為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案目錄篇一

1,、通過分析行業(yè)形勢，總結上半年的營銷工作,，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識,，明確下半年的工作方向；

2,、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質有一個新的認識,，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心,；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

冬天，讓我們感動上帝

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2,、代理商財務主管：

20人；

3,、公司高層領導：

15人,；

4、銷售公司：

20人（含事務所總經(jīng)理）；

5,、工作人員：

10人,；

6、合計：

120人,。

1、董事長分析行業(yè)形勢,，提出xx公司下半年工作思路,，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）,；

2,、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）,；

3、余x助理總結**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）,；

4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案

5,、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7,、分組討論

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定,。

2、董事長給先進頒獎

3,、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4,、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5,、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果

營銷策劃方案目錄篇二

一,、項目概述

報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷項目以寄送數(shù)據(jù)庫商函形式向目標客戶傳播報刊產(chǎn)品等信息，通過信息反饋鎖定客戶,，并開展上門收訂。主要流程為：報刊發(fā)行專業(yè)負責組織暢銷報刊產(chǎn)品,；名址數(shù)據(jù)部門根據(jù)報刊目標客戶特征，分析郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶數(shù)據(jù),，確定目標客戶,；函件專業(yè)設計數(shù)據(jù)庫商函,，向目標客戶發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息，并及時收集客戶反饋信息,；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。

二,、項目產(chǎn)品及實施單位

（一）項目產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營銷產(chǎn)品。

（二）項目實施單位：以長春,、吉林,、延邊三個地市作為實施項目單位,。

三,、商函投放數(shù)量標準及費用處理

（一）投放數(shù)量標準：預計首批投放數(shù)量35000封，其中長春2萬封,，吉林1萬封，延邊5000封,。投放范圍為市區(qū)。

（二）費用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務宣傳費中予以列支,，各地市函件局按1,。40元/封標準與省

公司統(tǒng)一結算。

四,、項目實施流程

本項目實施流程共分七個步驟,，分別是組織報刊產(chǎn)品,、數(shù)據(jù)篩選,、營銷設計、商函寄遞,、收集反饋信息、上門跟進收訂,、營銷效果評估。每個步驟的具體工作內(nèi)容和要求如下：

（一）組織報刊產(chǎn)品

落實時間：20xx年12月12日至12月15日

省報刊發(fā)行公司負責從暢銷辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品,，由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材,，向名址分析人員提供報刊分類，報刊產(chǎn)品特點和目標讀者特征,，以便名址分析人員分析、篩選名址,。

（二）數(shù)據(jù)篩選

落實時間：20xx年12月15日至12月30日

省公司名址中心牽頭，長春,、吉林,、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據(jù)報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征,，在本地名址庫中精選目標客戶數(shù)據(jù),，由報刊發(fā)行專業(yè)對名址數(shù)據(jù)進行有效性驗證、現(xiàn)有訂戶排除等處理后,，作為商函寄遞對象,。

報刊發(fā)行部門還可分局報刊關聯(lián)度分析,，篩選出部分現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù),，作為本次項目交叉營銷對象,。

（三）營銷設計

落實時間：20xx年12月26日至12月29日

營銷設計包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1,、誘因設計：結合吉林省報刊發(fā)行實際情況，以及刊社的具體意見,，綜合設計了贈送樣刊作為反饋誘因,。

2、反饋渠道設計：報刊發(fā)行專業(yè)與函件專業(yè)共同設計反饋渠道,，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過11185電話熱線和短信反饋二種,。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”,，其中,，城市代碼見項目實施城市名單（附表1）,，樣刊編碼見報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品（附表2）,。

3,。商函信封和內(nèi)件設計：省函件廣告公司直郵團隊和長春市郵政函件局負責信封和內(nèi)件設計,。根據(jù)報刊發(fā)行專業(yè)提供的報刊宣傳素材，結合數(shù)據(jù)庫商函設計特點，在商函信封和內(nèi)件設計中,，從內(nèi)容呈現(xiàn),、色彩搭配,、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā),，提高信件開拆率和反饋率,。

(四)商函寄遞

落實時間：20xx年1月5日至1月10日

項目組要注意安排商函寄遞計劃,，要求做到：家庭類地址郵件周四投到,；企業(yè)地址郵件周二,、周三投到,，避免周一、周四,、周五投到。函件部門將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局,。寄件人地址設計為本市報刊發(fā)行局，由報刊發(fā)行部門統(tǒng)計退信數(shù)量后,，轉交名址部門開展退信分析。

（五）收集反饋信息

落實時間：20xx年1月5日至1月20日

函件部門負責回收處理各渠道的反饋信息,，并將信息及時反饋給報刊發(fā)行、投遞部門,。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門的客戶信息應包括：“姓名+地址+電話號碼+所選贈品+上門服務時間”。報刊發(fā)行部門根據(jù)反饋信息情況配好樣刊,，并交至投遞部門，由投遞部門按要求上門服務,。

（六）上門跟進收訂

落實時間：20xx年1月6日至2月5日

上門服務前,，報刊發(fā)行部門要做好對投遞員的營銷話術培訓,。在贈閱樣刊發(fā)出3個工作日后回訪送達對象,，并開展收訂工作。報刊發(fā)行或投遞部門要及時將訂閱信息反饋到函件部門,。

函件部門要在商函投放10個工作日后，將沒有退信也無信息反饋的用戶數(shù)據(jù)篩選出來并反饋至投遞部門,，由投遞人員直接上門營銷,。

（七）營銷效果評估

落實時間：20xx年2月9日前

函件與報刊發(fā)行部門共同記錄流程各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，并形成統(tǒng)計報表,。主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信,、回函、回電等）、訂閱訂單數(shù)量等,。及時從誘因設計、數(shù)據(jù)質量,、信息反饋效果等角度評估項目營銷效果,。

營銷策劃方案目錄篇三

一,、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經(jīng)辦,、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三,、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢。

四,、活動主題：慶中秋，迎國慶,，送大禮!

五、活動口號：略

六,、場景布置：

(一) 場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

(二) 場內(nèi)布置：

1. 分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊,，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個,。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2,、5米寬)的燈籠,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物,。

七,、宣傳策略

(一) dm海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團購,、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容;

(四) 時間：

(五) 費用收?。?/p>

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅,、展板宣傳;

(八) 場內(nèi)播音宣傳;

(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八,、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

進行,。

營銷策劃方案目錄篇四

近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚,。業(yè)內(nèi)認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結束。

而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進會上,，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道,，忘記代理”、“只要資源,，只要團購”。難道,，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛,？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示,，白酒價格高，主要是在市場,，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說,，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說,，五糧液和茅臺出廠價不到700元,，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高20xx多元,，這就不正常了,。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經(jīng)銷商,，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個億,、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產(chǎn)品,，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉移倉庫的過程,。而實際上,，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售,。

所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商,，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團

購代理商,，能供應200多家單位的酒水,，這將是酒企的營銷首選,。

網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié),，直接面對消費者，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售,，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥恚破罂梢远ㄖ埔豢罹?，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣,。”

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高,，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是20xx元,，中間漫長的渠道，有1400元的差價,，渠道把它推上去了。

這是因為,，做白酒代理商，需要囤貨,，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護,。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大,，就會搞得很被動?！钡磥恚罆龅奖馄交?，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度,，培育消費者的口感，這是一個趨勢,。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的,，最關注的是消費者，“誰手上有消費者,，我們就跟誰去合作”。

去年冬天,，國典鳳香開始演練了直供店模式,。所謂直供店,，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

據(jù)統(tǒng)計,，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家,。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤。

同時,，西鳳酒是大集團大品牌,，直接供貨,，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量,。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面，對于酒廠來說,，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好,，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高,，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店,，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源,，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場所,。雙方合作后,，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來,，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經(jīng)銷商來說,，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費,，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受,？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費,。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務消費,，只盯著商務消費,。所以，今年的重點是對企業(yè)公關,，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標消費群體,，比如各工商聯(lián),、各商會,。

營銷策劃方案目錄篇五

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例,，那么商城行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?

一,、建立微信平臺的正規(guī)公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低,，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向,。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢,，推送自己的產(chǎn)品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二,、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求,，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私,，這是便需要一對一回復,，微信平臺需要設有專門的客服管理,，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識,，這一點也很重要,。

三,、利用微信本身特點進行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息,，定位之后跟用戶打招呼,，也會起到一定的廣告作用(這一點可以采用我們的微信定位營銷方案)

四、選擇質量高的推送內(nèi)容,，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳,。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析,，不斷改進，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝通關系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度,，關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會收到意想不到的效果,。

篇二：微信營銷策劃方案(精準的微信定位營銷)

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達7億,。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容,。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻,。

3,、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

營銷策劃方案目錄篇六

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,，每個公司能得到的市場份額都很校

在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

知名度還可以，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場,；只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預而知,。

4,、營銷乏術,，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

5,、服務的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客,。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大,；強化品牌,，做廣東老大,；延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4,、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學生、個人為突破口,。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務，同時為您省錢,。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,，結合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案,。

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運輸設備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的,，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷,。

（3）服務的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務,。

（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質量,。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細分并賦予高質量,、高品質的服務是關鍵所在,，因為客戶就是上帝,。

（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策,。

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構,、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。

b,、決定定位手段和市場營銷目標,。

c,、為旅游中介設置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

（1）廣告計劃

a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應,。

b,、聘用廣告代理機構做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c,、設置廣告預算,，保證廣告費用不會超過預算范圍,。

d、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度。

e,、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇,。

f,、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合,，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織,，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額,。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動結合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,，對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽度,，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動,，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時要有開展危機公關的準備,，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損,。

1,、預算能從公司得到的預算分配。

2,、確定市場營銷目標,。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

4,、預算能取得的效果。

營銷策劃方案目錄篇七

對于企業(yè)和商品來說,，銷路決定出路,。成功而優(yōu)秀的企業(yè),，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工,，其營銷和策劃技能,，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業(yè)技術學院的學子們,，需要一個釋放營銷才能,，展現(xiàn)策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學生搭建實踐的平臺,，特推出此次營銷策劃大賽,，以期為學生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學生的創(chuàng)業(yè)技能,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，幫助大學生更新就業(yè)觀念，增強動手能力,，豐富工作經(jīng)驗,，切實為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。

（1）豐富校園文化氛圍,，傳播營銷理念,，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。

（2）發(fā)掘大學生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學生的實戰(zhàn)能力,，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量,。

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽,。考察重點為營銷策劃,、銷售業(yè)績和團隊建設,。大賽通過培訓會、營銷策劃,、團隊展示,、實戰(zhàn)銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業(yè)和職業(yè)素質培養(yǎng)提供全新的鍛煉機會,。

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員,，以系為單位統(tǒng)一匯總后，上交商管系學工干事張雯老師處,。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰(zhàn)營銷

5月11日 限時銷售,、現(xiàn)場pk

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人為宜,。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn),。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書,、實戰(zhàn)營銷（含限時銷售）,、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

一等獎1個：獲得團隊就業(yè)基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業(yè)基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業(yè)基金（300元）+證書

優(yōu)秀團隊4個：獲得團隊就業(yè)基金（200元）+證書

營銷策劃方案目錄篇八

一,、 戰(zhàn)略指向

在縣及地區(qū)設區(qū)域總代理以批發(fā)及團購供應的形式建立,，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級代理為次第,，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡,，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全,。

二,、策略分析

通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境,，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在,。以己之長，攻敵之短,，利用機會,，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢

目前中國潤滑油市場上大,、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司,，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等,。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優(yōu)勢,，就蘭州潤滑油市場而言，地產(chǎn)潤滑油一直以低價格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大部分額,。

優(yōu)勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質,、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務。

優(yōu)勢二：無人能敵的基礎油資源優(yōu)勢,。以軍工文化介紹宣傳的方式,，突出基礎油優(yōu)勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少,，追求一種“桃李不言,，下自成蹊”境界。

優(yōu)勢三：丹弗王力潤滑油科研技術團隊優(yōu)勢,。眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術力量,，陣容齊全的專業(yè)化工作站。

優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標識所體現(xiàn)出的國際化,、專業(yè)化的氣質和性格,，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針,。

優(yōu)勢五：擁有完整的系列基礎油資源。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎油,，是丹弗強勁的優(yōu)勢,。

優(yōu)勢六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國,、數(shù)量眾多的分銷商,，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略。

優(yōu)勢七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn),、技術和經(jīng)營能手薈萃,，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時間內(nèi)將丹弗品牌造勢和做大,。

優(yōu)勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象,，消費者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌,。

(2)：劣勢

目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段,，面對較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場,，尤其在潤滑油民品化經(jīng)營的趨勢下,，對于經(jīng)營民用消費品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難,。

弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進入市場,，并已建立了長期穩(wěn)定忠實客戶群的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱,，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標——知名度也還很低,，更不用說忠誠度等高級指標了。

弱勢二：作為潤滑油市場新創(chuàng)品牌,，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中,、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力,。

弱勢三：蘭煉飛天,、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌,，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想,，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難,，而飛天,、天山、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險,。

弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產(chǎn)品結構不盡合理,，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。

(3)機會

在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天,，在號稱"三千家"調(diào)和廠潤滑油大軍,，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心,，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機,。

機會一：市場容量迅速擴大。隨著我國汽車消費市場正以前所未有的速度增長,，作為汽車維護保養(yǎng)長期使用消費品的潤滑油,，其增長速度也呈現(xiàn)一枝獨秀。

機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 ,。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端,，正向以換油中心模式轉化。從國外的實際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費群體來看,，這一趨勢已不可扭轉,。這正好為丹弗潤滑油抓住先機，提前進入該領域提供了絕佳的機會,?？赡芤彩堑じ櫥臀ㄒ荒軌蜃羁焖偬嵘放浦群弯N售量，并在不遠的將來領先競爭對手的前瞻性策略,。無疑這不僅是銷售提高的機會,，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機!

機會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結構中,，主要是家用汽車的快速發(fā)展,。由于這一特性，使增長最快的消費群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛,、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠專業(yè),，但更注重服務和產(chǎn)品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機會,。

目前,，潤滑油的消費和營銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國內(nèi)市場潤滑油的民品化發(fā)展剛剛起步,，在新的游戲規(guī)則面前,，丹弗品牌在國內(nèi)市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下,，強占市場先機,，一定時期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效,、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌,。 機會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調(diào)價的大環(huán)境，丹弗迎住住這次機會迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價值創(chuàng)造最大化利潤,。

機會五：社會上存有大量雜亂無序,、技術落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài),，排擠這些游擊隊比較容易,，從而可以較為輕易地取得相應的市場。 機會六：猶如中國家電行業(yè),，隨著消費者逐步變得理性,，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來,。經(jīng)過我們堅持不懈和專業(yè)有方的宣傳,，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。

機會七：競爭品牌如美孚,、殼牌,、bp等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒,、復制.

三,、消費者分析

購買什么

◆ 汽車在出廠時廠家已經(jīng)指定維修點和服務用油品牌，對于比桑塔納,、富康等更高檔的的車,，由于車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油,。

◆ 對于桑塔納,、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時,，一般會傾向于選擇暢銷的知名品牌,。潤滑油本身價格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬一選擇不當,，所造成的損失成本會比較高。因此,，通常消費者會以他們的經(jīng)驗來選擇他們認為質量可靠的大品牌,。可見,，品牌知名度和由此形成的對品牌品質的信賴感,，是目標消費群體購買行為的重要影響因素,。

國內(nèi)消費者關于潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費轉換品牌的風險則很高;

目前國內(nèi)市場,，多數(shù)消費者對潤滑油(中高檔)消費介入程度低,、專業(yè)知識了解少、對技術細節(jié)關注度低; ◆ 此外,，也因為潤滑油的技術復雜性,，使得在購買過程中，相對處于專業(yè)知識優(yōu)勢的終端工作人員推介,，對促成購買十分重要,。尤其對于初次購買行為來說，這一途徑更加重要,。

何時購買

潤滑油消費有一個突出特點,，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動機油,，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動機油,，重型工程車每150h換一次發(fā)動機油。這樣的購買特性使?jié)櫥偷馁徺I具有了明顯的周期性,，不同用途的車輛,，其行駛規(guī)定里程所耗時間大致呈現(xiàn)出一種時間上的規(guī)律性。抓住這個規(guī)律性,，建立客戶資料庫,，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營銷，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次,。 何地購買

◆ 潤滑油消費的另一特點是：購買和使用的同一性,，消費者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設的維修站,，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點,，由專業(yè)人員代為換油，從而使購買和使用一次完成,。

◆ 相對于上述主渠道,，一些發(fā)達國家的潤滑油產(chǎn)品已進入比較成熟的渠道，比如：便利店,、大賣場,、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務,。而中國經(jīng)濟發(fā)展水平較低,，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費品，消費者擔心沒有專業(yè)人員的服務,，會給車造成傷害,，所以習慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務,，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢看,，隨著私車量的的急劇膨脹,，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。

誰購買

◆ 主流是司機購買,，司機使用,。這包括：大部分公務小車,、私家車,，一部分出租車、小部分公交車(指

個體公交車),、一部分長途客運車及私人貨運車,。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車,、成車隊建制的長途客運車及貨運車則是

團體購買，個人使用,。

為什么購買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關的品質形象;

◆ 其次,，是購買和使用的便利性及對操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤滑油消費的價格敏感度不高，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費用只有數(shù)百元,，而且除了營運車輛之外,，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計算下來每年用于潤滑油的費用占車輛使用費用

的比例很小;而一旦潤滑油質量不好,，將有可能對車輛造成嚴重損害,。所以一般消費者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對于一些剛開始駕駛汽車的消費者來說，由于對潤滑油知識的掌握有限,，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費群體越來越龐大,，但他們對潤滑油了解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗十分重要,。 次購買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費者會額外購買備用

◆ 但是,，隨著中國進入汽車社會，車價快速下降,，同時中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,，一部分高收入消費者開始將汽車的定位從“高值耐用消費品”向“時尚消費品”方向轉化,，因此汽車diy將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費行為和心理,。

四,、整合營銷傳播目標

一)迅速提升知名度是當務之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值,、賣點)

品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感,、好感與信任,，

會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值,，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因,。一個除了品牌名以外,，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺的標版廣告)，有時也居然僅僅因為創(chuàng)造了品牌知名

度,，接著讓消費者對品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷售。所以,，當宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導致品牌

知名度提升受累時,，應該當機立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運用新聞炒作等手段達到這一目標,。

二)輸出大企業(yè)形象,，打造大品牌的地位識別

大企業(yè)，豐厚利潤會讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費,、高檔的設備,、一流的檢測儀器,。

三)不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費者心目中的神秘感,。

對于購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感,，才能降低消費者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴,，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產(chǎn)品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機會,。

四)提升品牌的國際感和檔次

賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能,，許多原來會有的疑慮都會煙消云散,。

五)塑造品牌整體上的技術領先感與價值感

只有提高消費者對昆侖的品質與技術認同才能降低品牌轉換的心理風險。但目前,，消費者對潤滑油的技術細節(jié)關注度很低,，同時,，以技術細節(jié)為主的傳播將導致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播成本,。而感性化的,，整體上的技術先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質認同感。如以首席科學家,、技術團隊,、巨額研發(fā)經(jīng)費這一容易受關注、易于創(chuàng)造權威感的信息塑造品牌的技術先鋒形象,。從而高效地降低潤滑油消費品牌轉換的心理風險,。 sony在傳播中從不設計電子技術細節(jié)，而只是簡單地塑造技術先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象,，而忽略多數(shù)人難以理解的技術細節(jié)的訴求,，兩者都獲得了很大成果,，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質認同,，作為丹弗“機械的維生素”是很形象的概念營銷。當然,，在終端的傳播中,，關于技術細節(jié)的宣傳還是不能缺少。

五,、具體策略實施

(1)建立完善,、科學、合理的售后服務體系

1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策,，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運之源,，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業(yè)績得到獎勵,。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時,，統(tǒng)一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績快速提升，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務,，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高,，目的是讓分銷商能夠單次小風險且快速及時進貨調(diào)貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化,、頻率低,，導致分銷商單次進貨壓力大，調(diào)換貨受阻,、擠壓貨物嚴重而使銷售不暢從而運作不下去,，因此要想樹立高品質形象，物流細節(jié)要重視,。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》,，除潤滑油知識之外,，增添大量關于汽車保養(yǎng)與護理、司機健康與保健等知識,，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的關懷和愛護,。

4 設身處地為消費者著想，為司機朋友設計專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品,，為消費者解除工作中的不便和煩惱。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風牌潤滑油其品質價位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢,，但東風品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了,，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會在消費者心中形成印象,，沒有印象的產(chǎn)品就不會有人冒風險去購買,，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段，在這個階段當中,，我們不但要積極全面的進行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳,，而且要宣傳的恰當、到位,，不但要給消費者留下深刻印象,，更重要的是要使消費者接受和認可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠,、一條生產(chǎn)線,，但由于對于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價值的不同而使這內(nèi)容一致的潤滑油產(chǎn)生了不同的價格及銷量,。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質上相差無幾,，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路,。