為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇一

1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

銷售人員薪酬由崗位工資、提成,、獎金,、工齡工資、保險福利五部分組成,。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值,，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性,。同時,，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式,。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資,。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等,，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資,。

③調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級,，并按調(diào)整后的職級支付基本工資,。

④調(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定,。

2．提成

提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少,，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定,，其標(biāo)準(zhǔn)如下,。

提成比例表

每月計劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例

銷售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超額完成任務(wù)超額部分按照____‰計算

3．獎金

（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻,、成本節(jié)約,、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項獎,。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日,、4月1日,、7月1日、9月1日,，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

4．福利與保險

（1）法定福利與保險,，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn),。

（2）津貼：話費補助（____元/月）,、差旅補助等。

5．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定,，以鼓勵員工長期,、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為____元/年,。

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的____日,，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付,。

2．薪酬體系維護和調(diào)整

公司將根據(jù)市場薪酬水平,、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調(diào)整。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇二

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源）,，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性,。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理,；

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿,；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分,；

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機會,，機會即效益。應(yīng)該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成,。

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,；

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2,、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇三

對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力,、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺,、xx廣告公司

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀,、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn),、確定。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇四

在目前客源匱乏的情況下,，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標(biāo)客戶,，通過團購形式,，推廣項目，達到最終銷售目的,；

主動出擊,，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入,；同時增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng)。

“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”

青島市區(qū),、外地客戶及店口拆遷戶

（一）,、團購操作思路流程：

1、團購房源匯總標(biāo)注

2,、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

3,、售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠

4,、詳細記錄團購客戶信息建立檔案

（二）,、團購房源及銷售策略：

針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大,，我們考慮對首批其他房源進行加推,。

華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置,，面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買,；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼剟睢Ｙ徺I者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外,，不再享受其它優(yōu)惠,。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇五

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書,，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動,、健康、休閑,、品位等）,；營造一種文化等等。

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證,、風(fēng)險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價格制定上,，有效利用消費者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電,、組合廚房,；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感,。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間,；間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通,；樓距較大，有開敞的空間和視野,；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理,；交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài),，務(wù)求直指人心，在銷售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性,，配合產(chǎn)品的

特點,，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇六

(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報上兩周工作情況及下兩周工作計劃;

(2)反映并解決基層情況及問題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強了解項目營銷理念,。

逢雙周下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：項目總監(jiān),、策劃組、

銷售經(jīng)理,、主任;

會議紀(jì)錄：銷售主任

(1)總結(jié)項目經(jīng)營策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競爭對手和情況,。

逢下月第一個下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：專案組、策劃組,、

銷售經(jīng)理;

會議紀(jì)錄：項目總監(jiān)指定人選29

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇七

對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力,。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度,，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

一,、開盤時間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

二,、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司

三、剪彩嘉賓：貴公司確定

四,、擬邀媒體：xx電視臺,、xx廣告公司

五,、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出,，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn),、確定,。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

6,、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇八

銷售團隊是房地產(chǎn)公司的一張“臉”,，是公司先于產(chǎn)品對市場進行的展示,，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個優(yōu)秀的銷售團隊必經(jīng)的途徑,。以下是房產(chǎn)銷售團隊建設(shè)方案,，歡迎閱覽!

高效的房產(chǎn)銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內(nèi),，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合,。

1、強有力的執(zhí)行力,。必須要做到上傳下達,，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行,。

2,、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能,。要制定適當(dāng)和清晰的團隊銷售目標(biāo)和個人銷售目標(biāo),，并把這些目標(biāo)與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識,，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團隊意識,，相互之間能夠良好的合作,，完成任務(wù)。

3,、良好的溝通能力和相互信任,。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通,。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通,，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任,，對產(chǎn)品的信任,，對領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

4,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持,。優(yōu)秀的銷售管理者在團隊中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導(dǎo)和支持,，并不試圖去控制它,。

1、人才的多元化,、組合化,，以實現(xiàn)技能的互補。房產(chǎn)銷售團隊要有效的運作,，需要幾種不同技能類型的成員,。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、知識,，擅長銷售的人員，作為介紹組,。第二,、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽,、反饋,、解決客戶疑問，作為洽談組,。第三,、迎賓組，年輕,，相貌端莊,，代表公司形象。第四,、有解決問題和決策的能力,，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員,。

2,、薪酬福利、績效考核

一般認(rèn)為,，薪酬福利就是底薪和提成,，績效考核就是任務(wù)的完成與否。其實這只是其中的一方面,。

(1),、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎勵,，也就是底薪和提成,。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認(rèn)可,，上級同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可,，晉升的機會，對企業(yè)文化的認(rèn)可等等,，從而形成很強的凝聚力,。

(2)、績效考核,，績是指工作過程,，效是指工作結(jié)果，考是檢驗，核是檢查,、核實,、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果,，(如甲接待了100個客戶成交了10套,，乙接待了50個客戶也成交了10套。結(jié)果一樣,，但過程不一樣)也要看過程,。考核的.時候,，除了檢查核實以外,，還要反饋和修改。

3,、房產(chǎn)銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團隊培訓(xùn),。

包括個人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn),，專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。整體培訓(xùn)注重團隊的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強團隊的凝聚力,。

5、加強對團隊銷售工作的追蹤,。公司要建立一系列表格表單,。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》,。銷售主管則要填寫《周銷售報表》,、《周客戶情況統(tǒng)計表》、《周客戶情況統(tǒng)計分析表》等,。僅通過報表,、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠,，還要定期進行電話或面對面的溝通,，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達成的深層次原因,，以便制定解決問題的應(yīng)對措施,。

該項目在西南財經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源,，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習(xí)的學(xué)生,，他們雖然沒有工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情,，有闖勁,。工作經(jīng)驗和專業(yè)知識可以通過一段時間的培訓(xùn)和實踐來實現(xiàn)。

初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤,，可以去做一個市場調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇九

1,、促進開盤成交客戶合同簽訂；2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣,；

3、促進項目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

20xx年9月份（具體時間待定）

凱悅城售樓中心

1,、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2,、電器的購買

時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4,、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

邀請凱悅城開盤,，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策,，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦（2名）二等獎:海爾冰箱（4臺）

3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元

100元xx90臺=9000元

費用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機（6名）四等獎:微波爐（10名）

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房,，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認(rèn)購和客戶身份證）——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。

（置業(yè)顧問全程接待,，并一對一介紹,，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

1,、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2,、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4,、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5,、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

7,、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇十

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高,，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強,，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富,，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心

2,、富于競爭,，且樂此不倦

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實,，睽重未來

1、以塑造形象為主,，渲染品味和意念

2,、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

3,、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態(tài)

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,，都進行精碉細鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3）樓盤做工用料

4）戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富、品味高,，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

3）闡述樓盤交通條件

4）闡述樓盤人口密度情況

5）闡述樓盤的升值潛力

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽

7）闡述樓盤的背景

8）闡述樓盤的舒適溫馨

9）闡述樓盤的實用率

10）闡述樓盤的付數(shù)計劃

11）闡述樓盤的品質(zhì)

12）闡述樓盤的深遠意義

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。

房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式篇十一

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1,、 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2、 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3、 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2.20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1、 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2、 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2,、 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

3、 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4,、 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

5、 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

6,、 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

（一）樣板區(qū)

1,、 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2,、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3、 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2、 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3,、 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。