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最新營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法七篇(優(yōu)秀)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 10:49:07
最新營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法七篇(優(yōu)秀)
時間:2023-03-28 10:49:07     小編:zdfb

時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇一

1,、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,,詳細記錄每天上市場情況,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部規(guī)劃,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹),;強調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,,對績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇二

1、堅定信心,,千方百計完成行業(yè)銷售目標,;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,,爭取客戶信任,,提供完成可靠的解決方案;

3,、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù),;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,,以供團隊分析決策,;

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,,爭取在市場中取得主動和先機,在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,;

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;

8、,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有近半個月的時間,,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),,現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,,自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),,在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,,并為集成商出謀劃策,,配合好集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合好集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計,,為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,,快遞或送到集成商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求,,爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

依據(jù)客戶需求,,為客戶制定相應(yīng)的采購方案,。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答,、必答。

智能交通市場整體前景看好,,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè),,預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目,。而電子警—察,、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但公司銷售目標以集成商為主,大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,,其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),,打價格戰(zhàn),;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目,,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

1、盡力發(fā)展新客戶,,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關(guān)注,,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣,。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,,將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶,,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,,頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,,在11年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通,,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),,以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標,、商務(wù)部門的溝通上,。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,,加強其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗,,但我想對我們公司的影響還是有限的,,畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬,,我們的行業(yè)目前有4個人,,人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,,在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

6,、應(yīng)收款方面,,也盡量不要放賬到年底來回收,平時就做好控制管理,,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇三

xx品牌系列酒作為xx商品線的精品系列品項在xx的商品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,,使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,,我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作,,在確立我們經(jīng)營信心的同時,也給我們提供了一個可以參照的案例,。

陜西省是xx酒的巢穴,,品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,,將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?!盃恳话l(fā)而動全身”,,商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陜西市場,如何確保我們商品的營銷模式培植成功,,如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道,?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,“不謀全局者,,不足謀一域,;不謀萬世者,不足謀一時,?!保贁M訂本方案時,,將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則,,整合各種營銷資源,使我們的商品“不鳴則已,一鳴驚人,;不飛則已,,一飛沖天”。

市場背景分析:

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里,,尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里,,競爭更為激烈?!吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,,在白酒商品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,,高檔酒的比例較小,約為20%,,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%,;低檔白酒的比例最大,,但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,,創(chuàng)造品牌形象,,但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下,,“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的商品定位和價格定位,,必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域,,陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看,濃香型能占到7080%,,鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表,,有著悠久的歷史和廣大消費群體,,西安是xx酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17,。1%,,可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢:

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險,。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢:

1)地域性強,,雖是中國四大名酒之一,但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺,、五糧液,、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭商品比占有明顯劣勢地位,。

機會:

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),,xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔商品的消費認同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,,xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題:

1) 商品的原始成本居高,,致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 商品線較短,沒有拉開檔位,。商品線的內(nèi)容必須要進行豐富,,在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價格在50至200之間的商品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,,地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想:“兵因敵而制勝,,水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則,在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具,,廣泛深入地傳播xx品牌系列商品的品牌內(nèi)容,。

1) 戰(zhàn)略目標:

萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10——15%之間,。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度達到第一,,市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,,基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃:

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置:西安、榆林,、渭南,、寶雞。

西安所轄:西安,、商洛,。

榆林所轄:榆林,、延安

渭南所轄:渭南,、銅川,、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄:寶雞,、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,,同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換,,真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟:

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,,構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā),,盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署:

戰(zhàn)略部署推進的核心是:“一個戰(zhàn)役三步實施”,。

一個戰(zhàn)役是商品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,,下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走:

第一步用三個月的時間,構(gòu)建xx品牌系列商品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),,即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,,并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),,即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下:

營銷策略

1,、 商品策略

商品包裝規(guī)格策略:

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,,擬確定以xx品牌為主打品牌,華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在商品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感,、香型的偏好,,對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大,擬初步確定主推45度或52度的商品品項,。

價格策略

xx品牌精品系列酒,,豐富了xx商品線的品項內(nèi)容,使xx商品的高端市場有了支撐的保證,??紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場,終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn),,也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運行,。

渠道策略

基本思路:根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,,確定陜西的渠道基本策略是:以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,,向下延伸。

具體闡釋為:以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,,是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言,第一個1代表xx酒業(yè),;第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上,;n代表若干個零售終端商,從真正意義上完成了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,,它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),,對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容,,但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

xx酒業(yè)是全國的物流中心,,掌控廣告投放,統(tǒng)一的促銷活動安排,,監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,,區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,同時控制終端,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇四

從上半年的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,,xx產(chǎn)品價格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,,加上沒有記錄的概括為xx個,,八個月xx天的時間,,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。

有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區(qū)域,,因為xx市場首先從開始的,,所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,,在開拓市場的壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,形勢是嚴峻的,。在河南的xx市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,,永遠沒有機會在做這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的'檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,,資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇五

自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么,以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,,員工才會知道做什么,如何做,,才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人:王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,,形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,,對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,,能激發(fā)活力,,調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,,需要團隊建立完善的激勵體系,對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種,,包括物質(zhì)激勵,、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本

1,,集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,只有我們對產(chǎn)品認可了,,才能在客戶面前顯出自信,。

2,銷售技巧:發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決,,理論與實踐并進,針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,,總之是缺哪補哪,。

1,紀律:早晨上班時間,,早,,中,晚會,。部門的獎罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,在部門樹立威信,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,每周 ,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴,,所以要關(guān)心團隊中每一個成員,,嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇六

“運籌于帷幄之中,,決勝在千里之外,。”新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,,方可未雨綢繆,,確保完成董事長下達的各項任務(wù)指標。針對前一年的工作總結(jié),,我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案:

一,、熱線電話的接聽、記錄,、信息統(tǒng)計工作

1.電話號碼是*******,,熱線電話的接聽標志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴格要求,,語氣柔和,,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認真記錄來電信息,,統(tǒng)計客戶資料,,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ),。

二,、做好各團隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部,、電話預(yù)定,,并認真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團隊到店前的各項準備工作,,為團隊的順利接待做好基本保障,。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息,,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,,為市場營銷提供全面、真實,、及時的信息,,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務(wù)時,。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪,。一方面,,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,,使景區(qū)更上一層樓,。同時,也是客人覺得公司很有誠意,,更有益于市場做大做強,。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,地址,,建立與保持同政府機關(guān)團體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù),。以加強與客戶的感情交流,,聽取客戶意見。

五,、團隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識,、項目價格,、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,,以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,互相合作,,互相幫助,,營造一個和諧、積極的工作團體,。

六,、密切合作,主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,,根據(jù)客人的需求,,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,,創(chuàng)造最佳效益,。互相配合,,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,,創(chuàng)造最佳效益。

20xx年,,我們將會朝著這些目標奮勇前進!加油!

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇七

20xx年上半年,,特別是自五月份以后,,工程機械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道,,這種下滑對合資品牌造成了很大的影響,日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài),,減產(chǎn),、裁員、政策緊縮等,,這對民族品牌來說是一個天賜的良機,。

隨著八月份的到來,下半年已經(jīng)過去了近二個月,,公司的整機銷售量并沒有大地起色,。而市場機遇卻即將到來,十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設(shè),、水利投資等將極大地拉動整體市場需求,并且中國挖機需求幾乎是其他所有國家需求量總和,,且未來幾年中國經(jīng)濟依舊保持向好的發(fā)展趨勢,,所以公司要在下半年剩余不多的時間內(nèi)抓住機遇,打一個漂亮的翻身仗,,在抓住老客戶的同時去搶奪合資品牌的市場份額,。對此我做出如下計劃:

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動,,安撫老客戶,、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,,我們在市場還沒有完全進入旺季來,,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,,解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二、開發(fā)細分市場,,充分依托原有資源:老用戶,、老關(guān)系,必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士):以誠實,、大度的態(tài)度,合理布局,、準確判其熱 情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息:跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),,切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。 原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息,。 在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,,利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),,開展銷售工作,。

注重成功率,開發(fā)一個成功一個,,開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,,以確保銷售的持續(xù)增長。 針對每一個重點市場,,應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?,?dāng)?shù)氐睦嫌脩?,修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā):用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,,對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認可,,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,,利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷,、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會,,產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,,是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),,注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場開發(fā)要撲進去,,到忘我境界

c.強調(diào)市場開拓方案制定,避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,,系統(tǒng)介紹

e.平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力

f. 強化團隊意識,,擴大信息交流,,要學(xué)會啟動和利用各種資源 g.要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握 h.厲行節(jié)約,,提高實效

機會可遇不可求,,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,,迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

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