為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃方案篇一

1、有利點

（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模,、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機(jī)遇,。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈

（3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場,，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。

2,、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路,，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖準(zhǔn),，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位,、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準(zhǔn)確,；

2,、地段上有優(yōu)勢；

若推廣得當(dāng),，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場,。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對品牌的一種傷害,。

結(jié)論：

我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：

1,、盡快提出能夠表明我們定位的口號,，進(jìn)行整合傳播；

2,、做有銷售力、影響力的招商廣告,。

略

略

1、地理位置：

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段,、第二地段、第三還是地段”,，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中,，業(yè)主更是注重地段這一因素；

2,、客流量：

客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，巴黎春天所處的臺東,，客流量大,，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素,；

3、經(jīng)營方式：

店中店,，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán)，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入,，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。

4,、專業(yè)性：

巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,，這一點與對手xsj商城不同，xsj的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊,，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會更加出眾,。

一、整體思路

經(jīng)過我們項目小組的分析探討,，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主,，第二：說明我們做的是時尚的,、引領(lǐng)潮流的服飾,，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時,，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看,，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風(fēng)景線”,、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注,，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進(jìn)行招商推廣工作,，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去,，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行,。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色,，進(jìn)行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商,。

三,、標(biāo)志的重新設(shè)計

四,、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日,，短短不到一月，投入10余萬元,，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位,。

營銷策劃方案篇二

好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物,，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的,，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講,，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,，從品質(zhì)到成本,，從人才到管理,，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案?/p>

專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅,。營銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為

毫無疑問,，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時，幾乎盡數(shù)失敗,。主要可能是，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”,。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題,，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長期,、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位,，策劃截然不同,。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭,。

解決生存和銷售問題,，是一種方案;解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”,，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性,，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性,，誰也會付出慘痛代價。這當(dāng)中的分寸,，豈是一個簡單的專業(yè)問題?

專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段,。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。

比如,，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任,，以及承擔(dān)這個責(zé)任需要什么樣的人物。

我不相信在一個沒有思想,、悟性的企業(yè)里,，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃?；蛘哒f,，如果企業(yè)營銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔(dān)起營銷策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維,，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來,，而是強(qiáng)調(diào)，從營銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神,。

專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神,，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時,，策劃就失去了專業(yè)精神。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃,，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上，如何進(jìn)入更多,、更大的區(qū)域,，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

在垂直方向上,，如何進(jìn)入細(xì)分市場，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級,，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作,，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大,，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大,，問題越多,，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么,，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理,，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會迷失方向,。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過去30多年的時間里,，中國企業(yè)的營銷，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃,，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗,。

劉備沾了“皇叔”的光,，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業(yè),，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業(yè)的功能得到完善?

我們看到的`是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認(rèn)為營銷更重要,，也有人認(rèn)為銷售更重要,。公說公有理,，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問,，銷售是“用”的學(xué)問。

科特勒說,，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞,，每一款手機(jī)出來,，都是首先確立一個既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價格。

然后一路下挫,，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時也不斷地放量,。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤,。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績,。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn),。原因很簡單,，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并,。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足,，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn),，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng),，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利,。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲,。

決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造,。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，問題就會一目了然,。

中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上,。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價,。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識,，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深,。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年,，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍,、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項,。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來,，而且產(chǎn)品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長,。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下,。

營銷策劃方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料,，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開站logo,、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名）,，價值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎（若干名）,，價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

營銷策劃方案篇四

1、利用婚慶文化博覽會的活動,，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度,。

2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,，在xx,，只有xxx才有這樣的實力和影響力,，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象，另一方面提升員工士氣,。

3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,，如走秀、現(xiàn)場抽獎等,，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,，提高展場入客量和成交量,，提升公司業(yè)績,。

1,、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影,、喜煙喜酒、家電,、珠寶、婚慶,、服飾,、酒店,、旅游、美容美發(fā),、保健等，提高婚慶博覽會的影響力,，保證婚慶博覽會的圓滿成功,。

2、為傳播婚慶博覽會的訊息,，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視,、報紙、戶外,、電臺,、雜志等,。

3,、印刷dm宣傳冊,、客戶信函,、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,，對本次婚慶博覽會進(jìn)行宣傳推廣,。

計劃核準(zhǔn)：總公司

計劃執(zhí)行：企劃部

計劃執(zhí)行：

人員配置與運(yùn)調(diào)安排

1、活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名

2,、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

3、服務(wù)人員10名

4,、保全人員2名

(一)負(fù)責(zé)人

主要分配管理婚慶博覽會各事項，當(dāng)天及事后責(zé)任,。

(二)活動組

1,、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關(guān)公安,、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用,。

2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,，簽訂合作協(xié)議,，確定婚博會獎品

3、邀請記者(邀請函)記者名單,，素材準(zhǔn)備,、禮品準(zhǔn)備,。

4,、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程,、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定,。

5、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計,、制作。

6,、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。

7,、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。

※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝,。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題,、說詞的確認(rèn)。

2,、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練,。

3、婚博會主持人落實(一男一女),。

4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排,。

5、婚博會走秀服裝的落實,。

6、婚博會走秀音樂的落實,。

(四)后勤組

1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實,。

2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實,。

3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實,。

4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實：展棚,、桌椅、音響設(shè)備樣相等,。

5、婚博會現(xiàn)場搭建,。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,，3次/天(早、中,、晚上下班高峰時間段))。

2,、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告,。

3、《xx晨報》兩次通欄12,、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。

4,、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

5,、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。

6,、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路,、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告,。

7,、dm宣傳手冊：在活動前半個月內(nèi)發(fā)出，主要對象為年輕的情侶,。

8,、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),，介紹客戶回門。

9,、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工,，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個員工帶客任務(wù)及獎罰制度,。

10、在活動開幕前,，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道,。

在博覽會活動期間,，安排專職人員錄影,、拍照,，留存活動資料,，用于活動后改進(jìn)及存檔。

營銷策劃方案篇五

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求,，并不失時機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場,、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。2、爭取時間上的優(yōu)勢,，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費(fèi)熱點,。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況,？

3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮,，應(yīng)該如何確保銷售額？

(一)前期,，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向,。

(二)中期,，分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期，收尾階段,。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正,，使風(fēng)險盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。