為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。
促銷策劃方案篇一
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,,“借勢,、造勢”成為了必要?!稉P(yáng)子晚報》是江蘇第一大報,,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”,。重在借助揚(yáng)子晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《揚(yáng)子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣,,并進(jìn)行公交報站器廣告,,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ),。 活動安排
1,、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,,12月是銷售的旺季,,因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷,。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,,使活動內(nèi)容充實豐滿。
2,、周一到周五“吃就送”,,以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,,超級好禮”,。
3、公益活動:本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。
4,、開展寫生大賽: 開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,,擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影
響,,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,,淮安分公司老總親自演講,為活動造勢,!
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運(yùn)等多個部門
1,、事前責(zé)任明確
2、做好各項活動準(zhǔn)備
在“全民熱起來”活動進(jìn)入倒計時階段,對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,,保證活動順利進(jìn)行,。 場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,,必須提前做好。 人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?;顒悠陂g,,導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),,了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。
3,、人員培訓(xùn)
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),,以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,,充分說明方案內(nèi)容,,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,,規(guī)定完成時間,、檢核人,,活動前確保各項工作到位。
(2),、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),,因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,,
掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,,要保持積極愉快的心態(tài),,推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。
經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,,擴(kuò)大了市場占有份額,,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,,總體來說是比較成功的,!
促銷策劃方案篇二
服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,,時機(jī)正適繼五一小長假之后,,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順,、注重美麗的今天,,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題,。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品,、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上,。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售,。
摯愛
5月9日(周五)-5月11日(周日)
xxx萬元
增幅:0
促銷費(fèi)用率:0.41%
文化活動:5月11日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內(nèi)容:
(全場活動方案1)
1,、滿額送家政服務(wù),,愛母親送節(jié)日輕松
活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計,。
自己設(shè)計或印刷卡面,,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用,。還有新聞價值,。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費(fèi),,整體促銷活動更豐滿;每天100張,,送完為止。
預(yù)算:100*40*3=12017
(全場活動方案2)
2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計,。
活動目的:豐富商場活動,,鼓勵消費(fèi),整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,,更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算:100*50*3=15000
3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)
活動時間:5月9日—5月11日(三天)
活動部門:百貨部,、女裝部、休閑部
活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,,形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,,提示“母親節(jié)推薦”,,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
《xx晚報》雙通19800元,,網(wǎng)站,、xx商報等各媒體新聞
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè),,大門口廣告位告示
廣告費(fèi):19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費(fèi)用:15000元 合計:36300元,。
促銷策劃方案篇三
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
樹立五四新華都的人文形象,,同時增進(jìn)銷售額的提高。
6月20日——6月25日
第一商圈內(nèi)的居民
主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;
對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6月20日——25日)
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
可選2項中的其中1項
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子,。
活動時間——6月23日/24日
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個;
活動時間——6月23日/24日
活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前
道具要求——?dú)馇?、擋板、子?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部,,采購部配合
引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時間:6/22日—25日
具體負(fù)責(zé)——采購部
可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,,現(xiàn)場特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購部
場內(nèi):
1.一樓凍品區(qū)前,,兩個堆頭的位置,,堆頭前布置成龍舟的頭,兩個堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。
場外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”
促銷策劃方案篇四
通過大型促銷活動,,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存,。
通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。
夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。
會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息,。
會員通知:活動前3天通過電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:
1,、經(jīng)濟(jì)套餐,。2、喬遷套餐,。3,、新娘套餐,。4、新年套餐,。
活動方式:
全天分三次人氣,、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品,;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品,;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡,、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,,銀卡全國統(tǒng)一6。5折,。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,,可獲贈金卡一張。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,,可獲贈銀卡一張,。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:
海報一對一派發(fā)、報紙廣告,、電視游動字幕廣告,、車體廣告、宣傳車,、拱門,、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等,。
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:
促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報,、地噴,、特價牌、彩球,、地毯,、倒計時牌、音響,、店員(語言),、店員(動作),、喊話器、x架,、托兒等,。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
1,、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。
2,、促銷活動前3天進(jìn)行報紙,、電視、海報派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。
3、促銷活動前3天通過電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4,、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀,、2名導(dǎo)購,,1名維持秩序)?;顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗票員。
5,、倉庫準(zhǔn)備:大型活動最好租借臨時倉庫,,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補(bǔ)貨,。
6,、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。
7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,,這樣給顧客一種神秘好奇感,,在人越聚越多的.情況下,造成搶購風(fēng)潮,。
8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面,。
9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。
10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買,。
11、堆頭擺放要求豐滿,,同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,,顧客挑選也方便,。
12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹,。
13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,,抓住顧客心理,,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦,。
14,、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,,如顧客看中,,須付20%定金,十天后給貨,。
15,、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。
16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。
17、在店內(nèi)客流量下降時,,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,,指引顧客來店購買。
18,、促銷活動前5天,,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,,以推介正價品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,,讓顧客看到陳列的變化,;
14、促銷第一天結(jié)束,,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,,快速補(bǔ)貨,減少脫貨,、斷貨情況
發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨,。
15,、活動結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價,,顯示促銷的真實性,,有利于下次活動。
1,、活動客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。
2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報,。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受,。人氣品不限量。
3,、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報,。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受。人氣品不限量,。
4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。
促銷策劃方案篇五
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦,。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時間選擇是xx年12月29日-31日,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢,。慶元旦時間選擇是xx年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電,,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源,。
3.元旦是新的一年的開始,,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,,可以開展會員特別促銷活動,。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動,。
xx=xx+2
購物滿xx元,,再花2元錢可買vcd、電飯煲,,電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二,、三百元的商品,。
操作說明:
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地
商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),,但最好是具有廣泛吸引力,,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品,。比如vcd,、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二,、三百元的商品,。
凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,,共xx支,,贈完為止。
操作說明:
此活動也可以采取顧客來就送的方式,,無論是否購物,,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。
活動時間可以為1-2天,,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始,。
在新的一年里,,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。
:門前廣場或中央大廳
1.活動以展覽為主,,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,,在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動,。
2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,,也可以展出金魚等。在操作上,,展出花草相對來說更方便容易一點,,搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助,。
活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī),比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,,按比賽
成績設(shè)立獎項和獎品,。
一等獎1名運(yùn)動鞋價值300元左右
二等獎2名運(yùn)動鞋價值200元左右
三等獎5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍,、乒乓球拍等價值100元左右,。
報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,,前期報名是xx年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,,到商場企劃部報名,。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右,。
為加快比賽進(jìn)度,,可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。