總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇一

一、外經(jīng)科個(gè)人工作總結(jié)

在科長(zhǎng)的幫助和指點(diǎn)下,，協(xié)助科長(zhǎng)做了以下工作：

（一）完成了20xx年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易計(jì)劃的編制按照全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和《政府工作報(bào)告》確定的對(duì)外經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo),，在調(diào)查研究和充分征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，全面分析我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及面臨的有利條件和不利條件，編制下達(dá)了20xx年我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,，提出了在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)下加快對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策建議,。

（二）加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)分析工作

針對(duì)國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的出口形勢(shì)的惡化，通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等形式,，對(duì)外商投資企業(yè)和重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,，準(zhǔn)確了解了我市外商投資環(huán)境和進(jìn)出口企業(yè)運(yùn)行存在的主要問(wèn)題，及時(shí)提出了對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告,，并提出有針對(duì)性解決問(wèn)題的建議和措施,。

（三）突出抓好對(duì)上爭(zhēng)取工作

1、及時(shí)了解國(guó)家有關(guān)糧食及棉花關(guān)稅配額的信息,，積極為企業(yè)爭(zhēng)取配額,。由于國(guó)內(nèi)棉紡企業(yè)開(kāi)工不足，引起國(guó)內(nèi)棉花大量積存,，為保護(hù)棉農(nóng)種棉積極性,，國(guó)家20xx年只發(fā)放了x次棉花配額；在國(guó)家發(fā)放配額總量大幅下降和申請(qǐng)配額企業(yè)不斷增加的情況下,，通過(guò)積極做工作,，為xx有限公司、xx有限公司,、xx有限公司等企業(yè)爭(zhēng)取到玉米配額x萬(wàn)噸,；爭(zhēng)取到棉花關(guān)稅配額xx萬(wàn)噸。10月份,，又組織實(shí)施了20xx年糧棉配額申報(bào)工作,。20xx年棉花配額申報(bào)企業(yè)xx家，比20xx年增加了xx家,，申報(bào)棉花配額xx萬(wàn)噸,；玉米配額申報(bào)企業(yè)xx家。擬申請(qǐng)棉花配額噸,，其中一般貿(mào)易噸,，加工貿(mào)易噸。擬申請(qǐng)玉米配額一般貿(mào)易xx萬(wàn)噸,。20xx年一季度,，爭(zhēng)取到玉米配額x萬(wàn)噸、棉花配額xx萬(wàn)噸,。

2,、按照擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu),、促民生的要求,，圍繞節(jié)能減排,、醫(yī)療衛(wèi)生、職業(yè)教育和消防等提高公共服務(wù)保障等重點(diǎn)領(lǐng)域,，212年篩選上報(bào)了xx職業(yè)教育中心等xx個(gè)利用外國(guó)政府貸款項(xiàng)目,。

3、國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款項(xiàng)目進(jìn)展順利,。截止20xx年3月,，利用世行貸款xx萬(wàn)美元xx林場(chǎng)等建設(shè)生態(tài)林xx平方公里生態(tài)林工程項(xiàng)目已開(kāi)始實(shí)施；xx醫(yī)院北歐投資銀行貸款xx歐元引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目和xx職業(yè)中專(zhuān)奧地利政府貸款xx歐元引進(jìn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備項(xiàng)目已完成設(shè)備招投標(biāo)工作,；xx有限公司利用北歐投資銀行貸款xx美元xx項(xiàng)目,，項(xiàng)目已經(jīng)xx發(fā)改委批復(fù)，正編制修改項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,，近期上報(bào)xx發(fā)改委,。

3、搭建招商引資的平臺(tái),。圍繞我市“十一五”規(guī)劃提出的“培植一批支柱產(chǎn)業(yè),、一批大型企業(yè)集團(tuán)、一批知名品牌”的思路,，篩選了一批xx個(gè)項(xiàng)目上報(bào)省xx,，其中有xx個(gè)項(xiàng)目被列入《xxx對(duì)外合作項(xiàng)目》名冊(cè)。

（四）做好外資企業(yè)的服務(wù)工作

按照《外商投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行管理辦法》及有關(guān)法律法規(guī)對(duì)xx有限公司等xx個(gè)利用外資項(xiàng)目進(jìn)行了核準(zhǔn),。為外資項(xiàng)目順利落地,，盡心盡職地協(xié)助外商做好項(xiàng)目報(bào)批所需材料的準(zhǔn)備工作。xx集團(tuán)并購(gòu)xx項(xiàng)目,，由于雙方在并購(gòu)資金,、債務(wù)處理等方面遲遲達(dá)不成協(xié)議，從開(kāi)始至xx年已經(jīng)x年多項(xiàng)目還沒(méi)有落地實(shí)施,，我們與有關(guān)部門(mén)多次開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，解決存在的有關(guān)問(wèn)題,，終于使項(xiàng)目報(bào)批材料順利完成,，為項(xiàng)目盡快獲得核準(zhǔn)創(chuàng)造了條件。

自20xx年至今,，在領(lǐng)導(dǎo)同志們的幫助下,，個(gè)人不論在思想上、工作上都有了進(jìn)步,，但與同志們相比還有不少差距,，今后工作中會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取個(gè)人素質(zhì),、工作能力再上新臺(tái)階,、新水平,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)地已度過(guò)二十多年的建筑工程施工員的工作生涯,。本人自20年涉建筑工程工作以來(lái)至今,，本人一直在項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)至擔(dān)任施工員工作，多年來(lái)能獨(dú)立建筑工程施工員工作,，有條不紊的完成，因此與項(xiàng)目部上下管理人員相處融洽深獲信任?；貞浽谶@些年的施工員工作當(dāng)中既忙碌著也收獲著,，下面我就把這一年度的工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)：

作為工程施工人員，不但要用到大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還需一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和必要的業(yè)務(wù)能力來(lái)支配和協(xié)調(diào)班組,。這么多年施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作,，預(yù)防及消除施工隱患存在,。在工程開(kāi)工前，全面熟悉施工圖紙,，參加設(shè)計(jì)院的圖紙會(huì)審活動(dòng),，結(jié)合工程實(shí)際、國(guó)家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的要求參與編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案,、質(zhì)量技術(shù)交底卡,，嚴(yán)肅、認(rèn)真的指導(dǎo)班組工人作業(yè),。

做好事中監(jiān)督工作,，發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問(wèn)題，對(duì)工程質(zhì)量作全面的檢查,，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出,、糾正。對(duì)特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查,，確保每道工序合格,，配合項(xiàng)目部土建技術(shù)人員巡查解決混凝土澆注過(guò)程中出現(xiàn)的各種情況，及時(shí)加以整改,，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量達(dá)標(biāo),。通過(guò)本人的盡心盡職檢查及嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)施工環(huán)節(jié)都受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),，還帶領(lǐng)兄弟項(xiàng)目部管理人員前來(lái)學(xué)習(xí),。

本人對(duì)出現(xiàn)的施工問(wèn)題在事后進(jìn)行總結(jié)分析，以便于工作的持續(xù)改進(jìn),。每天施工結(jié)束后對(duì)施工過(guò)程找出往后容易出現(xiàn)的問(wèn)題及施工過(guò)程中可取之處,，寫(xiě)入施工日記;參加每周的監(jiān)理例會(huì),、項(xiàng)目部例會(huì)和每月的業(yè)主協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結(jié),，不斷地提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平;按時(shí)向公司提交周報(bào),、月報(bào)，將現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題及須公司協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題認(rèn)真反映出來(lái),，將公司與項(xiàng)目部有機(jī)的聯(lián)系在一起,。

通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)，本人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的各個(gè)環(huán)節(jié)有較清的思路,。在xxx酒店項(xiàng)目中,，本人更是兢兢業(yè)業(yè)的工作，放棄個(gè)人的休息時(shí)間,，盡職盡責(zé)的檢查管理,，及時(shí)糾正施工中存在的問(wèn)題，在本工程中做出重要貢獻(xiàn),，受到甲方監(jiān)理的認(rèn)可和好評(píng),。

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工內(nèi)容比較熟悉，幫助內(nèi)業(yè)組將產(chǎn)生的變更(包括圖紙會(huì)審問(wèn)題,、設(shè)計(jì)變更通知,、工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單)的內(nèi)容整理進(jìn)入竣工圖?？⒐D能具體反映出實(shí)際施工內(nèi)容具有可追溯性,，為日后結(jié)算和竣工提供資料依據(jù)。

隨著時(shí)間的推移,，技術(shù)的不斷進(jìn)步,，我感覺(jué)知識(shí)的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業(yè)余時(shí)間,，閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明，與此同時(shí),，我?guī)?dòng)本項(xiàng)目部的其他管理人員一起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，從基礎(chǔ)基本知識(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)，讓技術(shù)員和我一起學(xué)習(xí)新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)新工藝,，不斷提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使本項(xiàng)目部的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大,。

在日后的施工管理工作中,。本人也深深地體會(huì)到成功與不足的存在。為此,，在未來(lái)的工程管理工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，虛心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)及外交能力,，掌握更深的知識(shí)及技術(shù),，項(xiàng)目部的人性化管理，注重員工技能的培養(yǎng),，以及集體員工之間的相互關(guān)心,，良好的企業(yè)氛圍，我相信,，我一定會(huì)在項(xiàng)目部大家庭的發(fā)展中,，成長(zhǎng)成為一名真正優(yōu)秀的工程師!

施工員工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中又工作一年,，本人一直在工程部擔(dān)任施工員能將項(xiàng)目部布置的任務(wù)獨(dú)立,、有條不紊的完成，因此與部門(mén)上下管理人員相處融洽深獲信任,?；貞浽谶@一年年的施工員工作當(dāng)中既忙碌著也收獲著, 總結(jié)這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好技術(shù)管理工作,。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí),，在參與建設(shè)的工程中,，在完成路基施工填筑同時(shí)，還協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案,、技術(shù)交底,，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的指導(dǎo)與編制，和同事一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查,，以及協(xié)助安全員落實(shí),、督促、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作,。

xx項(xiàng)目在工程施工過(guò)程中,，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中,，都能盡職盡責(zé),，以求圓滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?jī),，埋下頭來(lái)干工作”，是我的工作格言,，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn),，而要腳踏實(shí)地,，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積,。

施工現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明白,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的記得牢固,，而且好多學(xué)問(wèn)更是書(shū)本里學(xué)不來(lái)的,，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這一年來(lái)的時(shí)間里,，我一直在多看,，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方及時(shí)的向技術(shù)負(fù)責(zé)人,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等虛心請(qǐng)教,，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋?zhuān)菂s是很好的經(jīng)驗(yàn)。

剛工作時(shí)覺(jué)得技術(shù)資料工作,、測(cè)量工作,，質(zhì)量檢查工作都比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問(wèn)大著,，一直覺(jué)得自己會(huì),，而實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺(jué)自己的不足，時(shí)常事倍功半,，缺乏效率?，F(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了,，經(jīng)驗(yàn)有了,，才得心應(yīng)手起來(lái)。比如說(shuō)測(cè)量,，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作,，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作一是選擇最佳施測(cè)方案,，二是一定要進(jìn)行復(fù)測(cè)以避免人為錯(cuò)誤,。

另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō),，并不是簡(jiǎn)單的把交底寫(xiě)完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了,。而是在書(shū)面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤,、檢查,，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，這樣才能使分部分項(xiàng)工程做到位,，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量,。

工程施工中,，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)幾年的工地實(shí)際經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單談?wù)劙踩矫?。最重要的就是?shù)立安全意識(shí),，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和責(zé)任感，只有項(xiàng)目部管理人員從心底認(rèn)識(shí)到安全的重要性,，才能用心做好這項(xiàng)工作,。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患,。所以項(xiàng)目部管理人員必須將安全工作從心底認(rèn)識(shí)并付諸實(shí)施,。

對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場(chǎng)以后要安排一次安全教育培訓(xùn),，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行安全技術(shù)交底,。這些工作都做好后，就是具體實(shí)施,，項(xiàng)目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全工作,，爭(zhēng)取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐,、工人自身攜帶或佩戴的安全設(shè)施等,。要時(shí)刻督促和檢查工人必須佩戴安全設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作，架體支撐在搭設(shè)過(guò)程中,，必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，要求施工班組嚴(yán)格按照施工規(guī)范或規(guī)程進(jìn)行搭設(shè)施工，要做到無(wú)任何安全隱患,，通過(guò)相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收后可以進(jìn)行下一步的工序施工,。

這一年來(lái)的工程施工工作，使得自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深,，工作能力,，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高,，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。這一年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

總之,，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇三

20xx年在緊張而充實(shí)的氣氛中已近尾聲，我也在兢兢業(yè)業(yè)和精益求精中度過(guò)了在公司的第x個(gè)年頭,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,，憑借從事人事工作近x年所積累的經(jīng)驗(yàn)，我盡心盡力,，踏實(shí)做事,，圓滿完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)對(duì)這一年的工作作以匯報(bào),，希望從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、改進(jìn)不足，為新一年工作的開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本年度,，我的工作主要圍繞人事招聘、員工勞動(dòng)關(guān)系管理,、薪酬管理這三方面開(kāi)展,。

本年度的招聘工作中，我們本著“唯才是舉,，寧少求精”的原則,，通過(guò)日常招聘、社會(huì)招聘,、獵頭合作,、校園招聘多種途徑進(jìn)行選拔和面試，實(shí)力與潛力并重,，規(guī)范招聘流程,，從簡(jiǎn)歷篩選、面試安排,、擇優(yōu)錄取,、人才庫(kù)儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。

1,、日常招聘,。

本年度，我們?nèi)耸抡衅笇?zhuān)員共篩選簡(jiǎn)歷x份;面試安排月平均x次,，月面試成功x人次;總共為公司招聘到了x名日常增補(bǔ)人員,，x名各部門(mén)急缺崗位人員,。

在高端崗位人員招聘方面，今年我們獲得了可喜的成績(jī),。期間,，我們未通過(guò)與獵頭合作，而是認(rèn)真篩選了超過(guò)xxx份的簡(jiǎn)歷,，和財(cái)務(wù)總監(jiān)反復(fù)溝通安排面試,，最終成功招聘到了人才。這一舉措為公司節(jié)約了招聘成本,，充實(shí)了人才隊(duì)伍，同時(shí)也激勵(lì)著我們?cè)谛碌囊荒曜鞒龈蟮某煽?jī),。

在招聘流程把控方面,，我們嚴(yán)格對(duì)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷來(lái)源、學(xué)歷認(rèn)定,、行業(yè)背景調(diào)查,、錄用流程各方面實(shí)施規(guī)范化管理，嚴(yán)厲杜絕學(xué)歷造假和證書(shū)造假,、規(guī)范入職體檢流程,、避免直系親屬推薦、規(guī)范職業(yè)道德修養(yǎng),，通過(guò)一系列舉措來(lái)規(guī)范流程,，吸納人才，降低成本,。

同時(shí),，我們保持著和各大獵頭公司良好的溝通，社會(huì)招聘也按照公司的項(xiàng)目情況及時(shí)跟進(jìn)著,。

2,、校園招聘。

20xx年度我們通過(guò)校園招聘,，共招聘了x位應(yīng)屆生,，其中研究生x人，本科生x人,，專(zhuān)科生x人,。預(yù)計(jì)招聘x人，最終完成率x,。

本次校招中,，我們采取了合理有效的策略，擴(kuò)大范圍,，加強(qiáng)與高校合作,，與其他公司的資源共享,，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，通過(guò)企業(yè)宣傳和游戲互動(dòng)等環(huán)節(jié)來(lái)吸引優(yōu)秀應(yīng)屆生,，同時(shí)也更好的宣傳了我們公司,。

在簡(jiǎn)歷投遞方面，我們積極通過(guò)多種渠道吸納應(yīng)屆生簡(jiǎn)歷,，包括繼續(xù)與xxx,，xxx合作，加大網(wǎng)絡(luò)投遞規(guī)模,，盡可能地多獲取求職者的信息資源,，并產(chǎn)生了良好的效果。

按照公司計(jì)劃,，本年度剩余的校招名額會(huì)在明年x月份完成,，屆時(shí)，我們可以對(duì)眾多考研未成功的學(xué)生進(jìn)行面試安排,、篩選和吸納,。

3、人才庫(kù)儲(chǔ)備,。

鑒于我們公司的特點(diǎn),，往往需要專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的全才,，一方面,，我們繼續(xù)深入與獵頭公司的合作，加深對(duì)中高端技能性崗位的人才挖掘,，提高應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。

另一方面，我們更需要在平時(shí)完善人才儲(chǔ)備庫(kù),，加強(qiáng)積累,，積極儲(chǔ)備各專(zhuān)業(yè)人才的簡(jiǎn)歷，廣泛吸納賢能之士,，目前,，我們已經(jīng)存檔的各崗位專(zhuān)業(yè)人才簡(jiǎn)歷數(shù)量如下圖。

1,、本年度人員變動(dòng)情況,。

和20xx年相比，本年度招聘力度不大,，以高端崗位招聘為主,，所以新入職人員較少。

離職人員xxx人中,，有xx人為公司不與續(xù)簽勞動(dòng)合同,。本年員工流失率為,，相比較20xx年的來(lái)說(shuō)增幅較大，部分原因是因?yàn)楣揪?jiǎn)求優(yōu)策略的實(shí)施,，不與續(xù)簽合同的被動(dòng)離職比例相應(yīng)增大,。

2、目前公司各部門(mén)在職人數(shù)分布情況,。

20xx年底,，公司在職人員人，20xx年底為,，職位為主,，求少、求精,，另一方面本年度人員流動(dòng)性較大,，各部門(mén)都有一定比例的離職人員。

3,、各部門(mén)員工工作飽和度情況。

由數(shù)據(jù)得出,，工作度最飽和的,，員工普遍超出正常工作量;最不飽和的為，其中普遍偏低,，需要加大整改,。

對(duì)各部門(mén)員工休假情況進(jìn)行嚴(yán)密統(tǒng)計(jì)和分析：

1、年度各部門(mén)休假情況,。

2,、假別分布情況。

其中,，各部門(mén)年假所占比例,，均達(dá)到了，其余依次為掌握假別分布,，可以了解員工情況,，做好統(tǒng)計(jì)、出勤,、薪酬核對(duì)等工作;同時(shí)了解休假頻率和假別,，也為公司實(shí)施人性化的管理、重點(diǎn)工作內(nèi)容的安排提供了有用信息,。

在按時(shí),、按質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在工作中我也意識(shí)到了自己的一些不足之處：

一是階段性的總結(jié)還不到位,，對(duì)月度工作,、告一段落的工作沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的記錄和問(wèn)題的分析,，以便更好地指導(dǎo)以后的工作;

二是和各部門(mén)的溝通配合還不夠緊密，對(duì)員工的工作狀態(tài)不能及時(shí)跟進(jìn),，導(dǎo)致有時(shí)工作銜接不夠順暢,，以后需要注意改進(jìn)。

再次感謝我們領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷和指導(dǎo),，新的一年里,，我對(duì)自己提出了以下要求：精進(jìn)業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)自身素質(zhì);理清工作思路,，及時(shí)總結(jié)分析;加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)系,，緊密協(xié)同工作，和同事們?nèi)翰呷毫?，一起為公司的發(fā)展盡職盡責(zé),。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇四

20xx年末，經(jīng)過(guò)選撥及培訓(xùn)我正式走上了社區(qū)網(wǎng)格管理員的工作崗位,。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到社居委工作已近半年多的時(shí)間了,，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，自己在各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高,。通過(guò)半年多的工作,，我獲益良多，現(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

對(duì)自己網(wǎng)格轄區(qū)內(nèi)的基本情況進(jìn)行了解,。最初在社區(qū)干部的帶領(lǐng)下了解自己網(wǎng)格的位置及初步位置,。根據(jù)社區(qū)網(wǎng)格資料，對(duì)于轄區(qū)內(nèi)樓棟戶(hù)數(shù),，人數(shù)有了初步的了解,。根據(jù)網(wǎng)格管理辦公室的要求，對(duì)居民挨家挨戶(hù)的進(jìn)行走訪,，進(jìn)行小區(qū),、樓棟、門(mén)牌（戶(hù)）信息核對(duì),，逐家逐戶(hù)逐人登記計(jì)劃生育育齡婦女管理信息,。對(duì)所采集的所有信息及時(shí)錄入電腦，逐步充實(shí)完善信息管理平臺(tái),。在居民對(duì)網(wǎng)格管理員有初步了解的同時(shí),，留下自己的聯(lián)系方式，方便居民有事情的時(shí)候進(jìn)行聯(lián)系,。每月查訪,，及時(shí)變更完善管理信息。

根據(jù)摸底排查情況,，我管理的網(wǎng)格內(nèi)共有住戶(hù)戶(hù),，共居住人,，育齡婦女人。

1,、抓好日常管理,。對(duì)新上環(huán)的育齡婦女，及時(shí)上門(mén)了解術(shù)后的一些反應(yīng),；對(duì)新生育的育齡婦女,，了解生育后的一些情況，交代一些產(chǎn)

后知識(shí),，送上避孕藥具等,；對(duì)使用藥具的一月一次送藥具，其他育齡婦女定期通知她們健康查體,。對(duì)流動(dòng)人員做到同宣傳,、同管理、同服務(wù),。另外,，在辦事處計(jì)生辦工作人員的指導(dǎo)下，做好各類(lèi)報(bào)表的填報(bào),，對(duì)日常工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做好記錄,，該上報(bào)的立即上報(bào)。

2,、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口管理。對(duì)沿街門(mén)面進(jìn)行流動(dòng)人口登記,，且協(xié)助計(jì)生辦工作人員進(jìn)行流動(dòng)人口登記,。對(duì)于18-49歲育齡婦女戶(hù)口未在開(kāi)發(fā)區(qū)的，收集流動(dòng)人口婚育證,，進(jìn)行驗(yàn)證,。未辦理的代辦證件或開(kāi)流動(dòng)人口婚育證明的督辦通知書(shū)。

3,、把握基本計(jì)劃生育政策,。了解信息采集卡的登記流程，對(duì)于新生兒的五證的收集,，新生兒上戶(hù)口的程序,，生育證的登記，獨(dú)生子女證的登記等進(jìn)行系統(tǒng)的了解,。在上門(mén)走訪工作中進(jìn)行信息采集卡的登記及相關(guān)計(jì)生信息的收集,，且宣傳辦事處免費(fèi)婦檢、免費(fèi)上環(huán)等計(jì)生惠民政策,。大力宣傳計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策,，宣傳優(yōu)生優(yōu)育,，宣傳計(jì)劃生育基本國(guó)策。

4,、注重與居民溝通交流,。平時(shí)我主要以入戶(hù)走訪，拉呱談心等方式與她們溝通,，這樣可以加強(qiáng)與住戶(hù)的情感溝通,，在交流的過(guò)程中，很自然的可以把計(jì)劃生育政策知識(shí)傳達(dá)給她們,，她們也容易接受,，同時(shí)還可以聽(tīng)取她們對(duì)計(jì)劃生育工作的意見(jiàn)和建議。對(duì)未放環(huán)節(jié)育的,、還想生二胎的,、想生男孩的、新搬入的重點(diǎn)家庭和困難特殊家庭,，就多次上門(mén)與他們溝通交流,，力所能及的幫助他們解決一些生育、生活中所遇到的問(wèn)題,。其中有一戶(hù),，育齡婦女叫王玉蘭，是農(nóng)村戶(hù)口,，對(duì)象幫人做鋁合金門(mén)窗,，一胎是女孩，二十九歲,，在我家訪時(shí)發(fā)現(xiàn)她懷

孕了,，我及時(shí)跟進(jìn)讓她去人流，一開(kāi)始,，她和家人都極力反對(duì),，有時(shí)還怒目向相，經(jīng)我反復(fù)講計(jì)劃生育政策,，違法生育的后果,，終于說(shuō)服她做了流產(chǎn)，避免了一例計(jì)劃外生育,，也減少了她家的支出,。最近，我?guī)退k理了二胎準(zhǔn)生證,，全家人,，對(duì)我感激的不得了。像這樣的例子還有，我就不多說(shuō)了,。

二,、對(duì)社區(qū)網(wǎng)管員工作的認(rèn)識(shí)和體會(huì)

社區(qū)網(wǎng)管員的工作看上去是簡(jiǎn)單的，但事實(shí)上卻是復(fù)雜而煩瑣的,。網(wǎng)格管理員進(jìn)入社區(qū)工作有一定的優(yōu)勢(shì),，也有一定劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是我們有一定文化水平可以為社區(qū)帶來(lái)新的管理理念和創(chuàng)新意識(shí),，劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，還進(jìn)一步鍛煉提高。因此,，進(jìn)入社區(qū)后,，仍需努力學(xué)習(xí)，向社區(qū)居委會(huì)的前輩們虛心請(qǐng)教,，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為創(chuàng)建和諧社區(qū)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

作為網(wǎng)管員工作是比較辛苦的,，日常工作比較單調(diào),，有時(shí)還會(huì)被誤解，但是,，現(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)管員的工作,，也認(rèn)識(shí)到了這項(xiàng)工作的價(jià)值，我將繼續(xù)努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為社區(qū)居民服務(wù)好，為社區(qū)和諧進(jìn)步做出貢獻(xiàn),。

謝謝,！

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇五

我是xx社區(qū)網(wǎng)格管理員，隨著工作經(jīng)歷的積累,，我逐漸發(fā)現(xiàn),，自己的身心已經(jīng)深系在公益崗位上,。每天忙忙碌碌,，卻十分有意義，職位雖小,，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實(shí)事,，做貢獻(xiàn)，便有些自豪感油然而生,。工作中,，我獲益良多，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，以馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，不斷更新自己的觀念,，樹(shù)立以人為本的思想,。在工作中以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

結(jié)合鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)格管理中心“網(wǎng)格進(jìn)社區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略所制定的整體工作計(jì)劃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)格員管理實(shí)施細(xì)則,。

我們的職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)格管理員的日常管理工作,，建立健全工作考勤,、服務(wù)承諾、工作例會(huì),、巡查排查等各項(xiàng)工作制度,，并認(rèn)真組織實(shí)施。

2,、在區(qū)鎮(zhèn)網(wǎng)格化服務(wù)管理中心和區(qū)直相關(guān)職能部門(mén)指導(dǎo)下,，組織網(wǎng)格管理員綜合履行信息采集、分類(lèi)走訪,、雙代服務(wù)等各項(xiàng)職能,。

3、負(fù)責(zé)建立村（居,、場(chǎng)）“一警四隊(duì)八員”隊(duì)伍和網(wǎng)格志愿者隊(duì)伍,，在網(wǎng)格服務(wù)管理工作站和網(wǎng)格管理員統(tǒng)一指導(dǎo)下，參與村（居,、場(chǎng)）綜合服務(wù)管理,。

4、指導(dǎo)村（居,、場(chǎng)）單元網(wǎng)格管理員建立各類(lèi)工作臺(tái)賬,，建立網(wǎng)格管理員工作實(shí)績(jī)檔案。

5、在區(qū)鎮(zhèn)網(wǎng)格化服務(wù)管理中心指導(dǎo)下,，組織網(wǎng)格內(nèi)黨員和村民（居民）代表和駐村（居,、場(chǎng)）單位代表，開(kāi)展對(duì)網(wǎng)格管理員業(yè)績(jī)考評(píng)工作,。

6,、完成其他網(wǎng)格綜合服務(wù)管理工作。

我以正確,、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，剛進(jìn)單位時(shí)面對(duì)居民提出的問(wèn)題經(jīng)常手足無(wú)措，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),，逐漸積累了工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，也利用休息時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)，提升了自身素質(zhì),。

1,、信息采集

我所在的網(wǎng)格xx社區(qū)轄區(qū)內(nèi)有xx路、xx街,、xx路,、xx地等，共采集人口信息772戶(hù),，共計(jì)1898人,。

2、綜合治理

我們?cè)诰W(wǎng)格區(qū)內(nèi)巡查,，將發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題和居民反映的矛盾進(jìn)行化解并上報(bào),，并在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下進(jìn)行矛盾的化解工作。

3,、民政服務(wù)

協(xié)助民政專(zhuān)員開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)殘疾人,、低保戶(hù)、上訪戶(hù)等人員的登記工作,，通過(guò)走訪和調(diào)查登記網(wǎng)格內(nèi)社區(qū)矯正,、邪教組織等人員登記上報(bào)。

4,、計(jì)劃生育

協(xié)助臺(tái)賬員對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的流動(dòng)人口進(jìn)行登記,，對(duì)于18—49歲我居育齡婦女,，進(jìn)行詢(xún)問(wèn)和登記,。

5、城市管理

協(xié)助社區(qū)工作人員進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生治理和檢查，消防安全排查和整治,，門(mén)牌二維碼登記等工作,。

通過(guò)工作，我對(duì)網(wǎng)格員有了一個(gè)全面的了解,，網(wǎng)格內(nèi)的小事在我們看來(lái)就只是一件小事,，但對(duì)居民來(lái)說(shuō)也許就是迫切要處理的、棘手的難事,，為居民處理好每一件瑣碎的小事,、急事、難事,，是我們作為網(wǎng)格員的工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。隨著時(shí)間的推移，我的認(rèn)識(shí)在改變,，我的感受在加深,，我的工作能力也在增強(qiáng)，我越來(lái)越清楚的看到網(wǎng)格工作的重要性,，以及做好網(wǎng)格工作的不易,。通過(guò)工作，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及其他同事都給了我很多幫助和關(guān)懷,，使我學(xué)到了不少知識(shí),。在以后的工作中，我將通過(guò)不懈的努力更加充實(shí)自己完善自己,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累,，提高自己的工作能力，我相信,，在未來(lái)的歲月中,，我會(huì)伴隨著社區(qū)共同成長(zhǎng)！

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇六

出單工作是我的本職工作,，作為前臺(tái)人員必須有熟練的出單技能,。xxxx年我的kpi指標(biāo)變化較大，前半年因出單業(yè)務(wù)不熟練,，以及對(duì)kpi系數(shù)理解掌握的不夠準(zhǔn)確,，導(dǎo)致kpi系數(shù)較不穩(wěn)定。通過(guò)對(duì)自身原因的查找,，和向其他優(yōu)秀出單人員的,，逐漸掌握了技巧。xxxx年下半年的指標(biāo)較為穩(wěn)定,，連續(xù)幾個(gè)月kpi系數(shù)控制在100分,，但因前臺(tái)主要為批單業(yè)務(wù)較多,，出單量不足，導(dǎo)致綜合排名較低,。在系統(tǒng)操作中,，能熟練掌握核心系統(tǒng)和簡(jiǎn)易系統(tǒng)，但是由于出單量較少,，練習(xí)不足,，出單速度和出單效率還有待加強(qiáng)，與其他優(yōu)秀出單人員還有一定的差距,。

前臺(tái)服務(wù)主要分為客戶(hù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù),。客戶(hù)服務(wù)是我們工作的基本,，熱情,、專(zhuān)業(yè)地對(duì)待每個(gè)客戶(hù)是我們的主要職責(zé)。我對(duì)待每一位客戶(hù)都能做到精神飽滿,，熱情有禮,，細(xì)心周到，專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn),?？蛻?hù)的每一張保單、每一張批單都是最重要的,，客戶(hù)的問(wèn)題我會(huì)耐心解答,，認(rèn)真溝通，希望客戶(hù)能從我這里得到清晰滿意的解答,。業(yè)務(wù)服務(wù)是我們的根本,，一線的業(yè)務(wù)需要我們強(qiáng)有力的支持。對(duì)待客戶(hù)經(jīng)理和代理人員我們將會(huì)更加耐心,，可能因?yàn)檎f(shuō)話方式和角色角度的問(wèn)題導(dǎo)致溝通上的不良,，但是我還是盡我自己最大的努力，為大家解答疑問(wèn),。

xxxx下半年,，中支從初審的基礎(chǔ)上新增了復(fù)核權(quán)限。雖然復(fù)核工作我只是協(xié)助,，但是我感覺(jué)自己的責(zé)任又多了一些,，我應(yīng)該更加認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)單子，發(fā)現(xiàn)有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)其做到有限的管控和防范,。

我的主要工作還包含運(yùn)營(yíng)方面的流程工作：承保流程，驗(yàn)車(chē)驗(yàn)證流程,，內(nèi)部流程,，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)流程等,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇七

作為x超市的一名員工，我深切感到x超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),，x超市人的拼搏向上的精神。祝愿x超市20xx售業(yè)績(jī)更加興旺,！

1,、進(jìn)貨方面：應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限；因?yàn)榈脤?duì)這塊的疏忽,，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧,，最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢(qián)。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒(méi)有的,，但他們還是用其他貨品填補(bǔ)，導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣(mài)出現(xiàn)一些問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后,，這方面問(wèn)題慢慢得到改善。

2,、招送貨員方面：早期還沒(méi)安置超市副主管一職時(shí),，送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤,，起初招到一些不合格的送貨員,，給超市帶來(lái)了一些負(fù)面影響。從這件事里,，我試著慢慢去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員,，是否會(huì)適應(yīng)我們超市發(fā)展的需求。

3,、上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面：酸奶促銷(xiāo)的時(shí)候,，由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒(méi)協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié),。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后,，類(lèi)似問(wèn)題基本是杜絕了的。

4,、工作職責(zé)方面：有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,，可能會(huì)把自己的想法或意見(jiàn)強(qiáng)加到副主管頭上，注意到這個(gè)問(wèn)題了的,，已經(jīng)在改進(jìn)當(dāng)中了,。當(dāng)然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的事,，有時(shí)該做的還是要做,，該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的,。

5、超市虧損方面：這一年初期,，由于門(mén)下漏縫太大的原因,，使得附近的貓時(shí)不時(shí)來(lái)襲擊超市，前后造成近40元的損失,；6月初期因酸奶期限短,，造成了近50元的虧損；搬到星星水坊后,，下水道的老鼠也來(lái)作惡,，6月28日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,，虧損7,。2元；隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃,，主要是腸類(lèi),，虧損17。1元,。第一期特價(jià)促銷(xiāo)（6月22日）虧損99,。8元，第二期贈(zèng)品活動(dòng)（7月2日）虧損22,。1元,。另外，下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖,，共約虧損5元,。

6、關(guān)于超市以后的發(fā)展：這一年由于各方面原因,，下訂單的顧客普遍反映超市貨品太少,，以致一些顧客在第一次下訂單后就沒(méi)有繼續(xù)再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品,。下一年資金已經(jīng)到位了,，我會(huì)把同類(lèi)的貨品牌子盡量增加以滿足下單顧客的需求。很多顧客也在反映增加煙,，這一年還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī),，下一年煙類(lèi)肯定會(huì)加進(jìn)去的。同時(shí),，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷(xiāo)商以滿足超市的發(fā)展需求,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇八

20xx年上半年在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下,，在委相關(guān)處室的配合支持下,，人事處圍繞處室職能目標(biāo)和崗位職責(zé),，克服困難、努力工作,，取得了一定的成績(jī),，有關(guān)情況總結(jié)如下

一是根據(jù)省、市主管部門(mén)的時(shí)序要求,，完成了20xx年度全市農(nóng)委(農(nóng)機(jī))系統(tǒng)人事勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年報(bào),、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)年報(bào)、事業(yè)單位人員統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及機(jī)關(guān),、事業(yè)單位人員工資年報(bào)工作,。

二是完成了機(jī)關(guān)處級(jí)以下工作人員,、事業(yè)單位全體人員年度兩年晉檔,、年度晉級(jí)的工資調(diào)整審核工作。

三是完成了事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人交流輪崗和部位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員崗位變動(dòng)后的職務(wù)和工資調(diào)整審批工作,。

四是組織開(kāi)展了全委機(jī)關(guān)和事業(yè)單位20xx年度綜合績(jī)效考核工作并完成考核結(jié)果的上報(bào)審核備案,。

五是按照市級(jí)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，牽頭完成了20xx年度全委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)考核材料的組織和報(bào)送工作,。

六是按照市級(jí)有關(guān)部門(mén)要求,，結(jié)合我委工作實(shí)際，起草并經(jīng)主任辦公會(huì)議討論通過(guò),，印發(fā)了20xx年度委內(nèi)部綜合績(jī)效考評(píng)辦法,，并組織考核工作。

七是牽頭組織召開(kāi)全委20xx機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會(huì),，組織簽訂機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)責(zé)任書(shū)和個(gè)人承諾書(shū);負(fù)責(zé)起草印發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn);并與委監(jiān)察室等部門(mén)一起共同做好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)相關(guān)的日常工作,。

八是完成了委內(nèi)部相關(guān)管理制度的修訂和完善工作。

九是按照委黨組的部署,，完成了參公事業(yè)單位人員職務(wù)確定,、工資套改工作。

十是完成了20xx年春季事業(yè)單位人員招聘人員計(jì)劃上報(bào),、網(wǎng)上資格審核工作,，并開(kāi)展擬聘人員的考察工作。

十一是組織20xx年農(nóng)業(yè)系列中,、高級(jí)職稱(chēng)資格評(píng)審申報(bào)材料的收集,、網(wǎng)上審核和高級(jí)職稱(chēng)材料預(yù)審、上報(bào)工作,。

十二是做好"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)教育和黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)巡察的相關(guān)工作,。

十三是按照組織部的統(tǒng)一部署，完成了干部人事檔案的專(zhuān)項(xiàng)審核工作,。

十四是完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

一是繼續(xù)做好在全體黨員中開(kāi)展"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)教育的具體工作,。

二是繼續(xù)按照市級(jí)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署和我委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的制度要求，抓好委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面的工作,。

三是做好20xx年農(nóng)業(yè)系列中級(jí)職稱(chēng)資格評(píng)審組織和中評(píng)委的換屆調(diào)整工作,。

四是按照20xx年委內(nèi)部綜合績(jī)效考評(píng)辦法的規(guī)定，做好季度,、年度考核工作;

五是按照委黨組的決定及時(shí)做好人事調(diào)整和崗位變動(dòng)后的審核報(bào)批工作;

六是在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，做好我委部門(mén)綜合行政執(zhí)法體制改革的具體工作。

七是按照黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)巡察的反饋情況,，做好相關(guān)整改工作,。

八是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇九

otc銷(xiāo)售,，我的成長(zhǎng)路

作為一名剛?cè)胄胁粷M一年的新人,，現(xiàn)特向各位匯報(bào)我這11個(gè)月來(lái)的心得體會(huì)和工作總結(jié)：

2月份：做一個(gè)有責(zé)任心的人

有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去”掃街”了，經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾,，膽子大了,，臉皮也厚了，但是心也開(kāi)始急了,。已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢,，似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意,。

就在那時(shí)候，正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1,、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買(mǎi)會(huì)議用品；2,、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng),，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶(hù)。但我并沒(méi)有抱怨,，每件事都跟到了點(diǎn)子上,，沒(méi)有出任何的差錯(cuò)。會(huì)后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人,。

成績(jī)：成功”賣(mài)身”給公司

3月份：股市跌到了谷底,，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司,。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,，已經(jīng)離職了,。那么等待著我的是什么呢？以下是我的swot分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,，呵呵）：

s（優(yōu)勢(shì)）：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙,，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng)。由開(kāi)始,，因此存在著無(wú)限的可能,。

w（劣勢(shì)）：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué),，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。

o（機(jī)會(huì)）：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷(xiāo)售知識(shí),；股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會(huì)有發(fā)展,。

t（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難,。

成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲害?/p>

4月份：喜歡你的工作才能把它做好

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動(dòng),，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店,。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。”皇天不負(fù)有心人”,，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了,。回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話：”你會(huì)成功的,，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。”

成績(jī)：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三,。由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作。

5月份：自信是通往成功的敲門(mén)磚

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,，是一筆不小的錢(qián)啊,，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了,。

開(kāi)始要純銷(xiāo)了,，之前的代表月銷(xiāo)量才200多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才700多,，指標(biāo)卻要1200,，要怎么才能完成指標(biāo)呢？

由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的no,。1,，但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng),，首推率是達(dá)不到的了,。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1,、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,，增加購(gòu)買(mǎi)率；2,、我們的產(chǎn)品是西藥,，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用,。于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作,，送點(diǎn)小禮品什么的'，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥,。

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升,，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二,。其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不同程度的上升,。

6月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)的刺激下,，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門(mén)店里的貨都塞得滿滿的原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去,，以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒(méi)辦法,，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,，店員教育，做陳列,。但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助,，但卻會(huì)影響到后面的銷(xiāo)售。

成績(jī)：由于受到上月存貨的影響,，本月銷(xiāo)量只有800左右,，完成指標(biāo)的60%而已。但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所上升,，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N(xiāo)量的技巧,。

7月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái),，經(jīng)理按4,、5月份的銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分,，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出,，目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家。我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng),，達(dá)到以前的166,。6%—200%,。但是,，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了,，我卻有信心完成,。

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí),，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,，就這樣，指標(biāo)完成了,。

成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以,，我有了不同于別人的成績(jī),。

8月份：otc三要素，缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到otc三要素（客情、陳列,、店員教育）的同等重要性,，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷(xiāo)出,。然后,，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,，于是,，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,，卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績(jī)。

成績(jī)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人,。而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售新高,。

9月份：適應(yīng)一切的變化,，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了,。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,，他離職了,，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢？

后來(lái)自己想了想,，能教我的,，他都已經(jīng)教了，剩下的,，也都該由我自己去領(lǐng)悟了,。而且，只有離開(kāi)了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來(lái),。那么這個(gè)月開(kāi)始,，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。

成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一,，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑,。

10月份：noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了,，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn),，差的做少點(diǎn),，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升,。經(jīng)理卻還放出話來(lái),，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷(xiāo)活動(dòng),，但所有人的任務(wù)都要100%完成,，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法,，還得干,。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的,。

成績(jī)：成功完成了本月任務(wù),，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置。

11月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷(xiāo)量做得好，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳列,。于是,，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意,，期間我運(yùn)用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度,。

r（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒(méi)有otc標(biāo)志,，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原因,，一直陳列得不太好,。

o（有什么選擇）：

1、可以按照公司的要求,，買(mǎi)一個(gè)端架,，專(zhuān)門(mén)陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助,，而且一個(gè)端架有四層,，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。

2,、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥,，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上,，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大,，但對(duì)各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)都有幫助。

w（要做什么）：經(jīng)過(guò)思考,，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

最后,，我除了按照第二個(gè)選擇,，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列,。

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn),。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng),。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

12月份：做銷(xiāo)售,，沒(méi)有不可能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬,。這個(gè)連鎖在廣州,，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u(mài)場(chǎng)都做得不錯(cuò),，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái),，避免退場(chǎng)。我這只有一家門(mén)店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無(wú)原因斷貨,，我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去,，要么全給了店員,，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。既然接到了任務(wù),，那我也沒(méi)有任何借口,，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),，自然也要答應(yīng)）,，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績(jī)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加,?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：

入行的第一年,，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷(xiāo)售冠軍,。

展望：

接下來(lái)將是以帶新人為主了,，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了,！20xx年工作總結(jié)——otc銷(xiāo)售,，我的成長(zhǎng)路。,，銷(xiāo)售人員工作總結(jié)

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了,，在完成這一階段的工作以后，

工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要,，特別對(duì)于我這個(gè)掌管材料詢(xún)價(jià),、材料采購(gòu)以

對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí),，把工作中

的得失利弊剖析的更加徹底,，避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次，從而為以

時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,，供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短,，我心中明白我所承

項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下，在我自己積極地努力下,，我已出色

格把關(guān),。

外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何不符合要求的材料,，一

經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立刻退場(chǎng)，絕不姑息,！

但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,，首先自

己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結(jié)，材料采購(gòu)人員應(yīng)善于總結(jié),，從而不斷提高

自己業(yè)務(wù)能力,，為能采購(gòu)到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。

的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下, 努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時(shí),，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購(gòu)成本,。如果能通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)管理，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn),，就能降低很多成本,，因此采取必要措施，加強(qiáng)采購(gòu)管理非常重要,。

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次 幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購(gòu),。集中采購(gòu)是降低采購(gòu)價(jià)格的重要前提,。只有集中采購(gòu)，取得規(guī)模效益,；提高保障效率,，才能保證采購(gòu)質(zhì)量,；要實(shí)現(xiàn)控制，首先就要集中采購(gòu),。集中能夠形成批量,，能夠在市場(chǎng)采購(gòu)中處于主動(dòng)的位置，給供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)中形成壓力,，獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù),。此外 加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。

時(shí)編制材料計(jì)劃,，材料需用情況變更時(shí),，要及時(shí)變更材料計(jì)劃。編制,、審核材料計(jì)劃時(shí),，要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫(kù)存材料的資金占用,，推行零庫(kù)存管理，充分利用社會(huì)資源這個(gè)大倉(cāng)庫(kù),。同時(shí),，為不影響施工進(jìn)度，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購(gòu)所需時(shí)間較長(zhǎng)的物資,，要提前編制材料需用計(jì)劃。另外 加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,，形成以主渠道為主，多渠道為輔的采購(gòu)方式,，尤為重要,。評(píng)價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下，堅(jiān)持“質(zhì)量合格,、費(fèi)用最低,，費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)”的原則,。按照這樣的原則確定長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)渠道,，建立合格供貨方名冊(cè)，并對(duì)供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對(duì)經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方,，則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道,，消除靠坐等供應(yīng)商上門(mén)存在的局限性,，我們奉行積極“走出去”,，了解同類(lèi)施工企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)情況,，并通過(guò)其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商，再通過(guò)考察確認(rèn)等方式科學(xué)評(píng)估供應(yīng)商資信情況,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊(cè)中,，及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，拓寬采購(gòu)時(shí)的備選范圍,。最后 靈活把握對(duì)業(yè)主指定廠商,、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購(gòu)成本的控制,。針對(duì)業(yè)主指定材料的情況,，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書(shū)面價(jià)以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個(gè)最低價(jià),，在給我們留出這個(gè)利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià),。

辦法不能奏效，我們就向業(yè)主提出放棄采購(gòu)權(quán),，減少資金支出,，盡量迫使業(yè)主重新定價(jià)，這樣做一般都能爭(zhēng)取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇十一

我叫章幫,，今年20周歲。能進(jìn)入這個(gè)沈陽(yáng)市大型的的上市公司,，這是我做夢(mèng)也沒(méi)有想到的我這個(gè)從農(nóng)村來(lái)的孩子,，能進(jìn)入這樣的企業(yè)我感到十分的榮幸和驕傲。 我進(jìn)入沈陽(yáng)市裝備制造工程學(xué)校讀書(shū),，說(shuō)實(shí)在話心里十分迷茫,，不知道將來(lái)就業(yè)能怎樣，但我勤學(xué)苦練,，在心里告訴自己一定要學(xué)到真正的本領(lǐng),，走出學(xué)校靠真本事吃飯,。

20xx年我很幸運(yùn)的進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí),，而且我也很幸運(yùn)的遇到的好的領(lǐng)導(dǎo)，好的師傅，好的同事,，他們無(wú)微不至的關(guān)懷我,，指導(dǎo)我，鼓勵(lì)我,。我確實(shí)也沒(méi)有辜負(fù)大家的期望,。虛心請(qǐng)教，全身心的工作,，臟不怕,，累不怕，在大家殷切的目光中逐步成長(zhǎng),。在辛勤汗水中走向成熟,。

我由試試看而已不知不覺(jué)愛(ài)上了這個(gè)企業(yè)，因?yàn)檫@家企業(yè)規(guī)模大管理好,，待遇也不錯(cuò),。我夢(mèng)想著到我畢業(yè)的時(shí)候能夠成為這個(gè)企業(yè)的正式員工。20xx年九月,，這是我最難忘的時(shí)光---------- 我順利的簽約夢(mèng)寐以求的單位,。當(dāng)時(shí)我興奮不已我的親人朋友也為我高興。我下定決心一定不會(huì)讓公司對(duì)我失望,，必須全力以赴工作為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我的一份力量,！ 我做過(guò)疊板，插板,，裝配,，組模，不論領(lǐng)導(dǎo)分配我做什么我都聚精會(huì)神一絲不茍,，因?yàn)槲抑牢易龅拿恳豁?xiàng)工作都關(guān)系到公司的產(chǎn)品質(zhì)量,，影響到公司的形象，公司興我榮,，公司衰我恥,，我在這公司一天就不能給公司抹黑。

十月二十二日車(chē)間班長(zhǎng)帶我出差,，去山西太原進(jìn)行售后維修,，到現(xiàn)場(chǎng)我才知道我們要維修的是公司零五年的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)九年了,，壓根我都沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò),，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)發(fā)蒙，不知從何處下手,。開(kāi)弓沒(méi)有回的頭箭,，既然來(lái)了就絕沒(méi)有回頭的道理,。天大的困難也要克服，在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下開(kāi)動(dòng)腦筋,，從最難的地方下手,，終于找到突破口，順利的完成維修工作,。太原的公司很滿意,，對(duì)我們的服務(wù)給予好評(píng)。這是我第一次出差,，收獲很大,，心里美滋滋的，沒(méi)讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，沒(méi)讓師傅失望,。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的親身實(shí)踐。深深地認(rèn)識(shí)到自己的理論水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，工作經(jīng)驗(yàn)非常欠缺，還需要從多方面充實(shí)自己,，變壓器非常復(fù)雜,，我不能只知道一方面的工作，其他方面也應(yīng)該弄懂,。

20xx年已經(jīng)開(kāi)始了,，我認(rèn)真的給自己做了一個(gè)規(guī)劃：繼續(xù)做好本職工作，如果有機(jī)會(huì)的話,，也想學(xué)習(xí)實(shí)踐其他崗位的工作,。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，不論安非我什么工作我都會(huì)任勞任怨,。我一名勤勤懇懇忠于公司的好員工,。

銀行員工工作總結(jié) 試用期員工工作總結(jié)篇十二

x年即將過(guò)去，又要迎來(lái)新的一年,，我們黨召開(kāi)了第十六次代表大會(huì),，制定了全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，黨的事業(yè)和國(guó)家的各項(xiàng)工作取得巨大成就,?；仡櫸覀冞@一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,，我們力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作,，使明年做得更好。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，安全生產(chǎn)就是生命,；認(rèn)真貫徹公司及廠里的各項(xiàng)任務(wù)，在20xx年即將結(jié)束之時(shí)，根據(jù)廠里的工作要求,，現(xiàn)對(duì)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下：

自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的十六大精神和《公民道德實(shí)施綱要》,。明確我們黨在新世紀(jì)、新時(shí)期的中心工作和全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo),，努力做到在思想上,、認(rèn)識(shí)上同黨中央保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài),。同時(shí),，自己還樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),、法律知識(shí),，以及進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

在今年的工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),。我在本崗位上，按照廠領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù),，努力做好自己的本職工作,。作為一名x除保證了生產(chǎn)用車(chē)外，積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng),。為降低生產(chǎn)成本,，在日常的行車(chē)、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作,。在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我同x班全體成員一起安全的完成了20xx年的工作,，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨,，在領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到,，不計(jì)報(bào)酬從無(wú)怨言。入冬之際我廠石佛沉沙池泵房安裝設(shè)備期間,，我同機(jī)修車(chē)間全體同志一道早出晚歸,，每天在工地奮斗工作十幾個(gè)小時(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。平時(shí)、做到嚴(yán)格遵守出車(chē)制度,，按時(shí)出車(chē),，認(rèn)真保養(yǎng)車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持狀態(tài),，努力鉆研技術(shù),、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車(chē)輛的性能,，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽(tīng)從交通警察指揮,，不酒后開(kāi)車(chē),，文明駕駛、禮讓三先,，確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故,。

盡管經(jīng)過(guò)一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少,，但還需進(jìn)一步提高,。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí),，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。明年我將與x班其他同志一起努力工作,，在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。