總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇一

招商之前,，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計,，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式,。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,，因為批發(fā)市場輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的`網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,，迅速實現(xiàn)資金的回籠,。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2,、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3,、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。

4,、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商,，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜,、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一,、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大,。因為信息量大,、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。

1,、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響,，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》,、《服裝服飾商情報》,、《中國服裝》、《服裝界》等媒體,。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》,、《時尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等,。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》,、《商界》、《中國經(jīng)營報》,。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗,，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識,，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高,。

大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果,。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取,，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2,、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力,，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里,，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。

還有,，記住,，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項,。

二,、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？

2,、確定招商會的主題、時間,、地點,。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,，推出其第二品牌并進行全國招商,，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同,，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑,。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函,、宣傳資料,。

4、選擇落實模特,，確定時裝秀等推廣事宜,。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告,。

6,、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7,、確定客戶的餐飲,、住宿等事宜。

8,、開會,、展示公司實力、闡述公司銷售政策,、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇二

為了豐富校園生活,，加強全院師生環(huán)保意識,，因此舉辦這次‘環(huán)保時裝設(shè)計大賽’變廢為寶的精神來展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌,，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

“興環(huán)保,、展風(fēng)采,、樹形象”。

1,、初賽20xx年xx月xx日,。

2、決賽：20xx年xx月xx日。

教學(xué)樓xx區(qū)。

活動對象：

全院學(xué)生,。

1,、現(xiàn)場報名：xx號宿舍樓下。

2,、電話聯(lián)系報名。

（一）前期宣傳：

1、以班級為單位宣傳,。

2、廣播站,。

3,、海報。

（二）前期準(zhǔn)備工作：

1,、制作參賽選手的順序牌,。

2、準(zhǔn)備大賽的宣傳海報等用品,。

3,、準(zhǔn)備舞臺裝飾所需的物品。

5,、準(zhǔn)備所有參賽人員的名單,，供評委打分。

6,、準(zhǔn)備大賽的評分標(biāo)準(zhǔn),，作為評委的評分標(biāo)準(zhǔn)。

8,、邀請大賽評委及嘉賓,。

（三）前期活動時間：

20xx年xx月xx日前進行前期宣傳，制作海報,，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動宣傳,，制作宣傳板,。

（四）活動規(guī)則：

1,、作品具有鮮明的時代感，體現(xiàn)環(huán)保創(chuàng)新,。能利用身邊隨手可得的材料,，如報紙，布料,，舊衣服等物品,，奇思妙想，創(chuàng)新設(shè)計服裝,。

2,、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意,。

3,、作品賦予創(chuàng)新和設(shè)計美感，突出自我個性風(fēng)格,，表現(xiàn)手法獨特,。

4要求作品有內(nèi)的解說詞，表達服裝創(chuàng)作的特點和亮點等,。各系選解說員對作品對整系作品進行現(xiàn)場解說,。

5,、比賽時間為五分鐘,，每組參賽人數(shù)不得超過3人，包括模特,，模特各系班自備,。

6、材料要求：舊衣服,，舊扇子,，舊浴簾，舊光碟,，紙盒,，飲料盒及吸管等可再利用物品。

7,、全身服裝,，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限,，突出環(huán)保理念,，鼓勵思維創(chuàng)新。

（五）評分標(biāo)準(zhǔn),。（采取百分制,，去掉最高分和最低分,，取其平均值，若出現(xiàn)平分,，評委討論選出好的一位）

1,、服裝設(shè)計主題。（25分）

2,、創(chuàng)意,。（30分）

3、內(nèi)容簡短,、表達清楚,，突出亮點。（10分）

4,、模特的表演精神面貌與臺風(fēng),。（15分）

（六）社團內(nèi)部分工：

1、外聯(lián)部負責(zé)拉贊助,。

2,、組織部和愛心部負責(zé)組織整個活動和賽場的紀(jì)律。

3,、宣傳部負責(zé)活動的宣傳,，帶動活動的積極性。

4,、網(wǎng)絡(luò)部門負責(zé)ppt的制作,。

（七）活動具體安排：

1、活動人員報名：

以作品為單位參加比賽,，每班至少準(zhǔn)備兩件作品參賽,。參賽者可以個人設(shè)計作品，也可以以集體名義設(shè)計作品,，但每件作品制作者不得超過3人,。

2、報名時間：2月29號至3月2號,。

準(zhǔn)備階段：3月3號至3月21號,。

初賽：3月22號。

決賽：4月9號,。

3,、決賽作品準(zhǔn)備時間：4月9日前。

4,、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選,，評選方式以環(huán)保時裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據(jù)實際選出一,、二,、三等獎級和若干優(yōu)秀獎。

5,、大賽評委：邀請學(xué)生處處長,、團委老師和指導(dǎo)老師進行權(quán)威評選

6、評選方式：

①領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)作品的創(chuàng)新形式進行拼分,。

②大眾評審 現(xiàn)場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據(jù),。

7、得獎形式及分配：

一等獎：1名,，證書,，獎杯。

二等獎：2名,，證書,，獎杯。

三等獎：3名,，證書,，獎杯。

優(yōu)秀獎：4名,，證書,，獎品。

8,、環(huán)保服裝大賽預(yù)賽清單：

（1）打印宣傳稿需要：30元,。

（2）打印活動相片需要：30元。

（3）活動獎項：榮譽證書：30元,。

（4）筆,、紙、水,、及其他：30元。

（5）決賽現(xiàn)場布置：氣球2包,，彩帶,、30元。

（6）獎杯及獎品：300元,。

共計：450元,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇三

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的,。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群,，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計,、打版,、成衣等逐步實施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇四

本屆大賽旨在提升xx旅游服飾的設(shè)計水平和創(chuàng)新能力，發(fā)掘和培養(yǎng)旅游服飾設(shè)計人才,，打造xx旅游服飾自主品牌,，進一步完善xx旅游產(chǎn)品開發(fā)，深化xx旅游文化內(nèi)涵,，樹立xx旅游新形象,。

主辦單位：

承辦單位:

支持單位：

組委會主任：

副主任：

執(zhí)行副主任：

藝術(shù)顧問：

成員：全省各地市旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)

組委會下設(shè)辦公室、評審表彰組,、監(jiān)審組,、接待組、宣傳組,。組委會辦公室負責(zé)大賽的總體組織協(xié)調(diào),，設(shè)在寧波市旅游局。

旅游，與時尚同行

（一）參賽作品要圍繞xx旅游行業(yè)（職業(yè)）服飾而展開設(shè)計,，體現(xiàn)國際流行趨勢及xx元素,，同時兼顧本屆大賽的設(shè)計主題，在展示藝術(shù)性的同時,，充分體現(xiàn)實用性,、創(chuàng)新性和時代感，著重突出旅游服飾的商業(yè)價值和市場潛力,。

（二）參賽作品主體材料不限,，但要求能充分使用面料的新技術(shù)、新工藝和新材料,，體現(xiàn)低碳,、綠色、環(huán)保的`特性,。

（三）參賽作品須系列化設(shè)計,，每個系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）。服裝須配飾完整,，包括鞋帽等所有配件,。參賽作品不得使用印有企業(yè)標(biāo)識的內(nèi)里、鈕扣,、拉鏈,、商標(biāo)等，不得佩掛任何掛牌,。每個系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設(shè)計師,。

（四）參賽作品的系列化設(shè)計，包括：酒店系列（分餐廳,、迎賓,、客房服務(wù)員三類）設(shè)計。導(dǎo)游,、講解員系列設(shè)計,。xx旅游推廣服系列設(shè)計等。

（五）參賽作品系列設(shè)計時要求區(qū)分春夏裝和秋冬裝,。即參賽選手在進行系列設(shè)計時,，要考慮到季節(jié)因素，具有針對性,。

（六）要求參賽作品須為原創(chuàng)設(shè)計并第一次發(fā)表,，凡參加過國內(nèi)外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊,、抄襲行為責(zé)任自負,。

（七）投稿要求

1、系列服裝設(shè)計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過大或過小作品）,，效果圖要裝裱完整,，且必須是手繪作品,。

2,、設(shè)計稿正面為彩色效果圖，左上方標(biāo)明作品名稱,，右下方粘貼所用面料（5×5cm）,。

3,、設(shè)計稿背面為設(shè)計主題、設(shè)計構(gòu)思（100字以內(nèi)）,、結(jié)構(gòu)圖（指正視圖及背視線描圖）,、簡單的工藝說明等（可以另附紙張）。

4,、另附一張a4紙標(biāo)明作品名稱,、作者姓名、選送單位（院校）名稱,、詳細的通訊地址,、電話等，以便與報名表核對登記,。粘貼在效果圖背面,。同時附本人身份證復(fù)印件和一張2寸近照。

5,、主辦單位對參賽作品（含設(shè)計效果圖和服裝）擁有公開發(fā)布權(quán)和使用權(quán)。設(shè)計圖紙一律不退,，可自留底稿,。

6、投稿采取書面稿件形式,，電子稿件及其他不收,。

國內(nèi)專業(yè)服裝設(shè)計師。服裝院校,、藝術(shù)院校的師生,。旅游行業(yè)設(shè)計人員及社會上專業(yè)服飾設(shè)計人士。

1,、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,。

2、**年3月18日對參賽效果圖按系列進行評審,，分別評選出20名預(yù)選賽入圍選手,，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組委會（具體要求另行通知）。

3,、4月10日進行決賽,。屆時評出金銀銅獎和優(yōu)秀獎、單項獎,、組織獎等（決賽場地及相關(guān)事宜另行通知）,。

（一）選手獎

本次大賽按系列分設(shè)金獎1名、銀獎2名,、銅獎3名,、優(yōu)秀獎8名。另設(shè)6個單項獎：最佳創(chuàng)意獎,、最佳面料創(chuàng)新獎,、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎,、最具市場潛力獎和最佳組織獎,。本次大賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽與實物獎勵相結(jié)合的原則，除向獲獎人頒發(fā)獎狀,、證書外,，并發(fā)給相應(yīng)額度獎金（個人所得稅自理）。

金獎獎金15000元人民幣,。

銀獎獎金10000元人民幣,。

銅獎獎金5000元人民幣。

優(yōu)秀獎獎金20xx元人民幣,。

單項獎獎金20xx元人民幣,。

（二）組織獎

全省各地市旅游局要獨立組團參賽。大賽組委會根據(jù)各地代表隊組織發(fā)動范圍,、初賽情況,、決賽情況、賽場紀(jì)律,、服裝創(chuàng)意,、選手風(fēng)貌等考核情況，評出最佳組織獎和優(yōu)秀組織獎若干名,。

（一）大賽將聘請國內(nèi)著名服裝設(shè)計師,、專業(yè)院校知名教授和時尚界權(quán)威人士組成評審委員會，負責(zé)制訂《首屆xx旅游服飾設(shè)計大賽評審辦法》,。

（二）作品評審統(tǒng)一按照《首屆xx旅游服飾設(shè)計大賽評審辦法》進行,。

（一）參賽者須于**年3月15日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往大賽組委會。請在封面上注明“首屆xx旅游服飾設(shè)計大賽作品”,。

（二）大賽資訊請訪問寧波旅游網(wǎng)首屆xx旅游服飾設(shè)計大賽專欄,。

（三）投稿地址：寧波市江北區(qū)風(fēng)華路616號寧波大學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收,。

（四）大賽組委會承擔(dān)入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理,。

（五）入圍選手名單和獲獎選手名單,、作品將在《服裝時報》等多家媒體刊登。

（六）本屆大賽最終解釋權(quán)屬大賽組委會,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇五

服飾行業(yè)的營銷方式幾乎都是沿用傳統(tǒng)的顧客進店消費模式,，因此大多服飾企業(yè)也就采取常規(guī)的行銷策略。常規(guī)的行銷策略并不能體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢,，很自然的采取了常規(guī)的市場競爭：價格戰(zhàn),、慣用的促銷手法。

從當(dāng)今服飾顧客的消費習(xí)慣得知：顧客都有一種團體歸屬的潛在需求,，顧客對品牌認同直接影響自己的消費取向,，顧客對信賴的品牌具有重復(fù)購買的習(xí)慣，對信賴品牌關(guān)注度比其他品牌要高,。企業(yè)面對競爭同質(zhì)化時,，采取最大化地區(qū)別于競爭對手的行銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，是達到增加銷售,，提升品牌價值的最好的方法。產(chǎn)品,、價格等促銷手段都難以跟競爭對手拉開距離,，只有服務(wù)可以最大限度的與競爭對手區(qū)分開來，所以采取會員俱樂部行銷手段是企業(yè)差異化營銷的一種方法,。

為了穩(wěn)定且增加xx品牌的消費群體,、增加顧客對xx品牌的深入認識和忠誠，提高xx品牌對顧客的服務(wù)水平,，發(fā)現(xiàn),、挖掘xx品牌的usp，并對xx品牌的延伸和配套做進一步的市場了解,，特推出xx會員俱樂部。

“xx時尚營”

1,、提高終端店的銷售量,；

2、擴大xx品牌的知名度,；

3,、穩(wěn)定且增長xx品牌忠誠顧客數(shù)量；

4,、提高xx品牌的服務(wù)意識及水平,；

5,、建立公司與顧客雙向溝通的渠道；

6,、掌握顧客需求和消費市場的動向,；

7、向加盟商提供具有說服力的顧客反饋,；

8,、對xx品牌的延伸準(zhǔn)備消費群體。

1,、實行會員制,；

2、實行會員等級級差優(yōu)惠,；

3,、會員定向促銷；

4,、會員交流活動,。

xx公主卡：

1、享受任何一家xx專賣店相應(yīng)的打折服務(wù),；

2,、免費參加xx公司舉行的會員活動；

3,、生日當(dāng)天可享受正價貨品的3.8折優(yōu)惠,；

4、會刊資料的免費郵遞,；

5,、免費會刊報道宣傳；

6,、積分贈品,。

xx時尚卡：

1、享受任何一家xx專賣店相應(yīng)的打折服務(wù),；

2,、免費參加xx公司舉行的會員活動；

3,、生日當(dāng)天可享受正價貨品的4.8折優(yōu)惠,；

4、會刊資料的免費郵遞,；

5,、積分贈品。

xx生活卡：

1,、享受任何一家xx專賣店相應(yīng)的打折服務(wù),；

2,、參加xx公司舉行的會員活動；

3,、會刊資料的免費領(lǐng)?。?/p>

4,、積分贈品,。

1、一次性購物800元或當(dāng)月累計20xx元即可辦理xx公主卡,；

2,、一次性購物滿500元或當(dāng)月累計1500元即可辦xx時尚卡；

3,、一次性購物滿300元或當(dāng)月累計1000元即可辦理xx生活卡,。

1、會員卡打折：

xx王冠卡：全場服裝8折,；

xx時尚卡：全場服裝的8.5折,；

xx生活卡：全場服裝的9折。

2,、在您購物結(jié)帳時,，請出示您的會員卡；

3,、只要購物,，即可參加積分贈品活動，一元積一分,，積分累計,；

4、當(dāng)次購物積分只能做為下次消費的積分累計,。

1,、積分贈品：

全年累計消費8000元，即可獲得公司價值800元的贈品或等價值服裝,；

全年累計消費6000元,，即可獲得公司價值500元的贈品或等價值服裝；

全年累計消費4000元,，即可獲得公司價值300元的贈品或等價值服裝,；

全年累計消費20xx元，即可獲得公司價值100元的贈品或等價值服裝,。

2、積分卡使用方法：

請顧客出示積分卡,；

登記積分卡卡號,；

在銷售小票上請顧客簽字,；

返回銷售小票，在電腦上錄入積分,。

1,、刊名：

《xx時尚與生活》

2、會刊主要欄目：

“xx世界”：介紹xx每季的新裝,，包括款式,、顏色、尺碼等詳細介紹,。

“xx流行”：提供服裝行業(yè)一些流行的潮流趨勢,，幫助會員們成為時尚專家。

“xx顧問”：解答會員提出的問題,。

“xx精彩”：展示會員自己的東西,，提供會員交流的平臺。

“xx精英”：每期會刊都將對一家終端店進行宣傳,，可以刊登該專賣店的照片或平面廣告,，報道該店的vip客戶群。

定期郵寄《xx時尚與生活》給“xx公主卡”持有顧客,；

定期在互聯(lián)網(wǎng)上或線下舉辦會員時尚沙龍,；

會員年度抽獎；

促銷信息發(fā)布,。

由直營部,、營銷中心、企劃部抽調(diào)相關(guān)人員共同組建“xx生活館”,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇六

一般說來,，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場,、大中型連鎖超市,、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端,。在日化行業(yè),，當(dāng)年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶,。

1,、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客,，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙,、費翔代言雅格爾,、張國立代言希努爾呢？通常情況下,，消費者只能記住有限的幾個品牌,，而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以,，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費者最認知的幾個元素,，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點,，最終使消費者對品牌產(chǎn)生認知,，以便取得先機。

2,、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn),，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn),。其實,，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單,！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo,，著重突出自己花的代言人,，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的,，我們可以通過電視,、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端,，銷售才是第一,！

3、就目前國內(nèi)諸品牌而言,，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告,，有效的利用其他媒體實現(xiàn)整合傳播,，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點。

我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌,、賣場及pop廣告,、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,，下面我就對這些工具進行逐一的講解,。

戶外廣告對于宣揚企業(yè)實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用,。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街,、市內(nèi)繁華街道,、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言,，服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地,。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的.效果,；其二,，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時,，依托批發(fā)市場廣告的慣性作用,，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場,。

在這里還要提一點的是,，新型戶外廣告工具的運用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻,、三面翻廣告牌,，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮,。

賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常,，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,，如樓層之間、試衣間附近,、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意,，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用,。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設(shè)計，創(chuàng)意要突出,，畫面應(yīng)具有強烈的視覺沖擊力,，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

而pop廣告則涵括吊旗,、畫冊,、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,，五臟俱全,，賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強大的牽引力,，起到對新品及促銷品的有力帶動,。

一般說來，促銷吊旗要簡單明了,，富有視覺沖擊力,，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍,；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息,，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱,；x展架作為移動的廣告也有其優(yōu)勢,，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽,，可以靈活擺放x展架,，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活,，對于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊,、甚至是促銷員的身體上,。同時，其樣式也很靈活,，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客。

近些年來,，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分,。行人走于商業(yè)步行街上,，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣,，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項調(diào)查,，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說來,，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,，店頭主要有燈箱片,、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字,、有機字、金屬字等,，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面,。在這里我要強調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的vi,，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費者對品牌的記憶,，使雪球越滾越大。

作為終端銷售人員,，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán),。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,，通過對顧客消費心理的理解,，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程,。其中,，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

a 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

b 掌握初步的消費心理學(xué),，具有一定的口頭表達能力,，能夠完成與顧客較深層次溝通。

c 熟悉自己的商品,，如款式,、面料及相關(guān)特點。

d 對工作抱有極大的熱情,，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客,。

e 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽感,。

此外,，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位,。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個促銷員都應(yīng)配備促銷服,，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn),。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果,。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng),。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇七

1.1項目名稱

韓國高端服飾項目（運作企劃）

1.2項目簡介

該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費群體的特殊營銷渠道，抓住消費群體的高端需求和時尚偏好,，設(shè)計并制作專屬于高層次消費群體需要的各類服裝服飾,。

1.3項目發(fā)展規(guī)劃

1.3.1（20xx年底之前）團隊建設(shè)期：初步建立服裝設(shè)計開發(fā)團隊、生產(chǎn)（及代工廠家）管理團隊,、綜合（大客戶管理,、實體店面展示和網(wǎng)絡(luò)營銷）營銷管理團隊、客戶跟蹤及信息反饋團隊的基本架構(gòu),，并根據(jù)實際業(yè)務(wù)開展情況調(diào)整組織架構(gòu)及人員配備,，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主,。

1.3.2 （20xx年-20xx年）產(chǎn)品集中營銷推廣期：運用7ps營

銷組合開拓市場,，主攻政界和商界兩個高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會議及論壇的冠名,、贊助等推廣形式擴大媒體影響,，同時選擇部分標(biāo)志性高檔寫字樓進行長期的平面媒體及流媒體宣傳。

1.3.3 （20xx年之后）品牌發(fā)展期：通過開拓華商會高端消

費受眾體的服飾產(chǎn)品市場為契機進行品牌衍伸推廣,，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力,，同時開發(fā)一線及二線城市的高端客戶群的消費潛力。

產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念,。

2.1近年來,，在韓劇、韓國美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國大地盛行不衰,，由此帶動的韓國風(fēng)尚服飾也在全中國愈行愈穩(wěn),。

據(jù)了解，韓國服裝廠商主要以三種方式進軍中國,，即直接進軍市場,、利用出口許可證和設(shè)立生產(chǎn)基地。

第一種：即韓商以獨資形式進入中國,，此類多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌,；

第二種：以開設(shè)連鎖店,、專賣店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進軍中國,；

第三種：通過在中國尋求合作伙伴,，以合資等形式設(shè)立生產(chǎn)基地，利用兩國優(yōu)勢,，如韓國較高水平的服裝設(shè)計和中國便宜的勞動力和地價,，利用開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策等，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,。

例如,，韓國著名服裝企業(yè)lg時裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“tngt"，100%是在中國生產(chǎn)制作后返銷韓國市場的,；伊蘭特時裝公司在韓國國內(nèi)銷售的主要品牌服裝,，有相當(dāng)大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國,。

韓國服裝業(yè)界有關(guān)人士評論說：“韓國國內(nèi)服裝市場長期不景氣,，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國是一個10多億人口的巨大市場,，中國將成為韓國服飾的“第二內(nèi)需市場”，應(yīng)大力進行開辟,。然而,，如何在龐大的競爭市場中開辟屬于我們自己的高端品牌市場份額，將是未來發(fā)展的重要問題,。

2.2中,、韓兩國對服裝的認識及差異

（1）對顏色的理解不同，

中國式的顏色,，是鮮艷的,，深顏色為主（紅、橙等）

韓國式的顏色,，以淡淡的,，自然顏色為主（白、天藍等）

（2）對顏色組合有不同了解：

個人對韓國的顏色搭配較滿意,，相比較中國的顏色搭配對人的沖擊比較大,，有強烈的視覺感，這個是最大的特點,。在中國很多服裝設(shè)計,、網(wǎng)站設(shè)計等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國外相比較會發(fā)現(xiàn)很多差異性。 如網(wǎng)站：全世界有上萬個網(wǎng)站設(shè)計團隊,，以建設(shè)的網(wǎng)站數(shù)大概是8000萬個左右【保守估計有7690萬個,，但是一直在增加當(dāng)中,，這個數(shù)字主要是根據(jù)域名數(shù)量來算的】，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數(shù)都是歐美,、日韓的網(wǎng)站,，中國的只有百度一個，導(dǎo)致這個原因的并不是國內(nèi)網(wǎng)站不夠好,，而是顏色搭配,。因為國外設(shè)計師建設(shè)網(wǎng)站時需要的顏色不會超過4種，我們再看看國內(nèi)的網(wǎng)站,，五顏六色就是對其最好的直觀評價,，且給人的感覺是比較亂的，視覺沖擊較大,，這樣就明白為什么百度一個網(wǎng)站進入排名的原因,。

服裝其實也一樣，制作出來的服裝可能看不出效果,，但是只要合理的搭配就能體現(xiàn)出它的味道,。目前穿著趨勢分成兩類，一種是強調(diào)個性化,，而另一種就是簡單化（簡單并不表示單調(diào)）,，而對于高端消費人群我們認為一句話很適合-“簡約而不簡單”。要體現(xiàn)出這種效果,，我們不能不提一種人,，就是穿著協(xié)調(diào)師！現(xiàn)在在韓國穿著協(xié)調(diào)師的影響力慢慢追上了服裝設(shè)計師本身,，甚至服裝設(shè)計師和穿著協(xié)調(diào)師的工作

已經(jīng)到了密不可分的階段,。接下來我們會陸續(xù)建立包括設(shè)計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略,，而團隊建設(shè)中必須要有著裝協(xié)調(diào)師,。 三、 項目運營相關(guān)問題

3.1市場定位

不與中國市場上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場板塊,，不設(shè)商場

專柜,，而是通過開拓華商會這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費群體的需求和喜好,，設(shè)計制作專屬于此層次消費群體需要的各類服裝服飾,。這樣的消費群體針對性強、附加值高,、溢出效應(yīng)明顯,。

3.2高端人群特點

（1）女性占6成

（2）需要獨特性，需體現(xiàn)自身價值

（3）女性消費,、男士付款

（4）年齡結(jié)構(gòu)從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】

有人認為中國是男權(quán)社會,，男性會是高端產(chǎn)品的的消費主群體,。實際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，在中國高端產(chǎn)品消費的女性比例占到六成以上,，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝,、化妝品,、珠寶等迅速增長的市場，而她們在社會上的作用和地位的上升恰恰需要體現(xiàn)自身價值與獨特性,。而且女性消費時,，大部分款項是由男士來承擔(dān)的。 至于消費人群年齡問題,，在國外一般高端產(chǎn)品的消費群體年齡段在40歲以上,，而在中國正相反，越來越多的年輕人開始進入高端市場,，而我們的產(chǎn)品設(shè)計,，必須要滿足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化,、

流通化才能真正保證其市場份額,，確保這一點會非常重要。

3.3定價策略

根據(jù)消費群體設(shè)定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%,，高端服飾占30%-40%,。

其中中端服飾價位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元,；高端服飾價位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元,。

ps:根據(jù)調(diào)查,、統(tǒng)計，中國國內(nèi)的高檔服飾價格與國際相比,，價格平均低于40%~60%時 購買力最佳,。

3.4產(chǎn)品初期推廣選擇

前期：與華商會簽訂戰(zhàn)略有好協(xié)議的商會會長，每人贈送一件高品質(zhì)襯衣,。由韓國佳麗現(xiàn)場對其量體,，根據(jù)形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣。借會長之力開發(fā)會內(nèi)其他企業(yè)消費群體,。

形象代言：挑選工,、監(jiān)、法,、稅等各方面政府職能機構(gòu)中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅,、社交廣泛的職業(yè)女性,，量體制作四季所有內(nèi)外衣物，作為軟宣傳,，帶動其社交圈內(nèi)人士購買,。

新品發(fā)布會：通過不定期舉行花園式露天party酒會，進行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品,，吸引更多高層次消費群體,。

3.5宣傳推廣策略

通過各大報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、平面媒體,、戶外廣告以及電視電臺媒體對此品牌進行廣泛宣傳推廣。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇八

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候,，就表示到這點,，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認為，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看,，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析,，主要以森動網(wǎng)為例子,。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售,。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量,。

3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前,，可起到促銷的作用。

二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業(yè)模式,，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的`收益,，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此,。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊就送,，即刻到賬。

方案二：滿就送100,，全場無限制,。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送,，主機,，建站，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊,。

另外一個方面是針對中小型用戶,，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的,。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇九

服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品,，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家?guī)碡S潤的利潤,。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會被商家所看中，因為它是直接附著服裝服飾本身的東西,。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能,，比如服裝具有流行性、季節(jié)性,、美學(xué)性的特征,，在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法,。

1,、符合品牌核心定位。

每個品牌都有自己的定位和價值取向,。20世紀(jì)最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位,。品牌名稱必然要符合企業(yè)屬性，表達品牌的定位和價值,，便于傳播的`一體化,。

2、與競爭對手區(qū)隔化,。

世界戰(zhàn)略管理大師波特（porter）認為,，企業(yè)的競爭必須實現(xiàn)差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（usp）,。目前我國主要商品已進入相對過剩的經(jīng)濟時代,。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯,。隨著全球經(jīng)濟一體化的加速,，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識的強化,，消費者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個性,。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大?！?，都成為“同志”。

3,、符合目標(biāo)顧客價值審美個性,。

按波特（porter）集中化競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競爭中脫穎而出,，必須主攻某個“特定的顧客群”和“細分市場”,。

當(dāng)今中國正處于深刻的社會轉(zhuǎn)型期，社會階層逐步細分：bobo、中產(chǎn)階級……階層中還劃出許多亞階層,。筆者斷言,，今后的社會將步入club經(jīng)濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”,，消費“自己”的品牌,，在“自己”的“地盤”活動。

世界中一個非常明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變,?？梢哉f，面對階層細分,，消費模式步入多品種,、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產(chǎn)品也有不同的動機和感受,。企業(yè)如果拿不出新招,，細分市場，采用二維,、三維戰(zhàn)略,，創(chuàng)造細分，滿足目標(biāo)顧客差異,，而仍然沿用平面時代的“一體化”無細分戰(zhàn)略,，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標(biāo)顧客的審美,。

4,、與良好視覺的圖案和符號相配。

“好馬配好鞍”,。有了一個好名稱后,，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛(wèi)愛格（davidaaker）認為,，“一個成功的符號或標(biāo)志,，能整合和強化一個品牌的認同，加深消費者對品牌的獨特印象”,。例如“耐克”（nike）的鉤型商標(biāo),，充滿動感，與名稱相得益彰,。

1,、以怪求勝：

21世紀(jì)是個性張揚的時代，人們不再人云亦云,，特例獨行大行其道,，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊較“酷”的商標(biāo),，以“怪”取勝,，試圖一鳴（以名）驚人。

像“e-mail”,、“酷拉拉”,、“例外”、“第五元素”,、“情報站”,、“芝麻開門”、“小魔魚”,、“u2”,、“西瓜太郎”、“佐治小子”,、“博士蛙”,、“生活幾何”。夠怪吧,。乍一看根本不像服裝品牌,，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主張,。

因為追求“反彈”和逆向,，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名,，卻成為女裝品牌名稱,；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的大智。

2,、以“土”取勝,。

“丑妹”、“新郎”,、“阿尤”,、“五色土”、“好日子”,、“老三”,、“老k”、“群工”以土取勝,。土得有理,，土得可愛。

但像“闊佬”,、“太子王”,、“即發(fā)”,，筆者認為土得有點掉“渣”——品牌取名時應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵,。

3,、以“名”得名。有以著名設(shè)計師命名,，如“范思哲”,、“夏奈爾”、“三宅一生”,、“皮爾卡丹”,、“王化”、“馬克.張”,；有以服裝業(yè)外名人進行延伸取名的,，如“朱時茂”、“李寧”,；有以歷史名人取名,，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）,、“愷撒”,、“馬可波羅”。

4,、模仿取名,。

以國外、國內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改,，進行商標(biāo)注冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”,，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報喜鳥”,；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”,；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”,。

更有甚者,，以國內(nèi)外明星、著名品牌名稱在中國地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”,、“別克”（鞋業(yè)）,、“勝.成龍”、“樸樹”,。

筆者對這種模仿取名,，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內(nèi)容易傳播,，“混”個臉熟,。但長期看,，品牌沒有“個性”。同時,，面臨國際知識產(chǎn)權(quán)保護的壓力和風(fēng)險,。據(jù)說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華,，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\動鞋就面臨強制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險,。

5,、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”,、“羅馬世家”,、“法國勝龍”、“達拉吉”,，無不以洋求”洋”—迎合部分消費者崇洋心理,。

6、以數(shù)字,、字母取名

“π”,、“柒牌”、“mv”,、“37°t.s.q”,、“cmd”、“三q”,、“fapai”,。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài),，那么你就離“中品牌的毒”不遠了,。

7、按階層和目標(biāo)顧客細分取名：

以階層取名：“白領(lǐng)”,、“藍領(lǐng)”,、“boss”、“城市儷人”,、“格格”,、“才子”、“淑女屋”,、“紳士”,；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”（stunner）,、“東方夫人”,、“紅孩兒”,、“披頭士”、“街頭男孩”,、“花花公子”,。

此類取名的特點都是通過名稱直接表達品牌對顧客的細分和價值取向，消費者只要“對號入座”即可,。

8,、意會取名。名稱具有一定的含義：

“莊吉”—莊重一生,，吉祥一生,；“報喜鳥”—喜興，好運,；“法派”—歐陸氣派,；“帝”（empereurs）—黃帝遺風(fēng)；“尊貴之家”（palziler）—當(dāng)然定位尊貴,。

9,、以地名取名：

“鄂爾多斯”、“天壇”,、“蘇派”,、“順美”、“福建大帝”,。但像“南街村”,、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進行全國化,，甚至國際化銷售,，提升品牌高度時就會受到名稱的制約。

10,、按產(chǎn)品或行業(yè)特點取名：

“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣,，所以名稱越抗寒越好；

“婷美”—“挺美”諧音,，做女人當(dāng)然“挺”好,；

“勁霸”、“拼”牌,、“雄”—主張男人的力量,。所以這三個品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽,，名字也硬,；

“愛慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛”和“爽”,；

“圣雪絨”,、“童王”,、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”。

11,、以動植物取名：

一般以較多,、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名?！镑{魚”,、“啄木鳥”、“袋鼠”,、“灰鼠”,、“金羊”、“七匹狼”,、“海螺”,、“鹿王”,；“春竹”,、“薰衣草”、“相思葉”,、“蘋果”（apple）,。

12、品牌延伸

主業(yè)不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾,、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾,。

也有一些品牌進行延伸引發(fā)消費者爭議，像娃哈哈進行童裝業(yè)務(wù)延伸,?？煽诳蓸房偛寐牭竭@個消息后大喜過望，他認為,，“非?？蓸贰睂⒉辉偈强煽诳蓸吩谥袊膶κ帧９P者也認為,，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位,；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián)；是否會對主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇十

一般來講,，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn),，再銷售,。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月,，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會,。為了雙管齊下,、一氣呵成，公司利用7天時間,，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放,。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),，然而,，計劃不如變化，設(shè)計師和板師的突然辭職,，將發(fā)布會幾乎變成了笑談,。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成,。

盡管如此,，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表,。通過招聘,，直到發(fā)布會的前一天，新的設(shè)計師才完全搞定,。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的,，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場,。

這時候,，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午,，到自己偏僻的辦公室洽談,。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小,，但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商,。其中，不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū),，為了爭奪獨家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流,。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元,，紛紛交出訂金,。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,，從而邁出了重要的一步,。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網(wǎng)點達90家,。

新生品牌的風(fēng)險非常大,，如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線，勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦,。龐大的建店開支不說,，光是產(chǎn)品的.準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情,。準(zhǔn)備多了,，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月,，就一文不值;準(zhǔn)備少了,，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月,，就得關(guān)門,。

某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多，但利潤豐厚,。當(dāng)然,，為了讓兩個品牌出現(xiàn)在同一個專柜中,，公司也做了必要的公關(guān)工作,。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時,，完成了必要的資本積累,，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功,。與此同時,，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,，很快便成為全國十大同類品牌之一,。

并不是所有經(jīng)營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師,，因為沒有足夠的資金支持,，所以無法自己獨創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展,。這種企業(yè)中，設(shè)計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大,，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多,。

起步低，自然進展會慢些,。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師,，慢慢就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化,、設(shè)計庸俗化的生意人思維,，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦,。他們回國或?qū)W成后,，先會到一家大型企業(yè)踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實力,，來完成自己的品牌夢想,。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己,。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,，可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計理念，似乎是只圖名不圖利,。兩年過后,，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在,。這時候,，設(shè)計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點,。于是,，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶,，現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

xxxx年底,，大多數(shù)人并不看好天津市場,，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個,，那就是快速在天津市場打開局面,，爭取客戶群體，因為當(dāng)時的競爭還比較小,。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多,，進入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實比想象的要困難得多。當(dāng)時,，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元,。因此,，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品,。

想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了,。目前，在中國北方市場,，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重,。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇十一

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。如今，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，都有人愿意掏錢捧場,。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元,，開始了走具有中國特色的社會主義道路,。我國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進,，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了,。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了,，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此,，現(xiàn)在的年輕人主張張揚,，個性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,，以更強,，更好，更新,，更潮的理念來展現(xiàn),。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢,，這個是很難做到的,，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,，更適合自己的潮流,，因為格點，所以信賴,。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,，特進行本次廣告策劃。

a,、宏觀環(huán)境分析

20xx~2012年,，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長,，在20010年突破了2,。5萬元大關(guān)，到20xx年突破3萬元大關(guān),，達到33070元,，比20xx年增加8070元。從增速來看,，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13,。9%、14,。7%,、12。3%,、10,。3%、11,。0%,，年均增幅達12。4%,。同時,，20xx年蘇州人均gdp2,。9萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個字的差別,，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g,，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對服飾的需求也會提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時尚等。然而,，格點正是不斷進行市場調(diào)研來對服飾進行設(shè)計及改變,，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味,。

b,、微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”,。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純、森馬,、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心。

市場定位

目前,，在蘇州市場上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威,、以純、森馬,、nike,、喬丹、李寧等,。然而,，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少,。結(jié)合這個特點,，我們將格點的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質(zhì)量為保證,。此外,，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝,。

商品定位：

張揚,，個性，潮流,，時尚的年輕男女服飾

廣告定位：

個性,，潮流的青春風(fēng)格

廣告對象定位：

18—25的時尚潮流女

營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

（1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

（2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性,；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動,；

（一）廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的.知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

（二）廣告分期：

a）導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹立品牌的形象,。

b）加強期：

深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場,；

由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c）補充期：

以各種sp,、促進銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

（三）訴求重點：

個性,，潮流的青春風(fēng)格

個性品位的中檔產(chǎn)品

（四）針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產(chǎn)品的認同度,。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇十二

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等,。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策,、法律、經(jīng)濟,、技術(shù),、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高，低價的則越來越低,。

(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

(3),、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機,。

(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。

(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。

(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。

(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏,。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本,、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進口商壓價嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價,。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等,，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

1,、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道

4,、目標(biāo)市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時裝系列,、周末休閑系列、"新正裝"系列

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的.雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

5,、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only、小熊xx等,。

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),，消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1587元,，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計,，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點,， only為所有生活在世界各大都市的獨立,、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同,，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn),。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi),，only品牌的價格定位相對要高一些,。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立,、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛,。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎,、獨特,，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為"flights",。"flights"是奔放,、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段,，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細,，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為"flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者,，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問,，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響,，"y&v"考慮到消費者的消費水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快,，需求變化快。新時尚,、新技術(shù),、新款式、新管理這些都是無止境的,，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費,。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式,、運營機制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機會

"flights"還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、 記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式,。

二,、 操作步驟

1、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候,，適時的向顧客介紹我們的"記名消費"活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿,，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。" flights"將目標(biāo)消費者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1)媒介的組合策略

以報紙,、電視、宣傳單張(小冊子)為主,，海報,、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《xx日報》,、《xx晚報》、《商報》,、《報》

(2)電視： 電視臺,、電視臺、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實,、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣,，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇十三

1998年9月,，林中鳥起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,，已崛起為一家固定員工近千人,、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省（市,、自治區(qū)）,、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

林中鳥公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山,，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部,、人力資源部,、拓展部、商務(wù)部,、計劃部,、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門,。

林中鳥休閑服飾包括八大類,、300多種款式，以都市化,，大眾化,，時尚化，休閑化的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞,。林中鳥高揚為快樂生活大旗,，主張為快樂而生活，并且快樂地生活著,。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會,，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場,，已經(jīng)非常的殘酷,，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌,，已經(jīng)日新月異,，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，增加我們的危機感

創(chuàng)業(yè)伊始,，林中鳥即明確倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌的企業(yè)宗旨,，樹立穩(wěn)中求快,、精益求精的發(fā)展思路，十分注重人才,、管理,、質(zhì)量、企業(yè)文化和專賣店形象等五大工程建設(shè),。公司上下,，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強,、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴張,、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。林中鳥的成功運作模式還引起《人民日報》海外版,、《中華工商時報》,、《中國服飾報》、《服裝時報》,、《中國紡織報》,、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。

在林中鳥近百人在人才工程上,，林中鳥大量引進高級管理和技術(shù)人才,，做到人盡其才、才為所用,，并實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制,，主張壓力與動力并存，從而使員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動,，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中,，83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,，并涌現(xiàn)了一大批營銷,、招商、管理,、督導(dǎo)等方面的能手,。

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,，

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2,、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌,；

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78、89%,，偶爾購買者占8,、15%,，只有2、96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

4、林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。

1,、消費群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代,。采訪中,，惠文龍告訴記者，未來20xx年內(nèi),，中國60后,、70后將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單,，追求的`是簡單和品質(zhì),。而80后、90后一代對服飾的要求則截然不同,，這一代人的消費觀念超前,，敢于大膽追求個性化，而且求知欲,、成就欲,、表現(xiàn)欲都特別強烈。惠文龍說,，在變化頻率越來越快的今天,，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當(dāng)代人的文化精神,。然而進入當(dāng)今時代,，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎,、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo),。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者,。

2,、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48,、05%,，其次為鞋，占有9,、48%,，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋,、家用小電器,、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋,，二樓經(jīng)營男服裝,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流,、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線）,，給消費者帶來諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

1,、目標(biāo)市場：柳州市龍城路

2,、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4,、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

5,、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6,、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

（1）正確的產(chǎn)品：在產(chǎn)品生動化陳列實施時,，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選,。當(dāng)然,，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要,，并且有明顯的競爭性,。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來,。

（2）正確的地點：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū),，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截,。

（3）正確的時機：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果,，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間,、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候,。

（4）正確的數(shù)量：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨,；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果,，這兩者不可或缺。

（5）正確的價格：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性,，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處,。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

（6）正確的陳列形式：有足夠的空間,，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率,，陳列容易拿取，容易比較,，容易選擇,，容易看到。

1,、自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2,、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3、熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時機,。

4、友善,。對人友善,，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5,、要有隨機應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力,。

優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的,。逛市場,、商場、超市,、休閑的人群大多都是年輕群體,，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體,，晚上才有時間購物,，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10：00開門到晚上22：00才關(guān)門,。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的,。

劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，人流、車流比較繁忙,，但受限于交通管制（龍城路為單行線）,，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街,。

服裝策劃書總結(jié) 服裝策劃書篇十四

適逢6月18日是父親節(jié),，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白,，因為平時人們強調(diào)的更多的是母愛的重要性,，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面,、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時,，將社會缺失的基本情感和道德喚回,，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度,、好感度和認知度,。

另一方面，本次活動重點仍以銷售為主,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進行促銷,，利用促銷帶動整個淡季銷售,。

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點,、銷售升溫等優(yōu)勢,，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費者購物熱情,，提升店堂人氣,，從而提高營業(yè)額。

對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),，幫助消費者增加感恩情愫,，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴,。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感,，達到消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,，獨樹一幟,、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待,，逐步導(dǎo)入大企劃的概念,，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息,，提升淡季銷售業(yè)績,，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率,。

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

busen全國終端店

父親節(jié)時間前后

父愛有痕,，歲月無跡……

父愛如山，高大而巍峨;父愛如天,，粗曠而深遠;

父愛如河,，細長而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里,，

讓我們一起來道聲：“爸爸,，您辛苦了!”

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋,，襯衫,、t恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品,，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售,，如購襯衫、t恤建議配褲子等)

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有,。

父愛如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少,，

普通顧客：

購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計);

如：消費742即可獲得700元代金券,，以此類推。

每張券面值100元,，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用,，不兌換現(xiàn)金;

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;

vip會員專享：

持步森vip卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券,，

500元以下一次性使用一張,，500元以上限使用兩張;

金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有,。

1,、平面(附參考圖)：

宣傳品制作，張力極大的設(shè)計達到大肆宣揚的效果,，包括兩方面的內(nèi)容：

a,、傳帶活動主要內(nèi)容(略)

b、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo),，幫助消費者增進父愛的尊敬,、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸,，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想,、道德的維護和提升。

2,、陳列：

a,、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上,，根據(jù)店鋪實際情況設(shè)定特價銷售區(qū),，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

b,、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板,、收銀臺、流水臺擺放pop促銷牌(臺卡),，

c,、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況,，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費,。

(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))

3,、媒體：

本次活動屬于公司常規(guī)策略活動，其重點在于活動內(nèi)容,，媒體運作作為一種輔助來進行,。

商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放n遍;

專賣店：可制作橫幅,、易拉寶,、桌卡來渲染活動氛圍,vip客戶應(yīng)及時通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動,。

1,、活動期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象,。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案,，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫,、t恤建議配褲子等;

2,、活動期間各店應(yīng)及時備足貨品、禮品及busen宣傳資料,、畫冊;

3,、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客,、售后顧客以及vip顧客登記,，贈送vip卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;

4,、做好店員的售前培訓(xùn),，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。