為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇一

1．符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性

3．保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性

銷售人員薪酬由崗位工資、提成,、獎(jiǎng)金,、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成,。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購(gòu)房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值,，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí),，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平,。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資,。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果,，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資,。

③調(diào)級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果,，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資,。

④調(diào)整工資率：根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整,，由薪資管理制度具體規(guī)定。

2．提成

提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤(rùn)額多少,，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定,，其標(biāo)準(zhǔn)如下,。

提成比例表

每月計(jì)劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例

銷售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超額完成任務(wù)超額部分按照____‰計(jì)算

3．獎(jiǎng)金

（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn),、成本節(jié)約,、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng),。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日,、4月1日、7月1日,、9月1日,，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì),。

4．福利與保險(xiǎn)

（1）法定福利與保險(xiǎn),，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn),。

（2）津貼：話費(fèi)補(bǔ)助（____元/月）,、差旅補(bǔ)助等。

5．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定,，以鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)___元/年,。

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的____日,，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付,。

2．薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

公司將根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平,、公司整體經(jīng)營(yíng)狀況等因素對(duì)銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇二

1、近幾個(gè)月,，全國(guó)樓市普遍升溫,，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō),，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后,，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3,、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng),。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源）,，則為50%左右,。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對(duì)追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤,。如遇特殊情況,，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開(kāi)發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價(jià)格策略

無(wú)論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理；

b,、華府一期高開(kāi),，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入，形象加分,；

d,、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成,。

1,、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注,。

2,、活動(dòng)意義

吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源,，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng),。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者,。

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇三

對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“xx第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺(tái)、xx廣告公司

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2,、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定,。）

5、其他準(zhǔn)備工作

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇四

在目前客源匱乏的情況下,，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售,；針對(duì)目標(biāo)客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式,，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷售目的；

主動(dòng)出擊,，拓展新的銷售渠道,，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng)。

“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

青島市區(qū),、外地客戶及店口拆遷戶

（一）,、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

1、團(tuán)購(gòu)房源匯總標(biāo)注

2,、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

3,、售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠

4,、詳細(xì)記錄團(tuán)購(gòu)客戶信息建立檔案

（二）,、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大,，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推,。

華庭雅居項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好位置,，面向客戶需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購(gòu)買,；根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì),。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇五

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低,、開(kāi)盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng),、健康、休閑,、品位等）,；營(yíng)造一種文化等等。

一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道,、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開(kāi)盤銷售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理,；在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃,，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷,。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象,、項(xiàng)目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式,、開(kāi)盤起價(jià),、價(jià)格策略、付款方式,、營(yíng)銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時(shí)間,、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理,、實(shí)用率高,、采光好、空氣流通,；樓距較大,，有開(kāi)敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理；交通,、購(gòu)物方便,，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),，務(wù)求直指人心，在銷售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,，配合產(chǎn)品的

特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇六

(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作計(jì)劃;

(2)反映并解決基層情況及問(wèn)題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營(yíng)銷理念,。

逢雙周下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：項(xiàng)目總監(jiān),、策劃組、

銷售經(jīng)理、主任;

會(huì)議紀(jì)錄：銷售主任

(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況,。

逢下月第一個(gè)下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：專案組,、策劃組、

銷售經(jīng)理;

會(huì)議紀(jì)錄：項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇七

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

一、開(kāi)盤時(shí)間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司

三,、剪彩嘉賓：貴公司確定

四、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx廣告公司

五,、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2,、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開(kāi)盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三）開(kāi)盤之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。

6,、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇八

銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”,，是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的展示,，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑,。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,，歡迎閱覽!

高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上,，在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi),，完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。

1,、強(qiáng)有力的執(zhí)行力,。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計(jì)劃,、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行,。

2,、適當(dāng),、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo),，并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤,。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售,，最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù),。

3,、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的,，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通,。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通,。相互信任則是員工對(duì)公司的信任,，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任,。

4,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色,，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,，并不試圖去控制它,。

1、人才的多元化,、組合化,，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作,，需要幾種不同技能類型的成員,。第一、要有技術(shù)專程,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、知識(shí)，擅長(zhǎng)銷售的人員,，作為介紹組,。第二、要有高效的溝通技巧,，要善于聆聽(tīng),、反饋、解決客戶疑問(wèn),，作為洽談組,。第三、迎賓組,，年輕,，相貌端莊，代表公司形象,。第四,、有解決問(wèn)題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議,，作為主管人員,。

2、薪酬福利,、績(jī)效考核

一般認(rèn)為,，薪酬福利就是底薪和提成，績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否,。其實(shí)這只是其中的一方面,。

(1)、在薪酬福利中,，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),，包括公司對(duì)員工的認(rèn)可,，上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可,，晉升的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等,，從而形成很強(qiáng)的凝聚力,。

(2)、績(jī)效考核,，績(jī)是指工作過(guò)程,，效是指工作結(jié)果，考是檢驗(yàn),，核是檢查,、核實(shí)、反饋和修改,。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果,，(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套,。結(jié)果一樣,，但過(guò)程不一樣)也要看過(guò)程?？己说?時(shí)候,，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改,。

3,、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn),。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

5,、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤,。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》,、《日客戶接待表》,。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》,、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等,。僅通過(guò)報(bào)表、報(bào)單,、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠,，還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通,，了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因,，以便制定解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施,。

該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源,，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生,，他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，但是年輕,，有活力有激情,，有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn),。

初步面試——自主跑盤(項(xiàng)目附近沒(méi)有可以參考的樓盤,，可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊(duì)伍組建

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇九

1、促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂,；2,、提升開(kāi)盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣；

3,、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤成交,，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源,。

20xx年9月份（具體時(shí)間待定）

凱悅城售樓中心

1,、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

2、電器的購(gòu)買

時(shí)間:20xx年8月30日

3,、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤前一天

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤，購(gòu)房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶,，老帶新活動(dòng)政策,，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦（2名）二等獎(jiǎng):海爾冰箱（4臺(tái)）

3000xx2臺(tái)=6000元1500xx4臺(tái)=6000元1000元xx6臺(tái)=6000元600元xx10臺(tái)=6000元

100元xx90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)（6名）四等獎(jiǎng):微波爐（10名）

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器（90名）

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒,，待開(kāi)盤開(kāi)始,，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)（需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證）——核對(duì)后xx——銷售讓客戶從xx離開(kāi),。

（置業(yè)顧問(wèn)全程接待,，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群）

1,、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4,、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7,、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20xx

費(fèi)用合計(jì):40000元

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇十

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意,，買主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心

2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)

1,、以塑造形象為主,，渲染品味和意念

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)

3,、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4,、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2,、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3）樓盤做工用料

4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

3）闡述樓盤交通條件

4）闡述樓盤人口密度情況

5）闡述樓盤的升值潛力

6）闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)

7）闡述樓盤的背景

8）闡述樓盤的舒適溫馨

9）闡述樓盤的實(shí)用率

10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃

11）闡述樓盤的品質(zhì)

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5,、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇十一

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2、 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3,、 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20xx年10月底—20xx年11月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷,。

1,、 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2,、 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫,，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

2、 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3,、 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

4,、 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5,、 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6,、 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1、 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2,、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3,、 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1,、 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2,、 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3、 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1,、 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2、 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。