紙,，布料，舊衣服等物品,，奇思妙想,，創(chuàng)新設(shè)計(jì)服裝。

2,、作品需要有自己的名稱(chēng),，獨(dú)特且具有新意。

3,、作品賦予創(chuàng)新和設(shè)計(jì)美感,，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現(xiàn)手法獨(dú)特,。

4要求作品有內(nèi)的解說(shuō)詞,，表達(dá)服裝創(chuàng)作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說(shuō)員對(duì)作品對(duì)整系作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

5,、比賽時(shí)間為五分鐘,，每組參賽人數(shù)不得超過(guò)3人，包括模特,，模特各系班自備,。

6、材料要求：舊衣服,，舊扇子,，舊浴簾，舊光碟,，紙盒,，飲料盒及吸管等可再利用物品。

7,、全身服裝,，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限,，突出環(huán)保理念,，鼓勵(lì)思維創(chuàng)新。

（五）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。（采取百分制,，去掉最高分和最低分，取其平均值,，若出現(xiàn)平分,，評(píng)委討論選出好的一位）

1、服裝設(shè)計(jì)主題,。（25分）

2,、創(chuàng)意。（30分）

3,、內(nèi)容簡(jiǎn)短,、表達(dá)清楚，突出亮點(diǎn)。（10分）

4、模特的表演精神面貌與臺(tái)風(fēng),。（15分）

（六）社團(tuán)內(nèi)部分工：

1,、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助。

2、組織部和愛(ài)心部負(fù)責(zé)組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的紀(jì)律。

3、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。

4、網(wǎng)絡(luò)部門(mén)負(fù)責(zé)ppt的制作,。

（七）活動(dòng)具體安排：

1,、活動(dòng)人員報(bào)名：

以作品為單位參加比賽，每班至少準(zhǔn)備兩件作品參賽,。參賽者可以個(gè)人設(shè)計(jì)作品,，也可以以集體名義設(shè)計(jì)作品，但每件作品制作者不得超過(guò)3人,。

2,、報(bào)名時(shí)間：2月29號(hào)至3月2號(hào)。

準(zhǔn)備階段：3月3號(hào)至3月21號(hào),。

初賽：3月22號(hào),。

決賽：4月9號(hào)。

3,、決賽作品準(zhǔn)備時(shí)間：4月9日前,。

4、比賽頒獎(jiǎng)：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評(píng)選,，評(píng)選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式,，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據(jù)實(shí)際選出一,、二,、三等獎(jiǎng)級(jí)和若干優(yōu)秀獎(jiǎng)。

5,、大賽評(píng)委：邀請(qǐng)學(xué)生處處長(zhǎng),、團(tuán)委老師和指導(dǎo)老師進(jìn)行權(quán)威評(píng)選

6、評(píng)選方式：

①領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)作品的創(chuàng)新形式進(jìn)行拼分,。

②大眾評(píng)審 現(xiàn)場(chǎng)觀眾的掌聲也是作品評(píng)估的重要依據(jù)。

7,、得獎(jiǎng)形式及分配：

一等獎(jiǎng)：1名,，證書(shū)，獎(jiǎng)杯,。

二等獎(jiǎng)：2名,，證書(shū)，獎(jiǎng)杯,。

三等獎(jiǎng)：3名,，證書(shū)，獎(jiǎng)杯,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名,，證書(shū)，獎(jiǎng)品。

8,、環(huán)保服裝大賽預(yù)賽清單：

（1）打印宣傳稿需要：30元,。

（2）打印活動(dòng)相片需要：30元。

（3）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：榮譽(yù)證書(shū)：30元,。

（4）筆,、紙、水,、及其他：30元,。

（5）決賽現(xiàn)場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶,、30元,。

（6）獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品：300元。

共計(jì)：450元,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇三

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論,、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面,、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中,，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷(xiāo)售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造,、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

1)服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名,，通過(guò)知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng),，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望,。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷(xiāo)售方法及成本控制等等,，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇四

本屆大賽旨在提升xx旅游服飾的設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力,，發(fā)掘和培養(yǎng)旅游服飾設(shè)計(jì)人才，打造xx旅游服飾自主品牌,，進(jìn)一步完善xx旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，深化xx旅游文化內(nèi)涵，樹(shù)立xx旅游新形象,。

主辦單位：

承辦單位:

支持單位：

組委會(huì)主任：

副主任：

執(zhí)行副主任：

藝術(shù)顧問(wèn)：

成員：全省各地市旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)

組委會(huì)下設(shè)辦公室,、評(píng)審表彰組、監(jiān)審組,、接待組,、宣傳組。組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)大賽的總體組織協(xié)調(diào),，設(shè)在寧波市旅游局,。

旅游，與時(shí)尚同行

（一）參賽作品要圍繞xx旅游行業(yè)（職業(yè)）服飾而展開(kāi)設(shè)計(jì),，體現(xiàn)國(guó)際流行趨勢(shì)及xx元素,，同時(shí)兼顧本屆大賽的設(shè)計(jì)主題，在展示藝術(shù)性的同時(shí),，充分體現(xiàn)實(shí)用性,、創(chuàng)新性和時(shí)代感，著重突出旅游服飾的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力,。

（二）參賽作品主體材料不限,，但要求能充分使用面料的新技術(shù)、新工藝和新材料,，體現(xiàn)低碳,、綠色,、環(huán)保的`特性。

（三）參賽作品須系列化設(shè)計(jì),，每個(gè)系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）,。服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件,。參賽作品不得使用印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的內(nèi)里,、鈕扣、拉鏈,、商標(biāo)等,，不得佩掛任何掛牌。每個(gè)系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設(shè)計(jì)師,。

（四）參賽作品的系列化設(shè)計(jì),，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓,、客房服務(wù)員三類(lèi)）設(shè)計(jì),。導(dǎo)游、講解員系列設(shè)計(jì),。xx旅游推廣服系列設(shè)計(jì)等,。

（五）參賽作品系列設(shè)計(jì)時(shí)要求區(qū)分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進(jìn)行系列設(shè)計(jì)時(shí),，要考慮到季節(jié)因素，具有針對(duì)性,。

（六）要求參賽作品須為原創(chuàng)設(shè)計(jì)并第一次發(fā)表,，凡參加過(guò)國(guó)內(nèi)外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊,、抄襲行為責(zé)任自負(fù),。

（七）投稿要求

1、系列服裝設(shè)計(jì)：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm,，拒收過(guò)大或過(guò)小作品）,，效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品,。

2,、設(shè)計(jì)稿正面為彩色效果圖，左上方標(biāo)明作品名稱(chēng),，右下方粘貼所用面料（5×5cm）,。

3、設(shè)計(jì)稿背面為設(shè)計(jì)主題,、設(shè)計(jì)構(gòu)思（100字以?xún)?nèi)）,、結(jié)構(gòu)圖（指正視圖及背視線描圖）,、簡(jiǎn)單的工藝說(shuō)明等（可以另附紙張）。

4,、另附一張a4紙標(biāo)明作品名稱(chēng),、作者姓名、選送單位（院校）名稱(chēng),、詳細(xì)的通訊地址,、電話等，以便與報(bào)名表核對(duì)登記,。粘貼在效果圖背面,。同時(shí)附本人身份證復(fù)印件和一張2寸近照。

5,、主辦單位對(duì)參賽作品（含設(shè)計(jì)效果圖和服裝）擁有公開(kāi)發(fā)布權(quán)和使用權(quán),。設(shè)計(jì)圖紙一律不退，可自留底稿,。

6,、投稿采取書(shū)面稿件形式，電子稿件及其他不收,。

國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師,。服裝院校、藝術(shù)院校的師生,。旅游行業(yè)設(shè)計(jì)人員及社會(huì)上專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)人士,。

1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,。

2,、**年3月18日對(duì)參賽效果圖按系列進(jìn)行評(píng)審，分別評(píng)選出20名預(yù)選賽入圍選手,，并通知作者制作服裝參加決賽,。參賽成衣作品須于4月9日前送達(dá)組委會(huì)（具體要求另行通知）。

3,、4月10日進(jìn)行決賽,。屆時(shí)評(píng)出金銀銅獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng),、組織獎(jiǎng)等（決賽場(chǎng)地及相關(guān)事宜另行通知）,。

（一）選手獎(jiǎng)

本次大賽按系列分設(shè)金獎(jiǎng)1名、銀獎(jiǎng)2名,、銅獎(jiǎng)3名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)8名。另設(shè)6個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳面料創(chuàng)新獎(jiǎng),、最佳服飾搭配獎(jiǎng),，最佳工藝制作獎(jiǎng)、最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)和最佳組織獎(jiǎng),。本次大賽總決賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法將采取榮譽(yù)與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則,，除向獲獎(jiǎng)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書(shū)外,，并發(fā)給相應(yīng)額度獎(jiǎng)金（個(gè)人所得稅自理）,。

金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金15000元人民幣。

銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金10000元人民幣,。

銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元人民幣,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金20xx元人民幣。

單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金20xx元人民幣,。

（二）組織獎(jiǎng)

全省各地市旅游局要獨(dú)立組團(tuán)參賽,。大賽組委會(huì)根據(jù)各地代表隊(duì)組織發(fā)動(dòng)范圍、初賽情況,、決賽情況,、賽場(chǎng)紀(jì)律、服裝創(chuàng)意,、選手風(fēng)貌等考核情況,，評(píng)出最佳組織獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名。

（一）大賽將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師,、專(zhuān)業(yè)院校知名教授和時(shí)尚界權(quán)威人士組成評(píng)審委員會(huì),，負(fù)責(zé)制訂《首屆xx旅游服飾設(shè)計(jì)大賽評(píng)審辦法》。

（二）作品評(píng)審統(tǒng)一按照《首屆xx旅游服飾設(shè)計(jì)大賽評(píng)審辦法》進(jìn)行,。

（一）參賽者須于**年3月15日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）前將參賽作品效果圖及報(bào)名表一同寄往大賽組委會(huì),。請(qǐng)?jiān)诜饷嫔献⒚鳌笆讓脁x旅游服飾設(shè)計(jì)大賽作品”。

（二）大賽資訊請(qǐng)?jiān)L問(wèn)寧波旅游網(wǎng)首屆xx旅游服飾設(shè)計(jì)大賽專(zhuān)欄,。

（三）投稿地址：寧波市江北區(qū)風(fēng)華路616號(hào)寧波大學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收,。

（四）大賽組委會(huì)承擔(dān)入圍選手比賽期間在寧波的食宿費(fèi)用,，入圍選手的往返交通費(fèi)自理,。

（五）入圍選手名單和獲獎(jiǎng)選手名單、作品將在《服裝時(shí)報(bào)》等多家媒體刊登,。

（六）本屆大賽最終解釋權(quán)屬大賽組委會(huì),。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇五

服飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式幾乎都是沿用傳統(tǒng)的顧客進(jìn)店消費(fèi)模式，因此大多服飾企業(yè)也就采取常規(guī)的行銷(xiāo)策略,。常規(guī)的行銷(xiāo)策略并不能體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢(shì),，很自然的采取了常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格戰(zhàn)、慣用的促銷(xiāo)手法,。

從當(dāng)今服飾顧客的消費(fèi)習(xí)慣得知：顧客都有一種團(tuán)體歸屬的潛在需求,，顧客對(duì)品牌認(rèn)同直接影響自己的消費(fèi)取向,，顧客對(duì)信賴(lài)的品牌具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，對(duì)信賴(lài)品牌關(guān)注度比其他品牌要高,。企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化時(shí),，采取最大化地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，是達(dá)到增加銷(xiāo)售,，提升品牌價(jià)值的最好的方法。產(chǎn)品,、價(jià)格等促銷(xiāo)手段都難以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離,，只有服務(wù)可以最大限度的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，所以采取會(huì)員俱樂(lè)部行銷(xiāo)手段是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種方法,。

為了穩(wěn)定且增加xx品牌的消費(fèi)群體,、增加顧客對(duì)xx品牌的深入認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)，提高xx品牌對(duì)顧客的服務(wù)水平,，發(fā)現(xiàn),、挖掘xx品牌的usp，并對(duì)xx品牌的延伸和配套做進(jìn)一步的市場(chǎng)了解,，特推出xx會(huì)員俱樂(lè)部,。

“xx時(shí)尚營(yíng)”

1、提高終端店的銷(xiāo)售量,；

2,、擴(kuò)大xx品牌的知名度；

3,、穩(wěn)定且增長(zhǎng)xx品牌忠誠(chéng)顧客數(shù)量,；

4、提高xx品牌的服務(wù)意識(shí)及水平,；

5,、建立公司與顧客雙向溝通的渠道；

6,、掌握顧客需求和消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向,；

7、向加盟商提供具有說(shuō)服力的顧客反饋,；

8,、對(duì)xx品牌的延伸準(zhǔn)備消費(fèi)群體。

1,、實(shí)行會(huì)員制,；

2、實(shí)行會(huì)員等級(jí)級(jí)差優(yōu)惠,；

3,、會(huì)員定向促銷(xiāo),；

4、會(huì)員交流活動(dòng),。

xx公主卡：

1,、享受任何一家xx專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù)；

2,、免費(fèi)參加xx公司舉行的會(huì)員活動(dòng),；

3、生日當(dāng)天可享受正價(jià)貨品的3.8折優(yōu)惠,；

4,、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；

5,、免費(fèi)會(huì)刊報(bào)道宣傳,；

6、積分贈(zèng)品,。

xx時(shí)尚卡：

1,、享受任何一家xx專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù)；

2,、免費(fèi)參加xx公司舉行的會(huì)員活動(dòng),；

3、生日當(dāng)天可享受正價(jià)貨品的4.8折優(yōu)惠,；

4,、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；

5,、積分贈(zèng)品,。

xx生活卡：

1、享受任何一家xx專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù),；

2,、參加xx公司舉行的會(huì)員活動(dòng)；

3,、會(huì)刊資料的免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>

4,、積分贈(zèng)品,。

1,、一次性購(gòu)物800元或當(dāng)月累計(jì)20xx元即可辦理xx公主卡,；

2、一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元或當(dāng)月累計(jì)1500元即可辦xx時(shí)尚卡,；

3,、一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元或當(dāng)月累計(jì)1000元即可辦理xx生活卡,。

1,、會(huì)員卡打折：

xx王冠卡：全場(chǎng)服裝8折；

xx時(shí)尚卡：全場(chǎng)服裝的8.5折,；

xx生活卡：全場(chǎng)服裝的9折。

2,、在您購(gòu)物結(jié)帳時(shí),，請(qǐng)出示您的會(huì)員卡；

3,、只要購(gòu)物,，即可參加積分贈(zèng)品活動(dòng)，一元積一分,，積分累計(jì),；

4、當(dāng)次購(gòu)物積分只能做為下次消費(fèi)的積分累計(jì),。

1,、積分贈(zèng)品：

全年累計(jì)消費(fèi)8000元，即可獲得公司價(jià)值800元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝,；

全年累計(jì)消費(fèi)6000元,，即可獲得公司價(jià)值500元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝；

全年累計(jì)消費(fèi)4000元,，即可獲得公司價(jià)值300元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝,；

全年累計(jì)消費(fèi)20xx元，即可獲得公司價(jià)值100元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝,。

2,、積分卡使用方法：

請(qǐng)顧客出示積分卡；

登記積分卡卡號(hào),；

在銷(xiāo)售小票上請(qǐng)顧客簽字,；

返回銷(xiāo)售小票，在電腦上錄入積分,。

1,、刊名：

《xx時(shí)尚與生活》

2、會(huì)刊主要欄目：

“xx世界”：介紹xx每季的新裝,，包括款式,、顏色、尺碼等詳細(xì)介紹,。

“xx流行”：提供服裝行業(yè)一些流行的潮流趨勢(shì),，幫助會(huì)員們成為時(shí)尚專(zhuān)家。

“xx顧問(wèn)”：解答會(huì)員提出的問(wèn)題。

“xx精彩”：展示會(huì)員自己的東西,，提供會(huì)員交流的平臺(tái),。

“xx精英”：每期會(huì)刊都將對(duì)一家終端店進(jìn)行宣傳，可以刊登該專(zhuān)賣(mài)店的照片或平面廣告,，報(bào)道該店的vip客戶(hù)群,。

定期郵寄《xx時(shí)尚與生活》給“xx公主卡”持有顧客；

定期在互聯(lián)網(wǎng)上或線下舉辦會(huì)員時(shí)尚沙龍,；

會(huì)員年度抽獎(jiǎng),；

促銷(xiāo)信息發(fā)布。

由直營(yíng)部,、營(yíng)銷(xiāo)中心,、企劃部抽調(diào)相關(guān)人員共同組建“xx生活館”。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇六

一般說(shuō)來(lái),，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中,，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市,、服裝批發(fā)市場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端。在日化行業(yè),，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

1,、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙,、費(fèi)翔代言雅格爾,、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下,，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,，以便取得先機(jī),。

2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn),。其實(shí),，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo,，著重突出自己花的代言人,，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,，我們可以通過(guò)電視,、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端,，銷(xiāo)售才是第一,！

3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言,，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告,，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶(hù)外廣告牌,、賣(mài)場(chǎng)及pop廣告,、店頭形象廣告、促銷(xiāo)員,。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果,，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。

戶(hù)外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力,、樹(shù)立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街,、市內(nèi)繁華街道,、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選,。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶(hù)外廣告的必爭(zhēng)之地,。其一,，批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的.效果,；其二,，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,，當(dāng)代理商萌生反心時(shí),，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用,，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。

在這里還要提一點(diǎn)的是,，新型戶(hù)外廣告工具的運(yùn)用,，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面翻,、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著,，各企業(yè)可以嘗試考慮,。

賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀,。通常，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫(huà),，如樓層之間,、試衣間附近、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌,，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷(xiāo)款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),，創(chuàng)意要突出,，畫(huà)面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前,，給顧客留下較深的印象,。

而pop廣告則涵括吊旗、畫(huà)冊(cè),、x展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分,。麻雀雖小，五臟俱全,，賣(mài)場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng),。

一般說(shuō)來(lái),，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力,，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),，其促銷(xiāo)作用可被放大數(shù)倍；畫(huà)冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,，應(yīng)置于易取之處,，供顧客翻閱；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì),，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí),，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放x展架,，爭(zhēng)取最大宣傳效果,；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上,、促銷(xiāo)品旁邊、甚至是促銷(xiāo)員的身體上,。同時(shí)，其樣式也很靈活,，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客。

近些年來(lái),，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說(shuō)來(lái),，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?jiàn),，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,，店頭主要有燈箱片,、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字,、有機(jī)字,、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面,。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,，店頭的制作一定要符合該品牌的vi，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,，使雪球越滾越大,。

作為終端銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán),。在與顧客面對(duì)面的交流中,，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程。其中,，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該具備：

a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化,。

b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力,，能夠完成與顧客較深層次溝通,。

c 熟悉自己的商品，如款式,、面料及相關(guān)特點(diǎn),。

d 對(duì)工作抱有極大的熱情,，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客。

e 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規(guī)章制度,，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感,。

此外，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位,。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)vi,，每個(gè)促銷(xiāo)員都應(yīng)配備促銷(xiāo)服，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn),。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇七

1.1項(xiàng)目名稱(chēng)

韓國(guó)高端服飾項(xiàng)目（運(yùn)作企劃）

1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目系充分利用華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)群體的特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道,，抓住消費(fèi)群體的高端需求和時(shí)尚偏好，設(shè)計(jì)并制作專(zhuān)屬于高層次消費(fèi)群體需要的各類(lèi)服裝服飾,。

1.3項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

1.3.1（20xx年底之前）團(tuán)隊(duì)建設(shè)期：初步建立服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),、生產(chǎn)（及代工廠家）管理團(tuán)隊(duì)、綜合（大客戶(hù)管理,、實(shí)體店面展示和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì),、客戶(hù)跟蹤及信息反饋團(tuán)隊(duì)的基本架構(gòu)，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調(diào)整組織架構(gòu)及人員配備,，另外,，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。

1.3.2 （20xx年-20xx年）產(chǎn)品集中營(yíng)銷(xiāo)推廣期：運(yùn)用7ps營(yíng)

銷(xiāo)組合開(kāi)拓市場(chǎng),，主攻政界和商界兩個(gè)高端消費(fèi)層面,，充分利用華商及其他政商高端會(huì)議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴(kuò)大媒體影響,，同時(shí)選擇部分標(biāo)志性高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行長(zhǎng)期的平面媒體及流媒體宣傳,。

1.3.3 （20xx年之后）品牌發(fā)展期：通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì)高端消

費(fèi)受眾體的服飾產(chǎn)品市場(chǎng)為契機(jī)進(jìn)行品牌衍伸推廣，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)開(kāi)發(fā)一線及二線城市的高端客戶(hù)群的消費(fèi)潛力,。

產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念。

2.1近年來(lái),，在韓劇,、韓國(guó)美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國(guó)大地盛行不衰，由此帶動(dòng)的韓國(guó)風(fēng)尚服飾也在全中國(guó)愈行愈穩(wěn),。

據(jù)了解,，韓國(guó)服裝廠商主要以三種方式進(jìn)軍中國(guó)，即直接進(jìn)軍市場(chǎng),、利用出口許可證和設(shè)立生產(chǎn)基地,。

第一種：即韓商以獨(dú)資形式進(jìn)入中國(guó)，此類(lèi)多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌,；

第二種：以開(kāi)設(shè)連鎖店,、專(zhuān)賣(mài)店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍中國(guó),；

第三種：通過(guò)在中國(guó)尋求合作伙伴,，以合資等形式設(shè)立生產(chǎn)基地，利用兩國(guó)優(yōu)勢(shì),，如韓國(guó)較高水平的服裝設(shè)計(jì)和中國(guó)便宜的勞動(dòng)力和地價(jià),，利用開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

例如,，韓國(guó)著名服裝企業(yè)lg時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“tngt"，100%是在中國(guó)生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國(guó)市場(chǎng)的,；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的主要品牌服裝,，有相當(dāng)大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國(guó),。

韓國(guó)服裝業(yè)界有關(guān)人士評(píng)論說(shuō)：“韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)長(zhǎng)期不景氣,，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國(guó)是一個(gè)10多億人口的巨大市場(chǎng),，中國(guó)將成為韓國(guó)服飾的“第二內(nèi)需市場(chǎng)”,，應(yīng)大力進(jìn)行開(kāi)辟。然而,，如何在龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中開(kāi)辟屬于我們自己的高端品牌市場(chǎng)份額,，將是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。

2.2中,、韓兩國(guó)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)及差異

（1）對(duì)顏色的理解不同,，

中國(guó)式的顏色，是鮮艷的,，深顏色為主（紅,、橙等）

韓國(guó)式的顏色，以淡淡的,，自然顏色為主（白,、天藍(lán)等）

（2）對(duì)顏色組合有不同了解：

個(gè)人對(duì)韓國(guó)的顏色搭配較滿(mǎn)意，相比較中國(guó)的顏色搭配對(duì)人的沖擊比較大,，有強(qiáng)烈的視覺(jué)感,，這個(gè)是最大的特點(diǎn),。在中國(guó)很多服裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國(guó)外相比較會(huì)發(fā)現(xiàn)很多差異性,。 如網(wǎng)站：全世界有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，以建設(shè)的網(wǎng)站數(shù)大概是8000萬(wàn)個(gè)左右【保守估計(jì)有7690萬(wàn)個(gè)，但是一直在增加當(dāng)中,，這個(gè)數(shù)字主要是根據(jù)域名數(shù)量來(lái)算的】,，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數(shù)都是歐美、日韓的網(wǎng)站,，中國(guó)的只有百度一個(gè),，導(dǎo)致這個(gè)原因的并不是國(guó)內(nèi)網(wǎng)站不夠好，而是顏色搭配,。因?yàn)閲?guó)外設(shè)計(jì)師建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需要的顏色不會(huì)超過(guò)4種,，我們?cè)倏纯磭?guó)內(nèi)的網(wǎng)站，五顏六色就是對(duì)其最好的直觀評(píng)價(jià),，且給人的感覺(jué)是比較亂的,，視覺(jué)沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入排名的原因,。

服裝其實(shí)也一樣,，制作出來(lái)的服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現(xiàn)出它的味道,。目前穿著趨勢(shì)分成兩類(lèi),，一種是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，而另一種就是簡(jiǎn)單化（簡(jiǎn)單并不表示單調(diào)）,，而對(duì)于高端消費(fèi)人群我們認(rèn)為一句話很適合-“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”,。要體現(xiàn)出這種效果，我們不能不提一種人,，就是穿著協(xié)調(diào)師,！現(xiàn)在在韓國(guó)穿著協(xié)調(diào)師的影響力慢慢追上了服裝設(shè)計(jì)師本身，甚至服裝設(shè)計(jì)師和穿著協(xié)調(diào)師的工作

已經(jīng)到了密不可分的階段,。接下來(lái)我們會(huì)陸續(xù)建立包括設(shè)計(jì)的綜合性團(tuán)隊(duì),，而以上的因素不能忽略，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有著裝協(xié)調(diào)師,。 三,、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題

3.1市場(chǎng)定位

不與中國(guó)市場(chǎng)上的品牌服飾爭(zhēng)奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，不設(shè)商場(chǎng)

專(zhuān)柜,，而是通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)渠道,，抓住高端消費(fèi)群體的需求和喜好，設(shè)計(jì)制作專(zhuān)屬于此層次消費(fèi)群體需要的各類(lèi)服裝服飾,。這樣的消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng),、附加值高,、溢出效應(yīng)明顯。

3.2高端人群特點(diǎn)

（1）女性占6成

（2）需要獨(dú)特性,，需體現(xiàn)自身價(jià)值

（3）女性消費(fèi),、男士付款

（4）年齡結(jié)構(gòu)從30歲~60歲之間【國(guó)外是40歲以上】

有人認(rèn)為中國(guó)是男權(quán)社會(huì),，男性會(huì)是高端產(chǎn)品的的消費(fèi)主群體,。實(shí)際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，在中國(guó)高端產(chǎn)品消費(fèi)的女性比例占到六成以上,，她們的消費(fèi)主要集中在高檔皮具、時(shí)裝,、化妝品,、珠寶等迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而她們?cè)谏鐣?huì)上的作用和地位的上升恰恰需要體現(xiàn)自身價(jià)值與獨(dú)特性,。而且女性消費(fèi)時(shí),，大部分款項(xiàng)是由男士來(lái)承擔(dān)的。 至于消費(fèi)人群年齡問(wèn)題,，在國(guó)外一般高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體年齡段在40歲以上,，而在中國(guó)正相反，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始進(jìn)入高端市場(chǎng),，而我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，必須要滿(mǎn)足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化,、

流通化才能真正保證其市場(chǎng)份額,，確保這一點(diǎn)會(huì)非常重要。

3.3定價(jià)策略

根據(jù)消費(fèi)群體設(shè)定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%,，高端服飾占30%-40%,。

其中中端服飾價(jià)位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元,；高端服飾價(jià)位：男裝約為15000-22000元,，女裝約為12000-20000元。

ps:根據(jù)調(diào)查,、統(tǒng)計(jì),，中國(guó)國(guó)內(nèi)的高檔服飾價(jià)格與國(guó)際相比，價(jià)格平均低于40%~60%時(shí) 購(gòu)買(mǎi)力最佳,。

3.4產(chǎn)品初期推廣選擇

前期：與華商會(huì)簽訂戰(zhàn)略有好協(xié)議的商會(huì)會(huì)長(zhǎng),，每人贈(zèng)送一件高品質(zhì)襯衣。由韓國(guó)佳麗現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其量體,，根據(jù)形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣,。借會(huì)長(zhǎng)之力開(kāi)發(fā)會(huì)內(nèi)其他企業(yè)消費(fèi)群體,。

形象代言：挑選工、監(jiān),、法,、稅等各方面政府職能機(jī)構(gòu)中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅、社交廣泛的職業(yè)女性,，量體制作四季所有內(nèi)外衣物,，作為軟宣傳，帶動(dòng)其社交圈內(nèi)人士購(gòu)買(mǎi),。

新品發(fā)布會(huì)：通過(guò)不定期舉行花園式露天party酒會(huì),，進(jìn)行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費(fèi)群體,。

3.5宣傳推廣策略

通過(guò)各大報(bào)紙媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體,、戶(hù)外廣告以及電視電臺(tái)媒體對(duì)此品牌進(jìn)行廣泛宣傳推廣,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇八

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的,，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認(rèn)為,，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大,。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看,，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,，本文主要針對(duì)雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子,。

一,、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作,，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用,。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的`收益,，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù),，再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此,。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送,，即刻到賬。

方案二：滿(mǎn)就送100,，全場(chǎng)無(wú)限制,。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī),，建站，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù),，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊(cè),。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù),，這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題,，這方面的用戶(hù)量是最大的,。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù),。

上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇九

服裝服飾產(chǎn)品是人類(lèi)生活的必需品，一個(gè)好的服裝服飾品牌往往會(huì)給商家?guī)?lái)豐潤(rùn)的利潤(rùn),。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會(huì)被商家所看中,，因?yàn)樗侵苯痈街b服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能,，比如服裝具有流行性,、季節(jié)性、美學(xué)性的特征,，在起名的時(shí)候就緊扣這些品牌的基本特征來(lái)起名,。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

1,、符合品牌核心定位,。

每個(gè)品牌都有自己的定位和價(jià)值取向。20世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位,。品牌名稱(chēng)必然要符合企業(yè)屬性,，表達(dá)品牌的定位和價(jià)值，便于傳播的`一體化,。

2,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔化。

世界戰(zhàn)略管理大師波特（porter）認(rèn)為,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必須實(shí)現(xiàn)差異化,。即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供“與眾不同的主張”（usp）。目前我國(guó)主要商品已進(jìn)入相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一,，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速,，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”,。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識(shí)的強(qiáng)化，消費(fèi)者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個(gè)性,。如果沒(méi)有差異化,，品牌將淹沒(méi)在“人民的汪洋大海”,，都成為“同志”,。

3、符合目標(biāo)顧客價(jià)值審美個(gè)性。

按波特（porter）集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，必須主攻某個(gè)“特定的顧客群”和“細(xì)分市場(chǎng)”。

當(dāng)今中國(guó)正處于深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期,，社會(huì)階層逐步細(xì)分：bobo,、中產(chǎn)階級(jí)……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言,，今后的社會(huì)將步入club經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，每個(gè)小群體都會(huì)圍繞“自己”的“組織”，消費(fèi)“自己”的品牌,，在“自己”的“地盤(pán)”活動(dòng),。

世界中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō),，面對(duì)階層細(xì)分，消費(fèi)模式步入多品種,、小批量時(shí)代,。就是同一群落的人群消費(fèi)同類(lèi)的產(chǎn)品也有不同的動(dòng)機(jī)和感受。企業(yè)如果拿不出新招,，細(xì)分市場(chǎng)，采用二維,、三維戰(zhàn)略,，創(chuàng)造細(xì)分，滿(mǎn)足目標(biāo)顧客差異,，而仍然沿用平面時(shí)代的“一體化”無(wú)細(xì)分戰(zhàn)略,，將必死無(wú)疑。品牌名稱(chēng)必須符合目標(biāo)顧客的審美,。

4,、與良好視覺(jué)的圖案和符號(hào)相配。

“好馬配好鞍”,。有了一個(gè)好名稱(chēng)后,，還要一個(gè)匹配的圖案和符號(hào)。品牌專(zhuān)家大衛(wèi)愛(ài)格（davidaaker）認(rèn)為,，“一個(gè)成功的符號(hào)或標(biāo)志,，能整合和強(qiáng)化一個(gè)品牌的認(rèn)同，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的獨(dú)特印象”,。例如“耐克”（nike）的鉤型商標(biāo),，充滿(mǎn)動(dòng)感，與名稱(chēng)相得益彰。

1,、以怪求勝：

21世紀(jì)是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代,，人們不再人云亦云,，特例獨(dú)行大行其道,，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè),，往往注冊(cè)較“酷”的商標(biāo),，以“怪”取勝,，試圖一鳴（以名）驚人,。

像“e-mail”,、“酷拉拉”,、“例外”,、“第五元素”,、“情報(bào)站”,、“芝麻開(kāi)門(mén)”、“小魔魚(yú)”,、“u2”、“西瓜太郎”,、“佐治小子”,、“博士蛙”,、“生活幾何”,。夠怪吧,。乍一看根本不像服裝品牌,，與其說(shuō)是表達(dá)服裝,，不如說(shuō)是表達(dá)一種“炫”的生活主張。

因?yàn)樽非蟆胺磸棥焙湍嫦?，所以不難理解,，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱(chēng),；“木頭人”表達(dá)的卻是“阿甘”式的大智,。

2、以“土”取勝,。

“丑妹”,、“新郎”,、“阿尤”,、“五色土”,、“好日子”,、“老三”,、“老k”,、“群工”以土取勝,。土得有理,，土得可愛(ài),。

但像“闊佬”,、“太子王”、“即發(fā)”,，筆者認(rèn)為土得有點(diǎn)掉“渣”——品牌取名時(shí)應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價(jià)值觀念,，而不能一味嘩眾取寵,。

3,、以“名”得名。有以著名設(shè)計(jì)師命名,，如“范思哲”、“夏奈爾”,、“三宅一生”,、“皮爾卡丹”,、“王化”、“馬克.張”,；有以服裝業(yè)外名人進(jìn)行延伸取名的，如“朱時(shí)茂”,、“李寧”；有以歷史名人取名,，如“成吉思汗”,、“訶額倫”（成吉思汗的母親）,、“愷撒”,、“馬可波羅”。

4,、模仿取名,。

以國(guó)外,、國(guó)內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱(chēng)稍做修改,，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)：“浪凡杜彭”模仿“都彭”,，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”,；“富貴鳥(niǎo)”模仿“報(bào)喜鳥(niǎo)”,；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”,；“億都川”模仿“伊都錦”,；“老人城”模仿“老人頭”,。

更有甚者，以國(guó)內(nèi)外明星,、著名品牌名稱(chēng)在中國(guó)地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”,、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”,、“樸樹(shù)”,。

筆者對(duì)這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱(chēng)短期內(nèi)容易傳播，“混”個(gè)臉熟,。但長(zhǎng)期看，品牌沒(méi)有“個(gè)性”,。同時(shí),，面臨國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險(xiǎn),。據(jù)說(shuō),，籃球巨星邁克爾.喬丹來(lái)華,，就是要推出自己的喬丹運(yùn)動(dòng)服飾,。而在國(guó)內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\(yùn)動(dòng)鞋就面臨強(qiáng)制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險(xiǎn),。

5,、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”,、“華倫天奴.古柏”,、“羅馬世家”,、“法國(guó)勝龍”,、“達(dá)拉吉”,，無(wú)不以洋求”洋”—迎合部分消費(fèi)者崇洋心理,。

6、以數(shù)字,、字母取名

“π”、“柒牌”,、“mv”,、“37°t.s.q”,、“cmd”,、“三q”,、“fapai”,。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦,，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài),，那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。

7,、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名：

以階層取名：“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”,、“boss”、“城市儷人”,、“格格”、“才子”,、“淑女屋”,、“紳士”,；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”,、異鄉(xiāng)人”（stunner）,、“東方夫人”,、“紅孩兒”,、“披頭士”,、“街頭男孩”,、“花花公子”。

此類(lèi)取名的特點(diǎn)都是通過(guò)名稱(chēng)直接表達(dá)品牌對(duì)顧客的細(xì)分和價(jià)值取向,，消費(fèi)者只要“對(duì)號(hào)入座”即可,。

8,、意會(huì)取名,。名稱(chēng)具有一定的含義：

“莊吉”—莊重一生,，吉祥一生,；“報(bào)喜鳥(niǎo)”—喜興,，好運(yùn),；“法派”—?dú)W陸氣派,；“帝”（empereurs）—黃帝遺風(fēng),；“尊貴之家”（palziler）—當(dāng)然定位尊貴,。

9,、以地名取名：

“鄂爾多斯”,、“天壇”、“蘇派”,、“順美”,、“福建大帝”,。但像“南街村”,、“王佐”這樣以村莊取名的品牌,，如果進(jìn)行全國(guó)化,，甚至國(guó)際化銷(xiāo)售,，提升品牌高度時(shí)就會(huì)受到名稱(chēng)的制約,。

10,、按產(chǎn)品或行業(yè)特點(diǎn)取名：

“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣,，所以名稱(chēng)越抗寒越好,；

“婷美”—“挺美”諧音,，做女人當(dāng)然“挺”好,；

“勁霸”、“拼”牌,、“雄”—主張男人的力量,。所以這三個(gè)品牌經(jīng)常贊助拳擊,、武術(shù)比賽,，名字也硬,；

“愛(ài)慕”,、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛(ài)”和“爽”,；

“圣雪絨”,、“童王”,、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”,。

11,、以動(dòng)植物取名：

一般以較多,、外觀特征突出的動(dòng)物和美好象征的植物命名?！镑{魚(yú)”,、“啄木鳥(niǎo)”,、“袋鼠”,、“灰鼠”,、“金羊”,、“七匹狼”、“海螺”,、“鹿王”,；“春竹”,、“薰衣草”,、“相思葉”,、“蘋(píng)果”（apple）,。

12、品牌延伸

主業(yè)不是服裝的一些品牌進(jìn)行品牌多元化延伸：如百事可樂(lè)之“百事”服飾,、萬(wàn)寶路香煙之“萬(wàn)寶路”服飾,。

也有一些品牌進(jìn)行延伸引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)議,，像娃哈哈進(jìn)行童裝業(yè)務(wù)延伸,?？煽诳蓸?lè)總裁聽(tīng)到這個(gè)消息后大喜過(guò)望,，他認(rèn)為，“非?？蓸?lè)”將不再是可口可樂(lè)在中國(guó)的對(duì)手。筆者也認(rèn)為,，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價(jià)值定位,；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián),；是否會(huì)對(duì)主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇十

一般來(lái)講,，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn),，再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話,。 **年8月,，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì),。為了雙管齊下,、一氣呵成,，公司利用7天時(shí)間,，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投放,。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng),，然而，計(jì)劃不如變化,，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談,。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成,。

盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表,。通過(guò)招聘,，直到發(fā)布會(huì)的前一天,，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定,。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的,，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼,，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng),。

這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了,。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午,，到自己偏僻的辦公室洽談,。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)公司雖然小,，但財(cái)務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商,。其中,，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區(qū),，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)打得頭破血流,。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣,，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元,，紛紛交出訂金,。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金,，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,，從而邁出了重要的一步,。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家,。

新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線,，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦,。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō),，光是產(chǎn)品的.準(zhǔn)備,，就是讓人非常頭疼的事情,。準(zhǔn)備多了,，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪,，貨壓在手上3個(gè)月,，就一文不值;準(zhǔn)備少了,，根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái),，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén),。

某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多,，但利潤(rùn)豐厚,。當(dāng)然,，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專(zhuān)柜中,，公司也做了必要的公關(guān)工作,。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合,，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí),，完成了必要的資本積累,，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí),，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代,，很快便成為全國(guó)十大同類(lèi)品牌之一,。

并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌,。很多資深的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持,，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌,。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式,，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展,。這種企業(yè)中,，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多,。

起步低,，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔,、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化,、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終,。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦,。他們回國(guó)或?qū)W成后,，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí),，他們還借用媒體不斷宣傳自己,。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力,，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,，似乎是只圖名不圖利,。兩年過(guò)后,，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在,。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了,，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣(mài)點(diǎn),。于是,，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉,。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類(lèi)似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考,。

xxxx年底,，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng),，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制),。我們的目標(biāo)只有一個(gè),，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面,，爭(zhēng)取客戶(hù)群體,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小,。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多,，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多,。當(dāng)時(shí),，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng),，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng),，第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元,。因此,，盡管我們的質(zhì)量和款式很好,，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品,。

想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了,。目前,，在中國(guó)北方市場(chǎng),，銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴(yán)重,。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,，都在品牌推廣方面下了一番苦功,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇十一

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。如今,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。

自從1978年改革開(kāi)放,，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元,，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn)，,，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù),。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),，個(gè)性,，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),，以更強(qiáng),，更好,，更新,，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的,，格點(diǎn)做到了,。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,，更適合自己的潮流,，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài),。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

a,、宏觀環(huán)境分析

20xx~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng),，在20010年突破了2,。5萬(wàn)元大關(guān),，到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān),，達(dá)到33070元,，比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看,，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%,、14,。7%,、12,。3%,、10。3%,、11,。0%,，年均增幅達(dá)12,。4%,。同時(shí),，20xx年蘇州人均gdp2,。9萬(wàn)美元,，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個(gè)字的差別,，但其中的變化意義非凡,?！笆濉逼陂g,，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是,，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型,、享受型上的消費(fèi)不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出,，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時(shí)尚等,。然而,，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,，適合了廣大愛(ài)美女性的需求,，符合廣大大眾的口味,。

b,、微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年,，品牌尚未深入人心。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純,、森馬,、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心,。

市場(chǎng)定位

目前,，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威,、以純,、森馬,、nike,、喬丹,、李寧等,。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少,，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%,，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證,。此外,，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段,，做到出奇制勝。

商品定位：

張揚(yáng),，個(gè)性，潮流,，時(shí)尚的年輕男女服飾

廣告定位：

個(gè)性,，潮流的青春風(fēng)格

廣告對(duì)象定位：

18—25的時(shí)尚潮流女

營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

（1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

（2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性,；

（3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),；

（一）廣告目的：

經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的.知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。

（二）廣告分期：

a）導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹(shù)立品牌的形象,。

b）加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng),；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

c）補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心,。

（三）訴求重點(diǎn)：

個(gè)性,，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

（四）針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,，公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官,，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車(chē)上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇十二

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試,、照片測(cè)試,，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn),、在校學(xué)生訪問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行"特保"和反傾銷(xiāo)的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高,，低價(jià)的則越來(lái)越低。

(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。

(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

(4),、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。

(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。

(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里,，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上,，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本,、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%,。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià),。

4,、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目,，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走"貓"步,，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),，追求內(nèi)涵,、追求自我。正是如此,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看,，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外,，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30,，30-45，45-65,，65,。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級(jí)時(shí)裝系列,、周末休閑系列、"新正裝"系列

隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的.雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，"新正裝"概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5,、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

阿依蓮,、only、小熊xx等,。

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),，消費(fèi)更高檔的"環(huán)保時(shí)裝"也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

1,、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲,，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來(lái)了年輕,、活力，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立,、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性,。,，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),。在中國(guó),，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎,、獨(dú)特,，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

產(chǎn)品名稱(chēng)為"flights",。"flights"是奔放,、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段,，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì),，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

因?yàn)?flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響,，"y&v"考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌,，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額,。本品牌更新快，需求變化快,。新時(shí)尚,、新技術(shù)、新款式,、新管理這些都是無(wú)止境的,，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi),。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機(jī)會(huì)

"flights"還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。從而使品牌走向國(guó)際化

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷(xiāo)方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo),。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷(xiāo)方案：

一、 記名消費(fèi),，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取"記名消費(fèi)"的方式,。

二,、 操作步驟

1、迎賓,、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的"記名消費(fèi)"活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費(fèi)"活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開(kāi)始,，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人。" flights"將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢(shì),，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙,、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,，海報(bào)、廣告禮品為輔,，重大活動(dòng)和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼,、說(shuō)明書(shū)等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送,。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè),，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇十三

1998年9月,，林中鳥(niǎo)起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,，已崛起為一家固定員工近千人,、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省（市,、自治區(qū)）,、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。

林中鳥(niǎo)公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、拓展部、商務(wù)部,、計(jì)劃部,、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén),。

林中鳥(niǎo)休閑服飾包括八大類(lèi),、300多種款式，以都市化,，大眾化,，時(shí)尚化,，休閑化的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。林中鳥(niǎo)高揚(yáng)為快樂(lè)生活大旗,，主張為快樂(lè)而生活,，并且快樂(lè)地生活著。

眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎,，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì),，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),，已經(jīng)非常的殘酷,，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌,，已經(jīng)日新月異,，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，增加我們的危機(jī)感

創(chuàng)業(yè)伊始,，林中鳥(niǎo)即明確倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌的企業(yè)宗旨,，樹(shù)立穩(wěn)中求快,、精益求精的發(fā)展思路，十分注重人才,、管理,、質(zhì)量、企業(yè)文化和專(zhuān)賣(mài)店形象等五大工程建設(shè),。公司上下,，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng),、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。林中鳥(niǎo)的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、《中華工商時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)紡織報(bào)》,、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

在林中鳥(niǎo)近百人在人才工程上,，林中鳥(niǎo)大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到人盡其才,、才為所用,，并實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，主張壓力與動(dòng)力并存，從而使員工的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中,，83%為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商,、管理,、督導(dǎo)等方面的能手。

1,、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),，

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離,。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78,、89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8,、15%,，只有2、96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

1,、消費(fèi)群體

即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代,。采訪中,，惠文龍告訴記者，未來(lái)20xx年內(nèi),，中國(guó)60后,、70后將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,，追求的`是簡(jiǎn)單和品質(zhì),。而80后、90后一代對(duì)服飾的要求則截然不同,，這一代人的消費(fèi)觀念超前,，敢于大膽追求個(gè)性化,，而且求知欲、成就欲,、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?；菸凝堈f(shuō),，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念,，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神,。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,，求新穎,、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性,、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者,。

2、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,，占48,、05%，其次為鞋,，占有9,、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝,、鞋,、家用小電器、飾品為主,，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，人流,、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線）,，給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路

2,、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司

4,、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等

5,、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),。

6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（1）正確的產(chǎn)品：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),，產(chǎn)品是最重要的,。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選,。當(dāng)然,，產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái),。

（2）正確的地點(diǎn)：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截,。

（3）正確的時(shí)機(jī)：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,。

（4）正確的數(shù)量：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨,；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,，這兩者不可或缺。

（5）正確的價(jià)格：價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處,。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

（6）正確的陳列形式：有足夠的空間,，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，陳列容易拿取，容易比較,，容易選擇,，容易看到。

1,、自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心,，客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)你的,。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己,，都充滿(mǎn)信心,，才有可能取信于客戶(hù)。

2,、助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí),，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員,。

3、熱誠(chéng),。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴,，而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶(hù)是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸,，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī),。

4,、友善。對(duì)人友善,，必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開(kāi)朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力,，但它使人感到舒適,，樂(lè)于接受你。

5,、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗,。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮,，所以晚上的人流也是很多的,。逛市場(chǎng)、商場(chǎng),、超市,、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù),，尤其是白天上班的女性群體,，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì),。地下街早上10：00開(kāi)門(mén)到晚上22：00才關(guān)門(mén),。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，所以人流量還是很多的,。

劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流,、車(chē)流比較繁忙,，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街,。

服裝策劃書(shū)總結(jié) 服裝策劃書(shū)篇十四

適逢6月18日是父親節(jié)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白,，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面,、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標(biāo)新立異,。同時(shí),，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度,、好感度和認(rèn)知度,。

另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷(xiāo)售氛圍,，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo),，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。

借助父親節(jié)良好的銷(xiāo)售氛圍,，抓住節(jié)日特點(diǎn),、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情,，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額,。

對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫,，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情,、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升,。

緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹(shù)一幟,、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念,，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的,。

傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，從而減輕庫(kù)存壓力,，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。

①父愛(ài)如“衫”感恩有禮

②父愛(ài)如“衫”“森”情回饋

busen全國(guó)終端店

父親節(jié)時(shí)間前后

父愛(ài)有痕,，歲月無(wú)跡……

父愛(ài)如山,，高大而巍峨;父愛(ài)如天,，粗曠而深遠(yuǎn);

父愛(ài)如河,，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里,，

讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”

父愛(ài)如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋,，襯衫、t恤衫全場(chǎng)8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購(gòu)滿(mǎn)800元送vip貴賓卡,，父親節(jié)當(dāng)日滿(mǎn)1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品,，

(另請(qǐng)做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購(gòu)襯衫,、t恤建議配褲子等)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有,。

父愛(ài)如衫，busen父親節(jié)感恩回饋,，買(mǎi)多少送多少,，

普通顧客：

購(gòu)買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));

如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推,。

每張券面值100元,，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;

500元以下每次僅限使用一張,，500元以上限使用兩張;

vip會(huì)員專(zhuān)享：

持步森vip卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券,，

500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;

金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣,。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有,。

1、平面(附參考圖)：

宣傳品制作,，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果,，包括兩方面的內(nèi)容：

a、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)

b,、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo),，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激,，喚回現(xiàn)代人親情的回歸,，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升,。

2,、陳列：

a、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售,，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上,，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷(xiāo)售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo),。

b,、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板,、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放pop促銷(xiāo)牌(臺(tái)卡),，

c,、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫(kù)存情況,，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi),。

(注：具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))

3、媒體：

本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng),，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容,，媒體運(yùn)作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。

商場(chǎng)店：可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳,，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放n遍;

專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅,、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,vip客戶(hù)應(yīng)及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播,、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、活動(dòng)期間,，各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的形象,。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售,，如購(gòu)襯衫,、t恤建議配褲子等;

2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品,、禮品及busen宣傳資料,、畫(huà)冊(cè);

3,、準(zhǔn)備好客戶(hù)檔案,，用于記錄售前顧客、售后顧客以及vip顧客登記,，贈(zèng)送vip卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫(xiě)完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出,，不予調(diào)換;

4、做好店員的售前培訓(xùn),，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中,。