“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷策劃方案案例篇一

為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源,，招賢納新,，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,，豐富同學(xué)的大學(xué)生活,，充實(shí)校園生活。

學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生,，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足,，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此,，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái),。

1：召開(kāi)全體骨干大會(huì)，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng);

2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳;

3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作;

4：策劃部(郭德生李富興殷步開(kāi))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作;

5：財(cái)務(wù)部(孫剛李春福)負(fù)責(zé)幾張核算賬目工作;

6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);

7：秘書處(張辰李瑋吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;

8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;

9：會(huì)長(zhǎng)(何凱張亞涵王子競(jìng))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元

3：橫幅購(gòu)買45元

4：復(fù)印傳單5份合計(jì)5元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送1元每天合計(jì)3元

總計(jì)壹佰肆拾伍元

1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨,，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象;

2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證,，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì)形象;

3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

營(yíng)銷策劃方案案例篇二

海韻的南國(guó)風(fēng)情,；層次錯(cuò)落的重慶山城；渾厚質(zhì)樸的西安古都等,，都因極具地域特色而聞名天下,，吸引各地游客絡(luò)繹不絕。因而為城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的提高作出巨大貢獻(xiàn),。如何挖掘城市的自有特色是擺在經(jīng)濟(jì)發(fā)展前的問(wèn)題,。尤其是伴隨著城市化進(jìn)程的加快，伴隨著西方文化給中國(guó)文化與傳統(tǒng)帶來(lái)的巨大沖擊,，面對(duì)國(guó)內(nèi)許多城市正在喪失千百年形成的城市個(gè)性,，“千城一面”的城市景觀正在磨掉城市特質(zhì)的現(xiàn)狀面前每一個(gè)城市設(shè)計(jì)師都在思考如何走出困境。如何營(yíng)造城市景觀的特色與差異成為景觀界關(guān)注與研究的問(wèn)題,。其中“地域性景觀”更成為關(guān)注的焦點(diǎn),。

城市營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷概念，是城市決策層高度重視的,、在城市形象統(tǒng)帥下的,、各相關(guān)組織協(xié)力推進(jìn)的、對(duì)城市范圍內(nèi)具有整體性,、公共性,、戰(zhàn)略性、能夠體現(xiàn)城市獨(dú)特賣點(diǎn)并受到游客喜歡的旅游產(chǎn)品群進(jìn)行的一切宣傳推廣活動(dòng),。依據(jù)營(yíng)銷大師科特勒的觀點(diǎn)城市營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法管理城市,。把投資者,、旅游者和居住者當(dāng)作顧客和消費(fèi)者，把城市軟硬環(huán)境當(dāng)作“城市產(chǎn)品”,，按照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的策略和方法,，改進(jìn)“城市產(chǎn)品”的生產(chǎn)和服務(wù)，吸引顧客和消費(fèi)者消費(fèi)更多的“城市產(chǎn)品”,。其核心內(nèi)容有：為城市樹(shù)立強(qiáng)大而有吸引力的地位和形象,；為現(xiàn)有和潛在的商品、服務(wù)的購(gòu)買者和使用者提供有吸引力的刺激,；以有效,、可行的方法分發(fā)、配送城市產(chǎn)品和服務(wù),；推廣城市吸引點(diǎn)和利益,，讓潛在使用者完全了解該地區(qū)獨(dú)特的長(zhǎng)處。最終達(dá)到使城市更多地獲取有益的跨國(guó),、跨區(qū)域資源,，創(chuàng)造和維護(hù)一個(gè)有效率的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)良好的,、對(duì)各類有益資源更有吸引力的公共環(huán)境,。增加城市創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

城市景觀作為城市各空間實(shí)物形態(tài)的組合,，既包含生態(tài)的自然要素，亦包含各類人工設(shè)施要素,。如城市的廣場(chǎng),、街道、公園綠地和住宅區(qū)景觀,，以及舊城中傳統(tǒng)街區(qū)的改造和紀(jì)念性標(biāo)志場(chǎng)所等,，是城市的硬件環(huán)境因而成為城市營(yíng)銷的載體。

地域性是一切與地理空間位置相關(guān)的事物和學(xué)科所具有的基本特性,。環(huán)境景觀區(qū)域分異規(guī)律是導(dǎo)致環(huán)境景觀形成不同特色的最基本規(guī)律,。由于地理地域分異，人類居住的建筑景觀,、城市景觀,、鄉(xiāng)村景觀和集鎮(zhèn)景觀以及民風(fēng)習(xí)俗都互不相同，使在地球不同的空間和區(qū)域中形成不同的人文景觀板塊,。由于自然景觀和人文景觀空間分布不均一的特點(diǎn),，所以環(huán)境景觀也具有一定的地域性，也就是地域分異規(guī)律在環(huán)境景觀的具體表現(xiàn)，由于不同地區(qū)存在不同的自然景觀和人文景觀形態(tài),，一種要素在一個(gè)地區(qū)呈現(xiàn)出的變化規(guī)律在另一個(gè)地區(qū)不可能是一樣的,。地域性的形成離不開(kāi)三個(gè)主要因素：一是本土的地域環(huán)境、自然條件,、季節(jié)氣候,；二是歷史遺風(fēng)、先輩祖訓(xùn)及生活方式,；三是民俗禮儀,、本土文化、風(fēng)土人情,、當(dāng)?shù)赜貌摹?/p>

所謂景觀設(shè)計(jì)的地域性是指在設(shè)計(jì)上吸收本地的,，民族的、民俗的風(fēng)格以及本區(qū)域歷史所遺留的種種文化痕跡,。

重視地域性景觀的表現(xiàn)在城市營(yíng)銷中的作用會(huì)如何呢,？

眾所周知上海新天地在保留原有石庫(kù)門的風(fēng)貌前提下，通過(guò)功能的改造打造成為上海最有特色的“城市商品”成為中外游客的必選項(xiàng)目,。與此相同的大連市依據(jù)其區(qū)位優(yōu)越,、環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人,、風(fēng)光獨(dú)特的特點(diǎn)營(yíng)造最佳的城市投資環(huán)境和最宜人的居住環(huán)境,，打造環(huán)境優(yōu)美的名城。通過(guò)努力,，集北國(guó)雄偉與南國(guó)秀麗于一體的城市特色形象,、追求卓越氣質(zhì)的現(xiàn)代城市特色精神，使大連的城市形象催人奪目,，城市的品味和價(jià)值日益提升。

城市的地域性景觀設(shè)計(jì)有利于場(chǎng)所認(rèn)同感與歸屬感也即城市場(chǎng)所精神的營(yíng)造,。人對(duì)環(huán)境的認(rèn)同是建立在熟悉的基礎(chǔ)上,，而地域性的景觀設(shè)計(jì)采用的內(nèi)容、形式與手法是生活在這個(gè)環(huán)境中的人所熟知的,，人與景更能產(chǎn)生共鳴,，更有利于交流。同時(shí)在熟悉的環(huán)境中有利于人的交往,，從而產(chǎn)生群體意識(shí),，強(qiáng)化歸屬感。進(jìn)而使城市更具場(chǎng)所精神,。正因如此,，具有地域性的城市景觀才是人性的心靈港灣與最宜人的居住環(huán)境。

一個(gè)城市的形象和個(gè)性，很大程度上也取決于城市景觀,。城市景觀的形態(tài)是具象的,，表現(xiàn)是多樣的。諸如城市廣場(chǎng)這樣有代表性的城市景觀往往成為展現(xiàn)城市形象與風(fēng)貌的窗口,。如果每個(gè)城市景觀都千篇一律,，沒(méi)有自己的特色，那又如何發(fā)展旅游業(yè),，如何來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，如何走向世界。都說(shuō)“越是民族的,，越是世界的”,。而民族性在某種意義上與地域性是等同的。嚴(yán)格而言,，地域性的概念更小,，民族性的范疇更大。正是因?yàn)榈赜蛐缘某鞘芯坝^有著如此重要的作用,，其設(shè)計(jì)方式已受到景觀設(shè)計(jì)界的普遍關(guān)注,。

地域性在環(huán)境景觀中的應(yīng)用是多種多樣的，怎樣才能運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞皆O(shè)計(jì)出具有地方特色的城市景觀是每個(gè)景觀設(shè)計(jì)師思考的問(wèn)題,。筆者在多年的景觀設(shè)計(jì)實(shí)踐中對(duì)其也有一番感悟,。

其一：城市景觀設(shè)計(jì)應(yīng)尊重地域、自然,、地理的特征,，適應(yīng)場(chǎng)所自然過(guò)程，盡量避免對(duì)地形構(gòu)造和地

表肌理的破壞,。設(shè)計(jì)師應(yīng)以專業(yè)的眼光去觀察,、認(rèn)識(shí)場(chǎng)地固有的特性，充分發(fā)掘景觀資源,。否認(rèn)“愚公移山”,、“精衛(wèi)填海”,、“圍海造田”的做法,。設(shè)計(jì)形式應(yīng)以場(chǎng)所的自然過(guò)程為依據(jù)，依據(jù)場(chǎng)所中的陽(yáng)光,、地形,、水、風(fēng),、土壤,、植被及能量等,。設(shè)計(jì)的過(guò)程就是將這些帶有場(chǎng)所特征的自然因素結(jié)合在設(shè)計(jì)之中，從而維護(hù)場(chǎng)所的健康,。

其二：城市景觀設(shè)計(jì)應(yīng)充分挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng),，研究其風(fēng)俗習(xí)慣，保護(hù)城市歷史文態(tài),。城市歷史文態(tài)所蘊(yùn)含的豐富的歷史意義,、文化意義和社會(huì)意義，對(duì)于人性的形成,、人的素質(zhì)和品格的培養(yǎng),，以及不同民族性格與精神的造就，具有重要的影響和作用,。保護(hù)歷史文態(tài)是塑造城市特色,、保證城市可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

在設(shè)計(jì)中用形象,、寓意,、象征的手法再現(xiàn)文化傳承。融合當(dāng)?shù)匚幕蜌v史以及運(yùn)用園林文學(xué),，借鑒詩(shī)文,，創(chuàng)造園林意境。還可引用傳說(shuō),，加深文化內(nèi)涵,；題名題聯(lián)，賦予詩(shī)情畫意,，達(dá)到與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,、文化氛圍相融合的境界。在城市景觀設(shè)計(jì)中還通過(guò)對(duì)地方志的研究,，尋找當(dāng)?shù)貧v史上的重要事件與歷史人物,，用藝術(shù)化的方式再現(xiàn)，增強(qiáng)人們對(duì)環(huán)境的認(rèn)同,，通過(guò)強(qiáng)化其歷史文脈的源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，使城市景觀更具場(chǎng)所精神。

其三：城市景觀設(shè)計(jì)應(yīng)重視保護(hù)城市歷史文化古跡與遺址,，并讓新建城市景觀與歷史景觀和諧共生?；谌藗儗?duì)歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)觀念的成熟和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,，許多國(guó)家的大城市既保護(hù)好應(yīng)當(dāng)保護(hù)的城市文化遺產(chǎn)，又使新建筑得以創(chuàng)新,、發(fā)展,，兩者是共生、互補(bǔ)的關(guān)系。城市的景觀是新老交替并存,、統(tǒng)一協(xié)調(diào),，其結(jié)果是城市的特色反而更突出和加強(qiáng)，而不是衰弱,。城市的景觀環(huán)境建設(shè)不斷向縱深和廣度發(fā)展,，研究人的活動(dòng)與環(huán)境行為，精心設(shè)計(jì)出豐富多樣的城市公共空間,。

其四： 城市景觀設(shè)計(jì)應(yīng)辨證地繼承與發(fā)展傳統(tǒng)形式,。

在現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)中，地域性不等于地方傳統(tǒng)建筑的仿古,、復(fù)舊,，地域性依然是現(xiàn)代建筑的組成部分，在功能上,，在構(gòu)造上都遵循現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)和需求,，僅僅在形式上部分吸收傳統(tǒng)的動(dòng)機(jī)而已?？梢允前褌鹘y(tǒng),、地方建筑的基本構(gòu)筑和形式保持下來(lái)，加以強(qiáng)化處理,，突出文化特色,，刪除瑣碎的細(xì)節(jié)；也可以運(yùn)用傳統(tǒng),、地方設(shè)計(jì)的典型符號(hào)來(lái)強(qiáng)調(diào)民族傳統(tǒng),、地方傳統(tǒng)和民俗風(fēng)格。其手法更加講究符號(hào)性和象征性,，在結(jié)構(gòu)上則不一定遵循傳統(tǒng)的方式,。

其五：城市景觀設(shè)計(jì)應(yīng)大量采用當(dāng)?shù)夭牧稀Ｖ参锖徒ú氖菢?gòu)成城市景觀的主要元素,。當(dāng)?shù)夭牧系氖褂貌粌H是地域性的重要體現(xiàn)也是設(shè)計(jì)生態(tài)化的一個(gè)重要方面,。鄉(xiāng)土物種不但最適宜于在當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)，管理和維護(hù)成本最低,，其與環(huán)境相協(xié)調(diào)的質(zhì)感與色彩,，都是人們所熟知的，具有親切感的,。所以保護(hù)和利用地方性物種也是時(shí)代對(duì)景觀設(shè)計(jì)師的要求,。

綜上所述，地域性的城市景觀設(shè)計(jì)是城市營(yíng)銷的重要載體,；是標(biāo)識(shí)城市特色的手段,；是地域傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的結(jié)合體,。因而地域性在景觀中的作用是舉足輕重的，每一個(gè)能讓人賞心悅目的景觀都是因?yàn)樗鼈兙哂信c眾不同的地域性,，而城市也將會(huì)因?yàn)閾碛歇?dú)特的城市景觀而自豪于世,。作為城市設(shè)計(jì)者的我們，在設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)首先考慮它的地域性和區(qū)域化,，只有這樣，我們的城市才更有特色,，更有個(gè)性化,，也更具世界性。

營(yíng)銷策劃方案案例篇三

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃方案案例篇四

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟,，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求,。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營(yíng)效益,。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄,。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)

多，供大于求,，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高,，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠,，市場(chǎng)知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解,，

我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我酒店的位置有特色,，我酒店

緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門口,。其位置優(yōu)越,，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站,，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里,，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道,，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路,，所以過(guò)往的車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店,，華辰大酒

店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲,、休閑,、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色,，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議,。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司,，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在

我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以

避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四

倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2、減少銷售成本,。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高,。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果,。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān),、汽車4s店，商務(wù)散客在次基

礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1． 收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶,。

2． 具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高,。

3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù),。

1．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力,，客戶的地理位置和類別加以分配。 銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司,、旅行社,。 袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店,。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位。

朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作,，做好登記接待工作,。

2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目

營(yíng)銷策劃方案案例篇五

一,、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1,、確定活動(dòng)主題 2,、包裝活動(dòng)主題

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。 2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的

時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試

行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。