總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇一

雖然,，現(xiàn)階段的經濟發(fā)展還不是很樂觀，對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響,，但是在建的企業(yè)還是有很多的,，對于我們來說這就是很多的機會。尤其是在這一階段,，新年的開始,，各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設，這也就要求我們做工作中,，要投入十二的精力,。對我自己來說，我也是秉持著領導對我的要求,，嚴格的約束自己,，在工作中也能較好的完成分給我的任務，但是也存在著很多問題,，這些就是我在今后的工作中努力改進的地方,。

總結這一季度的工作任務，主要的是信息搜集工作,，由于是剛開始進入銷售工作,，信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,，按照領導的安排，我的信息搜集工作是在東營港,，經過了幾次到東營港的信息搜集工作,，初步的了解了東營港現(xiàn)階段的項目情況，同時也搜寄到了一部分有用的信息,，但還是沒有完成領導給我要求的指標,，在這方面我還是要加強。

對于東營港區(qū)域的市場,，我感覺還是有很多的機會可以開發(fā)的,，比如現(xiàn)階段在建的項目，順德化工,、德陽化工以及萬德?；ざ际窃诮ǖ捻椖浚@也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場,。還有就是中海油項目的開發(fā),，中海油的碼頭建設計劃投資幾百個億，這是一個還大的市場,，由于特殊的原因,，中海油項目的招標都是通過建筑方進行的，這方面,，咱們也已經做了工作,，就是中海油辦公樓的配電室，有了成功的經驗后,，我們可以更多的關注中海油的其他項目,，這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務。

還有在工作中要端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的`成功或失敗，在今后的工作中能夠主動地去安排,、完成,，這將是對自己能力很好鍛煉平臺，倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之,，通過理論上對自己這季度的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇二

入職的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我,，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的'去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結與自我總結

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇三

不知不覺,，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結：

我是x公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟?。xxxx年，我積極與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導,，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益,。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場,，利用我公司的x帶動產品銷售,，并取得了較好的效果。

隨著x產品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經常化,。我銷售部門通過市場調查,、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時,，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集,，并根據x市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。xxxx年度，我銷售部門定下了x的銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額xx,，產銷率x%，貨款回收率x%,。xxxx年度工作任務完成x%，主要業(yè)績完成x%,。

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,，責任重大、任務艱巨,。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標,。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務,，我們積極進行溝通協(xié)調,，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究,，并虛心接受,。

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神,，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有完成任務,，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的`,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務也很艱巨,。但是，作為x公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難,，反而應該迎難而上。我一定會在xxxxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好xxxx年度的銷售工作,，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固x市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春，祝我們x公司在xxxx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇四

轉眼20xx年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%,，回款率為xx%,；低檔_占總銷售額的xx%，比去年同期降低_個百分點；中檔_占總銷售額的xx%,，比去年同期增加_個百分點,；高檔_占總銷售額的xx%，比去年同期增加_個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的`價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、_店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超_家,，_店_家，終端_家,。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產品為xx系列的全部產品；_家_店是分別是xx_店和xx_店,，其中xx店所上產品為xx的四星,、五星、十八年,，xx店所上產品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),，并大部分是xx系列產品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx_”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,，其中xx門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌_個,。

5,、銷售數(shù)據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保xx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗。

努力學習,，提高業(yè)務水平,，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇五

9月份即將結束,，我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經有三周了,，在這段時間里學了不少東西。

首先,，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作,，學了報庫、調價,、批付款等,，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間,。

其次,，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表,，覺得既熟悉又陌生,。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標,。因此,，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化,，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了,，再把這段時間所空缺的數(shù)據給填補上,。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到,，表格需要不斷改進,，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高,，成了目前值得研究的一個課題,。用系統(tǒng)還是用xxx來獲取數(shù)據?用xxxx還是用xxxx來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性,，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果,，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。

再次,，在跟進索愛銷售分析后,，又接手了天語的銷售分析工作,，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好,，把所有指標的公式修正好,，新的一個品牌的分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據源全鏈接好的時候,，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟,。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了,，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了,，工作簿就是分析的基礎和依據，這個基礎一旦打歪,，那整個屋子也得垮了,，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得,，謹密的心思是萬萬不可缺,。自從接手，我開始對國產品牌分外地關注了,，從網頁上瀏覽了大量國產手機品牌的發(fā)展狀況,，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格,、豐富的功能,、清新的外形、低于2%的返修率,，這些亮點使天語在國產品牌里突圍而出,，成為倍受關注的一支國產新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了,，品牌的壯大,、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤,，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌,，希望在前!

今天接到任務，準備開始做另一支國產品牌——聯(lián)想的銷售分析,，相信有了索愛和天語的基礎,，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色,，負責的品牌的`分析越來越多,，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解,，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務,。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去,，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計劃。

一,、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況,，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,，公司的讓利力度是相當大的,，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產品在通路上流通。

二,、做好幾個專賣店的裝修指導工作,。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

三,、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來,，離合同的截止日也只有2個半月了,，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑,。重點開發(fā)區(qū)域是：xx縣、元謀,、眸定,、昆明、曲靖等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎的,，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高,。

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預期的差距太多了,，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題,。在職場上自己要學習的東西還太多。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇六

從20xx年x月x日進入公司到距今將近四個月的時間了?，F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧,。

由于對行業(yè)的陌生，對產品也是懵懂無知,。通過公司專業(yè)人員的培訓,，使我逐漸的對xxx領域有了清晰的認識。同時也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè),。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專業(yè)術語和目前國內的xxx廠商及所屬的產品,。在向有經驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產品培訓,。通過這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產品的技術指標及使用中的問題,。在這方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，并能和有經驗的同事和新來的同事交流順暢,。不足是缺乏更專業(yè)上的學習和研究,。希望接下來能有這樣更多的學習和培訓的機會，讓自己的產品知識更加豐富,。

伴隨著自己對產品知識及銷售政策的`逐漸豐富和了解,，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉,，陌生的是從來沒有和xxx領域的使用客戶和經營客戶接觸過,，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經驗,。通過和公司的資源客戶電話交流,，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產品及客戶需

求,、產品需求的信息,，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸,，使我和客戶交流能很融洽,，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討,，能做到電話中完成實際銷售,。

隨著前期的溝通、交流的逐漸深入,，也在吸納了領導的銷售理念及開闊的營銷思

路,，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxx領域的處女銷售和客戶拜訪之旅,。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了xxx領域及產品對現(xiàn)代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響,，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式,，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁,。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質客戶,，學習如何有效的維護客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充,，更拓寬了我的思路和靈感,，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經驗的缺乏而產生的業(yè)務拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定,，有時技巧不夠成熟,。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，步步為營,。

由于本性的原因喜歡做事井井有條、目標明確,，同時做事也比較細心,，也有一定的生活和工作經驗。能和同事們融洽相處,，并能互相幫助,。以公司為己處，一切從公司的利益出發(fā),。由于年齡較大,，能自覺的要求和約束自己為其他同事做一個好的榜樣。工作積極努力,。希望

自己是這個xxx大機器的潤滑油,，通過自身的努力能讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽,、工作效率更高,。

1、產品方面：期望公司的產品線日臻完善,。高端有xxx,、中端有xx系列、低端有xx,，這樣的產品線客戶有很大的選擇余地,，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產品,。建議公司在產品細節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習慣,，讓我們的產品更加貼近農民兄弟的需求,。讓客戶認可，讓市場認可,，讓業(yè)內認可,。

2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰,、靈活,、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進銷售,。比如獎勵政策,、終端客戶的獎勵政策、促銷政策,、返點政策等等,。綜合銷售經理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻和銷售能力強的客戶定期開研討會,、邀請交流等等,。

3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制,，做到“無令即定,、既定即行、即行高效,、高效有果”,。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作,，以免浪費資源,。

總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的,。雖然目前專業(yè),、能力不夠完善，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇七

我于20xx年x月份來到湖南湘松工程機械有限責任公司，從事主機部銷售管理工作,。隨著時間的推移,、工作內容的豐富，對自己所從事的行業(yè)及產品有了逐步深入的了解,，但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作,。

經過兩年多的銷售管理工作，為了更好的提升并完善自己的工作能力，逐漸產生了去一線做銷售的想法,。20xx年x月份,，公司領導給了我這個機會，我有幸被分配到偉人故里——湘潭,，負責該地區(qū)的市場開發(fā)及產品銷售,。

步入市場的第一天，我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念,，幸好有公司領導及時指點和支持,，才使我盡快的轉變角色，融入銷售工作,。

湘潭由于近幾年國家工業(yè)園建設及長株潭一體化發(fā)展,，土石方施工逐漸向正規(guī)化渣土運輸公司邁進，設備需求有所增長,，尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導,。下面就近半年來與該公司的業(yè)務往來在這里總結一下心得體會，與各位同仁交流,。

20xx年x月,，該公司因業(yè)務發(fā)展需要購買了山推sd22推土機，成就了雙方第一筆訂單,，優(yōu)質的產品質量及周到的.售后服務得到了客戶充分認可,，為后期設備購置埋下了伏筆。同年x月份,，該公司計劃采購20噸級挖掘機,，因其之前購買某日系品牌4臺，對小松設備不太了解,，此次購機還是比較傾向某日系品牌,，原因有二：一、品牌比較好,。二,、機器比較省油。在此期間我沒有直接反駁他的觀點,，而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位,，以及小松在中國的發(fā)展情況以及湖南地區(qū)現(xiàn)階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況。通過我一番耐心和細致的講解,，客戶對小松表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣,。興趣歸興趣，從與他后續(xù)的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法,。該出手時就出手,，我想是時候要扭轉他的觀念了，為此我從以下幾個方面入手，拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較,。

“首先,，您所說的品牌問題，品牌絕對是要有品質的保證,，而品質的保證取決于一個廠家擁有多少同行業(yè)中獨有的核心技術。作為一個專業(yè)的工程機械制造商最起碼應該具備自主研發(fā)的能力,，并且將研發(fā)出來的技術轉化為現(xiàn)實的產品并投入實際運用,，而小松恰恰是這個行業(yè)科研技術的領導者。舉一個很明顯的例子,，小松可以將自己多年研發(fā)生產出來的獨創(chuàng)并擁有世界200多項專利技術的clss閉式液壓系統(tǒng)搭配上與之完美匹配的小松發(fā)動機,，而您所指的那個品牌卻是通過采購東家的液壓泵再搭配上西家的發(fā)動機，這樣難免會造成其匹配性和協(xié)調性上的不穩(wěn)定,，從而使產品質量大打折扣,，連一個核心技術部件都生產不出來的公司,，這樣的公司能夠叫一個專業(yè)的挖機制造商嗎,？”

其次是他們的發(fā)動機配置方面，將以前的六缸發(fā)動機變成現(xiàn)在的四缸發(fā)動機,。雖然排量減少了20%,，功率增加了11%，但由此造成發(fā)動機的熱負荷增加,，不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合,，工作壽命從而大幅降低,。

對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發(fā)動機的壽命來換來的,，這點微薄的利益是得不償失的,。更何況,，小松-8挖機通過高壓共軌電噴發(fā)動機+小松clss液壓系統(tǒng)+先進的控制技術也可以實現(xiàn)高效率低油耗的操作效果,。

另外,，小松利用最頂尖it技術研發(fā)的komtrax系統(tǒng)可為您提供實際工作時間、油耗,、燃料量,、水溫、油溫等的查詢功能，是您設備的“衛(wèi)士”,，隨時為您反饋機器信息,。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數(shù)據對比。

聽完這些,，客戶茅塞頓開,，對小松重新建立了一個比較客觀的認識，最終陸續(xù)購買pc220標準四臺,，pc60一臺,。

20xx年x月，隨著施工范圍的擴大,，該公司計劃采購30噸級挖掘機及5噸級裝載機,。因其公司設備施工量較大，運轉周期較長,，對設備的質量保證期重點關注,。此次競爭尤為激烈，之前日系品牌承諾其新購及原有設備質保期可延長至三年,，這一條件無疑是對我們的一個嚴峻考驗,。得知該信息后，我及時將情況向分公司經理匯報,，分公司經理及公司領導較為重視,，就在客戶準備交納某日系品牌定金時，公司當即拿出相應政策應對并回應,，致使客戶推遲交納定金,，進一步商談考慮：

一、針對三年質保期問題,，小松總部出臺了“放心工程”政策,，從而使設備質保期延長至交機日起三年或7000小時，以先到者為準,，由此解決了客戶的后顧之憂,。

二、針對裝載機采購,，積極向客戶推薦小松原裝wa320-5,。客戶開始出于價格因素,，傾向國產系列,，公司大客戶經理就以下

幾個方面對客戶進行說明：1原裝小松機較國產機工作效率要高，其數(shù)據顯示工作效率是國產機的2倍2原裝小松機較國產機油耗要低,，每年節(jié)省燃油在6萬元以上3原裝小松機質量保證及保值較國產機優(yōu)勢較大,，重點向客戶介紹了“回購合同”內容及條款,。

通過“放心工程”及“回購合同”兩大政策就客戶所關注的問題進行對應，客戶驟然轉變觀念,，“小松隊伍”繼而增加了兩臺pc360,一臺wa320??

以上是我的一點心得,，在此，再一次對株潭分公司張經理及公司領導的支持表示感謝,，同時祝各位同仁取得理想的業(yè)績,！

湖南湘松： 20xx年x月x日

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇八

這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已,，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一,、精神狀態(tài)的準備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

二,、身體的準備如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，

所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三,、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候,，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的.產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的,。

四、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧

客對店長產生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇九

一、 熟悉公司產品,。從產品的成份,，質量，性能特點,，產品的包裝到與同類產品相比

的優(yōu)勢等,。這些都是貿易工作的基礎，對客戶提出的產品問題可以對答如流,，使客戶進一步認識我們的產品從而得到顧客的信任,。熟悉公司產品是我開始工作的首要任務,。

二,、 網絡推廣。這是現(xiàn)在工作的重點,。每天更新網絡關鍵詞,，增加網絡排名。讓客戶在網絡上更好找到公司的產品,。

三,、 找客戶。這是現(xiàn)在工作的關鍵點?，F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件,。我們做的是國際貿易，通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試,。在工作中學會了如何回答客戶提出的問題,，在那一類網站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的,，所做的,。

四、 參加會展,。會展是推銷產品最有效的平臺,。通過二次會展,，收合集到很多客戶的信息。我們公司的產品在會展相信也有很大的推廣,。

五,、 郵寄樣品。這看起來是小事,，但一定要認真做好每一個細節(jié),，如要附上產品目錄，價格表,，名片,，聯(lián)系人等?？蛻艚邮芪覀兊臉悠?，相信定單快要來啦。

六,、 接待客戶,。這工作我是一定要做好的，要做到讓客戶體會到我公司是講信用,，有實力的,，我公司的產品的質量，性能,，價格是有很大優(yōu)勢的,。我接待過一次客戶，但不是很理想,，我要認真學習這方面的知識,，讓以后的工作做得更好。

七,、 報價工作,。我們報的`價格要有相當?shù)母偁幜ΑＲ獙W會與客戶交換有價值的信息與意見,。

八,、 怎樣與客戶更好的溝通，是我近來學習研究的的工作,。

一,、進一步開發(fā)網絡市場，提高產品的信譽度和知名度,。

二,、進一步優(yōu)化網絡服務，對客戶提出的問題要全面,，周到,，快速地回答,。

三、學習更多銷售知識和銷售技巧,，并附之于行動,。

四、做好創(chuàng)新,，從找客戶到服務客戶,。找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的,。我的最終目的是接到定單,。

五、我們公司能否嘗試電話營銷呢,？在開發(fā)國內客戶時,，電話營銷是最有效的銷售方式吧。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇十

1,、專業(yè)和業(yè)務知識的學習

通過跟隨處長,、經理一同拜訪客戶，公司安排的專業(yè)知識培訓,，以及自己的學習,，從剛開始的不懂，不了解led,，慢慢掌握了一些led知識和業(yè)務技巧,，增強了業(yè)務能力和信心。

2,、新發(fā)展的客戶

一年來,，從開始在處長,、經理的帶領下拜訪客戶,，到后續(xù)的獨立拜訪客戶，通過拜訪客戶,，既加強了專業(yè)的學習,，又發(fā)展了一些新的客戶，共計：x家,。

3,、參加展會

參加了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學習了公司的新產品知識,，在展會上參觀其他廠家的展柜,，了解到新的led元件以及產品的運用，競爭對手的狀況,，掌握到一些市場咨詢和動態(tài),。

1,、存在的問題

①專業(yè)知識的欠缺，在產品運用方面不能給客戶提供一些合理化的建議,；

②業(yè)務技巧有待提高,，說服客戶下單的能力有所提升；

③個人的文化涵養(yǎng)有待鞏固和提升,。

2,、解決方案

①加強專業(yè)知識的學習，多了解,、關注led方面的`書刊,、網站，關注led行業(yè)的發(fā)展和動態(tài),；

②對于在拜訪客戶的過程中遇到的問題及時向研發(fā)人員請教,，做到有問題必須要及時解決，不斷摸索業(yè)務技能,，多向公司領導請教,；

③多關注、了解時事新聞,，提升自己的個人修養(yǎng),，做一個有內涵、有見解的業(yè)務,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇十一

七月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額,，這樣能夠有利于更好的準備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售,，起碼就應慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的'銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的,，而且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果,。并且能夠得到更多客戶的認可。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇十二

20xx年,，我局營銷工作在xxxxxx電力公司的正確領導和關懷支持下,，按照年初工作會、職代會制定的“xx”奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰(zhàn)略轉移和營銷十項重點工作,、四個目標,。，深入開展“安全,、管理,、效益,、創(chuàng)新”主題年活動,，全面推進“大薛家灣供電區(qū)”建設。面對xxxxxx電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化,，克服了因國家宏觀調控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力,；全體營銷干部職工在局領導班子的帶領下,，堅定信念，以飽滿的熱情,，高昂的戰(zhàn)斗力,，強大的凝聚力，出色的執(zhí)行力,，團結拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作,。簡要匯報如下：

（一）指標完成情況

1、售電量完成xxxxxxxx萬kwh,，完成公司年計劃xxxxxxxx萬kwh的107.68%,；同比增長0.2%。

2,、線損率完成2.89%,，同比降低0.3個百分點。

3,、平均電價完成276.81元/kkwh,，同比提高.04元/kkwh，比公司下達的計劃提高1.06元/kkwh,。

4,、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元

5,、當年電費回收率完成100%,，上繳率累計完成100%。

6,、營業(yè)外收入全年完成160萬元,。

7、其它收入全年完成9.5萬元,。

8,、自備電廠系統(tǒng)備用費：2621.96萬元。

（二）全年指標完成情況分析

1、售電量：全年完成19.38億kwh,，增長0.2%,。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%,，故與去年同期比較增長率較低,。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達92.51%,，居民用電增長率38.19%,，非居民、商業(yè)用電增長超過24%,。

2,、平均電價：全年完成276081元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh,。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調整,。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力,，是平均電價提高的主要原因,。

3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費發(fā)行預計完成55106.4萬元,，同比增收3292028萬元,。

20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全,、管理,、效益、創(chuàng)新”主題活動年,。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神,，積極應對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素,，局領導團結帶領全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作,，較好地成全年各項目標任務。

（一）,、強化管理抓落實,，體現(xiàn)嚴、細,、實工作作風,，向科學化、規(guī)范化,、精細化的管理邁進,。

1,、加強對神華準能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作,，從20xx年7月份起,，每月按照神華準能電廠發(fā)電量減去上網電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電，由公司財務部從上網電費中扣除準能公司系統(tǒng)備用費2621,。96萬元,。

2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作,。

3,、積極開展營業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制,，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領導小組,，全面開展用電營業(yè)大普查工作。

（1）結合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作,，圍繞電價執(zhí)行,、基礎資料的準確性、完整性,，信息系統(tǒng)流程,、丟戶、漏戶,、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作,。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶,，丟漏戶11戶,，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶,，違約用電15戶,。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費25萬元,。

（2）在局長和分管局長親自帶領下,，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣,、大路和海子塔地區(qū)進行上街宣傳,，散發(fā)傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領導的講話和依法用電的理念,。推動了營業(yè)普查工作,，達到敲山震虎的目的。

（3）成立了團員,、青年降損公關小組,，配合營業(yè)普查工作,，實施降損措施。各班組,，辦公室結合各自的工作范圍,，有重點的進行普查，并且進行互查和各個班組協(xié)同檢查,，打破原有的普查方式,，只查竊電和違章用電，我們加強了對計量裝置的檢測,，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法,，對7000多用電客戶進行了全方位的普查。

4,、積極開展臺區(qū)考核工作,。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度；首先,，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法,，并對所有公用變臺的電能計量裝置進行了更換；其次,，重新制定了臺區(qū)指標,，明確了變臺抄表人員和考核內容，把臺區(qū)線損,、電費回收和抄表人員工資有機的結合起來,，極大的調動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1,。2個百分點,。此項工作取得一定實效。

5,、加強電能計量管理工作,，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性,，規(guī)范了電能計量資產管理工作,；電能計量“五率”完成情況良好。

6,、建立客戶信用等級和獎懲機制,，使電費回收工作取得成效。根據公司開展“管理效益年”,、“電費回收月”等活動要求,，我局立即調整思路，正確認識電費,、電量關系,，確立了電量和電費并舉并的原則,。通過五個方面的工作強化電費回收工作。

（1）建立客戶信譽檔案,，按照企業(yè)經營和交納電費情況制定相應措施提高電費回收力度,。

（2）成立由局主要領導為組長的電費回收領導小組，對不能按時交費,、信譽度較差的用戶采取停電催費,。

（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款,，加強電費回收工作,。

（4）建立獎懲機制；四季度我局拿出20萬元,，對負荷啟動和電費回收相關人員進行重獎,。

（5）對存在潛在風險的用戶采取資產保全，努力降低經營風險,；對欠費較多的`個別用戶進行起訴,。

通過一系列卓有成效的措施，扭轉了電費拖欠嚴重的局面,，當年電費回收率要達到100%,。

（二）、出主意,、想辦法,，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場,，確保全年售電量的完成,。

20xx年上半年由于受國家產業(yè)調整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kva高載能負荷停爐,，準旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度,，使得地區(qū)高載能負荷更是雪上加霜；雖經多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時,，離全年電量目標差距很大,，為了完成全年目標，我局及時調整策略,，根據我局電力負荷的實際情況制定恢復生產啟動負荷的相應措施,。

1、由主要領導牽頭,，由分管領導主抓,，成立負荷啟動小組，召開了20多次專題會,，明確責任,、制定措施,、嚴格考核；充分挖掘潛力提高負荷啟動,，根據走訪用戶和摸底情況,，對高載能用戶分情況制定啟動方案；

（1）對自己想要啟動負荷的用戶,，我們一方面加強服務,，簡化程序確保電力供應暢通，同時積極聯(lián)系地方相關部門完成相關手續(xù)的辦理工作,，使用戶在短時間內恢復生產,。（a）生產、基建,、變電,、調度、財務,、營銷口各單位共同協(xié)作,，啟動永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負荷順利接入,，增加了地區(qū)生產負荷,。（b）對7戶環(huán)保治理不達標的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kva,，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系,，最終選擇一家進行環(huán)保裝置試運行，試運合格后現(xiàn)全部恢復生產,。

（2）,、對不準備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系,；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜,；對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產轉讓，一方面確保電費回收,，另一方面增加負荷,。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。

通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦,，為完成全年售電量奠定了基礎,。

2、增強服務意識,，適時成立大路分局,；根據地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處,，與政府配合加大招商引資力度,，為優(yōu)質負荷的快速增長提供全方位服務,，目前，已開工建設的大型項目達到8個,，新區(qū)市政基礎建設也已開始,，施工負荷已達到2.1萬千瓦，到20xx年負荷將達到10萬千瓦以上,，到20xx年預計達到50萬千瓦以上,，遠期規(guī)劃用電負荷達100萬千瓦以上。

3,、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造,，全面提高負荷供應能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經過資源整合后國家批復可生產的現(xiàn)有22座,，用電負荷預計達到8萬千瓦,，為了增取用戶早日投產,，我局積極協(xié)助用戶進行方案設計和施工,，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產,，多個百萬噸煤礦正在建設改造中,，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運行,，20xx年預計6萬千瓦煤炭開采負荷投入生產,。

4、嚴格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴報裝管理辦法”,，滿足客戶新裝,、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴報裝手續(xù),，全年完成報裝接電998戶,，接電容量17759kw。

（三）,、樹企業(yè)形象,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動。

1,、深入開展“蒙電服務進萬家”工程活動,。在準格爾廣場舉辦大型“蒙電服務進萬家”活動，出動宣傳隊伍130人,，宣傳車隊,，散發(fā)傳單1萬余份。紀委,、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動,，組織召開用戶座談會等活動,，努力提高服務質量和水平。全年累計處理各項業(yè)務達3143件,，其中報修542次,，投訴2起，查詢,，咨詢20xx次,，累計話務量達5216次，客戶滿意率為98%,。受到各級領導的好評,，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”,。

2,、開展“新農村、新牧區(qū),、新電力,、新服務”等系列活動，規(guī)范農電管理,，提高農村供電可靠性和供電能力,，努力拓展農村電力市場。隨著農村建設步伐的加快,，農電市場發(fā)展迅猛,，20xx年農電售電量增長率達102%。

（1）利用農村集市,，宣傳安全用電知識,，現(xiàn)場答復用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務,、宣傳“蒙電服務”,，保證農民用上及時電、放心電,，開展用電服務活動,。深入農村、走進田間地頭,，提供現(xiàn)場用電服務,，開展農村用電服務宣傳活動。

（2）利用現(xiàn)有電源點的建設,，積極對原有農電線路進行重新規(guī)劃切改,，縮短農電線路供電半徑，提高供電質量。

3,、成立“蒙電宣傳服務隊”,；并利用網絡、信息,、報紙,、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務”的作用,、意義及服務內容,，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務”品牌,。

4,、組織“蒙電服務進園區(qū)”。開展工業(yè)園區(qū)上門服務,，到每個工業(yè)園區(qū)進行集中用電服務宣傳活動,，現(xiàn)場答復用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務,、宣傳“蒙電服務”,、安全用電知識和受理客戶投訴舉報，解決實際用電問題,，為園區(qū)經濟發(fā)展創(chuàng)造良好用電

5,、組織“蒙電服務進校園”。各供電所在轄區(qū)內中小學校及幼兒園,，開展了安全用電知識宣傳、助學用電服務,，舉辦安全用電常識課,、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內中小學校普遍進行用電設施的檢查,，保證了人身和設備安全,。

6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網工作,，開通了由工商銀行,、郵政儲蓄、農行代收電費的業(yè)務,，簽訂了電費代收協(xié)議,。極大方便了居民交費，提高了整體服務水平,。

（四）,、提高全員素質，認真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。

1,、信息系統(tǒng)的應用,，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平,。根據公司對我局營銷信息系統(tǒng)復查時提出的問題,，及時制定了整改措施，任務明確,，責任到人,，進行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎數(shù)據進行完善,、整合,，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎數(shù)據（主要是客戶資料,、計量資產）進行了完善,，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎信息重新收集,、修改,，并結合城網改造對配電資產進行了完善。并在月度工作中進行通報和考核,。9月份各項整改工作已全面完成,，待公司進行復查。

2,、強化營銷隊伍教育培訓力度,，積極參加公司舉辦客戶服務和數(shù)字化營銷培訓班。加強職工在崗培訓,，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務技能水平,。

3、實現(xiàn)了全部農村供電所電費集中計算,、帳務集中管理,，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據大集中創(chuàng)造了條件,。

1,、由于我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷結構單一化,，導致抵御市場風險不足,。

2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn),，部分公變仍存在著計量資料不準確,；由此可以看出我們的管理上還不到位,，個別人員工作責任心不強。

3,、對高載能客戶的用電安全管理和技術監(jiān)督工作不夠,，導致用戶設備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設備的安全運行,。

4,、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展,，建議公司出臺相應管理辦法,，進步規(guī)范供用電市場。

5,、小型機的維護問題,，我局小型機由調度所信息中心維護，維護人員未進行過相關操作系統(tǒng)及雙機軟件的培訓,，且小型機已過質保期,，備品備件、維護費用也都成了問題,。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理,，很大程度上影響了實用化的應用和開發(fā)。

6,、供電轄區(qū)內的個別發(fā)電廠用網電量的計量點設置不規(guī)范,。使該電廠在單機運行時，少計用網,。

7,、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關知識。

8,、由于取消貼費后,，10kv配網改造和延伸資金困難，使10kv配網過負荷不能得到及時改善,，目前市政916線和唐站912線路導線已經接近滿負荷運行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運和已投運的樓房用電帶來困難,。

20xx年是落實“xx”發(fā)展規(guī)劃的重要一年,。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大,。根據情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調整期增供擴銷工作的研究,，強化內部管理，提升管理水平,。全面實施營銷精細化管理年活動,。

一、經濟指標計劃

1、售電量21億kwh,；

2,、線損率3.3%；

3,、平均電價276元/kkwh,；

4、銷售收入57960萬元,；

5,、電費回收率100%；

6,、營業(yè)外收入200萬元,；

7、準能自備電廠系統(tǒng)備用費1800萬元,；

二,、重點工作

1、加強電力市場的穩(wěn)定與開拓,。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略,，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄，必須采取整合集團化運營的方法,，來抵御高載能市場的風險,。積極幫助高載能企業(yè)進行集團化整合工作和辦理行業(yè)準入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展,。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓,，盡快改善我局供電負荷單一化結構。三是密切關注我局供電轄區(qū)內所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜,，維護好目前電力市場,。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率,。

2,、加大電費回收工作，扭轉我局電費回收被動局面,。一是做好本年度電費回收工作,，從年初抓好電費回收工作，制定切實可行的電費回收管理辦法,，強化月度電費考核工作,。二是依靠法律追收成欠電費，降低電費風險,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇十三

三月份,，我公司按照商場所定銷售目標任務,，全體員工，團結協(xié)作,，精益求精,，秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念,，超額完成了3月份銷售任務,，具體內容總結如下：

本月商場制定銷售任務xx萬元，我公司制定銷售任務xx萬元,，實際完成銷售9.4萬余元,，完成商場銷售任務的 104%，完成我店銷售任務的130%,，完成20xx年度同期銷售任務的'2.2倍,。

本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外，更重要的是全體員工能夠積極主動,，微笑服務,，耐心講解，使新老顧客稱心而來,，舒心選購,，滿意而歸，促進了銷售任務的完成,，同時,，員工們的扎實工作，贏得了更多的vip客戶,，為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎,。

一是要繼續(xù)加強員工的工作積極性和主動性；

二是隨著季節(jié)的變化,，新品上柜,，員工要及時了解貨品價格、貨號,、質地等,；

三是及時調整賣場貨品成列，給顧客以耳目一新的感覺,；

四是及時回訪客戶,，了解客戶所需，介紹最新貨品動態(tài),。

4月份銷售計劃：

結合3月份銷售情況及所存在的問題，根據公司所定銷售任務,，及時對存在問題和不足進行整改,，爭取完成本月銷售任務,。

本月公司制定銷售任務為xx萬元，我店制定銷售任務為萬,，我店全體員工將繼續(xù)秉承“顧客至上,、質量第一”的服務理念，做到積極主動,，微笑服務,，耐心講解，完成銷售任務xx萬元,，爭取實現(xiàn)銷售任務達到xx萬元以上,。

銷售的工作總結簡短 銷售的工作總結篇十四

不知不覺中，20__已接近尾聲,，加入___酒店已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20__是酒店不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為大部分都是相通的,，其實我對酒店方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及酒店的市場,，通過努力的學習明白了銷售的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的.時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎,？當然這份成長與領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時酒店專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出酒店的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的酒店形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

6,、制訂學習計劃。做酒店市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

7,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為酒店再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！