為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案目錄篇一

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系，提高實踐能力,。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者,，團(tuán)隊負(fù)責(zé),，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團(tuán)隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

營銷策劃方案目錄篇二

目標(biāo)醫(yī)療市場是一個巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要,，隨著醫(yī)療市場的變化,，眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要,，如：即使患同一種疾病,，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異,。比如：有些患者希望得到徹底的根治,，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療,，有的喜歡手術(shù)治療,，所以，大?？?，中綜合醫(yī)院彌補了專科醫(yī)院的局限,，開始了新的醫(yī)療變化格局,。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才,、醫(yī)療配套設(shè)施,、專業(yè)科室建設(shè)都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。

作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式,，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：

第一階段：小病種做人氣,，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律,。著名的80／20規(guī)則認(rèn)為,，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了,。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利 潤,，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科,、中醫(yī)科等,。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤,，但也可以提升醫(yī)院的人氣,，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度,，擴大醫(yī)院的知名度,，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展,。

第二階段：反向過來,，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”,，用大病種引大病種,，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣,，先不殺病人,，等到大病種人氣旺的時候，再來殺,。大破才能大立,，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍,。

因此,，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子,，人一多了,，再挽起袖管抓魚。但是,，做人氣的同時,，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨,，形成“忠誠的顧客群體,，創(chuàng)建一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

目前,，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣,，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應(yīng)主動出擊,，有意識的整合自身資源針對性的開展公關(guān)宣傳活動,，走個性化,、精細(xì)化服務(wù)路線,，同時運用差異化手段，結(jié)合自身?？铺攸c和現(xiàn)有人力,、 設(shè)備、環(huán)境等因素,，抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營,，形成口碑。

以往,，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性,、技術(shù)性,，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備,，在心態(tài)上往往較為機械被動,，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識,，缺乏主動性和進(jìn)取心,。這往往會使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講,，如何把自身的優(yōu)勢資源,、業(yè)務(wù)項目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間,，離開營銷是萬萬不行的,。

目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：

1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對美譽度的最大追求,。

這一點正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè),，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象,，但良好的美譽度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費者基礎(chǔ)，對 知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同,，美譽度是最重要的,，患者對醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室,、收費標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上,。

2．人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

服務(wù)品牌的塑造最終要在實際的實施中體現(xiàn)出其核心價值,，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中,，患者與非營銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營銷人員的接觸,。

所以,，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合,，讓各部門都積極主動地參與營銷活動,。為了激勵所有部門的團(tuán)隊精神，如果醫(yī)院的員工不滿意,，那么員工就很難讓患者滿意,。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價值，醫(yī)院提供服務(wù)的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度,，忠誠度取決于員工的滿意度,，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內(nèi)部管理,、機制,、體制等一系列深層次的問題。

因此,，我們今后工作中的具體實踐行為計劃（參照）如下：

⊙做好內(nèi)部員工的管理工作,、包括生活、培訓(xùn),、福利,、休假、績效等方面,。

⊙建立重點客戶檔案,，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析,；

⊙利用各種傳播媒介,、健康講座、巡診,、舉辦聯(lián)合活動,，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；

⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為患者提供診前,、診中、診后的一體化服務(wù),； ⊙通過拜訪客戶,、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局,、保險公司、各類公益組織,、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷,； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；

⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,，并進(jìn)行信息整理,、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇

目標(biāo)顧客群,，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊,；做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員,、全程營銷水平。

⊙營銷手段多種多樣,，前期主要開展（從如何吸引眼球,、活動造勢、開發(fā)特色項目,、引發(fā)關(guān)注入手,，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理,。）

⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù),、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手,。

作為德陽歷史悠久的醫(yī)院,，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法,，千方百計要讓更多的人盡快知曉,，盡快熟悉，盡快就診,。如果沒有全員市場意識,，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心,，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者,。

一、目的

1,、迅速擴展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象）,，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌,、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌,。

2、迅速建立新消費習(xí)性,，搶占醫(yī)療市場份額,。

二、目標(biāo)

1,、 樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽度,。

2、 推廣新鐵醫(yī)院的特色科室,、特色項目,、新技術(shù)、新項目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3,、 推廣新鐵醫(yī)院的專家團(tuán)隊品牌以及便民,、平價、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù),。

4,、 迅速擴大醫(yī)院市場份額、提高市場占有率,。

三,、醫(yī)院市場定位

民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入，住院收費和藥費,。在這三者中,，最高的是門診收入（住院收入），不像公有大型醫(yī)療機構(gòu)那樣以住院患者帶來的收入為主,。民營醫(yī)院由于患者流量不固定,，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措,。其 市場定位以下：

1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū),、農(nóng)村）。以周邊社區(qū)作為立足的根本,，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源,，打好口碑基礎(chǔ)。

2．抓住醫(yī)保機會,。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行,，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體,，實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流,。

3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和發(fā)展階段，品牌建設(shè)相對較難,，只能走“大?？啤⒅芯C合”的道路,，積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,，逐步積累，樹立口碑,，為長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ),。

一般的稱謂是“中綜合、大?？啤?，就是說,，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢,，進(jìn)行中等發(fā)展,，打好基礎(chǔ)；大?？?，就是醫(yī)院的主要發(fā)展方向,。

醫(yī)院現(xiàn)有的婦（產(chǎn)）科,、男科、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點科室,，醫(yī)院要對其市場進(jìn)行分析和定位,，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢,，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃,。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架,。

1優(yōu)勢：

①歷史悠久

②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢

③完善的配套設(shè)施

④各類保險定點機構(gòu)

劣勢：

①交通（立市中區(qū)較遠(yuǎn)）

②正面競爭的勢力不夠,；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。

③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人（本市尤為重要）

④老百姓還缺乏深刻的了解

2競爭：市人民醫(yī)院,、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等

3市場：市場面大,，面對普通大眾

4醫(yī)院目標(biāo)人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）,。

在我們對市場調(diào)查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示,，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高,。中低收入的人員占城市人員（農(nóng)村）的絕大部分,，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備,，病源不成問題的。

除了價格競爭之外,，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞,，是以感覺為基礎(chǔ)的,。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較,，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么,，就是好醫(yī)療服務(wù),。

病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量好

病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量不好

病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的,，提供超值的服務(wù)，就可以形成“忠誠顧客”,，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力,。判斷超值服務(wù)的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,，提供更多的附加服務(wù),。

患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦,。反過來,，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點看,，誰能夠解決好病人的問題,，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任,，醫(yī)院就能順利發(fā)展,。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量,。 在服務(wù)上,，如住院一條龍服務(wù)，病人入院有專人陪護(hù),，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口,；上網(wǎng)休閑、病人過生日,，送上鮮花,；這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全部超值免費,。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,，征求意見，繼續(xù)提供幫助等,。

醫(yī)院應(yīng)推出治療常見病制度,，常見病在本醫(yī)院消費不會超過100元,，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等，特殊情況除外,。（對外只公開平價,、以顧客確實消費感受為基礎(chǔ),、形成口碑） 為了讓病人在醫(yī)院“少花錢,、看好病”,，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務(wù)”,，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價”策略,，減免部分檢查項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠,。

1．積極發(fā)展醫(yī)保,，提高服務(wù)質(zhì)量,，培養(yǎng)信譽度,，減少虛假廣告的傷害。

2．市場培育前期,，擴大多渠道營銷與廣告宣傳,，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費習(xí)性,。

3,、目標(biāo)對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動人口、廣大農(nóng)村,。（對于老職工實行特別優(yōu)待策略）

4,、目標(biāo)訴求清楚明白,，充分考慮患者的心理習(xí)慣,，避免引起患者的心理反感。

5．立足于社區(qū),，拉動社區(qū)（農(nóng)村）,。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)（農(nóng)村）公眾作為發(fā)展的基點,。

6,、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體,、社會新聞類報紙,、公共設(shè)施類等。

廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合,，電視媒體和其他渠道媒體的組合,。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹,，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤服務(wù),，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解,，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強化,，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售,。

本媒介的具體投放與組合,，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放,，注重實效性,。

1）電視（廣播）廣告推廣播放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域,；主推形象廣告,，特色項目病種，短期的活動信息,。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格,，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的。

頻道播放方式：形象,、病案專題片,、劇場插播（掛角等）

播放時間：提升階段長期影象推廣，發(fā)展階段采取間隔播放,。

廣播：適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮一點（代議）

2）報紙廣告推廣

大主題：關(guān)愛生命,、呵護(hù)健康

報版選擇：《華西》、《德陽日報》,、其他等

策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn),，從老百姓關(guān)注的話題入手；健康欄目協(xié)辦或報社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析,，制造公益新聞題材,。

方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式,，按新聞題材出現(xiàn),，既有效果又有影響。 廣告訴求：著重開展個案病例的分析報道與本醫(yī)院專業(yè),、技術(shù)與服務(wù)的報道,。 《觀念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機構(gòu)》；

《機構(gòu)篇：德陽最具高質(zhì)量,、高品位專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)——安全診療有保障》,；

《專家篇：權(quán)威專家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實說話》,；

《技術(shù)篇：看好病——是現(xiàn)在醫(yī)院（民營醫(yī)院）發(fā)展的根本》；

《服務(wù)篇：專業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個方面,；

《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,，以加強全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

投放時間：其主流報紙可采取長期推廣,，欄目協(xié)辦以長時間為好,，其它信息不定期間隔性發(fā)布。

3）通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

1 短信營銷

患者就診時所留下的手機小靈通號碼,，需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫,，利用卡對卡或者向sp運營商申請接口平臺，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊,，這一種方式容易得到患者感激和信任,。

（主要針對對象：重點病人、住院病人,、老客戶（老職工等）

2 電話營銷（包括114等行業(yè)首推,、彩鈴服務(wù)）

提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候,，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾,，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動,。通過電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況,，提醒患者病后注意事項，關(guān)心患者的生活情況,，以及患者對來院就診滿意程度,，對主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度,，一方面讓患者得到關(guān)懷,，一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，從而改善醫(yī)院不足的地方,。

（主要針對對象：咨詢客戶,、回訪、市場營銷（客戶）活動）

3 郵件營銷

建立電子病歷檔案,。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時與患者聯(lián)系,，對所填寫的內(nèi)容絕對保密,。

每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時所留下的電子郵件,，一方面宣傳健康知識,，一方面也可能向患者推薦特色?？坪椭麑＜遥?dāng)患者或患者身邊的人生病,，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院,。

營銷策劃方案目錄篇三

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點,，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化,、地域化,、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜、粵菜,，以及海外飲食文化,，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗中,，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇,。此一現(xiàn)狀,，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看,，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯,。而其中,，值得關(guān)注的是，這些類型的商家,，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào),、檔次以及品牌形象深入人心,。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點,。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特擬定此方案,，以供大聚通美食城參考。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析,、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強了投資者的投資信心,。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠,、求新鮮,、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮,、求實惠,、求品位、求時尚的消費心理,。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目,，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳、美麗華冰城,、佳人有約等等,，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題,、格調(diào)特點,。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費者求實惠,、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,，在加上具層次消費內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳,、實在的廣告策劃方案,。 綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動形式和具體的實施方案,。

4品牌形象設(shè)置。

5目標(biāo)社會效應(yīng),。

6消費群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點,。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點,。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活,，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此,，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費者的消費能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點,、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。

營銷策劃方案目錄篇四

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,，加強團(tuán)隊文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌,，推進(jìn)**餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑,、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù),；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃,，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”,；

1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴,、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

2,、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位,，如運用led電子屏、條幅,、短信,、dm、,、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4,、競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出,。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員,。

1,、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日,、消費者座淡會,、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2、公益活動,。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右,。

3,、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。

四,、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1、針對**餐飲各個分店,、形成一個店內(nèi)廣告位招租,。（主要針對商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部dm報刊,，進(jìn)行廣告招商,。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識,。（如用車常識,、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識,、菜譜等）

此方案由良將品牌設(shè)計負(fù)責(zé),。

營銷策劃方案目錄篇五

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則。

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的.促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃方案目錄篇六

1,。生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2,。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會流行要求之物,。

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要,。

2,。短時性

“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期,。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4。周期性

一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小,、長必短、開必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2。4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

美國學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：

1,。流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同,。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3,。流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5,。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,，筆者將服裝的市場生命周期,，叫做“流行花期”。

1?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿?shù)占10%）,；

2?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿?shù)增35%）,；

3?；t期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4?；〝∑凇餍械淦冢櫩蛿?shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,，反而會“甩貨”加速其跌落,。

品牌、款式,、顏色,、面料、做工,、價格,。

品牌族與款式族。

1,。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；

4,。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。

筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物,，可以顯示其人生,。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1。紅項族——項上有寶石飾物者,；

2,。黃項族——項上有金銀飾物者；

3,。白項族——項上無飾物者,。

營銷策劃方案目錄篇七

今年,，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié),，除了老師、專家評分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書,。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花,！

創(chuàng)意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊從本團(tuán)隊熟悉的、感興趣的,、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的,、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品,、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思,，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合,。

實戰(zhàn)銷售類

看你如何笑傲營銷

要求參賽團(tuán)隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，策劃方案要具有競爭性和可操作性,，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃,，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果,。

賽前培訓(xùn)

營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識,，教你如何營銷策劃,，完善你的策劃書。

組隊與營銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表,、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt）,，所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理,。

網(wǎng)上評分

1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃比賽,，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評判,。

2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶,，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書,，并進(jìn)行策劃書的投票,。

3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類決賽。

產(chǎn)品方案展示：11月2日

在網(wǎng)上評分階段,，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,，以ppt展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的決賽,。

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類決賽

進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊伍,，以ppt形式闡述各團(tuán)隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論,。

11月12日

實戰(zhàn)銷售類決賽

實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售,，屆時將會提供一個賣場，進(jìn)行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品,。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

略

略